推荐-k3标准版V121解决方案进出口管理售前类 精品
金蝶K3WISEV121成本管理解决方案实施服务类
金蝶K3WISEV121成本管理解决方案实施服务类金蝶K3WISEV121成本管理解决方案实施服务类是金蝶公司针对企业成本管理需求量身定制的一款解决方案。
本文将从以下几个方面对其进行详细介绍。
一、方案概述金蝶K3WISEV121成本管理解决方案实施服务类是一套基于金蝶K3WISEV121产品的成本管理解决方案。
通过该解决方案，企业可以实现对成本的全面管理和控制，帮助企业实现成本降低、利润提升、核算准确等目标。
二、功能介绍1. 成本核算管理：支持对各个环节的成本进行准确的核算，包括原材料采购成本、生产成本、销售成本等，为企业提供准确的成本数据。
2. 成本预测分析：通过对历史数据和市场趋势的分析，提供对未来成本的预测，帮助企业制定合理的成本预算和计划，为企业决策提供依据。
3. 成本控制管理：通过对成本的监控和分析，提供成本异常的提醒和风险预警，帮助企业及时发现问题并采取相应措施，有效控制成本。
4. 成本报表管理：提供各种成本报表的生成和查询功能，包括成本分析报表、成本构成报表、成本效益报表等，帮助企业了解成本的组成和分布情况，为决策提供参考依据。
5. 成本优化建议：根据企业的成本状况和特点，给出相关的成本优化建议，提供改进成本管理的方案和方法。
三、实施服务流程1. 需求分析：金蝶公司的实施团队会与客户进行深入的需求调研和分析，了解客户的具体需求和情况。
2. 解决方案设计：根据客户的需求，金蝶公司的实施团队将设计出符合客户需求的解决方案，并与客户进行沟通和确认。
3. 系统部署：将解决方案部署到客户的系统环境中，并进行相应的配置和调试。
4. 数据转换与导入：将客户现有的成本数据进行清洗和整理，然后导入到金蝶K3WISEV121系统中。
5. 系统培训与试运行：对客户的相关人员进行系统培训，使其掌握系统的操作和使用方法。
然后进行试运行，对系统的稳定性和功能进行测试。
6. 正式上线与支持：在试运行无误后，正式上线使用，金蝶公司将提供全方位的技术支持和维护服务。
金蝶K3ERP标准方案
精细管理快速成长项目方案—金蝶K/3 ERP标准方案Contents 目录金蝶产品家族................................................................................................... 错误!未定义书签。
认识K/3ERP.. (2)品牌定位 (2)产品理念 (3)产品概述 (4)典型客户 (6)发展历程 (11)所获荣誉 (12)金蝶K/3 ERP应用系统 (13)财务管理系统 (15)供应链管理系统 (16)生产制造管理系统 (17)销售与分销管理系统............................................................................... 错误!未定义书签。
人力资源管理系统................................................................................... 错误!未定义书签。
协同办公系统........................................................................................... 错误!未定义书签。
客户关系管理系统................................................................................... 错误!未定义书签。
企业绩效系统........................................................................................... 错误!未定义书签。
金蝶K/3 ERP技术架构................................................................................... 错误!未定义书签。
K3_Cloud供应链售前解决方案
价值：
除仓库、批号、有效期等常规纬度管理外，还提供了货主、保管者、库存状态、辅助属性等重要纬度，帮助企
业全方位了解库存明细信息，实现不同管理需求。
④内部公开 请勿外传①绝密信息 严禁泄露
物料存在多种管理属性——服装、3C、日化等行业较为普遍
使用组织分配 物料使用纬度分配 辅助属性值分配
库存 计划供需 成本
④内部公开 请勿外传①绝密信息 严禁泄露
多组织内部销售业务协同各种方案
④内部公开 请勿外传①绝密信息 严禁泄露
多组织内部采购协同的多种模式
蓝海机械公司
子公司间 内部结算
总装厂
机加厂
集中采购
蓝海机械公司本部
集中结算
供应商
①集中采购-分散收货-集中结算 ②集中采购-分散收货-分散结算 ③集中采购-集中收货-分散结算 ④集中采购-集中收货-集中结算
定义
基础资料 辅助资料 自定义文本
分配
使用
查询
订单 库存 MRP 核算
④内部公开 请勿外传
P26
如何落实企业业务风险管理
业务风险管理
事中控制
价格控制
交货控制
可销控制 预收预付控制
信用控制
多层次的控制体系 系统+业务组织+业务单据级别的多层次组合控制，可适应不同企业的管理应用
④内部公开 请勿外传①绝密信息 严禁泄露
工商/税务/海关/政府机构
终端零售商
企业客户 服务外包商
•网上订货/订单查询 •要货计划/DRP协同 •库存信息采集 •销量信息采集 •网上对账和结算 •互动交流
价值：
借助于互联网技术与社交网络应用，不断提升应用企业对外协同的效率与应用面，同时随着产业链应用平台 的整合与统一，无缝产业链协同必将成为趋势，企业产业链间的协作效④率内部将公提开 升请勿且外成传①本绝将密信降息至严最禁低泄。露
K3标准版V12.1新增功能_加密记录清除策略
ห้องสมุดไป่ตู้
金蝶软件（中国）有限公司
K/3产品部
提纲
新增功能 许可记录清除策略
强制清除超过指定时间的许可记录； 自动清除主控台超过指定空闲时间的许可记录； 不自动清除许可记录。(默认)
许可记录清除解决方案
解决方案
提供三种许可记录清除策 略: 强制清除超过指定时间 的许可记录； 自动清除主控台超过指 定空闲时间的许可记录； 不自动清除许可记录。
客户价值
应用场景：用户长时间使用
模块，占用站点，为了提高效 客户价值 率，让客户尽快完成业务操作 退出系统释放站点； 提供解决方案：提供设置XX 时间，当用户使用该模块超过 指定时间时，且站点已满，会 被后来登录的用户清除，以释 放站点。
许可记录清除客户应用价值
强制清除超过指定时间的许可记录 可对长期使用模块的用户强制清除许可记录，提高使 用系统效率，使站点资源进行合理分配； 自动清除主控台超过指定空闲时间的许可记录 可对长期占用站点，但又不使用K/3的用户进行自动 清除，提高系统使用率，使客户站点资源进行合理分配； 不自动清除许可记录。(默认)
谢 谢!
应用场景：当用户打开某模
客户价值 块后，长时间不使用 K/3，而 导致占用站点，浪费站点资源； 提供解决方案：设定超过XX 分钟不使用K/3时，自动释放 站点，但可对某些特殊用户设 定不被清除；
许可记录清除策略之强制清除超过指定时间的许可记录
业务功能
选中系统设置-强制清除超过
指定时间的许可记录；（默认 时间为120分钟） 许可记录被清除后，用户需 重新登录K/3使用。
许可记录清除策略之不自动清除许可记录
业务功能
K3-WISE创新管理平台V12.1零售演示大纲
K3-WISE创新管理平台V12.1零售演示大纲简介K3-WISE创新管理平台是一款针对企业内部管理和运营提供全面解决方案的软件，包括采购、库存、财务、销售等模块，基于云计算、物联网、大数据等先进技术，为企业管理水平提供了大幅提升的机会。
本文将介绍K3-WISE创新管理平台V12.1版本中针对零售业务的演示大纲，内容包括以下四个方面：•零售业务的基本流程•采购与销售模块•库存管理模块•财务管理模块零售业务的基本流程在零售业务中，基本流程包括从销售订单中获取销售单据、根据关键字查询商品、创建商品档案、新增销售单、收款、发货、查询销售明细等多个环节。
在K3-WISE创新管理平台V12.1版本中，这些环节都得到了全面的覆盖。
采购与销售模块K3-WISE创新管理平台V12.1版具有完备的采购与销售模块，支持在线下单、确认等落单流程操作，同时还大幅提升了供应商管理的效率和准确性，包括以下功能：•采购单管理和供应链管理•销售单管理和客户管理•采购价格表和销售价格表管理•全面支持多货币、多语言和多重结算方式等特性库存管理模块在K3-WISE创新管理平台V12.1版本中，库存管理得到了大幅提升和改进。
同时，库存报表和库存调拨也更加智能高效。
还支持根据公司的具体情况进行灵活的配置、设置和自定义，在实际的生产、配送和库存架构中实现最大化优化。
财务管理模块K3-WISE创新管理平台V12.1版本的财务管理功能也得到了全面提升，包括多种财务报表功能，更准确和及时的财务信息披露，以及更稳定和可靠的财务操作流程等多个方面。
具体功能包括：•财务账簿和会计制度设置•总账管理、应收应付管理、固定资产管理等财务业务管理•报表管理功能，包括财务报表、资金实时查询、票据管理、往来账务查询等通过以上各个模块的介绍，我们可以看到K3-WISE创新管理平台V12.1版本具有先进的技术和雄厚的功能基础，能够让企业实现并优化生产、运营、管理等方面的业务目标。
K3WISEV12.1解决方案_VMI(售前类)
实现先使用再结算的模式
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提纲 什么是VMI K/3WISE创新管理平台VMI解决方案
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VMI主要业务功能
基于制造业新型供应模式，打破了传统的各自为政的库存管理模 式，以实现企业VMI业务流程为导向，管理VMI核心业务：订单处 理，货物转移、生产领用、消耗结算。并通过供应商协同平台， 实现供应商与企业协同作业，对供应链库存进行优化管理。
主要功能
支持直接由VMI仓领料； 支持VMI仓与企业自有仓库同时 领料。 系统根据发料仓库自动带出供 应商信息。
客户价值
支持直接由VMI仓发料到车间 或者出库到客户，实物流转与 实际业务相符。 领料环节系统自动根据仓库带 出相应的供应商，后续结算关 系清晰。
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VMI与VOI的异同
VMI和VOI，都是针对供应商相关的库存的管理，实际运用中往往被混为一谈 ，从基本概念和实际运用的角度，二者还是存在较大区别的：
VMI，更大程度上是一种供应商补货和响应模式的变革；而VOI则是突出在供应商和 用户企业的交易模式的变更。而且二者的补货模式也不尽相同 VMI模式下，库存的主控制权在供应商；VOI模式下，仓库的主控制权在用户企业； VMI模式下，补充货物的所有权默认属于用户企业（也可能为供应商）；而VOI模式 下，补充的货物在用户实际领用前，货物的所有权还属于供应商； VMI模式常见于以供应商为核心的相对供应链环境，主导权在供应商；而VOI则常见 于以用户企业为主导的供应链业态；
2019-K3标准版V121VSU890平台竞争优势-文档资料
4个业务服务
用友 U890 UAP
仅封装了界面控制类 的4个服务
不对业务逻辑做完整的封装，意味着业务单据的共用逻辑都需要平台使用者自行解 决，而且很难重用，这难道还是平台开发？
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优势之3:高效的业务设计平台-可用性-业务服务-关联查询
金蝶 K/3标准版V12.1 BOS
为方便一线同事快速掌握这款新产品与竞争对手现有产品间的差异，K/3 产品市场部组织对用友U890进行了深入分析，编制了该竞争分析文档， 帮助一线同事知已知彼，在实战中把握先机。
特别说明：本资料仅供内部学习，慎勿外传。为树立专家形象，销售人 员和售前顾问应通过本资料熟练掌握K/3标准版的优势功能，在向客户提 交方案、产品演示以及日常交流等过程中，结合企业实际需求主动介绍 相应功能，但不应直接把本资料提供给客户观看。
几乎没有！
U8UAP对业务的封装先天不足，个性化逻辑的处理只能编码实现，客户被挡在技 术门槛之外，客户既然不能基于平台解决自己的信息管理问题
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优势之2:B/S架构，个性化WEB应用
金蝶 K/3标准版V12.1 BOS
e-BOS运行平台是基于BOS开发的 Web框架业务对象的应用运行基础， 支持全面的WEB应用
客户最熟悉的是业务模型，U8UAP无法直观地支撑业务建模，所谓的敏捷开发只 能落到空处。
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优势之3:高效的业务设计平台-可用性-业务服务-整体
金蝶 K/3标准版V12.1 BOS
55个通用的业务服务 参数自动匹配
K3WISEV14全面预算解决方案
供
MTO计划
物料需求计划 细能力需求计划 销售管理
CRM
应 供应商协同
链 管
采购管理
重复生产计划
生产任务管理 委外加工管理
出口管理 分销管理
市场管理 客户管理
商机管理 销售过程
云 之
理
VMI
进口管理
看板管理
车间作业管理
设备管理
质量管理
仓存管理
门店管理 服务管理 日程管理
家 |
零售前台 决策分析 呼叫中心
建筑与房地产行业服务
第三方服务
餐饮连锁行业服务
快递100 发票查询
…….
云管理应用平台
金蝶业务流程咨询
开放的API
运营管理
社交
BOS
云管理转型咨询 云管理技术转型咨询
金蝶企业应用
制造业、综合集团、建筑与房地产、零售流通、餐饮连锁等28个行业
EAS
K/3
KIS
第三方企业应用
Apusic
负载均衡
数据交换服务AESB
预算管理内容 利润预算 生产成本预算 管理费用预算 财务费用预算 销售量预算 资本性支出预算 存货预算 应收账款预算 现金预算 应付账款预算
采掘业 制造业 建筑业 流通业 其他行业 总体比例
100
100 100 100
71
93
100
89
67
57
59
100
100 100
89
86
96
82
89 100
74
OA
信息门户 公文处理 知识中心 文件传阅 新闻中心 会议管理 通讯录 在线论坛
移动应用 移动财务报表 移动供应链
金蝶K3标准版产品介绍
金蝶K/3标准版产品介绍金蝶K/3标准版V12.0整体解决方案——面向计划协同的最佳管理模式金融危机持续冲击实体经济，一直支撑整个经济增长的主要力量的工业增长速度放缓，进出口态势不容乐观，行业利润整体下滑，企业面临的外部风险加剧；企业内部，由于早期快速发展所掩盖的种种管理问题，正严重制约企业的市场反应速度。
在错综复杂的情势格局之下，企业如何绕过雷区、躲过陷阱，发现并把握未来发展的机会成为共同的话题。
经济危机是百年不遇的一场危害，但也可能是50年或100年不遇的机遇，企业应该抓紧这个机遇，探询危机的本质，找准发力点。
金蝶K/3标准版，秉承“帮助顾客成功”的企业理念，汇聚数十万企业用户深入应用的实践经验和优秀企业管理模式，在帮助企业实现全面业务应用的基础上，从管理方法、流程控制、管理对象等方面全面考虑，融合精细化管理理念，以客户经营与成本管理为目标，计划与流程控制为主线，帮助企业构建面向计划协同的最佳管理模式。
基于销售订单与预测，通过产品分解及能力平衡，快速计算出生产和采购计划；并以此为核心协同企业销售、采购、生产、服务等活动，配合成本及人力资源等管理手段，构建规范的企业内部控制体系。
从而帮助企业提升管理能力，充分发挥优势，抓住市场机遇。
金蝶标准版解决方案广泛适用于机械、汽配、电子、批发零售、社会服务、化工、食品、医药、仪器仪表、服装等行业。
金蝶K/3标准版金融危机背景下，企业如何规范管理，突破业务瓶颈，提升防范风险能力？当今的全球化商务竞争，谁的速度最快谁便能取得先机。
企业如何建立有效的商机和客户管理、销售订单评估和价格、信用管理体系，赢得订单和实现利润最大化？供应链的协作越来越复杂，企业如何有效管理供应商，对采购价格有效控制，有效控制采购成本？当前经济危机影响市场需求萎缩，如何开拓客户资源、把握优质客户？针对当前复杂多变的外部环境和企业的迫切需求，如何优化人力成本，提升组织效率的系统化解决思路？《劳动合同法》掀起的波澜尚未平息，全球经济危机又席卷而至。
金蝶K3 WISE创新管理平台 PLM V121 系统配置操作手册
金蝶K／３ＷＩSE创新管理平台PＬM 系统配置1.1配置信息1.1.1业务类型界面:上图所示名词解释：【业务类型】:对数据管理的一种分类,包括：文档、ＰＢOM、工装、项目、ＥCR、任务、设备、业务表单、ＤCN／ECＮ、问题集等。
系统的很多业务规则需要在数据的分类下设置,如编码规则、数据属性显示、版本规则等；业务类型支持多层分类；鼠标右键新建类型,如下图所示：1.1.1.1.文档Ａ分配规则名词解析【文档名检查规则】：勾上“文档名不允许重复”,则在文档库导入文件时判断系统中是否已经存在相同文档名称的文档,如果有存在则不予导入。
【物理文件名检查规则】：勾上“物理文件名不允许重复”，则在文档库导入文件时判断系统是否已经存在相同文件名的文档,如果有存在则不予导入。
【文档库列表查询】：勾上“文档库列表查询是否查找流程附件的文档”,则在文档库列表查询文档时会将满足条件的流程附件也查询出来。
【文档库选择页查询】：勾上“文档选择页查询是否查找流程附件的文档”,则在文档选择页查询文档时会将满足条件的流程附件也查询出来。
B 基本信息【类型编码】:编码不能重复,为手工录入，支持中文；【类型名称】：名称不能重复,为手工录入,支持中文；【编码规则】:需要在“配置信息--编码规则”中定义后才能选择;【版本分隔符】:大小版本间的分隔符,如Ａ.1中的“．”；【大版本序列】：需要在“配置信息—序列管理”中定义后才能选择,如Ａ.1中的“A”；【小版本序列】：需要在“配置信息—序列管理”中定义后才能选择,如A.１中的“1”;【是否显示缩略图】:在文档属性界面出现“缩略图”,供浏览；C 业务类型分配规则名词解析【文档名检查规则】：勾上“文档名不允许重复”,则在文档库导入文件时判断系统中是否已经存在相同文档名称的文档,如果有存在则不予导入;【物理文件名检查规则】：勾上“物理文件名不允许重复”,则在文档库导入文件时判断系统是否已经存在相同文件名的文档,如果有存在则不予导入;D分配显示字段【显示】勾选即表示文档属性栏中有显示;【字段名称】系统后台的字段名称;【只读】勾选表示该字段内容在文档生成后为只读状态，一般操作不能修改内容；【预览】勾先表示不需进入文档的属性页面,只需打开文件夹,选择一份文档就可以在列示的文档列表下方就可以看到此字段；【必填】勾选表示该字段带“*”，为必填项;【Ｓimｐlifｉed】简体中文,系统前台的字段名称;内容修改后文档的属性名称一齐改变；【Trａｄitional】繁体中文,系统前台的字段名称；内容修改后文档的属性名称一齐改变；【Ｅngliｓh】英文名，系统前台的字段名称;内容修改后文档的属性名称一齐改变；【】调整字段在文档属性界面的排列顺序;E 设置扩展字段名词解析:【扩展字段】即扩展属性,一般系统提示的常规属性不能满足要求的可作定义；【字段编码】手工录入，支持中文【字段名称】文档属性界面所显示来的属性名称【字段类型】目前类型有:字符串、日期、浮点、整数、文本、布尔【长度】属性内容所支持的字段长度；【内容来自枚举】当类型选择“字符串”时，可从“枚举管理”中选择定义好的枚举；【内容必填】勾选表示该字段带“＊”，为必填项；【在预览页中显示】勾先表示不需进入文档的属性页面，只需打开文件夹，选择一份文档就可以在列示的文档列表下方就可以看到此字段;【在列表中显示】勾先表示在文档库选择列表中显示此字段；【】删除该条信息;【】修改该条信息的内容；【】调整字段在文档属性界面的排列顺序；F 数据对应关系名词定义：【数据对应关系】应用于特殊文档的集成，配置文档的参数与PLM物料常规属性建立对应关系【文件类型】受“配备信息—文件类型”及“关联文件类型”约束；【文件标识名称】所集成软件中定义的参数字段;【字段名称】ＰLM系统中所对应的字段名称；【对应关系为索引内容】以此字段来判断系统中是否已存在该文档；【文档关联物料索引】以此字段来判断系统中是否已存在该物料;G 关联文件类型【文件类型】在“配置信息→文件类型”中可定义,在导入文件时,根据所配置的文件类型自动筛选所对应格式的文件;H 关联流程模板【关联流程模板】关联流程模板后,当该业务类型文件启动流程时自动加载所关联的流程模板;【添加】从“流程模板”中选择要关联的流程模板；Ｉ文档模板名词定义:【文档模板】设置业务类型下的文档模板；【新建模板】添加新的模板，为未加载物理文件的空白文档;【注册】加载物理文件，形成真正有效的文档模板；1.1.1.2.PBOM名词定义：【基本信息】定义该类型的编码规则、版本规则等，与1.１.1.１文档类似；【分配显示字段】可参考1．1.１.1文档部分；【设置扩展字段】可参考1．1．１.1文档部分；1.1.1.3.工装名词定义：【基本信息】定义该类型名称、编码等，与1.1.1.1文档类似;【分配显示字段】可参考1.1．1.１文档部分;【设置扩展字段】可参考1．1．1.1文档部分;1.1.1.4.项目名词定义:【文档特征默认设置】值有“项目名称”、“项目编码”、“自定义”;若值为“项目名称”,同时项目模板中已导入文档或表单，则在引用项目模板生成项目后，文档或表单名称前自动添加“项目名称”；若值为“项目编号”,同时项目模板中已导入文档或表单，则在引用项目模板生成项目后，文档或表单名称前自动添加“项目编号”；若值为“自定义”,同时项目模板中已导入文档或表单，则在引用项目模板生成项目时，新建界面上就会出现一个输入“自定义”内容的文本框，项目新建成功后文档或表单名称前自动添加上“自定义”内容。
K3标准版V121新增功能培训HR
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新增完整的调休额度控制及周期管理
解决方案
调休额度与加班挂钩，通过用 户不同的业务规则对不同类别加 班进行换算得出； 调休假实现周期管理，可进行 周期额度结转、反结转，对周期 额度禁用、作废等； 调休假维护纳入假期维护中支 持精细冲销及工作流申请审批。 WEB平台提供“调休额度记录” 查询
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新增完整的调休额度控制及周期管理
业务需求：
艾美，iCompany公司HR考勤专员。主要负责公司员工日常请 假、加班调休、补签卡等考勤维护工作。公司从成本上考量 按月给员工设定了可算加班费的加班时数上限，超出部分按 调休补偿，艾美希望系统能辅助实现调休额度控制及周期管 理。 场景1：每个月的不同加班类型按不同级别员工有不同的上 限控制，如：产线员工 OT1上限--20-新增功能
演讲人:K/3产品部HR线
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目录 概览 重大功能介绍
考勤管理 查询报表 宿舍管理
主要功能优化
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宿舍管理（新增模块）
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主要功能优化
考勤管理
分班前、班后细化加班无需加班单班次属性定义 更新预置了2009年的中国法定节假日预插数据 增加考勤关联表请假、加班、补签卡单调用计算
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客户价值
可实现调休假的周期管理，进 行周期内调休额度结转、作废、 禁用等处理； 实现实时通过不同类型加班折 算比例及调休额度使用状况自动 计算职员当期的调休额度进行调 休额度控制。帮助企业实现对加 班、调休严谨、合法、精准化管 理。
金蝶K3WISEV121销售管理产品培训教材
销售价格管理－参数设置
选中，销售订单自动更新或新增价格资料时会转换为基本计 量单位进行更新；反写时只会更新基本计量单位的记录。 如果没有基本计量单位的记录，则会新增一条。
不选中时，只反写当前单据上的对应计量单位的价格，不写 基本计量单位的价格。
销售价格管理－参数设置
1、销售报价单更新价格记录的状态。 2、系统提供：未审核、已审核二种方式选择。
基础数据设置—通用功能
灵活的流程自定义功能 单据多级审核功能
目录
销售系统基础数据设置
销售业务流程
销售价格管理 客户信用管理 模拟报价管理 销售订单作业 销售发票管理 销售计划管理 销售报表分析
销售流程－购销业务
客户
销售
仓存
财务
客户管理 信用管理 价格管理 VIP管理
销售合同 销售报价
虚拟件不参与核算
灵活性
较为灵活，可以在组装单阶段 虚拟件BOM比较固定 进行灵活搭配
目录
销售系统基础数据设置 销售业务流程
销售价格管理
客户信用管理 模拟报价管理 销售订单作业 销售发票管理 销售计划管理 销售报表分析
销售价格管理－常用名词
物料销售价格
基本价格方案 特价方案
销售价格管理－物料价格来源
其它出库单
其它入库单
销售流程－配置类物料
销售流程－配置类物料
销售流程－配置类物料
销售流程－配置类物料
对于配置类物料，K/3系统强制性进行批号管理。 配置类物料在订单录入时必须录入客户BOM。
销售流程－虚拟类物料
虚拟类物料特征： 在销售环节一般只体现在销售订单和销售发票上，到了发货环节，即发 货通知和出库环节则会自动展开为虚拟物料的子件。
K3标准版V12.1解决方案-供应链基础(售前类)
内容从单据取值定义功能。
采购订单以套打格式发送 客户价值
可以随时随地接收到业务处理
情况信息，实时了解业务处理状 况，如到货信息、发货信息，先 进的及时沟通方式，提高业务处 理速度和效率。
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单据操作易用性
单击此处编辑母版文本样式 单据操作易用性改进 第二级 支持字段比较过滤 序时簿表头提供快捷查询 单据表格支持点击表头排序 第三级 单据数据可复制
进行自由切换。
客户价值
客户可快速配置快速优化企业
通过树形结构图可以快 速找到所有功能
的业务流程，业务人员很容易学 习和掌握复杂的ERP业务流程， 操作人员轻松驾驭ERP系统，从 而提高工作效率。
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基础资料自定义功能与客户价值
单击此处编辑母版文本样式 主要功能 第二级 通过选项调整流程 可以自定义增加基础资料； 可以自定义增加基础资料属性； 第三级 自定义的基础资料及属性可自
客户价值
无需或稍有SQL知识，便可灵活
自定义报表，从而提高系统的可 适应性。
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单据状态功能与客户价值
单击此处编辑母版文本样式 主要功能 第二级 八种状态： 保存 使用 审核 第三级 作废
保存 审核
关闭 挂起 核销 记账 使用
客户价值
根据企业发展需要配置相对应
的业务流程，随需应变 以最小的成本、最小的风险进 行软件调整，并且不影响软件升 级应用。
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精品K3V120_精益版_管理门户演示大纲
K/3 V12.0管理门户演示方案V12.0管理门户是面向企业高层管理者的决策信息平台。
该平台在K/3各应用系统单点登录的基础上，通过标准化、图形化的关键绩效指标监控、决策分析模型（典型应用：杜邦分析体系）、业务报表分析、覆盖企业经营全过程的即时智能查询、以及日常工作集中处理等功能，帮助管理者快速做出企业经营管理的正确决策。
V12.0管理门户解决了企业多应用系统应用带了的重复登录的困扰，提供了企业应用系统单点登录解决方案。
到目前为止，管理门户提供的单点登录涵盖了K/3的所有系统，实现了K/3 ERP、K/3 HR之间无障碍任意穿梭。
同时，根据中国企业管理的特点，提供了预置的7大管理角色（总经理、财务总监、人力资源总监、采购总监、销售总监、生产总监、供应链总监）的统一管理平台，管理者可以直接查看各业务领域的统计报表、报告以及关键绩效指标，实时进行供应商、客户、物料、销售订单、采购订单、生产任务单、委外任务单、HR组织单元、HR职员的智能查询和跟踪，日常消息任务的统一处理，使得管理者无需切换各应用系统，就可以快速、直接地进行日常管理工作，大大提高了管理者日常工作效率，为管理者决策提供了更多的思考时间和空间。
同时，基于门户架构的管理门户与K/3 ERP、HR系统实现了单点登录，完全打破了各个应用系统的信息壁垒，实现了统一的消息中心、强大的跨系统的智能查询和丰富的报表、图表等功能。
K/3管理门户，是展现企业财务、业务全貌的平台，是企业理想的决策工具和协作平台，它使企业领导人无论何时何地，及时了解企业运营状况，从而知己知彼，做出正确决策。
为帮助市场部、分公司、对本产品感兴趣的同事能够快速了解本产品，保证本产品在市场上的销售和推广，我们配合各角色预置平台，提供了相应的演示方案，该方案包括：➢2个演示账套：➢蓝海机械有限公司（K/3ERP数据演示账套）➢管理门户演示账套（K/3管理门户演示账套）➢演示配置说明；➢7大预置角色管理门户的演示说明：1.1演示配置说明：在进行配置之前，请牢记一点，下面所有涉及需要设置服务器的输入框中，不允许使用IP地址、127.0.0.1和localhost，只允许使用机器名。
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代表客户：深圳易方电子、汕头信利国际
目标市场—外贸公司
客户特征
经营国际商贸流通; 物流环节弱化; 重点关注进出口业务管理；
主要需求及 投资预算
关注于报价管理、比价核算（POCKET PRICE）； 关注于合同（订单管理），按订单进行盈亏分析； 提供灵活有效的单证缮制打印输出工具； 能够与办公、邮件系统方便对接协同，提高接单效率； 与政府电子关务系统做有效衔接；
K/3进出口管理解决方案训
K/3产品部
金蝶软件（中国）有限公司
目录
竞争分析 整体概述 目标客户 关键需求 功能简介
K/3 V12.1 vs U890竞争比较 –进出口模块
K/3 优势
• 定位准确、关键流程完整 • BOS提供个性化定制 • 真正的外贸财务业务生产一体
K/3 劣势
• 产品功能不完整 • 打印功能薄弱
K/3 V12.1 vs 易飞竞争比较 –进出口模块
K/3 优势
• 界面易用性好，满足业务数据处理 •定位准确、关键流程完整 • BOS提供个性化定制 • 真正的外贸财务业务生产一体 • 保税监管方案先进
K/3 劣势
• 产品功能不完整 • 打印功能薄弱 • 报表不丰富
竞争对手分析-专业软件供应商
主要需求及 投资预算
完善外向型企业的销售业务管理； 为外向型生产企业提供生产依据； 完善外向型企业的进口采购业务； 提供灵活有效的单证缮制打印工具； 与政府电子关务系统做有效衔接； 与其他K3模块的接口和集成应用
销售及交 付策略
捆绑K/3物流、财务、生产等集成销售； 找准加贸联网监管这个点；
进口管理+采购管理=外贸采购管理，出口管理+销售管理=外贸销售管理
整体业务流程
进口管理
采购管理
往来管理 存货核算
销售管理
出口管理
价格管理
价格策略
进口询价
采购合同
进口订单
L/C结算
L/C管理
进口作业 进口发票
付汇核销
采购订单 采购入库 采购发票 费用发票
财务入账
存货 核算
仓存数据
采购 结算
应付款
付款单
为了规避跨国交易风险，衍生了多种国际结算方式，银行成为作为重要的结算参 与者；
产品整体规划
在标准物流中增加进出口管理模块，与采购、销售、仓库模块紧密衔接既可以独立处理外贸 业务又可以为采购、销售提供数据源头；完善后的标准物流，与生产制造、财务、HR、 CRM、OA等灵活搭配，能够满足外贸行业整体信息化解决方案的目的。
销售 结算
应收款
收款单
加贸联网监管接口
销售合同
价格管理
价格策略
出口报盘
销售订单 销售出库
Hale Waihona Puke 外销订单L/C结算
装箱作业
L/C管理
销售发票
出口作业 外销发票
费用发票
收汇核销
出口退税
目标市场—外向型生产企业
客户特征
有进出口经营权的生产型企业; 可能存在加工贸易，涉及保税料监管; 关注物流、生产、财务整体信息化建设，看重进出口业务源头； 混业经营是趋势（内外销）皆有
进出口业务定义
进出口业务是外向型企业组织国际间商品销售流通的主要活动，是外向型企业采购、销售业务 的重要环节，也是与一般国内贸易的重要区别；
K3中对进出口业务的定义：
使用本国货币从本国市场采购原材料或使用国外货币从国际市场采购原材料，组织生产， 然后在国际市场上销售，通过收入、成本差价赚取中间利润；
公司名称 南北天地
基本情况
1994年5月成立，专门的外贸行业软件提供商，提供 成熟的外贸财务业务解决方案，但新产品基于JAVA开 发，纯B/S结构，产品以平台面目出现，理念领先， 但对实施以及服务等整体要求很高，且经历过技术层 叛逃影响，产品稳定性存在问题
项目
中国烟草进出口总公司 、中 国纺织进出口总公司 、中国 煤炭进出口总公司等一大批 行业大户，且公司常走政府 路线
多种价格条件下（例如FOB、CIF、CFR等），销售收入确认与计量的依据不同， 例如出口收入以FOB价计算，进口需要缴纳关税、增值税、消费税等税项，且要 纳入进口采购成本核算；
商品在不同的国家或地区流通，涉及到国家海关的监管，出口关务是必须的环节， 必须考虑二者衔接；
全球范围的货物转移，必须通过第三方物流公司的介入，储运运输管理是重要的 环节；
使用本国货币从本国市场采购商品或使用国外货币从国际市场采购商品，在国际市场进行 销售，通过购销差价赚取中间利润；
K3对出口管理系统的定义：
K3的出口管理系统是K3供应链的重要组成部分，和销售系统、仓存系统、采购系统、进口 管理系统、制造系统、财务系统等系统进行协作，完成公司对销售业务的管理和控制。实 现对外报盘、销售订单下达跟踪、销售发货、单证缮制、收汇结算在内的企业销售业务， 并提供分析报表，使企业的业务人员、管理人员、决策人员能够监控销售业务，便于规范 销售流程，提高销售工作的效率。
销售及交 付策略
利用个性化工具BOS处理个性化需求； 共享第三方公司的共享独立模块功能；
代表客户：上海海琛国际、无锡中设（佛山）
关键需求-流程1
关键需求-流程2
关键需求-流程3
K/3的进口管理系统可以认为是出口模块的逆向运做，除进口模块的基本功能外还可以解决 进口税费维护等特殊业务处理；
进出口业务特点
与一般的国内贸易相比主要有以下特点：
跨国内、国际两个市场，涉及国内、国外两种价格，货币资金的运作涉及到多种 币别的转换，并且出口销售所得到的部分外币收入要按照国家规定与银行结汇；
珠海宏桥
友强锦安 华元软件
专业的外贸行业软件提供商，公司的创新能力较强， 公司有多系列产品，且性能稳定，能够提供完整的信 息化解决方案，公司有多股资金注入，曾兼并丝绸之 路，实力增强，但营销网络不完善，实施以及售后服 务力量薄弱.多走项目型开发路线;
东方国际集团上海丝绸进出 口有限公司 、中国中信上海 进出口有限公司 、TP_link、 江西江铃、浙江远大
区域性老牌行业软件提供商，以外贸财务为主，业务 江西粮油、五矿有色金属、
系统功能薄弱，且WEB版本技术性能较差，速度很 上海市丝绸、中国联合石油
慢，未实现财务业务一体化
公司
区域性软件公司，以外贸业务为主，且业务系统覆盖 华源集团 面较窄，财务系统未出炉，业务系统不稳定
整体概述
是行业吗? 蛋糕多大？ 系统定义 产品规划