陈列高级管理课程

女系列 综训 网球 合计
金额
占比
现有墙面 占比
问题点
通过分析了解小类销售占比的分析分析 出主销的下类是什么？还有提升的小类 是什么？以确定店面的调整方向！
陈列管理的灵活运用 ——陈列方案的书写
书写内容： 调整目的及原因 陈列的思路的阐诉 陈列区域布局图 人员的分工
陈列管理的灵活运用 ——颜色的认知
运动上衣、棉风衣 运动裤、休闲裤 风衣 长T、风衣 卫衣、风衣 运动上衣、长T 比赛服、背心 比赛服、背心 比赛服、背心 背心、比赛服 背心、比赛服 运动裤、休闲裤 运动裤、休闲裤 运动裤、休闲裤 运动裤、沙滩裤 运动裤、沙滩裤 沙滩裤、运动裤 沙滩裤、运动裤 沙滩裤、运动裤 沙滩裤、运动裤
下半月 运动裤 3月 上半月 运动裤 下半月 运动裤 4月 上半月 运动裤 下半月 文化衫 5月 上半月 文化衫 下半月 文化衫 6月 上半月 沙滩裤 下半月 沙滩裤
实效性 协作性 主动性ຫໍສະໝຸດ 季度陈管——断货陈管
店面出现主销产品断货断码时 陈管目的： 第一时间改变陈列推广的思路将店面库存丰满的 产品 更换下已经断码断货的 商品，给顾客提供及时服务。 陈列区域：
所有撤换下来的商品的 陈列区域
陈列技能： 店面库存的熟悉程度 养成关注库存的好习惯 陈管要求：
实效性 协作性
季度陈管
——销售陈管
销售有变化时 陈管目的：
店面销售下滑时，应及时分析店面销售下滑的原因 并了解周边同类店面的销售特色，及时做出陈列物 品的更换调整；
技能培养：
收集临近其他店面销售数据（分析销售差距） 分析自身店面销售数据（了解自身店面销售特色） 制作陈列调整方案（发现问题及时解决，后期总结分 享）
陈列管理的灵活运用
数据分析店面销售特色： 通过周边环境、大类、性别、小 类分析以寻找出适合自己区域的销 售产品。
陈列管理的灵活运用
数据分析店面销售特色 大类分析
品类 服装 器材 合计 金额 占比 现有墙面 占比 问题点
通过分析了解销售占比与墙面占比应基本吻合
陈列管理的灵活运用
数据分析店面销售特色 性别分析
日常陈管
午休陈理
时间：一个销售高峰期过后 管理内容： 店面日常卫生的清洁
（试衣间、地面）
店面陈列细节的整理
（ 如产品的吊牌细节的维护）
产品陈列维护 （各自区域陈列数量的补充、断码商品的更换）
季度陈管
——季度店面陈列管理
新品陈管 气候陈管 节庆陈管 销售陈管 调拨陈管 断货陈管
季度陈管
——新品陈管
气候变化（天气的骤变） 陈管目的：
根据天气的变化，把适合户外天气的货品集中调整到 黄金陈列区 ，适应顾客消费习惯心理产生共鸣。拉进 与顾客的贴心度！
陈列区域:
店面主推区域 （板墙展示区、前区中岛正面） 形象主推区域 （模特）
陈管要求：
预知性、时效性
技能培养：
养成关注天气预报的好习惯，做到提前准备。
季度陈管
陈列管理的灵活运用 ——成功案例分享
平和堂陈列问题调整方案 .\..\店面陈列\十月\平和堂\平 和堂陈列调整总结.ppt
开 始 于 陈 列 行 动
达 到 提 升 销 售 的 目 的
学以致用
必 定 硕 果 累 累
陈列高级课程
培训目的
通过本次培训，受训者应了解： 店铺陈列管理的心态 陈列员的角色 陈列技术的灵活运用
听听大家怎么说？
好的陈列是可以提高销售，但提高 多少 说不清。。。。。。 陈列实施后店铺无法维护，不重 视。。。 店铺位置和店面积都有问题，对陈 列影响很大。。。 陈列就是锦上添花，没有基础效果 也不是很好。。。。
——节庆陈管
节假日 陈管目的：
结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与 该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易 带动节日的销售气氛。 （如情人节推情侣装）
陈列区域:
店面整体的氛围 特殊的陈列主题的店堂布置 （焦点展台、橱窗、模特） 人员 （结合节日推出的问候语）
陈管要求：
时效性、主题明确、 温馨
季节解读颜色：
春——黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）
夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）
秋——黄色（稻田），米黄（枯草）
茶色（土地） 冬——红色（圣诞节），白色（雪花）， 灰色（飘雪的天空）
陈列管理的灵活运用 ——陈列工具表格
日常陈管自查表 ..\..\店面陈列\2006年\王园4月陈列\ 日常陈列自我检查表.xls 店面日常问题诊断表 ..\陈列员\表格\陈列员店铺陈列问题 诊断行动表.xls
生病的表现：
相关范围
表现：
总是将注意力集中在 别人做的不好的地方 总是将注意力放在自 己不能解决的范围 总是希望别人先改变 自己才改变
影响范围
正确心态的表现：
相关范围
表现：
总是将注意力集中在 自己做的不足的地方 并想方法积极改进 总是将注意力放在自 己想办法解决的范围 总是先寻求自己的改 变从而带动其他人的 改变
陈列管理的灵活运用
产品生命周期的了解（服装）
月份 1 7月 上半月 沙滩裤 下半月 沙滩裤 8月 上半月 运动裤 下半月 运动裤 9月 上半月 运动裤 下半月 运动裤 10月 2 文化衫 文化衫 文化衫 运动上衣 运动上衣 运动上衣 服装小类销售排名 3 短T 短T 沙滩裤 长T 长T 卫衣 卫衣 运动上衣 运动裤 运动裤 运动裤 运动裤 4 运动裤 运动裤 短T 卫衣 卫衣 长T 风衣 风衣 运动上衣 风衣 卫衣 卫衣 5 背心 比赛服 比赛服 休闲裤 休闲裤 休闲裤 休闲裤 卫裤 休闲裤 休闲裤 风衣 风衣 文化衫、短T 文化衫、短T 文化衫、短T 运动上衣、长T 运动上衣、长T 运动上衣、卫衣 运动上衣、卫衣 卫衣、风衣 风衣、卫衣 棉风衣、卫衣 棉风衣 棉风衣 背心、比赛服 比赛服、背心 运动上衣、长T 卫衣、短T 卫衣、风衣 长T、风衣 风衣、长T 运动上衣、长T 沙滩裤、运动裤 沙滩裤、运动裤 运动裤、休闲裤 运动裤、休闲裤 运动裤、休闲裤 运动裤、休闲裤 运动裤、休闲裤 运动裤、卫裤 上装主要陈列 上装次要陈列 下装主要搭配
陈列管理的灵活运用
正确陈列管理的步骤
观察
分析 准备
跟进 总结
培训 实施
制作陈 列方案
陈列管理的灵活运用
了解产品的生命周期 明确知道什么时间段，陈列什么 货品，主销什么产品，以达到最佳 的陈列效果
陈列管理的灵活运用
产品生命周期的了解（服装）
月份 1 1月 上半月 棉风衣 下半月 棉风衣 2月 上半月 卫衣 2 运动裤 运动裤 运动裤 卫衣 运动上衣 运动上衣 文化衫 运动裤 沙滩裤 沙滩裤 文化衫 文化衫 服装小类销售排名 3 休闲裤 卫衣 棉风衣 运动上衣 卫衣 长T 短T 短T 运动裤 短T 短T 短T 4 卫衣 风衣 风衣 风衣 风衣 卫衣 运动上衣 沙滩裤 短T 运动裤 运动裤 运动裤 5 风衣 运动上衣 运动上衣 休闲裤 长T 风衣 长T 比赛服 比赛服 比赛服 背心 背心 棉风衣 棉风衣 卫衣、风衣 卫衣、运动上衣 运动上衣、卫衣 运动上衣、长T 文化衫、短T 文化衫、短T 文化衫、短T 文化衫、短T 文化衫、短T 文化衫、短T 卫衣、风衣 卫衣、风衣 运动裤、休闲裤 运动裤、休闲裤 上装主要陈列 上装次要陈列 下装主要搭配
上半月 运动上衣 运动裤 下半月 卫衣 卫衣 运动裤 风衣 卫衣 休闲裤 休闲裤
11月
上半月
运动上衣、棉风衣 运动裤、休闲裤 风衣 卫衣、风衣 卫衣、风衣 运动裤、休闲裤 休闲裤、运动裤 休闲裤、运动裤
下半月 棉风衣 12月 上半月 棉风衣 下半月 棉风衣
陈列管理的灵活运用
产品生命周期的了解
月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 鞋小类销售排名 1 2 篮球 篮球 篮球 篮球 篮球 篮球 休闲 休闲 休闲 休闲 休闲 休闲 3 网球 网球 网球 网球 休闲 休闲 篮球 篮球 篮球 篮球 篮球 凉拖 4 登山 休闲 休闲 休闲 网球 网球 网球 网球 网球 凉拖 凉拖 篮球 月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 鞋小类销售排名 1 2 休闲 休闲 篮球 篮球 篮球 篮球 篮球 篮球 篮球 篮球 篮球 篮球 3 凉拖 篮球 休闲 休闲 网球 网球 网球 网球 网球 网球 网球 网球 4 篮球 网球 网球 网球 休闲 休闲 休闲 休闲 休闲 休闲 登山 登山 上半月 慢跑 下半月 慢跑 上半月 慢跑 下半月 慢跑 上半月 慢跑 下半月 慢跑 上半月 慢跑 下半月 慢跑 上半月 慢跑 下半月 慢跑 上半月 慢跑 下半月 慢跑 上半月 慢跑 下半月 慢跑 上半月 慢跑 下半月 慢跑 上半月 慢跑 下半月 慢跑 上半月 慢跑 下半月 慢跑 上半月 慢跑 下半月 慢跑 上半月 慢跑 下半月 慢跑
影响范围
陈列管理员正确的心态
相关范围 将注意力集中在我们职责 范围内！
影响范围
相关范围值：越大 影响范围值：越小 我们的口号： 利用手头现有的资源 做出最棒的陈列
陈列管理员的角色
陈列的推动者 陈列的规划者 陈列的维护者 陈列问题的解决者
陈列管理的灵活运用
每日陈管 季度陈管 陈列方案的书写 感知产品 数据分析 颜色的运用
陈管要求：
理论性 关注度 自我总结
季度陈管
——调拨陈管
公司下达调拨通知以后 陈管目的：
根据公司下发的调拨将自身店面主销产品及时替换下需 要调拨的产品，将店面货品丰满的一面永远呈现于顾客 面前。
陈列区域：
店面主推区域 （板墙展示区、前区中岛正面） 形象主推区域 （模特）
陈列技能： 及时于产品组的 反馈 陈列更换方案的 制作 陈管要求：
新品上市 陈管目的：
新品上市时，将新品陈列于板墙展示区、橱 窗、模特及黄金陈列区；吸引顾客的眼光，体现 品牌的潮流及风格，引起顾客的兴趣和购买的欲 望！