财富中心地产楼书营销策划稿文案
地产全案营销策划文案
地产全案营销策划文案一、背景分析随着城市化进程的不断加快，房地产市场需求量不断增长，竞争日益激烈。
在这样的市场环境下，地产开发商需要制定全案营销策划，通过科学的营销手段和策略来吸引潜在买家，提升品牌知名度，增加销售业绩。
二、目标定位1.销售目标：积极响应政府号召，稳定房价，确保房地产销售业绩稳步增长，实现销售收入增加20%的目标。
2.品牌目标：提升品牌知名度，树立良好的品牌形象，成为业内知名地产开发商，打造品牌影响力。
3.市场目标：深入挖掘目标市场，提高市场覆盖率，增加客户群体，拓展市场份额。
三、全案营销策略1.品牌定位：精准定位目标市场，明确产品卖点，突出房地产项目的特色和优势，树立独特品牌形象。
2.传播策略：结合线上线下传播手段，采用多种形式广告宣传方式，如电视广告、户外广告、网络广告、手机App广告、新媒体营销等，全面覆盖目标客户群体。
3.销售策略：通过举办楼盘活动、推出优惠政策、开展团购活动、组织展销会等方式，吸引购房客户，促进销售增长。
4.渠道拓展：建立销售渠道，拓展经纪合作伙伴，加强渠道管理，提高销售效率。
5.客户服务：注重客户体验，提供优质售后服务，建立客户关系管理系统，保持客户忠诚度。
6.品牌宣传：通过媒体合作、公关活动、赞助活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
四、执行计划1.品牌定位阶段：明确目标市场，分析竞争对手，确定产品卖点，进行品牌策略制定。
2.传播策略阶段：搭建广告传媒平台，制定广告投放计划，实施广告宣传活动。
3.销售策略阶段：策划促销活动，推出优惠政策，加强楼盘活动策划和执行。
4.渠道拓展阶段：加强经纪合作伙伴关系，开拓新的销售渠道，拓展经纪人资源。
5.客户服务阶段：建立客户关系管理系统，加强售后服务，提高客户满意度。
6.品牌宣传阶段：开展品牌宣传活动，提升品牌知名度，提高美誉度。
五、预期效果1.销售业绩：实现销售收入增长20%的目标，提升房地产项目销售业绩。
2.品牌形象：树立良好品牌形象，成为业内知名品牌，提高品牌知名度和美誉度。
财富中心销售说辞
财富中心销售说辞您现在看到的是咱们财富中心整体的规划沙盘，所在的方位是上北下南，左西右东，与咱们实际方位一致。
咱们的营销中心位于历下公园旁的这个位置。
公园的葱绿自然，让本项目实现了繁华与静谧的自由切换。
财富中心座落在济南CBD中央商务区内，地理位置天赋卓越。
从地图上可以看到，济南CBD位于济南市东部燕山新区经十路两侧，毗邻山东省博物馆、奥体中心，占地面积达1.85平方公里，规划近期目标为“地区级专业型CBD”，长远目标为“国家CBD格局中的动脉节点”，“国家级特色商务中心区”。
山东省政府“十二五”规划中定位其为：“依托政务中心、奥体中心、文博片区，着力打造出集区域金融中心、总部聚集中心、区域创新中心为一体的城市新中心，成为济南的经济心脏”。
2011年3月17日，济南市规划委员会通过《济南东部新城CBD城市设计》，中央商务区核心区先期规划建筑面积536万平方米，其中商务规模380万平方米，商业配套145万平方米。
一个CBD可以折射一座城市的实力，济南CBD全面建成后，10平方公里范围内将有近百座高层和超高层建筑、2000万平方米高端空间投入使用，预计年实现税收200亿元，成为金融机构数量最多、总部企业密度最大、商务服务能力最强的现代服务业聚集区。
目前，奥体CBD片区已吸引一大批金融企业入驻，如中国人民银行山东分行、山东银监局、国家开发银行山东分行、中国建设银行省行、山东农村信用社、北京银行等一大批国内知名金融巨头进驻，不久的将来，奥体CBD将会成为济南市乃至山东省的金融总部基地，正式成为济南的“华尔街”。
金融企业的集聚效应也将进一步带动CBD土地的增值与城市的繁荣，今天奥体CBD已然呈现寸土寸金的稀缺景象，能够入驻此地将是一个企业品牌与实力的象征，更会为企业带来无可限量的发展前景。
财富中心应时而为，抓住CBD 发展引擎机遇，大势崛起，为济南CBD注入新的经济“血脉”。
财富中心，是由全国知名地产品牌山东中投建邦置业有限公司开发，中投融创、建邦泛亚斥资打造，中国房地产高端精品物业引领者——融创中国匠心运营的大型国际都会综合体。
房地产实用营销文案策划优秀7篇
房地产实用营销文案策划优秀7篇营销策划活动文案篇一转眼间又要进入新的一年——20_年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了20_年度销售工作计划书，以便在新的一年里有更大的进步和成绩。
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。
组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。
同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
销售部内部拟定20_年全年业绩指标一千五百万。
我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。
沈阳财富中心营销策划案
2023-11-07CATALOGUE目录•项目背景与理解•市场分析•产品定位与差异化•营销策略制定•营销活动策划•营销执行与监控•结论与展望01项目背景与理解•沈阳财富中心是一个集住宅、办公、商业和休闲于一体的综合性地产项目，总建筑面积达到20万平方米。
该项目的目标是打造一个高品质的生活和商业环境，为城市居民提供一站式的购物、休闲和娱乐体验。
项目介绍•沈阳财富中心位于沈阳市中心地带，交通便利，周边配套设施完善。
该项目紧邻地铁站，交通便利，方便市民出行。
此外，项目周边拥有成熟的商业圈和居民区，为项目的商业和居住部分提供了良好的市场基础。
项目位置与特点•沈阳财富中心的目标客户群体包括年轻白领、家庭和商业投资者。
年轻白领注重生活品质和配套设施，家庭客户关注子女教育和生活便利性，而商业投资者则看重项目的投资潜力和回报率。
02市场分析分析国家及地方政策对房地产市场的影响，如限购、限贷等政策。
政治环境研究沈阳地区的经济增长、就业率、物价水平等经济指标，评估市场潜力。
经济环境分析沈阳地区的人口增长、人口结构、教育水平等，了解市场需求。
社会环境关注新技术、新模式在房地产领域的应用，如互联网营销、智能家居等。
技术环境宏观环境分析研究与沈阳财富中心直接竞争的楼盘，了解其产品特点、价格策略、营销手段等。
直接竞争对手间接竞争对手替代品关注其他地区的房地产开发商，了解其产品线、市场布局等，评估其对沈阳市场的竞争压力。
关注其他类型的房产产品，如二手房、租赁市场等，分析其与财富中心产品的差异与替代关系。
03竞争对手分析0201目标客户消费行为分析根据财富中心的产品定位，分析目标客户群体的年龄结构、职业特点、收入水平等。
目标客户群体了解目标客户对房地产产品的偏好，如户型、装修风格、地理位置等。
消费行为偏好分析目标客户的购买决策过程，包括信息收集、比较选择、购买决策等环节，以便制定更具针对性的营销策略。
购买决策过程评估目标客户对价格的敏感程度，为制定合理的价格策略提供依据。
地产行业某大厦项目营销策划书
地产行业某大厦项目营销策划书尊敬的相关领导：我司在此荣幸地向贵公司提交本次地产行业某大厦项目的营销策划书，希望能与贵公司合作，共同打造一座成功的地产项目。
一、营销背景和目标：1.1 背景分析：随着城市化进程的加快，人们对居住环境的要求越来越高，对高品质生活方式的渴望也越来越强烈。
我司深入市场调研发现，该地区目前缺乏高品质、高档次的大厦项目，市场需求潜力巨大。
1.2 目标：通过精准定位和差异化竞争，将该大厦项目打造成为当地的地标性建筑，吸引目标群体，实现销售业绩的最大化。
二、目标群体定位和竞争优势：2.1 目标群体：年轻白领、高端人群、家庭富裕人群等有一定购房能力和追求高品质生活的人群。
2.2 竞争优势：- 优越的地理位置：地处市中心繁华地段，便利的交通和完备的配套设施，使该项目成为居住的理想选择。
- 独特的设计理念：项目采用创新的建筑设计和高品质的装修材料，打造都市时尚生活。
- 完善的配套设施：大厦项目周边商业、教育、医疗、娱乐等配套设施齐全，满足目标群体的便利需求。
- 良好的生态环境：项目设有绿化带和休闲空间，为居住者提供舒适的生活环境。
三、营销策略和措施：3.1 定位策略：以“品质生活，尊享尊贵”为核心定位，强调项目的高品质、高档次和独特性，让目标群体感受到住在这里的尊贵与舒适。
3.2 市场推广策略：- 建立品牌形象：通过多渠道的宣传推广，打造品牌形象，提升消费者对项目的认知度和好感度。
- 线上线下结合：借助互联网和社交媒体等新媒体平台，进行线上营销活动，增加曝光度；同时，利用线下广告、展会等形式进行传统媒体推广，扩大影响力。
- 定向营销活动：针对目标群体的特点和喜好，开展定制化的营销活动，如房展会、品鉴会等，吸引潜在买家。
- 合作联动营销：与知名地产公司、银行等合作，通过合作宣传、优惠折扣等方式，提高项目的竞争力和吸引力。
四、预算和时间计划：具体的预算和时间计划将根据项目实际情况进行评估，制定详细的营销预算和执行计划。
泸西洪剑财富中心营销计划2121442545
建鑫农机汽车配件 电动工具、汽车配件 手机、手机配件 恒远通讯 美发 树生美发 手机配件、维修 天长通讯 服装 美国苹果 医药 凌云药店 副食品 林祥批发部 手机、配件 迪信通手机 文化用品 光宏文体 眼镜 精功眼镜 361度 格度 服装 以纯 日用品 天天美化妆品 鞋 德尔惠 鞋 万里鞋城 眼镜 光明眼镜 鞋 老建明鞋店 服装 意外金喜 电子产品 数码时尚 服装 服装
现阶段来访较少，成交较少，归结原因如下： 1、 春节期间，忙于过年筹备、拜访亲友、短途出游客户较多，来访参观项目客户较少。 2、 后阶段由于项目预售证办理相对滞后对后期销售造成了一定影响。 3、 由于开盘后没有推出持续的营销推广活动，市场关注度不高等。
【住宅销售策略】
1、遗货进行持续自然销售 2、针对完整保留的2栋进行认筹通过开盘引爆
泸西【洪剑·财富中心】
营 销 计 划
本报告严格保密，严禁复制传播
1
住宅销售计划 商业市场研究及形势分析 商业定位 商业营销策略
【住宅销售回顾】
【洪剑·财富中心】 项目开盘后至今，累计成交房源112套,成交金额约3308万元，成交单价 2581元/㎡。 ㎡
现已推房源剩余约40套未售，未推房源 套 现已推房源剩余约 套未售，未推房源98套。 套未售
【总体营销目标】 目标一：2幢爆发式开盘—2011年7月16日完成销售70% 目标二：爆发式销售—2012年12月31日前基本消化完毕 目标三：实现项目年度财务目标和价值目标---1月31日前实 现3500万元回款
住宅销售回顾 商业市场研究及形势分析 商业定位 商业营销策略
【区域项目研究】
项目属于泸西最为繁华的九华路， 项目属于泸西最为繁华的九华路，但与最繁华的核心路段存在一定距离
天一财富中心营销策划案
地处城阳两大城市主干道交汇之处，是城阳城区的最核心。
项目西侧是城阳区行政办公中心和城市中心广场，东侧是城阳区 最大的商业圈，南北两侧是城阳区最成熟、最高档、居民最密集 的居住区，具有得天独厚的城市资源。
城市中心稀缺属性，奠定本项目的价值基础
商业环境
business environment
Part1 项目区位 Part2 商业环境 Part3 竞品分析 Part4 价值点挖掘
Contact Us
Qingdao chengyang district guomao building . TEL: 8205 9088/ email：jialefc@
项目区位
Ontology analysis
银行：沿正阳路两侧有中国银行、工行、农行、建行、招商银行等近二 十家银行的分支机构
区域内最大竞品
竞品分析
Competing goods analysis
一、鲁邦国际风情街
鲁邦国际风情街位于城阳区正阳中路与春 城路交汇处西南 ，街区定位于欧式风情街，突 出欧洲特色商业街的建筑风格。整个风情街包括 商业综合楼、女人天地商业综合楼、欧式风情街、 中心广场、淘宝城、酒店式公寓等几大部分。
商铺毛坯
山东省鲁邦房地产开发有限公司
欧陆风情步行商业街
学校：实验二小 、城阳区实验中学 医疗：城阳人民医院 安贞医院、各大药房等 商业：利群百货、家佳源购物广场、沃尔玛、大润发、青岛国货、红星 美凯龙、乐购、青特上豪广场以及水悦城 即将建成开业的华润万家超 市等 银行：沿正阳路两侧有中国银行、工行、农行、建行、招商银行等近二 十家银行的分支机构
操作案例
五洲四海家居城邦 位于青岛国家高新区，青岛市2011年重点工程，项 目总占地2000余亩，总建筑面积200万平米以上， 是集商业、办公、住宅为一体的超大型综合项目. 项 目自2013年7月开盘至今，销售情况火爆，累计销 售额已达4.9亿元。
财富中心营销推广提案-本体、运营目标、定位部分
市场导向
区域商业中心/灵活产品组合
定位攻略
1）项目属性 2）形象定位 3）客群定位
涉外 商务总部基地（IBB）
(International Business Headquarters Base）
Mix-used功能复合>public spacel 公共空间>hige-gualify life品质商务 environment caring珍视环境>Company Show企业展示
追随者
➢搭便者，借势 ➢以小博大，杀伤战术 ➢价格战的制造者
次/非主流市场
补缺者
➢目标明确，挖掘客户 ➢瞄准市场缝隙 ➢创新产品和需求点
敏锐的机会主义者
区域商务市场挑战者及补缺者——以差异化的产品特性和良好的生态环 境，建立项目独有形象，挑战区域领导者，树区域价格标杆。
本体分析
地块分析 业态指标 资源分析 产业分析
本体分析
地块分析 业态指标 资源分析 产业分析
销售攻略 渠道攻略 营销攻略
市场分析
宏观市场 区域市场 竞争市场 需求市场
核心问题
项目定位
运营策略
商业运营
运营分析
运营目标 关于销售 产品分析 目标分解
形象定位
客户定位
本体分析
1）区域位置 2）各业态指标 3）地块分析 4）项目界定
项目位于北部新区高新园，两江新区都市综合功能板块
这里是重庆窥视世界的窗口，同时也是世界进入重庆的大门。 这里有集中着重庆80%“富人”和他们的财富。 这里小企业的梦想，是大企业的天堂。
定位攻略
1）项目属性
案名建议：
突出项目的核心卖点 有气势和内涵，具有冲击力和标签意义
简洁有力，利于推广和记忆
财富大厦营销策划提案
财产大厦营销筹谋提案配景:随着经济的连续生长,雁城的都市味道越来越浓,漫步在CBD的大道上,星级宾馆、超大型超市、银行、人流不时闯进视野，但是总感觉缺少了那么一点。
对，猛然惊醒，缺少的是具有档次的、纯净的办公空间。
高度决定视界，纯度决定档次。
CBD的繁华，决定一个都会吸引力；而写字楼的档次，决定了CBD有没有凝聚力。
勇者无敌，隆运数码、中央名城开创了办公物业的先河，测探了市场需求，但却不敢再走出一步。
生长来源于创新，我们选择了做市场上第一个吃螃蟹的人，首度提出了纯办公空间。
时机与风险并存，我们坚信，我们将成为雁城地产市场中的领舞者，因为我们敢于创新，敢于突破．．．．．．市场阐发：衡阳市２００５年三财产值漫衍（单元：万元）通过我们的观察，以及参考统计部分的数据，我们发明衡阳是一个以娱乐性消费为主的都会。
第２财产不发达，人员流动性大。
金融业不发达，国际性著名公司鲜见，都市化水平低。
对办公空间需求比力小。
同时由于衡阳许多地段的商业裙楼都无法出租，租金代价比力低，吸引了大部分小公司选择在商铺中办公。
２００６年衡阳市写字楼空置率高到达7．53％，而全年竣工面积为2.7242万平米，包罗不可销售面积1.85万平方米．２００６年仅为市场消费掉０．０９６４万平方米．销售率１１．０２％．办公楼市场消费率不高，容量有限．纯写字楼开发风险比力大．同时通过观察发明商务公寓市场容量比力大，担当度比力高（如隆运数码广场热销，消费者投资名城热情度高）因此我公司发起把写字楼改为商务公寓，进入市场，提升物业代价．实现开发商的利润．同时我公司也有能力把商务公寓的单价比写字楼单价超过２００元／Ｍ２．营销目标：宏观:促进房地产行业的良性竞争,连续稳定生长中观:首倡纯办公观点,提升衡阳市总体办公水平微观:实现物业经济代价最大化,提升开发商品牌美誉度项目表面：财产大厦东临蒸湘大道,北至雁城路,地理位置优越.项目占地3800M2 ,总修建面积为15760 M2 ,容积率为2.77,修建密度22.5%,绿化率为35.1%,90个车位,总共20层.地处中央商务区(CBD)、中央生活区(CLD)焦点区，周边配套完善.项目SWTO阐发：主要优势：１．位置：地处两条都会主干道交织处，交通便利，地理位置佳２．配套：周边银行，医院，休闲娱乐，酒店宾馆，车站，超市配套一应俱全。
财富中心楼书文案
封面：LOGO，财富中心，让海南与世界同步封二：标题：没有写字楼的城市，不能称之为城市内文：（中英文）写字楼是城市森林中的高个子，占有最多的阳光资源和机会。
全球化和新兴技术的兴起必然引起城市经济资源重新配置，企业商务模式发生巨大变化，因此企业对办公场所和办公环境的需求也会发生重大改变。
写字楼在商务生活中迅速呈现卓越的功能和作用，他已经不是简单办公场所的概念了。
写字楼集中体现了城市的经济脉络和财富流向，写字楼地理就是城市的财富坐标系。
“比尔·盖茨家里够宽敞、够豪华，通讯与信息化设备够发达，但是他每天还是要去写字楼上班！”P1－P2：创意画面P3：FORTUNE CENTER财富中心，让海南与世界同步P4：过渡页P5：标题：财富中心宣言：倾力打造优秀企业的家内文：我们一直用心追求——为客户提供高附加值的产品和服务。
写字楼不是简单的钢筋水泥的组合，而是在为企业建造一个家，营造一种能聚集人气、激发创造力的高品质商务空间。
不仅能满足客户对建筑使用功能的要求，而且可满足其心理、情感的需要，并通过环境激发其领域精神的增长。
我们必须突破技术范畴进入人性及心理的领域，使建筑更加合理化，让设计师、建筑师们通过不同途径，用不同的手法，从不同的角度来探寻和实现建筑的人文价值。
每个优秀的企业，都希望他们的办公场所与企业的知名度一样声誉卓著。
财富中心——优秀企业的家。
P6－P7：标题：四大品质，助你完胜天下内文：一个品质卓越的写字楼，必须在地段、建筑、配置、服务等方面保持持续竞争力，能够承载任何优秀企业的战略负荷，并且历久弥新。
P8－P9：标题：品质之一：占尽天时地利内文：世界上任何一个城市，最尖端的写字楼都必须处在城市商务区域，交通便捷，有极强的中心吸纳力和辐射力。
区域位置显赫城市的中心意味着财富和升值，体现着尊贵和实力。
财富中心紧邻海口市中心的寸土寸金地段——海秀东路，是海口政界、商界、金融界集中之地，省市政府紧伴左右，自建省以来这一区域就是创造财富的核心区域，尽享天时地利人和之优势。
银城财富中心DM折页文案
银城财富中心DM折页文案商业部分：LOGO银城财富中心城市核心新商业的引领者标题：商业公园来了！必要信息：期待银城财富中心期待12.19内容：标题一：巨富时代，总要有人引领！■商业公园进驻岳池，强劲威力震撼全城！什么是商业公园？它，起源于美国、盛行欧洲、日本的地产建筑理念及前瞻性的商业模式，也是“Town-center（城市中心）”的概念延续。
这种模式既区别于商业步行街，又区别于MALL（购物中心），是公园式的开放性商业地产，它是现代商业的至高境界。
它并不是简单的“商业+公园”，而是一个城市复合体。
■风靡全球的商业公园，都市真正的“人文地标”。
银城财富中心的设计师们理性分析了国内外很多体验式享受型的商业公园。
比如：马来西亚吉隆坡购物中心（Mid-vally Mega mall），美国的（Mall Of American），深圳星河购物公园（COCO Park）。
它们都是多功能、多配套的商业复合体这些商业形态；它们无一不是把商业和公园结合起来，使商业和人文能够有效地结合，从而取得一种共赢的价值。
本项目借鉴国际一流的商业公园理念，凭借岳池核心地段得天独厚的人文地理，精工细作了这个开放型的公园业态，是完全融合了体验性商业形态的艺术展场。
一个关心岳池城市建设的工程师了解了本项目后，兴奋的说：“从此，岳池有了真正意义上形式和内容统一的‘人文地标’ ！”■此刻无限商机，未来“钱”途无限。
商业公园进入之地，城市生活的内容会发生翻天覆地的变化！国内外很多的著名的商业公园的喷薄而出，都证明了它已经是发达城市的商业主战场。
现在，银城财富中心的开发商凭藉雄厚的实力与独到的国际视野，历时三年有余，数易其稿，领先打造南广地区首家商业公园，在万众期待与惊奇的目光中，超越登场！标题二：财富之巅，王者到来！■商业预见+ 果敢的行动= 大量的财富！商界某资深人士说：“我所接触的大老板，他们有一个共同的特点，他们通常都具有超常的商业预见能力并且善于抓住商机，然后才拥有了大量的财富! ”■几十年一遇的商机！颠覆传统市井商业。
财富大厦营销报告(原始)
3. 财富大厦给我们带来什么？
打造太原经济起点； 太原的城市复兴计划；
世界级财富生活
天子之渡
财富大厦
财富大厦 ·核心价值
<项目所处片区的核心价值剖析>
1> 从执行面来说
◇ 它是从太原改造中，第一个启动的项目，对区域的 价值形成快速拉动。
◇ 站在太原改造这样一个巨人的肩膀之上，接受千万 人瞩目的世界级城市风景建筑。
◇ 它能快速启动太原经济的发展、持续维持消费者公信 力的问题。
◇ 它是太原城市发展张力在商业经济层面的体现。 ◇ 因项目所在的片区属性——中国乃至亚洲罕有的城市河岸
风景区，和“上海黄浦江”、“香港维多利亚”一样具有世界 性，它作为太原居住及商业品质提升至国际层面的地产 营运计划而出现。 ◇ 它为整个太原开发在推广中接受千万人瞩目，提供营 销指导。
公司）（名单公司配合） □高档车主、奔驰、宝马名车车主（名单公司配合） □高档私人会所会员（名单公司配合）
本地客源经营
数据类别
名称
高档名宅写字楼 城区内高档公寓、世贸广场等高档写字楼、 别墅群
企业主
太原个体民营企业等，注册资本100万以 上、法人、CEO
俱乐部会员
津京高尔夫俱乐部、高档私人俱乐部等
• 为了有效的推动销售，建议商业规划要在开盘前确定，有些项 目如商务类的银行及大型具有品牌效应的餐饮或俱乐部等可以 在开盘后就开始招商，营造商业氛围，聚集人气。
(2)、计价方式：
• 前期切入市场的价格较低，容易引起市场的关 注，聚集人气，在同类产品中取得更大的竞争 力。后期，客户对本案的性价比有了充分认识， 再调整销售方式。
• 试探市场反映 • 增加市场竞争力 • 易控制价格走势 • 2、定价参照同类物业市场的价格及周边区域的物业
财富国际广场销售计划
中兴财富国际广场销售计划分别蓄水两次开盘本案由休闲广场和酒店式住宅两部分组成，休闲广场共计11990平米，酒店式住宅共计39020平米，（另有部分地下室）。
休闲广场的预售许可证估计在04年3月可取得，而酒店式住宅预售许可证须延至7月份，因此，在尽快回笼资金的要求下，我们必须对这两部分在不同时段进行分别蓄水，并分两次开盘。
而这就意味着我们的拳头要分两次出击，在营销费用有限的情况下，如何做到整案销售上的一致和呼应，打得又准又猛，是我们要思考的问题。
各阶段工作如下：时间：2003年10月中旬～2004年1月下旬主要工作内容：1、保持对区域市场发展及动态的高度注意，关注整个市场的大形势，酒店式住宅和商铺市场相关变化；2、初步产品培训；3、业务培训；4、销讲制作、完成大体销售口径；5、积累商铺客户。
人员：销售员5名，秘书、办证各一名工作地点：临时售楼处时间：2004年1月下旬～3月上旬蓄水重点：休闲广场客户主要工作内容：1、3月上旬售楼处交付使用，所有设施到位，所有销售人员全部驻留售楼处现场，在地盘包装及主流媒体强势广告的推动下，对休闲广场展开强力蓄水，与此同时积累酒店式住宅准客户；2、利用易居会在各分行发布本案宣传信息，依靠其品牌效应和市场占有率辅助推广本项目；3、销售系统调试4、全体销售员到位，集中进行强化培训(具体见下表)；5、2月中旬前确定休闲广场《认购合同》、《预售合同》文本,保证销售前完成合同制作；6、做好内部认购及正式开盘准备；7、在此期间组织内部认购：3月初房展会期间对发展商客户、公司的关系单位、公司内部员工、员工亲友、以及“易居会”老会员开放内部认购目标：1、进行市场先期试探,最后微调售价，确定正式开盘时的销控方案；2、争取完成内外圈商铺各30％的销售量。
培训时间、内容及主讲人员：人员：销售员10名，秘书、办证各一名工作地点：临时售楼处、正式售楼处第一次开盘及强销休闲广场开盘时间：3月15日～3月25日主要工作内容：1、3月15日在强势开盘广告的配合下开盘销售，3月15日至3月18日为强销期；2、销控房源，计划在开盘时打开剩余房源的70％－80％，在此范围内争取完全去化，如进展顺利，则逐步打开全部房源；3、3月19日至3月21日为内部认购客户签约，在开盘的火爆气氛过后，以签约人流充人气。
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封面：LOGO，财富中心，让海南与世界同步封二：标题：没有写字楼的城市，不能称之为城市内文：（中英文）写字楼是城市森林中的高个子，占有最多的阳光资源和机会。
全球化和新兴技术的兴起必然引起城市经济资源重新配置，企业商务模式发生巨大变化，因此企业对办公场所和办公环境的需求也会发生重大改变。
写字楼在商务生活中迅速呈现卓越的功能和作用，他已经不是简单办公场所的概念了。
写字楼集中体现了城市的经济脉络和财富流向，写字楼地理就是城市的财富坐标系。
“比尔·盖茨家里够宽敞、够豪华，通讯与信息化设备够发达，但是他每天还是要去写字楼上班！”P1－P2：创意画面P3：FORTUNE CENTER财富中心，让海南与世界同步P4：过渡P5：标题：财富中心宣言：倾力打造优秀企业的家内文：我们一直用心追求——为客户提供高附加值的产品和服务。
写字楼不是简单的钢筋水泥的组合，而是在为企业建造一个家，营造一种能聚集人气、激发创造力的高品质商务空间。
不仅能满足客户对建筑使用功能的要求，而且可满足其心理、情感的需要，并通过环境激发其领域精神的增长。
我们必须突破技术范畴进入人性及心理的领域，使建筑更加合理化，让设计师、建筑师们通过不同途径，用不同的手法，从不同的角度来探寻和实现建筑的人文价值。
每个优秀的企业，都希望他们的办公场所与企业的知名度一样声誉卓著。
财富中心——优秀企业的家。
P6－P7：标题：四大品质，助你完胜天下内文：一个品质卓越的写字楼，必须在地段、建筑、配置、服务等方面保持持续竞争力，能够承载任何优秀企业的战略负荷，并且历久弥新。
P8－P9：标题：品质之一：占尽天时地利内文：世界上任何一个城市，最尖端的写字楼都必须处在城市商务区域，交通便捷，有极强的中心吸纳力和辐射力。
区域位置显赫城市的中心意味着财富和升值，体现着尊贵和实力。
财富中心紧邻海口市中心的寸土寸金地段——海秀东路，是海口政界、商界、金融界集中之地，省市政府紧伴左右，自建省以来这一区域就是创造财富的核心区域，尽享天时地利人和之优势。
其与海口人民公园仅一街相隔，门前有全海口久负盛名的街心花园。
商业金融配套成熟衡量一个城市高档商务区的重要标准，就是她是否有足够的商业配套设施来为商务精英们提供外出办公、会晤、宴请、采购、文体、娱乐、休闲等丰富、便捷的商务条件。
财富中心紧挨的海秀东路是海口最繁华、最现代化的商业区。
交通网络发达健全发达的交通为企业外联工作提供更便利条件，加速实现您聚集财富、延伸财富的梦想。
左侧是规划为12米宽的大同南街，正门临大同路，紧挨海口市的交通枢纽——彩虹天桥。
有近二十条公交线路集中于此，快捷舒适的公交大巴可直达国贸、海甸岛、新埠岛、美舍河、府城、金盘、秀英等省会海口的任何一极。
P10－P11：标题：品质之二：恒久的建筑魅力内文：真正出色的写字楼应该采用有意味而又能够保持持久魅力的建筑设计，并且在选用材料和施工工艺上给予保证，使其具有长久的审美价值，实现业主可持续发展的公司形象战略。
高贵典雅的酒店式大堂按照五星级酒店标准装修的大堂是财富中心与世界级写字楼同步接轨的标志之一，令人倍感尊崇。
公寓的品位体现在外部环境，写字楼则还要体现在公共区域。
公共区间的软性服务体系采用集约化设置，有利于提高使用效率，使工作中的人受到最大的尊重与保护，所以我们强调公共区间的舒适性，追求细致考究的装饰风格。
公共走道、楼梯、洗手间等公共区域，均按照给人以良好环境知觉的要求，在光照、通风、色彩、声音、气味、格调等方面进行人性化的设计。
P12－P13：内文：气势恢宏的建筑单体写字楼的外力面不仅是建筑的外观，还蕴藏着一种精神，让人感受到您的企业非同寻常。
挑剔的选材和精良的施工工艺带来更为恒久的品质保证。
一层落地大玻璃华丽大方，楼体蓝色镀膜玻璃幕墙冷静凝练；进口幻彩虹花岗岩及褐红色进口条砖墙面演绎富贵精彩；正立面幕墙30×50cm的金属装饰条精致考究，象征着积极向上的精神；现代装饰浮雕和夜景灯光交映生辉；作为建筑独特标识的两个钻石形玻璃穹顶，更是晶莹剔透，璀璨夺目，见证海南新一轮的财富神话。
P14－P15：内文：精致感性的电梯厅作为高层建筑的交通要塞，电梯及电梯厅的装璜是展现高品质写字楼以及楼内办公企业实力雄厚的一个窗口。
财富中心电梯厅墙体及门套采用大理石贴面，地面花岗岩铺设，石膏板造型吊顶；轿厢内则采用理性的天然材料装饰布置，既富有质感，又不失温情。
立体式景观绿化总平外围以铸铁矮栅栏围合成一个半开放的院落，院落以植物为主，结合天然材料造型，形成以绿化为主体的小区景观，静谧雅致，衬托出建筑的大气与品位。
为了便于企业领袖及其团队在工作间隙能够迅速恢复活力，我们将建筑的第五层和二十三层平台建造成园林式空中休闲花园，使建筑园林绿化垂直化和立体化。
通过花木的色彩、形状、小品构成层次丰富的景观，让人们感受到与大自然和谐交融的舒适与愉悦。
P16：过渡页P17：标题：品质之三：卓越完善的物理配置内文：人们对工作环境的满意度来源于其心里感受和人体的舒适度。
实践证明写字楼除了区位、形象外，卓越和完善的硬件设施，实现代企业办公的必备条件，有助于入住企业建立良好的商业形象，提高士气和工作效率，增强员工对企业的认同感和自豪感。
在物理空间、技术支持等各个方面我们找到最佳的方案，以前瞻性的眼光，为业主对办公空间的多种使用方式提供支持，确保高品质写字楼具备永续竞争力。
5A智能化与3C技术——体味科技的魅力将3C技术即通信技术、计算机技术和控制技术融于5A智能化建筑中，实行高科技自动化控制，充分体现现代科技魅力，为企业的发展和扩张预留足够的空间。
办公智能化（OA）：我们与电信运营商合作在楼内设置专门的交换机房和虚拟网，具备宽带高速上网、楼内各公司间可享受内部免费通话等功能。
可知持有需求的客户建立局域网和OA系统，功能强大，保密性更好，从而可实现无纸化办公、远程电视电话会议。
同时支持无限通讯转发接收系统。
通信智能化（CA）：配备数据传输前端系统，可实现点对点适时数据交换；设置多个卫星接收站，具备宾馆式电视接收系统，并具备接收100个以上卫星电视节目的技术能力，能够让你在第一时间掌握天下资讯。
消防智能化（FA）：真正高品质的写字楼应具备从容应对突发事件的设施系统。
因此我们严格按照国家标准进行消防工程系统的设计和施工，在所有的办公层和公共区域设置烟感报警装置、消防喷淋系统。
保证发生紧急情况时的人员疏散和空气顺畅。
并配有消防中央控制室、消防报警系统，通过FA系统进行自动化控制。
安保智能化（SA）：人对环境的首要需求是安全，因此我们配有闭路电视摄像监控系统，设立自动探测的安全报警系统，两个相对独立又紧密联系，形成多功能、全方位、立体化安全防范系统，适时监控楼内公共部分、室内小区、停车场和周边道路的状况，防止意外情况的发生。
结合保安人员的巡更管理，可实现人防和技防协调统一，满足现代化大楼对安全防范的所有要求，为业主提供有充分安全保障的办公环境。
楼宇控制智能化（BA）：财富中心作为现代化办公大楼，对环境的舒适程度和设备的安全稳定运行都有较高的要求，楼内众多的机电设备也需要一个先进的系统来统一监控和管理，有效延长设备使用寿命，使业主的投资利益更有保障，并且可切实为业主节约物业使用成本。
P18－P19：内文：会“呼吸”的空调新风系统财富中心配有三台美国开利牌冷水机组，采用中央空调系统，室内设计温度保持在25℃±3℃，同时配有功能强大的新风系统，在提供舒适环境的同时还具备四大杰出的功能：1）实现健康办公，源源不断新风送爽，无需开窗即可呼吸到清新、自然的空气，从而保证室内空气质量；2）具有优越的节能特性，热交换方式先进有效，交换过程中能量的损耗极低；3）具有单个末端的自控功能，室温可自行设定，独立操作，业主自主性提高；4）系统无噪音，保证高品质的办公氛围。
快捷舒适的垂直交通系统安全舒适快捷的高性能电梯将为您与您的客户带来尊贵与充满效率的愉悦感受。
地下1层至23层按分区配置6台日本原装东芝电梯，1至4层配备2台VIP 专用观光电梯。
从电梯的软件控制系统到创新模块化控制系统，几乎集中了国际商务电梯的精华，性能与配置都堪称卓越。
平均约4200平方米便拥有一部电梯，远远低于目前海口大型写字楼宇承容使用率的使用配置标准。
1至23层设计运行时间仅42秒、标准候锑时间不超过30秒，能够满足任何企业便捷高效的办公要求。
周到细致的给排水系统在建筑的底部和顶部分别设有500立方米和80立方米的两个蓄水池，在市政供水中断时，能够保证楼内业主供水15天不间断；在向市政管道排放前，设置污水处理设备，达到国家排放标准，真正做到绿色生态写字楼的环保要求。
持续强劲的供配电系统采用的是办公建筑中最为完善的供配电系统。
设置10KV市政电源，24小时供电，满足任何企业办公需要。
采用低压配电屏，母线自动联络，使用方便自用，影响面小。
经过BA系统监控电流、电压稳定运行，工作更加安全；配备1000KW/1200KVA的美国康明斯材油发电机组，与大楼供电系统联动，在市政断电15秒内自动切换，保证大厦持续供电，业主自动化办公有保障。
背景音乐系统财富中心的背景音乐系统设置于公共场合，平时播放背景音乐和公众信号，提供轻松和谐的氛围，自动回带循环播放；当发生紧急事故时，通过强切设备则可兼做事故广播使用，指挥引导疏散。
防雷接地系统海口是雷电高发区，财富中心的防雷系统和内部防雷系统，外部防雷系统如接闪器、外围屏蔽层等，内部防雷系统有三个级别的电源防雷和信号防雷。
P20：过渡页P21：标题：品质之四：更多的人文关怀配套服务彰显尊贵内文：一个具有国际品质的杰出写字楼，其投资价值除了体现于产品的自身硬件外，还需要体现在额外附加的软性服务。
一种符合时代价值观的、高品质的服务，实质上就是对特定文化的认同，它能构产生巨大的向心力。
这种特定的文化是建立在卓越产品和服务上的，为入住业主及其员工提供一个有助于自我角色认定的专业环境，同时客观反映出企业的规模和性格，使它们更可识别，便于其商业伙伴做出准确判断，为企业滋生出更多的合作机缘和社会荣誉。
星级酒店大堂财富中心大堂彰显了豪华装饰与艺术气质完美结合的尊贵，并赋予现代写字楼必备的高尚设施——咖啡吧、书吧及商务吧，为严肃的商务洽谈营造一种轻松舒适的沟通气氛，迎合现代化商业企业办公与社交的需求，凸显了国际高品质写字楼的高尚功能。
专属白领餐厅根据国际主流写字楼的配置标准，设置目前海口唯一“白领餐厅”，专门满足入驻公司员工的就餐需求，确保写字楼功能的完善。
会议中心设立商务会议中心，设有各种大小会议室和商务谈判室，配备智能化远程视频会议支持系统，能够为入驻企业提供高品质的各种商务沟通服务。