某产品推广目标与策略分析
产品推广策划方案（通用13篇）
产品推广策划方案产品推广策划方案（通用13篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编为大家整理的产品推广策划方案，希望能够帮助到大家。
产品推广策划方案篇1一、推广目的1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。
调查内容1、管理层深度访谈。
2、营销人员小组座谈或问卷调查。
3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。
4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。
5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点xxxxxxxx区域。
三、产品策略1、产品定位：品牌定位于中高档系列。
2、价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广1、广告方面本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。
产品营销计划制定市场推广策略与销售目标
产品营销计划制定市场推广策略与销售目标产品营销计划：制定市场推广策略与销售目标随着市场竞争的加剧，制定一个有效的产品营销计划变得越来越重要。
本文将探讨如何制定市场推广策略以及设定销售目标，以帮助企业取得成功。
一、市场调研：了解市场需求在制定市场推广策略之前，企业应先进行市场调研，以了解目标市场的需求和偏好。
通过市场调研，企业可以获取关于目标市场的详细信息，包括目标消费者的特点、竞争对手的策略以及市场趋势等。
这些信息将帮助企业制定针对性的市场推广策略。
二、明确目标市场和目标客户群在制定市场推广策略时，企业需要明确目标市场和目标客户群。
目标市场是企业希望发展的市场领域，而目标客户群则是企业希望吸引和影响的消费者群体。
明确目标市场和目标客户群将有助于企业集中资源和精力来实施市场推广活动。
三、制定市场推广策略制定市场推广策略是产品营销计划的核心部分。
在制定市场推广策略时，企业需要考虑以下几个关键因素：1. 定位策略：企业应明确产品在目标市场上的定位，即产品的独特卖点以及为特定客户群体提供的价值。
2. 产品定价策略：企业应制定合理的产品定价策略，考虑产品成本、目标客户的购买能力和竞争对手的定价策略等因素。
3. 渠道策略：企业需要选择合适的渠道来将产品推向市场，并确保产品能够便捷地达到目标客户。
4. 促销策略：企业应选择合适的促销活动和渠道，以吸引目标客户群体的注意力和增加产品意识。
5. 品牌建设策略：企业应注重品牌建设，通过品牌塑造来提高产品的认可度和信任度。
6. 市场份额和销售目标：企业需要为市场份额和销售目标设定具体的指标和时间表，以便评估市场推广活动的效果和进展。
四、推广实施和销售目标的设定一旦制定了市场推广策略，企业就需要对其进行有效的实施，并设定明确的销售目标。
推广实施需要将市场推广策略转化为具体的行动计划，并通过不同的渠道和促销活动来吸引目标客户。
同时，企业需要设定具体的销售目标，如销售额的增长率和市场份额的提高。
产品推广策略分析
产品推广策略分析随着市场竞争的加剧，产品推广策略对企业的发展至关重要。
本文将对产品推广策略进行深入分析，探讨如何利用不同的推广手段来增加产品的知名度、拓展市场份额以及提高销售量。
一、目标市场的精确定位在开始产品推广之前，首先需要对目标市场进行精确定位。
企业应该明确产品的受众群体是谁，了解他们的需求、喜好和消费习惯，以便能够有针对性地制定推广策略。
对目标市场进行调研可以采用多种方式，如问卷调查、市场研究报告以及竞争对手的分析等。
通过这些方法，企业可以更好地了解目标市场的特点，从而基于市场需求来制定有效的推广策略。
二、多渠道推广策略的制定针对产品推广，企业应该采取多渠道的策略，以便能够覆盖更广泛的受众群体。
以下是一些常见的推广渠道：1. 广告推广：可以选择在电视、广播、报纸、杂志等主流媒体上发布广告来吸引更多的消费者目光。
此外，互联网广告和社交媒体广告也是当下效果显著的推广方式。
2. 网络推广：通过搜索引擎优化（SEO）技术来提高产品在搜索引擎结果中的排名，以便更容易被用户发现。
此外，可以使用社交媒体平台、博客、微信公众号等进行在线推广。
3. 促销活动：通过举办促销活动，如限时折扣、满减优惠、买一送一等，来吸引消费者增加购买欲望。
4.口碑推广：通过消费者口碑传播来达到产品推广的效果。
可以通过提供良好的产品质量和服务，以及设立优惠政策来赢得消费者的口碑。
这些渠道的选择应该根据产品的特点和目标受众来制定，以确保信息能够准确地传达给目标市场。
三、品牌形象的塑造推广产品不仅是为了提高销售量，更重要的是塑造良好的品牌形象。
一个好的品牌形象能够为产品赢得消费者的信任和忠诚度。
在品牌形象的塑造上，可以采取以下措施：1. 传递核心价值观：通过广告、宣传材料以及企业文化等手段，向消费者传递产品的核心价值观，使消费者认同和信任产品。
2. 提供良好的售后服务：提供及时、周到的售后服务能够给消费者留下良好的印象，增加品牌形象的好感度。
产品市场推广策略分析
产品市场推广策略分析随着市场竞争的日益激烈，产品市场推广策略成为企业获取竞争优势和增加市场份额的重要手段。
本文将针对产品市场推广策略进行详细分析，包括目标市场选择、定位与差异化策略、传播渠道选择和促销手段等方面的内容。
首先，目标市场选择是产品市场推广策略中的关键一环。
企业应该在推广之前明确目标市场，根据产品特征、市场需求和竞争对手情况进行筛选。
在确定目标市场时，企业需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度以及自身资源等因素，选择一个具有潜力和适合自己的市场。
其次，定位与差异化策略也是产品市场推广中的重要一环。
为了与竞争对手区别开来，企业需要明确产品的定位以及与其他产品的差异化。
产品定位应该基于市场需求和目标消费群体的特点，突出产品的独特卖点。
差异化策略可以通过产品特性、品牌形象、价格、服务等方面进行实施，进一步提高产品的竞争力。
传播渠道选择也是产品市场推广策略的重要组成部分。
企业需要根据目标市场的特点和消费者行为习惯选择合适的传播渠道。
传统的传播渠道包括线上和线下渠道，如电视、广播、报纸、杂志、展览、门店等。
而随着新媒体的兴起，企业还可以通过互联网、社交媒体、移动应用等渠道进行推广。
传播渠道的选择应该考虑到目标市场的覆盖范围、传播效果以及成本等因素，以达到最佳的推广效果。
促销手段在产品市场推广中起着重要的作用。
企业可以通过折扣优惠、赠品促销、积分兑换等方式吸引消费者购买产品。
此外，组织促销活动、举办产品推广活动、与合作伙伴联合开展促销等手段也可以有效提升产品的知名度和市场占有率。
促销手段的选择应该根据目标市场的特点及推广目标来确定，确保促销活动的与市场需求相适应。
除了上述策略分析，产品市场推广还应注重市场调研和竞争对手分析。
企业应该认识到市场的快速变化和竞争对手的动态，及时调整推广策略以适应市场环境的变化。
通过调研市场需求和了解竞争对手的行动，可以帮助企业更好地制定推广计划，提高推广效果。
综上所述，产品市场推广策略是企业获得竞争优势和扩大市场份额的重要手段。
产品推广方案范文
产品推广方案范文一、推广目标。
我们的产品推广目标是在市场上树立品牌形象，提高产品知名度，增加销售量，实现市场份额的增长。
二、推广策略。
1. 品牌定位，我们的产品定位为高端品质，注重用户体验，追求时尚潮流。
通过品牌定位的明确，能够吸引目标消费者的注意，提高产品的认知度和美誉度。
2. 线上推广，利用互联网平台进行产品的线上推广，包括社交媒体广告、搜索引擎营销、内容营销等。
通过精准的定位和创意的内容，吸引目标消费者的关注，提高品牌知名度。
3. 线下推广，通过举办产品发布会、举办线下活动、与零售商合作等方式，进行产品的线下推广。
通过线下推广，能够直接接触目标消费者，增强产品的体验感和购买欲望。
4. 媒体合作，与知名媒体进行合作，进行产品的报道和宣传。
通过媒体合作，能够借助媒体的影响力和号召力，提高产品的曝光度和美誉度。
5. 促销活动，定期举办促销活动，如打折、赠品、优惠券等。
通过促销活动，能够吸引更多消费者的关注，提高产品的销售量。
6.口碑营销，通过用户口碑的传播，提高产品的美誉度和信任度。
可以通过邀请用户参与产品体验和评价，引导用户进行口碑传播。
三、推广执行。
1. 制定详细的推广计划，包括推广时间、推广渠道、推广内容等。
确保推广活动有条不紊地进行。
2. 确定推广预算，合理分配推广费用，确保推广活动的效果和效益。
3. 与专业的推广团队或机构合作，确保推广活动的专业性和效果。
4. 定期进行推广效果的评估和监控，及时调整推广策略，确保推广活动的效果和效益。
四、推广效果。
通过以上的推广策略和执行，我们相信能够实现以下推广效果：1. 品牌知名度得到提升，产品在目标消费者中的认知度得到提高。
2. 销售量得到增加，市场份额得到扩大。
3. 用户口碑得到提升，产品的美誉度得到提高。
4. 品牌形象得到树立，产品在市场中占据有利的竞争地位。
五、总结。
通过以上的产品推广方案，我们相信能够实现产品的推广目标，提高产品的知名度和美誉度，增加产品的销售量，实现市场份额的增长。
产品推广和策划书3篇
产品推广和策划书3篇篇一《产品推广和策划书》一、产品概述[产品名称]是一款具有独特优势和特点的产品，旨在为目标客户群体提供高品质的体验和满足其特定需求。
二、市场分析1. 目标市场：明确产品主要针对的市场细分和目标客户群体。
2. 市场规模：分析该市场的规模和增长潜力。
3. 竞争情况：研究竞争对手的产品特点、优势及市场份额。
三、推广目标1. 提高产品知名度，让更多潜在客户了解产品。
2. 增加产品销售量，实现销售目标。
四、推广策略1. 线上推广社交媒体营销：利用各大社交平台进行产品宣传和互动。
搜索引擎优化：提升产品在搜索引擎中的排名。
内容营销：创作有价值的相关内容吸引潜在客户。
2. 线下推广举办产品展示活动。
与相关机构合作进行推广。
参加行业展会和活动。
五、推广活动安排1. 制定详细的推广活动时间表，包括线上和线下活动的具体时间、地点和内容。
2. 明确每个活动的负责人和所需资源。
六、预算分配1. 列出推广活动所需的各项费用，如广告投放、活动场地租赁、人员费用等。
2. 合理分配预算，确保资源的有效利用。
七、效果评估1. 设定明确的评估指标，如知名度提升、销售量增长等。
2. 定期对推广效果进行评估和分析。
3. 根据评估结果及时调整推广策略和活动。
八、风险及应对措施1. 识别可能出现的风险，如市场变化、竞争对手反应等。
2. 制定相应的应对措施，以降低风险对推广活动的影响。
篇二《产品推广和策划书》一、产品概述[产品名称]是一款具有独特特点和优势的产品，旨在满足特定目标市场的需求。
二、市场分析1. 目标市场：明确产品主要针对的消费群体，包括年龄、性别、职业、兴趣等特征。
2. 市场规模：阐述目标市场的规模和潜在增长空间。
3. 竞争情况：分析主要竞争对手及其产品特点，找出我们的竞争优势。
三、推广目标1. 在[具体时间段]内，提高产品知名度，达到[具体知名度数值]。
2. 实现[具体销量或市场份额目标]的销售增长。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，进行内容营销和互动。
产品推销策略策划书3篇
产品推销策略策划书3篇篇一《产品推销策略策划书》一、前言在当前竞争激烈的市场环境中，成功推销产品至关重要。
本策划书旨在制定一套全面、有效的产品推销策略，以提高产品的市场占有率和销售额。
二、产品分析1. 产品特点：详细描述产品的独特卖点、优势和功能。
2. 目标市场：明确产品的目标客户群体，包括其年龄、性别、职业、兴趣等特征。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点和市场策略，找出竞争优势。
三、推销目标1. 短期目标：在 X 个月内，提高产品的知名度和销售量。
2. 长期目标：在 X 年内，使产品成为市场领导者。
四、推销策略1. 产品定位确定产品在市场中的定位，与竞争对手区分开来。
强调产品的独特价值，满足目标客户的需求。
2. 价格策略制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争对手价格。
提供灵活的定价方案，如促销、折扣等。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等。
4. 促销策略制定促销计划，包括广告、促销活动、公关等。
利用社交媒体、线下活动等渠道进行宣传推广。
5. 客户服务策略提供优质的客户服务，解决客户问题，提高客户满意度。
建立客户反馈机制，不断改进产品和服务。
五、执行计划1. 制定详细的时间表，明确各项推销活动的时间节点。
2. 分配资源，确保推销活动的顺利进行。
3. 建立监督和评估机制，及时调整策略和计划。
六、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手行动等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险的影响。
篇二《产品推销策略策划书》一、前言在当前竞争激烈的市场环境中，成功推销产品至关重要。
本策划书旨在制定一套全面、有效的产品推销策略，以提高产品的市场占有率和销售额。
二、产品分析1. 产品特点：详细描述产品的独特卖点、优势和功能。
2. 目标市场：明确产品的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、收入、兴趣等特征。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点和市场策略，找出竞争优势。
策划方案的产品推广
策划方案的产品推广产品推广是企业在市场竞争中必不可少的一环，也是实现销售目标的重要手段。
一个精心策划的产品推广方案能够有效地提升产品知名度，增加销售量。
本文将从推广目标、推广策略、推广渠道、推广内容等方面，详细介绍策划方案的产品推广。
一、推广目标1. 提升产品知名度：通过推广活动，让更多的人了解和熟悉我们的产品，增加产品在目标市场的知名度。
2. 开拓新客户：通过推广活动吸引新客户，扩大产品的市场份额。
3. 提升销售业绩：通过推广活动刺激潜在客户购买产品，提高销售业绩。
4. 增加品牌忠诚度：通过推广活动建立品牌形象，提升消费者对产品的忠诚度。
二、推广策略1. 定位明确：明确产品的目标客户群体，针对不同的目标客户制定相应的推广策略。
2. 创意独特：设计有趣、引人注目的推广活动，创造独特的推广卖点，吸引消费者的关注。
3. 多渠道推广：综合使用线上和线下的推广渠道，如电视、广播、报纸、社交媒体等，全面覆盖目标客户群体。
4. 整合营销：与其他相关企业或机构合作，通过联合推广或跨界合作等手段，提升推广效果。
5. 个性化营销：根据消费者的实际需求和偏好，提供个性化的推广方案，增加消费者的认同感和购买欲望。
三、推广渠道1. 互联网媒体：利用互联网媒体的广告、新闻发布、社交媒体等平台进行推广，快速传播产品信息。
2. 电视和广播：通过电视和广播媒体进行推广，扩大产品的曝光量，增加知名度。
3. 报纸和杂志：在地方或行业相关的报纸和杂志上发布广告或赞助特定的栏目，提高产品的知名度。
4. 传统推广渠道：如户外广告、展览会、演讲会等，通过实体场所进行推广，与客户进行面对面的交流。
5. 推广促销活动：举办推广促销活动，如抽奖、赠品、特价促销等，吸引消费者体验和购买产品。
四、推广内容1. 品牌宣传：通过品牌宣传，介绍品牌背后的故事、品牌理念等，提升品牌在消费者心目中的形象。
2. 产品特点：通过宣传产品的特点、功能、优势等，让消费者了解产品的独特之处，增加购买欲望。
产品推广策划书总结3篇
产品推广策划书总结3篇篇一一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，产品推广成为企业发展的重要环节。
为了提高产品的知名度和销售量，我们制定了本产品推广策划书。
二、产品分析1. 产品特点：[产品名称]具有[产品特点]，能够满足消费者的[需求]。
2. 目标市场：我们的目标市场主要是[目标市场]，这些消费者具有[消费特点]。
3. 竞争对手：我们的竞争对手主要是[竞争对手]，他们的产品具有[竞争优势]。
三、推广目标1. 提高产品知名度：通过各种推广渠道，让更多的消费者了解我们的产品。
2. 增加产品销售量：通过提高产品知名度和美誉度，吸引更多的消费者购买我们的产品。
3. 树立品牌形象：通过产品推广，树立我们的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
四、推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度。
2. 促销活动：通过打折、赠品、抽奖等促销活动，吸引消费者购买我们的产品。
4. 人员推销：通过销售人员直接向消费者推销产品，提高产品的销售量。
五、推广预算1. 广告宣传费用：[广告宣传费用]2. 促销活动费用：[促销活动费用]3. 公共关系费用：[公共关系费用]4. 人员推销费用：[人员推销费用]5. 其他费用：[其他费用]六、推广效果评估1. 销售数据分析：通过分析销售数据，了解产品的销售情况和市场占有率。
2. 消费者反馈分析：通过收集消费者的反馈意见，了解消费者对产品的满意度和改进建议。
3. 竞争对手分析：通过分析竞争对手的产品和市场策略，了解竞争对手的优势和劣势，为我们的产品推广提供参考。
通过本次产品推广策划书的制定，我们明确了产品推广的目标、策略和预算，为产品推广提供了指导和依据。
在推广过程中，我们将不断评估推广效果，及时调整推广策略，以确保产品推广的成功。
篇二一、产品概述[产品名称]是一款[产品类型]，具有[产品特点和优势]。
它旨在满足[目标客户群体]的需求，提供[产品主要功能或解决方案]。
产品推广活动策划
产品推广活动策划一、背景介绍产品推广活动作为市场营销的一种重要手段，在当今竞争激烈的市场环境中具有重要的意义。
本文将围绕产品推广活动的策划，提出一些切实可行的方法和建议，旨在帮助企业提升品牌知名度、扩大市场份额。
二、目标设定1. 品牌宣传目标首先，需要明确产品推广活动的品牌宣传目标。
例如，希望打造一个能够深入人心的品牌形象，提高品牌在目标消费群体中的知名度和美誉度。
2. 销售增长目标其次，制定销售增长目标，明确产品推广活动在销售方面的期望效果。
如期望在活动结束后销售量增长10%，或者增加50个新客户等。
3. 市场份额目标另外，也要考虑市场份额的目标。
通过推广活动来扩大市场份额，提高竞争力。
三、受众分析在进行产品推广活动策划之前，需要对受众进行充分的分析和研究，以便更好地针对他们的需求和喜好来制定推广策略。
1. 目标消费群体确定目标消费群体，包括他们的年龄、性别、收入水平等基本信息。
以及他们的购买习惯、偏好，以及对产品有哪些关注点。
2. 消费心理特点了解目标消费群体的消费心理特点，其中包括他们对品牌的态度、对促销活动的反应以及购买决策的因素等。
四、策划方案1. 策划目标根据前面确定的目标，制定推广活动的策划目标，确保各项活动能够有助于实现目标。
2. 活动主题选择一个有吸引力的活动主题，能够引起受众的兴趣和共鸣。
3. 活动内容制定活动细节，包括活动时间、地点、活动形式以及可能的赞助商等。
4. 推广渠道设计合适的推广渠道，比如传统媒体广告、社交媒体推广、线下活动等，确保活动信息能够传达到目标受众。
5. 推广材料设计精美的推广材料，比如海报、宣传册等，以吸引目标消费群体的眼球。
6. 合作伙伴与相关行业的合作伙伴进行合作，如与知名品牌进行联合推广，通过跨界合作来扩大受众范围。
五、预算计划在进行推广活动策划时，需要考虑预算计划，确保活动能够在可承受的范围内进行。
1. 资金预算明确活动所需的资金，包括广告费用、宣传材料制作费用、赞助合作费用等。
新产品市场推广计划
新产品市场推广计划一、目标本次新产品推广的目标是在三个月内，将新产品在目标市场中的知名度提高至50%，购买意愿提升至30%。
二、市场分析1. 目标市场：我们的新产品主要针对年龄在25-45岁，有一定消费能力，对生活品质有追求的城市白领。
2. 竞争环境：目前市场上类似的新产品较少，但其他品牌类似的产品在该市场有一定的市场份额。
3. 消费者需求：随着生活品质的提高，消费者对产品的需求不仅仅是实用性，更注重产品的品质和个性。
三、推广策略1. 广告宣传：我们将通过平面广告、视频广告、社交媒体广告等多种形式进行宣传。
广告内容将突出新产品的独特性，如高品质、创新设计、易于使用等。
同时，我们将强调新产品的与众不同之处，以满足消费者的个性化需求。
2. 促销活动：我们将与目标客户群体进行互动，通过优惠券、折扣、赠品等方式吸引消费者购买新产品。
同时，我们还将定期举办促销活动，提高新产品的竞争力。
3. 公关活动：我们将通过举办产品发布会、产品体验会、线上互动活动等方式，加强与消费者的互动，提高新产品的知名度。
4. 合作伙伴：我们将寻找合适的合作伙伴，如知名博主、意见领袖等，借助他们的口碑和影响力，为新产品带来更多的关注和购买意愿。
5. 线上推广：我们将充分利用社交媒体、短视频平台等线上渠道，进行新产品的推广。
通过短视频、直播等形式，展示新产品的特点和优势，吸引更多的潜在消费者。
四、执行计划1. 第一周：制作并发布平面广告和视频广告，同时启动社交媒体广告宣传。
2. 第二周至第三周：开展促销活动，如发放优惠券、推出限时折扣等。
同时，举办产品体验会，邀请潜在消费者试用新产品。
3. 第四周至第六周：加强公关活动，如举办产品发布会、线上互动活动等。
同时，寻找合作伙伴，如知名博主、意见领袖等，进行合作推广。
4. 第七周至第十二周：持续进行线上推广，如短视频、直播等形式，展示新产品的特点和优势。
同时，进行市场调研，了解消费者对新产品的反馈和购买意愿。
产品推广活动策划方案撰写及执行策略
产品推广活动策划方案撰写及执行策略一、明确活动目标在策划产品推广活动之前，首先要明确活动的目标。
目标可以是提高产品知名度、增加产品销量、拓展新客户群体、提升品牌形象等。
明确的目标将为后续的策划和执行提供方向，确保活动的针对性和有效性。
例如，如果目标是提高产品知名度，那么活动的重点可能在于广泛的宣传和曝光；如果目标是增加产品销量，那么可以通过促销活动、优惠政策等来吸引消费者购买。
二、确定目标受众了解产品的目标受众是策划活动的关键。
需要对目标受众的年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费习惯等方面进行深入分析。
只有准确把握目标受众的特点和需求，才能制定出吸引他们的活动方案。
比如，对于一款针对年轻人的时尚产品，活动的形式和宣传渠道可以更加新颖和潮流，如在社交媒体上进行推广、举办线下主题派对等；而对于一款针对中老年人的保健产品，则可以选择在社区、健康讲座等场所进行宣传。
三、选择活动形式根据活动目标和目标受众的特点，选择合适的活动形式。
常见的产品推广活动形式包括：1、线上活动社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台发布产品信息、举办线上互动活动，吸引用户关注和参与。
网络广告投放：在搜索引擎、门户网站、行业网站等投放广告，提高产品曝光度。
线上直播：通过直播平台展示产品特点、使用方法，解答用户疑问，进行产品销售。
2、线下活动新品发布会：邀请媒体、行业专家、客户等参加新品发布会，展示产品优势和特色。
促销活动：如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
体验活动：在商场、超市等场所设置产品体验区，让消费者亲身体验产品的功能和优势。
主题活动：举办与产品相关的主题活动，如比赛、展览等，增加产品的趣味性和吸引力。
四、制定活动预算合理的预算规划是活动顺利进行的保障。
在制定预算时，需要考虑活动的各个方面，包括场地租赁、设备采购、人员费用、宣传推广费用、奖品费用等。
同时，要预留一定的弹性资金，以应对可能出现的意外情况。
在预算有限的情况下，可以优先保证重点环节的投入，如宣传推广和奖品设置，以提高活动的效果和吸引力。
产品推广与销售策略分析
产品推广与销售策略分析随着市场竞争的加剧，产品推广与销售策略成为企业能否取得竞争优势和持续发展的关键。
本文将针对产品推广与销售策略展开分析，并提出相应的解决方案。
一、产品推广策略分析产品推广是企业将产品信息传递给目标客户群体的过程，其目的是提高产品认知度和购买意愿。
在制定产品推广策略时，企业需要考虑以下几个方面。
1.明确定位目标客户群体：企业应该明确自己的目标客户群体是谁，了解他们的需求和购买习惯，以便精准地进行产品推广。
2.选择合适的推广渠道：产品推广可以通过多种渠道进行，包括线上推广、线下推广、口碑传播等。
企业需要选择适合自己产品的推广渠道，以提高推广效果。
3.制定有吸引力的推广内容：推广内容需要具有吸引力和差异化，能够引起目标客户的兴趣和注意。
可以通过创意广告、优惠活动等方式进行。
4.建立品牌形象：企业需要通过品牌塑造，提升产品的知名度和信誉度。
可以通过品牌故事、品牌口号等方式建立独特的品牌形象。
二、销售策略分析销售策略是企业为实现销售目标而采取的方法和措施。
销售策略的制定对于销售业绩的提升至关重要，下面是一些关键的销售策略要素。
1.确定销售目标：企业需要明确销售目标，包括销售数量、销售额和市场份额等。
只有明确了目标，才能有针对性地制定销售策略。
2.培训与激励销售团队：企业需要培训销售团队，提升他们的销售技巧和产品知识，使其能够更好地与客户沟通和销售。
同时，激励措施也是激发销售团队积极性的重要手段。
3.与渠道合作伙伴合作：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动产品销售。
可以通过提供市场支持、培训等方式，与渠道合作伙伴共同成长。
4.提供优质的售后服务：优质的售后服务可以提高客户的满意度和忠诚度，同时也有助于产品的口碑传播。
企业需要建立完善的售后服务体系，及时解决客户问题。
三、解决方案基于以上分析，针对产品推广与销售策略，我们提出以下解决方案。
1.建立全方位的市场调研：通过市场调研了解目标客户群体的需求和购买行为，了解竞争对手的产品和推广策略。
新产品策划方案的市场定位与推广策略分析
新产品策划方案的市场定位与推广策略分析从市场角度来看，新产品的成功与否很大程度上依赖于市场定位和推广策略的选取。
本文将从市场定位的角度分析新产品的策划方案，并探讨其推广策略。
一、产品定位新产品的市场定位是非常关键的，决定了其与其他竞争对手的差异化竞争力。
在市场定位过程中，必须考虑到目标消费者的需求和竞争对手的优势。
通过深入了解消费者，确定目标消费者群体，并分析竞争对手的优势，才能进行合理的定位。
二、目标消费者针对新产品的目标消费者群体，需要进行详细的人口统计学和心理特征分析。
例如，对于一款针对年轻人的新产品，可以通过调研了解他们的年龄、性别、教育程度、职业等背景信息，并了解他们的购买决策过程和消费习惯。
通过这些信息，可以确定目标消费者的特征，进而精确地进行市场定位。
三、竞争对手分析竞争对手的分析是市场定位和推广策略制定的关键步骤之一。
通过了解竞争对手的产品特点、价格、推广方式等，可以确定自身产品的差异化竞争点，找到市场空白点。
同时，也需要对竞争对手的市场份额进行估计，以便制定合理的市场策略。
四、差异化竞争定位差异化是成功的市场定位的关键要素。
差异化竞争可以通过产品的独特设计、品质上乘、服务优质等方面实现。
通过差异化竞争，可以在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，并吸引目标消费者的注意。
五、推广策略选择推广策略的选择主要涉及到产品宣传、促销和销售渠道。
在选择合适的推广策略时，需要考虑产品的特点、目标消费者的喜好以及竞争对手的推广方式。
例如，对于一款高科技产品，可以选择通过新媒体渠道进行宣传，利用社交媒体和互联网平台进行推广，吸引年轻人的关注。
六、产品宣传产品宣传是推广策略的重要环节。
可以选择通过广告、公关活动、社交媒体等方式进行宣传。
在宣传过程中，需要突出产品的特点和优势，吸引目标消费者的关注。
同时，也要注意不同媒体和平台的特点，进行有效的宣传。
七、促销活动促销活动可以通过降价、赠品、优惠券等方式进行。
新产品推广策略分析报告
新产品推广策略分析报告1.市场现状分析要进行新产品推广，首先需要分析市场现状。
市场需求是推动新产品成功的重要因素之一。
通过市场调研和竞争对手分析，我们可以了解消费者需求、竞争环境以及市场份额等信息。
此外，还应对消费者的购买行为、偏好以及购买决策过程等进行调研。
2.目标市场确定在市场现状的基础上，我们需要确定目标市场。
目标市场的确定是为了将推广策略针对性地制定。
通过细分市场、选择目标市场和定位产品，可以更好地满足特定消费者的需求。
例如，可以将目标市场定为年轻人，然后制定有针对性的宣传策略。
3.产品特点和竞争优势新产品推广需要清楚地了解产品特点和竞争优势，以便在推广中突出产品的独特之处。
在竞争激烈的市场中，产品的独特性至关重要。
通过分析产品的功能特点、技术创新以及与竞争对手的差异化，可以明确产品的竞争优势。
4.定价策略定价策略是新产品推广中的一项重要决策。
合理的定价不仅可以获取良好的市场反应，还能够帮助企业实现盈利。
在制定定价策略时，有必要考虑市场需求、产品成本以及竞争对手的定价策略。
根据产品的独特性和附加值，可以采用高价策略或者低价策略。
5.渠道选择渠道选择是新产品推广中的关键决策之一。
通过选择合适的渠道可以更好地触达到目标市场。
根据产品特点和目标市场需求，可以选择传统渠道或者在线渠道，或者进行线上线下结合的渠道战略。
6.宣传策略宣传策略是新产品推广中的重要环节。
通过有效的宣传可以增加产品的知名度和认可度。
在制定宣传策略时，需要选择适合产品特点和目标市场的宣传媒介，如电视广告、社交媒体、网络营销等。
同时，还可以考虑与知名人士或机构合作，提高产品的公信力和影响力。
7.促销活动促销活动有助于提高产品销量和市场份额。
通过赠品、折扣、奖励等促销手段，可以吸引更多消费者购买产品。
在制定促销策略时，需要考虑成本和效果之间的平衡，确保促销活动的可行性和回报。
8.消费者反馈和调整新产品推广后，需要关注消费者的反馈并及时调整策略。
产品介绍的目标市场与推广策略
产品介绍的目标市场与推广策略随着科技的迅猛发展和互联网的普及，市场竞争日趋激烈，产品推广变得至关重要。
在推广产品之前，总是需要首先确定目标市场，而后制定相应的推广策略。
本文将围绕产品介绍的目标市场与推广策略展开详细阐述。
一、目标市场：确定目标市场是产品推广的第一步。
目标市场是指产品最有可能产生需求的特定消费群体。
对于不同的产品，定位不同的目标市场是十分重要的。
只有找准了目标市场，才能更加精准地展开推广活动。
1.人口统计数据：分析目标市场的人口统计数据是了解潜在消费群体关键的一项工作。
人口统计数据包括年龄、性别、职业、教育程度、收入水平等信息，通过分析这些数据可以得出潜在消费者的特点、倾向和消费行为，从而更好地把握目标市场。
2.市场调研：通过市场调研了解目标市场对于产品的需求程度和竞争对手现状，可以更好地评估产品在目标市场中的市场空间和竞争优势。
同时，市场调研也可以帮助产品团队了解目标市场中的消费者需求、喜好和购买习惯等，并根据这些信息优化产品设计和推广策略。
3.区域选择：经过人口统计数据和市场调研的分析，可以选择更加有利的地理区域作为目标市场。
选择目标市场时可以考虑目标市场的消费能力、市场规模、竞争程度等因素。
还可以将潜在目标市场进一步细分，以便更好地满足不同细分市场的需求。
二、推广策略：确定了目标市场后，就需要制定相应的推广策略。
推广策略是根据目标市场的特点和需求制定的一系列宣传和促销活动，旨在提高产品的知名度和销售量。
1.品牌定位：通过明确产品的核心竞争优势、独特卖点和目标市场所需的价值，可以对品牌进行明确定位。
品牌定位要与目标市场的需求紧密结合，使产品能够在市场中脱颖而出。
2.市场传播：市场传播是指将产品的信息、特点和价值通过各种方式传达给目标市场的消费者。
传播方式可以包括广告、媒体报道、社交媒体、公关活动等。
根据目标市场的特点和消费者习惯，选择合适的传播渠道和方式，并制定相应的传播计划。
产品推广计划
产品推广计划一、市场分析。
当前，市场竞争日益激烈，产品推广已成为企业发展的关键环节。
针对市场现状，我们进行了深入分析，发现消费者对产品的需求越来越个性化，对品牌的认知度和信赖度也越来越重要。
因此，我们需要制定一套全面有效的产品推广计划，以提高产品的知名度和市场份额。
二、目标定位。
我们的产品推广目标是提高品牌知名度，增加产品销量，拓展市场份额。
通过产品推广，让更多的消费者了解我们的产品特点和优势，增强品牌影响力，提高市场竞争力。
三、推广策略。
1. 网络推广。
通过建立官方网站、微博、微信公众号等网络平台，发布产品信息、用户案例、行业资讯等内容，增加品牌曝光度，吸引潜在客户。
同时，结合搜索引擎优化和社交媒体营销，提升品牌在网络上的知名度和美誉度。
2. 传统媒体推广。
利用广告、电视、杂志等传统媒体，进行产品推广，扩大品牌影响力，提升产品知名度。
同时，与知名媒体合作，进行专题报道、采访等形式的宣传，提高品牌形象。
3. 促销活动。
针对不同节假日和促销节点，设计各类促销活动，如满减、赠品、折扣等，吸引消费者购买产品，增加销量。
同时，结合线上线下活动，提升品牌关注度，增强用户粘性。
4.口碑营销。
通过用户口碑传播，鼓励用户参与产品体验、评价、分享，形成良好口碑。
同时，与行业内意见领袖、网红合作，扩大产品影响力，提升品牌认知度。
四、实施方案。
1. 制定详细的推广计划，包括推广时间、推广渠道、推广内容等，确保推广方案的全面性和有效性。
2. 加大推广投入，增加推广渠道和频次，提高推广效果。
3. 不断优化推广内容和形式，根据市场反馈和数据分析，及时调整推广策略，确保推广效果最大化。
五、推广效果评估。
通过市场调研、销售数据分析、用户反馈等多方面的手段，对推广效果进行评估。
根据评估结果，及时调整推广策略，不断提升推广效果。
六、总结。
产品推广是一项系统工程，需要全方位、多角度的策略和手段。
我们将紧密围绕市场需求和产品特点，制定切实可行的推广计划，努力提升产品知名度和市场份额，实现品牌的长期发展目标。
产品推广策划方案总结分析{范文}
产品推广策划方案总结分析{范文}随着市场竞争日趋激烈，产品推广已经成为企业必须面对和解决的问题。
产品推广是指通过各种渠道宣传、推广和营销企业的产品，以扩大产品的销售范围和市场份额。
一个好的产品推广策划方案可以有效地提升产品的知名度和销售量，促进企业的发展。
本文将从市场分析、目标制定、策略选择、实施措施、预算管理和效果评估这几个方面，总结分析产品推广策划方案。
一、市场分析市场分析是产品推广策划方案的基础，对市场情况的了解可以为后续的目标制定和策略选择提供依据。
市场分析应包括以下几个方面：1.市场情况：了解市场容量、市场增长率、产品需求情况等信息。
2.竞争对手：了解竞争对手的产品优势、营销策略、市场份额等信息。
3.目标人群：了解目标人群的年龄、性别、消费习惯、消费心理等信息。
4.市场趋势：了解当前市场的发展趋势，并考虑未来市场的变化。
5.法律法规：了解相关法律法规对产品推广的限制。
二、目标制定制定明确的推广目标是产品推广策划方案成功的前提，目标应该具备可度量性，具体而明确。
目标分为长期目标和短期目标。
长期目标是指企业对未来一定时期内所要达到的总体目标，是企业发展战略的重要内容。
短期目标是指企业在短时间内要达到的具体目的，例如预计销售额、市场占有率、知名度等。
明确的目标有助于企业明确方向，并更好地评估推广效果。
三、策略选择策略选择是产品推广策划方案中最重要的环节，策略的选择影响着整个推广方案的强度和效果。
常用的推广策略有以下几种：1.广告策略：通过媒体广告、户外广告等形式宣传产品。
2.促销策略：包括特价促销、赠品促销、买赠、满送等形式，增加消费者的购买欲望及粘性。
3.公关策略：通过打造品牌形象、奖项评选等方式提高产品知名度和信任度。
4.直销策略：直接面向消费者销售产品，通过演示、试用、培训等方式增强消费者的信任。
5.联合营销策略：与其他产品或企业合作，共同推广产品，拓展销售渠道。
四、实施措施实施措施是产品推广策划方案的具体实现过程。
营销策略报告：产品定位与推广策略分析
营销策略报告：产品定位与推广策略分析一、市场分析与产品定位在市场分析与产品定位方面，需要考虑产品的目标市场是哪些，竞争对手情况如何，以及产品的差异化特点等。
1.1 目标市场分析确定目标市场是产品定位的基础，可以根据产品的属性、功能、价值等特点来确定目标受众群体。
对于一款新产品，可以通过市场调研、用户画像等方式来确定目标市场是哪些。
1.2 竞争对手分析竞争对手的情况对产品定位至关重要，可以通过分析竞争对手的产品特点、定价、渠道、促销活动等来了解竞争对手的竞争优势。
在此基础上，可以找到产品的差异化特点，明确产品的竞争定位。
二、渠道策略与推广计划渠道策略与推广计划是产品推广的关键，需要考虑产品的销售渠道选择，以及相应的推广活动。
2.1 渠道策略选择根据产品属性、目标市场、竞争对手等因素选择适合的渠道策略。
可以考虑直销、代理商、电商平台等多种渠道方式，根据产品的特点来决定最适合的销售渠道。
2.2 推广活动策划推广活动是产品推广的关键，可以通过线上和线下的方式开展多样化的推广活动。
可以考虑举办产品发布会、线下体验活动、打造社交媒体话题等方式提升产品的知名度和销量。
三、品牌形象塑造与口碑管理品牌形象塑造和口碑管理是产品推广过程中重要的一环，可以通过品牌定位和有效的口碑管理来提升产品的认可度和用户满意度。
3.1 品牌定位通过品牌定位来塑造产品的形象和个性，让消费者对产品有清晰的认知。
可以通过品牌故事、品牌理念等方式营造品牌的独特性和亲和力。
3.2 口碑管理通过积极主动地与用户互动，关注用户的反馈和评价，及时处理用户的问题和投诉，提升用户的满意度。
同时，通过积极引导用户进行产品分享和推荐，提升品牌口碑和用户口碑。
四、定价策略与销售促销定价策略和销售促销是产品营销的重要手段，可以通过合理的定价和优惠政策来吸引用户购买。
4.1 定价策略选择根据产品的特点、目标市场和竞争对手的定价情况来选择合理的定价策略。
可以考虑市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等方式来确定产品的价格。
产品推广策略报告
产品推广策略报告一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业在推广产品时需要制定有效的策略来吸引消费者的注意力，提高产品的知名度和销售额。
本报告将分析目前市场上常用的产品推广策略，并结合实际情况，为公司提供一些建议。
二、目标受众分析在制定产品推广策略之前，我们首先需要了解目标受众的特征和需求。
通过市场调研和分析，我们可以确定目标受众的年龄层次、兴趣爱好、消费能力等特点，并将这些信息整合到我们的推广策略中，以提高针对性和有效性。
三、传统媒体推广策略1.电视广告电视广告是传统媒体中最具影响力和传播效果的推广方式之一。
通过选择高收视率的节目时段和设计创意的广告内容，可以吸引目标受众的眼球，增强产品的知名度。
此外，与知名影视剧合作进行植入式广告也是一种有效的策略。
2.报纸广告报纸广告虽然受众面相对狭窄，但在特定的目标受众中具有较高的影响力。
通过选择读者量较大的报纸和刊登与目标受众相关的内容，将产品广告融入其中，可以有效地吸引潜在消费者的关注。
3.杂志广告杂志广告可以更加精准地将产品信息传达给目标受众。
通过选择与产品相关的专业杂志和选择合适的版面位置，可以确保目标受众更多地接触到广告，并提高购买的可能性。
四、数字媒体推广策略1.社交媒体推广社交媒体是近年来发展迅猛的传播渠道，通过在各大社交平台上发布有吸引力的内容和与受众互动，可以提高产品的曝光度和知名度。
此外，与知名博主或网红合作推广也是一种常见的策略。
2.搜索引擎优化通过优化产品相关的关键词，将产品信息排在搜索引擎结果的前几页，可以增加产品被点击的机会，提高消费者查询到产品信息的可能性。
同时，建立专业的网站和提供优质的内容也是吸引消费者的重要手段。
五、线下推广策略1.展会和活动参加行业内的展会和举办相关活动是一种直接接触潜在消费者、展示产品特点的有效方式。
通过提供样品、派送宣传册和进行现场销售等手段，可以直接触达目标受众，并吸引他们对产品的兴趣。
2.口碑营销打造优良的产品品质和服务，积极回应消费者的反馈和问题，通过用户口碑来推广产品。
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摘要民以食为天，食以粮为主。
农业是国家发展的基础，而粮食为国家经济发展、社会稳定提供物质保证，又为人民生活水平的提高打下基础。
如今，随着生活水平的提高，人们对食品的的营养和健康有了进一步的要求，不再满足于吃得饱，而是追求吃得好、吃得健康。
这种情况下，对于优质大米的需求也就随之增加，生产优质大米就成为企业的必由之路。
这是一篇省北大荒米业在市场的推广方案。
这篇方案通过分析本产品的特点，以及市场的调查分析、竞争对手销售状况与优势等，提出了一系列的针对措施，以期达到增加销售量，提高市场占有率的目的。
目前市场竞争激烈，产品向同质化方向发展，必须提出一套有效的方案以保持自己在市场上的优势，并长期立足于大米市场。
所以，北大荒米业提出了2010年下半年北大荒珍珠米在市场的推广方案。
关键词：北大荒米业；市场；优质大米；推广方案目录引言调查统计，大米是人类的主食。
随着生活水平的提高，人们更加倾向于优质、健康、绿色无公害的食品。
由此，优质大米应运而生并且迅速占领了市场。
普通大米的市场越来越小，优质大米越来越受人们青睐，生产加工优质大米，成为市场消费的需要。
现今各行业竞争激烈，大米市场也不例外。
的大米市场竞争亦有愈演愈烈之势。
北大荒米业希望在今年下半年在继续保持目前水平的基础上，进一步拓展市场，增加销售量，提高市场占有率。
本方案针对目前市场特点的调查，通过对消费需求、竞争对手、定价、销售渠道、消费者的分析，采用多种促销方式和加强广告宣传的方法，以期达到巩固现有地位并进一步拓展市场的目的。
1 企业概况1.1 公司概况北大荒珍珠米是由北大荒米业生产的。
省北大荒米业集团是北大荒农业股份的全资子公司，公司注册资本5.1亿元人民币，拥有国际领先制米生产线60余条，年加工能力300万吨，年销售收入22亿元。
是集产加销、科工贸、产学研一体化的国家级农业产业化重点龙头企业，是国家工商总局入世后首批公布的“重合同、守信用”企业。
先后被评为行业唯一标志性品牌、最具竞争的品牌。
公司总部位于省市。
北大荒米业是垦区按照农业产业化发展战略组建的国家农业产业化重点龙头企业。
公司下辖建三江、兴凯湖、北珠、御绿、5个分公司31个制米厂，控股北龙米业、讷龙米业、虎林北大荒米业、北大荒米业、北大荒米业、信德贸易公司、汇航电子商务7个子公司。
北大荒米业于2003年2月通过国际权威认证机构瑞士通用标准认证行（SGS）ISO9001、ISO14001及HACCP国际管理标准体系认证。
北大荒米业配置水稻基地1000万亩，拥有国际领先的精制米生产线48条，年加工水稻能力235万吨，生产的“北大荒”系列品牌大米成为国家免检产品，并被中国绿色食品发展中心认证为A、AA级绿色食品，欧盟ECOCERT、日本JAS、瑞士SGS认证为有机食品。
北大荒米业产品在市场占有率、出口创汇率、品牌知名度居国同行业前列，是中国最大的米业公司之一。
北大荒米业起始之初，就以中国北方为基点，着手建立龙头与基地牵动和反哺机制，全力推进绿色食品的产业化，积极推进基地产业建设，向优质高效农业延伸。
在北大荒米业推进的历程中五大工程如五星璀璨：水稻原种基地工程，启动了“省江川农场万亩水稻原种繁育基地”项目；绿色食品水稻基地工程，全面贯彻国家绿色食品水稻标准，扩大绿色食品水稻监控面积，建设绿色食品水稻基地170万亩；有机食品水稻基地工程，建设符合欧盟ECOCERT、日本JAS、瑞士SGS标准的有机食品基地和转换基地20万亩；稻米产业建设“十专”工程，即专品种繁育、专品种种植、专品种管理、专品种收获、专品种运输、专品种收储、专品种加工、专品种包装、专品种存放、专品种销售；家庭农场增收带动工程。
2003年，北大荒米业采取产前定单、产中服务、产销联结的方式，与27个基地农场签订合同面积500多万亩，拉动家庭农场6.5万户，年可增加农户收益1.05亿元。
现在，北大荒米业的目光又投向了北方产粮区和南部销区。
2002年初，北大荒米业成功与拉哈粮库、宝东粮库共同出资组建了双河米厂和宝东米厂。
2002年底，北大荒米业又成功在建厂，生产线已投入生产，使市民吃上了北大荒牌大米。
2003年4月2日，北大荒米业利用肇源县很好的水稻种植优势，优惠的招商引资政策，签订了“日加工200吨大米的精制米”合作建厂的合同，将使双方的优势得到进一步的展现。
北大荒米业在推进农业产业化格局、带动区域经济发展中，将对中国农业的发展起到拉动作用。
1.2 产品概况好米源自北大荒。
北大荒大米，精选优质稻谷，采用国际先进的加工设备，加工出的大米，米质纯正、米粒晶莹、香气浓郁、口感极佳，同时富含氨基酸、钙、硒等多种人体必需的营养成分，采用国家规定标准的包装袋，保证的产品的质量性和安全性，是值得广大消费者喜爱与信赖的米中佳品。
产品多样化、全面化：分为高端产品、高中端产品、中低端产品、杂粮四类。
其中，高端产品包括江源金钻有机米、北大荒天健米糠油、金茉香茉莉香米等；高中端产品包括北大荒北国香米、北大荒袖珍珠米、北大荒可口香米等；中低端产品包括北大荒家家乐、北大荒珍珠米等；杂粮包括小米、大豆等。
北大荒米业积极调整销售策略，规市场布局。
在稳定批发市场的基础上，重点向超市、大卖场、二级批发市场延伸，向地级市县幅射。
目前，、、、等重点城市进入超市率达80%，并逐步开展终端的配送业务。
经过市场筛选和培育，现已形成了华东、华北、西北、西南、两湖、两广、、北方等八大销售分公司为主的销售网络系统。
到目前为止，已进入国际连销超市、国大型连锁超市6100多家网点，进入学校、军供站等大型社团机构70多家。
目前，北大荒米业已具有不可复制的核心竞争能力表现在：高度组织化的基地建设能力、规模化的产品制造能力、持续的成本控制能力、均衡一致的供货能力、专业化的精深产品开发能力。
经过公司高层领导的运筹帷幄，未来的北大荒米业将着力在五个方面培育和打造核心竞争能力：一是特有的粮食资源调控能力，二是特有的国家粮食安全保障能力，三是特有的战略性营销能力，四是特有的资本扩能力，五是特有的市场调控能力。
2 营销环境分析2.1 企业外部环境分析2.1.1 市场分析2009年中国十大大米品牌：北大荒大米(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,十佳大米品牌)五常大米(中国名牌,国家免检产品,十佳大米品牌)金健大米(中国名牌,中国驰名商标,金健米业股份)大米(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,十佳大米品牌)金佳大米(中国名牌,中国驰名商标,省金佳谷物股份)东南香大米(中国名牌,中国驰名商标,省东南香米业发展)好雨大米(中国名牌,中国驰名商标,裕丰米业(集团)股份)粮丰大米(中国名牌,中国驰名商标,市粮丰集团)太粮大米(中国名牌,中国驰名商标,市太粮米业)德安府大米(国家免检产品,市丰迪食品,十佳大米品牌)针对近一段时间南方一些省市大米价格上涨的情势，相关人员对稻米主产区和调出地之一的省市场大米价格和供求状况进行了深入调研。
在的家乐福、华联、千盛、大东副食商场、北行农贸市场、粮食批发市场等主要几家粮食零售和批发市场发现，各家商场里不同品名和价格的大米都在七八种以上。
家乐福超市的售货员表示，除极个别比较挑剔的消费者外，大部分消费者表现得“不差钱”，虽然消费者对大米价格不是很敏感，不过大米价格的上涨对个别零售商的销售行为产生了一定影响。
千盛百货现代生活超市和华联超市对中低端大米打出了低价促销旗号。
据千盛百货现代生活超市售货员介绍，这是近来大米批发价格略有上涨的情况下超市为薄利多销而采取的措施。
目前国大米供应充足，米价相对稳定。
目前随着人民生活水平的日益提高与对环保、健康意识的日益增强，将给北大荒米业高档营养健康的品牌提供巨大的商机和市场。
广大的消费者需要更安全的农产品来保障自己的身心健康，所以北大荒应利用其美誉度高的品牌来为自己打下更大的市场。
2.1.2 竞争分析从竞争格局上来看，市场上主要有大米、大米、金龙鱼、福临门等品牌，还有本地大米例如第一粮库的佳玉、南方谷物的北星。
近日梅河大米也进入了市场。
中高档市场主要是正泰香米等，国的有机大米品牌，譬如普泰虽然想占领高端市场，但市场认同度还很低；中低端市场品牌林立，各个竞争品牌平分秋色，主要有利是、好食家等。
不做品牌的企业主要走农贸市场的零售渠道；品牌产品主要走大卖场，大型超市，以便利店为辅。
在市场，企业主要竞争对手有五常大米、利是、金龙鱼、福临门。
在销售渠道方面，它们的销售模式大体相同。
生产商——批发商——零售商——顾客和生产商——大卖场（超市）——顾客的销售形式。
2.2 企业部环境分析2.2.1 产品分析从产品结构上看，可以按照种类、形状、包装、规格、保质期、档次等几个角度来分析：种类方面，市场上大米种类繁多，有富硒米、水晶米、珍珠米、贡米等等。
营养专家表示，食品只分为无公害和有机两种类型，食品的最高级别是有机食品，形状方面，北大米主要是圆粒形，东北大米主流是长粒形，泰国香米是细长粒形，洞庭丝苗米与泰香米从粒形上很类似；包装方面，大米包装的基本要防霉、防虫、保鲜,传统的麻袋、塑料编织袋等包装形式已经远不能满足这一要求。
目前,国大米深加工企业一般采用PE/PP/PA复合的塑料包装袋。
其中各竞争品牌的差距很大，虽然还有的低端品牌采取编织袋的包装形式，但是主流已经转向塑料真空包装；有机大米采取了小容量的纸盒包装，5公斤装的采取了圆柱形纸罐包装；泰香米做得很有泰国风情，倾向于红色包装。
规格方面，大米包装规格有9种，分别为：1公斤、2公斤、2.5公斤、5公斤、10公斤、15公斤、20公斤、25公斤、50公斤等，主流是5公斤、10公斤、25公斤装，小的有2.5公斤、2公斤，很少量的有采取1公斤装的；商场超市畅销的还是10公斤，15公斤的。
有机大米和绿色大米一般以小包装米形式进行销售。
保质期方面，大米的保质期根据其存放季节、包装方式来确定。
散装大米夏季保质期为3个月,秋冬季一般为6个月;而真空包装的,则为12个月。
用“奇克伦”(一种高质量塑料包装物)做大米包装,具有极好的隔氧作用,用这种塑料袋包装新大米,保鲜效果特别好,可长久保持大米的色、香、味不变,而袋产生的二氧化碳还有防虫、防霉的作用,能保质两年。
此外,用聚乙烯材料制成的密封大米包装袋,一直也可保存到第二年的春天。
表2.2 北大荒米业的产品从产品组合上，可以开发产品的深度，来增加附加价值，北大荒米业可以增加产品的品种和规格。
例如，可以从营养方面考虑，开发与增加高档、营养价值高的大米及其附加品，以满足人们营养方面的需求；功能细分，开发大米的新用途，例如，产品样式多样化，现在大米的颜色日益增多，可以开发彩色大米，开拓幼儿园、小学午餐等团购市场；从单一的卖产品到为消费者提供解决方案，提供多种新颖的食用方式，针对消费中的不便与不当之处，提供相应的解决方法，制定大米行业的食用健康标准，使产品与消费者的健康挂钩，树立健康大米、营养高档大米品牌形象。