互联网+天堂寨旅游策划案

互联网+天堂寨运营策划方案

项目背景

当今社会，随着大众旅游时代的到来，旅游已成为人们生活中的一个必需品。不再只是简单观光，人们更加注重旅游的品质和对目的地的深度体验。而互联网，尤其是移动互联网的技术革新、产品创新正在让定制化、个性化旅游变得越来越方便。

据调查显示，中国在线旅游市场规模近5000亿元，超过旅游市场总规模的10%。越来越多的年轻人，使用互联网查询景区景点和餐饮、住宿、购物等各种旅游信息并预订旅游产品，然后在旅游中通过移动互联网分享旅途见闻。对此，各大在线旅游企业竞争的重点，不再是景点门票和机票、酒店住宿等单一产品，而是旅游目的地为核心的全要素整合产品，正在打造基于互联网技术的全域旅游。

项目主题

互联网+天堂寨

项目目的

1、利用互联网平台促进天堂寨景区的宣传,达到盈利的目的。

2、通过互联网技术让天堂寨景区更加智能化，让游客旅游更加轻松

项目意义

1、通过“互联网+”的运营模式提高天堂寨景区的知名度；

2、通过“互联网+”的运营模式促进城乡融合发展、农村精准扶贫以及农民脱贫致富市场环境分析

优势

1、旅游资源丰富

2、建设天堂寨旅游扶贫区政策的支持

3、吸纳外资能力逐渐增强

机会

1、市场潜力巨大

2、安徽参加泛长三角合作

3、《皖江城市带承接产业转移示范区规划》

4、大别山区是全国12个重要红色旅游区之一

项目内容

（一）线上渠道

1、户外直播

方案一：聘请户外主播，旅游过程费用全包（车费，门票，住宿，伙食）约2000元/次。聘请费用1000元/次。粉丝刷礼物归主播，流量归主播。浏览人数2000-8000.

方案二：自己成立主播小组（两人即可），自己在多个平台开主播间。器材费2000元永久，流量费300元/次。粉丝刷礼物归自己。浏览人数100-1000，需要朋友宣传。

2、视频宣传

蜂狂购会为旅游团配上摄影师，记录旅游的整个过程。之后做出小视屏送给游客。在游客同意的情况下放到网站上进行宣传。

3、电视、报纸、杂志等媒体推广

白领最爱买时尚杂志以提高自己的品位。所以将我们网站所推广的理念通过广告的形式在杂志上体现出来，另外传统的电视，报纸广告也是我们抓住的重点，因为对于老年人来说，很多时候都待在家中，他们通过电视、报纸来了解最新的消息，而且对于一个家庭来说，电视也是很好的媒介。

4、“SNS”社区网站推广

借助社区网站火爆之风，我们在白领阶层积聚的社区网站上进行更加针对性的推广，如在国内知名网站“人人网”、“旅游网”进行广告宣传

（二）线下渠道

1、情景舞台剧

（1）室内舞台搭建

选一个空旷的地方搭建一个两百平方米的房子，内部搭一个舞台，一个服装道具间。台

下可容纳六七十人。让游客选取以抗日题材编写的剧本进行角色扮演，聘请专业的摄影师拍摄下来制作成视频赠送给游客。

（2）室外舞台

配合情景剧的战场情节而设立的，可做情景剧拍摄用，也可做为真人CS团友对战游戏场地用，按照抗战时期的战场情景进行环境改造。

（三）景区住宿优化

1、酒店类

依托酒店平台，通过联合营销，广告置换，效果奖励等方式，植入大别山品牌的红色文化，合作维护客户（例如合作参与大别山美食品鉴分享活动），将大别山微信平台和APP植入酒店房间内

（1）合作方式：

A、统一队伍：将销售人员进行重组，建立一个独立的专业营销中心，负责所有酒店的营销，做好产品和服务。

B、统一考核：双方董事会对营销中心制定中短期考核指标，如平均竟房价、平均开房率、团散比例、客源结构、综合收益等等；对两家酒店只考核产品策划创新和服务质量等等。

C、统一资源：将所有产品的销售工作交给营销中心，各部门只需配合营销公司做好各项服务。所有的资源，包括门票、电瓶车、游轮、各个景点等，住店客人都享有同样的待遇，无论价格还是内容都无差别。

D、统一策略：由营销公司统一负责策划包装两个酒店的产品，如节假日活动、淡旺季产品等；统一制订酒店不同的价格政策；统一拓展宣传销售渠道，如开拓国内市场、国际市场等；统一开展促销活动，如节假日的促销，淡季促销等；

E、“统一”整合营销的预期效益目标：资源实现共享，让现有住店客人享受相同的待遇，合并销售人员与海口及外地办事处，集中宣传资金统一宣传，统一开拓市场。客房入住率平均提高5%左右，销售人员精简30%，节约人力支出，广告宣传支出节约30%。（2）互联网+酒店---OTA营销策略

A、广撒网——通过联合营销，广告置换，效果奖励等方式，将景点的特色在各大旅游网上推广出去

B、精投放——分析客户层级和特点，选择符合特点的旅游网站进行精准的投放，以提高广告的转化率。

C、如果这家酒店与OTA签了15%的佣金率，那么只要其年平均房价超过153元（23元/15%=153元），那么OTA的销售渠道佣金支付成本已低于其自身的销售人工成本，当然这类酒店的年平均房价基本起码在200元以上。

D、如果拿连锁酒店举例，其销售费用还包括品牌加盟成本，如中高端品牌的加盟成本起码是营业额的10%以上（且酒店仍然需配备销售人员）；如果是经济连锁酒店（虽然毋须酒店自身销售人员），但其加盟成本（仅房间改造费5-8万和收入提成5-7%）也相当可观。因此不言而喻，为什么酒店(尤其国内占比数量极大的单体酒店)上网络销售是大势所趋。

2、民宿类

（1）市场分析：

A、目前市场对民宿需求量很大，中国每年国内旅游人次达36亿人次，其中超过18亿人次在乡村、古街。预计未来5到10年，乡村旅游接待人次可达20亿人次，农民直接接待可达10亿人次。

B、中产阶级崛起城市由一线城市开始往内陆三四线城市蔓延，中产阶级消费升级，构成客栈民宿行业增长的核心驱动力。