史玉柱案例分析报告ppt

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《商业巨子史玉柱》课件

《商业巨子史玉柱》ppt课件
目录
• 史玉柱的生平简介 • 史玉柱的商业帝国 • 史玉柱的管理哲学 • 史玉柱的社会影响 • 史玉柱的挑战与争议 • 结语：史玉柱的启示与思考
01
史玉柱的生平简介
早期生活与教育背景
出生地与家庭背景
史玉柱出生于中国江苏省，家庭条件普通，父母均为教育工作者
。
教育经历
详细描述
史玉柱在改革开放初期创立了巨人集团，抓住了市场经济改革的机遇，迅速崛起成为中国商业巨头。然而，随着中国商业环境的不断变化，巨人集团也经历了严重的危机。史玉柱在应对危机的过程中，展现出了敏锐的市场洞察力和适应能力，重新崛起并成为中
国商业环境中的佼佼者。
从史玉柱看企业家精神与社会责任
总结词
史玉柱在南京大学数学系就读本科，后在北京大学攻读硕士学位。
早期职业
毕业后在安徽省统计局工作，后辞职下海经商。
创业历程与主要成就
01
02
03
创业起点
1989年，史玉柱创立了巨人集团，涉足电脑行业。
业务拓展
随着公司的发展，巨人集团逐渐涉足房地产、金融等领域。
主要成就
史玉柱带领巨人集团成为中国知名的综合性企业集团，旗下拥有众多知名品牌。
从商业伦理角度看
关于史玉柱的营销手段和商业道德的争议，需要具体问题具体分析，不能一概而论其是否违反商业伦理。
从行业角度看
关于史玉柱对竞争环境的破坏和对劳资关系的处理，需要行业监管部门进行深入调查和评估。
06
结语：史玉柱的启示与思考
从史玉柱看中国商业环境的发展与变迁
总结词
史玉柱作为中国商业环境中的代表性人物，其成功与失败都与中国商业环境的发展与变迁紧密相关。

史玉柱成功案例分析

及时反思
道具收费模式起始于韩国，2006年，盛大的《传奇》与巨人的《征途》先后一周内学习该理念，其中史玉柱通过后者又将其利弊发挥到了极致，中国网游界由此掀起第一场革命，《天龙八部》正是这一商业模式的最后一位受益者。在它之前，各大网游公司已因巨人的成功纷纷效仿商业模式的演变，中国游戏市场总值也实现了从几十亿到几百亿规模的飞跃。因《征途》意外爆发的偶然性事件“私服扩散”，记者曾走访和电话调查全国多家网吧，结果显示：《征途》玩家出现较大流失趋势。不少玩家告诉记者：“这是一款好游戏，不过确实烧钱，我们刚开始没想到会这么花钱，但后来发现实在吃不消”、“周围玩《征途》的人越来越少，这款游戏的玩家流失速度可谓迅速。”
果断决策第一桶金
在读完研究生之后，史玉柱决心辞职创业。1989年夏，史玉柱自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。 1989年8 月2日，他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部的4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的突破”。13天后，史玉柱即获15820元；一个月后， 4000元广告已换来10万元回报；4个月后，新的广告投入又为他赚回100万。
2004年11月，上海征途网络科技有限公司正式成立。三四年前史玉柱就曾想过投资做网游。在进入网游之前，史玉柱曾经找来专家咨询，也曾专门拜会一些行业的主管领导。结论是，至少在8年或者更长的时间里，网络游戏的增长速度会保持在30%以上。而在史玉柱看来，国人对娱乐的需要日益增长，中国游戏玩家的比例相对也较低，增长潜力巨大。因此，史玉柱断言：现在的网游市场肯定是一个朝阳产业。
史玉柱身上体现出的管理学原理
造本105 管西收

脑白金—案例分析PPT课件

从从20022002年开始一句俗不可耐的广告语年开始一句俗不可耐的广告语今年过年不收礼今年过年不收礼收礼只收脑白金收礼只收脑白金开始频繁响起在我们耳边史玉柱新创的品牌开始频繁响起在我们耳边史玉柱新创的品牌脑白金脑白金随着这一广告变得家喻户晓成名的背后是史玉柱创随着这一广告变得家喻户晓成名的背后是史玉柱创办的上海黄金搭档生物科技有限公司开始了疯狂的增长办的上海黄金搭档生物科技有限公司开始了疯狂的增长
与好创意相反的广告容易形成“记忆点”，同样达到了印象深刻的效果。
报纸、网络、广告人以及消费者对脑白金广告
形成争论，结果间接扩大了脑白金品牌的知名
度。
授课：XXX
29
脑白金成功的战略思想三大原则如下：
授课：XXX
脑白金30
原则一
通过创新实现差异化
1、产品创新：复方配合巧造壁垒 2、促销创新：登峰造极的新闻广告 3、渠道管理：让经销商成为配货中心 4、管理创新：财务扁平化控制
脑白金广
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授课：XXX
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脑白金广告运作的强势
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金媒体分合整合无缝覆盖策略
脑白金的广告宣传
授课：XXX
22
脑白金广告运作模式
资金支持
销售

巨人集团多元化分析ppt课件

1995年5月18日，巨人在全国上百家主要的报纸上以整版广告的形式，
一次性推出电脑、保键品、药品三大系列的30个新品，投放广告1个亿。不
到半年，巨人集团的子公司从38家发展到了创记录的228家，人员从200骤
增到2000箱同年，史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。
1995年7月，史玉柱宣布“创业整顿”。
1996年初，史玉柱开始从全面出击转为重点战役，全力推广减肥食品
“巨不肥”。
1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱被迫抽调保健品公司的流动资金未
填补到巨人大厦的建设中。保健品方面因为巨人大厦“抽血”过量，加上管
理不善，迅速盛极而衰。
点击添加标题
1997年初巨人大厦未按期完工，国内购楼花者纷纷上门要求退款，巨
2.巨人集团公司的公司成立
公司名称：巨人高科技集团公司成立时间：1992年9月成立地点：珠海注册资本：1.19点亿击元添加标题法人代表：史玉柱员工人数：100人主营业务： m系列桌面排版印刷系统，中后期进行多元化经营。
3.史玉柱与巨人集团公司发展大事记
1984年，史玉柱毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。后到深圳大学攻读软科学硕士。随即下海创业。
1989年，推出桌面中文电脑软件M—6401，4个月后营业收入即超过 100万元。随后推出M—6402汉卡。
1991年，巨人公司成立，推出桌面中文电脑软件M—6403。 1992年，巨人总部从深圳迁往珠海：同年，巨人的汉卡销量一跃而居全国同类产品之首：史玉柱被评为“广东省十大优秀科技企业家”。中央领导纷纷视察巨人。 1992年，38层的巨人大厦点设击计添方加案标出题台。后来这一方案因头脑发热等原囚一改再改，从38层到54层，再到64层，后来又蹿至70层。 1993年，巨人推出M—6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。下半年美国的王安电脑公司破产，史玉柱认为巨人需要新的产业支柱。 1994年初，巨人大厦一期工程动土。史玉柱在一次全体员工大会上直截了当地剖析了巨人集团的五大隐患，并明确提出巨人“二次创业”的构想。

巨人集团案例分析ppt课件

对巨人集团来说，生物工程是一个完全陌生的领域，在对这个市场的开拓中，由于不了解该领域的消费者特性，尤其不熟悉这一新领域的资金运作和营销策略，巨人集团越陷越深。虽然19941996年，巨人集团在保健品方面异军突起，但整个生物工程出现全面亏损。生物工程领域萎缩的一个重要原因还包括受巨人大厦的拖累。
成功的原因：
1.企业的成功在于民营企业家的创业精神，这种创业精神不仅包括艰苦的努力奋斗，还包括善于抓住机遇、敢于冒险的精神。 2.开发一个好的产品加上强有力的广告宣传和渠道策略。
2018/11/17
2
走向悬崖
①外部冲击（Shock）所导致的行业结构变化（Structure）：随着西方国家向中国出口计算机浪潮，康柏、惠普、AST、 IBM等国际电脑公司开始围剿中国的电脑公司，电脑业于1993年走入低谷（政策性壁垒被打破）。
巨人集团案例分析
1.前言
目录
4.结束语
巨人集团的兴衰
2.走向悬崖
3.经验与教训
1
前言
巨人集团，曾经是一个红遍全国的知名企业，历经不到 2年就成为销售额近4亿远，利税近5000万元，员工达 2000多人的大企业，同样历经不到4年就如同泡沫式的破裂了，有人说“巨人”是个神话，而这个神话终因史玉柱不是神而最终破灭。
②为寻找新的产业支柱，巨人集团开始迈向多元化经营之路一计算机、生物工程和房地产。在1993年开始的生物工程研究和保健品子公司（康元公司）刚刚打开局面但尚未巩固的情况下，巨人集团毅然向房地产这一完全陌生的领域发起了进军。欲想在房地产业中大展宏图的巨人集团一改初衷，拟建的巨人科技大厦设计一变再变，楼层节节拔高，从最初的18层一直涨到70层，投资也从2亿元涨到12亿元

巨人集团战略分析ppt展示

巨人再崛起
2001年，史玉柱在上海申请注册一个巨人公司，谋求上市。 2004年11月18日，上海征途网络科技有限公司正式成立，运营网游《征途》，史玉柱任董事长。 2007年6月11日，上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司。 2007年11月1日，巨人网络在纽交所成功上市。挂牌代号：GA；营业务：网络游戏
小组：曹玺（组长）赵娣赵名扬钟晓晨朱爽周兴伟梁亲忠
上海巨人网络科技有限公司
史玉柱
本身长得就很屌丝
1、62年被生于安徽省蚌埠市怀远县城关镇。 2、1980年，他以安徽怀远县总分第一的成绩从怀远一中毕业。 3、1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。 4、1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。随即下海创业。
巨人的隐忍
史玉柱沉寂两年，彻底人间蒸发。 1999年注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”。 2000年12月21日注册成立“珠海市士安有限公司”。在珠海收购巨人大厦楼花。 2000年，史玉柱自称和原班底人马在上海及江浙创业，做的是“脑白金”业务。表示：“老百姓的钱，我一定要还。”并定下了2000年年底还钱的时间表。
离心多元化战略
离心多元化是指企业新发展的业务与原有业务之间没有明显的战略适应性，所增加的产品是新产品，服务领域也是新市场。企业采用该战略的主要目的是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点。巨人集团电脑业、保中化战略
集中化战略是指主攻某一特殊的客户群、或某一产品线的细分区段、某一地区市场。上海健特公司主打产品 ——脑白金。
第一桶金
1989年夏，史玉柱承包天津大学深圳电脑部，销售自己开发的M-6401桌面文字处理系统。 4个月后，M-6401的销售额突破100万。

管理者介绍展示PPT——第一组·史玉柱

➢1962年9月15日生于安徽怀远。

➢1980年，他以安徽怀远县总分第一的成绩从怀远一中毕业。

➢1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。

➢1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，微软科学硕士。

随即下海创业。

1989年7月，史玉柱怀揣独立开发的汉卡软件和“M-6401桌面排版印刷系统”软盘，南下深圳。

以赊账的方式购得他人生中第一台电脑，半年中便创下了400万元的营业额。

赢得了他人生第一桶金。

1991年，巨人公司成立。

在史玉柱的大胆经营下，巨人汉卡的销量一跃成为全国同类产品之首。

公司净利润1000多万。

➢1992年，巨人资本超亿，史玉柱迎来了他人生第一个巅峰。

➢1993年，巨人成为中国第二大民营高科技企业。

史玉柱成为珠海的第二批重点的知识分子。

➢1994年8月，史玉柱把目光转向保健品，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。

➢史玉柱被《福布斯》列为1995年内地富豪第8位。

➢1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。

史玉柱当选中国十大改革风云人物。

1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦。

➢同年，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。

一夜之间，千万巨豪负债2.5亿。

史玉柱由“成功的典范”变成了“失败的样本”。

➢1997年，由于财产危机，巨人集团已名存实亡，但一直未申请破产。

在朋友的支援下史玉柱蓄势待发，准备东山再起。

重新出发的史玉柱迫于国外软件行业竞争的压力，将目光完全投放于营养保健品行业。

1998年，史玉柱开始策划脑白金的市场推广。

通过广告、促销以及建立分公司等措施和手段，在很短的时间内将脑白金推广开来。

➢1999年注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”。

➢2000年12月21日注册成立“珠海市士安有限公司”。

在珠海收购巨人大厦楼花。

➢2001年，史玉柱就彻底地把脑白金卖掉。

➢2001年，史玉柱在上海申请注册一个巨人公司，谋求上市。

巨人集团内部控制案例解析PPT课件( 17页)

• 1996年元旦，史玉柱召开营销会议；将营销战略由全面进攻改为重点突破，发动“巨不肥”会战；将大打广告战转变为“大赠送”促销活动。5月，在子公司上缴集团总部毛利2，570万元，史玉柱将其中850万元投人巨人大厦。7月，集团监事会主席周良正在一份报告中指出：集团内部出现各类违规、违约、违法案件，截留、坐支、挪用公款，虚假广告、冲货的人屡见不鲜。下半年，巨人大厦急需资金。史玉柱决定，抽调生物工程项目的流动资金，投入巨人大厦建设中。自94年2月至96年7月巨人大厦建设从未申请过一分钱银行贷款。但史玉柱此时想从银行贷款建楼时，宏观调控政策正在深入执行，却难以得到银行的支持。9月11 日，巨人大厦完成地下室工程，浮出地面。11月，巨人大厦首层大堂（相当于三层楼高）完工。
•
5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。
•
6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。
•
7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。
•
8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。
2、对子公司财务管理缺乏应有的监督
谢
谢！
•
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
•
6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！

资金活动内控案例以巨人集团为例-PPT课件

启示
• 内部控制转向从战略风险实施控制，并非仅仅是一个口号、一个理念，而需要公司治理层和管理层指导思想和行为上的转变，需要公司治理机制的保障，需要企业明确战略目标，并能够组合所有支持战略目标实现的资源（人、财、物、市场与技术）。这些条件和基础在不同的企业表现不同，不可能设定一个统一的模式，但其风险的关注点却基本相同。我们结合巨人集团的案例，来探讨从战略风险实施控制中应当关注的问题。
• 内控指引：筹资决策不当，引发资本结构不合理或无效融资，可能导致企业筹资成本过高或债务危机。 • 分析：巨人集团1993年投资兴建巨人大厦，未对筹资方案面临的风险做出全面的评估，筹资规模巨大，筹资来源单一且欠缺抗风险能力，也未提出有效应对各种筹资风险的方法。 • 房地产项目在缺乏强有力的金融资本作为后盾的基础之上，片面的认为保健品收入完全能满足巨人大厦建设的资金需求，采用了全凭自有资金开发的方式兴建巨人大厦。果然，筹资规模的巨大使渐走下坡路的生物工程销售收入不堪重负，不但无力提供巨额建设资金，最后把整个集团也拖垮。 • 巨人集团进行筹资决策时对资金来源预期过于乐观，当时由于宏观政策因素使巨人集团无法从银行取得贷款，最终资金链断裂，导致了巨人集团的失败。
• 内控指引：企业应当定期组织召开资金调度会或资金安全检查，对资金预算执行情况进行综合分析，发现异常情况，及时采取措施妥善处理，避免资金冗余或资金链断裂。
• 分析： 2019年下半年，巨人大厦建设资金紧缺，市场上产品销售下降的颓势和企业内部机制不畅造成的漏洞的压力更大，这可是硬碰硬的压力，巨人集团作出了错误的抉择，抽调生物工程的流动资金去支撑大厦的建设。
?事实证明这个资金调度的决定不但没有起对建好巨人大厦起到较大的作用反而造成了生物工程公司资金短缺维持生物工程正常运作的基本费用和广告费投入不到位结果生物工程一度停产其他业务迅速萎缩巨人集团资金链夏然中断

巨人集团多元化分析ppt课件

资本成本。
2）财务失控随着多元化经营道路的发展，企业规模急速扩大，集团化管理成为必然。集团公司管理的主要任务是集团公司的整合。没有整合的集团公司难于发挥集团的整体优势，点充击其添量加是标一题个大拼盘，各个属下各自为政，集团内部难于协调运作，财务失控也就在所难免。这也成为巨人集团最后财务出现严重问题的诱因之一。
由海尔的成功给我们的启示：一、要培育好主导产业、核心竞争力的成功以及资源富余能力
二、所选新产业群其所处行业要有高吸引力，同时要与主导产业有适当相关度
三、要选择恰当的多元化经营契入时机、节奏与方式
五.今天的“巨人”
今天的“巨人”已经不是往日的“巨人”了。现在存在的是,但史玉柱还是那个史玉柱。
1989年，推出桌面中文电脑软件M—6401，4个月后营业收入即超过 100万元。随后推出M—6402汉卡。
1991年，巨人公司成立，推出桌面中文电脑软件M—6403。 1992年，巨人总部从深圳迁往珠海：同年，巨人的汉卡销量一跃而居全国同类产品之首：史玉柱被评为“广东省十大优秀科技企业家”。中央领导纷纷视察巨人。 1992年，38层的巨人大厦点设击计添方加案标出题台。后来这一方案因头脑发热等原囚一改再改，从38层到54层，再到64层，后来又蹿至70层。 1993年，巨人推出M—6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。下半年美国的王安电脑公司破产，史玉柱认为巨人需要新的产业支柱。 1994年初，巨人大厦一期工程动土。史玉柱在一次全体员工大会上直截了当地剖析了巨人集团的五大隐患，并明确提出巨人“二次创业”的构想。
1）资金短缺巨人集团为追求资产的盈补性，以超过其资金实力十几倍的规模投资于一个自己生疏而资金周转周期长的房地产行业，使公司有限的财务资源被冻结，从而使公司的资金周转产生困难。生物工程因正常运作的点基击本添费加用标和题广告费用不足而深受影响。巨人集团从事房地产开发和建设，却未向银行申请任何贷款，不仅使企业白白浪费了合理利用财务杠杆作用从而给企业带来效益的可能机会，而且也使企业因放弃举债而承担高额的

成功失败案例(巨人集团)-PPT精选文档-精品文档

巨人失败的原因
直接原因：巨人大厦没有按期交房，国内买楼的债主上门逼债。资金周转不灵的情况被新闻界广泛报道，债主盈门，应收帐款没法回收。再加上管理混乱，导致陷入危机。外因： 1、巨人大厦的地基处于珠海三条断裂带之上，地基必须打入岩层30米。 2、巨人大厦建造过程中，珠海发大水，地基两次被淹。
巨人创业成功的奥秘
史玉柱没有通过走私、造假、贩毒等黑道
去挣钱，也没有通过金融市场搞资本运作、廉价购并、实现低成本扩张。他靠的是扎扎实实的技术创新、管理创新、出奇制胜的经营战略以及自己的智慧和巨人集团职工的共同努力。这也是巨人失败后，全国关注，共同帮助史玉柱分析原因，希望他重创辉煌的原因。

爱多的广告策略
10月，爱多的广告在当地电视台开始转播。 11月，胡志标在广州的《羊城晚报》，包了四天的二分之一通栏，第一到第三天全部只有两个字，“爱多”，第四天，出来了谜底，爱多 VCD，据说，这是国内第一条悬念广告。 11月，胡志标将全部贷款，除去部分买了原材料，大部分投进了中央电视台，买了体育新闻之前的5秒标版，这也是中央电视台的第一条 VCD广告。
爱多的降价行动
随着爱多的崛起，在国内一夜间冒出了
上百家VCD制造工厂，爱多要将他们消灭在萌芽状态，于是，在梅地亚中标后的一个月，爱多突然宣布大降价，第一次将VCD的价格首次拉下2000元大关，定价为2019元，并将其与“香港回归” 联系起来炒作。
第二年春节前后，爱多又降价，价格普遍下降 400元到500元，最便宜的型号只售1280元。其后，随着新科、万利达等老牌厂家的加入， VCD在短短的半年时间里降幅超过40%，这个 “阳光A计划”的行动彻底击溃了业界的暴利防线，使得爱多的市场份额迅速上升，首度超过万利达成为行业老二，知名度更是跃居第一，一举树立了行业领袖的品牌形象。随着价格的合理回归，全国VCD市场开始热销，当年度全国VCD销售猛增至1000万台，成为一个新兴的产业。

史玉柱.ppt

上海健特时的作风
碰到不同意见，史玉柱说：“我们激烈争论，但最后由办公会议决定。” 管理方面，史玉柱说，他正在向联想学习。比如 “敢于承担责任”的理念，要求分公司不准有一分钱烂账，一旦发现，分公司经理必须自己掏腰包补上。史玉柱在上海健特时时以过去的教训警示自己，认识到所有者、经营者、决策者三合一的弊病。现在上海健特的总裁是原来巨人的常务副总裁，其余四位副总裁也都是原巨人的副总裁，公司高级管理人员有2／3是原巨人的。但是史玉柱的身份却很特殊，他给自己的职位是决策顾问。
战略方向

第一. 如何取决第二. 如何调整第三. 如何坚持第四. 团队如何保持稳定

如何取决

“赚大钱还是赚小钱，取决于你的战略。” 如果我们的战略是面向社区开一个杂货店，那么，我们就只能赚一个社区的钱；如果我们的战略是面向全市开一个零售店，那么，我们就可以赚一个城市的钱；以此类推，如果我们的战略是面向全世界的市场，那么，我们就可以赚全世界人民的钱。
“脑白金”的崛起

1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。毛泽东农村包围城市的理论，使他倍感亲切。农村的客户基础广阔而且忠诚度高。史玉柱把脑白金的起始地选在了江阴。没有成品，就拿个其他产品的包装盒当道具。他走乡串户，与 300多位老大妈促膝谈心，一点点嗅摸出富裕起来的农民对长寿和不糊涂的渴望，但老年人常常舍不得买，他们会把吃完的空包装盒放在显眼的位臵，提醒子女。正是对大多数老人“暗示子女”的心理掌握，让史玉柱发明了那句著名的广告词——“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。这个专门针对老人子女看的广告，让脑白金成为中国最畅销的礼品之一。但这个产生了巨大市场效用的电视广告，却让城市观众感到俗气得难以接受，以至于在一个非官方的民意评选中，这个广告连续多年被评为“十大最恶心广告”之首。在人们的“傻冒”广告的骂声中，很快达到了他预期的目标，而且脑白金销售十年不衰。

商业巨子史玉柱ppt课件共18页文档

意跟人打交道，不愿意主动沟通，并不意味著他不跟人打交道。只是从他的个性特徵，从他天生的特质来讲，他不是一个爱表现、爱交际的、爱跟人来往的以社交為乐趣的这样一种人。
史玉柱性格特徵之二：任务导向性。他这样的人会
要求下属很严格，他会要求你既要做得快，还要做得好，一方面讲究效率，一方面追求完美，他是可以做到这一点的。
1997年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机。不久只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团已名存实亡，但一直未申请破产。
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推出脑白金
1998年，史玉柱开始策划脑白金的市场推广。
1999年注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特 Giant(巨人)”生物科技有限公司”。
数学系出身对史玉柱的性格有影响吗？
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商业巨子✿❧史玉柱语录
找到自己的细分市场，抓住关键环节，重点抓好市场调研。凡事先做试点，风险才低。要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册，
尤其是《管理手册》和《营销手册》。成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，
虽然史玉柱的做法取得了成功，但是备受同行非议和谴责，但是他仍不改出奇招的做法。他投入巨资让《征途》的形象广告在中央电视台播出。国家广电总局明文规定，网络游戏和烟草不能做电视广告。但是《征途》以形象广告打了擦边球，首开国内网络游戏运营商在电视上播放广告之先河，《征途》的炒作和宣传力度由此达到了一个顶峰。
《征途》官方称，截至2007年5月27日晚，同时在线的人数突破100万，成为全球第三款同时在线超过100万人的网络游戏。

巨人集团的兴衰案例分析PPT

小组成员：
PPT学习交流
1
一、史玉柱当年成功的最主要因素是什么？
❖ (1) M系列产品的开发
❖ 例如，史玉柱当年开发出M-6401桌面排版印刷系统，推向市场，销售业绩突破百万大关。而后，成立巨人新技术公司，继而推出M-6401汉卡，实现纯利 1000万元。1993年，巨人集团成立8家全资子公司，在全国各地成立了38家全资子公司。同年，巨人集团实现销售额3.6亿元，利税4600万元，最终成为中国极具实力的计算机企业。
PPT学习交流
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❖ 第二，多元化战略要拥有稳定的现金流，要充分利用财务杠杆的作用，以支持企业在多个领域的发展。
❖ 众所周知，房地产行业必须有坚实的金融资本作后盾。但令人惊讶的是，巨人大厦从1994年2月动工到1996年7月，全靠自有资金和卖楼的钱支持。到后来资金紧张时，由于与银行的信贷缺乏联系，又正赶上国家宏观调控政策的影响，巨人陷入了全面的金融危机。1996年下半年，巨人大厦急需资金。史玉柱抽调了生物工程的流动资金去支持巨人大厦的建设，把生产和广告促销的资金全部都投入到大厦建设，导致生物工程一度停产。从资金运作角度来讲，史玉柱这种做法就犯了大忌。
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三、从分析来看，此时巨人集团应采取什么样的对策？
❖ 第一，巨人在多元化发展初期，应采取稳步前进的多元化战略。
❖ 当决定踏入房地产时，应观全局，稳步前进，毕竟这是一次全新陌生的领域，而不应该像案例中那样 “1994年2月开始动工的巨人大厦，从开始的18层自用办公楼，设计一变在变，一直涨到70层，投资从2亿涨到12亿，气魄越来越大”，这种一味追求项目快、大、险的做法对于刚刚进入房地产这个新领域的企业来说无疑是巨大的创伤。