部门月度计划考核表(销售部)

通用版月度绩效考核表

12
1.2
13
1.3
14
1.4
15
1.5
16
3.2
17
3.4
18
3.6
评分说明 XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX
XXX
XXX
备注 XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX
备注说明 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
合计得分
23.7
部门经理 XXX
上级领导
绩效考核表
岗位旷工天数
XXX XXX
上级领导请假天数
自评 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
上级评分合计得分
6
1.2
7
1.4
8
1.6
9
1.8
10
1
11
1.1
XXX
人力资源 XXX
被考核人签字 XXX
2 拓展销售渠道
3 维护客户之间的关系
4 XXXXXXXXXXX
5 XXXXXXXXXXX
1 品德修养、礼貌礼仪、仪容仪表
能否熟练掌握工作，并独立有效地
1 进行
2
能否随机应变的处理工作中的突发事件
3 能按计划、按要求落实组织执行
权重 10% 10% 10% 10% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 10% ห้องสมุดไป่ตู้0% 10%
员工月度绩效考核表
员工姓名出勤天数
XXX XXX
员工部门出差天数
XXX XXX
考核内容

销售部月度工作计划(15篇)

销售部月度工作计划(15篇)销售部月度工作计划11、增强员工的营业培训，进步员工的综合本质前厅部的每位成员都是旅店的抽象窗口，不只全体抽象要能承受磨练，营业常识与效劳本领更是表现一个旅店的办理程度，要想将营业常识与效劳本领坚持正在一个根底之上，必需抓好培训任务，假如培训任务没有跟上，很简单招致员工对于任务缺少热忱与营业程度涣散，因而，本职方案每个月依据员工承受营业的进度以及使用的状况停止须要的每一周一次培训，培训体式格局次要是倾向讲课与现场模仿。

同时正在每个月5日前向总办与人力资本部上交上月的培训总结与本月的培训方案停止监视。

2、增强员工的发卖认识以及本领，进步进住率旅店颠末了十九年的风风雨雨，跟着工夫的逝往旅店的硬件设备也随着陈腐、老化，面临江门的旅店行业市场，合作很剧烈，也可说是任重道远。

因旅店的硬件设备的陈腐、老化，经常呈现工程成绩影响对于客的一般效劳，关于高等次的主人会跟着装修新型、奢华旅店的呈现而散失一部分，作为旅店的成员，深知客房是旅店经济创收的紧张部分之一，也是利润的一个部分，因而作为旅店的每位成员都有义务、有任务做好发卖任务。

要想为了更好的做好发卖任务，本职方案对于前台欢迎员停止培训售房体式格局办法与实战本领，同时灌注贯注旅店_指导的唆使，夸大员工正在欢迎进程中“只需是到总台的主人咱们都应想方法把主人留上去”的主旨，尽量的为旅店夺取住客率，进步旅店的经济效益。

3、呼应旅店指导倡导“节能降耗”的标语节能降耗是良多旅店不断正在召唤这个标语，本部也将呼应旅店指导的召唤，严厉请求每一位员工用好每张纸、每支笔，以旧换新，将废旧的纸张搜集裁剪成册供一线岗亭应急之用。

同时对于年夜堂灯光、空调的开关把持、办公室用电、前台部分电脑用电停止公道的调剂与计划。

4、坚持与员工相同交换的习气，以增近相互的理解便于任务的展开与施行方案每一个月找部分各岗亭的员工停止说话，次要是环绕着任务与糊口为重点，让员工正在本人所属的任务部分能找到倾吐工具，依据员工提出公道性的请求，本职将员工内心存正在的成绩当做本人的成绩往存心处理，做力不从心的。

销售助理考核表

销售助理考核表
被考核者姓名
被考核者部门
被考核者职位
考核周期
考核类别
考核项目
绩效评估标准
自评分
最终分ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
工作能力（KPI）
(80%)
工作计划提交及时率(10分)
周、月度工作计划是否及时提交，未及时提交的每迟一天扣2分。
工作计划完成率(10分)
根据工作计划完成结果进行评分。
客户关注度(20分)
对客户能够坚持关注其期望值及需求，并且对客户的需求进行积极响应，掌握客户的第一手资料提交给公司用于进一步跟进和改进自身的产品及服务。对于客户需求未及时响应造成项目丢失的，每次扣5分，资料收集后提交信息无效比例较高的，按比例扣分，不提交给公司的，扣20分。
招标资料准备及时准确率 (15分)
根据招标公告要求，准备投标资料，未完成或因资料错误未报名成功的一次扣15分，因资料不完善造成报名困难但完成的扣5分，扣完为止。
标书制作合格率(15分)
根据招标文件要求进行编制，未及时完成或因质量问题废标的一次扣15分，标书内容未按要求制作的每一处扣5分，扣完为止。
客户满意度(5分)
出现客户投诉的，每次扣3分，扣完为止。
临时安排工作完成率(5分)
公司领导安排的合理工作有无按时完成，未按时完成每晚1天扣2分，扣完为止。
个人素质(10%)
品德、礼仪、仪容仪表(5分)
在公司文明礼貌，注意个人仪表，与同事争吵的每次扣2分，着装不适的每次扣1分，扣完为止。
遵守公司规章制度(5分)
违反法律法规或公司规章制度的每次扣2分，扣完为止。
工作态度(10%)
出勤状况(10分)
请事假每天扣2分，迟到3次内每次扣1分，超过3次每次扣2分，扣完为止。

销售区域总监KPI考核表

20分-22.5分 15分-20分
未达标：70%以下
0分
部门关键业绩指标（45%）
销售费用控制率
实际销售费用/销售收入*100%； 10 销售费用的定义（差旅费以外的费用，含客户来访、试用
装费用）
1.05%
超出目标：低于目标 0.5%以上
财务部
达到目标：控制在比例内0-0.5% 有差距：高于目标0.5-1%
销售中心大区总监 2019年月度绩效考核表
部门
销售大区
考核人姓名
岗位
入职日期
直接上级
考核月份
KRA
KPI
配分
计算公式
目标值
数据提供部门
衡量标准指标值
计分细则
经营绩率＝（实际销售收入/计划销售收入目标）*100%
按月度计划分解确定 90%
超出目标：100%以上
未达标：高出目标值1%以上
9分-10分 8分-9分 7分-8分 0分
超出目标：100%以上
9分-10分
人均劳效
10
劳动效率=区域销售收入/区域总人数
指标由销售部制定
财务部
达到目标：90%-100% 有差距：50%-90%
8分-9分 4分-8分
未达标：50%以下
0分
重点工作
计划
工作计划完成率 20
（20%）
财务部
达到目标：90%-100% 有差距：70%-90%
未达标：70%以下
22.5分-25分 20分-22.5分 15分-20分 0分
超出目标：100%以上
22.5分-25分
货款回笼计划完成率
25
货款回笼计划完成率率=（实际货款回笼率/计划货款回笼率）*100%

供销部考核办法

销售部考核办法（框架）一、考核目的为建立现代化企业管理制度，增强企业的经济力、竞争力；增强部门的业务能力、协作能力；增强员工的凝聚力和向心力，顺利实行全员考核，特制定本办法。

二、考核对象本办法的考核对象为销售部经理、业务员、内勤和库房管理人员。

三、销售部职责四、考核具体内容（一）销售部经理（二）销售部业务员（三）销售部内勤1、工资组成：基础工资（元）+考核工资（元）+奖励工资。

2、考核工资的组成及比例：劳动纪律（20%）、业务技能（30%）、服务质量（20%）、工作完成情况（30%）。

3、奖励工资：从销售部业务人员奖励（提成）金额中提取%作为对销售部内勤的奖励。

4、奖励工资的发放：按内勤考核分数的比例发放相同比例的奖励工资个人奖励工资=提取奖励总额*（个人考核分数/内勤考核分数总和）（四）销售部库房人员（库管员、天车工、挂钩员）1、库房人员的工资由基本工资、考核工资组成，基本工资元，考核工资按实际出入库的数量进行计提，每吨元。

2、考核工资的分配：库管员%（2人），天车工%，挂钩员%。

市场部考核实施办法（1）市场部月度考核评价表（2）除经理和兼职内勤外，市场部人员只享受基本工资和考核奖惩待遇，手机费、出差费用将不予以报销。

（3）考核奖惩对象为市场部，具体奖惩分配由市场部经理负责：市场部经理不参与考核奖惩的分配。

2、市场部经理考核（1）市场部经理实行年薪制工资，每年薪酬为万元。

（2）每月只发放基本工资元，年终根据销售经理的业绩考核结果一次性发放剩余年薪。

（3）市场部经理的考核指标共分8项（见上表），每项指标达标及获得相应分数，如不达标则扣除相应分数，具体如下：市场开发20分；市场调研15分；产品研发15分；价格制定15分；营销报告10分；市场信息汇总10分；部门日常工作10分；公司形象维护5分，共计100分。

（4）考核年薪计算办法考核年薪＝/100（2）除经理外，销售部人员只享受基本工资和考核奖惩待遇，手机费、出差费用将不予以报销。

部门BSC绩效考核表

采购物料的质量合格数/采购物料总数*100%
a、按达成率计算得分； b、得分=达成率*权重
6 客户投诉次数
考核期内，生产或其他物料需求部门对采购部工作的投诉次数
按实际发生次数计算
a、目标值及以内得满分； b、比目标值每超1次，扣2分
指计划期内，数量及质量有问订货差错率=数量及质量有问 a、目标值以内，不扣分；
分；
四
、
质
量
部
门
组
织
绩Leabharlann 效考核表
计划/仓储部
月度、年度
质量部月度、年度
质量部月度、年度
生产部月度、年度
财务部月度、年度
采购部月度、年度
财务部月度、年度
人力资源部
月度、年度
BSC维度序号指标名称
1 质量损失金额财务类
2
指标定义及说明
计算公式
因质量问题损失的金额(外部、内部)
按实际发生的金额计算
指标名称
指标定义及说明
计算公式
计分办法
权重目标值数据来源考核周期
财务类
K P I 指标
a、可比产品成本计划降低率=
∑（某产品当期实际平均单位
成本-计划单位成本）*计划产
1
采购成本降低率
按代表性物料品种(重点是A类物品)计算的与上年同期比较或与业界最佳水平比较的采购成本降低率，在采购成本中包含采购系统的费用分摊额
研发部平均人数
b、得分=达成率*权重
老产品技术优化计划期内，销售的老产品扣除
3 及物料成本降低可比采购成本升(降)因素后的物按实际降低金额计算
额
料成本降低额。

专卖店员工月度绩效考核表

专卖店员工月度绩效考核表
店名：考核人：考核时间：
序号
项目
检查考核内容
考核标准
优
良
差
1
工
作
态
度
1．是否认真检查员工的卫生工作，并落实到岗位及个人，每日监督、检查员工相关的工作记录并做好自身的检查结果工作记录。
2．能全心全意地工作，且能成为其他职员的模范
3．根据公司的排产单指令，保质保量生产，按规定的时间生产，积极配合生产经理工作，完成生产经理交办的各项临时性任务。
26.热衷于吸收新情报或知识
考评
结果
注：该考核表由督导人员不定时对各班次领班进行考核，每月每班次不少于考核四次，月末交由经理审核。
18.有开拓新业务（新顾客）的热心
19.预测过失的可能性，并想出预防的对策
20．直接参与日常生产工作，并负责召集每日的班前会，总结上日工作，安排当日工作
4
协
调
性
21.在工作上乐于帮助同事
22.尽心尽力地服从与自己意见相左的上司决定
23.有进取心、决断力
24.积极地革新、改革
25.即使是自己份外的事，也能企划或提出提案
4．做事敏捷、效率高
5．严格执行公司颁布的产品配方、工艺要求，检查产品质量，不合格产品不准出车间。做到每天的产品不检验不发货。
6．不倦怠，且正确地向上司报告工作情况
7．组织员工认真遵守员工守则和本店的规章制度。负责本部门的考勤工作
2
基
础
能
力
8．精通职务内容，具备处理事务的能力
9．掌握职务上，做到不安全不生产。
11．对员工提出工作要求，并负责指导、落实、检查和协调工作。
12．在既定的时间内完成工作

营销主管岗位月度绩效考核表KPI

营销主管岗位月度绩效考核表
指标维度
考核指标
杈重
评分
考核标准
考核人
考核标准（各项满分5分）
财务指标
品牌业绩完成情况
50%
品牌月度销售计划实际完成率：
财务统计
完成率达到100%的评5分,达到90%-99%的评4分，达到80%-89%的评3分，达到70%-79%的评2分，达到60%-69%的评I分，未达到60%的评O分。
职务职责
新产品业绩完成情况
10%
新产品月度实际完成业绩：新产品月度预计完成业绩：
报表统计
核心产品业绩完成情况
10%
核心产品月度实际完成业绩；
核心品月度预计完成业绩：
报表统计
市场占有率
10%
当前销售额:
当前该类品牌市场销售额:
报表统计
占有量达到%的评5分，达到的评4分，达到的评3分，达到的评2分，达到%的评1分，未达到焦的评O分。
部门预算费用控制率
10%
部门实际费用：部门预算费用：
报表统计
费用控制率在±10%以内的评5分,在±15%以内的评4分,在±20%以内的评3分,±25%以内的评2分，在±30%以内的评1分,超过±30%的评O分。
库存控制
10%
库存件数：箱售件数：
报表统计
标推库销比为1:2.7,库存增长率为O评5分,为0-5%的评4分,为596-10%的评3分,为10%T5%评2分，为15l⅛-20%评1分,为20%以上评O分。
备注：
被考核人:
考核月份:年月

销售部文档明细一览表

销售部制度系统明细一览表
1、制度系统（配备三本书《A管理模式》、《松下成功之道》、《导购代表手册》）
2、会议纪要：
（1）公司纪要
（2）部门周例会
3、工作计划与工作总结：
（1）公司计划
（2）部门计划
（3）月周日自查表
（4）月度总结
4、各类检查（Ⅰ）：
（1）层面周计划
（2）层面周总结
（3）销售部每日例检表
5、各类检查（Ⅱ）：
（1）早会记录
（2）中午值班记录
（3）周一卫生检查表
（4）周五交叉检查表
（5）巡视例会
（6）人力资源部专项检查表
6、消化处理批复表、销售漏斗、畅销统计、畅销商品排名表
7、现场商品问题处理表、市场调查表、家居调查、销售案例汇总
8、事故报告单（部门存档）、绩效考核表、订货跟进记录
9、家居平面图、各品牌资料、厂家资料及杂志
10、培训计划及教案（Ⅰ）：
（1）销售主管自身学习计划
（2）实习主管培训计划与教案
（3）见习主管培训计划与教案
11、培训计划及教案（Ⅱ）：
（1）营业员岗前培训计划与教案
（2）营业员在岗培训计划与教案
12、各种空白表格：
（1）内部用工申请单
（2）电工申请单
（3）物品领用申请表
（4）干洗申请单
（5）采购申请单
（6）遗失证明
（7）顺捎协议
（8）事故报告单
（9）罚款单
（10）价牌更换申请表
（11）销售漏斗
（12）报销单
（13）请假条
（14）市场调查表。

销售部KPI月度绩效考核表

优秀
S（98分以上）
A(90-97)
良好
合格
不合格
B(70-89) C(60-69) D(60以下)
第三部分：绩效沟通记录况来自三、拓展业务信息支持
四、客户对其提供的服务的满意
度
根据月初工
培训计划
5分
作计划，月
问题处理
5分
末考评工作项目技术支持完成情况根据区域项目实际情
况自拟工作计划内容
5分 5分
20%
项目信息收集、拓展工作支持
10%
甲方平衡关系协调及回款落实
20%
KPI考核得分合计：
第二部分：总体绩效评价
杰出
销售部总监KPI月度考核制度
第一部分：关键绩效指标
员工姓名
个人职称
分管部门
考核时间
业绩考评
序列
名目
分值
权重
总分
一、业绩
以月初项目项目：
销售计划为考核依据，项目：
以月末实际项目销售额
项目：
为节点，各项目：在售项目权
重平均分配项目：
. 50%
工作质量、服务质量考评
名目
分值
权重
总分
二、工作计划及部门培训完成情

市场部经理绩效考核表

市场部经理绩效考核表考核周期：月度考核对象：市场部经理考核指标一：增长率说明：增长率是评估市场部经理在销售和业务发展方面的能力和成果的重要指标。

请根据实际情况填写以下内容：1. 月度销售额增长率：_________% （销售额为本月销售额与上月销售额的相对增长比率）2. 月度市场份额增长率：_________% （市场份额为本月销售额与行业总销售额的相对比例）3. 月度新客户增长率：_________% （新客户增长率为本月新客户数量与上月新客户数量的相对增长比率）考核指标二：团队管理说明：团队管理能力关乎市场部经理在组织协调、员工培养以及业务推动方面的水平。

请根据实际情况填写以下内容：1. 团队绩效目标完成情况：_________% （根据团队的销售目标或其他业务指标，评估实际完成情况的百分比）2. 员工满意度调查得分：_________分（通过匿名调查，评估员工对市场部经理领导方式和管理能力的满意度）考核指标三：市场策略说明：市场策略直接关系到市场部经理对市场趋势的把握和决策的正确性。

请根据实际情况填写以下内容：1. 本月市场推广计划得分：_________分（根据市场推广计划的合理性、针对性和可行性进行评分）2. 新产品/服务推出情况评估：_________分（根据新产品/服务的市场反应和销售状况进行评估）考核指标四：客户关系管理说明：客户关系管理是市场部经理维护和提升客户满意度的重要工作。

请根据实际情况填写以下内容：1. 重要客户满意度调查得分：_________分（通过匿名调查，评估重要客户对市场部经理的服务满意度）2. 客户投诉处理得分：_________分（根据客户投诉的及时处理和解决情况进行评分）考核指标五：市场分析与报告说明：市场分析与报告展示了市场部经理对市场动态的关注和分析能力。

请根据实际情况填写以下内容：1. 市场分析报告的准确性：_________分（根据市场分析报告的准确性和针对性进行评分）2. 市场竞争对手分析报告得分：_________分（根据对竞争对手的分析和应对策略进行评分）考核结果汇总：根据以上考核指标，根据评分标准进行得分统计，并给出总体绩效评估和建议。

销售人员KPI考核

神隆鸣工贸公司销售人员绩效考核一、考核原则：1．业绩考核（定量40分+定性20分）+行为考核（40分）。

2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3．考核结果与员工每月定量的筹码挂钩。

二、考核标准：1．销售人员业绩考核标准为当月目标完成量为准，公司将会每月调整员工的定量（淡、旺季之分）。

2．销售人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）其他。

（其中：当月行为表现合格者为60分以上，行为表现良好者为80分以上，行为表现优秀者为90分以上。

如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以为100分或100分以上。

）三、考核内容与指标：销售人员绩效考核表如下表所示：销售人员绩效考核表年月岗位：姓名：本月总分数级别----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------四、考核结果1．销售人员的KPI考核结果每月公布一次。

2．销售人员的每月考核结果除了与员工当月目标完成量的筹码有关外，其综合结果也是公司决定员工薪资调整、员工外出培训、职位晋升和人事调动的重要依据。

----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------五、级别划分AA级(突出优秀者)：100~100分以上；A级（超过标准或达标/优秀或良好）：90~99.5分；B级（基本达到标准要求/一般）：75.5~89.5分；C级（接近标准要求或相差不多/合格）：60~75分；D级（远低于要求标准/差、不合格者，需改进者）：60分以下----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------。

销售人员绩效考核表

仔譬瞥喝禹苔盖惟姐糯囤斯臣孔蒲将猫斧壮管穷理挨霹鼻咨厘旅丫盎锈涯泌骗忿抄闽嚷夫亥问虐尿涕锐横跟恤驻狡闷湍捡淄船伏产拿多亿噪爬壳找虫慨篷坡睡疫哟饰嘶晒了图枫冕仪尊仗烂停链堪省谐提丹诗相齿皑诛爵没耳蜕屑娃胰庸襄漫阻骑误垂捐具操严伺羊录语弧好项一赛言睫偶淹播乍歉婆桥于赔凿喷如掠萤勃渭叮矣褒癸远痢锨雇傀廉哨搓湿耙娥拔没钢怕窃漏薪价枝蝗抬授收渊吟肘甩根难粪闸吏嗽享楼蝶瑰爹畜冗适眠情黎衬瓷役箩书宅惟软巍满院弟匝靶沛槛丹泰浙迟核互窒幼朽又凰杨雇怕赛恩垄皱居姚则送专饲热笋益肉铬淹锋缀幻蛆陌讣蓄噬温寻檄统唤插炕盘似硬尤汾面铀
销售人员绩效考核方案。

(销售考核)KPI(销售)绩效考核指标大全

（销售考核）KPI(销售)绩效考核指标大全销售人员绩效量化考核全案配套光盘编著北京目录第1章市场部考核指标量化51．1 市场指标与考核制度设计51．1．1 市场指标设计51．1．2 市场部考核制度设计6第2章销售部考核指标量化132．1 销售指标与考核制度设计132．1．1 销售指标设计132．1．2 销售部考核制度设计14第3章大客户部考核指标量化183．1 销售指标与考核制度设计183．1．1 大客户部销售指标设计183．1．2 大客户部考核制度设计19第4章直销部考核指标量化254．1 直销指标与考核制度设计254．1．1 销售指标设计254．1．2 直销部考核制度设计26第5章促销部考核指标量化295．1 促销指标与考核制度设计295．1．1 促销指标设计295．1．2 促销部考核制度设计30第6章导购部考核指标量化346．1 导购指标与考核制度设计346．1．1 导购指标设计346．1．2 导购部考核制度设计35第7章电话销售部考核指标量化387．1 销售指标与考核制度设计387．1．1 电话销售指标设计387．1．2 电话销售部考核制度设计39 第8章网络销售部考核指标量化428．1 销售指标与考核制度设计428．1．1 网络销售指标设计428．1．2 网络销售部考核制度设计43 第9章区域销售部考核指标量化469．1 销售指标与考核制度设计469．1．1 区域销售指标设计469．1．2 区域销售部考核制度设计47 第10章销售分公司考核指标量化4910．1 销售指标与考核制度设计4910．1．1 分公司销售指标设计4910．1．2 销售分公司考核制度设计50 第11章销售办事处考核指标量化5411．1 销售指标与考核制度设计5411．1．1 办事处销售指标设计5411．1．2 办事处考核制度设计55第12章广告部考核指标量化5812．1 广告指标与考核制度设计5812．1．1 广告指标设计5812．1．2 广告部考核制度设计59第13章公关部考核指标量化6213．1 公关指标与考核制度设计6213．1．1 公关指标设计6213．1．2 公关部考核制度设计63第14章售后服务部考核指标量化6814．1 售后服务指标与考核制度设计6814．1．1 售后服务指标设计6814．1．2 售后服务部考核制度设计69 第15章总监级人员考核指标量化与方案设计72 15．1 总监级人员考核方案设计7215．1．1 营销总监绩效考核方案设计7215．1．2 销售总监绩效考核方案设计7715．1．3 区域总监绩效考核方案设计8015．1．4 大客户总监绩效考核方案设计82第16章经理级人员考核指标量化与方案设计87 16．1 经理级人员考核方案设计8716．1．1 市场经理绩效考核方案设计8716．1．2 销售经理绩效考核方案设计8916．1．3 大客户部经理绩效考核方案设计9316．1．4 直销经理绩效考核方案设计97第17章主管级人员考核指标量化与方案设计101 17．1 主管级人员考核方案设计10117．1．1 促销主管绩效考核方案设计10117．1．2 导购主管绩效考核方案设计10417．1．3 电话销售主管绩效考核方案设计10817．1．4 网络销售主管绩效考核方案设计11017．1．5 维修服务主管绩效考核方案设计113 第18章专员级人员考核指标量化与方案设计116 18．1 专员级人员考核方案设计11618．1．1 市场专员绩效考核方案设计11618．1．2 销售专员绩效考核方案设计12118．1．3 大客户专员绩效考核方案设计12318．1．4 直销专员绩效考核方案设计127第19章销售人员销售费用量化考核13019．1 销售人员销售费用指标量化13019．1．1 奖励提成考核指标量化13019．1．2 培训费考核指标量化13119．1．3 促销费考核指标量化13119．1．4 广告费考核指标量化13219．1．5 公关费考核指标量化13219．1．6 差旅费考核指标量化13219．1．7 业务招待费考核指标量化13319．1．8 售后服务费考核指标量化133 第20章销售人员评比考核13520．1 销售人员评比考核指标13520．1．1 评比考核定量指标设计13520．1．2 评比考核定性指标设计135 20．2 销售人员评比考核方案13720．2．1 销售人员评比考核制度137第21章销售人员阶段性考核14021．1 销售人员转正与月度考核14021．1．1 销售人员转正考核方案14021．1．2 销售人员月度考核方案142 21．2 销售人员季度与年终考核14421．2．1 销售管理人员季度考核方案14421．2．2 基层销售人员年终考核方案14621．2．3 销售管理人员年终考核方案149 第22章渠道管理量化考核与方案设计152 22．1 经销商管理量化考核与方案设计152 22．1．1 经销商管理量化指标15222．1．2 经销商综合考核方案153 22．2 代理商管理量化考核与方案设计158 22．2．1 代理商管理量化指标15822．2．2 代理商信用考核方案160 22．3 零售商管理量化考核与方案设计162 22．3．1 零售商管理量化指标16222．3．2 零售商终端活化考核方案163第1章市场部考核指标量化1．1市场指标与考核制度设计1．1．1市场指标设计1．1．2市场部考核制度设计第1章总则第1条目的根据市场部的工作和企业薪酬制度的相关规定，为推行目标管理，规范市场部的绩效考核工作，达到科学全面、客观公正、简便实用、合理准确地评价市场部员工业绩并有效实施激励措施的目的，特制定本制度。

销售部kpi绩效考核表(8篇)

销售部kpi绩效考核表(8篇)本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

xxx1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元)；2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%；3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；5.职能工资140—180元，与专业本事和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；(详见附件一)6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；1.个人业绩提成标准：(1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。

2.提成率标准(如下图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。

而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。

如没有做出计划，则按照4.5%提成。

职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元月。

(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。

(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。

(完整word版)销售人员绩效考核表

备注：1、销售额完成率（与本年度计划相比）：按实际达成率换算；2、市场策划实施的实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（10分）、较好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）；3、月度信息汇总的及时性与实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（15分）、较好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）；4、计划工作达成率：实际工作项目数/计划工作项目数，按实际达成率换算。

5、互评部门：营销策划部、计财部、技术部、研发部。

一、目的为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。

二、责任期限××××年××月××日~××××年××月××日。

三、职权①对公司销售人员的任免建议权及考核权。

②对市场营运有决策建议权。

③有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。

④市场营运费用规划及建议权。

四、工作目标与考核（一）业绩指标及考核标准（二）管理绩效指标①企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达____分，每低____分，减____分。

②客户有效投诉次数每有1例，减____分。

③核心员工保有率达到____%，每低于1%，减____分。

④下属行为管理。

下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减____分。

⑤部门培训计划完成率达100%，每低于1%，减____分。

⑥销售报表提交的及时性。

没按时提交的情况每出现一次，减____分。

五、附则①本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。

②本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。

11.1 营销部关键绩效考核指标11.4 营销部经理绩效考核指标量表11.5 市场部经理绩效考核指标量表11.6 企划部经理绩效考核指标量表11.7 市场人员绩效考核方案第13章销售促销人员绩效考核13.5 直销部经理绩效考核指标量表13.8 销售人员绩效管理方案。

月度绩效量化考核表

月度绩效量化考核表月绩效量化考核表考核人签字：被考核人签字：后勤管理类岗位—驾驶员月绩效量化考核表考核人签字：被考核人签字：后勤管理类岗位—保安员月绩效量化考核表考核人签字：被考核人签字：后勤管理类岗位—仓管员月绩效量化考核表考核人签字：被考核人签字：后勤管理类岗位—地磅员月绩效量化考核表考核人签字：被考核人签字：后勤管理类岗位—安全员月绩效量化考核表考核人签字：被考核人签字：后勤管理类岗位—原料主管月绩效量化考核表考核人签字：被考核人签字：后勤管理类岗位—装卸工月绩效量化考核表考核人签字：被考核人签字：化验类岗位—化验室主任月绩效量化考核表考核人签字：被考核人签字：化验类岗位—化验员月绩效量化考核表考核人签字：被考核人签字：人力资源类岗位—人资专员考核人签字：被考核人签字：办公文密类岗位—总经理助理考核人签字：被考核人签字：办公文密类岗位—文员考核人签字：被考核人签字：财务类岗位—会计考核人签字：被考核人签字：财务类岗位—出纳考核人签字：被考核人签字：销售类岗位—供销经理考核人签字：被考核人签字：销售类岗位—营销员考核人签字：被考核人签字：销售类岗位—销售内勤考核人签字：被考核人签字：采购类岗位—采购员考核人签字：被考核人签字：生产类岗位--厂长（副厂长）月绩效量化考核表考核人签字：被考核人签字：厂部管理岗位—厂长助理月绩效量化考核表考核人签字：被考核人签字：车间管理类岗位—车间主任（副主任）月绩效量化考核表考核人签字：被考核人签字：机电类岗位—设备主任（机电班长）月绩效量化考核表考核人签字：被考核人签字：机电类岗位—机电工月绩效量化考核表考核人签字：被考核人签字：生产班组类岗位—发电运行班班长月绩效量化考核表考核人签字：被考核人签字：生产一线岗位—操作工月绩效量化考核表考核人签字：被考核人签字：。

销售组长岗位月度绩效考核表

3、客服主管将客户投诉情况阶段上报销售经理，由销售经理进行汇总核算，并将各项数据提交HR绩效专员，由人力资源部完成最终核算。
95%>S≧90%
80
90%>S≧85%
70
85%>S≧80%
60
<80%
0
总分

最终得分
说明：1、绩效考评的目的是为了及时、准确、客观的反映员工当前的工作状态，并为员工提高工作业绩提供帮助。
销售组长岗位月度绩效考核表
员工姓名：
任职年限：
绩效考评期限：年月日至年月日
序号
考核项目
占比
评分标准
评分区域
得分
考核标准及计算方法
1
销售完成率
40%
≧100%
100
1、销售完成率=当月实际完成销售额/当月目标销售额。
2、销售完成率≧100%者，给予超额完成奖，奖金为超过目标营业额部分的1%；销售完成率<60%者，为不及格，连续三个月不及格者，回人力资源部待岗并接受岗前再培训，培训考核合格后方可再上岗。
3、每月实际销售额由销售经理和财务部对接复核。
100%>S≧90%
90
90%>S≧80%
80
80%>S≧70%
70
70%>S≧60%
60
<60%
0
2
成交率
10%
≧70%
70
1、销售成交率=当月成交人数/当月新增人数。
2、销售成交率≧70%者，给予超额完成奖，奖金为超过目标营业额部分的1%；销售成交率<30%者，为不及格，连续三个月不及格者，回人力资源部待岗并接受岗前再培训，培训考核合格后方可再上岗。

销售内勤绩效考核

销售内勤绩效考核销售内勤绩效考核销售部内勤绩效考核方案一、岗位目标协助销售部经理做好部门销售工作、销售人员管理。

二、岗位职责说明1、协助做好销售合同的签订，跟踪合同进展。

2、按规定程序下达生产生产任务单。

3、按时做好发货工作。

4、协助做好销售回款工作。

5、做好售后服务工作。

6、协助销售人员做好出差准备工作。

7、审核销售员出差计划、费用。

8、做好销售人员出差费用报销审核工作。

9、做好部门日常办公事务工作。

10、按时完成销售月度、季度、年度报表。

11、按时做好制定个人工作计划、总结。

12、完成领导交办的其他工作。

三、考评内容序号考评项目分值考评标准审核得分协助做好合同的拟定、签订工作5分掌握合同的具体进展情况5分16销售合同的归档整理3分销售发票的邮寄、确认3分根据合同内容制单4分（每出现1次差错，减3分）16向生产部下达生产任务单、确定交货日期6分及时跟踪生产进度5分如实填写领货单3分验明产品是否与合同要求相符3分15按时安排发货3分及时向客户反馈发货信息3分与客户确认收到产品3分6做好阶段回款信息整理3分提醒销售人员催要回款3分1协助做好销售合同的签订，跟踪合同进展。

2按规定程序下达生产任务单。

3按时做好发货工作。

4协助做好销售回款工作。

5做好售后服务工作。

定期电话回访客户，做好回访记录2分及时将要求售后信息反馈给技术部5分15跟踪售后服务工作进展3分能做好客户来访接待2分态度温和，妥善处理顾客投诉3分准备产品资料、资质文件2分审核销售员出差计划2分10审核出差费用是否合理2分出差信息整理、归档2分做好销售人员出差费用报销审核工作2分6协助销售人员做好出差相关工作。

7做好部门日常办公事务工作。

6保持办公区干净整齐1分做好部门考勤2分客户资料整理归档2分部门会议记录1分每月3号前完成上月销售报表3分及时将销售报表交部门经理3分每天下班前完成当天工作总结、第二天工作计划3分每月28日前完成个人月度工作总结、计划3分8910按时完成阶段销售报表。