商业计划书样板结构2教学教材
商业计划书ppt课件-PPT文档资料
(2)企业主要产品的内容；
(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；
(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他
们有哪些需求；
(4)企业的合伙人、投资人是谁；
(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的
发展有何影响。
2.产品或服务
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问 题之一就是，风险企业的产品、技术或服务 能否以及在多大程度上解决现实生活中的问 题，或者，风险企业的产品 ( 服务 ) 能否帮助 顾客节约开支，增加收入。 要对产品 ( 服务 ) 作出详细的说明，说明要准 确，也要通俗易懂使不是专业人员的投资者 也能明白。
4.竞争
企业所面对的竞争格局进行分析
竞争对手是谁?现有和潜在的竞争者分析
竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪
些相同点和不同点?
明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以
及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个
竞争者所具有的竞争优势
竞争
竞争对手所采用的营销策略是什么?
确定自身的竞争策略。例如：是否存在有 利于本企业产品的市场空档? 本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应， 这些反应对企业会有什么影响? 竞争者给本企业带来的风险以及本企业所 采取的对策。
划和进行过程中的严格控制；
损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业
在一段时间运作后的经营结果；
资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，
投资者可以用资产负债表中的数据得到的比
率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投
资回报率。
财务规划还包括
(3)产品在每一个期间的发出量有多大?
(4)每件产品的生产费用是多少? (5)每件产品的定价是多少? (6)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润 是多少?
商业计划书样板
一、工作总结
1.回顾过去工作目标及计划
在过去的一年中，我们的团队致力于实现以下工作目标：
（1）提高市场份额，实现营业收入增长20%。
（2）拓展新市场，增加3个重点区域的市场份额。
（3）优化产品线，提高产品竞争力。
（4）提升客户满意度，降低客户投诉率。
为实现这些目标，我们制定了详细的执行计划，包括市场调研、产品研发、销售策略、客户服务等方面。
（3）团队建设：建立高效的沟通机制，开展团队培训，提升团队成员的专业技能和协作能力。
（4）市场调研和竞争对手分析：改进调研方法，加强数据分析，提高策略制定的准确性。
3.分解季度、月度工作重点
（1）第一季度：
①完成产品优化和市场推广方案制定，启动实施。
②启动新市场调研，制定拓展策略。
③开展团队沟通与协作培训。
（2）第二季度：
①持续推进产品优化和市场推广，评估效果。
②启动新市场拓展，跟踪拓展进度。
③加强团队协作能力，提高工作效率。
（3）第三季度：
①巩固市场成果，提高市场份额。
②完成新市场布局，评估拓展效果。
③深化团队建设，提升团队凝聚力。
（4）第四季度：
①总结全年工作，为下一年度制定计划。
②持续优化市场策略，确保年度目标达成。
（2）邀请行业专家进行内训，提升团队成员的专业素养。
（3）开展团队拓展训练，增强团队凝聚力，提高团队协作能力。
（4）鼓励团队成员参加外部培训，拓宽视野，提升自身综合素质。
3.营造积极向上的团队氛围
（1）树立正确的价值观，倡导积极向上的团队文化。
（2）定期组织团队活动，增进成员间的相互了解和友谊。
（3）设立团队荣誉榜，表彰优秀团队成员，激发团队活力。
《商业计划书》课件
品牌建设与推广
品牌定位：明确 品牌的核心价值 和目标受众
品牌形象：设计 独特的品牌标识 和视觉识别系统
品牌传播：利用 多渠道进行品牌 宣传和推广
品牌合作：与其 他品牌或行业进 行合作，提升品 牌知名度和影响 力
融资工具：协助筹集资金，降低 融资难度
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
规划项目：明确项目目标、战略 和实施计划
内部协调：统一团队目标，提高 内部协作效率
商业计划书的撰写步骤
确定商业计划书的目标和受众
进行市场调研和分析，了解行 业趋势和竞争情况
确定商业计划书的结构和内 容，包括摘要、公司介绍、 市场分析、产品与服务、营 销策略、运营管理、财务预
合同风险：确保合同条款清 晰明确，避免歧义和纠纷
诉讼风险：建立应对机制， 降低因诉讼带来的损失
PART 9
未来规划与展望
公司发展规划
短期目标：在 未来1-2年内 实现业务增长 和市场份额扩
大
中期目标：在 未来3-5年内 实现产品创新 和市场多元化
长期目标：在 未来5-10年内 成为行业领导 者并实现全球
测等部分
撰写商业计划书，注重逻辑性 和条理性，语言简练、准确
审核商业计划书，确保内容完 整、准确、有说服力
调整和完善商业计划书，根据 反馈意见进行修改和完善
PART 3
项目概述
项目简介
项目名称
项目目标
项目定位 项目优势
项目背景和发展历程
项目提出的背景和原因
项目的发展历程和阶段目 标
项目的市场定位和竞争优 势
《商业计划书范本》课件
产品与服务优势
竞争优势
分析产品与服务在市场中的竞 争优势，如技术、品牌、渠道
等。
客户价值
强调产品与服务为客户带来的 实际价值，如降低成本、提高 效率等。
品牌与口碑
说明品牌的影响力和口碑，如 何通过品牌建设提升竞争力。
合作与共赢
强调合作与共赢的理念，如何 与合作伙伴共同发展壮大。
04
CATALOGUE
竞争对手的挑战
竞争对手可能通过技术、品牌、渠道等优势 抢占市场份额。
价格战风险
企业为了争夺市场份额可能采取低价策略， 导致利润下降。
技术风险
技术风险总结
企业在研发、生产、技术更新等方面可 能会面临技术落后、技术瓶颈、知识产
权侵权等问题。
技术瓶颈风险
企业在研发过程中可能遇到难以突破 的技术难题。
技术落后风险
竞争风险应对策略
提升产品差异化，打造独特竞争优势；加强品牌建设，提升品牌影响 力；合理定价，避免陷入价格战。
技术风险应对策略
加大研发投入，提升技术创新能力；建立完善的知识产权保护体系； 寻求外部合作，共同突破技术瓶颈。
08
CATALOGUE
商业计划书附录
相关数据和资料
销售数据
提供公司过去几年的销售数据，包括销售额 、销售量、客户数量等。
人力资源配置
人员规模
说明公司员工总数、各部门员工数量和比例，以 了解公司规模和发展潜力。
培训与发展
提供员工培训计划、职业发展路径和晋升机会等 方面的信息，以吸引优秀人才。
激励机制
介绍公司的激励机制，包括薪酬体系、奖金制度 、员工福利等，以激发员工的积极性和创造力。
06
CATALOGUE
《商业计划书模版》课件
营销策略
04
营销渠道
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等网络平台进行产品推广和销售。
线下渠道
通过实体店铺、分销商、代理商等传统渠道进行销售和服务。
混合渠道
结合线上和线下渠道，实现线上线下的融合和互补，提高销售效 率和客户满意度。
品牌建设
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标客户群体，塑造独特的品牌形象。
03
02
产品类型
明确指出产品的类型，如硬件、软 件、服务等。
目标客户
明确产品的目标客户群体，以便更 好地进行市场推广。
04
服务内容
服务范围
列举服务所涵盖的领域或行业，说明服务的 广泛性。
服务流程
详细描述服务的流程，包括服务前、中、后 的具体内容。
服务特点
突出服务的独特之处，强调与其他同类服务 的区别。
商业计划书模版
目 录
• 项目概述 • 市场分析 • 产品与服务 • 营销策略 • 运营管理 • 财务预测 • 风险评估与对策 • 投资分析
01
项目概述
项目背景
行业趋势
描述当前行业的发展状况、市场规模和增长趋 势。
市场需求
分析目标市场的需求特点、消费者行为和购买 力。
竞争格局
评估行业内竞争对手的数量、市场份额和竞争优势。
项目目标
短期目标
具体、可衡量的短期目标，通常 为1-2年内实现的目标。
中期目标
比短期目标更长远一些的目标，通 常为2-5年内实现的目标。
长期目标
宏观、战略性的长远目标，通常为5 年以上实现的目标。
项目定位
产品定位
01
明确产品的特点、优势和市场定位，与竞争对手的产品进行差
商业计划书范文(完整版)教学教材
云南联华咨询有限公司北虫草子实体量产暨通路销售商业计划书目录1. 产品背景2. 产品基本概述2.1 虫草概述2.2 北冬虫夏草2.3 人工培育北冬虫夏草的成分3. 产品竞争优势3.1 药效成分3.2 工厂化生产3.3 成本低廉、供货稳定3.4 自有知识产权保护4. 投资环境背景4.1 西部大开发政策4.2 中国云南概况4.3 云南投资环境概述5. 投资建厂计划5.1 基本的股份组成筐架5.2 董监事会的人员组合5.3 经营团队5.4 建厂规模及预算5.5 销售通路6. 营收预估6.1 营业目标6.2 营业收益6.3 财务预估7 结论1. 背景冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补命门”之功效。
几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。
因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。
随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。
据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。
而每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪劣品充斥市场。
2. 产品基本概述2.1 虫草概述：目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草(C.gracilis)、香棒虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。
商业计划书样本2讲课文档
的业务线；
2、用户量至少突破2000万，入住金融企业突破1万家； 3、结合公司项目经验与产品，把颖锐科技打造成一个金融类专业IT服务商
；（辅助与结合性质）
营业收入： 金融堂运营收入；450万（金融创新服务200万、IT增值服务150万、营销策划与精准
推广100万） IT项目外包：100万左右；
利润率应该是60%~80%左右；
现在十五页，总共十五页。
办公室支出 机动资金
30万元 40万元
占融资比重 备注
40% 26.7%
团队规模扩大，人力成本12-15人 营销与市场推广
10%
一次性办公设备、PC、服务器、 机房配套等
10% 13.3%
含房租、水电费（中档写字楼） 预计10%左右的机动资金
现在十四页，总共十五页。
公司发展规划
战略规划： 1、打造品牌知名度，成为市场无可争议互联网金融服务平台的龙头，金
、以P2P为切入点的创新金融服务，规划一站式金融服务平台竞争公司暂无； 2、后续者快速切入较难：
1）、颠覆型的金融创新方式，保证金融机构不会马上跟进，因为他原有运作模 式与系统，要对接新型业务需要时间较长，至少1年以上；
2）、项目运作模式是金融业务+IT增值服务+持续发散，即便找到 好的业务规划与IT团队，其投入规模与时间成本较大，短期很难迅速跟进；
机会：
金融体制改革与科技创新、以及国内金融市场的持续发展与个人投资意识增强； 威胁：
如果不能快速树立品牌与形成市场规模，空间受限；金融创新成本较高。
现在十三页，总共十五页。
4.融资计划
融资规划
《商业计划书模版》课件
竞争分析
竞争对手分析： 识别主要竞争对 手，分析其优势 和劣势
市场定位：明确 企业在市场中的 定位，与竞争对 手进行差异化竞 争
竞争策略：制定 有效的竞争策略 ，包括产品、价 格、渠道和促销 等方面
竞争动态：关注 市场变化和竞争 对手动态，及时 调整竞争策略
市场趋势
行业增长趋势 目标市场容量 消费者需求变化 竞争格局与市场占有率
01
财务预测和融资需求
财务预测和预算
财务预测：预测未来几年的收入、 支出和利润
融资需求：根据财务预测和预算 确定所需的融资额度
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
预算：根据预测结果制定详细的 预算计划
资金用途：明确融资用途，如扩 大规模、研发新产品等
融资需求和资金使用计划
融资需求：说明 所需的融资金额 和用途
财务风险和应对策略
财务风险定义：企业在经营活动中面临的各种财务不确定性。 财务风险类型：市场风险、信用风险、流动性风险和操作风险等。 应对策略：建立风险管理机制，定期评估和监控财务风险，制定应对措施。 风险管理工具：利用金融衍生品、保险、套期保值等方式降低财务风险。
感谢观看
汇报人：
价值
商业计划书可 以帮助企业明 确发展目标、 制定实现目标 的策略和计划
商业计划书还 可以帮助企业 评估自身的优 势和劣势，发 现市场机会和 风险，制定相 应的应对措施
商业计划书的结构和内容
执行摘要
营销策略和销售计划
产品或服务介绍
财务预测和融资需求
附录
封面和目录
公司介绍
市场分析
风险评估和应对策略 组织和管理
应对策略：持续关注行业动态，加大研发投，提升自身技术创新能力
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商业计划书是你给投资者的第一印象，所以商业计划书的起草很重要。
什么是逻辑？
就是你的大纲！你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你
就失败了一半。
我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。
所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。
希望看官可以一行一
行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。
摘要
★一句话说明理念由来。
（切入点）
★一句话说明市场的需要。
（市场前景）
★一句话说明你们提供了什么需要。
（产品）
★一句话说明还有谁提供了这些需要。
（竞争对手）
★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?（优势）
★一句话说明你们如何做出这个强”（研发）
★一句话说明你们如何把强”弥补到需要”那里去。
（市场运作）
★一句话说明你们弥补的需要能赚多少。
（盈利模式）
★一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。
（回报）
★一句话介绍一下你们。
（团队优势）
★如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。
★还没有注册公司的话则自行换为团队”再引用公司”的思路自行编制计划书, 而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。
正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。
第一章基本情况篇
★公司叫什么。
★公司在哪。
★公司是什么性质。
★公司股东有哪些。
★控股结构是怎样。
★公司主要业务是什么。
★公司员工组成是怎样。
★公司财务怎样。
★公司近期目标和长期目标是什么。
第二章公司管理
★概述。
★高层是哪些。
★高层简介。
★高层怎么分工。
★管理体系是什么。
★融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
★管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
★管理层的薪酬，是否有员工持股计划。
★公司是否建立人事管理制度。
★对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
★公司是否存在关联经营。
★公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。
第三章行业情况
★概述。
★市场前景怎么样。
★谁在使用产品。
★使用的目的，为何购买。
★列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。
★所投资的产品行业目前所处发展阶段。
★是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。
★更新换代周期是多久。
创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用。
《创业计划书的主要内容》
一、公司摘要：
这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。
二、公司业务描述：
这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
三、产品或服务：
介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。
四、收入:
介绍公司的收入来源，预测收入的增长。
五、竞争情况及市场营销：
分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战
胜竞争对手的方法。
对目标市场作出营销计划。
六、管理团队：
对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等；公司的全职员工、兼职员工人数；哪些职务空缺。
七、财务预测：
公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式（公开上市、股票回
购、出售、兼并或合并）。
八、资本结构：
公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。
九、附录：
支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。
拓展阅读：怎样拟定创业计划书
为何要拟定创业计划书
当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的
条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的
内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部
管理规划——等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。
在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的
目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。
创业计划书应俱备之内容创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要
产品名称
等，这是创业最基本的内容。
资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷
款…等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。
另外，整个创业计划的资金总额的分配
比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的
具体用途。
阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创
业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前
五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件
在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。
可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：
景气变动、竞争对手太强、客源流失…等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未
来展望…等等。
创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、
创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与
创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。