哇哈哈市场营销策划书范文
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，消费者对健康食品的需求也不断增加，同时随着居民生活水平的提高，居民饮料、乳品消费需求开始多样化，对越来越多健康饮品的需求也在增加。
因此，娃哈哈公司推出的锌AD钙奶产品具有较大市场前景和潜力。
二、产品分析锌AD钙奶是一款以高钙、高锌和高维生素A、D为主要特点的奶类饮品。
娃哈哈公司通过技术改良和产品创新，生产出了具有多种健康功能的锌AD钙奶。
其主要功效如下：1. 提高身体免疫力：锌AD钙奶富含多种维生素，可以增强身体抵抗力，提高免疫力。
2. 增强骨骼健康：锌AD钙奶富含多种微量元素，其中的高钙成分可以增强骨骼健康，预防骨质疏松。
3. 改善视力：锌AD钙奶富含多种维生素A，可以帮助改善视力，保护眼睛健康。
4. 改善肠道功能：锌AD钙奶中富含益生菌和益生元，可以改善肠道功能，促进肠道健康。
因此，锌AD钙奶可以满足现代人对健康饮品的需求，其市场潜力很大。
三、竞争对手分析当前市场上，奶制品的品牌种类繁多，娃哈哈公司的锌AD钙奶竞争对手主要来自各大乳品企业。
例如：伊利乳业的活菌酸奶，蒙牛乳业的小瓶装鲜奶等。
这些品牌的广告费用和知名度都很高，而娃哈哈公司的锌AD钙奶还需要进一步努力提高品牌知名度和市场占有率。
四、市场营销策略1. 品牌定位：锌AD钙奶定位为一款健康、高含钙、高含锌、高含维生素A、D的奶类饮品。
2. 广告宣传：通过电视、广播、户外广告等方式进行产品宣传。
针对不同的受众群体制定不同的宣传策略。
例如，对于年轻人，可以采用网络宣传渠道，包括微信公众号、微博等，推送产品介绍、使用教程等信息。
对于中老年人，可以采用电视广告宣传，通过电视购物广告等方式进行宣传。
3. 促销活动：利用节假日和大型活动等时机加强促销活动，例如，可以在重大假期进行打折促销活动、与其他商户联合推出优惠套餐等。
4. 渠道建设：扩大销售渠道以提高品牌知名度和市场份额。
大广赛娃哈哈营销策划方案
大广赛娃哈哈营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景娃哈哈是中国乳制品和饮料行业的知名品牌，成立于1987年。
经过三十多年的发展，娃哈哈已经成为中国最大的饮料制造商之一，产品覆盖了乳制品、矿泉水、果汁等多个细分市场。
目前，娃哈哈在国内拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力。
然而，随着消费升级的趋势日益凸显，市场竞争日益激烈，娃哈哈需要不断创新和改变，以保持竞争优势。
因此，娃哈哈需要制定一系列的营销策划方案，进一步提高品牌价值和市场份额。
1.2 市场需求随着经济的快速发展，人民生活水平不断提高，消费者对产品的质量、健康和安全要求越来越高。
在饮料市场中，消费者对健康饮品、低糖饮品、功能性饮品的需求不断增加。
此外，年轻消费者对个性化、时尚感的产品也有较高的需求。
另外，随着互联网的发展，电子商务渠道越来越受到消费者的青睐。
消费者更倾向于通过网络购买产品，享受便捷、快速的购物体验。
1.3 市场竞争娃哈哈在饮料市场中面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一集团等知名品牌。
这些品牌不仅在市场份额上与娃哈哈竞争，还在产品研发、渠道建设、品牌推广等方面展开竞争。
此外，新兴的健康饮品品牌也开始崛起，如达利园、汇源果汁等。
这些品牌通过强调健康、天然等特点来吸引消费者。
在电子商务领域，京东、天猫等电商平台也成为娃哈哈的竞争对手。
电商渠道的快速发展极大地改变了传统的销售模式，娃哈哈需要加强对电商渠道的开拓和运营。
二、营销目标2.1 销售目标- 在2022年，娃哈哈的销售额保持每年10％的增长。
2.2 品牌目标- 提升娃哈哈品牌的知名度和美誉度。
2.3 市场份额目标- 在2022年，娃哈哈在饮料市场中的市场份额增加到20%。
2.4 市场渗透目标- 提高中小城市和农村地区的市场渗透率，扩大娃哈哈的用户群体。
三、营销策略3.1 产品策略- 增加健康饮品的产品线，如无糖饮料、天然果汁等，满足消费者对健康饮品的需求。
娃哈哈策划书的3篇
娃哈哈策划书的3篇篇一娃哈哈策划书协议书甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[乙方联系电话]鉴于甲方拥有娃哈哈品牌的相关资源和市场经验，乙方具备策划和执行相关活动的能力，双方经友好协商，就娃哈哈策划书的相关事宜达成如下协议：一、合作内容1. 甲方委托乙方为娃哈哈品牌制定策划书，包括但不限于市场调研、品牌定位、营销策略、活动策划等。
2. 乙方应根据甲方的需求和要求，提供专业的策划方案，并确保策划书的可行性和有效性。
二、合作期限本协议的合作期限自[开始日期]起至[结束日期]止。
三、双方权利和义务1. 甲方权利和义务甲方有权对乙方的策划方案提出修改意见和建议。
甲方应提供必要的协助和支持，包括但不限于提供相关资料、协调内部资源等。
甲方应按照本协议的约定支付乙方相应的费用。
2. 乙方权利和义务乙方有权根据甲方的需求和要求，制定策划方案。
乙方应确保策划方案的质量和效果，符合甲方的预期目标。
乙方应保守甲方的商业秘密，不得向第三方泄露。
四、费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付策划书费用共计人民币[具体金额]元（大写：[大写金额]）。
2. 费用支付方式为：[具体支付方式，如分期支付或一次性支付等]。
3. 甲方应在[具体时间]前支付第一笔费用，剩余费用应在[具体时间]前支付完毕。
五、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体金额]元。
2. 若因一方违约给对方造成损失的，违约方应承担相应的赔偿责任。
六、协议的变更和解除1. 本协议的任何变更或解除，须经双方协商一致，并签订书面协议。
2. 在合作期限内，若一方提出解除协议，应提前[具体天数]天通知对方，并承担相应的违约责任。
七、争议解决本协议的履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
哇哈哈的营销策划书（5篇）
哇哈哈的营销策划书哇哈哈的营销策划书(5篇)时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，你有制定过下阶段的工作目标吗？为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。
相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编精心整理的哇哈哈的营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
哇哈哈的营销策划书1一、市场背景期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。
在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。
要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。
二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。
以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。
2、消费者分析及业务推广前景（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。
（2) 娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。
随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。
在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。
（3）纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。
娃哈哈企业的营销策划方案
娃哈哈企业的营销策划方案第一部分：市场分析1. 当前市场需求与竞争状况娃哈哈企业是中国最大的饮料生产企业之一，但饮料市场竞争激烈。
近年来，消费者对于健康和营养的要求越来越高，对高糖饮料的偏好下降，对功能性饮料和低糖饮料的需求增加。
目前，主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐和戴尔运动饮料等国内外知名品牌。
2. 市场调查通过市场调查，娃哈哈企业了解到以下市场情况：- 青少年和年轻人是饮料市场的主要消费群体，对品牌和包装设计有较高的要求。
- 消费者对于健康和营养的认知提高，对高糖饮料的需求下降，对低糖饮料和功能性饮料的需求增加。
- 社交媒体和电子商务在饮料市场上的影响力日益增强，消费者更倾向于在网上购买饮料。
第二部分：营销目标1. 品牌目标- 提高娃哈哈品牌在饮料市场的知名度和美誉度。
- 将娃哈哈品牌定位为健康、营养和创新的代表。
2. 销售目标- 在饮料市场中获得更大的市场份额。
- 增加年轻人和青少年的消费群体。
- 提高线上线下销售渠道的销售额。
第三部分：营销策略1. 产品策略- 推出更多的低糖和功能性饮料，以满足消费者对健康和营养的需求。
- 逐步减少高糖饮料的生产和销售，避免招致健康问题的争议。
- 加大新产品研发的投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。
2. 价格策略- 采取差异化定价策略，根据不同的产品和市场定位制定不同的价格。
- 通过促销活动和套餐优惠等方式吸引消费者购买。
3. 渠道策略- 继续扩大线下销售渠道，如超市、便利店和零售商，并与他们建立稳定的合作关系。
- 加强线上销售渠道，如电商平台和官方网站，提升用户体验，方便消费者购买。
4. 市场推广策略- 加强品牌宣传，通过广告、媒体合作和赞助活动提高娃哈哈品牌的知名度。
- 利用社交媒体平台进行精准营销，与消费者建立互动和沟通。
- 设计符合年轻人和青少年审美的包装和广告，吸引年轻消费者购买。
第四部分：实施计划1. 产品发展计划- 每年研发和推出至少3款新产品，涵盖低糖饮料和功能性饮料等多个类别。
娃哈哈激活饮料(功能性饮料)市场营销策划书
激活饮料市场营销策划书案例4：激活饮料市场营销策划书第一部分营销现状分析一今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。
饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。
这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。
去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。
作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。
农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计月底在北京全面上市。
据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。
”而就在不久前，汇源力捧的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“激活”也都摆上各大货柜。
一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。
二、今夏饮料市场的特点有以下三点：①打出了“活性维生素和时尚”的招牌②概念饮料③以时尚命名进入市场，以奇制胜三、面对如此竞争“激活”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。
为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。
第二部分市场细分与目标市场一饮料市场概况：■根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
■目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
哇哈哈市场营销策划书范文
哇哈哈市场营销策划书范文策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。
那么关于“哇哈哈市场营销策划书”怎么写呢？下面小编为大家整理了哇哈哈市场营销策划书范文，希望能帮到大家！前言饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色，这也造成中国饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。
哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。
在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。
此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。
主要通过swot 分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。
一、企业概况娃哈哈――中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，XX年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
XX年，全国民企500强排名第8位。
娃哈哈坚持诚信经营，经常进行慈善活动，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题。
二、现状分析（微观分析）（1）市场潜力哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。
由于多年的妥善经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已拥有广阔的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高，市场渗透率较高。
娃哈哈网络营销策划方案
娃哈哈网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的飞速发展和智能手机的普及，网络营销已经成为各个企业不可忽视的一部分。
娃哈哈作为中国最大的食品饮料企业之一，在网络营销方面也需要有更加全面和有效的策划方案。
二、核心目标1. 增加品牌知名度：通过网络营销，提升娃哈哈品牌在消费者心中的知名度和认可度。
2. 扩大市场份额：通过网络营销的推广，提升产品的销售量，扩大市场份额。
3. 增加用户粘性：通过有效的网络运营，增加用户对娃哈哈品牌和产品的黏性，提高用户留存率。
三、目标受众1. 儿童：娃哈哈的核心受众群体，需通过网络营销吸引他们的注意力和兴趣。
2. 家长：作为儿童消费主力的家长，需要通过网络营销让他们认可和信任娃哈哈产品。
3. 年轻人：通过创新和趣味性的网络营销活动，吸引年轻消费者，扩大目标受众。
四、策划内容1. 品牌传播策划1.1 制作品牌形象视频：制作一段有趣、创意、富有互动的视频，展现娃哈哈的品牌形象和核心价值观。
1.2 发起UGC活动：邀请用户通过拍摄视频、写文章等形式，表达对娃哈哈产品的喜爱和推荐，加强用户对品牌的认知和传播。
1.3 在明星网红推广娃哈哈产品：与明星网红合作，制作短视频或发布文章，推广娃哈哈的产品和品牌形象。
2. 社交媒体策划2.1 创建微信公众号和微博账号：通过微信公众号和微博等社交媒体平台，主动与用户互动，传播娃哈哈的品牌形象和推广活动。
2.2 定期发布优惠活动和抽奖活动：结合节日和热门活动，发布相关的优惠和抽奖活动，吸引用户参与互动，提高用户粘性。
2.3 与用户互动和回馈：回复用户留言，与用户互动，关注用户需求和反馈，提高用户对品牌的忠诚度。
3. 线上广告策划3.1 利用Google Adwords和Facebook广告：在相关的网页和应用程序上购买广告位，提升娃哈哈品牌的知名度和曝光量。
3.2 策划线上派发优惠券：在主要优惠券网站上派发娃哈哈产品的优惠券，吸引用户购买娃哈哈产品。
娃哈哈战略性营销策划方案
娃哈哈战略性营销策划方案第一部分：市场分析一、行业背景分析当前中国饮料行业竞争激烈，市场规模庞大。
饮料种类繁多，包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等。
同时，随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也在不断增加。
因此，饮料市场并不仅仅关注口感和价格，更注重产品的营养和健康价值。
二、竞争对手分析当前饮料市场的主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一等。
这些公司在品牌知名度、产品质量和渠道销售上具有较大优势。
此外，还有一些本土品牌如农夫山泉、亚虹等在市场上占据一定份额，也是我们的竞争对手。
三、消费者群体分析1. 消费群体年龄层次广泛，包括儿童、青少年、成年人等，因此应针对不同年龄层次进行针对性的产品设计和营销策略。
2. 消费群体对产品的需求和偏好有差异，同时对健康与营养价值的关注程度也不同。
儿童和青少年更注重口感和功能饮料的吸引力，而成年人更注重产品的健康价值。
3. 行为消费者更加注重品牌，忠诚度较高，容易受广告和宣传的影响。
另一类为理性消费者，重视产品价值和性价比。
第二部分：营销目标一、宏观目标娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，我们的宏观目标是在饮料行业中保持市场份额的稳步增长，成为国内外消费者认可和信赖的领先品牌。
二、微观目标1. 增加年轻消费者的品牌忠诚度，提高年轻消费者的市场占有率。
2. 提高产品的营养和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。
3. 不断提升产品的品质与口感，追求卓越品质。
第三部分：营销策略一、产品策略1. 强化品牌特色：娃哈哈作为中国本土品牌，应强化品牌文化和国际知名度，借助本土文化资源打造独特的品牌特色。
2. 注重产品研发：加大产品研发投入，不断推出符合消费者需求的新产品，并注重产品的质量和口感的提升。
3. 强调产品的营养和健康价值：在产品包装和宣传中突出产品的营养成分和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。
二、价格策略1. 采取灵活的定价策略：根据产品的不同定位和目标消费群体的购买能力，采取不同的定价策略，提高市场份额。
为娃哈哈设计营销策划方案
为娃哈哈设计营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景分析娃哈哈作为中国乳制品行业的领军企业，产品种类丰富，品牌知名度高。
然而，随着中国乳制品市场竞争的加剧，娃哈哈需要制定新的营销策略以保持市场领先地位。
1.2 目标市场分析娃哈哈的产品涵盖了各个年龄段的消费者，但在特定的目标市场中有更大的业务机会。
针对不同的产品线，娃哈哈可以将目标市场分为以下几类：- 儿童市场：娃哈哈是儿童乳制品市场的翘楚，其知名品牌“娃哈哈”已经深入人心。
儿童市场是娃哈哈的主要目标市场之一。
- 青少年市场：青少年是一个具有巨大潜力的市场，他们对新鲜事物更感兴趣，也更愿意尝试新产品。
娃哈哈可以通过创新的产品和差异化的营销策略吸引青少年消费者。
- 成年市场：成年市场是娃哈哈发展的另一个重要领域。
针对不同的成年消费者群体，可以推出不同的产品系列，满足他们的消费需求。
1.3 竞争对手分析娃哈哈的竞争对手主要是其他乳制品生产企业，如伊利、蒙牛等。
这些竞争对手在产品品质和品牌知名度方面与娃哈哈相当。
因此，娃哈哈需要通过创新的营销策略来吸引消费者的注意力，保持市场竞争优势。
二、营销目标2.1 品牌知名度和形象塑造通过全方位的营销推广活动，提高娃哈哈的品牌知名度和品牌形象。
在目标市场中建立起娃哈哈品牌的权威地位。
2.2 市场份额增长在竞争激烈的市场中，提升娃哈哈的市场份额，保持市场领先地位。
2.3 新产品推广和销售增长开发和推广具有差异化和创新性的新产品，吸引更多消费者，提高销售额。
三、营销策略3.1 品牌宣传和推广- 电视广告：通过制作精良的电视广告，向广大消费者展示娃哈哈的品牌形象和产品特点，增加品牌的认可度。
- 网络宣传：利用社交媒体平台，通过内容创作和互动传播，扩大品牌影响力，与消费者建立互动关系。
- 科技营销：利用VR和AR等新技术手段，为消费者提供沉浸式体验，增强品牌的吸引力和互动性。
3.2 产品差异化和创新- 不断研发新产品：根据不同目标市场的需求，开发新产品，满足消费者的不同需求和口味喜好。
哇哈哈市场营销策划书
哇哈哈市场营销策划书第1篇：哇哈哈市场营销策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。
那么关于[哇哈哈市场营销策划书"怎么写呢?一起来看看吧!前言饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角*，这也造成*饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳*饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。
哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对*的市场营销调研和策划。
在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。
此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。
主要通过swot分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。
一、企业概况娃哈哈--*知名品牌，全球四大饮料制造商之一。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳*饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医*保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，2007年销售额达200多亿元，占据*饮料业产量的六分之一，为*最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可未完，继续阅读 >第2篇：哇哈哈市场营销策划书范文前言饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角*，这也造成*饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳*饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。
哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对*的市场营销调研和策划。
在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。
哇哈哈促销策划书3篇
哇哈哈促销策划书3篇篇一哇哈哈促销策划书一、活动主题“哇哈哈，快乐成长每一天！”二、活动目的1. 提高哇哈哈品牌知名度和市场份额。
2. 增加哇哈哈产品的销售量。
3. 增强消费者对哇哈哈产品的品牌忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 购买即赠：在活动期间，凡购买哇哈哈指定产品即可获得精美礼品一份。
2. 满减优惠：购买哇哈哈产品满[X]元，即可立减[X]元。
3. 抽奖活动：在活动期间，购买哇哈哈产品满[X]元，即可参与抽奖活动，有机会获得惊喜大奖。
4. 限时折扣：在活动期间，哇哈哈部分产品将推出限时折扣活动，价格优惠力度空前。
5. 积分兑换：消费者在活动期间购买哇哈哈产品可获得相应积分，积分可用于兑换哇哈哈精美礼品。
五、广告宣传1. 电视广告：在当地电视台投放广告，宣传活动时间、地点、内容和优惠政策。
2. 户外广告：在活动地点周边、商场、学校等人流量较大的地方张贴海报、悬挂横幅，宣传活动内容。
3. 网络广告：在社交媒体、电商平台等网络渠道投放广告，吸引更多年轻消费者的关注。
4. 店内宣传：在活动店铺内设置宣传展板、摆放宣传物料，向消费者展示活动内容和优惠政策。
六、活动执行1. 人员培训：对参与活动的销售人员进行培训，确保他们熟悉活动内容和优惠政策，能够为消费者提供专业的咨询和服务。
2. 现场布置：活动现场要布置得整洁、美观、富有节日气氛，吸引消费者的注意力。
3. 服务质量：要确保销售人员的服务态度热情、周到，为消费者提供优质的购物体验。
4. 库存管理：要确保活动期间产品供应充足，避免出现缺货现象。
七、活动评估1. 销售数据分析：活动结束后，对销售数据进行分析，评估活动的效果，包括销售额、销售量、客单价、购买人数等。
2. 消费者反馈调查：通过问卷调查、在线评价等方式，收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者对活动内容、优惠政策、服务质量等方面的满意度，为改进活动提供参考。
哇哈哈营销策划方案目标市场
哇哈哈营销策划方案目标市场一、项目背景和目标1.1 背景介绍：哇哈哈是中国最大的饮料品牌之一，成立于1987年，至今已经发展成为一个多元化的公司，涵盖饮料、乳制品、冰淇淋等多个品类。
随着市场竞争的日益激烈，为了在行业中保持竞争优势，哇哈哈公司希望通过本次营销策划方案，进一步扩大市场份额，提高品牌认知度，并增加销售额。
1.2 目标市场：本次营销策划方案的目标市场是中国大陆的城市居民，其中主要聚焦于18-35岁的年轻消费者群体，这一群体对新鲜、时尚、健康的消费品有较高的追求。
同时，也将关注有一定购买能力的中高收入人群。
二、市场分析2.1 市场规模及竞争分析：中国饮料市场规模庞大，估计在2019年超过了1000亿元。
（数据来源：China Industry Intelligence）竞争对手众多，主要包括可口可乐、百事可乐等国际品牌，以及内地本土品牌脉动、统一等。
2.2 市场趋势分析：中国饮料市场正处于转型期，消费者对于产品的品质和健康性要求越来越高。
越来越多的消费者关注饮料中的糖分、添加剂等信息，对健康功能饮料和无糖饮料的需求在逐渐增加。
此外，随着移动支付、电商渠道等的普及，消费者购买渠道也在发生变化，对于线上线下融合的消费方式有更高的期待。
三、品牌推广目标3.1 提高品牌知名度：通过本次营销策划方案，希望提高哇哈哈品牌在目标市场的知名度，使更多的消费者对于哇哈哈有一定的了解和认可。
3.2 提升品牌形象：在提高知名度的同时，进一步打造哇哈哈品牌的形象，强调产品品质、健康性和创新，通过积极的品牌塑造，使消费者对于哇哈哈的印象更加深刻。
3.3 增加产品销售额：通过提高品牌知名度和品牌形象，进一步刺激消费者的购买欲望，增加产品销售额，实现盈利增长。
四、营销策略4.1 产品创新：通过不断创新产品，满足消费者对于时尚、健康的需求。
例如推出无糖、低糖饮料，添加天然成分等，以迎合越来越多消费者对于健康饮品的需求。
哇哈哈市场营销策划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除哇哈哈市场营销策划书篇一：“娃哈哈”高校市场营销大赛策划书“娃哈哈”高校市场营销大赛策划书(10)随着市场的逐步完善以及开放式竞争，现如今食品市场已经呈变成一种没有硝烟的战场，价格战、公关推广战术层出不穷。
而这种时候高校市场也越来越被生产商所重视。
通过对当前高校饮料市场的调研，了解当前搞笑饮料市场中娃哈哈品牌产品在市场所占地位，以及在消费者心中的地位。
从而有针对的对其当前校园市场贴身为“娃哈哈”产品进行分析，从而策划出最有利的营销方案，从而激发市场消费者对娃哈哈产品的需求，扩大娃哈哈产品的份额，扩宽娃哈哈产品的市场。
第一部分市场调查情况与市场分析一、“娃哈哈”消费者市场状况（一）消费者基本情况分析图1调研消费者月生活费饼图接受我们问卷调查的有80人，在接受调查的人里面，男生占55%，女生占45%。
而在生活费方面，接近43.75%的同学是700~1000,在1000~1500之间的同学有12.5%，1.25%的同学的生活费有1500元以上，在500~700的同学在42.5%。
根据以前的市场调查，我们发现荆州的平均消费水平是在800~900之间，而这个水平与大学生每个月的生活费是相差不大，并且，大学生富有活力，喜欢运动、逛街之类费体力的活动，所以大学生的购买欲望大，这也证实了同学们的购买力是比较高的。
（二）消费情况调查分析1、基本消费情况图2消费是否主动选择娃哈哈购买分布图图4月生活费与购买情况的交叉图二、长江大学“娃哈哈”产品印象分析图5消费者购买主动性和性别交叉图在调查中发现消费者在购买时多少都会选择娃哈哈品牌，娃哈哈在大学校园深受欢迎，不管是男生还是女生都是偶尔选择购买娃哈哈产品，还有一部分消费者透露说就是喜欢娃哈哈的产品，它的味道就是独特，从小喝到大，爱不释手，由于是这样，我们可以利用这种回味小时候来吸引更多的消费者，但也不排除少部分消费者很少留意娃哈哈的情况，对于这就要可以采取相应的方式让他们留意娃哈哈，从而扩大销售市场。
娃哈哈集团的营销策划-----饮料、八宝粥
• 促销策略
娃哈哈的促销重点是经销商，公司会根据一定阶段 内的市场变动、竞争对手的异动以及自身产品的配备而 推出各种各样的促销政策，针对经销商的促销政策，既 可以激发其积极性，又保证了各层销售商的利润。传播 途径主要依靠广告，娃哈哈的“喝了娃哈哈，吃饭就是 香”，可以算得上是促销广告的经典，在这方面娃哈哈 却又过人之处。除此之外，娃哈哈参加公益活动，向小 学生捐赠小黄帽，提升公益形象，还有商家的买一赠一， 等等。
优势
机会
1、规模劣势，水源优势不足 2、销售网络过长，增加成本 劣势 3、产品线过长，分散了企业 资源
威胁
LOGO
从SWOT分析得出的营销战略
一、增长型战略
1、利用国家支持使规模再壮大 2、多元化发展，进入童装业，为开创企 业发展新支点，进一步向多元化企业进军 奠定了基础
二、扭转型战略
1、走出市场 全面反攻自己原来的相对弱 势市场 2、企业能力与企业形象提升 ，支持地方 经济发展，活跃于慈善事业，为企业提升 了良好的形象。
娃哈哈无糖八宝粥 娃哈哈无糖八宝粥，根 据“高纤、低脂、无糖”的 健康饮食趋势，以天然木糖 醇替代蔗糖，口感香甜，是 老年人和时尚减肥人士的首 选食品。
娃哈哈营养点心
娃哈哈营养点心，健康谷 物加香浓牛奶，特别强化了儿 童成长所需的β-胡萝卜素、牛 磺酸、锌等营养素，营养均衡 更健康。采用来精湛的121度 高温高压灭菌工艺，有效避免 了营养素的流失，让您随时随 地享受安全、健康的营养点心！
3、卖方分析
国内食糖价格上涨导致下游产业生产成本快速增加。包装材 料的价格上涨，也使企业的生产成本上升。
4、买方分析
消费者消费口味的多元性，消费方式的多样性，给软饮料行 业提供了充足的市场空间。娃哈哈必须关注市场动向，关注消费 者的心理和需求，这样才能保持其地位。
哇哈哈策划书模板3篇
哇哈哈策划书模板3篇篇一哇哈哈策划书模板一、策划书名称明确策划书的名称，通常为“[具体活动名称]策划书”。
二、活动背景介绍活动的背景和目的，包括为什么要举办此次活动，以及希望达到什么样的效果。
三、活动主题明确活动的主题，主题应该简洁明了，富有创意，能够吸引目标受众的注意力。
四、活动目标明确活动的目标，包括短期目标和长期目标。
短期目标通常是指在活动期间内希望实现的目标，如提高品牌知名度、增加销售额等；长期目标则是指通过活动长期以来希望实现的目标，如树立品牌形象、提高品牌忠诚度等。
五、活动时间和地点1. 活动时间：列出活动的具体时间安排，包括开始时间、结束时间、中场休息时间等。
2. 活动地点：详细说明活动的举办地点，包括室内或室外、具体地址、交通路线等。
六、活动对象明确活动的目标受众，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好等方面的特征。
七、活动内容1. 活动流程：详细描述活动的流程安排，包括开场致辞、主题演讲、互动环节、抽奖环节、结束致辞等。
2. 活动亮点：突出活动的亮点和特色，如特别嘉宾的演讲、有趣的互动游戏、精美的奖品等。
八、宣传推广1. 宣传时间：列出活动的宣传时间安排，包括预热期、高峰期、延续期等。
2. 宣传方式：详细说明活动的宣传方式，如社交媒体宣传、线下宣传、合作推广等。
3. 宣传内容：设计有吸引力的宣传内容，包括宣传语、海报、视频等，以吸引目标受众的关注。
九、人员安排2. 工作人员：根据活动的需要，安排相应的工作人员，如工作人员、志愿者等。
3. 特别嘉宾：如果有特别嘉宾出席活动，需要提前与嘉宾沟通好行程和安排。
十、经费预算1. 场地租赁费用：列出活动所需的场地租赁费用。
2. 设备租赁费用：列出活动所需的设备租赁费用，如音响设备、投影仪、灯光设备等。
3. 工作人员费用：列出活动所需的工作人员费用，如主持人、摄影师、化妆师等。
4. 宣传费用：列出活动的宣传费用，如海报制作费用、社交媒体广告费用等。
娃哈哈饮料营销策划书(范文1)娃哈哈策划书
娃哈哈饮料营销策划书(范文1)娃哈哈策划书《娃哈哈饮料营销策划书.docx》由会员分享,可在线阅读全文,更多相关《娃哈哈饮料营销策划书》请在上搜索.8、就看一箱ad钙奶的实际成本是多少.这是属于企业生产“黑匣子”,所以我们无法得到具体资料,所以就大胆估计了.如果效果好的话,每个活动点的娃哈哈ad钙奶都卖的不错的话,价格以出厂价为准,一箱元,一天的销售额大约为之间.所以,综合种种因素,一个点的预算大概在左右,而且实际公司肯定会赚的更多.（二）一个市的预算以安庆市为例,安庆有迎江区,大观区,宜秀区三个市辖区；也有桐城、怀宁、宿松、潜山、枞阳、望江、岳西太湖等八个县.根据上述一个活动点的预算每个县或区平均设三个点,所以安庆一个市大约要设个活动点左右.所以以此来估算一个市的预算大概是万左右.(三)一个省的活动预算以安徽为例,安徽省共有地级市,县级市,市辖区,县.截止年底,乡镇级区划供计个镇,个乡,个街道办事处.平均一个县或区设个点,平均一个县级市个点,平均一个地级市个点,这样的话安徽省估计要个左右.所以一个省保守估计最初预算要万.9、批发商二级批发商三级批发商零售终端.娃哈哈利用这种环环相扣的方法逐步编织了封闭式蜘蛛网态的营销体系,不仅加强了公司产品的快速渗透力,同时也提高了经销商对市场的控制力,从而达到了布局合理,深度分销,送货意识强,服务意识提高,顺价销售,控制窜货等目的、顾客分析在后、后心中,娃哈哈ad钙奶不简单是儿时喝的一种饮料,更充满着曾今的美好回忆.在娃哈哈ad钙奶消费者年龄段中,岁:%的人喝过,但也只有%的人是娃哈哈ad钙的忠实顾客.岁:%的人喝过娃哈哈ad钙奶,这一年龄段的人是娃哈哈ad钙奶的忠实消费者.在这个怀旧情怀越来越浓郁的年代里,重新回味一下童年.所以,娃哈哈ad钙奶的顾客都集中在现在具有消费和支付能力青年一代中.、竞争者直接对手:其他含乳饮料；如美汁源果粒奶优,妙恋果乳.银鹭花生牛奶,蒙牛酸酸乳,伊利酸酸乳,旺仔牛奶等潜在对手:果汁、汽水等其他类型饮品.一、果蔬汁饮料原果汁原果浆.10、有好多不知名的产品,其价格低,质量无从知晓,也是有力竞争者.、价格透明化,利润薄厂家和经销商的利润不断变薄,同时饮品的价格透明,寻找新的利润增长点,成为当务之急.、新升级产品打入市场较困难娃哈哈锌ad钙奶是新出来的产品,没有知名度,更别说美誉度.尽管娃哈哈锌ad钙奶的前生是娃哈哈ad钙奶,但现在的人们大多数只是把娃哈哈ad钙奶放进了回忆,认为娃哈哈ad钙已过时,所以购买欲望较小.加之由于受年“毒奶粉”事件的影响,也影响了娃哈哈锌ad钙奶进入市场.五:营销策划（一）产品、包装更新传统包装:娃哈哈ad钙奶的包装一直是白色塑料瓶盛装饮料,四瓶为一板,再配上四根吸管,最外层是由一层塑料纸膜密封包装.一箱六板,共瓶.缺点（)娃哈哈ad钙对娃哈哈集团来说是个老产品,也是个重生的产品,包装还沿袭过去的方式,缺乏新意,没有给人耳目一新的感觉（)外面包装的塑料纸膜,使拆封很不方便.许多商店和小.11、.再加上网络宣传,网上平台制作和管理,广告宣传,最终奖励等一些费用.预算会上升到万.这是在卖不出去、不赚钱的情况下估计的预算情况.如果活动效果很好,销售数量超过预期,也许会减少不少,甚至还会赚钱.（三）全国举办的预算根据上述情况,在基础上更改下,中国目前共有个城市,个直辖市,个特别行政区,个地级市,个县级市.平均一个直辖市或特别行政区个点平均一个地级市个点平均一个县级市个点保守估计共个点所以在卖不出去、不赚钱的情况下估计至少要投资亿.当然,如果赚钱的话另当别论,投资会降低许多.我们要用最好的心态做最坏的打算.八:结束语这是我们第一次做策划案,各方面还很稚嫩,不够成熟.因为条件限制,大部分资料都是网络.万幸,策划部分几乎都是我们自己的想法,是我们的自己的心血.虽有许多不足,但也希望可以给赞助商一些灵感和参考.人生是不断前进的,知识与经验也是不断积累起来的,营销也是如此.只 .12、知识和技巧的专业化的和指导,也可以适当鼓励内部竞争,只有竞争才会有进步.、扩大零售终端的数量并缩小城乡数量差距,随着城镇化进程不断加快,农村经济也在快速增长,农村市场也是一群在网外的鱼.特别是偏远地区的农村,不要怕前期投入大和实行困难,只要有人的地方,就有市场.、现在幼儿园也是个巨大的潜力市场.下级分销商可以负责每个市县的幼儿园,将其谈下来后并提供货源.现在的孩子大部分都不知道娃哈哈ad钙奶,拿下这个市场,好处和前景无疑是巨大的.、学校是个大的消费市场.我们可以在全国各大高校寻找代理商,这也算是个较新的消费市场.组织高校娃哈哈营销联盟,把高校作为一个深度开发的市场,组织代理商,积极赞助高校师生举办的活动,增强娃哈哈ad钙:保守估计元粗略估计一个点最初预算要万元,但如果效果好的话,娃哈哈ad钙奶可以出去、销售策略得当的话,预算可能会降低许多,甚至可能会赚一点,至于赚多少内容仅供参考。
娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例六篇
娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例六篇市场状况是指目标市场的范围、销售渠道的数量、市场占有率的大小、市场竞争的激烈程度和市场环境的复杂性。
一般来说，市场状况是决定营销机构和人员数量的基本依据。
以下是我为大家整理的关于娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例的文章6篇 ,欢迎品鉴！第1篇: 娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例一、公司现有情况概述(1)公司定位：小规模自主经营企业。
(2)主要客户群体：一定规模的企业及一定经济实力的个人。
属于中高端消费群体。
(3)主要营销手段：目前为与当地医院合作营销，利润按比例分成。
(4)公司现有财务状况与支出比率：年利润在40万左右。
总体与支出持平。
(5)公司现有人员比率：工作人员与管理人员之比约为4：1二、目前营销状况1.市场及竞争状况：公司目前服务区域为广州地区。
主要竞争对手为（1）一部分初具规模的健康管理公司。
（2）各医院独立设立的健康管理科室。
2．产品状况：公司目前提供（1）企业健康管理服务（2）个人健康管理服务（3）附带体检服务。
3宏观环境状况：作为经济及健康意识较为发达的省份，潜在客户群较多，采用直营模式的利润空间较大。
三、SWOT问题分析四、未来五年目标阶段推广目标预计利润收入第一年与广州本地大部分三甲医疗机构建立合作关系。
并初步形成独立营销模式。
以消费者每人每年300元，目标受众4000人计，预计80万左右。
第二年深化独立营销模式，同时在珠三角几个重点地区初步建立连锁机构。
总公司利润+分公司利润（总公司*60%）分公司数量推广支出基本与上年持平。
第三年将各连锁机构规模化产业化，形成统一运营模式。
公司数量*独立销售额。
约为300万。
第四年在珠三角其他地域建立连锁机构公司数量*独立销售额推广成本。
约为500万第五年各地区统一深化推广，做出初步的品牌效应1000万五、具体营销战略（一）营销方法：（以下为销售模板的构建，所有推广的连锁企业都统一此营销模式）1、由医疗网点职工引荐(渠道)（新增）（1）概述：以各医疗网点职工为中介，公司为在该医疗网点体检后的客户提供健康评测等服务。
娃哈哈营销策划方案范文
娃哈哈营销策划方案范文1. 现状分析娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，市场份额占有率领先，品牌知名度很高。
然而，随着竞争对手的不断涌现和市场环境的变化，娃哈哈面临着一些挑战。
为了保持领先地位并继续扩大市场份额，娃哈哈需要制定一个全面的营销策划方案。
2. 目标市场和目标客户群体娃哈哈的目标市场是中国饮料市场，主要客户群体是年轻人和家庭消费者。
年轻人更容易接受新事物和新品牌，他们喜欢尝试不同的口味和创新的产品。
家庭消费者是一个巨大的消费群体，在购买决策中，他们更注重产品的品质和健康因素。
3. 品牌定位娃哈哈作为国内知名的饮料品牌，品牌定位应该强调“健康、高质量、创新”。
这符合现代消费者对健康生活方式的需求和追求，同时也体现了娃哈哈在产品研发和品质控制方面的努力。
4. 营销策略（1）产品创新：娃哈哈应该继续不断推出创新的产品，以满足消费者的需求。
例如，推出低糖、低卡路里和无糖饮料，以满足健康意识日益增强的消费者需求；推出天然果汁饮料，以满足对天然和有机产品的需求。
（2）市场推广：娃哈哈应该加大市场推广力度，提高品牌知名度和影响力。
可以通过电视、广告牌、杂志和报纸广告来传播品牌形象和产品信息。
此外，娃哈哈还可以利用社交媒体和互联网渠道来与消费者进行互动，通过线上活动和促销活动来吸引和保留客户。
（3）体验营销：娃哈哈可以组织一系列与消费者互动的活动，如举办品鉴会、庆祝活动和抽奖活动。
这些活动可以增强消费者对品牌的认知和好感，并促使消费者主动传播品牌信息。
（4）康体营销：娃哈哈可以与体育赛事和活动合作，通过赞助和推广来提高品牌形象和知名度。
例如，娃哈哈可以赞助国内外的马拉松比赛或其他健康运动活动，以与健康和活力这一品牌形象相符。
（5）渠道拓展：娃哈哈可以与超市、便利店等零售商合作，扩大产品销售渠道。
此外，娃哈哈还可以考虑开设自己的品牌零售店，以提供更好的购物体验和直接与消费者互动的机会。
5. 营销预算和效果评估娃哈哈应该制定一个合理的营销预算，并根据实际投入和效果进行评估。
娃哈哈市场营销策划方案
娃哈哈市场营销策划方案篇一：娃哈哈营销策划案2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛营销策划案题目：娃哈哈市场营销策划案参赛队员姓名：wolf 参赛院校：河南城建学院指导教师：联系方式：企业名称：娃哈哈公司联系人姓名：赵军科联系方式：完成时间：目录一、背景分析................................................................. .. (3)饮料行业概况................................................................. . (4)娃哈哈公司概况................................................................. (4)公司简介................................................................. .. (4)公司文化................................................................. .. (5)产品简介................................................................. .. (5)二、市场环境分析................................................................. (7)外部环境分析................................................................. . (7)内部环境分析................................................................. . (8)主要竞争者分析................................................................. (9)分析总结............................................................... (11)三、营销战略................................................................. (14)市场细分................................................................. . (14)市场定位................................................................. . (14)四、4PS营销组合描述............................................................... . (15)产品策略................................................................. . (15)五、冰糖雪梨品牌推广策划系列.............................................. 错误！未定义书签。
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哇哈哈市场营销策划书范文
前言
饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色，这也造成中国饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。
哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。
在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。
此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。
主要通过swot分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。
一、企业概况
娃哈哈——中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，2007年销售额达200
多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在
资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
20xx年，全国民企500强排名第8位。
娃哈哈坚持诚信经营，经常进行慈善活动，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题。
二、现状分析（微观分析）
（1）市场潜力
哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。
由于多年的妥善经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已拥有广阔的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高，市场渗透率较高。
（2）竞争者
哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，但是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，因此，哇哈哈集团想要稳住其在中国内
地市场的领头地位，逐步走向世界，必须采用多元化战略。
（3）消费者需求的特点
消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给饮料行业提供了充足的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯天然产品越来越热衷，果汁的消费正在逐步增长，因此，哇哈哈必须关注市场的变动和消费者的心理需求，保持其在潜在市场中屹立不倒。
三、结果分析（swot分析）
1、优势（s）
（1）较强的市场竞争力，发展前景较好，拥有开拓国际市场的技术
（2）新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达20%—30%
（3）产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、非常可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新
（4）其形成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐，管理者管理能力较强，员工素质普遍较高，人才流失率低
（5）广阔的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力强大的
经销商，数百万个零售点，实行“联销体”
（6）产品形式多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品
2、劣势（w）
（1）国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威胁较大
（2）品牌的创新能力较弱，跟进太多，不能造成品牌效力，容易形成“山寨”的印象
（3）广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣传度不够高
（4）营销渠道模式的优势逐渐减弱，其广大销售地分布在农村，农村购买力相对较弱
3、机会（o）
（1）饮料行业的发展空间巨大，人们崇尚方便快捷的饮料方式
（2）作为有影响力的民族品牌，相对会到受到更多的优惠政策
4、威胁（t）
（1）市场竞争日益激烈，外商不断进军使得中国内地市场并已造成了一定的影响力，占据了一定的市场份额
（2）产品创新空间较小，不能推出新颖的，能为消费者接
受和喜爱的新产品
四、营销策略
（一）产品分析策略
1、产品组合策略：主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，其中纯净水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
产品基本围绕“饮料”这一消费需求，产品之间存在价格差异，让消费者有足够的选择余地。
2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴，这种跟进中的创新，不高明，但有效，不一定能塑造长期的竞争优势，但一定能够迅速提升产品的短期销量。
跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。
占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的创新产品，如哇哈哈纯净水。
强大的研发体系、技术力量成为娃哈哈产品不断推陈出新、继续发展的源动力。
3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联销
体政策使销售商意识到，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。
4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不
断更新而有不同的变化，例如爽歪歪，其包装瓶的形状为了吸引儿童消费群体，设计成可爱的葫芦形状。
5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提前进入衰退期，如营养快线，八宝粥；企业在长期运作中必须不断的反复的重复进行产品开发。
开发的新产品在品牌名称上也要注意，如果不是打算打造新的独立品牌，就应该不断强化哇哈哈这一品牌，发音简单，利于持久。
（二）定价策略
哇哈哈集团一般采取快速渗透的市场策略，以低价和大量的促销费用来推出新产品，扩大市场占有率，然后随着销量的增加，使单位产品成本迅速降低，形成规模效益。
由于其“销地产”策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。
但哇哈哈集团完全可以在发展老产品的同时，以新产品切入城市市场，采取“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象。
（三）渠道策略
采用网络销售模式，联销体制度，适用于大众性产品和农村及中小型城市的市场，节省大量的人力物力，销售面广、渗透力强，形成价格链同盟，为共同利益奋斗。
但如果管理不慎，易造成价格混乱和区域间的冲货。
（四）促销策略
主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告，摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作用。
采用全国及区域电视媒体的多层次组合结构，以区域媒体为主要投放对象，并大幅度提高在中央电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。
五、营销实施方法和步骤
1、首先，加强新产品和经典产品的研发，利用跟进与创新的方式研制，立志推出新颖的能被消费者接受和喜欢的新产品
2、在新产品开发之后，加大对广告的投放力度，大力进行宣传，增强哇哈哈这一品牌效力，增强其影响度和品牌知名度
3、在广告促销起到一定作用的同时，完善其价格的制定，摆脱低价和低端产品的不利影响，与此同时进军城市市场，采取“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象
4、增强销售渠道的优势和提高职工素质贯穿始终
六、经费预算
产品开发费用：200万。