名人谈营销---史玉柱
史玉柱的营销理念及奋斗历程
史玉柱的营销理念及奋斗历程1993年开发巨人大厦〜史玉柱一开始曾固执地不用银行贷款〜主要以集资和卖楼花的方式筹资〜因不顾实际地一再加高楼层以及其他外部因素的改变〜最终导致资金链断裂〜巨人大厦烂尾〜史玉柱成为“中国首负”。
重出江湖打造脑白金成功后〜史玉柱一跃成为资本运作高手〜通过将脑白金的品牌、生产基地、销售网络转让给上市公司〜使旗下保健品产业与资本市场紧密对接，投资民生银行、华夏银行等全国性商业银行〜使个人财富快速蹿升。
截至目前〜史玉柱持有的两家商业银行的总市值超过95 亿元。
李凌/文史玉柱的“广告模式”屡屡成为其开启新事业的“万能钥匙”，从起家的巨人汉卡到发家的脑黄金，再从东山再起的脑白金到目前的网络游戏《征途》，无不如此。
把营销当成战役2006年12月，一组爆笑版的“征途网络”形象广告在中央电视台亮相，这是国内网络游戏运营商第一次以单纯的形象广告登陆央视。
而“征途网络”正是史玉柱目前倾力打造的网络游戏企业。
“做游戏第一靠人，第二是靠钱堆出来的。
”史玉柱对媒体宣称，“这次我进军网游，除了有非常优秀的团队和产品外，我还准备了2 亿元:1 亿直接投进去，1 亿做储备。
投资在500万元以下的成功率不到10,，投资在2000万元以上的没有失败的。
”史玉柱认为，网游能够圈进来的人越多越好，因为人气是互联网的关键因素，“人一多，就能赚大钱”。
这是史玉柱做“征途网游”形象广告的初衷。
而在以往推出新产品时，广告就是其屡试不爽的“万能钥匙”上世纪80 年代末，史玉柱首次创业捣腾自己开发的“巨人汉卡”软件时，就以“赊账打广告”的方式进行推广—以加价1000 元的代价从电脑商家获得推迟付款半个月的优惠、以软件版权向杂志作抵押先做广告后付款。
第一次的广告成功了在杂志广告付款期限的前两天拿到了订单。
两个月后，史玉柱赚到了10 万元，他将这10 万元全部投入广告;4 个月后，其营业收入超过100万元。
“巨人汉卡”曾独领市场风骚，为史玉柱赚下第一桶金。
史玉柱自述我的营销心得
史玉柱自述我的营销心得史玉柱自述我的营销心得《史玉柱自述:我的营销心得》是史玉柱迄今唯一公开的著作，那么他在这本书里都分享了哪些心得呢？下面是史玉柱自述我的营销心得，希望对大家有帮助。
史玉柱自述我的营销心得篇一中国市场营销几十年，最需要是实战派的经验总结，那些西方的营销理论在中国企业家看来往往是“看起来很美”，实际很难操作执行。
因此在机场看到了史玉柱自述《我的营销心得》这本商业实战心得的书确实很欣喜。
史玉柱，这位饱受争议和瞩目的民营企业家，之前也有很多了解，他出来写书一定猛料很多。
用了两三天的时间细细品读了全书，内容还真是比较丰富的，很多东西都是史玉柱的实战经验所得，包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。
史玉柱用真诚、直率、朴实的语言回顾了他创业以来的亲身经历和对各个阶段的思考，讲述了他策划广告的经验、一次次跌倒再爬起来的经营经历以及他对企业高管的认知等问题，他独特而富有洞见的思考在启迪读者的同时，也给中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。
从这本书中完全可以读出史玉柱率性的人生，尤其是他创业的时候，他的睿智、务实、胆识、韧性、战斗力，他对市场的洞察和对市场经济中机会的把握，以及他比较接地气的个性不断探索的精神，都是他取得成功的因素。
但是，就像俗话所说的那样，没有东西是十全十美的。
同样，史玉柱的这本《我的营销心得》畅销书中也同样存在些许问题，也存在某些“毒草”，这些问题如鲠在喉，不说出来我觉得不舒服，也许是我的一家之言，供各位和史玉柱先生参考。
从史玉柱的自述中，字里行间里我总能感受到他对专业咨询公司价值的否定，他认为专业的咨询公司是在忽悠人，特别是对专业公司提出的所谓品牌概念，品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌资产概念等更是不屑一顾，他根本不认同，而史玉柱这些观点恰恰包括我在内的的品牌营销人来说，也是非常不敢苟同的。
从全书我们看到史玉柱的检讨了他的成与败，但是他在另外一个方面的问题，他却从来没有深刻检讨过，一叶障目。
史玉柱《我的营销心得》读后感
史玉柱《我的营销心得》读后感
《我的营销心得》是史玉柱的一部经典著作，通过自身的经验和见解分享了在市场营销中的成功之道。
我在阅读这本书后感觉受益匪浅，以下是一些我的感受和思考：
1. 强调定位和差异化：史玉柱在书中反复强调了产品定位和差异化的重要性，只有与竞争对手有明显区别的产品才能在市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
2. 重视营销策略：书中介绍了很多成功的营销策略和案例，例如定价策略、促销活动等，这些策略对于提升品牌知名度和销售额都起到了关键作用。
3. 坚持创新和学习：史玉柱在书中也提到了创新和学习的重要性，市场在不断变化，只有不断改进和学习，才能保持竞争优势。
总的来说，这本书对于想要了解市场营销基本原理和方法的人来说是一本不可多得的好书，值得一读并深入思考。
史玉柱成功的营销策略
互动率
评估用户与品牌的互动率 ，包括评论、点赞和分享 等行为，了解用户对品牌 的兴趣和态度。
转化率
评估社交媒体营销带来的 实际转化效果，包括购买 、注册、下载等行为，了 解营销策略的有效性。
05
营销策略四:线下活动营销
选择线下活动营销的原因
1 2
增强品牌形象
通过线下活动，史玉柱能够与消费者建立更紧密 的联系，向消费者传递公司的价值观和品牌形象 。
THANKS
感谢观看
转化率
评估广告引导消费者产生购买行为的比例， 反映广告的营销效果。
市场占有率
评估品牌在市场中的地位和占有率，反映广 告对销售的提升效果。
04
营销策略三:社交媒体营销
选择社交媒体营销的原因
覆盖面广
社交媒体平台能够覆盖大量潜在 客户，通过精准定位特定人群， 可以更有效地推广产品或服务。
互动性强
社交媒体平台上的用户活跃度高 ，通过与用户的互动可以增强品
史玉柱成功的营销策略
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目录
• 背景介绍 • 营销策略一：明星代言 • 营销策略二:广告投放 • 营销策略三:社交媒体营销 • 营销策略四:线下活动营销 • 营销策略五:增值服务营销 • 总结与展望
01
背景介绍
个人背景
史玉柱，1962年出生于安徽怀远， 中国著名的企业家、投资家和慈善家 。
个性化服务
针对不同顾客的需求，提供个性化的服务方案，例如定制 化的产品配置、专属的售后服务等。
服务创新
不断探索新的服务模式和手段，例如引入先进的信息化服 务系统、提供24/7的在线服务等，以满足顾客不断变化的 需求。
增值服务营销的效果评估
史玉柱我的营销心得pdf
史玉柱我的营销心得pdf最近我读了一本很有意思的书，叫的 pdf 版本。
这可真是让我大开眼界，仿佛给我这个对营销一知半解的人打开了一扇通往新世界的大门。
史玉柱，这名字听起来就带着传奇色彩。
他的经历那叫一个跌宕起伏，从辉煌的巅峰摔到谷底，又凭借着惊人的毅力和智慧重新崛起。
而在这本书里，他毫无保留地分享了自己在营销方面的种种心得，让我这个门外汉也能一窥其中的奥秘。
就拿他当年推广脑白金的例子来说吧。
那时候，保健品市场竞争激烈得就像一场没有硝烟的战争。
可史玉柱硬是从中杀出了一条血路，让脑白金成为了家喻户晓的品牌。
他深入研究了消费者的心理，发现了人们对于送礼这件事的纠结和重视。
于是，那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语横空出世，简单粗暴，却又无比精准地击中了大众的痛点。
他还特别注重广告的投放策略。
不是随便找个时间、找个地方就把广告扔出去，而是精心挑选了节假日等关键时间点，在各大电视台进行密集轰炸。
我记得书里提到，有段时间，打开电视，不管换到哪个台，隔不了多久就能看到脑白金的广告。
这就像是一场精心策划的“洗脑”行动，让你想不记住都难。
而且啊，史玉柱对于产品的定位也非常清晰。
脑白金不是定位成药品，也不是单纯的保健品，而是一款适合送礼的佳品。
他巧妙地抓住了中国人讲究礼尚往来的传统，把脑白金包装成了一份体面又实用的礼物。
这样一来，购买的人群就不仅仅是那些关注健康的中老年人，还有那些想要表达心意的年轻人。
再说说他对市场调研的重视吧。
为了了解消费者的真实需求和想法，他的团队深入到各个城市、乡村，和老百姓面对面交流。
他们不是坐在办公室里凭空想象，而是真正走到市场一线，去感受、去倾听。
这种接地气的做法，让他们能够准确地把握市场的脉搏，推出符合消费者期望的产品和营销策略。
读完这本书，我不禁联想到了自己生活中的一些小事。
有一次，我们小区门口开了一家水果店。
刚开始的时候，生意那叫一个冷清。
老板愁眉苦脸的，整天琢磨着怎么才能招揽顾客。
史玉柱的营销心得体会
史玉柱的营销心得体会今天提前史玉柱，在大陆的商界，恐怕是无人不知，无人不晓。
那么他在营销方面到底有哪些心得呢？下面是史玉柱的营销心得，希望对大家有帮助。
史玉柱的营销心得体会篇一史玉柱是充满争议的传奇人物，他的人生也充满颠簸，他经历了成功到失败又到成功。
不过如今他也算得功成名就了。
巨人公司推出的征途游戏让无数人痴迷，同时也让史玉柱遭到了不少骂名，说他攒钱没有道德底线。
说到这我就想到了马云也曾对外高调的宣称为了祖国的未来不做游戏，但是很多事情说是一回事，做又是另一回事。
迫于市场的竞争，腾讯微信支付功能的压力下，马云也舍得的游戏这块肉让马化腾一个人吃。
有人说企业家一定是坏人，我们先不说史玉柱是好人还是坏人至于好人与坏人的说法我根据亲身体会跟史玉柱有同样的感慨“如果你是一个好人，你做了一件坏事，大家都会骂你。
如果你是坏人，做了点好事被别人知道了，别人就会夸奖你，这个坏人都做了好事了”所以说有时候被别人当做坏人也不要悲观，只要我们不要想着去做坏事多做点好事就行了。
史玉柱的在营销方面全靠自己摸索出来，他也不断的强调要实事求是，自己多花时间去检验，教科书里面的东西有点事有用的，有的是没用的，消费者才是最好的策划导师。
在人才管理它觉得先带一段，送一段，让后再充分授权。
用人更注重人品和能力，而能力很大程度上是靠公司培养出来的，所以很多时候人品还是很重要的。
至于我们常说的人才，也许换个环境有可能就不是人才，因为一个人才要在一定的环境下才能施展开来。
马云也成说过“飞机的发动机装在拖拉机上，不仅不能使拖拉机跑的更快而且还会弄垮整个拖拉机”之前我一直疑惑史玉柱是如何在变为全国最穷的人(负债几个亿)还能爬起来的，现在我有了答案。
两点很重要：团队和产品。
产品时靠人研发出来的，而团队是靠什么在你破产的情况下留住的呢?一是你跟你的团队好，待他们真诚与他们交心，二是你的公司还要有希望，这两点缺一不可。
感情再好如果公司未来没有希望你的团队还是会离开你，所以两个要一直具备才行。
史玉柱商道真经_第五章 营销没有专家——史玉柱论营销策略
营销是没有专家的，不能迷信专家。
我认为大学里有关营销的教材80%的内容都是错的。
要说有专家，我认为唯一的专家(就)是消费者。
营销没有专家，唯一的专家就是消费者史玉柱如是说：营销是没有专家的，不能迷信专家。
我认为大学里有关营销的教材80%的内容都是错的。
要说有专家，我认为唯一的专家(就)是消费者。
精彩解读“离市场越近的经理人越容易成功，做营销的人不要迷信专家，也不要迷信书本。
谁是我们最好的老师？消费者!只有消费者才能成为我们崇拜的偶像。
企业营销应该深刻把握、深入了解消费者的内心活动。
”蒙牛乳业集团副总裁孙先红作如上阐述。
著名的营销大师特劳特曾说过，营销是一场认知之战，而不是产品之战，CE0必须要掌握营销。
必须掌握消费者心中的认知，得到消费者的认同。
面对任何负面的消息，史玉柱都显得有些理直气壮——让消费者说了算。
“我啥都不管只关心玩家的意见。
”史玉柱这么说。
史玉柱凡遇到有关产品设计的话题，他都兴致盎然跟你仔细讨论每一个细节。
他每天玩游戏，对他而言，这就是工作，在玩游戏的时候，史玉柱只开两个窗口，一个是游戏的主界面，另一个是研发组的MSN群，“发现问题我直接在群里面和他们探讨”。
史玉柱每天花15小时听取玩家的意见，“我睡眠时间相对比较短，剩下时间都在跟玩家交流”。
在他的原始想法里，整个人类的文明史都应该被囊括进去，玩家可以体验从原始人到未来世界的进化过程。
阿基米德说：“给我一个支点，我就可以撬动地球。
”而史玉柱成功的支点正是他出神人化的营销手段。
史玉柱说：我一直认为，营销学书上的那些东西都是不可信的，和他们想法相反的，倒可以试一下。
营销学诞生于美国20世纪初，事实上是当时美国几大广播公司搞…来的，目的就是为了让企业投放广告。
最好的营销老师就是消费者，如果有好的产品、好的营销，队伍过硬，就能打开市场。
史玉柱指出，脑白金品牌的策划，完全遵守了“721原则”，即花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力做好终端建设与管理；只花10%的精力用来处理经销商关系。
史玉柱的营销哲学
我们的产品是全国性的，而且它的消费是以三线城市为主的，小城市、县城和镇这一级市场为主的。所以这种情况下，中央电视台就是我们主要的渠道。
你要提高你的销售额，就要靠更多的人知道你的产品，才能提高你的销售额，这种公司就是营销驱动型的。
中国现在大部分的企业，都在做面向消费者的产品，其实绝大部分企业都是营销驱动型的，或者应该说90%以上的企业都是营销驱动型的。
好产品中国是挺多的，中国自己也能研发出好产品，研发不出来到国外学也能学得到。技术方面中国不差的，好产品能研发出来，能制造出来。但是很多企业最后没有做好，问题出在营销上面。所以我觉得，对于九成以上的消费品类的企业，它的命脉就在营销上面，营销的命脉又在广告上面。
2、搞清楚消费者都看什么电视台
我们每年的广告费上亿，这上亿的广告费花费在什么渠道?这个是很复杂的，不同的产品就不一样。
比如现在我们在中央电视台，相对来说做得比较多一点。为什么在中央电视台做得相对多呢?因为中央电视台它的覆盖面广。这个信息哪里来的呢?这个是我们自己调查的，我们各地方分公司，每年会定期搞几次入户调查，然后通过调查统计出一个百分比。一个城市只要统计100户就足够了。不用像央视索福瑞那样，他们都要清楚到小数点后两位数，我们不要，我们只要个位数准就够了，就能知道个大概。
脑白金广告费一年支付3亿，最后中介机构按照播出的评估是38亿。之所以有这么大差距，就是靠团队最大程度ห้องสมุดไป่ตู้降低成本。史玉柱是如何做到把3块钱花出38块的效果呢?在史玉柱迄今为止唯一公开著作《史玉柱自述：我的营销心得》中史玉柱透露他的心得。
史玉柱营销策略范文
史玉柱营销策略范文史玉柱是中国著名的企业家和游戏开发商，他以其出色的营销策略而闻名。
以下是史玉柱营销策略的一些关键要点：1.突出个性：史玉柱始终坚持自己的个人形象和创业理念，他的个性特点在他的产品和品牌中得到了体现。
他有一个幽默风趣的形象，经常以“我就是史玉柱”自居，这给人留下了深刻的印象。
2.直言不讳：史玉柱以其直言不讳的风格而闻名，他善于挑战传统的营销方法。
他敢于直接回应舆论和竞争对手的批评，而不是避而不谈。
这种勇于面对问题的态度赢得了许多消费者的信任和支持。
3.用户体验至上：史玉柱始终将用户体验放在首位。
他深知只有提供优质的产品和服务，才能赢得用户的信任和忠诚。
他注重听取用户的反馈意见，并不断改进产品，以满足用户的需求。
4.全球化战略：史玉柱意识到全球市场的潜力，他积极推动公司的全球化发展。
他通过在全球范围内推广自己的品牌和产品，吸引了众多国际用户的注意。
他还与国外知名企业建立了合作关系，共同开发和推广产品。
5.大规模宣传活动：史玉柱精通营销和公关，他善于利用各种宣传手段来推广自己的品牌和产品。
他经常出现在电视节目和媒体上，与明星合作并参与慈善活动。
这些宣传活动增加了品牌的知名度，并促使更多的人购买他的产品。
7.策划精彩活动：史玉柱经常组织各种精彩的活动，吸引用户的注意。
他举办过各种线上和线下活动，如游戏比赛、颁奖典礼和发布会等。
这些活动增加了用户的参与度，并增加了品牌的曝光率。
总之，史玉柱的营销策略以其个性特点、用户体验至上、全球化战略和大规模宣传活动为基础。
他善于利用社交媒体和精彩活动来吸引用户的注意，并通过优质的产品和服务赢得用户的信任和忠诚。
《史玉柱营销自述》读后感
《史玉柱--我的营销心得》读后感本月我看了史玉柱先生营销著作，他是中国营销进程的推动者，看了之后确实受益匪浅，学到了史玉柱先生的人生心得和营销心得，一个产品，想赚钱最终要靠回头客，真正的赚钱是在这些人身上，舍得舍得，有舍才有得；舍去面子，得到实在。
营销，最核心的是要了解你的产品是销给谁，把目标消费群体研究透了，才能找到自己的市场，我将书中经典的营销案例结合自己的感悟分享如下：1.脑白金的广告启示。
广告最怕变，积累不能丢，因为广告一变，前面的积累就没有了，脑白金把“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”，这个广告语确定下来一用就是十三年，其实这是一句病句，病句更容易让人记住，在消费者脑海了一提送礼，他就和脑白金不自觉的开始画等号了，所以广告语不要变，否则你做广告的钱就全部浪费了。
脑白金被评为“最差广告”10年了它还活着，而当年的“最佳广告”到了第二年就死掉，包括哈药集团的广告，年年被评为最差广告，但是年年就是那几个老面孔，10几年还是它们存活于市场，因为播出的频次高，在消费者脑海里就留下烙印，虽然大家对广告，内心是抵制的，同时也是被迫的，但也是影响最深的、概念最深的，在选择购买时也是不由自主的，因为前期广告已经深深植入进了脑中的潜意识，这一点非常值得我们借鉴，在策划营销活动时要学会坚持，不能老是变，营销不可能是立竿见影。
2.怎样选择投放广告。
就还得拿脑白金做案例，脑白金在做电视广告时比较相对多一些，通过调查他们采用以中央台为主，然后针对相对的富裕地域，在市台、县台做，而不是都做，他们知道城市越大看央视的越少；城市越小，看得越多。
产品在早期报刊或宣传页要多一些，要告诉消费者产品的知识，就像脑白金除了“送礼”这个感念之外，还要告诉有“改善睡眠”的概念。
他们做广告，首先要做市场消费调查，再根据调查结果针对性去做，这一点也值得我们学习，先调查论证再行动，往往销售的预期效果会很好，广告定位要准确，投入要科学。
3.最好的营销策划导师就是消费者。
史玉柱自述：我的营销心得(亲口讲述24年创业历程与营销心得)
史玉柱自述：我的营销心得（亲口讲述24年创业历程与营销心得）◆中国商业史上的传奇人物史玉柱处女作正式曝光！◆史玉柱迄今为止唯一公开著作。
◆首次亲口讲述24年创业历程与营销心得。
◆首印50万册！◆2013年经管类最重磅图书！◆中国商业思想史里程碑之作！◆最懂中国消费者的那个人终于出书了！◆这本书里的营销经验最少值100亿美金！◆随便翻翻就有收获，反复体会更觉深刻。
作者简介史玉柱，1962年出生，安徽怀远人。
中国营销进程的亲历者和推动者，对中国消费者研究最深入的企业家，投资家兼骨灰级网络游戏玩家。
1988年，读研究生期间就敏锐地意识到市场经济将成为中国未来的主流。
1989年研究生毕业后，弃政从商。
2013年4月宣布退隐江湖，现专注于慈善和投资。
想跟史玉柱交流，请关注他的新浪微博：@史玉柱优米网，由著名制片人王利芬女士创办，是为创业者提供有价值视频的服务平台，视频产品聚焦“创业”智慧，提供在线点播等服务，是“创业智慧供应商”。
优米同时为手机用户打造优质的移动客户端创业课件。
优米自制视频团队拥有一流的策划制作能力，曾制作《赢在中国》、《我们》、《在路上》等知名栏目。
目录第一章脑白金的广告为何连续打了10年？第一节脑白金如何找到自己的消费者？第二节广告是对消费者大脑的投资第三节广告营销是否需要公司一把手来抓？第四节广告创意为什么不能完全交给广告公司做？第五节如何看待脑白金广告被评为“十差广告”之首？第六节脑白金为何选取卡通人物来做广告？第七节脑白金广告的投放策略是怎样的？第二章如何做出最有效的广告？第一节怎样选择广告投放的媒体？第二节如何降低广告费成本？第三节广告广泛传播前要经过检验第四节明星效应对于广告效果作用有多大？第三章如何成功管理多元业务的企业？第一节我是如何管理多元化的业务第二节为什么决定进军网络游戏产业？第三节网游行业的盈利模式是怎样找到的？第四节网络游戏的营销如何进行？第五节我为什么看好民生银行的投资？第六节如何评价教科书中的营销理论？第七节创业应该注意哪些？第八节企业如何从失败中爬起来？第九节怎样跟媒体打交道？第十节对创业者的寄语第四章我对产品策划和策略的认识第一节如何做好一个产品？第二节巨人创建以来的产品和策划第五章我对网络游戏策划的体会第一节策划在网游行业的地位第二节玩家需求的八字方针第三节任何游戏都要闯印象关、尝试关和无聊关第四节游戏策划方面如何管理第五节如何处理游戏里的几大关系第六章我的经验和教训第一节我的创业历程第二节我的失误与教训第三节我是赌徒的反面，胆子最小第四节我的失败教训最值钱第七章民营企业如何在逆境中成长第一节逆境的三个好处第二节巨人在逆境中是如何做的第三节如何从低谷中站起来？第四节巨人的企业战略第八章在中国如何做企业第一节在中国做企业还是低调一点好第二节企业应只认功劳不认苦劳第三节企业家一定是坏人第四节民营企业的“十三种死法”第九章我对创新和市场竞争的看法第一节我对创新的理解第二节我对市场竞争的体会第三节只说产品的一个好处才能被记住第四节除了保健品、银行和互联网，其他行业我基本不碰第十章我的微博记录第一节人生心得第二节企业经营第三节股票、金融第四节政治民生在线试读部分章节营销，最核心的是要了解你是销给谁其实我现在都不知道教科书里面的营销是怎么定义的，我也没有在这个词上面去琢磨过。
史玉柱自述我的营销心得体会
史玉柱自述我的营销心得体会《史玉柱自述：我的营销心得》，史玉柱迄今为止唯一公开著作，整理出史玉柱打造脑白金这个百亿级超级产品的思路和方法。
下面是我为大家整理的史玉柱自述我的营销心得，供你参考!史玉柱自述我的营销心得篇1《史玉柱自述：我的营销心得》火了!营销界、企业界、IT界、游戏界、投资界、出版界都在讨论这本书。
史玉柱如何把征途这款游戏打造成最赚钱的游戏并成功上市，本文从这本史玉柱迄今为止唯一公开著作中摘录了部分内容。
看过《史玉柱自述：我的营销心得》这本书，书中专门有提到游戏策划，很精彩也很深刻，只能赞叹史玉柱对人性、对产品是太了解了!不得不服。
荣耀根据马斯洛理论，人有五大追求，从重要程度上来排，第一个追求是生理追求即吃饱饭;第二个是安全;第三个是社交，如亲情、友情、爱情等;第四条是尊重;最后一条是自我实现的需求。
从这个角度来看，来玩游戏的人首先不是为生理需求，也不是为安全需求，社交需求也有，但由于网游的特征，本应该将它列为第一需求，但我没有，我列的是荣耀，这是为什么呢?这就是网游的特征。
一个人从网上找的爱情和现实中找的爱情是有差距的，现实中你看到喜欢的异性会发光，游戏里你会吗?不会。
亲情更加谈不上，友情是有的。
这和我列的互动是有关系的。
但第一还是荣耀，也就是第四个追求，这也是玩家来游戏里的第一需要。
玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得其他人的尊重，要获得荣耀。
荣耀到底有多重要，我打个比方，做房产的人经常说的一句话，投资房地产，最重要的第一是地段，第二是地段，第三还是地段。
做网游也是这样，满足玩家需求，第一是荣耀，第二是荣耀，第三还是荣耀。
我们应该把荣耀作为玩家的首要需要来满足。
目标单机游戏和网游一样，都有对目标的要求。
单机游戏中，目标是最为主要的，如果目标都没有的话，那这个单机游戏则是彻底失败的。
相对而言，做过单机游戏的人对目标的体会会更加深刻。
在我们的策划队伍中，做过单机游戏的人几乎没有，因此我们相对来说，对目标的管理不是很重视。
史玉柱营销心得(通用5篇)
史玉柱营销心得(通用5篇)史玉柱营销心得篇1史玉柱营销心得1.营销首先要抓住目标人群，根据人群特性进行营销。
2.营销不一定要复杂，但一定要注重细节。
3.营销一定要执行力，要看淡营销，放下营销，但一定要做好营销。
4.营销最核心的是要抓住消费者需求。
5.营销要顺势而为，不要逆势而动。
6.营销要敢于冒险，冒险是最大的成本，但不冒险是企业最大的危险。
7.营销要整合资源，营销要看谁能在未来创造出最大的价值。
史玉柱营销心得篇2史玉柱，中国著名的企业家，巨人集团的创始人，以其卓越的营销能力闻名于世。
*将分享史玉柱的一些营销心得，并从中探讨对中国企业的重要启示。
一、精准的市场定位史玉柱认为，要想成功地进行营销，首先要进行精准的市场定位。
他强调，市场定位应该基于消费者的需求和企业的实际情况。
企业应该了解自己的优势和劣势，确定自己在市场中的位置，并不断调整策略，以适应市场的变化。
二、创新的营销策略史玉柱认为，创新的营销策略是吸引消费者的重要手段。
他建议，企业应该不断尝试新的营销方式，如社交媒体营销、短视频营销等，以吸引消费者的眼球。
同时，企业也应该注重产品的创新，不断推出新的产品，以满足消费者的需求。
三、高效的营销团队史玉柱认为，高效的营销团队是成功营销的关键。
他建议，企业应该注重营销团队的培训和管理，提高团队成员的素质和能力，以更好地完成营销任务。
此外，企业也应该注重团队之间的协作，以提高整个团队的效率。
四、以消费者为中心史玉柱认为，以消费者为中心是营销的核心。
他强调，企业应该关注消费者的需求和反馈，不断改进产品和服务，以更好地满足消费者的需求。
同时，企业也应该注重与消费者的沟通和互动，以建立良好的品牌形象。
五、坚持诚信经营史玉柱认为，诚信是企业成功的基石。
他建议，企业应该坚持诚信经营，以树立良好的信誉和形象。
企业应该注重产品质量和服务，以赢得消费者的信任和忠诚。
总之，史玉柱的营销心得为中国企业提供了重要的启示。
史玉柱成功的营销策略
多元化的广告策略
01
多元化的广告形式
史玉柱通过采用多元化的广告形式，如电视广告、网络广告、户外广
告等，全面覆盖各类消费者群体。
02
数据驱动的广告策略
他运用大数据技术，对消费者行为进行分析，精准地投放广告，提高
03
差异化策略
史玉柱通过差异化策略，使产品在市场上具备独特的竞争优势，从而
获得消费者的认可和青睐。
高效的渠道管理
建立高效渠道
史玉柱重视渠道的建设和管理。他通过建立高效、有序的销售渠道，使产品能够快速、准 确地到达消费者手中。
强化渠道合作
史玉柱积极与渠道合作伙伴建立合作关系，实现双方共赢。他通过提供优质的产品和服务 ，以及合理的利润空间，赢得了渠道合作伙伴的信任和支持。
注重用户体验
产品设计过程中，史玉柱注重用户体验，通过不断优化产品设计，提高用户的使用体验和 满意度。
精准的市场定位
01
深入了解市场
史玉柱对市场进行了深入了解和研究，针对不同的消费群体和市场需
求，精准地定位产品。
02
细分市场
史玉柱通过对市场的细分，将产品定位在不同的消费群体中，从而更
好地满足消费者的需求和期望。
06
其他企业如何借鉴史玉柱营销策略
学习创新的产品设计思路
1 2
用户至上
始终把用户需求放在首位，注重产品的人性化 设计，以满足消费者不断提升的产品体验。
创新性功能
不断优化和拓展产品的功能，使产品在市场上 保持领先地位。
3
持续改进
注重收集用户反馈，及时调整产品设计，提高 产品品质。
注重市场定位的准确性
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作者简介史玉柱，1962年出生，安徽怀远人。
中国营销进程的亲历者和推动者，对中国消费者研究最深入的企业家，投资家兼骨灰级网络游戏玩家。
1988年，读研究生期间就敏锐地意识到市场经济将成为中国未来的主流。
1989年研究生毕业后，弃政从商。
先后创立了巨人集团，巨人网络等游戏公司，旗下品牌，脑白金狂销二十余年；脑黄金，黄金搭档，黄金酒等产品家喻户晓。
网络游戏《征途》等创造了网络游戏新玩法,公司净资产数亿计。
2013年4月宣布退隐江湖，现专注于慈善和投资。
推荐理由：史玉柱口述了自己创业时的困难，机遇，挑战。
汉卡起家，从身家过亿到一贫如洗，再到东山再起，一个有血有肉，有灵魂的创业者，人生是一部活生生的奋斗史。
书中讲述了自己做营销的方法与方法，对广告，产品，公司，管理等问题的理解。
或许书中的方法已经不适合当下的营销环境，但是思维方式非常值得借鉴和学习。
市场调查营销最核心的是：你要卖给谁？脑白金的目标是二三线城市的老头、老太太，史玉柱开着车去公园里跟老头老太太聊天，发现他们并不是不想吃，而是自己舍不得买。
是子女买就会吃，核心购买人群就变成了子女。
子女与父母的关系，最熟悉的场景就是孝道。
定位为女子给父母：送礼、改善睡眠。
渠道是电视、报纸、商场。
当时，并没有太多的钱投广告。
经过小范围的测试，发现报纸软文，即不太贵，效果非常不错。
自然就选择了报纸进行软文投放。
除了这些之外，还调查消费喜欢看什么台。
三线城市，小城市和县城，这一级市场，基本上都在看中央电视台，所以中央电视台就是主要渠道。
广州几乎没有人看中央电视台，自然就去投地方台。
以中央电视台为主，富裕地区在市台和县台做广告，其他多数地区，就在社会上流动总额稍微偏大的省台给予补充。
制作内容开始制作软文，并且有规划的去写软文。
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史玉柱谈营销在我的脑海中，史玉柱一个神秘的人物。
如同马云、刘德华、成龙一样，若不是数万人的场合，我们会很难见到他。
往往命运喜欢与你开玩笑，竟然在2012年9月7日，一次偶然刷微博的机会，看到了优米网举办40人的节目录制课堂，邀请史玉柱前来讲营销。
惊喜之余，手机没电。
第二天早上，攒起来，最后一个名额，立马冲个年费会员，定下名额，买好车票，赶往北京。
一切都是来的那么快，那么突然。
10年去过一次北京之后，12年是第二次去，像咱们郑州还没地铁，到北京竟然不会乘坐地铁。
9月上午，我抵达北京后，先到优米网总部参观了一圈。
王利芬老师是前中央电视台知名主持人，主持过《对话》、《赢在中国》、《今日说法》等节目，办公室干净整洁，但是有密码我进不去的。
如图：北京大望路soho现代城，优米网在这栋楼上如图：优米网总部等到下午1点，终于咬咬牙，上一次楼，试图看下会不会让我进去。
我感觉到我的背后有一个大黑影，这是谁呢？王利芬图像比这个胖？比这个老态？我试图问下吧：“这是？王总？王老师吧，呵呵！王利芬微笑回答：“是的，都是咱们优米网会员吧，感谢大家的支持啊”有这么幸运？刚进电梯就能遇见电视名人、明星？还是北京好。
史玉柱的穿着反思：如图：史玉柱的红色上衣、白色裤子、白色鞋子、白色袜子我记得，在有一集电视节目里边，王利芬问史玉柱：“现在很多网友反思你的衣服为什么都不洗”之后才告知“另外给大家澄清下，其实史总每天的衣服都是不一样的，虽然都是红色”。
从史玉柱脑白金发家后，他已经6年没有管理过脑白金集团、黄金搭档、包括新出的黄金酒都不让史玉柱指挥的，当然这些是史玉柱自己说的。
重点是，从脑白金毕业后，一直穿这身类型的衣服。
思考有如下两点：【一】、凡是看到这身红色衣服的，不看脸蛋，行业人士都认为是史玉柱，形成一种品牌力。
【二】、对于加盟商来说，衣服代表史玉柱的性格，简单和坚持，更能凝聚全国团队力量，看见这身红衣服就是史玉柱老大。
史玉柱谈拍摄脑白金广告：在以前的一档节目中，史玉柱谈过这个话题，但是节目录制中，又深深的谈了这么一个话题。
在最近10年里边，脑白金广告被评为最差10强广告，脑白金每次都是第一。
王利芬也奇怪这个问题，想弄明白，难道仅仅就是说越恶心、越烦人的广告就越能引起别人的记忆力吗？史玉柱说：我在投广告这上面吃的亏太多了，30岁的时候，我年轻气盛。
政府每年对于10佳广告都有奖励，九几年的时候，大家都流行投报纸广告，于是我投了5000万，那时候的5000万相当于现在的50个亿消费能力。
全国铺天盖地的投放，做品牌形象力，每张报纸，都是铺版（左右合在一起一大张）。
上面就印上：马克思、恩格斯等等在跑步，另外写上“巨人集团”。
结果烧了1年多，我们就换了广告，因为这个广告除了描述自己庞大之外，对于我们的产品销售没有一点影响。
当然，我也知道，当年像我们一样铺天盖地打报纸广告，撑门面的企业现在都倒闭了。
我反思下，自己做人是不是也太过于装逼？过于撑面子？巨人集团当年就是因为撑面子资金链暂时倒下的，我也陷入了思考中。
在我们投放脑白金广告的时候，大部分都说比较厌恶，在苏州台播放的时候，甚至有一个老板给电视台写信。
“脑白金给你多少钱，我给你钱，你别播放了”。
为什么这么恶心的广告，还要一直坚持播放。
这次不是头脑发热，下面是史玉柱公布秘密的时刻：一、在中国，老年人对自己最扣二、在中国技术不缺，不缺好产品，竞争很大三、过节送礼是中国人的习俗，但是每年都会因为送什么礼有面子而发愁。
四、老年人的习惯+中国人送礼的习惯+儒家：百事孝为先=今年过节不收礼啊，收礼只收脑白金。
撰写这条广告的时候，并不是瞬间的想法，每个员工几十条、甚至上百条的提建议，最后经过筛选和调整，最后选择这句话当做我们的广告语。
所以说，在选择投放广告的形式，从最开始强调面子，到最后细致到产品，我是吃过很多亏，交过很多学费的。
史玉柱谈为何不用明星拍广告：王利芬问到：史总，现在您看到中央电视台的这些广告的时候，你是不是大概就能预测出效果怎么样？史玉柱回答：有一部分我知道，现在电视台上有很多女明星，男明星，甚至花费数千万拍一条广告。
我们国内很多广告公司，高端营销大师和砖家都在讲“营销度、营销概念”却不懂真正的实践营销，那些都是国外广告商编出来骗中国公司的钱。
当一个明星拍摄广告的时候，是你喜欢的明星，你会聚精会神的看明星，并没有聚精会神的看是在卖什么产品。
7天后，我再问你他代言的是什么产品，70%都会忘掉。
而脑白金不一样，没有明星，没有长篇介绍，只是在灌输一个送礼的概念。
为什么，大家都能记住脑白金广告？因为你正在聚精会神看你最喜欢看的电视剧广告的时候，我突然给你播放一条脑白金广告。
你喜欢电视剧，又厌烦我的广告，甚至恐惧我的脑白金广告，怎么又来了？人的本性对恐惧记忆犹新，对喜悦却忘记的很快。
虽然厌烦广告，但是一个客户记住你的广告大概什么时候能出来，播放是什么形式的，每天都在传输一个概念，这种力量是无法估量的。
史玉柱谈征途游戏的盈利与充值2000万人民币以前，我去保定的时候，有一个VIP会员在某个游戏里边玩游戏，竟然现实中娶了我们河南的一个老婆，并且告诉我游戏里边充值10万、20万很正常。
王利芬同样也抱有和我一样的质疑问题：“什么玩家一下子能充几百万？”几百万，不算什么。
盛大的游戏一次最高是5000万充值，而征途最高才2000万的充值。
很多人不懂游戏里边的概念。
比如说你在现实当中压力很大，但是你到游戏当中，你可以娶很多老婆、揍掉很多在现实中比你牛逼的人，每个人都想有证明自己的地盘，这就是网游的核心。
比如说在我们的游戏里边，过情人节了。
你要给老婆送玫瑰花，1朵玫瑰花100元，你不舍得买。
但是一朵1元，你总舍得吧。
你给这个女玩家关系很好，聊的很开心，你买了100朵，另外一个买了1000朵，你又买了10000朵。
人都是喜欢比较的，谁最后玫瑰花给的多，谁才能娶到这个老婆。
又比如说，现实中，因为你的职业或者工作关系，你压在你的上司下边。
但是在游戏里边，只要你有钱，你可以招呼成千上万的小弟们跟着你。
那这些小弟们跟着你你怎么办？你的给每个人都发送点礼品吧！你小弟越多，你越牛逼，你开支越大啊！再比如说，一把刀，1000元你不舍得买。
如果一把刀可以砍死很高的级别，你需要镶宝石。
镶上去10颗才能发威，每次镶成功的几率是1%，你花的还是1000元。
史玉柱，为什么你这么聪明。
史玉柱谈为何投资民生银行10年前，我投资了华夏银行，到现在我才赚了几十亿。
而对于民生银行来说，可以说是行业里边最专注的，他不会像工行一样处处做大哥。
10年前，我投资华夏的时候，民生是华夏的三分之一，如今华夏是民生的十分之一，民营的力量很强大。
我手里永远不会超过3个产品，94年的时候，我手里有32个产品。
经历过资金链断裂后，我承认我自己若超过3个产品，我必定会失败。
脑白金，我给刘伟管，我现在专注着游戏和和民生银行（民生银行，买一次和卖一次，必须间隔6个月）民生的专注，吸引了专注的史玉柱，可以这么总结。
史玉柱谈征途游戏的开发：以前，我在办公室的时候，很喜欢偷偷玩游戏。
有的代理商进来报告工作，我直接就是关闭电源，还要装模作样。
我自己很喜欢玩网游，我永远认为做自己最感兴趣的东西，才会有动力。
如果自己没兴趣，做10天、20天后，基本上丧失动力，而没有寻求新方法途径的精神支柱。
后来，我带团队开发游戏后。
基本上，我就可以光明正大的玩，名曰我是在研究游戏的策略。
征途游戏刚开始开发出来的时候，只有我们几个人在玩。
刚开发出来的时候，很少有人喜欢玩。
每天，我玩一段时间的时候，就会给开发软件说改进。
然后我的号在游戏里边问那些玩家，某某游戏开发了一个新功能，你要不要过来玩玩？反正他们也不知道这个游戏号是我的。
针对玩家的反应，我再修改自己的产品。
史玉柱从脑白金到游戏开始，一直在做一个产品，而不是马云做的平台。
平台需要概念，但是产品确实需要实实在在。
脑白金的时候，史玉柱经常逛超市、走公园、问客户；做游戏的时候，又经常玩游戏，和玩家沟通。
问玩家需要什么，我再推出什么！真正了解消费者，而这些不能靠你的员工，要靠你自己亲自去调研，抓产品、抓营销。
史玉柱，给我的印象是，他最了解他的客户需要什么。
而不是强硬推给客户什么东西。
史玉柱谈脑白金广告真的很花钱吗？我对营销者的建议，希望你是集中精力某个时间突然炮轰。
我在中央电视台持续投放，湖南、广州地区差不多都不看中央电视台。
但是城镇农村人口会看啊，每天必定都会收看中央天气预报。
第一：我把大部分广告，投放在城镇，县级，市级广告。
我让加盟商去给当地电视台谈，一般都能砍掉7折、5000块钱能给你播一年，因为县城的广告大部分是空档的，根本就排不满。
第二：我们都是选择依靠中央电视台辐射，地方电视台覆盖，来进行播放的。
地方电视台成本很小。
另外我们除了中央电视台，在市级电视台都是季节性播放。
史玉柱举了一个案例：脑白金的广告模式就相当于，一个炒爆米花的机器，你往里边塞多少玉米，就爆多少的爆米花。
你要掌握的是：1、好的机器（营销策略）2、好的火候（投放时间）3、好的玉米籽（产品）瞬间明白，哦，原来史玉柱在玩四两拨千斤。
用中央电视台做辐射，地方电视台做覆盖，论季节性质投放广告。
最后一句史玉柱说：50-70%的销量，来自节假日！史玉柱谈在管理脑白金时候的团队战略：在史玉柱的公司有几个特点：1、史玉柱有否决权，但是无通过权，所有方案的通过必须经过大家的投票，采用民主制度，保障人人都为这个公司发挥力量。
2、全国经销商分为两个行列：1、最佳销售10家分公司，奖励100万，奖励红旗 2、最差销售10家分公司，罚款100万，奖励蓝旗，并且必须挂到经理办公室。
针对跨省发货的代理商，也要评出10家最喜欢跨省发货的代理商。
从这一点我学习到，一个团队中，必须有两种影响力，所谓：水至清则无鱼。
人有优良之分，让良性人员、中间人员，不断向前看。
不说做最前，但一定不做最后，这样就是一台公司的自动赚钱机。
好的制度，决定一个公司的发展长久策略。
史玉柱对创业者的谈话王利芬老师：节目已经将近3个小时，最后您想对创业者说些什么？史玉柱老师：营销：1、不要去听营销大师和专家2、亲身切入，了解消费者需要什么广告：1、让别人记住你的产品，而不是广告其他的虚幻画面2、不请广告公司3、不请明星做广告创业：1、做自己最感兴趣的时候，因为你没有理由放弃2、最好不要多元化，特别是创业初期。
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