淘宝如何提高客单价？理论+实践!

那么如何提高客单价呢，楼主就自己的经历给大家提供一些能用的经验。

一、因地制宜，制定适合自己店铺的活动。

如同上面成本分析的那样，客户买一条我赚3元，但是买两条，我们却能赚十几元（2条裤子一起打包发货，省下了一个6元的快递费+3元利润+一两元的包装打包费等，这就是网购中1+1>2的体现），由此可见，客单价提高一点，利润可不止提高了一点啊。

当你的客单价达到理想的标准后，赚同样的钱你却轻松许多，或者花同样的功夫却利润翻倍！！
提高客单价显然不是把原来卖50的商品价格改为100元。

而是让客户购买更多或者利润更高的商品从而提高效益。

这里最常用的就是设置各种促销活动。

满包邮，满就送等。

进入卖出的宝贝左下方有数据中心，可以看到自己的客单价，假如你的客单价是50元，那么你的满包邮，或满就送的额度，一定要设置的比平均客单价高一些（这里有个小经验，满包邮的商品最好不要超过店铺主要爆款的两件金额。

比如爆款40元，平均客单价可能就在五六十左右，那么你就可以设置满75包邮之类，既能提高客户购买欲望，又不至于限制过高难为客户要买三件四件才凑够包邮）
二、重视回头客，促成多次购买。

回头客是免费的流量，而且成交率极高。

你可能要花十块钱广告费都带不来一单生意，但是一个常来捧场的回头客不仅不需要你花钱，还能给你口口相传带来更多的客人。

假如一个回头客在你这里购买了十次，那么他的客单价就应该用十次累积起来的金额来计算了。

真是不可限量。

那么要怎么才算是重视回头客呢？
1，当然是物美价实服务好，这一点是基础，只有好的商品好的服务才能让客户记住你的店铺，从而多次购买。

2，针对回头客的一些促销方法。

送优惠券：送一定价值的优惠券让客户下次购买抵现金使用，效果很不错，很多店铺都在用；建立老客户旺旺群，成交的客户都通知一下加入旺旺群，定期举办一些优惠抽奖的活动，成交过的客户都是优质客户，在这里做活动效果当然非常明显。

前提是坚持，只有群里的买家数量够多，才能有好的效果。

其他维护老客户的方法如促销短信，店铺内老客户金额累计优惠机制等等。

几乎每个卖家都或多或少有自己能说出名字的老客户，甚至需要都成了要好的朋友。

或许这些就是缘分吧，让我们拿出像对待朋友一样的真诚对待我们的老客户，那么将心比心，我们肯定会得到更多朋友的支持。

三，关联销售，搭配套餐。

（如图，宝贝主图下面显著位置，很多店铺都会设置上搭配套餐或者是满就送，满就包邮等）
大店铺做聚划算会很累，因为要做很多的前提准备工作。

聚划算费用非常高，往往通过活动单品很难盈利，做聚划算赔钱的例子每天都有好多。

所以有经验的大店铺会计算好利润空间，选择当季热销的商品。

另外重要的一点就是设置好关联销售，把转化率较高的商品加入到活动商品页面，利用活动巨大的流量带动店铺内其他商品销售。

正所谓，失之东隅收
之桑榆。

新的时期，需要新的理念。

中国发展水平越来越高，消费者差异化也越来越明显。

这意味着作为淘宝卖家的我们有更多的选择。

在过去的几年里我们多次为过劳死的同行扼腕叹息，也无数次的为个性化店铺的疯狂吸金而震撼，在网购发展一日千里的今天和以后，我们是时候改变一下网购行业的观念了。

我有一个梦想，在不远的将来，经营网购成为一个非常体面的行业。

我们的从业者像很多白领一样光鲜亮丽，能惬意的享受工作和生活。

我相信，在网购行业高速发展，相关法规日益健全，国家政府大力扶持的大环境下，我们的梦想或许不远！！
内容来源/tbdaxue/a/wszx/20120929/50792.html。