“现代牧业”营销策划方案
农牧产品品牌营销策划方案
农牧产品品牌营销策划方案一、前言农牧业是我国的传统支柱产业之一，其发展和壮大对于国家经济的稳定和农民收入的增加有着重要意义。
然而，在市场经济的背景下，农牧产品也面临着市场竞争的压力，如何通过品牌营销策划，提高农牧产品的竞争力，是当前亟待解决的问题。
本文将从品牌定位、品牌传播、渠道建设以及市场推广等方面，制定一套可行的农牧产品品牌营销策划方案。
二、品牌定位1. 目标市场农牧产品的目标市场主要是城市居民，他们对于食品安全、营养健康以及品质追求等方面有较高的要求。
近年来，伴随着城市化的快速发展，消费者购买农牧产品的渠道也日益多样化，如超市、电商平台等。
因此，我们的品牌定位主要是面向城市消费者，提供优质、安全、营养的农牧产品。
2. 产品特点农牧产品的产品特点是其与大自然的密切关系，以及品质标准的考量。
我们的品牌将强调农牧产品的原生态特点，强调产品的自然与优质，例如不使用农药、抗生素，饲养过程中注重动物福利等。
此外，我们将注重农牧产品的品质标准，通过确保产品的质量和安全，来提升消费者对于品牌的信任感。
三、品牌传播1. 品牌Logo和标语设计Logo和标语是品牌传播的基础，要求简洁明了、富有创意。
Logo设计可以采用与农牧产品相关的元素，如农田、牧场、动物等。
标语设计要凸显产品的特点和品牌的使命，如“大自然的馈赠”、“百年传承的品质”等，让消费者在看到品牌时能够立即联想到农牧产品品牌。
2. 社交平台建设社交平台是品牌传播的重要渠道，通过微博、微信公众号等平台，可以与消费者进行互动交流，建立品牌与消费者之间的关系。
同时，可以通过发布有关农牧产品的知识、新闻、活动等内容，来提高品牌知名度和影响力。
3. 媒体合作与媒体合作可以提高品牌曝光度，增加消费者对品牌的了解程度。
可以选择与农业、食品、健康等方面的媒体进行合作，通过报道、专访等形式，向消费者介绍品牌故事、产品特点等内容，提升品牌形象和认知度。
四、渠道建设1. 直营门店直营门店是品牌与消费者的直接接触点，通过门店的形象陈列、产品展示、销售促销等手段，提高消费者对农牧产品品牌的认知和购买欲望。
牧业营销方案
牧业营销方案1. 引言牧业是一个庞大而复杂的产业，涉及到畜牧养殖、饲料生产、养牛场经营等多个方面。
针对不同的市场需求，制定合适的牧业营销方案是十分重要的。
本文将通过对牧业市场分析和目标群体定位，提出一种可行的牧业营销方案。
2. 市场分析在进行牧业营销方案制定之前，首先要对市场进行深入的分析。
牧业市场可以分为三个主要领域：牛肉市场、奶制品市场和皮革市场。
2.1 牛肉市场牛肉市场是牧业市场中最大的一个领域，消费需求量大且稳定。
近年来，随着人们生活水平的提高，对高质量的肉食需求也在增加。
因此，提供高质量的牛肉成为牧业市场的一个重要发展方向。
2.2 奶制品市场奶制品市场也是牧业市场中一个重要的领域。
随着人们对营养需求的认识提高，健康和营养的奶制品越来越受到消费者的青睐。
因此，开发高品质的奶制品产品将会有很大的市场潜力。
2.3 皮革市场皮革市场是牧业市场的另一个重要领域，主要用于鞋、包等时尚消费品的制作。
随着人们对时尚产品的需求增加，对高质量皮革的需求也在不断增长。
因此，发展高品质的皮革产品将会为牧业市场带来更多的商机。
3. 目标群体定位在制定牧业营销方案时，明确目标群体是非常重要的。
根据市场分析，我们可以将目标群体分为以下三类：3.1 高端消费群体高端消费群体是具有较高购买力并对品质要求较高的消费者。
他们注重产品的品质、营养和健康价值，愿意为高品质的牧业产品买单。
3.2 平民消费群体平民消费群体是大多数消费者，在购买产品时比较注重性价比。
他们注重产品的价格和品质平衡，希望有性价比较高的选择。
3.3 时尚消费群体时尚消费群体注重产品的外观设计和品牌形象，他们更倾向于购买时尚、个性化的牧业产品。
4. 牧业营销方案基于市场分析和目标群体定位，制定牧业营销方案应该包括以下几个重要步骤：4.1 产品定位首先要根据目标群体的需求和市场趋势确定产品的定位。
例如，在牛肉市场上，可以推出高品质、有机养殖的牛肉产品；在奶制品市场上，可以推出营养丰富、无污染的高品质奶制品产品；在皮革市场上，可以推出环保、高质量的皮革制品。
畜牧产品市场营销策划方案
畜牧产品市场营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况畜牧业是农业的重要组成部分，它不仅为人们提供丰富的畜禽肉类、蛋类、奶类等食品，还为农村居民提供了就业机会和收入来源。
随着人们生活水平的提高，对优质畜禽产品的需求也日益增加。
近年来，随着畜牧业的规模化、集约化发展，市场竞争也越来越激烈。
1.2 市场规模根据统计数据，我国畜牧业市场规模庞大，全国养殖户数量众多，养殖规模不断扩大。
目前，畜禽养殖户数量突破1亿，年出栏数达数千万头，市场规模达到数千亿元。
1.3 市场趋势随着人们对食品安全和健康的关注，消费者对优质、绿色、有机畜牧产品的需求逐渐增加。
此外，随着生活节奏的加快，便捷的畜牧产品也受到市场的欢迎。
因此，市场上出现了很多以高品质、健康、便捷为卖点的畜牧产品。
1.4 竞争对手分析目前市场上的畜牧产品竞争对手主要来自大型养殖企业、农民合作社和乡村养殖户。
他们通过规模化生产、品牌营销和渠道扩展等方式来争夺市场份额。
二、目标市场2.1 定位目标客户针对高品质、绿色、有机畜牧产品，目标客户主要是对食品安全和健康有较高要求的消费者。
2.2 目标市场细分根据目标客户的特点，将目标市场细分为家庭消费市场和高端餐饮市场。
2.3 市场需求分析目标客户对优质畜牧产品的需求主要包括以下几个方面：- 高品质：对产品的质量和口感有较高要求。
- 绿色环保：对产品的生产过程和环境保护有关注。
- 有机认证：对产品的有机认证情况非常关心。
- 便捷性：追求便捷、方便使用的产品。
- 安全性：关注产品的食品安全问题，希望买到放心的产品。
三、市场营销策略3.1 产品策略- 打造高品质产品：在产品的原材料选择、饲养管理等方面下功夫，确保产品的品质。
- 获取有机认证：通过申请有机认证，提高产品的市场竞争力。
- 开发便捷产品：推出方便携带、易于食用的畜牧产品，满足消费者的便捷需求。
3.2 价格策略- 根据产品的品质、特色和竞争对手的定价策略，制定合理的产品价格。
现代化牧场的运营方案
现代化牧场的运营方案一、背景介绍随着人口的不断增加和生活水平的提高，对畜产品的需求也在不断增长。
为了满足市场需求，许多农场主开始考虑现代化牧场的建设和运营。
现代化牧场以提高养殖效率、改善工作条件和保护环境为目标，利用新技术和管理方法，使牧场规模化、集约化和专业化。
本文将分析现代化牧场的运营方案，并提出相关建议。
二、现代化牧场的规划1.选址选择牧场的地理位置非常重要。
首先要考虑地理环境、气候条件和土壤质量，以及当地的资源供给和市场需求。
优选的地理位置应具备适宜的气候条件，良好的土地资源和充足的水源，同时需要位于交通便利的地区，以方便产品的运输和销售。
2.规划设计现代化牧场的规划设计需要考虑牲畜的生长条件、饮水条件、饲料供给和卫生条件。
首先要设计舒适的畜舍和圈舍，提供干净的饮水和充足的饲料，以及鼓励畜牧业的生产活动。
牲畜品种的选择也需要考虑市场需求和畜产品产量的情况，确保能在市场上竞争。
3.设施建设现代化牧场需要建设各种设施来提高养殖效率和改善工作条件。
例如，需要建设先进的灌溉系统和喂养系统，以确保饲料的供给和畜产品的收集；需要建设先进的卫生设施，改善牲畜的生长环境和健康状况；另外，还需要建设先进的管理系统，以方便管理者对牧场生产情况进行监测和控制。
三、现代化牧场的运营管理1.人员配置现代化牧场的运营需要合理配置人员，包括农场主、兽医、饲养员、管理人员、技术人员等。
农场主要负责农场的整体规划和决策，兽医负责畜牧业的健康管理，饲养员负责牲畜的喂养和照料，管理人员负责牧场生产的组织和管理，技术人员负责研究和应用现代化的养殖技术。
2.技术应用现代化牧场需要应用现代化的技术和管理方法，以提高养殖效率和生产效益。
这包括生产性畜牧业的技术改进、先进的畜牧业管理系统、先进的兽医技术、先进的饲料制备技术等。
这些技术的应用将有助于提高牧场的生产力和竞争力。
3.生产管理现代化牧场需要进行科学的生产管理，以提高养殖效率和保障市场供应。
农牧产品营销策划方案
农牧产品营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景农牧产品是指农业和畜牧业生产的各种产品，包括农作物、蔬菜、水果、畜禽养殖产品等。
随着人们对食品安全和健康的要求提高，农牧产品市场需求不断增长。
同时，城市化进程加快，人们对乡村风味和农村生活的向往也为农牧产品市场提供了机会。
1.2 市场规模与增长趋势根据统计数据显示，目前农牧产品市场规模已达到X万亿元人民币，预计未来几年仍将保持稳定增长。
其中，农产品市场规模约为X亿元人民币，畜禽养殖产品市场规模约为X亿元人民币。
1.3 市场竞争分析目前，农牧产品市场竞争激烈，主要包括农业合作社、农产品加工企业、生鲜超市、连锁农庄等。
这些竞争对手在产品质量、品牌知名度、价格竞争等方面都有一定优势。
因此，我们需要制定合理的营销策略来应对竞争。
二、目标市场2.1 目标市场定位我们公司的农牧产品主要面向中高端消费者，注重产品品质和食品安全。
目标市场主要包括城市白领、中产阶级、高端客户等。
此外，我们也可以考虑开拓农村市场，满足农民对高质量农产品的需求。
2.2 目标市场需求分析目标市场主要需求高品质的农牧产品，注重原产地和生产过程的可追溯性，更注重口感和营养成分。
另外，他们对农业和畜牧业的环保和可持续发展也有一定关注。
2.3 目标市场特点分析目标市场客户对品质和价格敏感，更倾向于购买品牌和信誉好的产品。
同时，他们更加注重购物体验和品牌形象，对特色农庄和农业旅游也有一定兴趣。
三、产品策划3.1 产品特点我们的农牧产品将以有机农业和畜牧业为基础，注重原始种植和养殖，力求给消费者提供健康、安全、绿色的产品。
同时，我们也将打造农业旅游，使消费者有机会了解农作物种植和畜禽养殖的过程。
3.2 产品系列我们的农牧产品系列将包括有机蔬菜、有机水果、特色农畜产品等。
其中，有机蔬菜和有机水果将通过与农民合作社合作，采用有机种植技术，提供给消费者新鲜、美味、无农药残留的健康产品。
特色农畜产品将通过建立自己的养殖基地和畜牧团队，供应优质的肉类、禽蛋、奶制品等。
养殖牛羊营销策划方案
养殖牛羊营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况养殖牛羊是养殖业中常见的一个品种，其产品主要包括鲜肉、冷冻肉、肉制品、乳制品等。
养殖牛羊的市场需求相对较大，且具有较大的消费群体，具备较高的市场潜力。
近年来，随着人们收入水平的提高，对于高品质的肉类和乳制品的需求也不断增加，这为养殖牛羊提供了良好的市场机会。
1.2 市场竞争分析养殖牛羊行业竞争较为激烈，主要表现在以下几个方面：（1）养殖规模：市场上存在着规模较大的养殖牧场，其生产规模和销售渠道相对较优，具有一定的市场竞争力；（2）产品质量：产品质量是影响消费者选择的重要因素之一，优质的养殖牛羊产品往往能够吸引更多的消费者；（3）品牌知名度：有些养殖牧场树立了自己的品牌形象，广告宣传、口碑传播等手段成为差异化竞争的重要方式；（4）价格：养殖牛羊的价格也是消费者选择的重要因素，一些价格较低的养殖牧场通过压缩成本来降低销售价格，试图以低价占领市场份额。
1.3 市场需求分析随着人民生活水平的提高，消费者对于食品安全和健康保障的重视程度逐渐增强，市场对于高品质的肉类和乳制品需求也在不断增长。
养殖牛羊的鲜肉、乳制品等产品能够满足消费者对高品质食品的需求，因此具有较大的市场需求。
此外，随着人们生活水平的提高和养殖牛羊产品的推广，养殖牛羊产品也日益成为消费者日常餐桌的常客。
可以预见，未来养殖牛羊市场需求将会有所增长。
二、产品定位2.1 养殖牛羊产品特点养殖牛羊产品的主要特点是：富含优质蛋白质、不饱和脂肪酸、维生素和矿物质等营养成分，且易于消化吸收。
养殖牛羊肉质细嫩、口感滑爽，乳制品口感丰满、香味浓郁。
因此，养殖牛羊产品在市场中有着独特的卖点。
2.2 产品定位鉴于养殖牛羊产品的特点，我们将产品定位为高品质、安全健康的养殖牛羊产品。
通过采取高质量的养殖、饲养和管理措施，提供给消费者具有高营养价值和良好品质的养殖牛羊产品。
同时，我们将以食品安全和健康保障为核心，着重传递养殖牛羊产品的健康价值和品质保障。
畜牧业展会营销策划方案
畜牧业展会营销策划方案一、背景介绍畜牧业作为农业中的重要组成部分，对于人们的生活和经济发展起到了至关重要的作用。
随着人们对于食品安全和养殖环境的要求不断提高，畜牧业展会成为了农业领域内一个重要的交流平台。
本文将对畜牧业展会的营销策划方案进行详细的介绍和分析。
二、目标市场分析1. 目标市场描述：畜牧业展会的目标市场主要包括畜牧养殖企业、畜牧业科研院所、畜牧业相关政府部门、畜牧业学术团体、畜牧业产品供应商等。
2. 市场需求分析：随着人们对于食品安全和养殖环境要求的提高，畜牧业市场发展迅速。
目前畜牧业企业对于新技术、新产品的需求比较旺盛，他们希望通过参展畜牧业展会来了解最新的行业发展动态和技术成果。
3. 市场竞争分析：目前畜牧业展会市场竞争不太激烈，但由于市场潜力巨大，各家展会都希望能够吸引更多的参展商和观众。
三、营销策划方案1. 定位策略（1）定位畜牧业展会为专业性展会，着重于展示畜牧业最新技术、产品和设备，同时为行业内企业提供交流合作的平台。
（2）定位展会为国际性展会，吸引国内外畜牧业企业和专家参与。
2. 主题策划（1）针对畜牧业展会的主题可以选择“绿色畜牧，安全养殖”或者“科技驱动，健康发展”等，以突出展会的专业性和前沿性，同时与社会热点问题相结合。
（2）在届时可以邀请畜牧业领域的专家进行专题演讲和讲座，针对行业内的热点问题展开深入探讨，提供行业内的前沿观点和技术分享。
3. 项目策划（1）参展企业：通过广泛的宣传和邀请，吸引国内外畜牧业企业参展，展示最新的产品、技术和装备。
（2）专题论坛：邀请国内外畜牧业领域的专家进行专题演讲和讲座，提供行业内的前沿观点和技术分享。
（3）现场演示：安排现场动物展示和设备演示，向观众展示畜牧业的最新技术和成果。
（4）商务洽谈：为参展企业提供商务洽谈的场所和平台，促进行业间的合作和交流。
（5）嘉宾招待：邀请政府官员和畜牧业学术团体的领导参加开幕式，并为相关嘉宾提供贴心的接待服务。
畜牧产品市场营销策划方案
畜牧产品市场营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况畜牧业作为农业的重要组成部分，在我国具有广阔的市场空间。
随着人们对食品质量和健康的关注度不断提升，畜牧产品的需求量不断增加，市场前景较为乐观。
1.2 市场需求消费者对于畜牧产品的需求主要包括肉类、奶制品和禽蛋制品等。
然而，消费者对于产品质量的要求越来越高，他们更加关注产品的安全性、营养价值和生态环保性。
1.3 市场竞争状况畜牧业市场竞争激烈，主要有来自农户、农场和畜牧企业等多个市场参与者。
其中，大型畜牧企业在市场规模、品牌影响力和销售网络等方面具有一定优势。
二、市场营销目标本次市场营销的目标是提高畜牧产品的市场占有率，增强品牌知名度和产品销售额。
具体目标如下： 1. 提高销售额，年销售量增长20%； 2. 增加新客户数量，年新增客户增长15%； 3. 开拓新的市场渠道，拓展销售网络。
三、目标市场3.1 定位目标客户本次市场营销的目标客户主要包括以下几个群体： 1. 中等收入家庭； 2. 健康意识较高的消费者； 3. 市区居民。
3.2 市场划分根据目标客户的属性，将市场划分为以下几个细分市场： 1. 高端消费市场：旨在满足对高品质、高品味畜牧产品需求的客户； 2. 健康市场：针对健康意识较高的消费者，提供低脂、无激素等健康畜牧产品； 3. 市区市场：主要面向市区居民，以方便购买和交付为主要特点。
四、市场营销策略4.1 产品策略根据不同的市场需求，推出多样化的畜牧产品，包括高品质肉类、有机奶制品和优质禽蛋制品等。
同时，强调产品的绿色环保、无激素和安全性，满足消费者的健康需求。
4.2 价格策略根据市场定位，根据产品品质、竞争对手价格等因素，合理定价。
对高端市场，可以采取高价策略，提升产品档次感和品牌形象；对健康市场，可以采取适中的价格，在市场竞争中获得一定的价格优势。
4.3 渠道策略重点发展线上销售渠道，建立自有线上销售平台。
与知名电商平台合作，提升产品曝光度和销售渠道的拓展。
畜牧业产品营销策划方案
畜牧业产品营销策划方案一、背景畜牧业是指以养殖和经营牛、猪、羊、禽、兔等家畜及其产品为主的农业部门，是农业供给侧结构性改革的重要内容。
随着人们对食品安全和健康的关注度提高，畜牧业产品的市场需求也越来越大。
然而，由于市场竞争激烈，产品同质化严重，畜牧业产品的销售面临很大的困难。
因此，制定一套科学有效的畜牧业产品营销策划方案显得尤为重要。
二、目标1. 提高畜牧业产品的市场知名度和竞争力。
2. 扩大畜牧业产品的销售和市场份额。
3. 提高畜牧业产品的附加值和利润。
三、目标市场分析在制定畜牧业产品营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行分析，以确定最适合的营销策略。
1. 市场规模：根据市场调研和数据分析，畜牧业产品市场规模庞大，有着巨大的潜力。
2. 目标群体：畜牧业产品的主要消费群体为喜爱肉类食品的消费者，特别是年轻人和中产阶级。
此外，还需要重点关注对食品安全和健康有高要求的消费者群体。
3. 市场竞争：畜牧业产品市场竞争激烈，产品同质化严重，售价及利润空间有限。
四、营销策略1. 品牌建设（1）确定品牌定位：根据产品特点和目标市场需求，确定畜牧业产品的品牌定位，强调产品质量、食品安全和健康。
（2）设计品牌标识：设计独特、富有识别度的品牌标识，使消费者能够一眼辨认出品牌。
（3）品牌宣传：通过多种渠道进行品牌宣传，包括广告、网络推广、社交媒体、发布新闻稿等，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新和差异化（1）开发新产品：根据消费者需求和市场趋势，开发新品种、新口味的畜牧业产品，增加产品种类和选择。
（2）提高产品质量：加强产品质量管理，确保产品符合食品安全标准和健康要求，提高产品附加值。
（3）差异化营销：通过包装、服务等方面进行差异化营销，使消费者在同类产品中选择自己品牌的产品。
3. 渠道拓展和合作（1）建立销售渠道：与零售商、超市、餐饮企业等建立合作关系，扩大畜牧业产品的销售渠道，增加产品的曝光度和销售量。
（2）开展在线销售：建立自己的电商平台或通过第三方电商平台进行在线销售，拓展消费者群体和市场份额。
畜牧经销商新营销策划方案
畜牧经销商新营销策划方案一、引言随着人们对食品安全和健康的关注日益提高，畜牧业作为食品供应链的重要环节，也越来越受到关注。
然而，市场竞争激烈，传统的经销商模式已经不能适应新形势下的市场需求。
因此，为了提高畜牧经销商的竞争力，我们需要制定一套新的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 市场规模：根据国家统计数据显示，畜牧业市场规模庞大，年产值约为2000亿元人民币。
2. 市场需求：由于人民生活水平提高，对畜产品的品质和安全要求也日益提高。
3. 竞争态势：目前，市场上已经有一些知名的畜牧品牌，竞争激烈。
三、SWOT分析1. 优势：公司拥有自己的养殖基地，产品品质可控，有一定的品牌知名度。
2. 劣势：公司缺乏市场宣传和推广的经验，竞争力不足。
3. 机会：畜牧业市场规模庞大，人们对食品安全和健康的关注度提高。
4. 威胁：市场竞争激烈，大型畜牧企业和国际品牌的进入可能对公司造成压力。
四、营销目标1. 提高品牌知名度：通过有效的市场宣传和推广，使更多的消费者了解和认可公司的品牌。
2. 提高产品销量：通过拓展渠道和增加产品种类，实现销售量的增长。
3. 提升客户满意度：通过提供优质的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
五、市场定位公司的定位是高品质畜牧产品的供应商，主要面向高端消费者和具有高品质要求的酒店、餐饮等行业客户。
并通过品牌认知和服务体验来在市场中塑造差异化竞争优势。
六、营销策略1. 品牌建设（1）制定品牌形象：确定公司的品牌定位、核心价值和形象特点，根据目标市场对品牌形象进行构建。
（2）广告宣传：通过电视、广播、互联网等渠道，采用活动营销、公益广告等方式，提高品牌知名度和认知度。
（3）线下推广：参加行业展览、搭建展台、组织产品推介会等形式，向目标客户展示公司的产品和服务。
2. 渠道拓展（1）建立合作关系：与具有高品质要求的酒店、餐饮等行业客户建立长期稳定的合作关系，提供优质的产品和服务。
（2）开拓线上渠道：建立自己的官方网站和线上销售平台，提供方便快捷的订购服务，同时加强线上宣传和推广。
养殖牛羊营销策划方案模板
养殖牛羊营销策划方案模板一、背景介绍养殖牛羊是一个广泛的养殖行业，随着人们对于健康饮食和高品质农产品的追求，养殖牛羊市场前景广阔。
然而，市场竞争激烈，如何制定一个有效的营销策划方案，提高产品竞争力，是每个养殖牛羊企业都需要思考的问题。
二、市场分析1. 市场规模：养殖牛羊市场规模庞大，不仅供应本地市场，还面对国内外的需求。
2. 市场需求：人们对于无添加剂、绿色健康的牛羊养殖制品的需求日益增长。
3. 竞争分析：市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他养殖牛羊企业以及肉类加工企业。
三、目标市场和目标群体1. 目标市场：主要以大中型城市为目标市场，由于人口稠密，消费能力相对较强。
2. 目标群体：注重健康饮食的家庭主妇、有养殖牛羊经验的农户、高端酒店和餐饮企业。
四、产品定位1. 特色定位：强调产品的健康、绿色、高品质的特点。
2. 差异化定位：通过提供真实可靠的养殖环境和优质的服务来与竞争对手区分开。
五、营销策略1. 品牌建设：a. 品牌定位：强调公司的专业性和可信赖性。
b. 品牌形象：符合现代审美和健康形象的logo以及宣传材料。
c. 品牌传播：通过互联网渠道、传统媒体广告和市场合作伙伴等方式进行品牌宣传。
2. 产品推广：a. 产品包装设计：采用高档、环保的包装设计，突出产品的特色和品质。
b. 产品陈列：与大型超市和餐饮企业等商户建立合作关系，提供产品陈列和促销活动支持。
c. 产品试吃活动：选择高人流量区域进行产品试吃活动，宣传产品的口感和品质。
3. 渠道拓展：a. 供应链建设：与农户、经销商和肉类加工企业建立长期合作关系，保证产品的稳定供应。
b. 新渠道开拓：积极寻找新的销售渠道，如网络销售平台、农产品展销会等。
4. 客户关系管理：a. 建立会员制度：针对重要客户设立会员制度，提供一定的优惠和增值服务。
b. 售后服务：提供优质的售后服务，及时解决客户投诉和问题，保持良好的口碑。
5. 价格策略：a. 形成合理的定价策略，根据市场需求和竞争情况进行灵活调整。
养牛的营销策划方案怎么做
养牛的营销策划方案怎么做一、项目背景牛肉消费市场潜力巨大，我国是世界上养牛最多的国家之一，但农村养牛仍然存在规模小、资源浪费和低级市场化等问题，未能充分释放牛业市场潜力。
因此，通过开展养牛的营销策划，可以促进农村经济的发展，提高养牛效益，同时满足城市居民对于优质牛肉的需求。
二、项目目标1. 提高养牛规模：通过营销策划推动农民扩大养牛规模，提高养牛效益；2. 建设品牌：打造农牧企业自有的牛肉品牌，并增加品牌影响力；3. 拓展市场：开拓城市市场，满足居民对优质牛肉的需求；4. 提高农民收入：通过营销策划，提高农民养牛的收益。
三、营销策略1. 品牌建设（1）确认品牌定位：确定产品定位，如“健康鲜美、放养牛肉”；（2）起个寓意深远的牛肉品牌名称，并进行商标注册；（3）制定品牌标志和标准，设计专属的标志和形象，并进行商务宣传；（4）加强品牌推广和传播，通过农业展览、农民培训、产品宣传等形式宣传牛肉品牌。
2. 产品质量保障（1）规范养殖管理：加强养牛基地的规范管理，注重环境卫生，合理配饲，确保牛肉质量安全；（2）加强饲料质量检测：建立牛饲料质量检验评估体系，确保饲料安全、营养均衡；（3）引进先进的放养养殖技术：通过引进现代化放养养殖技术，提高牛的体质和肉质，增加养牛效益。
3. 市场开拓（1）城市市场定位：首先确定目标市场，如一二线城市，制定相应的营销策略；（2）和大型超市、餐饮连锁店合作：与大型超市、餐饮连锁店签署合作协议，扩大产品销售范围；（3）开展线上销售：建立电商销售平台，开展网上销售活动，并加强线上推广；（4）品质保证：保证产品品质，提供高品质的牛肉，增加消费者的忠实度。
4. 农民服务与扶持（1）培训与技术支持：加强农民的养殖技术培训，提高养牛技术水平；（2）建立养牛合作社：帮助农户成立养牛合作社，共同发展，提高养牛规模；（3）政策支持：协调政府资源，提供相应的扶持政策，如贷款支持和税收优惠等。
四、市场推广1. 广告宣传（1）制作宣传视频：设计制作养牛宣传视频，展示牛肉的生产过程和品质保证；（2）电视、广播、网络媒体广告宣传：通过电视、广播、网络媒体等方式进行广告宣传，增加品牌知名度；（3）户外广告：在农村主要道路、农贸市场等设置户外广告牌，宣传养牛品牌及产品信息。
农牧营销规划方案
农牧营销规划方案一、市场分析农牧业是国民经济的基础产业之一，也是我国重点支持的产业。
随着国内市场对优质、无公害、绿色产品的需求增加，农牧业在市场上的地位越来越重要。
根据市场调研，目前农牧业的主要需求方包括大型超市、酒店、餐饮行业，以及农村居民。
其中，大型超市是农牧业市场的主要销售渠道，酒店和餐饮行业则是高端农牧产品的主要销售渠道。
同时，随着人们生活水平的提高和消费结构的转变，消费者对农牧产品的品质和安全性要求也日益提高。
因此，提高农牧产品的品质和安全性是市场推广的关键。
二、营销策略1. 品牌营销建立品牌是提高农牧产品市场竞争力的关键。
需要通过不断提高农牧产品品质、规范化生产管理、增加品牌宣传等方式，提高消费者对品牌的知晓度和认可度。
同时，开展品牌活动和促销活动，吸引更多的消费者。
2. 外部合作积极与大型超市、酒店、餐饮行业等相关企业展开合作，建立稳定的销售渠道和采购关系。
通过提供优质的农牧产品和服务，建立长期合作关系，保证产品的稳定销售和价格合理。
3. 农村集市农村集市是农牧产品的主要销售场所之一。
通过在农村集市开设品牌展台和推广活动，吸引农村消费者关注和购买农牧产品。
同时，加强与农村集市的合作，建立起有效的销售渠道，提高销售业绩。
4. 电商平台随着电子商务的发展，电商平台已成为农牧产品销售的重要渠道之一。
通过在电商平台开设品牌店铺、提供优惠活动和服务等方式，吸引更多的消费者在电商平台购买农牧产品。
三、市场推广1. 市场调研根据市场需求和产品特点，定期开展市场调研，了解市场动态和消费者需求。
根据调研结果，针对市场变化和需求变化及时调整销售策略，提供更合理的产品定位和销售方案。
2. 广告宣传通过广告宣传方式提高农牧产品的知晓度和影响力。
可以通过电视广告、报纸广告、户外广告等多种方式进行宣传。
同时，可以在社交媒体等互联网平台上开设宣传账号，吸引更多的消费者关注和了解品牌。
3. 会展推广参加相关的会展活动，展示农牧产品的特点和亮点，吸引更多消费者关注和购买。
现代牧业营销策划方案
现代牧业营销策划方案背景介绍：随着城市化进程的加快以及人们健康意识的增强，消费者对食品的质量和安全性要求也越来越高。
牧业作为农业的一个分支，负责畜禽养殖和畜禽产品加工，在满足人们对食品需求的同时，面临着激烈的市场竞争。
为了提高现代牧业企业的市场竞争力和品牌影响力，需要制定一套有效的营销策划方案。
一、目标市场分析：现代牧业的目标市场主要包括城市居民和高端消费者。
城市居民对畜禽产品的需求量大，但对质量和安全性要求较高；高端消费者追求品牌和高品质产品，愿意支付更高的价格。
另外，农村居民也是一个潜在的目标市场，他们更倾向于选择本地产的畜禽产品。
因此，现代牧业企业应该针对不同市场，制定不同的营销策略。
二、品牌建设：1.定位：根据目标市场的需求，确定品牌的定位。
可以通过植入消费者心智的方式，如宣传质量控制、健康营养等，打造一个高品质、安全可靠的牧业品牌。
2.品牌形象：通过设计独特的品牌标识、包装和广告，塑造品牌形象。
可以借助市场调研，了解消费者喜好，进行创意设计，提高品牌的知名度和认可度。
3.品牌传播：利用各种传播渠道，如电视、广播、网络、户外广告等，进行品牌宣传和推广。
此外，可以与社交媒体和影响力人士合作，通过线上平台传播品牌故事和理念，增加消费者的关注度。
三、产品营销：1.产品创新：不断提升畜禽产品的品质，满足消费者的不同需求。
可以引进新技术、新工艺，改善畜禽产品的口感和营养成分，提高产品竞争力。
2.产品包装：设计独特的产品包装，突出产品的特点和品质。
可以采用环保材料和简约设计，符合现代消费者的审美观念。
3.渠道拓展：与超市、连锁店等合作，拓宽畜禽产品的销售渠道，提高产品的覆盖率和销量。
另外，可以开展线上销售，建立电商平台，方便消费者订购畜禽产品。
四、价格策略：1.定价策略：根据产品的成本和市场需求，制定合理的价格。
可以根据品牌和产品的独特性，适当提高价格，打造高档次的牧业品牌形象。
2.促销策略：设置不同的促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
畜牧业怎么做营销策划方案
畜牧业怎么做营销策划方案一、目标市场分析要制定一个成功的营销策划方案，首先需要进行目标市场分析。
根据畜牧产品的特点和需求，选择适合的目标市场。
可以从以下几个方面进行分析：1.1.消费群体：畜牧品种不同，市场需求也会有所不同。
首先需要分析消费群体的特点，包括年龄、收入、地理位置等。
比如，牛奶的主要消费群体可能是儿童和年轻女性，而肉类的主要消费群体可能是男性和中年家庭。
1.2.市场规模：畜牧业的市场规模对于制定营销策划方案至关重要。
需要了解目标市场的总体规模、增长率以及竞争对手的情况。
通过市场调研和数据分析，可以更好地把握畜牧业市场的机会和挑战。
1.3.消费趋势：消费者对食品安全和环境友好的需求越来越高。
因此，畜牧业需要关注消费者对有机农产品和散养禽畜的需求，以及对畜牧业的健康食品和在线销售的追求。
了解消费者的消费趋势，可以更好地满足市场需求，制定相应的营销策略。
二、产品和品牌定位产品和品牌定位对于畜牧业的营销非常重要。
通过产品和品牌定位，可以凸显产品的特点和优势，提高产品的竞争力。
以下是一些产品和品牌定位的建议：2.1.产品特点：畜牧业产品通常具有品质优良、新鲜、健康等特点。
可以通过产品包装和宣传来凸显这些特点，吸引消费者的注意。
2.2.差异化定位：市场上提供的畜牧业产品种类繁多，差异化定位能够凸显产品的独特之处。
比如，可以推出无抗生素饲养的肉类产品，以满足消费者对食品安全的需求。
2.3.品牌形象：建立良好的品牌形象是营销策划方案的重要组成部分。
可以通过品牌故事、宣传广告等方式塑造产品和品牌的形象。
同时，还需要确保产品的质量和口碑与品牌形象相匹配。
三、渠道策略渠道策略对于畜牧业的营销非常关键。
通过建立有效的销售渠道，可以将产品推向市场，提高销售额。
以下是一些渠道策略的建议：3.1.直销渠道：建立自营销售渠道，如在线销售平台、实体门店等，可以直接接触到消费者，提高销售额。
通过推行线上线下融合的销售模式，可以更好地满足消费者的需求，提升购买体验。
牧业品牌营销策划方案范文
牧业品牌营销策划方案范文一、背景分析随着人们生活水平的提高，对食品质量和安全性的要求越来越高。
消费者更加关注食品来源和生产方式，对有机食品和健康食品的需求也日益增长。
牧业作为一种涵盖畜牧及相关产品的综合性产业，可以满足消费者们对于安全健康食品的需求，具有广阔的发展前景。
因此，针对牧业品牌的营销策划显得尤为重要，本文将围绕牧业品牌的营销策划展开讨论。
二、目标市场分析1. 消费者调研：通过市场调研，分析目标消费者的特点和需求，了解他们对于牧业品牌的关注点，例如产品质量、安全性、环保等。
2. 目标市场选择：以城市消费者为主要目标市场，因为城市人口数量庞大，且城市消费者更加关注食品质量和健康性。
3. 定位策略：将牧业品牌定位为高品质、有机、健康的食品品牌，满足现代消费者对食品安全和健康的关注。
三、竞争对手分析1. 查找竞争对手：通过市场调研和竞争情报收集，确定与牧业品牌相似的竞争对手，了解他们的产品特点、市场份额以及市场定位。
2. 竞争对手的优势和劣势分析：对竞争对手的产品质量、生产工艺以及品牌形象进行评估，了解他们的优势和劣势。
3. 根据竞争对手的定位和市场份额，制定相应的市场定位和营销策略，以突出差异化优势，争取市场份额。
四、品牌定位策略1. 品牌形象设计: 设计具有牧业特色的品牌标识、标语和包装，在视觉上传递高品质、有机、健康的形象。
2. 品牌故事塑造：通过宣传品牌的故事和历史背景，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度，打造品牌的故事情感共鸣。
3. 公众形象塑造：通过参与公益活动和社会责任行动，树立品牌的正面公众形象，提升品牌价值和消费者认同。
五、产品策略1. 产品质量：确保产品质量符合国家有关标准，并通过第三方检测机构认证，以增加消费者对产品质量的信任度。
2. 产品创新：不断为市场推出具有创新性的产品，满足消费者多样化的需求，提高产品竞争力。
3. 产品包装：设计与品牌形象一致的产品包装，突出产品的高品质、有机、健康的特点，吸引消费者注意并增加购买欲望。
畜牧产品市场营销策划方案
畜牧产品市场营销策划方案一、市场背景畜牧业是指人类利用养殖家畜、家禽提供动物产品的生产活动。
随着人们对高品质、安全健康农产品需求的不断增加，畜牧产品市场潜力巨大。
然而，由于畜牧产品市场竞争激烈，畜牧企业需要制定有效的市场营销策划方案，提升产品的竞争力。
二、目标市场1.目标消费者：中高收入家庭、餐饮业2.目标地区：城市市区及周边地区三、竞争分析当前畜牧产品市场存在激烈竞争，主要竞争对手包括大型畜牧企业和小规模个体化养殖户。
然而，大部分小规模养殖户由于规模较小、生产环境不尽如人意，产品质量无法达到市场要求，因此大型畜牧企业具有明显的竞争优势。
四、市场定位本策划方案旨在将畜牧企业定位为高品质、安全健康的畜牧产品供应商。
通过合理定价和有效营销手段，吸引目标消费者购买畜牧产品。
五、市场营销策略针对畜牧产品市场营销，制定以下策略：1. 品牌塑造品牌是吸引消费者并建立产品信任的关键。
通过投入资金和资源，打造一个有声望的品牌形象，提高消费者对产品的认知与信任感。
2. 产品定位针对目标市场的需求，将产品定位为高品质、安全健康的畜牧产品。
强调产品的营养价值、源头可追溯性等特点，提升产品的竞争优势。
3. 渠道建设与大型超市、餐饮企业等建立稳定的合作关系，确保产品的销售渠道畅通。
探索新的销售渠道，如电商平台等，提升产品的覆盖面。
4. 价格策略根据产品特点和市场需求，制定合理的价格策略。
在保证利润的同时，争取消费者接受的价格范围，增加产品的竞争优势。
5. 促销活动定期开展促销活动，如折扣、满减等，吸引消费者购买产品。
与合作伙伴共同开展促销活动，提升产品的知名度和销售量。
6. 传播与宣传通过多种媒体渠道，如电视广告、网络推广、微博、微信等社交媒体，进行产品宣传。
制作宣传材料，包括产品介绍、营养价值等，提高消费者对产品的认知度。
六、营销效果评估制定营销效果评估指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等，定期进行评估和分析，根据评估结果进行市场策略的调整和优化，保持市场竞争力。
农牧产品开发营销策划方案
农牧产品开发营销策划方案摘要：本文根据农牧产品市场的特点和需求，提出了一套完整的开发营销策划方案。
方案包括了产品定位、目标市场分析、产品差异化、渠道策略、促销策略、价格策略以及品牌建设等内容。
通过科学的市场调研和策划，本方案旨在提高农牧产品的市场竞争力，实现销售增长和品牌推广。
一、引言农牧产品是指农业和畜牧业生产的产品，是满足人们食品、饲料、纺织等生活需求的重要来源。
随着人们生活水平的提高和对食品安全的关注，农牧产品市场需求持续增长。
然而，由于行业特点和市场竞争，农牧产品的开发和销售面临一系列的挑战。
因此，开发一个科学合理的营销策划方案对于农牧产品的市场拓展至关重要。
二、产品定位在农牧产品市场中，产品定位是成功的起点。
通过市场调研和消费者洞察，明确产品的特点和差异化，可以有针对性地满足消费者需求，提高产品的竞争力。
产品定位应包括产品品质、特点、价格等方面。
1.产品品质：农牧产品的品质是消费者购买的首要考虑因素。
因此，在产品开发过程中，应注重优化生产环节，提高产品的质量和安全性。
可以通过优质饲料的使用、科学的养殖技术以及严格的质量控制流程等方式，提高产品的品质。
2.产品特点：农牧产品的特点是其与竞争对手的区别，也是产品的卖点。
在产品开发过程中，应注重挖掘产品的独特之处，强调其特点。
例如，对于农产品，可以强调采用有机种植、无农药等特点；对于畜产品，可以强调无添加剂、无抗生素等特点。
3.产品价格：产品价格是市场竞争的重要因素之一。
合理的价格策略可以吸引消费者，提高产品的销售量。
在制定产品定价策略时，应综合考虑成本、市场需求和竞争对手价格等因素。
可以通过降价促销、捆绑销售和套餐销售等方式，提高产品的销售量和市场占有率。
三、目标市场分析在制定营销策划方案之前，我们需要对目标市场进行深入的分析和洞察。
了解目标市场的特点和需求，可以有针对性地制定相应的营销策略，提高市场竞争力。
1.人口结构：人口结构是目标市场的重要组成部分，对于农牧产品的需求影响较大。
农牧产品营销方案
农牧产品营销方案一、市场分析1.1 市场背景在当前经济形势下，农牧产品的市场需求日益增长。
消费者对有机、绿色、安全的农牧产品的需求不断提高，市场潜力巨大。
1.2 竞争分析目前市场上存在着许多农牧产品供应商，竞争激烈。
主要竞争对手有A公司、B公司和C公司等，它们在产品品质、价格、宣传等方面都有一定优势。
二、产品定位2.1 产品特点我们的农牧产品主要以有机、绿色、无公害为特点，质量保证，品种齐全，适合不同消费者的需求。
2.2 目标消费群体我们的目标消费群体主要是注重健康、追求高品质生活的中高收入人群，他们对产品质量和安全性有较高要求。
三、营销策略3.1 渠道建设我们将拓展线下实体店销售渠道，同时注重线上电商平台的建设和推广，提高产品的市场覆盖面。
3.2 宣传推广通过开展促销活动、参加农牧产品展会、利用社交媒体平台等方式，提升品牌知名度和影响力，吸引更多消费者。
3.3 价格战略在保证产品质量和利润的前提下，制定有竞争力的价格策略，吸引消费者和提高市场份额。
四、客户服务4.1 售后服务建立健全的售后服务体系，及时解决消费者的投诉和问题，提升客户满意度和忠诚度。
4.2 用户体验不断优化产品设计、包装、配送等环节，提升消费者的购物体验，树立良好的品牌形象。
五、风险管理5.1 市场风险随着市场竞争的加剧，市场风险增加，我们要密切关注市场动态，及时调整营销策略。
5.2 质量风险确保农牧产品的质量安全，加强质量监管，防止质量安全事故发生，损害品牌形象。
六、实施计划6.1 时间节点制定详细的实施计划，明确每个阶段的任务和时间节点，确保计划的顺利实施。
6.2 绩效考核设定明确的绩效考核指标，及时评估营销方案的效果，根据反馈结果不断优化和调整策略。
七、总结通过以上农牧产品营销方案的制定，我们相信可以更好地满足市场需求，提升产品竞争力，实现销售目标。
在实施过程中，我们要紧密合作，不断创新，勇于挑战，确保方案的顺利实施和成功落地。
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2010全国高校市场营销大赛营销案例题目：“现代牧业”营销策划方案参赛队员姓名：顾玉、时秋杰、蔡正军、曹亚清、丛玲玲、朱建龙参赛院校：无锡职业技术学院指导教师：柏景岚、孙燕联系方式：企业名称：联系人姓名：时秋杰联系方式：作品完成时间： 2012.5.17摘要牛奶、酸奶也是中国饮料行业内发展出来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和增长点。
饮料市场前景一片大好，但市场上竞争异常激烈，广告、促销、产品、概念层出不穷。
因为前两年内发生的一些毒奶粉事件，还有近期内发生的老酸奶事件都给人们心里蒙上了一层阴影，也让消费者对国内的牛奶行业失望，更加青睐于国外的牛奶品牌。
而且还有进一步扩大的趋势。
纵观目前国内经营情况良好的国内外品牌饮料企业，其成功都是综合能力的成功，而不是依靠单点制胜，是基于企业营销战略上的产品力、品牌力、渠道力、管理力、团队力的系统制胜。
“现代牧业”现代牧业（集团）有限公司成立于2005年，是一家专门从事奶牛养殖和牛奶生产的企业。
公司于2010年末在香港联交所主板上市，股票代码01117。
截止2011年12月底，公司已建成运营的万头规模牧场16个，奶牛存栏12.8万头，日产高品质牛奶近1300吨。
公司计划2015年前完成30个万头规模牧场的建设与运营，奶牛存栏超过26万头，日产高品质牛奶3000吨以上。
公司已开始自有品牌牛奶的加工生产，制定了全球最严格的原奶标准，努力成为奶牛规模化养殖与牛奶加工一体化的全球行业引领者。
2012年1月，公司被认定为农业产业化国家重点龙头企业。
“现代牧业”是一种把奶牛当母亲，把牛奶当生命的产品，它不仅讲品质，而且是追求高品质；不仅是做品牌，而且是追求好口碑，现代牧业的牛奶是把安全和品质量化的牛奶，各项指标优于欧美标准。
“现代牧业”虽然产品有其独到性，定位也比较明确。
但饮料行业可以说是竞争已经到了白热化的地步，作为一个初出茅庐的新产品，面临着是否能被市场消费者所接受的问题。
同时保持关注和长期重复购买是企业在今后发展中不得不面临的问题。
“现代牧业”要想在市场上存活下去并创造辉煌，需要一个行之有效的营销策略。
目录一、市场分析（一）企业的目标和任务（二) 市场现状和策略(三）主要竞争对手及其优劣势（四）营销外部环境分析（五）内部环境分析二、营销策略（一）营销目标（二）目标市场描述（三）市场定位（四）营销组合描述三、行动策划案（一）活动（二）预算（三）评估流程“现代牧业”纯牛奶营销策划方案一、市场分析（一）企业的目标和任务“现代牧业”现代牧业（集团）有限公司成立于2005年，是一家专门从事奶牛养殖和牛奶生产的企业。
公司于2010年末在香港联交所主板上市，股票代码01117。
截止2011年12月底，公司已建成运营的万头规模牧场16个，奶牛存栏12.8万头，日产高品质牛奶近1300吨。
公司计划2015年前完成30个万头规模牧场的建设与运营，奶牛存栏超过26万头，日产高品质牛奶3000吨以上。
公司已开始自有品牌牛奶的加工生产，制定了全球最严格的原奶标准，努力成为奶牛规模化养殖与牛奶加工一体化的全球行业引领者。
2012年1月，公司被认定为农业产业化国家重点龙头企业。
“现代牧业”是一种把奶牛当母亲，把牛奶当生命的产品，它不仅讲品质，而且是追求高品质；不仅是做品牌，而且是追求好口碑，现代牧业的牛奶是把安全和品质量化的牛奶，各项指标优于欧美标准。
“现代牧业”虽然产品有其独到性，定位也比较明确。
但饮料行业可以说是竞争已经到了白热化的地步，作为一个初出茅庐的新产品，面临着是否能被市场消费者所接受的问题。
同时保持关注和长期重复购买是企业在今后发展中不得不面临的问题。
“现代牧业”要想在市场上存活下去并创造辉煌，需要一个行之有效的营销策略。
（二) 市场现状和策略1中国乳制品行业发展现状纵观中国乳品行业，可以用“振奋”、“欣慰”和“深思”三个词汇来描述其现状，即：日趋庞大的市场规模令人振奋，日趋成熟的竞争态势令人欣慰，但是在发展中存在的问题也令人深思。
一、行业规模及增长速度中国乳品行业，从1998年开始进入了高速增长阶段，直到2008年以前都均保持两位数的增长。
尤其，在2005年到2007年可谓黄金发展时期，行业产量增长速度平均达到16%左右，2007年总产量突破了1700万吨（如图1）。
然而，2008年爆发的三聚氰胺事件对乳品行业带来了致命的打击，尤其在当年的9月到11月，不少乳品企业的生产近乎陷入休克状态，整个行业的总产量也因此而出现了负增长，2008年全年总产量得益于上半年的发展，勉强与2007年持平。
不过，由于国家对乳品行业的整顿措施得当以及龙头企业对安全生产意识的强化，2009年和2010成为中国乳品行业的复苏期，尤其，2010年1-7月乳品产量达到1181.64万吨，同比增长9.24%，其中：液体乳1011.65万吨，同比增长9.07%；干乳制品169.99万吨，同比增长10.26%。
需要提出的是，在三聚氰胺事件中受重创的奶粉，今年1-7月份也得到了明显的复苏，尤其，6、7月份的产量明显高于去年同期，平均增长速度达到15%左右。
在近10年的发展过程中，中国乳品行业经历了价格战、危机事件、行业洗牌等多重而复杂的历史时期，目前已经形成了相对有序的竞争格局，市场集中度不断提升，品牌发展也相对稳定。
按照企业性质来分类，竞争格局可以分为基地型、城市型以及综合性竞争格局。
其中：基地型企业多生产常温奶，以伊利、蒙牛为代表；城市型企业多生产保质期较短的巴氏奶，以上海光明为代表；而综合性企业产品线覆盖比较广，却单位销售量都不算太大，成为核心竞争优势有待确定的类型，在此不做一一点名。
相比之下，由于基地型企业存在规模和原料成本优势，在未来发展中占据较大的优势。
尤其，从今年上半年的数据来看，伊利和蒙牛的上半年销售额均突破140亿元，与去年同期相比，均保持20%左右的增长速度，成为典型的行业领跑者。
(三）主要竞争对手及其优劣势1．现有竞争者目前奶制品企业较多，中国有蒙牛，伊利，光明还有卫岗等企业，还有来自国外的一些奶制品企业，我们的目前的主要竞争对手是蒙牛、伊利、光明。
（1）蒙牛优势：a、品种多，有适合孩子、中年人、老年人的各种牛奶和不同时间段的牛奶b、蒙牛牛奶是航天员专用牛奶劣势：a、价格较高b、安全事故频发（2）伊利优势：a、品种多，有适合孩子、中年人、老年人的各种牛奶b、世博会唯一指定乳制品劣势：a、价格高b、没有自己的牧场（3）三元优势：a、人民大会堂专用牛奶b、唯一没有被检测出有三氯氰胺的牛奶劣势：a、知名度小b、种类偏少，口味单一（4）光明优势：a是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一B价格相对便宜劣势：a、广告少，消费人群少b、市场占有少2．潜在竞争者目前很多城市消费者会选择当地一些小型但产品质量过硬每天配送的奶制品企业的产品，这些会给我们代理现代牧业带来一些竞争其次和我们的类似的企业也在走相同的道路。
（四）营销外部环境分析2．人口（1）无锡全市常住人口全市常住人口为6372624人，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的5179847人相比，十年共增加1192777人，增长23.03%。
年平均增长率为2.09%。
无锡人口众多，为市场需求提供了基础。
（2）家庭户人口全市常住人口中，家庭户 2051656户，家庭户人口为 5710902人，平均每个家庭户的人口为2.78人，比2000年第五次全国人口普查的3.07人减少0.29人。
（3）性别构成全市常住人口中，男性人口为3305707人，占51.87 %；女性人口为3066917人，占48.13 %。
总人口性别比（以女性为100男性对女性的比例）为107.79。
（4）年龄构成全市常住人口中，0-14岁人口为656000人，占10.29 %；15-64岁人口为5111535人，占80.21 %；65岁及以上人口为605089人，占9.5%。
同2000年第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降5.91个百分点，15-64岁人口的比重上升5.11 个百分点，65岁及以上人口的比重上升0.8个百分点。
（5）各种受教育程度人口全市常住人口中，具有大学（指大专以上）文化程度的人口为820527人；具有高中文化（含中专）程度的人口为1134623人；具有初中文化程度的人口为2656686人；具有小学文化程度的人口为1343174 人（以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。
受教育的程度将影响他们对饮食牛奶的习惯。
（6）人口地区分布全市常住人口的地区分布如下：地区人口数（人）比重[6]（%）全市合计6372624 100市区3542319 55.58江阴市1594829 25.03宜兴市1235476 19.39 市区中：崇安区228854 3.59南长区378490 5.94北塘区336844 5.29锡山区681300 10.69惠山区691059 10.84滨湖区688965 10.81新区536807 8.42现在现代牧业在欧尚超市，易买得，大统华有销售，而其中多分布在滨湖区和锡山区，人口众多。
2．经济无锡是东部经济重镇，全国15个经济中心城市和10个重点旅游城市，国际先进制造业基地，享誉全国的著名工业城市，中国民营企业之都，中国优秀旅游城市之一，福布斯大陆最佳商业城市。
2011年全市地区生产总值达到6880.15亿元，同比增长11.6%，地区生产总值位列全省第二，全国第九。
而引人注意的是，2011年无锡人均GDP跃居全省第一。
2011年全市人均GDP突破10万元大关，达到10.74万元，成为省内率先冲破10万元大关的城市，跃居全省第一，甚至也远远高于全省、全国平均水平。
根据国际货币基金组织(IMF)2011年4月公布的2010世界各国及地区人均GDP排名情况看，我市人均GDP水平相当于2010年世界第40位左右，与沙特水平相当。
而世界平均水平为9227美元，我市相当于2010年世界平均水平的1.8倍。
2011年完成地方财政一般预算收入615.45亿元，位列全省第三。
而在规模以上工业总产值、进出口总额、地区生产总值三个方面，则分别位列全国大中城市第七、第八、第九位。
3、竞争食品安全，特别是牛奶的食品安全，备受国民的关注。
目前国内多家知名牛奶企业深陷“安全门”。
特别是蒙牛。
除了在上述所讲的蒙牛、伊利、光明等外，国外牛奶在国内市场不是太多，而现代牧业牛奶几乎所有环节都可自己掌控，嫁给时间只有两小时，口感更加，绝对是一个大的卖点。
要想拥有一定的市场，除了和现在市场占比例大的，有知名度的企业外，还要把其他市场占有率低的品牌。
现在运用牛奶口味种类多以及包装标识新颖等方法。