投资二手房的经典杀价方法
二手房买房砍价完美教程让您少花几十万买房
二手房买房砍价完美教程让您少花几十万买房1.了解市场行情：在进行砍价之前，首先需要对当前的房地产市场行情进行了解。
了解目标楼盘的均价以及类似户型的售价，这样可以对比出卖方报价的合理性。
2.对比其他房源：除了了解目标楼盘的售价，还可以对比其他房源的价格，寻找到比较合适的价格区间。
这样在砍价时就可以有理有据地提出自己的要求。
3.寻找卖方的动机：了解卖房方的动机也是非常重要的。
如果卖方急需资金或者有其他紧急情况，可能会更愿意接受砍价。
因此，可以和中介或者其他渠道了解到卖方的情况，有针对性地进行砍价。
4.选择合适的时机：在进行砍价时，选择合适的时机也非常重要。
一般来说，楼盘刚刚开盘或者快要交房的时候，卖方更愿意接受砍价。
此时，可以提出一些条件，如现金支付或者快速交房等，以换取更好的砍价结果。
5.强调自己的优势：在进行砍价时，可以强调自己的优势，例如购房资金的可靠性或者是可以快速办理贷款等。
这样可以增加卖方对于自己的信任感，有助于砍价成功。
6.提出合理的要求：在砍价时，提出合理的要求也是非常重要的。
可以根据目标楼盘的实际情况，提出一些需要改善的地方或者是购房条件的要求。
这样可以在给卖方一定空间的情况下，达成双方满意的价格。
7.捆绑其他条件：在砍价时，可以捆绑一些其他的条件，增加卖方接受砍价的概率。
例如，在楼盘内购买家具或者装修等，可以为卖方提供额外的利益，从而获得更好的砍价结果。
8.坚持到底：在进行砍价时，一定要坚持到底。
有时候卖方可能会采用拖延战术或者是虚张声势来让买方放弃砍价。
此时，买方需要保持冷静，坚守自己的底线，不要轻易妥协。
9.多途径获取信息：在进行砍价时，可以通过多途径获取信息，寻求其他人的建议或者经验分享。
这样可以更好地了解市场行情和卖方的情况，有助于砍价成功。
10.与中介保持良好的关系：选择一个好的中介公司非常重要，在购房过程中，中介公司起到了非常关键的作用。
与中介保持良好的关系，可以获得更多的信息和帮助，在砍价时也更容易取得成功。
二手房买卖实用砍价技巧
二手房买卖实用砍价技巧
以下是一些二手房买卖实用的砍价技巧：
1. 调查市场价：在砍价之前，先了解该地区类似房屋的市场价，以便适当估计砍价的空间。
2. 进行房屋检查：在砍价之前，委托专业人员对房屋进行全面检查，确定是否存在需要修复或改进的问题，这可以为你提供砍价的理由。
3. 强调缺陷和问题：如果检查中发现了房屋的问题或缺陷，可以提出这些问题作为砍价的依据。
如果卖家愿意解决这些问题，那么你就不需要在价格上过分砍价。
4. 比较市场竞争：如果你对某个房屋感兴趣，但是找到了其他类似房屋，可以指出其他房屋的价格更低，并询问卖家是否愿意调整价格以与竞争对手保持一致。
5. 提出合理的价格：根据你对市场价的了解和房屋的实际情况，提出一个合理、客观、有理由的价格。
避免过于贪心或不切实际的砍价要求，这可能会让卖家感到不满。
6. 商议降价的理由：如果你认为卖家对你的砍价要求并不愿意同意，可以提供具体的理由，如市场行情、买家的个人经济能力等，以增加说服力。
7. 考虑其他附加条件：如果卖家不同意降价，你可以提出其他
条件来增加你对房屋的吸引力，例如更快的付款、灵活的过户日期等。
记住，砍价是一项艺术而不是科学。
成功的砍价需要合理的沟通、灵活的谈判技巧和适当的时机。
与卖家友好协商，尊重彼此的需求和界限，可以帮助双方达成满意的交易。
教你砍房价的10招心理必杀技
如对您有帮助，可购买打赏，谢谢生活常识分享教你砍房价的10招心理必杀技导语：现在的房价是一直居高不下呀，使得想让买房的人一再等待。
有的是因为同套的房子，价格却是有些差距，如果买到自己满意的房子，而房价又十分合理呢？现在就教你砍房价的必杀技。
1、言谈中对房东透露已看中其他房屋并已准备付定金，但也很喜欢此套房屋，流露出左右为难的样子，窥探房东的卖房诚意度，如果是很诚意出售，势必强力推荐自己的房屋，这时就可以慢慢杀价了。
切记表演一定要逼真，要在一定的范围内杀价，把握好度不要太过火，否则会适得其反。
2、隐藏对所看房屋的喜爱程度，再有好感也不要轻易流露，越是漫不经心房东就越心虚，心虚自己挂的房屋卖价是不是合理，方便后面的杀价。
3、告知房东已经付了其他房子的定金50000元，如果违约不买房东会把定金没收，但自己确实很喜欢你这套房屋，看能否便宜点作为补偿自己已付但将被房东没收的定金。
4、告知很喜欢此房屋，但要等自己的房子出售后才能买，要求付款时间推后，一般的房东都不会同意，这时就退一步说要贷款或垫资，但都需要额外的费用，商榷能否共同分摊，其目的也是为了降低房价。
5、如果实在杀不下来，不要留恋与不舍，立即拔腿就走，让房东担心失去你怎么一个诚意的客户而立即让价，这叫欲擒故纵。
6、告知自己可以一次性付款而缩短交易周期，但自己又不太想把一大笔资金变成死钱，除非有便宜的价格，这对急需资金周转的房东最为生效。
7、想法知道房东的电话，让自己的家人扮成中介公司业务人员，向他推荐他楼下或楼上的房子，问他买不买，但是价格一定要比他在卖的房屋便宜，塑造虚拟竞争对手，让他认为该房屋有竞争对手，达到杀价的目的。
8、擅用房产广告。
事实胜于雄辩，用数据说话。
极力找到看中的房屋在市场上的广告价格，一般来说房产中介公司在媒体上广告刊登的价格都。
买二手房 先学杀价5大狠招
买二手房先学杀价5大狠招Post By：2010-1-22 16:58:00伍先生从2009年5月份就开始看房了，精挑细选，结果错过了好时机,房子没选中，价格却涨了不少，现在只能选择先买套二手房住着。
在谈价过程中，他总觉得还有很大空间可以“杀”，却苦于杀价无方。
别着急，只要用对了方法,一定能够谈到一个合适的价格。
来听听专家传授的杀价5大狠招吧。
第1招三心二意委托多家中介推荐房源在希望购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。
多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司产生竞争关系。
我们不妨直接告诉各家中介已经委托了别的公司寻找房源，这样，为了自己公司的利益以及个人的业绩，所委托的中介人员会用更快的节奏、更低的价格来促成你与房主的成交。
记者提醒：用这招要注意两点:买家一定要对购买二手房表现出强烈愿望，中介才会重视你。
同时，买家要选择有口碑、有实力的中介公司为自己提供服务。
第2招口是心非别在中介面前赞美房子为什么要多看房、少赞美呢？理由很简单：多看房是为了摸清市场、少赞美是为了不让对方摸清自己的想法。
在购买二手房时，摸清市场价格是最关键的一步这大家都很好理解。
但少赞美不就不能让中介公司摸清自己的实际需求了吗？实际上完全不必担心这点，因为大家对好房子的看法大多是一致的。
记者提醒：对于所看的房子,我们要做的就是多挑毛病，不表露出急切购买的心情，为今后的砍价留有余地。
第3招出其不意与房主沟通时突然问价当我们找到了一处较中意的房子时，要注意多与房主进行沟通，要记住房主才是最想把房子尽快卖掉的人。
有一个小窍门：假如中介公司在带你看房之前为房子报价102万的话，你可以在与房主进行沟通时突然问这样一句话：“100万有点贵了，能不能再便宜一些？”这样做不但可以认清该房产在报价时中介公司有没有吃差价，而且有一定的“离间”成分。
记者提醒：当然，买家也不可以违背行业规定，私自与卖家做交易，否则不仅违反了协议，还有“不厚道”之嫌。
买二手房买卖砍价技巧有哪些
买⼆⼿房买卖砍价技巧有哪些买⼆⼿房可以通过哪些⽅式砍价呢?通常卖家给出的⼆⼿房价格都有⼀定的降价空间。
很多购房者对此都有了解，但是却苦于不知道怎么降价。
今天⼩编就来跟⼤家分享⼀下⼆⼿房买卖砍价的技巧。
以下⼏种⼆⼿房买卖砍价技巧可以借鉴：货⽐三家砍价有底砍价这件事可不能按照“⽆招胜有招”的原则，没有章法，由着性⼦乱砍⼀⽓。
若您真是这样做，不是吓退了卖房，让购房计划功亏⼀篑，就往往是砍到⼿软，让精明的卖家钻了空⼦。
所以，买房⼦也要像买⾐服⼀样，先要了解⾏情，货⽐三家。
货⽐三家，是为了在同区域同类型房源中选择性价⽐最⾼且价位最合理的房⼦，这才是最⼤的省钱。
如果是⼆⼿房买卖，事先了解⾏情，也会让您的讲价有凭有据，从⽽帮助您以⼀个双⽅都能接受的低价完成最后的交易。
绕过中介直接找卖家沟通擒贼先擒王，购房砍价更要认准重点，尤其是在⼆⼿房交易中，要想从价格上获得更⼤的优惠，还要和卖家直接沟通。
和卖家商量有⼏点好处：第⼀，卖房⼈对房⼦价格有最⼤的决定权，找中介帮忙，也不过是要他们做卖房⼈的⼯作，⽽和卖房⼈直接沟通，可以更清楚地摸清其⼼理，从⽽在砍价过程中，更加有的放⽮，达到更好的效果。
此外，个别中介并不令⼈放⼼，因为中介费和房价是有关联的，有的中介也可能因此⼀边接受买房⼈砍价委托，⼀边却⿎动卖房⼈死不降价。
更有甚者，个别中介利⽤职业便利，⼲起空⼿道的⾏当，拿卖房⼈的房⼦，加价牟利，⽽直接找房主，也可绕过这些⼈为障碍。
急于出⼿的卖家砍价更容易急于卖房的⼈，⼤概包括以下⼏种情况：急于卖旧买新的卖房者，买新的合同已经签了，卖旧的任务还没完成;急于出国或换城市⽣活的，房⼦带不⾛，出租⼜没⼈代管，急于要钱的，谁家都可能遇到⽤钱的事，⽽这种事的时间不等⼈，这些都是下⼿砍价的好机会。
当然也有开发商遇到资⾦周转困难，急于卖房回收资⾦的，也可以试着吊吊他们胃⼝。
利⽤缺陷做砍价的依据房⽆完房，有时候房⼦不太完美的地⽅也能成为砍价的切⼊点。
二手房砍价话术集
砍价话术集。
壹、砍价话术之供需分析法（张琳斐）！！。
业务员：王先生：您好！我是21世纪的小盛，昨天带客户看了您的房子您还有印象吗？（等待对方回应，再继续发问）最近由于市场的原因，加上这段时间天气也不是很好，所以准客户是很少的．这次我的客户看过了您的房子，在我的努力推荐下，他觉得可以考虑．现在客户关键还是觉得价格太高，您看您这里价格还有余地吗？（挂牌145万）。
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房东：那你客户出什么价？。
业务员：我客户觉得135万可以接受．本来他预算只有120万，现在已经被我拉到135万了，135万税费各自理，我客户可以考虑不用*．。
房东：那不行，你客户这个价格出的太低了，这个价格的话我早就卖掉了，也不必等到今天，你叫你客户再加点吧，这个价格我肯定不卖．。
业务员：王先生啊，现在这个市场是有价无市啊，我们也想把你房子卖高点，卖高点，我们佣金也能多收点。
可是，目前你们这个小区，这类房型有好几套在卖，就您这套是最贵的。
因为那几套房东都在外地，看房也不方便．您是在上海，看房方便，所以我们主要推荐您这套物业．最近这两个月，来挂牌的业主明显增多，而买家却很少，大家都觉得08年房市会跌．现在有个诚意的客户真的是很不容易，你看这样好伐？您把你的心里价位告诉我，只要和客户出的价格差距不大，我再去拉拉客户的预算，好吗？。
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房东：我的房子是新装修的，房型又好，不过小盛我看你也很卖力，这样吧，我最低140万，最低了，你看看你客户能接受吗？不要再来砍我的价格了，再少我就不卖了。
业务员：那谢谢您了，王先生，虽然还是有差距，但是我马上和我客户联系一下，看他是否能加上来，如果有消息我就立即通知您，我们保持联系。
（注意互动）。
贰、砍价话术之孝子客户法（此状况是在复看的过程中直接与房东周旋砍价，寻求成交的机会和价格。
张丽萍）。
上午10点：。
张阿姨，您好呀，我是21世纪的小何呀。
二手房砍价技巧
二手房砍价技巧砍价是每个房产经纪人每单都必须经历的过程，怎样能够不动声色的拿到合适的价格，下面我给大家总结了一些技巧，希望能给朋友们或多或少能有些帮助。
一、假客户还价法在和房东通电话的过程中阐明自己有客户看中了他/她的房子，在房东那多强调几次客户有这样的意愿，希望房东能也很有人情的下调。
一般这个房东的电话要持续几天跟进，并让自己的假客户活灵活现，一直在自己的合理预算中加价。
最后须保留个几千到一万的差距顺利地让客户死掉。
如此还价法，一般能和你继续下去的房东会有三个特性或表现：1。
诚心卖房；2。
对你印象加深；3。
房东其实很肯定你的努力，对你的人也提高认可度。
二、一刀切式跟进中和房东在电话里问过好之后，直接进入主题。
跟他询问房子以某种价格卖不卖，一般砍价区间在15万以上。
一般为三句式，例如：“王先生啊，您这房子120万卖不卖啊？（原价140万）”“您140万的价格肯定卖不掉的？”“那您最低多少价钱肯卖呀？”业务员唯一要注重的就是心态要麻木，别自我设陷认为我一下子出比他低30万的价格不是找抽么。
就是这招最简便的方式只要运用熟练，砍价速度是众砍价法中速度最快，耗时最短的。
三、行情分析法电话里给房东灌输最近大气候的微妙变化，或者是哪个板块多了个什么功能建筑对他所在小区的影响，或者讲例如股市等其他市场对房产市场的影响。
你实在觉得自己举的例子没什么攻击性的时候，你就把风水扯上搭关系。
行情嘛，就在于你怎么把许多平面的事物串联成立体的一体。
一般能接受你海吹三次的房东基本上以后有客户看中他/她房子后，你可以直接以市场砍价法去谈判，因为他/她基本上已经上了被你引导的船，你说什么他/她就会有相应的响应，只是程度上有些区别。
这样的房东基本上已经上升到信任你的层次了，所以对这样的房东以后只讲究除了关键的最后的时刻不要欺骗人家了。
四、政策分析法这里的政策特指跟房产相关的政策，你所要做到的是三点：及时、能算准、心态要硬。
比如个税以差额方式强制出台，你得事先计算好如果要以那样交的话得是多少钱。
二手房砍价技巧
二手房砍价技巧
购买二手房是一项艰苦的任务,但也可以节省你的金钱。
下面介绍
了一些砍价技巧可以帮助你在二手房交易中节省一定的金钱。
1.提前订立一个报价：在你完成了对所有的房屋的调查工作后，
应该定下一个最低的报价在双方谈判之前。
让你的预算明确，你对房
屋的总体状况有一个精确的评估，你可以认可但拒绝低于它的任何报价。
2.谈话功夫要比谈判技巧重要：了解房地产市场、潜在屋主的态
度和环境，以及你自己的实际需求，可以帮助你把控谈判、更快达成
双方满意的谈判结果。
有些折扣会直接给你，有些则要你绞尽脑汁拿。
3.多发一些报价：有时你可以在报价的补充反馈中，把你的报价
展示出来，包括最初的报价、过程中的核心反馈以及最终的谈判结果。
拆开来说，你可以为“每一点”都开价，最终确定一份量身定制的报价。
4.考虑可以接受的节省：尝试找出一些对你对方而言不重要但又
可以帮助节省的支出，并将其作为减价的筹码。
例如，你可以提出不
复原但可以节省费用的工程，及不包括在交易中的行政费用等。
5.让双方都更有动力：尝试让双方都受益，这样谈判的过程就可
以更加有效。
在一些无法降低房价的情况下，你也可以尝试支付一些
其他的额外费用。
例如，你可以承担一定额度的装修费用，或者增加额外的车位作为补偿。
在购买二手房时的砍价技巧
在购买二手房时的砍价技巧对于中低层的购房者来说，房价就是一个“天文数字”，因此，很多人会放弃购买新房而选择购买二手房。
那么，购买二手房的时候，有哪些砍价小技巧呢?以下是由店铺为大家整理的相关资料，希望能帮到你们。
购买二手房砍价小技巧一、打探业主卖房动机买二手房的时候，购房者应该提前了解市场状况和房主的卖房动机。
购房者对市场越了解，越能掌握想要购买地段房子的价格区间，容易识破卖方的定价破绽;对卖方越了解，越能有针对性的砍价。
例如卖方急于出售房屋，购房者选择全款支付议价较为容易。
这里需要提醒购房者，不能过于轻信卖家给出的低价诱惑，需要警惕房屋是否存在问题，例如：产权不清晰、房屋有质量问题、房屋为凶宅、房屋处于抵押或查封状态等。
购房者需要对卖家身份信息、房屋基本情况、产权信息等做谨慎的检查和核验。
二、不能错过任何细节卖方如果在一套房子中住久了自然就会对房屋产生感情，从而高估其价格。
但住久了的房屋往往会存在一些问题，如果涉及到房屋主体结构、质量等问题，购房者要慎重购买，而如果是一些小问题，购房者则可以借此作为砍价的理由。
例如：卖方介绍价格比附近新房低，购房者可根据已掌握的同小区的二手房价格作为参考进行砍价;卖方介绍地段好，购房者可提出周边环境可能会过于嘈杂，产生噪音等。
三、掌握谈判技巧购房者在看房时，会有一个心理价位，如果卖方报价差异不是过大，购房者都有还价的空间。
需要提醒购房者不要一口咬定一个价格，给彼此一个商讨空间可能更容易买到房子。
砍价是一场心理的博弈，多和卖方沟通，打打感情牌一定程度也能提高购房者砍价成功的几率。
四、了解交易费用合理避税市场上的二手房多按套出售，交易过程中的费用往往由购房者来承担。
但这个部分购房者可以和卖家进行沟通，要求税费由双方共同承担或由卖方给予一定的价格优惠。
另外，购房者可以选择满五唯一的房子，这是因为满五唯一的房子不仅可以免征个人所得税，还可以免征增值税。
五、全款购房更容易砍价无论新房还是二手房，如果购房者经济实力较强，采取全款支付的方式能让卖方更容易给出一定的价格让步。
买房与房东“过招” 买二手房砍价12大绝招
买房与房东“过招” 买二手房砍价１２大绝招1、隐藏对所看房屋的喜爱程度，再有好感也不要轻易流露，越是漫不经心房东就越心虚自己挂的房屋价格是不是合理，方便后面的杀价。
2、言谈中对房东透露已看中其他房屋被已准备付定金，但也很喜欢此套房屋，流露出左右为难的样子窥探房东的卖房诚意度，如果是很诚意出售1、隐藏对所看房屋的喜爱程度，再有好感也不要轻易流露，越是漫不经心房东就越心虚自己挂的房屋价格是不是合理，方便后面的杀价。
2、言谈中对房东透露已看中其他房屋被已准备付定金，但也很喜欢此套房屋，流露出左右为难的样子窥探房东的卖房诚意度，如果是很诚意出售势必强力推荐自己的房屋，这时就可以慢慢杀价了，切记表演一定要逼真要在一定的范围内杀价，把握好度不要太过火，否则会适得其反。
3、告知房东已经付了其他房子的定金50000元，如果违约不买的话房东会把定金没收，但自己确实很喜欢你这套房屋，看能否便宜点补偿已付但将被房东没收的定金。
4、告知很喜欢此房屋，但要等自己的房子还出售后才能买，要求付款时间推后，一般的房东都不会同意，这时就退一步说要贷款或垫资但都需要额外的费用，商榷能否共同分摊，其目的也是为了降低房价。
5、列出房屋的众多缺点但又要表露出比较喜欢的状态而犹豫不定，逼房东自动降价。
但列出房屋的缺点时一定要向房东流露出自己对此套房屋很感兴趣，不然房东会认为你没有诚意而断了回旋余地。
房屋缺点概括：交通不方便、交通方便但太吵、周边配套设施不全、周边配套设施全但太杂乱、物业管理比较差、物业管理好但管理费太高居住成本高、楼层低蚊虫多采光差、楼层高出入不便噪音大、朝北日照不足朝西西晒严重、朝南虽好但有可能看不到景观、毛坯房自己装修很麻烦、装修房又不喜欢他的风格装修时还要花钱敲掉等 6、告知自己真的很满意，但家人、老公和老婆不是很满意，希望价格便宜点可以说服他们，最好现场打电话跟家人商议争吵上演一场苦肉计，越逼真效果越好杀的价格也越理想。
二手房买卖杀价绝招 买房砍价技巧
二手房买卖杀价绝招买房砍价技巧第一招：不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。
第二招：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。
第三招：告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再点以补偿已付出不能退还的定金.第四招：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。
第五招：不停地找物业的缺点，要求。
第六招：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方格。
第七招：告知准备一次性付款，要求优惠的价。
第八招：带着5000元，说只要售价合适就马上决定购买。
第九招：如果实在谈不下去，不防抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。
第十招：与其他物业的价格作比较，要求对方再。
第十一招：告知能力有限买不起，要求再一点。
第十二招：告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。
第十三招：告知物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费。
第十四招：告知自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些。
第十五招：告知这房子是别人送给自己的，自己不想掏钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了。
第十六招：告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。
第十七招：告知自己没有找代理行，直接与开发商交易希望能免佣金。
第十八招：与谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的优惠的价格。
第十九招：找多位不同的销售代理，试探销售价的低价，或声东击西，探知更的价格。
第二十招：要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修。
第二十一招：先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。
第二十二招：告知自己买此物业主要想用于出租，但因自己不在国内也没有时间，借此提出是否能帮助出租事宜，并要求送装修及家电。
第二十三招：告知自己有不少朋友也会跟着自己买，只有优惠的价格才能带来更多买家。
卖房砍价技巧
卖房砍价技巧
以下是 8 条关于卖房砍价技巧的内容：
1. 了解市场行情那是必须的呀！你得知道同小区类似房子都卖啥价，咱心里才有底不是嘛！比如邻居家房子卖了200 万，你去砍价时不就有谱啦？
2. 挑房子的毛病，这可别不好意思。
哎呀，这地板有点旧了呀，那墙面有点脏呀。
就像你去买件衣服，有点线头你还不得讲讲价呀！
3. 强调自己的诚意呀！告诉卖家你是真心想买，可不是瞎捣乱的。
“哎呀，我真的很喜欢这房子，就是价格能不能再商量商量呀？”没准卖家一心软就同意了呢！
4. 别着急表态，让卖家先出价。
他要是出个高价，你就故作惊讶，“啥？这么贵呀！”就像听到一个不可思议的天文数字一样。
5. 找个好时机砍价也很重要啊。
比如卖家着急卖房的时候，或者市场不太好的时候。
这时候去砍价不就容易多啦？跟在超市大减价时去扫货一个道理呀！
6. 可以适当拉点关系嘛，聊聊共同的兴趣爱好啥的。
“嘿，原来你也喜欢爬山呀，真巧！那这房子价格能不能优惠点呀？”说不定这关系一拉近，砍价就顺利了呢！
7. 带着现金或者随时能付款的证明去砍价，让卖家知道你随时能成交。
“瞧，我钱都准备好了，价格合适立马就能交易！”这对卖家吸引力可大了呢！
8. 找几个朋友一起去看房，然后大家一起挑毛病、压价格。
人多力量大呀，卖家面对这么多人的“攻势”，能不考虑降价嘛！
总的来说，卖房砍价就是个斗智斗勇的过程，咱得把各种技巧都用上，才能买到物美价廉的房子呀！。
房产中介砍价小妙招
房产中介砍价小妙招作为房产中介，我们经常需要与客户进行砍价，以达成双方满意的交易。
但是，砍价并不是一件容易的事情，需要一些小妙招才能成功。
本文将分享一些砍价的小技巧，帮助中介更好地与客户进行谈判。
1. 了解客户需求在进行砍价前，中介需要先了解客户的需求。
客户对房子的期望和要求不同，因此中介需要根据客户的需求来制定砍价策略。
例如，如果客户对房子的装修和设施要求很高，中介可以在价格上给予一定的让步；如果客户对房子的地理位置比较看重，中介则可以在其他方面降低价格，以满足客户需求。
2. 找出房子的优缺点在砍价过程中，中介需要找出房子的优缺点，并将它们用于谈判。
例如，如果房子所在的小区环境好、设施齐全，中介可以强调这些优点，提高房子的价值；如果房子存在一些问题，如装修不太好或者需要维修，中介可以将其作为谈判的筹码，降低房子的价值。
3. 适当降低价格在砍价过程中，中介需要适当降低价格，以吸引客户。
但是，降价也需要有度，不能过于贪心，否则会让客户感到不满。
中介应该考虑到客户的承受能力，适当降低价格，但不要超出客户的预算范围。
4. 采取“假砍价”策略“假砍价”是一种常用的砍价策略，即先将价格抬高，再在客户的要求下适当降价。
这种策略可以让客户觉得自己得到了一个好价钱，从而增加客户的信任感。
但是，中介需要注意不能抬高价格过多，否则会让客户产生负面情绪。
5. 提供额外的服务在谈判过程中，中介可以提供额外的服务，以吸引客户。
例如，可以免费提供一些家具或家电，或者提供一些装修建议等。
这些额外的服务可以增加客户的满意度，从而增加交易的成功率。
6. 把握好时机在砍价过程中，把握好时机也是非常重要的。
中介需要在适当的时候提出砍价要求，不要让客户感到太过突然或者太过强硬。
在价格谈判中，应该采取逐步递进的方式，让客户感受到中介的诚意和耐心。
7. 保持耐心和诚信中介需要保持耐心和诚信。
砍价过程中，客户可能会提出一些不合理的要求，中介需要保持冷静，以诚信的态度来回应客户。
买二手房可以省钱 只要你掌握砍价技巧
买二手房可以省钱只要你掌握砍价技巧导读:本文介绍在房屋买房，选二手房技巧的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
由于二手房屋可直接拎包入住，免去了装修麻烦，且价格比新房更便宜，所以备受广大购房者青睐。
买二手房屋时，买卖双方常常会进行议价，如果购房者不会砍价，那么很可能要多花十几万！那么买二手房屋如何砍价？一、不要表露自己的喜好遇到喜欢的房屋时，购房者千万不能把你的欢喜表露出来。
在这时应该不断的提出你不满意的地方，比如房子临街，就抱怨房子太吵；在一楼，就说太潮；住在高楼层，就说太高；如此种种。
不论购房者怎么说，其目的就是打击房主的心理，让他知道自己的房子有太多的缺点，这样的房子我都愿意买，你还不降点价吗？但是，也不能太贪而将别人的房子说的一无是处，要把握好度。
二、了解房主为啥卖房购房者应该了解房主是因为什么原因而卖房，是否急卖。
比如，有的房主可能急卖房子，供孩子出国留学或者给家里的老人看病。
这个时候，只要价格合适，哪怕低一点，房主也愿意出售。
有些是卖掉旧房买新房，这里又分是先买新房再卖掉旧房，还是先卖掉旧房再买新房。
如果是购房者先买了新房，那么则急需卖掉旧房，以支付新房的首付等各项费用；如果是先卖掉旧房再换新房，那房主可能还不那么着急。
三、掌握更多卖家信息在砍价之前，购房者也需要尽可能多地掌握卖家信息和房源信息，尤其是二手房屋的弱点有哪些，一定要摸清楚。
多了解卖家多方面背景，以往的购房经历、家庭背景、经济实力、卖房目的、个性等，同时想方设法要取得对方的好感和信任，让他们愿意主动作出让步。
四、遵循循序渐进的原则如果购房者中意房子，并且很有意愿下定，千万不要一下子把你的出价定死了，给彼此一点商讨的空间。
刚开始砍价时，砍价的幅度不要过大，一方面会让对方接受不了，另一方面为下一步你深入砍价设置了阻碍。
五、交换评价不相同的东西房东住久了，对自己的房子都会有感情，也都会有“高估”的情况，是否真的房子的采光、通透、户型、家具、装修、周边环境就像房东说的：“我这房子，你找不出第二家”？客观的就房子的状况进行系统性分析，利弊皆有，分析给房东听，会是购房者谈判的有力“推手”。
二手房砍价攻略 技巧
二手房砍价攻略技巧
购买二手房时，砍价是一项非常重要的技巧。
以下是一些砍价攻略和技巧，供您参考：
1. 了解当地的房地产市场。
在购买二手房前，您应该了解区域的楼市情况，并对可比的房源价格有一个基本的了解。
2. 调查研究房屋的实际价值。
要确定该房屋是否真正的值得您的投资，您需要查看房子的历史、周边环境、房屋的面积、装修情况等因素。
3. 寻找房屋的弱点。
在查看房屋时，您需要寻找房子的弱点，如房子是否存在漏水、墙体裂缝、电器是否老化等问题。
这些都可以成为砍价的谈判材料。
4. 活用中介。
中介可以提供很多帮助，例如给您分析二手房市场、提供砍价建议。
同时，中介也可以为您传达您的砍价意愿，并给出合适的建议。
5. 通过砍价降低房价。
在砍价谈判时，您需要表现出坚定和自信，让卖家了解到您的诚意，同时尽可能多地提供有利于砍价的理由和证据。
6. 制定好应对方案。
卖家也可能有自己的砍价策略，您需要有应对方案。
例如，对方可能会要求出售期限、要求更高的首付款等条件。
通过以上方法，您可以在购买二手房时获取最好的价格。
买二手房砍价的技巧文案
买二手房砍价的技巧文案1. 搜集房价信息，学会查看历史成交价，确定目标砍价价位。
2. 注意房屋维修情况，如果房屋存在一些问题可以作为砍价的筹码。
3. 谈判时，寻找卖家的痛点，可以从卖房的原因入手。
4. 如果房子有进一步装修计划，可以砍价，因为买家会面临增加装修费用。
5. 提供交易条件，如大额现金支付或快速交易，有可能让卖家愿意降低价格。
6. 弄清潜在的竞争对手，如果有多个买家前来砍价，你可以采取较为扎实的立场。
7. 了解卖家的心态，如果卖家是急于出售的，砍价的几率会更高。
8. 了解当前市场价格趋势，如果房子有下跌趋势，你可以利用这个为砍价提供支持。
9. 尝试与卖家建立良好的关系，这样可以让你更容易达成协议。
10. 设定合理的砍价目标，别忘了卖家也有底线，否则可能会导致谈判失败。
11. 把握好谈判时间，当卖家时间紧迫时，砍价成功的概率会增加。
12. 了解房屋的历史，有可能会发现房主被迫出售的原因，如长期未售则费用上升等。
13. 在完成房屋检查后再提供砍价，这样你可以将房子的问题放在台面上。
14. 可以考虑付清全款或者有大额首付，这能提高你的购买力。
15. 结合当地政策进行砍价，如果有地方政府出台贷款利率优惠，你可以会在做这个方面有更大的优势。
16. 认真阅读合同内容，检查费用以及细节是否清晰。
这可能是提高砍价的方式之一。
17. 利用该地区的历史销售数据结合你个人的交易条件作为砍价筹码。
18. 认真评估房子的实际价值，不要注重过多的追求节省资金，导致最后选择到一个不理性的决定。
19. 打听是否有小区官方或房产中介认证，这可以使交易变得更加顺畅，而你的信誉度更高。
20. 实行策略，不要试图一步到位，特别在最开始时给予过多的让步是不正确的，这将影响整个砍价的流程。
购买二手房教你如何砍价的几个技巧
购买二手房教你如何砍价的几个技巧(一)事先做个摸底调查生活理财购房者应事先充分了解房子的详细情况，摸清弱点。
只有抓住了对方的弱点，才能寻求到一个合理的价格。
例如，弄清楚该房上市多久、没卖出去的原因、多少人出过价、出价多少、卖主有什么附加条件、付款方式如何、是否为分期付款等等。
最好能弄清卖主卖房的原因、必卖的期限、卖房款的用处以及当年买进房屋时的真实价格。
这些信息掌握得越多，对购房者的砍价越有利。
(二)使用拖延的办法如果了解到卖主最后的必卖日期，可使用拖延的办法，一边讨价还价，一边拖延时间，等接近必卖期时，利用卖主的急售心理，趁机杀价购买。
也可以让自己的熟人出面，通过交情，探听卖主所能接受的底价标准。
(三)少说多听在二手房交易过程中，购房者要想掌握主动，砍价时要多听少讲，不要轻易应价，要坚持不到最后关头不应价的原则。
(四)挑出房屋的不足购房者砍价时，要用事实依据指出旧住宅存在的各种不足之处，如环境差、设备老化等，迫使卖主降价。
对于上市很久仍不能卖出的旧住宅，应指出房子的各种不足，动摇房主的信心，使之降价。
小提示购房者如果是直接和卖主交易，为了解除卖主的防备心理，杀价时最好坦率地告诉卖主自己买房的目的是自用，而不是为他人代买，这样可以防止卖主怕房地产经纪人插手牟利而故意拒不让价。
购买二手房的五大砍价技巧技巧一：通过比较周边房源砍价二手房与新房相比，其最大优势是信息均衡，不像新房那样信息不对称。
二手房的价格是有评估依据的,可以从毗邻地带的租赁价格、新房出售最低起价、二手房公示价格来判断所购买的二手房价格是否合理。
这里有一个经验值：二手商品房最合理的价格区间是周边新房价格最高者的2/3，其他类型如公产房、小产权房则视地段及保障程度的不同而有较大差距，时间较长的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。
超出这个范围，就应该借助于其他方法谈个理想的价位。
技巧二：通过出价方式砍价有许多二手房价格是以包价形式出现的，即办理双证及过户的费用由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价。
买二手房怎样砍价？教你十招二手房砍价技巧
买二手房怎样砍价？教你十招二手房砍价技巧导读:本文介绍在房屋买房，房价的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
对大部分购房者来说，能买到低价好房是一件幸运的事情，而能否将价格砍下来其实是讲究策略的。
在买二手房之前，购房者要做好功课，对房、对人、对费用都要心中有数，这样才能在砍价时占得优势。
那么买二手房怎样砍价？1、利用信息优势二手房的价格是有评估依据的，我们可以从毗邻地带的租赁价格、新房出售最低起价、二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠，多看几套房源、多跑几家中介，了解周边价位信息，做到心中有数。
2、找出弱点查明卖房原因我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于卖家出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。
3、忌大幅度杀价虽然买房一般都有一定的议价空间，但如果杀价幅度太狠，往往会让卖家难以接受，认为买方心意不诚，而使得交易告吹，所以前期调研很重要。
4、隐藏对所看房屋的喜爱程度不要表露对这套房子的好感，可以适当的挑一些小问题，比如整个小区的交通很便利，但这套房子太靠近路边了太吵；对于房型很满意，但是楼层差了点等等。
让中介再推荐一些小区中央的、楼层好点的房源，或者让这套房子的卖家在价格上让一步。
5、忌盲目给房子挑缺点不要给房子挑出一大堆的缺点逼迫卖家降价。
因为如果房子真的那么差，那为什么还要买呢？这样会造成卖家的反感，也反而暴露了很中意这套房子的心态。
6、拖延时间表现出买不买都无所谓的姿态，如果卖方不肯降价，就摆出“我再考虑考虑”的样子，卖家肯议价的话会主动联系，如果卖家不肯议价，再主动联系卖家表示愿意购买，注意考虑时间不要太长。
7、还价底线不轻易松口如果卖方有议价空间，一定要坚持自己的价格底线，不要轻易松口（前提是价格底线设置要合理）。
8、善用手机营造环境与其直接说某某差不多的房子价格更便宜，不如自己营造一个场景。
二手房砍价话术集
砍价话术集。
壹、砍价话术之供需分析法（张琳斐）！！。
业务员：王先生：您好！我是21世纪的小盛，昨天带客户看了您的房子您还有印象吗？（等待对方回应，再继续发问）最近由于市场的原因，加上这段时间天气也不是很好，所以准客户是很少的．这次我的客户看过了您的房子，在我的努力推荐下，他觉得可以考虑．现在客户关键还是觉得价格太高，您看您这里价格还有余地吗？（挂牌145万）。
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房东：那你客户出什么价？。
业务员：我客户觉得135万可以接受．本来他预算只有120万，现在已经被我拉到135万了，135万税费各自理，我客户可以考虑不用*．。
房东：那不行，你客户这个价格出的太低了，这个价格的话我早就卖掉了，也不必等到今天，你叫你客户再加点吧，这个价格我肯定不卖．。
业务员：王先生啊，现在这个市场是有价无市啊，我们也想把你房子卖高点，卖高点，我们佣金也能多收点。
可是，目前你们这个小区，这类房型有好几套在卖，就您这套是最贵的。
因为那几套房东都在外地，看房也不方便．您是在上海，看房方便，所以我们主要推荐您这套物业．最近这两个月，来挂牌的业主明显增多，而买家却很少，大家都觉得08年房市会跌．现在有个诚意的客户真的是很不容易，你看这样好伐？您把你的心里价位告诉我，只要和客户出的价格差距不大，我再去拉拉客户的预算，好吗？。
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房东：我的房子是新装修的，房型又好，不过小盛我看你也很卖力，这样吧，我最低140万，最低了，你看看你客户能接受吗？不要再来砍我的价格了，再少我就不卖了。
业务员：那谢谢您了，王先生，虽然还是有差距，但是我马上和我客户联系一下，看他是否能加上来，如果有消息我就立即通知您，我们保持联系。
（注意互动）。
贰、砍价话术之孝子客户法（此状况是在复看的过程中直接与房东周旋砍价，寻求成交的机会和价格。
张丽萍）。
上午10点：。
张阿姨，您好呀，我是21世纪的小何呀。
简述二手房砍价技巧
简述二手房砍价技巧我之前有篇文章中提及砍价，网友们表示希望展开，今天就简单写一写。
其实印象中每次砍价侧重都各有不同，所以其实没有什么标准的流程，但总有些共性的东西，所以可以在共性的基础上加上随机应变。
幅度首先，如果一些新手第一次碰到二手房砍价，往往连幅度都没有概念。
心里会嘀咕，砍少了不舒服，砍多了怕聊崩，那掌握简单一个原则，基本就不会出度的范围。
如今二手房税费在购房成本中的占比是不小的，所以一般对于新手来说，如果你想尝试狠狠砍一刀，建议表示希望降低到各付价（再狠些就是打包价），当然能砍成这一刀其实是笑不动的，幅度很大了。
这是一个边界，对于新手来说如果确实想买，尽量不要超过这个边界。
这是个不太容易聊崩的边界，当然如果你并非确实想买，聊崩无所谓那就另当别论。
中介我从03年到现在接触过不少中介，本身砍价能力强的中介也有，但比较少，因为这些个砍价能力强的人，本身就小有能耐，做着做着可能就转行了。
如果你看中的房源，正好是个砍价能力强的中介，那你就省事很多，直接让他砍。
中介大致可以分三个类型，一种是劳模型，这种适合海量带看，比如你没打算下手，但想看看房源，适合找这种劳模型的，或者才实习的那种，干劲也比较足。
但当你已经打算下手时，往往就要避开这种劳模型或新实习的，因为一般来说，他们往往砍价能力不强。
这时候，你就要找两种中介，一种是语言驾驭能力强的，情商高的，往往砍价能力强。
另一种中介则是对上家掌控力强的。
现在有些个中介本身情商语言驾驭都不行，但长着张特别值得信赖的脸，这个时候如果上家很信任她，那么就往往有可能给他独家代理。
当然，这样的中介也有个缺点，他往往太投入了，一百样替上家考虑，没有意识到自己其实就是个中间人，所以遇到这样的，砍价还是得亲力亲为。
上家说不卖了是什么意思中介谈不下来基本两种，一种说价格谈不下来，另一种告诉你上家说不卖了。
谈不下来很好理解，不卖了是什么情况，是不是真的就不卖了。
在大涨的时候，原先卖后来心态变化不卖了是可能的。
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投资二手房的经典杀价方法
日期:2010-4-19 0:09:54 阅读:3601
如果你没有住房，急需买房，给你几招非常有效的杀价方法。
1．多到几家房产公司和楼盘去看，多比较，不要相信销售人员的话。
2．要买现房，不要买期房，因为拥有现房的房产商和炒家已经积压了很长时间，心里非常着急。
现房房屋质量可以观察。
最近一个月许多过去已经卖完的楼盘又重新开始销售了就是一个很好的例子。
3．针对房产商和炒家开出的房价一定要大胆砍价，先杀10％－30％，可能他们会说你乱砍价，不要理会他们，你只要留下自己的电话号码，他们会打电话找你的。
另外，要多走几家，最少也要走10家到20家楼盘。
因为买房是一辈子的事情，杀价25％得到一套房子是值得的。
4．你到房产中介商那里，千万不要与中介商的销售员多费口舌，一定要直接与房主沟通，因为房主是最急需抛房的人。
也是采用先杀10％－30％的房价，然后让他们打电话找你。
千万不能自己先着急，当然这个杀价是比较了目前同类型房的平均房价基础上的。
5．通常房主为了尽快销售出他的房子，你可以砍掉20％左右的房价。
因为当前部分城市房价泡沫已很严重，一旦价格下跌，他们的损失就更大了。
这房价到底会如何谁都不好说，暂且不论房价会不会降，方法倒是值得一试，大不了换一家房子呗。