行业研究报告思路拓展
行业研究方法和思路
3
行业行分业析分框析架框架
行业分类
生命周期阶段 经济周期
外部因素 需求分析 供给分析 获利能力
技术 政府、社会、人口统计 国外
最终用户 实际与名义增长率 趋势与趋势的周期性变化
行业集中程度 行业进入的难易程度 行业容量 供给/需求分析 成本因素 定价 国际市场与竞争
4
行业分类：按行业生命周期分类
32
供给分析（续）
例：1996年墨西哥水泥供给能力计算
1996年产能 1997年净增额 1998年净增额 1999年净增额 预计总产能
1996 36 36.0
1997 36 1.0 37.0
注：增加额是扣除关闭工厂之后的净额
单位：百万吨/年
1998 36 1.0 3.7 40.7
1999 36 1.0 3.7 1.3 42.0
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客户研究：捕捉重点（续）
客户研究：新兴行业
• 首先确认新兴行业是否面向一种已存在而未被其他行业满足的需 求
• 证实需求存在之后，参照相似行业的经历预测新兴行业的销售
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需求预测：投入/产出分析
• 投入产出分析主要考察生产过程中商品和服务的流动，包括从原 料变成成品的全过程。
• 如果一个行业是另一个行业的主要客户，利用“投入/产出”模型 可以推导出对后者产品的部分需求。
• 适用于在全世界范围内交易的商品，如石油、金属、农产品等
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外部因素分析小结
• 抓住影响行业发展趋势的重点因素，漫无目的的研究对股票估值 毫无用处
• 使用“后视镜”方法由过去推知未来要特别注意发现可能使行业 销售偏离历史轨迹的外部因素
15
需求分析
全景经济分析 行业生命周期分析
行业分析报告及研究思路
行业分析报告：需求分析：人口基数、人口构成、消费意识、支付能力以及发病趋势。
两个失衡点：1、政府支出占医疗比例偏小2、由于庞大的人口基数，人均医疗费用偏少需求分析--海外需求：研究外包、制造外包、临床外包、原料药采购、制剂采购存在问题：①缺乏创新，（生产许可审批过于宽松造成低水平重复性建设严重，供给出现结构性过剩，GMP认证加剧了过剩）；②医改政策对医药流通和用药环节产生重大影响，使部分产品技术含量低，研发实力弱的企业产能过剩问题更加突出；③医药商业结构性过剩表现为企业多小散乱，区域分割严重，照成市场集中度低，缺乏规模效应，物流配送效率低。
3、行业并购整合将加速1995-2000：水平整合；2000-2005：垂直整合；2005年后：国际化，专业化，企业做大做强（政府为主导的并购整合将主要出现在大型国有医药集团，偏重于资源整合）（民营企业和新介入医药领域的公司则主要采取市场化的模式，主要偏重于项目产品选择和作为财务投资人）4、药品价值链①创新，意味着定价权和市场垄断，为企业赢得更多利润空间；②中国市场存在失衡现象，创新缺失，不规范的竞争造成医药企业表面的高盈利。
5、药品分类管理①医保目录药品：甲类目录药品+乙类目录药品（医保目录定制；国家制定最高零售价；招标采购；国产药物为主）②非目录药品：非医保报销范围③处方药：持医生处方购买；不能在大众广告宣传；在医药商业系统销售④非处方药：甲类、乙类无需处方购买6、药品价格管制政府定价药品，医保目录药品、管制生产垄断经营药品，民族药、部分中药饮片和亿元制剂市场定价药品：非政府定价范围内药品，需进行价格备案7、药品专利申请随着国内医药行业的发展，如何防范专利纠纷和利用专利支持自身发展将会越来越重要，由于缺乏创新，前期95%以上的新药都是仿制，在全球化的浪潮中，医药企业也将勉励更多的专利困扰。
学习、进步、挑战、创新是医药行业发展的必经之路。
8、细分行业基础分析：产业特征多元化每一个细分行业分析其关键驱动因素，分析着眼点化学制剂药、化学原料药、生物生化、医疗器械、中成药、中药饮品、保健品等等。
行业报告分析思路及方法
行业报告分析思路及方法行业报告是对特定行业发展状况进行系统分析和评估的重要工具，它可以帮助企业了解市场趋势、竞争格局、发展机遇和风险挑战，为企业决策提供重要参考。
本文将从行业报告分析的思路和方法进行探讨，希望能够对相关行业研究和分析工作有所帮助。
一、确定研究对象和范围。
在进行行业报告分析时，首先需要确定研究的行业对象和范围。
这包括确定研究的行业类型、行业规模、行业发展阶段、行业主要企业和产品等。
通过对行业的整体了解，可以为后续的深入研究奠定基础。
二、收集行业数据和信息。
在确定研究对象和范围后，需要收集相关的行业数据和信息。
这包括行业的历史发展数据、市场规模和增长率、主要企业的财务数据、行业政策法规、技术创新和市场需求等方面的信息。
收集数据和信息的方式可以包括文献查阅、采访调研、网络搜索和数据分析等多种途径。
三、分析行业发展趋势。
在收集了大量的行业数据和信息后，需要对这些信息进行分析，从中总结出行业的发展趋势。
这包括对行业市场需求、竞争格局、技术创新、政策法规等方面的分析，以及对行业未来发展的预测和展望。
四、评估行业竞争格局。
行业报告分析还需要对行业的竞争格局进行评估。
这包括对行业主要企业的市场份额、产品定位、竞争优势和劣势等方面的分析，以及对行业竞争格局的演变和趋势进行评估。
五、研究行业风险和机遇。
最后，行业报告分析需要对行业的风险和机遇进行研究。
这包括对行业面临的市场风险、技术风险、政策风险等方面的分析，以及对行业发展中存在的机遇和潜在风险进行评估和预警。
总之，行业报告分析是一项复杂而系统的工作，需要收集大量的数据和信息，并进行深入的分析和评估。
通过对行业的全面了解和研究，可以为企业决策提供重要的参考，帮助企业把握市场机遇，应对市场挑战，实现可持续发展。
新业务思路报告拓展
新业务思路报告拓展拓展新业务思路报告一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和拓展新的业务思路，以保持竞争优势。
本报告将提出一些拓展新业务的思路，并分析其潜在机会和挑战，旨在为企业拓展新的业务领域提供一些建议和参考。
二、利用数字化技术随着信息技术的快速发展，数字化已经成为企业发展的重要趋势。
企业可以利用数字化技术，开展在线教育、智能家居、物联网等新业务。
在线教育可以满足人们对终身学习的需求，智能家居可以提供便捷的生活方式，物联网可以实现设备之间的互联互通。
这些新业务领域有着广阔的市场前景，但同时也需要企业具备相应的技术和人才支持。
三、拓展国际市场随着全球化的发展，企业应该积极拓展国际市场，寻找海外合作伙伴和客户。
企业可以通过开展国际贸易、投资合作和跨国并购等方式，进一步拓展业务。
同时，企业也应该关注不同国家和地区的法律、文化和市场环境差异，以确保能够顺利进入并适应当地市场。
四、开展生态合作生态合作是近年来兴起的一种新型商业模式，企业可以与其他企业、供应商、客户、研究机构等形成合作伙伴关系，共同开展业务。
通过共享资源、知识和技术，企业可以实现创新和降低成本。
例如，汽车制造商可以与电池供应商合作，共同开发电动汽车技术；互联网公司可以与金融机构合作，开展在线支付和金融服务。
生态合作可以带来更多的机会和创新，但也需要企业具备合作能力和管理能力。
五、发展绿色产业环保和可持续发展已经成为全球关注的热点问题，企业可以通过发展绿色产业来拓展新的业务。
绿色产业包括可再生能源、清洁技术、环保产品等领域。
企业可以通过投资研发和生产绿色产品，满足消费者对环保的需求，并为可持续发展做出贡献。
同时，绿色产业也可以带来经济效益和社会认可，是一个有前景的新业务领域。
六、探索人工智能应用人工智能是近年来快速发展的前沿技术，企业可以探索人工智能在各个领域的应用。
例如，人工智能可以应用于智能制造、智能交通、智能医疗等领域，实现自动化和智能化。
行业研究报告框架
行业研究报告框架1.引言引言部分应该对所研究的行业进行简要的介绍，包括该行业的定义、发展背景、重要性以及报告的目的和研究方法。
2.行业概述行业概述部分应该对所研究的行业进行详细的概述，包括行业的规模、增长趋势、市场结构、主要玩家、竞争情况、替代品或替代服务的存在等。
3.市场分析市场分析部分应对该行业的市场进行深入的分析，包括市场规模、市场需求、市场供给、市场份额、市场增长率、市场趋势等。
还应该对主要玩家的市场策略、产品组合、定价策略、市场推广等进行细致的分析。
4.技术与创新技术与创新部分应该对该行业的主要技术和创新进行详细的介绍和分析，包括技术的发展历程、主要应用领域、技术创新的重要性、主要创新方向和趋势等。
5.政策与法规政策与法规部分应该对该行业的相关政策和法规进行详细的介绍和分析，包括行业的监管机构、行业的政策导向、行业的法律法规等。
6.竞争分析竞争分析部分应该对该行业的竞争环境进行深入的分析，包括主要竞争对手、竞争格局、竞争优势、竞争短板等。
还应该对竞争对手的战略行为、市场份额、产品创新等进行详细的分析。
7.风险与机会风险与机会部分应该对该行业的风险和机会进行详细的分析，包括市场风险、技术风险、政策风险以及市场机会、技术机会、政策机会等。
8.战略建议在战略建议部分，应该从市场规模、竞争环境、技术创新、政策法规等多个方面出发，对该行业的发展趋势和未来战略进行分析，给出相关建议和指导。
9.结论在结论部分，总结报告的主要内容和研究结果，再次强调行业的重要性和发展潜力。
以上述框架为基础进行编写，可以确保报告的逻辑性和系统性，从而提高报告的可信度和可读性。
同时，根据具体研究对象的不同，还可以在以上的基础上进行相应的调整和补充。
调研工作经验及下一步工作思路
调研工作经验及下一步工作思路一、调研工作经验在过去的几年里，我在市场调研和数据分析领域积累了丰富的工作经验。
通过参与各种类型的调研项目，我逐渐熟悉了调研的整个流程，包括制定调研计划、设计调研问卷、实地采访和数据分析等环节。
在实际项目中，我负责过多个市场调研项目，涉及不同行业和产品，积累了丰富的案例经验。
我在调研计划的制定方面有着丰富的经验。
在每一个调研项目中，我会对研究目的、范围、方法、时间和预算等进行详细的规划，确保调研过程的高效进行。
在设计调研问卷时，我注重问题的设计合理性，以及语言表达的清晰度，以确保问卷的有效性和可信度。
我在实地访谈的经验较为丰富。
我能够善于与被访者建立信任关系，从而获取真实可靠的信息。
我在与被访者交流时，能够灵活借助各种方式和手段，使被访者更客观、具体地表达自己的观点和需求，为后续的数据分析提供有力支持。
我在数据分析和报告撰写方面也有较强的能力。
我擅长运用统计软件进行数据整理和分析，能够准确把握市场趋势和行业变化，为企业决策提供可靠的数据支持。
在撰写报告时，我注重逻辑严谨，语言规范，以及数据图表的合理运用，使报告具有说服力和实用性。
二、下一步工作思路1. 深入市场研究领域基于自己的工作经验和专业能力，我将进一步深入市场研究领域，继续积累宝贵的实践经验。
通过参加行业研讨会、读书学习，持续了解市场调研的最新发展动态和技术方法；积极参与实际项目，不断提升自身的市场调研能力和专业水平，为机构和企业提供更加优质的服务。
2. 探索行业前景和趋势在进行市场调研的过程中，我将会着重关注不同行业的发展趋势和潜在机会，积极寻找行业信息的薄弱环节和痛点需求。
通过不断的行业调研和观察，提前洞察市场变化，为企业和团队提供宝贵的前瞻性行业研究，助力他们把握市场机遇并做出更有前瞻性的决策。
3. 拓展技能和视野为了适应市场调研领域的快速发展和变化，我将不断学习新的调研方法和技术工具。
学习和掌握数据挖掘和大数据分析等先进技术，以提高数据处理效率和准确性；积极开展跨学科和跨领域的学习和交流，提升自己的综合素质和视野，为未来更广阔的发展空间做准备。
行业研究的基本思路(经典)
长期预测需要更加全面地考虑各种因素对行业的影响，包括社会经济、科技发展、环境变化等。需要分析行业的 长期发展动力和潜在的变革，以及新兴技术和市场对行业的影响。此外，还需要关注国际市场的变化和全球竞争 格局的演变。
06
结论与建议
研究结论
行业发展趋势
通过分析行业历史数 据、政策环境、技术 进步等因素，总结出 行业未来的发展趋势 和方向。
市场需求
研究市场需求的变化趋势，了解消费者需求和消费习惯的变化对行业发展的影 响。
行业风险
宏观经济风险
分析宏观经济形势的变化对行业的影响，如 经济增长放缓或经济危机等。
行业竞争风险
评估行业内企业的竞争状况，分析价格战、 技术战等竞争对企业的影响。
法律法规风险
关注国家和地方的政策法规变化，评估政策 法规对企业经营的影响。
行业规模
通过市场规模、产值、从业人数 等指标，评估行业的规模和影响 力，为投资和决策提供参考。
行业分析
01 行业历史
了解行业的发展历程、阶段和主要事件，有助于 预测行业未来的发展趋势。
02 行业结构
分析行业的市场结构、竞争格局、供需关系等， 评估行业的竞争状况和盈利能力。
03 行业趋势
通过分析技术进步、政策法规、社会需求等因素， 预测行业未来的发展趋势和机遇。
详细描述
中期预测需要更加深入地研究市场和行业的发展趋势，分析潜在的市场需求和竞争格局的变化。 同时，还需要关注宏观经济环境的变化，如经济增长、人口结构变化、消费升级等对行业的影 响。此外，还需要关注国际市场的变化和全球贸易环境的影响。
长期预测
总结词
长期预测通常是指对未来5-10年的行业发展趋势进行预测，需要考虑更广泛的社会经济和科技发展背景，以及行 业的长期发展动力。
行业研究的基本思路
行业研究的基本思路行业研究是一种对某个特定行业进行系统性分析和评估的方法，旨在了解该行业的市场环境、竞争态势、发展趋势以及未来机遇和挑战。
下面将介绍一种基本的行业研究思路和步骤。
一、选择行业选择一个具体的行业进行研究是行业研究的第一步。
选择一个自己熟悉、感兴趣的行业可以提高研究效果，因为对该行业的背景、发展历程和相关信息有一定了解，可以更好地分析和评估。
二、搜集数据搜集与所选行业相关的各类数据是行业研究的基础。
可以通过多种途径获取数据，如经济统计局、行业协会、研究机构、企业财报、市场调研报告等。
这些数据可以包括行业的生产规模、销售额、利润情况、市场份额、市场增长率、价格走势、竞争对手情况等。
三、行业背景分析分析行业的背景信息有助于了解该行业的起源、发展历程和当前发展阶段。
可以从以下几个方面进行分析：1.历史发展：了解行业的起源、发展历程和发展阶段，描绘出行业的发展轨迹和特点。
2.政策环境：了解政府对该行业的支持政策、法律法规和行业准入条件，以及可能对行业发展产生重要影响的法规和政策。
3.技术进步：了解该行业的技术发展状况和创新趋势，掌握关键技术和技术壁垒对行业竞争力的影响。
4.市场规模：了解行业的市场规模和增长趋势，包括国内和国际市场，分析市场地位和份额。
四、竞争分析竞争分析是行业研究的核心内容之一，通过分析该行业现有竞争者的优势、弱势、市场份额和产品特点，以及新进入者的威胁，可以帮助我们了解行业的竞争态势和市场地位。
竞争分析主要包括以下几个方面：1.竞争者数量和类型：了解市场上的竞争者有哪些，其规模、地位、产品特点等。
2.竞争者优势和弱势：分析竞争者的优势和弱势，包括技术优势、品牌优势、成本优势等。
3.市场份额：了解不同竞争者的市场份额和市场地位。
4.竞争战略：分析竞争者的战略定位、市场定位、产品定位等。
五、发展趋势分析了解行业的发展趋势对于预测未来的机会和挑战有重要意义。
可以从以下几个方面进行分析：1.技术发展：了解该行业的技术发展趋势、新技术的应用和创新方向，以及其对行业格局和竞争格局的影响。
行业研究报告书
行业研究报告书行业研究报告书一、行业概述本报告主要针对某行业进行研究分析，该行业主要涉及XX领域的产品或服务。
该行业在XX地区具有较大的市场规模和发展潜力，具有重要的经济和社会意义。
二、市场分析1. 市场规模和增长趋势：根据相关统计数据显示，该行业市场规模在过去几年保持稳步增长，并有望继续保持良好的增长势头。
2. 市场竞争格局：该行业存在较多的竞争对手，其中较大的企业为核心竞争力。
不同企业在市场份额和品牌价值等方面存在差距。
3. 市场需求：消费需求端和政府政策的支持为该行业发展创造了良好的环境，市场需求较大，未来有望继续增长。
三、产业链分析该行业的产业链可以分为供应商、生产厂商、分销商和终端用户等环节。
供应商提供原材料和配套设备；生产厂商负责生产和加工；分销商负责产品的销售和渠道建设；终端用户是产品的最终使用者。
四、技术趋势和创新本报告对该行业的技术趋势和创新进行了分析。
随着科技进步的推动，该行业中出现了一些新的技术和产品，提高了产品的品质和效率。
例如，XX技术的应用使产品性能更加优越，满足了市场需求。
五、政策环境与法规支持该行业在政策环境和法规支持方面具有较高的依赖性。
政府在支持该行业发展方面提出了一系列配套政策，如税收减免、补贴和优惠等，为行业提供了良好的发展机遇。
六、风险与挑战尽管该行业发展具有较大的潜力，但仍面临一些风险和挑战。
如技术创新的不稳定性、市场竞争的加剧、供应链的风险等，需要企业具备较强的风险应对能力和市场洞察力。
七、发展建议基于对该行业的研究分析，本报告提出以下发展建议：1. 加强技术创新和研发投入，提升产品竞争力；2. 拓宽市场渠道，开拓新的销售领域；3. 加强供应链管理，降低供应风险；4. 注重品牌建设，提高市场影响力；5. 密切关注政策环境和法规变化，及时调整战略。
总结：本报告对该行业进行了全面的分析和研究，旨在为相关企业在面对激烈的竞争和不确定性的市场环境中提供决策参考和发展建议。
怎么做行业研究（1）：框架思路篇
怎么做行业研究（1）：框架思路篇文/中道咨询一、行业研究的目的与要点1、行业研究的任务与目的行业研究的任务包括以下五方面：解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位；分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度；预测行业的未来发展趋势；判断行业经营和投资价值；揭示行业经营和投资风险。
行业研究的目的是为经营和投资者提供决策依据，也就是为客户公司制定战略规划提供依据。
2、行业研究应关注的四个要点1）把握行业的成长周期以及目前所处的阶段以了解行业的成长性——研究进入或退出的时机问题；2）找到行业内最有价值的企业并研究其投资价值或经营策略－－分析标杆企业寻找经营参照或投资对象；3）预测行业的未来发展趋势－－应对未来可能的变化；4）总结行业发展的关键驱动因素和企业发展的关键成功因素－－制定企业战略目标。
二、行业研究总体框架1、产业链与行业地位。
以电力设备行业为例，电力设备行业处于电力产业链的中游，上游行业是钢铁、有色金属等行业，下游是发电和输变电行业；电力设备行业是为电力的生产、传输、变换、分配、使用等多个环节与多个领域提供各种装备的行业。
其中，上游行业变化对电力设备行业主要产生以下两方面影响：不合理的“闭口”合同制度，影响电力设备制造企业的利润空间，进而影响企业的科技创新能力和发展后劲；电力设备领域某些重要原材料和关键零部件依靠国外供应的现实情况，已经成为严重制约国内电力设备制造企业发展的瓶颈。
下游行业变化对电力设备行业的影响主要体现在以下两个方面：节能减排对电力设备产业升级有积极影响；电网投资力度加大有利于输变电设备行业发展。
2、行业特性与行业分类1）行业特性：以电力设备行业为例，电力设备行业具有市场竞争激烈、固定资产投入多、技术含量高和政策指导性强的行业特征。
2）行业分类：以电力设备行业为例，电力设备行业按照产品分类主要包括四个子行业：发电设备行业、输变电一次设备行业、输变电二次设备行业和电力环保设备行业。
报告撰写中的逻辑框架与扩展思路技巧
报告撰写中的逻辑框架与扩展思路技巧一、引言二、撰写报告的逻辑框架1. 明确目标与问题陈述2. 收集和整理相关信息3. 确定分析方法和数据处理技巧4. 建立逻辑框架5. 编写报告内容6. 审校与修订三、撰写报告的扩展思路技巧1. 利用比较与对比2. 进行深入的分析与细致的描述3. 运用图表和数据展示4. 引用专家观点与研究成果5. 阐述未来发展趋势和建议6. 增加实证案例和实地调研的内容四、结论五、参考文献六、致谢引言报告撰写是各行各业都常常面临的任务，其中逻辑框架和扩展思路是确保报告内容清晰、有深度的关键。
本篇文章将从逻辑框架与扩展思路两个方面，给出撰写报告时的技巧与方法。
撰写报告的逻辑框架明确目标与问题陈述在报告撰写之前，首先需要明确报告的目标和问题陈述。
目标确定了报告所要解决的核心问题，问题陈述则将问题具体化。
明确了目标和问题陈述，才能为后续的信息收集和分析提供方向。
收集和整理相关信息收集与报告目标和问题相关的数据和信息是报告撰写的基础。
可以通过文献调研、实地考察、专家访谈等方式进行信息的搜集。
搜集到的信息应该进行筛选和整理，有效地选择出与报告目标和问题相关的信息。
确定分析方法和数据处理技巧根据报告的目标和问题陈述，确定合适的分析方法和数据处理技巧。
例如，如果需要进行市场调研，可以选择问卷调查和统计分析；如果需要进行财务分析，可以选择财务比率和趋势分析等方法和技巧。
建立逻辑框架在确定了分析方法和数据处理技巧后，可以开始建立报告的逻辑框架。
逻辑框架应该是有条理、清晰的，能够很好地展示报告的主线思路和分支观点。
逻辑框架可以使用标题和段落来组织，确保报告内容的层次结构清晰可见。
编写报告内容在建立了逻辑框架之后，可以开始编写报告的各个部分。
每个部分应该遵循逻辑框架，有序地展开内容。
同时，要注意语言的准确性和规范性，确保报告内容的精准和可读性。
审校与修订最后，对报告进行审校和修订，确保内容的逻辑性和连续性。
行业研究报告分析报告
行业研究报告分析报告在当今快速发展的经济环境中，各个行业都面临着不断变化的机遇与挑战。
深入了解和研究行业动态对于企业决策、投资者判断以及政策制定者规划都具有至关重要的意义。
本报告将对一个特定行业进行全面的分析，旨在揭示其发展趋势、竞争格局以及潜在的增长机会。
一、行业概述所研究的行业在过去几十年中经历了显著的增长和变革。
它最初起源于具体起源情况，随着技术进步和市场需求的演变，逐渐发展成为一个具有重要影响力的领域。
该行业的主要产品或服务包括列举主要产品或服务，这些产品或服务在满足消费者需求的同时，也不断推动着行业的创新和发展。
目前，行业的市场规模达到了具体数值，并且预计在未来几年内将保持增长或下降的趋势。
二、市场需求分析消费者对于该行业产品或服务的需求受到多种因素的影响，如经济状况、人口结构、消费习惯等。
近年来，随着人们生活水平的提高和对相关需求点的关注增加，市场需求呈现出具体的需求变化趋势。
从地域角度来看，不同地区的需求差异和特点。
在城市地区，消费者对产品或服务的特定方面有更高的要求，而在农村地区，相应的需求特点。
三、竞争格局行业内存在着众多的参与者，包括大型企业、中小企业和新兴创业公司。
大型企业凭借其规模优势、品牌知名度和广泛的渠道网络，占据了较大的市场份额。
中小企业则通过专注于细分市场、提供个性化服务等方式，在竞争中谋求生存和发展。
新兴创业公司带来了创新的技术和商业模式，对传统企业构成了一定的挑战。
竞争的主要手段包括价格竞争、产品差异化、服务质量提升等。
各企业不断加大研发投入，推出新产品和服务，以提高自身的竞争力。
四、技术发展趋势技术创新是推动该行业发展的关键因素之一。
目前，行业内的技术发展主要集中在列举主要的技术发展方向等方面。
例如，具体的技术应用和成果，这些技术的应用不仅提高了产品或服务的质量和效率，还为行业带来了新的发展机遇。
同时，随着数字化、智能化的发展，行业也在不断探索与新兴技术的融合，如与相关新兴技术的结合应用，以满足市场对智能化、个性化产品或服务的需求。
行业研究基本思路
2005年
按广西道路运输规划，2005年南宁市和南宁地区公路客运周转量预计为78.10亿人公里，按平均运价0.1元/ 人公里（专业人士估计的广西平均运价远远低于国家规定的普通客运运费0.22元/人公里）和10％的年增长 率（ 参考运德2000年以后客运收入增长率在降低，2001年为23% ，2002年为12.82% ，2003年为7.38% ，估计 01～05年平均为12％ ）倒推估计，南宁市和南宁地区2003年的市场规模约在6.5亿元，运德03年客运业务收 入约2.16亿元，约占总体的1/3。
管理咨询顾问专业素质提升之路
行业研究基本思路
1990年以来，广西公路客运运输发展经历了两次快速增长阶
段，步入了稳步增长阶段
1990~2003年公路旅客运输周转量统计表
亿人公里
400
300
增长率
26.8% 23.0%
25.0% 24.1%
372 383 367 30%
332 348
25%
280 293
2
找到行业内最有价值的企业并研究其投资价值或经营 策略－－分析标杆企业寻找经营参照或投资对象
3
预测行业的未来发展趋势－－应对未来可能的变化
4
总结行业发展的关键驱动因素和企业发展的关键成功 因素－－制定企业战略目标
3
管理咨询顾问专业素质提升之路
目录
一、行业研究目的和要点
二、行业研究内容和方法 1、行业发展概况 2、市场竞争分析 3、未来发展趋势 4、关键结论总结
4500 美元 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0
2003年各地区人均GDP比较
平均值：1131
资料来源：中国统计摘要2003 11
关于行业研究基本思路
居民消费水平（元） 全部居民 城镇居民 农村居民
2050
4319
2079
1459
4987
全国平均值
89404
6902
3143
1918
6750
广西在全国的排次
18
26
22
20
16
数据来源：广西壮族自治区道路运输业规划（2003～2020） 9
管理咨询顾问专业素质提升之路
行业研究基本思路
然而，广西公路客运运输发展水平和发展速度却远高于全国
三、行业研究结论和应用
行业研究基本思路
19
管理咨询顾问专业素质提升之路
在市场竞争分析中应当涉及六个方面
1) 竞争五力分析 2) 市场或产品集中度研究 3) 企业战略群体描述 4) 行业价值链分析 5) 业务或产品细分 6) 竞争因素对比
行业研究基本思路
20
管理咨询顾问专业素质提升之路
行业研究基本思路
从南宁公路运输市场的“五力分析”来看，政策和替代业务影 响较大，业内竞争较为激烈，但供应商和客户要价能力不大
纵向威胁较大 横向压力不大
•客车制造和销售公司贷款 销售
南宁公路运输市场五力分析
纵向威胁
1 ✓行业政策对公路客运企业限制过多
✓南宁市 “场站外迁和客运分流”政 策对当地客运市场格局产生了很大影 响 ✓外资企业在国内发展受政策限制 ✓客车企业开始进入客运市场
-4.0% -5%
0 1990 1991 1992 1993
资料来源：中国统计摘要2003
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
关于行业研究的基本思路
关于行业研究的基本思路以下内容摘录自德隆集团多年前的一个ppt，行业研究是并购业务的基石，任何不基于行业研究所发起的并购都是自杀行为。
一、行业研究的主要任务解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度预测并引导行业的未来发展趋势判断行业投资价值揭示行业投资风险为投资者提供依据二、行业研究的两个基本要素1、把握行业的成长周期以及目前所处的阶段----研究投资介入的时机问题2、找到行业内最有价值的企业并研究其投资价值----寻找投资介入的切入点三、行业研究的基本步骤四、行业研究的基本内容1、行业历史分析（1）行业历史分析首先要判断所研究行业的周期性波动与国民经济波动的密切程度。
（2）行业历史分析的重点是分析行业生命周期的四个阶段。
2、行业现状和前景分析（1）重点-竞争性分析和谁竞争？在哪竞争？靠什么竞争？如何竞争？（2）行业现状和前景分析的主要内容行业总体概况产业链、价值链分析行业集中度分析（和谁竞争？）市场分析（在哪里竞争？）行业的关键成功因素及企业核心竞争能力分析（靠什么竞争？）行业的主管部门及现行政策行业投资机会的把握行业和市场战略的制订（如何竞争）（3）行业总体概况全球或中国资源的分布的特点导致的生产消费的特点。
市场的总容量（销售总额以及总销量）、在国民经济中所处的地位及其发展趋势。
行业平均的赢利能力以及增长率。
3、产业链、价值链分析4、行业集中度分析-“和谁竞争”企业总数第一位企业所占份额前十位企业所占份额企业群分布特征行业纵向整合度5、市场分析-“在哪竞争”全球和全国的市场份额如何分配？主要产品的市场在何处（地域和行业）？各细分市场的容量为多少？细分市场容量的增长率及未来的发展预测？主要竞争对手的市场都在哪里？各细分市场的份额如何划分？划分的依据是什么？各个竞争主体在各竞争层面上都有哪些优势？价格走势及未来分析6、行业的关键成功因素及企业核心竞争能力分析-“靠什么竞争”特定的行业中企业的核心竞争能力体现在什么地方？各竞争主体有没有自身的核心竞争能力？如果有的话体现在什么地方？最具核心竞争能力的企业是谁？核心竞争优势体现在什么地方？其他竞争实体是否可以形成或提高自身的核心竞争能力？7、行业的主管部门及现行政策主管部门的角色主要行业政策/规范/标准未来政策取向分析8、行业投资机会的把握所处生命周期判断进入、撤出障碍主要机会、威胁推荐的切入层面9、行业和市场战略的制订-“如何竞争”通过详细的市场调研分析，深入了解切入层价值结构对目标企业进行深入了解确定切入层的经营结构发展计划对企业未来的战略规划奠定基础10、通过详细的市场调研分析，深入了解切入层价值结构11、对目标企业进行深入了解确定切入层的经营结构延伸：欲再现德隆系神话中植系的游戏能走多远？德隆系早已成了江湖神话，可至今没有人翻越德隆系在A股的那一座高峰。
行业研究报告的框架
行业研究报告的框架在进行行业研究报告撰写之前，了解一个合适的框架是至关重要的。
一个好的框架能够帮助作者清晰地组织报告的内容，使其易于阅读和理解。
下面是一个行业研究报告的框架的建议。
1. 引言在引言部分，应该简要介绍所研究的行业，并概述报告的目的和结构。
可以提供一些背景信息，解释为什么该行业值得研究，以及该行业的重要性和影响。
2. 方法论在方法论部分，应该描述进行行业研究的方法和步骤。
这可能包括收集和分析数据的方法，使用的调查方法和样本规模，以及其他研究工具和技术。
此部分的目的是确保读者能了解研究的可靠性和准确性。
3. 市场概述在市场概述部分，应该对所研究行业的市场进行总体描述。
这包括市场规模、增长趋势、竞争环境、主要参与者等。
应该提供足够的信息，以便读者可以对该行业的整体情况有一个清晰的认识。
4. 市场细分在市场细分部分，应该对所研究行业进行细分，根据不同因素（如地理位置、产品类型、消费者群体等）来划分市场。
这可以帮助读者了解该行业的不同市场细分和市场规模，并根据自己的需求和目标进行定位。
5. 竞争分析在竞争分析部分，应该对该行业的主要竞争者进行分析和比较。
这包括他们的市场份额、产品特点、服务质量、价格策略等。
此部分的目的是帮助读者了解市场上的主要参与者，以及他们的定位和竞争优势。
6. 市场机会和挑战在市场机会和挑战部分，应该对该行业的机会和挑战进行深入分析。
这可能包括行业的发展趋势、新技术的推动、政策法规的变化等。
应该提供背景信息和相关数据，以便读者能够评估市场中的机遇和风险。
7. 市场预测和建议在市场预测和建议部分，应该对该行业的未来发展进行预测，并提供具体的建议和建议。
这可能包括市场的增长预测、市场份额的变化、新产品和服务的推出等。
应该提供合理的分析和推理，以便读者能够进行决策和规划。
8. 结论在结论部分，应该对整个研究报告进行总结，并强调报告中的关键观点和结论。
这是整个报告的重点，可以通过提供行业研究的核心信息和结论来强调报告的价值和重要性。
行业分析报告及研究思路
行业分析报告：需求分析：人口基数、人口构成、消费意识、支付能力以及发病趋势。
两个失衡点：1、政府支出占医疗比例偏小2、由于庞大的人口基数，人均医疗费用偏少需求分析--海外需求：研究外包、制造外包、临床外包、原料药采购、制剂采购存在问题：①缺乏创新，（生产许可审批过于宽松造成低水平重复性建设严重，供给出现结构性过剩，GMP认证加剧了过剩）；②医改政策对医药流通和用药环节产生重大影响，使部分产品技术含量低，研发实力弱的企业产能过剩问题更加突出；③医药商业结构性过剩表现为企业多小散乱，区域分割严重，照成市场集中度低，缺乏规模效应，物流配送效率低。
3、行业并购整合将加速1995-2000：水平整合；2000-2005：垂直整合；2005年后：国际化，专业化，企业做大做强（政府为主导的并购整合将主要出现在大型国有医药集团，偏重于资源整合）（民营企业和新介入医药领域的公司则主要采取市场化的模式，主要偏重于项目产品选择和作为财务投资人）4、药品价值链①创新，意味着定价权和市场垄断，为企业赢得更多利润空间；②中国市场存在失衡现象，创新缺失，不规范的竞争造成医药企业表面的高盈利。
5、药品分类管理①医保目录药品：甲类目录药品+乙类目录药品（医保目录定制；国家制定最高零售价；招标采购；国产药物为主）②非目录药品：非医保报销范围③处方药：持医生处方购买；不能在大众广告宣传；在医药商业系统销售④非处方药：甲类、乙类无需处方购买6、药品价格管制政府定价药品，医保目录药品、管制生产垄断经营药品，民族药、部分中药饮片和亿元制剂市场定价药品：非政府定价范围内药品，需进行价格备案7、药品专利申请随着国内医药行业的发展，如何防范专利纠纷和利用专利支持自身发展将会越来越重要，由于缺乏创新，前期95%以上的新药都是仿制，在全球化的浪潮中，医药企业也将勉励更多的专利困扰。
学习、进步、挑战、创新是医药行业发展的必经之路。
8、细分行业基础分析：产业特征多元化每一个细分行业分析其关键驱动因素，分析着眼点化学制剂药、化学原料药、生物生化、医疗器械、中成药、中药饮品、保健品等等。
行业研究报告的写作要点与技巧
行业研究报告的写作要点与技巧行业研究报告是一种对特定行业进行深入分析和研究的文献形式，旨在为相关企业、投资者或决策者提供有关行业发展趋势、市场竞争力以及未来发展方向的重要信息。
撰写一份有质量的行业研究报告需要一定的准备工作和一些写作技巧。
本文将介绍行业研究报告的写作要点与技巧，帮助读者提高行业研究报告的质量和实用性。
一、规划研究框架在撰写行业研究报告之前，首先需要明确研究目的、范围和内容。
确定研究目标有助于有针对性地搜集相关数据和信息，并有助于报告的结构布局。
确定研究范围和内容则有助于防止过分泛化或过于狭隘，使报告具备更高的可读性和可行性。
二、搜集必要的数据与信息撰写行业研究报告需要依据大量的数据和信息，以确保报告的可信度和可靠性。
搜集数据和信息的途径可以包括但不限于：行业统计年鉴、行业协会报告、政府相关文件、企业年报和公开资料等。
同时，确保所选用的数据和信息来源可靠且近期，以提高研究报告的价值和实用性。
三、分析行业发展趋势与竞争格局行业研究报告需要对所研究行业的发展趋势进行深入分析，了解行业所面临的机遇和挑战。
同时，需要对行业内的主要竞争者进行分析，包括竞争者的市场份额、产品定位、市场策略等，并将这些分析结果结合到报告中。
四、绘制统计图表与数据分析在行业研究报告中使用适当的统计图表可以直观地展示和比较不同数据之间的关系和趋势。
可以使用柱状图、折线图、饼状图等不同类型的图表来呈现数据。
同时，在展示图表的同时，进行相应的数据分析和解读，以帮助读者更好地理解报告中的数据和信息。
五、预测行业未来发展趋势行业研究报告的一个重要部分就是对未来发展趋势的预测与展望。
通过对行业当前的发展情况和趋势进行综合分析，结合相关政策和市场环境的变化，对未来行业发展趋势进行预测，可以为相关企业和投资者提供决策参考。
六、撰写清晰准确的报告内容在撰写行业研究报告时，应保持用词准确、句子通顺，避免使用含糊不清或错误的表达方式。
市场调研报告思路
市场调研报告思路1. 引言在进行市场调研之前，我们需要对调研过程进行规划和思考。
本文将提供一种逐步思考的方式，帮助您进行市场调研报告的撰写。
2. 确定调研目标在开始市场调研之前，我们需要明确调研的目标和目的。
例如，我们可能希望了解某个特定产品在市场上的竞争情况，或者分析特定市场细分的增长趋势。
明确目标可以帮助我们更有针对性地进行调研。
3. 确定调研范围在市场调研中，范围的确定对于调研结果的准确性和可靠性非常重要。
我们需要明确调研的地域范围、对象范围和时间范围。
例如，我们可能选择调研全球市场、特定行业的公司或者最近两年内的市场情况。
4. 收集第一手资料第一手资料是指通过实地调研或直接与调研对象进行交流获得的信息。
我们可以通过访谈、问卷调查或观察等方式收集第一手资料。
这些资料相对客观和可靠，能够提供更真实的市场情况。
5. 收集第二手资料第二手资料是指已有的文献、报告或调研数据等。
我们可以通过查阅相关文献、分析已有报告或利用行业数据库等方式收集第二手资料。
这些资料可以提供更多的背景信息和市场趋势分析，为调研结果提供支持。
6. 数据分析与整理在收集到足够的资料之后，我们需要对数据进行分析与整理。
这包括对收集到的第一手资料和第二手资料进行分类整理，提取有效信息，并进行数据统计与对比。
通过数据分析，我们能够更好地了解市场情况和趋势。
7. 结果呈现与分析在完成数据分析与整理后，我们需要将结果进行呈现与分析。
可以使用表格、图表或文字等形式将结果清晰地展示出来。
并根据调研目标对结果进行解读和分析，提供有价值的见解和结论。
8. 结论与建议在对市场调研结果进行分析的基础上，我们可以得出一系列结论和建议。
结论是对调研结果的总结，可以回答调研目标中的问题；而建议是对未来发展的指导，可以帮助决策者做出正确的市场战略。
9. 编写市场调研报告最后，我们需要将调研过程、结果、结论和建议编写成市场调研报告。
报告应该包括引言、调研目标、调研范围、数据分析与整理、结果呈现与分析、结论与建议等章节。
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现在的竞争问题
行业现状分析
如何竞争
和谁竞争
行业现状和前 景分析的重点
靠什么竞争
在哪竞争
行业和市 场战略的 制订
行业总 体概况 产业链、价 值链分析
行业投资机 会的把握
行业现状和前景分析主 要内容
行业集中度 分析
行业现行 政策
行业的关键 成功因素及 企业核心竞 争能力分析
市场分析
1、行业总体概况
2.40%
2.20% 1.41% 1.25% 1.25% 0.95% 0.78% 0.81% 0.47% 0.35% 0.48% 0.42% 0.37% 0.23% 0.25%
103.00
84.28 42.00 61.00 44.88 33.00 33.08 25.00 14.82 17.65 14.14 12.35 12.69 9.62 8.42
1.12%
2.46% 0.93% 3.03% 1.55% 0.91% 1.01% 1.26% 0.79% 0.17% 0.33% 0.42% 0.76% 0.18% —
20.19
37.98 16.00 25.27 15.85 11.92 13.79 18.00 11.39 3.42 5.17 7.14 8.71 3.26 2.42
6.16%
6.09% 1.48%
79.33
82.42 26.82
5.15%
5.35% 1.74%
111.29
96.70 40.02
5.99%
5.20% 2.15%
155.41
116.33 76.19
6.44%
4.82% 3.15%
203.51
184.02 127.41
5.43%
4.91% 3.40%
1.88%
2.35% 1.40% 1.51% 1.15% 1.00% 0.72% 0.81% 0.61% 0.33% 0.47% 0.47% 0.39% 0.20% 0.23%
58.00
53.71 34.00 30.00 30.17 25.00 18.79 19.63 11.42 8.56 11.66 10.21 8.94 5.60 5.97
Hale Waihona Puke 总结宏观分析 找土壤历史分析
现状分析 前景分析
找条件
找对手 找方向
（模板）目
录
第一章 行业概览 第一节 行业的定义及分类 第二节 行业在国民经济中的地位 第二章 行业政策环境分析 第一节 重点政策汇总 第二节 重点政策评析 一、《中国。。行业年发展规划》 二、国家环保部《技术规范》 三、国家质量监督检验检疫总局《食品生产许可管理办法》 。。。。
世界、国家经济的周期性波动
传导
产业的周期性波动
成熟期
成长期 培育、复苏期
衰退期
行业波动的小周期
分析行业周期，寻找最佳的投资时机
处于成长期的行业 是行业资本介入的 机会【聚英】 处于赢利高峰行业中的企 业具有较好的现金流，是 行业投资的较佳时机
【房地产】
成长期
成熟期
培育、复苏期 风险投资介 入的时机
细分行业及 系统性企业研究 通过对各细分行 业中的主要企业 、有特征的企业 进行系统性的研 究，全面搜寻有 投资价值的目标 企业
专项 研究 通过对已经 发现的潜在 目标企业的 专题研究， 分析投资可 行性和具体 的实施方案
以产业宏观研究为切入点 以细分性行业和企业研究为主要内容 以专项研究为重点
行业的关键成功因素及企业核心竞争能力分析-“靠什么竞争”
特定的行业中企业的核心竞争能力体现在什么地方？ 各竞争主体有没有自身的核心竞争能力？如果有的话体现在什么地方？ 最具核心竞争能力的企业是谁？核心竞争优势体现在什么地方？ 其他竞争实体是否可以形成或提高自身的核心竞争能力？
行业现行政策
企业现状分析
企业发展潜力分析 行业内地位分析 企业核心竞争能力分析 企业的主要问题及措施
行业研究的最终目的是发现投资项目
目录
I
行业研究的主要任务 行业研究的两个基本要素
行业研究的基本步骤 行业研究的基本内容
II
III
VI
产业研究 产业总体 研究，把 握产业的 运作规律 和最新动 态，寻找 潜在的产 业切入点
【马云】
衰退期 寻找处于衰退期行业 中的套现机会【纺织】
2、研究行业内最有价值或潜力的企业
行业基本状况分析 行业发展分析
规模最大的企业 赢利能力最强的企业 最有核心竞争力的企业 发展最快的企业 最有潜力的企业
重点企业分析 企业发展分析
行业现状分析
行业竞争分析 行业地位分析 行业价值分析 行业前景分析
市场需求逐步扩大 公司销售收入迅速增 长，成长期初期企业 仍处于亏损或微利状 态，然后利润增长很 快 市场风险很大 对投资的需求很强烈 投资于优势企业常常 获得较理想的回报
行业生产能力接近饱 和，市场也趋于饱和 ，买方市场出现，行 业增长速度降到一个 适度水平 市场竞争趋于垄断或 相对垄断，少数大企 业分享高额利润
表明粮食产量是白酒产业政
策制定的重要依据之一，而 白酒产业政策直接影响白酒 行业的发展。
数据来源：国家统计局
3、行业集中度分析
“和谁竞争”
企业总数 第一位企业所占份额
前十位企业所占份额
企业群分布特征 行业纵向整合度
白酒行业发展现状（行业集中度分析）：中国白酒市场正在从无序走向有序，从市场 分散走向市场集中，随着白酒业的整合升级、品牌企业的大幅扩张，行业集中度将不 断提高
大量替代产品 出现市场需求 逐渐减少 主要企业的销 售收入不断下 降，利润水平 停滞不前或下 降 市场风险增加 不适合大量投 资
市场风险较低
对投资的需求不大 投资于成熟期行业常 常获得高额的回报
1990-2011年我国固定资产增速与白酒产量增速的关系
2002-2011年我国白酒吨单价与人均收入的关系
防守型行业回旋余地过小，增长型行业属于各类投资的热土，周期型行业多数属于 传统产业，是我们研究的重点。
行业历史分析的重点是分析行业生命周期的四个阶段
培育、复苏期
(互联网++)
成长期
（证券）
成熟期
（房地产）
衰退期
（纺织）
市场销售回暖， 市场需求较小 销售收入较低， 亏损的可能性很 大 市场风险很大 投资规模小 处于此阶段的行 业适合投机者和 创业投资人
主管部门的角色 主要行业政策/规范/标准 未来政策取向分析
行业投资机会的把握
所处生命周期判断 进入、撤出障碍 主要机会、威胁 推荐的切入层面
行业和市场战略的制订-“如何竞争”
通过详细的市场调研分析，深入了解切入层价值结构 对目标企业进行深入了解确定切入层的经营结构 发展计划对企业未来的战略规划奠定基础
5.83%
5.27% 2.38%
郎酒集团
泸州老窖 稻花香 剑南春 山西汾酒 四特酒业 古井贡酒 枝江酒业 水井坊 金种子酒 老白干酒 伊力特 沱牌舍得 湘酒鬼
13.27
29.27 11.00 36.01 18.47 10.84 12.01 15.00 9.45 1.99 3.88 4.95 9.00 2.11 —
行业历史分析举例（销量下降，销售收入增长，在什么阶段？）
2007-2011年白酒产品产值及增速 2007-2011年白酒销售收入及增速
2006-2011年白酒产品产量及增速
2006-2011年白酒销量及增速
数据来源：中国行业咨询网
投资机会的判断
未来的竞争问题
行业历史分析
行业研 究的基 本内容 行业前景分析
我国1990年-2011年粮食产量 白酒行业主要以粮食为原材 料，上游粮食产量及价格的 变动对白酒行业将造成较大 影响，而且白酒行业所需粮 食量巨大，在粮食短缺的情 况下其发展将会受到很大的 抑制； 我国1990年-2011年白酒产量 从各时期的粮食产量和白酒 产量可以看出，粮食产量与 白酒产量基本上呈正相关，
1.31%
2.47% 1.04% 1.64% 1.03% 0.77% 0.90% 1.17% 0.74% 0.22% 0.34% 0.46% 0.57% 0.21% 0.16%
35.00
43.70 26.00 28.00 21.43 18.50 13.43 15.00 11.35 6.08 8.75 8.67 7.23 3.65 4.28
第三章 行业规模情况分析 第一节 整体规模变化分析 第二节 全国产业重点区域分布及其区域规模数据比较 一、区域竞争力综合分析 二、区域对比分析 第三节 主要区域客户结构分析
第四章 行业运行特点分析 第五章 行业需求与供给分析 第一节 行业供给分析及预测 一、供给总量及速率分析 二、供给结构变化分析 三、供给预测 第二节 行业需求分析及预测 一、需求总量分析 二、需求结构变化分析 三、年需求预测 第六章 行业竞争状况分析及预测 第一节 行业进入与退出壁垒分析 一、进入壁垒 二、退出壁垒 第二节 酿酒行业竞争结构分析 一、“波特五力”模型分析 二、行业当前竞争特点总结 第三节 行业生命周期分析 第七章 总结论
揭示行业投资风险
判断行业投资价值
目录
I
行业研究的主要任务 行业研究的两个基本要素
行业研究的基本步骤
II
III
VI
行业研究的基本内容
行业研究的两个基本要素
判断行业的生命周期以 及目前所处的阶段 找到行业内最有价值的 企业并研究其特点 ----寻找投资介入的切入 点
----研究投资介入的时 机问题
1、整个国家乃至世界经济的周期性波动规律是 行业成长周期的最终决定因素