高校生业务员实践个人总结
业务员实习工作总结（精选5篇）
业务员实习工作总结(精选5篇)业务员实习工作总结(精选5篇)总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料。
小编在这里给大家分享一些业务员实习工作总结，希望对大家能有所帮助。
业务员实习工作总结（篇1）在这二十多天的实习中，我的感觉是既充实，也兴奋。
我喜欢快节奏的工作状态，也喜欢快节奏的广州。
我享受工作中的激情，与不断挑战自我的那份活力。
不知不觉时间就过去啦。
在这一段时间里，让我深深的体会到，市场竞争的激烈。
想要融入市场，就要付出比他人更多的时间与精力。
想要在市场中有一席立足之地，就要认知市场动态。
为自己的工作做好计划，细分市场变化，从容面对。
想要让自己拥有不败之地，那就是要付出辛勤的努力。
需要执着拼搏，永不言败的精神。
不断挑战自我，挖掘自己的潜力，向市场的终点一步步迈进。
做到心中有数，心中有目标。
向着目标的前方不断前进，这就是我们做市场人所要具备的条件，也是我们工作的目的。
我一直坚持挑战自我的精神，我一直也坚持一个信念。
挑战自我一直以来都是我的追求。
在工作中，我喜欢与顾客交流与沟通，询问客户的需求。
喜欢向顾客介绍产品的情景，很投入、也好荣幸。
从与顾客的交流中，可以体会到现在的消费于不同往日，好多区域基本已经饱和。
好多时候顾客过来商场，只是了解一下，又或者是以旧换新的状态。
购买力跟以往已经下降，在这种时候，我们应该做的，首先是服务意识，和良好的服务态度。
正所谓细节将决定成败，良好的服务意识就是业绩。
我一直坚持、一直觉得，与人沟通和交流，就是自己对工作、对生活的态度。
拥有积极的心态工作，就会觉得开心，就会快乐。
所以我享受销售中的那份执着，享受把产品销售出去的那种快感，与兴奋的心情。
我享受销售的过程。
我追求那种状态，有激情、有活力。
以上就是我对工作的心得，下面说说我们工作的情况，还有没做到的，不足的地方，与优劣势。
我们是_月22号从江门回广州的，然后23号主要是与李总的沟通，和工作的安排事宜，24—25号因为国美新市店开业，所以过去帮手。
业务员实习总结(共10篇)
业务员实习总结（共10篇）业务员实习总结（共10篇）由作者精心推荐，作者希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。
第1篇：业务员实习总结时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。
还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。
以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
实习，顾名思义，在实践中学习。
在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。
然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。
如果按照自己的职业规划，可以选择与自己专业对口的职业来做，可以是不错的工作。
现提供外贸业务实习报告，希望对想做外贸的求职者有帮助。
我的实习，其实是工作。
在这两个月中，有太多太多的感触，一时竟不知道从何说起。
在此次实习中，我感悟颇多（1）加强英语及专业知识的学习对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。
如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。
因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
（2）要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。
在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。
业务员实习工作自我总结范文（精选5篇）
业务员实习工作自我总结范文（精选5篇）进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，然后在进行对自己的一个评价与总结。
那该怎么去写呢？下面由编辑为大家整理的“业务员实习工作自我总结范文（精选5篇）”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。
篇一：业务员实习工作自我总结范文在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通实习职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。
也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。
不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。
20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总结1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；6、协助大区经理的销售工作：①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2019年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）努力做好每一件事情，坚持再坚持！（二）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；（三）客户关系的维系，并不断开发新的客户。
大学生业务员实习工作总结5篇
大学生业务员实习工作总结5篇篇1一、实习背景与目标作为大学生，我选择了走进企业实习，从事业务员的工作。
实习期间，我深刻体会到了实际工作与企业文化的结合，理解了业务操作的流程和市场开拓的重要性。
本次实习旨在将课堂所学知识与实践相结合，通过实际工作检验和丰富自我，提高业务能力，并为未来的职业生涯打下坚实的基础。
二、工作内容与学习体会1. 产品知识学习与市场调研在实习初期，我首先进行了产品知识的学习，掌握了公司主打产品的特点、优势和市场定位。
随后，我开展了市场调研，深入了解目标客户群体的需求和市场环境。
在此过程中，我意识到理论与实践的结合至关重要，只有真正了解市场和客户需求，才能做出有效的销售策略。
2. 业务开展与沟通技能提升实习期间，我积极参与业务开展过程，与潜在客户进行有效沟通。
通过与客户的交流，我不仅提高了沟通技巧，还学会了如何捕捉客户关注点，为客户提供解决方案。
此外，我还参与了团队讨论和汇报工作，通过与同事的交流与合作，不断提升自己的团队协作能力。
3. 销售策略制定与执行根据市场调研结果和公司战略方向，我协助上级制定了具体的销售策略。
在策略执行过程中，我学会了如何根据实际情况调整策略，确保销售目标的达成。
同时，我也意识到策略制定与执行的重要性，一个优秀的策略能够指导团队朝着正确的方向前进。
4. 业务分析与问题解决实习期间，我还参与了业务分析工作，通过对销售数据的分析，发现潜在问题并制定相应的解决方案。
在处理问题过程中，我学会了如何运用所学知识解决实际问题，并不断提升自己的逻辑思维和问题解决能力。
三、工作成果与反思在实习期间，我取得了以下成果：成功开拓了XX个新客户，完成了XX%的销售增长目标；提高了团队协作能力，与同事共同完成了多个项目；通过实践，将课堂所学知识运用到实际工作中，提高了业务能力和问题解决能力。
对于这段实习经历，我深感收获颇丰。
不仅学到了业务知识，还提高了自己的沟通能力和团队协作能力。
大学生销售实习自我总结范文5篇
大学生销售实习自我总结范文5篇篇1一、实习背景与目标作为一名大学生，我深知理论与实践结合的重要性。
为了进一步提升自己的销售技能，我选择了进入某企业进行销售实习。
本次实习旨在通过实践了解销售流程、掌握销售技巧、培养团队协作能力，并为未来的职业生涯打下坚实的基础。
二、实习内容与过程在实习期间，我参与了销售部门的各项工作，主要包括客户开发、产品推介、商务谈判以及售后服务。
1. 客户开发在客户开发方面，我通过市场调研和数据分析，锁定潜在的目标客户群体。
我积极参与线上和线下的宣传活动，利用各种渠道与潜在客户保持联系，不断扩大客户基础。
同时，学习并实践了如何通过有效的沟通来深入了解客户需求，为客户提供个性化的服务方案。
2. 产品推介面对多样化的产品，我努力熟悉其特性和优势，以便能够准确地向客户推介。
通过培训和实践，我学会了如何利用产品的特点吸引客户的注意力，并通过演示和案例分享让客户深入了解产品的价值。
此外，我也学习到了如何处理客户的疑问和异议，增强了说服力与影响力。
3. 商务谈判在谈判过程中，我跟随经验丰富的同事学习谈判技巧。
通过观察和实践，我学会了如何准确把握对方的利益诉求，运用谈判技巧达成双赢的结果。
同时，我也意识到在谈判中保持耐心和冷静的重要性，能够在压力下展现出清晰的思路和逻辑。
4. 售后服务售后服务是建立客户忠诚度的关键。
在实习期间，我积极参与售后服务工作，学会了如何处理客户反馈的问题和意见。
我注重跟进客户的需求变化，及时提供解决方案，并主动回访确保客户满意度。
通过这个过程，我更加理解了客户服务的核心价值，即诚信和贴心。
三、实习收获与成长通过本次实习，我不仅提升了专业技能，也在团队协作和沟通能力上取得了显著进步。
在实践中遇到的各种困难和挑战使我更加成熟和稳重。
此外，我也意识到持续学习和自我提升的重要性。
以下是我在实习中的具体收获：1. 对销售流程有了更深入的了解和实践经验；2. 掌握了有效的销售技巧和方法；3. 提高了与客户沟通的能力和团队协作能力；4. 学会了如何处理工作中的压力和挑战；5. 对职业生涯有了更明确的规划和期待。
毕业生业务员实习总结范文8篇
毕业生业务员实习总结范文8篇篇1时光荏苒，转眼间，三个月的实习生活即将结束。
在这三个月里，我经历了从学生到业务员的转变，收获了宝贵的经验和成长。
现在，我将对这段时间的实习生活进行总结，以期能够为未来的工作和学习提供有益的借鉴。
一、实习背景与目标本次实习旨在通过实践学习，提升自己的业务能力和综合素质。
在实习过程中，我不仅关注业务知识的积累，还注重个人素养的提升。
我期望能够通过实习，成为一名具备扎实业务知识和良好沟通能力的优秀业务员。
二、实习内容与过程在实习期间，我主要从事销售和客户维护工作。
具体内容包括：1. 销售产品：通过电话、邮件和面对面拜访等方式，向潜在客户介绍公司产品，并引导客户下单购买。
2. 客户维护：与客户保持密切沟通，及时解决客户在使用产品过程中遇到的问题，提高客户满意度。
3. 市场调研：收集和分析市场信息，为公司制定销售策略提供参考依据。
4. 团队协作：与团队成员共同完成销售目标，互相学习，共同成长。
在实习过程中，我遇到了许多挑战和困难。
例如，在销售过程中，有时会遇到客户拒绝或质疑的情况；在客户维护中，需要不断学习和提高自己的专业知识和沟通能力。
然而，通过不断努力和积极寻求帮助，我逐渐克服了这些困难，并取得了一定的成绩。
三、实习收获与成长本次实习让我在业务知识和能力方面取得了显著进步。
首先，我掌握了销售的基本技巧和策略，能够独立完成销售任务。
其次，我提高了自己的沟通能力和解决问题的能力，能够更好地满足客户需求。
此外，我还学会了如何与团队成员合作，共同完成工作任务。
在个人素养方面，我也有了明显提升。
首先，我学会了如何保持积极心态和良好心态，在面对困难和挑战时能够保持冷静和乐观。
其次，我学会了如何尊重和理解他人，在与客户和团队成员交流时能够注重倾听和表达。
最后，我还学会了如何合理安排时间和计划工作，提高工作效率和质量。
四、实习反思与建议在实习过程中，我也意识到自己存在一些不足之处。
首先，我在销售过程中有时会过于急躁或不够耐心细致；其次，我在与客户沟通时有时会缺乏说服力和感染力；最后，我在团队协作中有时会缺乏主动性和责任感。
业务员个人实习工作总结范文五篇
业务员个人实习工作总结范文五篇业务员个人实习工作总结1进入这家公司实习将近一个月了，在这段丰富的实习生活中，使我磨练了意志，体验了工作生活，接触了社会，使公司所培训的专业知识与社会融洽结合，下面，我就这次实习中的思想、工作情况做一汇报。
业务员是最锻炼人的一种职业。
__是以__业务为主要工作目标，在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。
实习的结果也证明我的选择是正确的。
在实习的开始头几天里，我主要是熟悉产品，学习所代理产品的相关知识，以及学习和各种客户沟通的技巧，由于我是首次接触__销售这一行业，因此好多专业的知识都不了解，经过专业的学习，我学到了所代理的__一系列专业知识，让我在和客户介绍产品时更加的和谐。
在沟通技巧方面，我通过跟这老业务请教，以及每天晚上的自我总结，使我整理出一套适合自己的沟通技巧，我觉的通过学习，我的收获很大。
在接下来的日子里，我主要就是开始转为实战演练，开始跑业务，跑业务关键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。
因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。
带领我的是__，这里，我也要向这位老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。
第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，结束了师傅带的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了，虽然已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸，不过好在公司在市区已经相当有名气，客户都比较容易接受公司的产品，所以也为我省去了不少麻烦。
最后通过近一个月的实习，我所管辖的北区的客情也已基本建立完毕，为日后的继续合作打下坚定的基础。
大学生业务员实习总结通用(3篇)
大学生业务员实习总结通用（3篇）大学生业务员实习总结1时间过得很快，一个月的实习结束了。
在这段时间里，实习丰富了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体会到的知识。
通过实习，我感受了很多，获得了很多新的认识，也对很多问题进行了深入的思考。
回顾这两个月的生活，在新的环境下很难处理新的人际关系。
再加上工作繁忙，生活节奏紧张，这两个月真的可以用辛苦来形容。
幸运的是，我熬过了这一切。
相反，这些困难让我更加了解自己，坚定了自己的信心，也让我深深的明白了。
以后我会是社会的一员，我的责任会越来越重。
实习，顾名思义就是在实习中学习。
经过一段时间的学习，或者在学习已经结束的时候，我们需要知道我们所学的东西是如何需要或者应该在实践中应用的，因为任何知识都来自实践，都属于实践，所以我们应该把所学的东西付诸实践，检验我们的学习。
但是，我们当然不希望实习就此止步，太狭隘了。
我的实习其实是一份工作。
这两个月，感情太多，不知从何说起。
在这次实习中，我学到了很多:我的工作是在公司的业务部学习外贸。
外贸业务员是专业对口工作的最佳选择，大三做过TMT模拟实习，对外贸流程有一定了解。
但在商务部工作一段时间后，我逐渐意识到，有时候现实比理论简单直接得多，但大多数情况下实际操作比理论复杂间接。
平时通过别人的实际操作，已经掌握了自己所学理论的要点和要旨。
幸运的是，在这两个月里，公司的同事和领导给了我热情的指导和帮助，我也虚心的向他们请教和学习。
在将理论应用到实习中的.同时，我也更加深入地了解了以前没有彻底理解的知识。
对于外贸人员来说，不仅要掌握扎实的专业知识，还要用英语与外商沟通、谈判、写传真和信函。
如果专业英语知识掌握不好，工作就很难做，甚至影响业务的顺利进行。
因此，在实践中，我们需要加强英语学习，掌握外贸术语的基础。
作为学生，无论去哪家公司，一开始都不会被分配太多的工作任务，但通常会先熟悉一下公司的工作环境。
在这段时间里，很多人会觉得无聊，无事可做，就会有离开的想法。
业务员实习期工作总结6篇
业务员实习期工作总结6篇篇1时间飞逝，不知不觉中，三个月的实习期已经结束。
在这三个月里，我经历了从学生到社会工作者的转变，不仅学到了专业知识，还培养了良好的工作态度和团队协作精神。
以下是我实习期的详细工作总结。
一、工作态度方面在实习期间，我始终以积极的工作态度投入到工作中，认真负责，勤勉不懈。
我认为，态度决定一切，保持积极的工作态度能够激发工作热情，使自己更加投入工作。
同时，我也深刻认识到，无论工作多么繁忙，都要保持耐心和细心，不能有丝毫马虎。
二、专业知识方面在实习期间，我学到了许多专业知识，包括产品知识、市场知识、销售技巧等。
通过学习和实践，我逐渐掌握了业务员的基本技能，能够独立完成销售任务。
同时，我也意识到自己的不足之处，比如对产品知识的了解还不够深入，对市场的敏感度还有待提高等。
因此，在未来的工作中，我会继续加强学习，提高自己的专业素养。
三、团队协作方面在实习期间，我深刻认识到团队协作的重要性。
无论是销售任务的完成还是市场信息的收集，都需要团队成员之间的密切配合和协作。
通过团队协作，我们可以共同解决问题，实现共同的目标。
同时，我也学会了如何与团队成员有效沟通，尊重他人的意见和建议，充分发挥团队的优势。
四、工作成果方面在实习期间，我取得了一定的工作成果。
首先，我成功完成了公司分配的销售任务，实现了销售目标。
其次，我积极参与市场调研活动，收集并整理了大量的市场信息，为公司的决策提供了有力支持。
此外，我还协助团队成员完成了其他工作任务，提高了整个团队的工作效率。
五、个人成长方面在实习期间，我不仅学到了专业知识，还培养了良好的工作态度和团队协作精神。
同时，我也意识到自己的不足之处并加以改进。
比如，在产品知识方面加强学习、提高市场敏感度等。
这些经历对我个人的成长和未来发展具有重要意义。
六、总结与展望总的来说，在实习期间我收获颇丰、受益匪浅。
通过实习我不仅掌握了业务员的技能还培养了良好的工作态度和团队协作精神。
大学生业务员实习总结（精选5篇）
大学生业务员实习总结（精选5篇）艰辛而又充满意义的实习生活又告一段落了，想必都收获了成长和成绩，是时候写一篇实习总结了。
但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧，以下是小编精心整理的大学生业务员实习总结（精选5篇），希望能够帮助到大家。
大学生业务员实习总结1愉快而又辛劳的三个月实习工作结束了。
这三个月是辛苦的三个月、幸福的三个月。
之所以辛苦是因为我不断地从内心去学习、理解、完善工作中的新事物；之所以幸福是因为战胜困难是我不变的目标，成功的喜悦是我永恒的追求。
在这三个月里，我已顺利地完成了从学生到移动员工的角色转换。
虽然时间不长，但我感受颇多，主要有以下几个方面：一、对营业厅内的工作人员有了更深入的了解。
我们知道，中国移动的企业文化是正德厚生、臻于至善，这就要求我们的员工不仅是业务方面的能手，而且还应该是有爱心、有热心、有恒心的高素质员工。
在实际的工作中，我已真实地见证了这一切。
人民南路营业厅的xx就是其中的一位。
她不顾平时工作的繁忙，积极地参加社会爱心活动。
作为一名优秀的社会义工，只要一有时间，她就会抽空去敬老院、孤儿院，给那些孤寡老人和残障儿童带去幸福和温暖。
从这些同事的身上，我已深深地感悟到加强自身的道德修养是对每一位中国移动员工的基本要求。
二、对营业厅内的业务流程有了更深入的了解。
理论来源于实践，实践能更好地检验理论。
说起容易做来难。
在理论的学习过程中，我们总是不以为然。
当自己上台操作时，这才发现不是丢东就是落西。
可想而知，在以后的实际工作中，一定要脚踏实地，戒骄戒躁，时刻保持谦虚谨慎的态度。
此外，在熟悉流程之后，我发现有些流程过于繁琐。
这就导致了客户需求服务的短时间性与操作相对长时间性产生了矛盾。
也许这一矛盾引起了很多客户在业务受理过程中的不耐烦。
在工作中我已遇到多次，由于长时间的等待让他们产生了不满的情绪从而造成了冲突。
所以，这一矛盾应引起我们的深思。
三、对需要服务的客户有了更深入的了解。
通过跟来访客户的不断接触、交流后我发现，来访客户主要有三种类型：1、客户确实不了解相关业务，经咨询并了解后表示满意，随即离开。
业务员实习工作自我总结7篇
业务员实习工作自我总结7篇篇1一、实习背景与目标作为实习生，我在本公司的业务部开始了为期三个月的实习生涯。
本次实习的主要目的在于通过实践操作，将理论知识与实际工作相结合，提高业务能力，增强市场敏感度，并初步了解公司运营流程和业务管理。
在此期间，我积极参与各项工作，努力学习和实践，以期达到提升个人职业素养和为未来职业生涯打下坚实的基础。
二、工作内容及成果1. 客户关系建立与维护在实习期间，我积极参与客户关系的建立与维护工作。
通过参加客户会议、电话沟通和实地拜访等多种方式，我深入了解客户的需求和反馈，并及时向公司汇报。
在此基础上，我努力提供解决方案，协助客户解决问题，提高了客户满意度。
2. 业务开展与市场推广针对公司产品的特点和市场定位，我参与制定并执行了一系列市场推广计划。
通过市场调研和分析，我为公司提供了有关竞争对手和行业动态的信息，协助团队调整市场策略。
此外，我还参与了产品推介会，通过有效的沟通，成功拓展了业务渠道。
3. 销售业绩跟踪与报告在实习期间，我负责跟踪销售业绩，并定期向上级汇报。
通过数据分析，我及时发现销售中的问题和机会，并提出改进建议。
我还编制了各类销售报告，为公司的决策提供了有力的数据支持。
4. 产品知识与业务培训为了提高自身的业务能力，我积极学习公司的产品知识和业务技能。
通过参加内部培训和自主学习，我不仅了解了产品的特点和优势，还掌握了与客户的沟通技巧和谈判策略。
5. 团队协作与沟通在实习期间，我积极参与团队工作，与同事保持良好的沟通与合作。
通过团队协作，我不仅提高了工作效率，还学会了如何发挥个人优势，协同团队完成任务。
三、工作收获与成长在实习期间，我不仅学到了业务知识，还收获了宝贵的工作经验。
通过实践操作，我深刻认识到理论知识与实际工作的紧密联系。
在工作中，我学会了如何与客户沟通、如何把握市场动向、如何团队协作等。
此外，我还提高了自身的职业素养和综合能力。
四、存在问题与改进措施在实习过程中，我也发现了自身存在的问题。
高校生业务员实践个人实习总结范文
高校生业务员实践个人实习总结范文高校生业务员实践个人实习总结范文在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力。
下面，在这给大家高校生业务员实践个人实习总结范文，欢迎大家借鉴参考!市场营销专业大学生个人实习总结1透过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。
一、岗位职责衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。
Empire由尤兆坚女士在2012年成立。
目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。
除了由10多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，Empire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。
Empire将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家服务。
自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目。
这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。
但是，到了实际状况，你处于公司里面的，就需要帮忙其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。
所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。
之后，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。
二、实习项目对于我们生产商来说，我们的项目相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要来源，在综合仿真实习平台上，我们十八家生产商应对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。
其次是控制采购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。
2022业务员岗位实习工作总结范文5篇
2022业务员岗位实习工作总结范文5篇实习生活又即将告一段落了，我们肯定学习到了不少学问，请好好写一份实习总结将它总结下来吧。
现在你是否对实习总结一筹莫展呢?下面是小编为大家整理2021业务员岗位实习工作总结范文5篇，希望能帮助到大家!业务员实习工作总结1时间飞逝，还有半年就要告别大学生活了，即将踏入社会。
我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。
这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习。
短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。
我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。
通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。
这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。
这次的实习经历我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。
通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。
这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。
进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。
所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。
业务员的实习报告
业务员的实习报告业务员的实习报告5篇在经济飞速发展的今天，越来越多的事务都会使用到报告，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。
那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是小编帮大家整理的业务员的实习报告5篇，希望对大家有所帮助。
业务员的实习报告篇1一般说来，学校的生活环境和社会的实习环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识与业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加实习实践，通过对社会实习的了解指导课堂实习。
实际体会销售人员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的实习能力。
实习在帮助在大学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。
通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式实习做好充分的知识、能力准备、从而缩短从校园走向社会的心理适应期，有助于更好的适应社会与实习。
一实习单位的简介大商电器，大商电器是中国三大电器零售商之一，是继国美、苏宁后迅速崛起的跨区域电器连锁公司，依托大商百货连锁经营高端电器，现在已已开业近百家，是家电商品在东北地区销售的“主渠道”和“宽带网”，被评为“中国消费电子最具影响力零售商”。
大商电器强化诚信经营、低价营销，是消费者公认的“一辈子放心的选择”。
大商电器的员工是一个团结的集体，大商电器每天早晨例行早会结束时的口号就是他们团结的体现。
这句“我是大商电器忠实的一员，我有信心做到让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖信任大商，让我们为美好的明天一起努力加油吧!”的口号，不仅十大商电器的员工喊出来他们也每天正为实现这一目标而努力加油的精神深深的打动了我。
我为我能在这里实习而感到无比的骄傲与自豪。
二、具体的实习内容在大商电器我进行了为期十天的营业员实习实习，在这个全新的行业，我感到自己在电器知识和电器行业规则方面学到了很多东西。
大学生业务员实习总结
大学生业务员实习总结大学生业务员实习总结接地气的实习生活已经告一段落，想必都收获了成长和成绩，这时候需要好好地写一份实习总结了。
你所见过的实习总结应该是什么样的？以下是小编整理的大学生业务员实习总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
大学生业务员实习总结1转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。
通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。
在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。
在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。
针对几天来的实习，我对自己的实习分两个部分作如下报告：一、对实习软件的认识和评价;二、实习收获;一、对实习软件的认识和评价首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。
其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。
业务员实习心得总结(精选5篇)
业务员实习心得总结(精选5篇)业务员实习心得总结篇1时间飞快，我的实习生活即将结束，起初，我是抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
本次实习是以业务员的工作为主，熟悉业务流程是学习的一项重要环节。
熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。
通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了业务流程、自主创业等知识。
新人的工作一定要从打杂开始。
两个多星期的业务员实习生活与我想象中的工作有些差距。
公司经常出的产品有数十类，每个大类又有很多产品。
开始的时候我一个都不认识，更别说规格，价格等信息的了解，所以工作起来很是吃力。
但是我已认识到，如果连最起码公司所经营的产品及价格都不了解，如何争取客人的订单呢?所以我抓紧所有的时间和机会请教老业务员，并自己不断重复背记，终于大体了解了一些。
之后就是贸易流程的熟悉，书本上和实际运用还是有很大差距的。
我下定决心，如果不能够将进出口贸易基本运作流程烂熟于心、了解公司经常产品的基本情况、不能保证编写合同等一些基本工作顺利完满，我其实没有资格做一名正式的业务员的。
作为业务员，碰到的客户有易接触交谈的也有非常棘手的。
但棘手的客户是业务员最好的老师。
客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。
成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。
成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
业务员实习总结范文6篇
业务员实习总结范文业务员实习总结范文精选6篇（一）实习总结：在这次业务员实习中，我主要负责了客户开发和销售工作。
通过这段时间的实习，我学到了很多与客户进行沟通和销售技巧，我也对销售工作的流程和步骤有了更深入的了解。
首先，在客户开发方面，我学会了如何寻找潜在客户和建立客户联系。
我通过市场调研和线上渠道寻找到了一些潜在客户，并主动联系了他们。
我学会了在与客户沟通时如何抓住重点和突出产品的优势，以吸引客户的注意并建立起良好的合作关系。
其次，在销售方面，我学到了如何进行销售洽谈和成交。
我通过与客户的沟通了解需求，然后根据客户的需求制定了相应的销售计划和方案。
我还学会了如何有效地进行产品演示和解答客户的疑问，并且通过多次沟通和谈判，成功地与多个客户签订了合同。
通过这次实习，我也发现了一些自己的不足之处。
首先，我在与客户沟通和销售过程中的表达能力还有待提高。
有时候在面对客户的问题时，我会感到紧张，导致表达不够清晰和自信。
其次，我在销售策略的制定上还有一定的欠缺。
有时候我会过于追求短期效益，忽视了建立长期稳定的客户关系。
针对这些不足，我制定了一些改进计划。
首先，我会多参加一些口才和表达能力的培训课程，提高自己的表达能力。
其次，我会注重与客户的沟通和合作过程，更加重视建立长期稳定的客户关系，而不只是追求短期的销售成绩。
总之，在这次实习中，我学到了很多关于客户开发和销售的知识和技巧，并且在实践中得到了应用。
虽然还存在一些不足之处，但我相信通过不断地学习和实践，我会不断提高自己的能力，在销售领域取得更好的成果。
业务员实习总结范文精选6篇（二）实习报告一、实习时间和地点实习时间：2021年7月1日至2021年8月31日实习地点：XX公司销售部二、实习目标和任务实习目标：通过参与销售部门工作，提升自身销售能力和团队协作能力，熟悉销售流程和业务知识。
实习任务：1. 学习销售流程和销售技巧；2. 协助销售团队进行市场调研和客户开发工作；3. 参与销售团队的日常销售活动，包括客户拜访、销售谈判等；4. 跟进客户订单，提供售后服务；5. 撰写销售报告和销售计划。
毕业生业务员实习总结范文7篇
毕业生业务员实习总结范文7篇第1篇示例：毕业生业务员实习总结时间过得真快，转眼间我的大学生活即将结束，也是时候为我的大学实习做一个总结了。
我是一名商务专业的大四学生，这一学期我在一家大型企业实习，担任业务员的岗位。
在这段实习的时间里，我学到了很多知识，也积累了宝贵的经验。
我要感谢企业为我提供了这次宝贵的实习机会。
在实习的过程中，我深刻体会到了知识的重要性。
在大学里学到的理论知识虽然重要，但真正投入实践中时，才能感受到其真正的力量。
在实习中，我学会了如何与客户沟通，如何开发新的客户资源，如何与同事协作等等。
这些知识对我今后的发展将起到至关重要的作用。
我要感谢企业培训师和领导的耐心指导。
在实习的过程中，我的导师不断地给予我指导和帮助，让我学会了如何快速适应公司的工作环境，如何与同事合作互助，如何及时解决客户问题等等。
通过他们的指导，我不仅学到了专业知识，还培养了团队合作的能力和人际关系的处理能力。
这将对我未来的职业发展起到积极的促进作用。
我要感谢所有在我实习过程中遇到的同事和朋友。
在这段时间里，他们不仅帮助我解决工作上的问题，还关心我生活上的点点滴滴，给予我鼓励和支持。
有了他们的帮助和支持，我才能在公司的实习中顺利度过，并获得了不少的成长和收获。
这次实习给了我一个很好的机会锻炼自己，提升自己，让我更加深刻地认识到了商务领域的重要性和挑战性。
在未来的工作中，我会继续努力学习，提高自己的综合能力，争取在这个领域取得更好的成绩。
我坚信，只要不断努力，付出汗水和泪水，就一定能够迎来成功的曙光。
感谢这次实习给了我一个很好的平台，让我能够更好地迎接未来的挑战！第2篇示例：毕业生业务员实习总结时光荏苒，转眼间，我已经在这家公司进行业务员实习两个月了。
回顾这段时间的经历，我深感收获颇丰，同时也意识到自己在很多方面还有待提高。
在这里，我想对这段实习经历进行一个总结。
这段实习经历让我更加深刻地认识到了业务员这个职业的重要性。
2023年大学生业务员实习工作总结6篇
2023年大学生业务员实习工作总结6篇第1篇示例：在整个实习过程中，我主要负责与客户沟通和推销公司的产品或服务。
最初，我觉得这项工作可能有些困难，因为我并没有太多与客户打交道的经验。
但通过公司提供的培训和指导，我逐渐掌握了与客户沟通的技巧，并且更加了解产品的特点和优势。
通过不断地练习和实践，我发现自己越来越能够自信地与客户交流，有效地传达信息。
在与客户的沟通中，我学会了倾听，了解客户的需求，并根据客户的反馈调整自己的推销策略。
在遇到客户提出疑问或异议时，我学会了耐心地解答并提供适当的建议，以确保客户对产品或服务的质量和性价比有信心。
在成功推销产品的过程中，我感受到了满满的成就感和喜悦，这也激励着我不断提升自己，为客户提供更好的服务。
除了与客户的沟通能力之外，我还在这段实习中学会了团队合作和时间管理的重要性。
在团队中，每个人都扮演着不同的角色和责任，只有团结合作，共同努力，才能取得更好的成绩。
在工作中，我学会了如何与同事合作，分工合作，互相支持，以确保工作的高效完成。
我也学会了合理安排时间，根据工作的重要性和紧急程度，合理分配时间和精力，提高工作效率。
2023年大学生业务员实习工作给了我宝贵的经验和教训。
通过这次实习，我不仅学会了销售和沟通的技巧，也提高了解决问题和团队合作的能力。
这段实习经历让我更加了解自己的职业目标和发展方向，也让我更加坚定了要在销售和市场这个领域不断努力向前的决心。
在未来的日子里，我将继续努力学习和提升自己，不断挑战自己，超越自己，为实现自己的职业目标努力。
感谢这段宝贵的实习经历，让我收获了成长和收获，也让我更加坚定了自己的职业道路和目标。
愿2023年的实习经历成为我人生道路上的一束光芒，指引着我不断前行。
第2篇示例：2023年大学生业务员实习工作总结一、实习概况二、工作内容在实习期间，我还学习了市场调研和竞品分析等相关工作。
通过对市场的调查和研究，我能更好地了解目标客户群体的需求和行为特点，有针对性地开展销售工作。
毕业生业务员实习总结范文5篇
毕业生业务员实习总结范文5篇篇1时光荏苒，如白驹过隙，三年的大学生活即将画上句号。
在这段充实而美好的时光里，我不仅积累了丰富的专业知识，还通过实习实践锻炼了自己的能力。
以下是我作为毕业生业务员实习的总结，以飨读者。
一、实习背景与目标作为一名商务管理专业的毕业生，我深知理论与实践相结合的重要性。
为了更好地将所学知识运用到实际工作中，我选择了一家知名的企业进行实习。
本次实习的目标是深入了解企业的业务流程，提升自己的业务能力，为未来的职业生涯奠定坚实的基础。
二、实习过程与体验在实习过程中，我首先了解了企业的组织架构和业务流程，随后被安排到销售部门担任业务员。
刚开始，我对产品的性能、用途等基本知识还不够熟悉，导致在与客户沟通时显得有些吃力。
但我没有放弃，而是积极向同事请教，认真记录每一次与客户交流的细节，并反复思考如何更好地为客户解决问题。
随着时间的推移，我逐渐熟悉了产品知识，并能够独立处理一些简单的业务问题。
在实习过程中，我还学到了许多与业务相关的技巧和方法。
例如，如何有效地与客户沟通，如何了解客户的需求并给出合适的解决方案，如何与同事协作完成任务等。
这些技能和方法不仅对我的实习工作起到了很大的帮助，也为我未来的职业发展奠定了坚实的基础。
三、实习收获与成长通过这次实习，我不仅提升了业务能力，还对自己的职业规划有了更清晰的认识。
我明白了自己想要的是什么，以及如何通过努力去实现它。
同时，这次实习也让我更加成熟稳重，学会了如何更好地与他人相处和沟通。
在未来的工作中，我会继续保持积极的学习态度和严谨的工作作风，不断提升自己的能力。
同时，我也会时刻保持一颗感恩的心，感谢那些曾经帮助过我的人，用实际行动去回报社会。
四、建议与展望针对本次实习，我有以下几点建议：首先，对于即将参加实习的同学来说，一定要提前了解企业的基本情况和业务流程，以便更好地适应工作环境；其次，在实习过程中要保持积极的学习态度和踏实的工作作风，不断总结经验教训并加以改进；最后，要珍惜实习机会，多与同事和领导沟通交流，以便更好地了解企业的文化和业务发展。
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高校生业务员实践个人总结
一、实习单位：有限公司
二、岗位名称：业务管理员
三、实习单位简介
该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，
美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的
区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各
超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。
公司所安排的职位
有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业
务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、
司机等职位。
四、岗位职责
我的岗位为业务管理员，职责有：1、对业务员进行管理和监督，根据业务员的报告情况得出总结，上报总经理，不定时对业
务员当时所在位置进行询问，通常公司每周都会对业务员进行一
次价格测试，我就监督业务员测试，了解业务员对产品价格的熟
悉情况如何。
2、节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提
出做促销活动，我们也要及时按要求策划好。
3、对近期产品的处
理选择适当的方法。
4、对客户的资料进行管理。
五、岗位能力要求
要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看
就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零
售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具
备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。
六、岗位工作流程
工作流程：1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作
进程及成果，然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要经常跟着去熟悉市场，主要熟悉超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何(这个要求熟悉公司以
前销售计量本)。
2、对每个店的近期期产品进行统计，制定出可
行的方案。
3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作。
4、在最近的一个节假日之前将促销计划做好，上报总经理审批，听其指导，修改及执行。
5、业务员下午五点半左右回公司，
与业务员交流，发现及探讨问题，寻求解决的方法。
6、与仓管员
组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建立管理资料
库。
七、岗位考核方式或计酬标准
考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算
迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节
严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。
计酬标准：试用期一个月，
XX元一月，试用期过后XX元一月加业绩奖。
八、企业方针和目标
公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，
如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司
目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数
也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩
大经营规模和市场占有率。
九、岗位工作存在问题和建议
存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。
建议：不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根据市场信息及时改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展。
十、知识和实践对我的工作帮助最大的地方
在学校学习了市场调查与预测，懂得应充分了解市场才能做
出正确的判断，“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的知识很好的开展了工作。
所学的现代应用文写
作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到很多信息，不需要自己费力再去重新查找获得。
十一、最想拓展的能力
我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。
十二、觉得应该加强的知识和实训
我们所学的专业为营销与策划，现在市场需求方面更偏向于策划，所以我觉得应增加有关策划方面的教材，还有有关大脑培训方面的书籍，让我们的思想与众不同，成功策划，成功营销。
十三、其他说明
我们基本处于自我放松的时期，所以教学如果能以一些有趣的方式进行的话，会更有效的将知识传授于学生，更有利于开拓学生的思路。
十四、实习总结
通过这段时间的实习，逐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的人。
怎么说呢?在学校的我，像大多数大学生一样，爱幻想，把工作想象得不说完美也是美好的，想拥有像行政班那样的工作日，该工作时候工作，到休假时候就休假，大大的放松一下，这是我理想工作状态，当自己踏入社会开始自己养自己的那一刻起，我
的幻想破灭了，现实与理想的差距让我感到工作很乏味，一个月两天的休息时候，而且当别人在放假在玩乐的时候，却是我们忙得不意乐乎的时候，看着别人自己真的有些不是滋味，而且工资也不高，心里找不到一种平衡感，但后来，想到自己刚毕业，没有工作经验，有单位肯要就不错了，还需要那么高的要求吗?想到还有人在为找工作发愁，我的心态瞬间摆正了。
这就是现实，不是在象牙塔里幻想的那个世界。
于是我开始努力的去工作，上级分下来的任务认真的去完成，虽然还有很多不足的地方，但我会去学习，去改正，这也是我实习的目的之一啊!我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市场，熟悉价格，对整个桂林市区有个大概的了解，曾经一个人风雨无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟悉桂林市的地理环境，那段日子是最令我难忘的，饿了就找个快餐店吃，吃完了又上路，中午也马不停蹄的前行，用一个字形容：累!但很值得。
在公司的日子里，我学会了怎样与同事相处，在同事忙的时候多帮帮同事，多与同事交流，谈谈工作心得体会，不仅可以促进同事间的感情，还可以共同解决一些问题。
我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我明白工作不是一个人的事，团结的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目标。