温情营销动人心“百桌千元年夜饭 情暖青城万户春”案例解析

考 虑 到 了呼 市 消 费 者 的 饮 食 习 ，
小 家 电低 端 顾客 群 体 ． 考 虑 到 了高 端 东鸽 电器还特 地精心挑选 了本土两家知 元 抵 １０ ，依 品 牌 型 号参 加 。 （ 价 、 也 ０元 特
满 １８ ８０元 赠 ｝ 礼 包 元 满 ５８ ８ ０元 赠 ｝ 礼 包 元 满 ８８ ８０元 赠 ｝ 礼 包 元
满 １ ８０元 赠 ｝ 礼 包 ８８ 元
３ 现 金 百 倍 返
１ ２月 ３ ０日 一 元 月 ４日 期 间 ，预 存 １
方 式 刮 刮 乐 作 为 主 打 方 案 单 品 满 ３ ０ 这 个 活 动 。 ０ 元 可 刮 一 张 ， Ｏ 封 顶 政 策 ．既照 顾 了 ２张
也 是 人 头 攒 动 ．感 觉 却 不 像 是 去 赶 集 ， 上 并 逐 渐 清 晰 起 来 。 消 费 者 最 需 要 什 激 烈 的 竞争 。但 前 提 是 ，必 须 学 会 用 心 而 是 像 全 家 聚 在 一 起 吃 团 圆 饭 一 样 亲 么 东 鸽 便 送 什 么 。东 鸽 电 器购 物 抽 奖 去体 会 消 费者 ，为 消 费者 着 想 甚 至 把
切 ， 自然 ！
送 年 夜 饭 ．百 桌 机 会 助 团 圆 ．几 乎 一 夜 你 的 心交 给 消 费 者 。
实惠 的便是最有效的
间 ．青城街头巷尾 妇孺皆知。也几乎
在促 销花 样 层 出不 穷 的 时 代 ， 何 是 顷 刻 间 ，东 鸽 电 器 各 大 门店 宾 客 爆 附 案 例 ： 如 找 出最 适 合 ． 有 效 的营 销 方 案 成 为 解 满 。 个 成 功 的 营 销 方 案 正 在 按 照 预 最
无 岔 路 口上 。 销 的最 佳 时 机 如 白驹 过 隙 中 奖 公 告 栏 ， 一 不 在 向消 费 者 传 达 着 促 般 转 瞬 即 逝 ． 鸽 电器 必 须 迅 速 作 出抉 活 动 的最 新进 展 。再 加 上 各 门 店 广播 中 东 择 。深 思 熟 虑 后 ．东 鸽 电器 决 定 选 择较 播报 的 即 时 中 奖信 息 ， 宣 传 造 势 发挥 将 为 稳 妥 的方 式一 以 人 们随 处 可 见 的 抽 奖 到 了极 致 ，让 消 费 者 不 由 自主 的去 关 注
１ 区域 活 动 ２ 套 购 活 动 购 彩 电 冰 洗 空 调 厨 卫 争 水
设 备 两 件 及 两 件 以上 ：
实属不 易。创新的营销模式又不能令消 中最 显 眼 的 位 置 宣 传 着 ， 顾 客 感 觉 到 让
费者 快 速 接 受 从 而 买 单 。 鸽 人 站 到 了 东 年 夜 饭 就 在 眼 前 ．从 店 内外 的 布 告 栏 ，
决 问题 的 关 键 。 对 竞 争 对 手 强 烈 的 广 定 的计 划推 进 ． 以惊 人 的 速 度 攀 向 峰 面 并 告 攻 势 ， 鸽 开 始 思 考 在 千 军 万 马 中迎 颠 东
２ １ 年 元 日活 动 策 划 案 ０１ ｜
活 动 主题 ：东 鸽 电器迎 新年 百 桌
中 国人 的渴 望 几 千年 来 亘 古 不 变 。 于 可 这 简单 的方 式 背 后 却值 得 每位 营 销 从
的 各 大 门 店 内 ，却 别 有
番 风 情 。虽然 是 ，这 个 促 销 活 动 方 案 的灵 魂 便跃 然 纸 业 人 员 深 思 。赢 得 消 费者 的心 才 会 赢 得
温 情 营 销 动 人 心
“ 百桌千 元年 夜 饭 情 暖 青 城 万 户春 ” 案 例 解析
■ 张 玉凤
年 ２ １ 年 元 旦 ， 然 春 节 尚早 ，内蒙 思 念 ７如 同 有 了 白面 ， 三 十 饺 子 包 什 出神 入 化 。 ０ １ 虽 古 呼和 浩 特 市 的街 头 巷 尾 已 经可 以 嗅到 么 馅 的 才 会 香 ７ 东 鸽 电器 明 白 ， 赋 予 要 丝 丝 缕 缕 的年 味 。 为 明显 的 就 是 各 大 它 新 的 灵魂 。 最 促 销 活 动 期 结 束后 销 量 说 明 了一
千 元 年 夜 饭 盛 宴 青城
敌 获 胜 的 最佳 营销 方案 是 人 云 亦 云步 人 后 尘还 是 推 陈 出 新 力拔 头 筹 ７赠 品方 式 ７价 格 战 ？广 告 战 ？
小 细节 成就 大 未 来
活 动 时 间 ２ １年 １ 月 ３ 目 ～２ １ ００ ２ ０ ０１
在 东 鸽 电 器 送 年 夜 饭 的 营 销 方 案 年 １月 ４日
中 ，有一 些 细 节 不 容 忽 略 ．它们 如 同年
一
、
活 动 细 则
沿 用 通俗 易 懂 的 方式 难 免 引 起 消费 夜 饭 上 的 热 茶 一 般 点 缀 着 节 日 的温 暖 。
者 的疲 惫 心 理 想 要 凭 此 刺激 消 费 欲 望 年 夜 饭 实 物拍 摄 相 纸 在 东鸽 的所 有 门店
切， 对每 一 个 品牌 的销 量 都 起 了拉 动性
销 售 ， 也 得 到 了供 应 商 的 支 持 东 鸽
商 场 的年 市 都 红 红 火 火 ，客 流 熙 攘 ，服 装 食 品 、家 电类 商场 尤为 突 出 。有 市
温 情 牌 助 阵 攻 心 战
在 确 定 以 抽 奖 的 方 式 进 行 促 销 后 ， ２ １年春 节前 的 温 情 营销 活 动 方 案取 得 ０ １
场 ，竞争 自然 不 可 避 免 。广 告漫 天 赠 奖 品送 什 么 成 了 赢 得 消 费 者 认 可 的 关 了 巨大 的 成 功 。回 顾 这段 历程 东 鸽 电
品 如 山 ，可 谓 无所 不 用 其极 。然 而 在 青 键 。时 值春 节 一 顿 团 圆 饭 自古是 每 个 城 最 大 家 电零 售 连 锁领 军 企 业 东 鸽 电器 器 用最 简单 的 方 式 赢 得 了顾 客 的认 可 。