最新国际贸易实务(外经贸版)

(三)其它形式
是指可能存在的除书面形式，口头形式之外 的合同形式。如通过发运货物，或者预付货款等 行为形式表示对合同内容的确认。
四、国际货物买卖合同的内容
合同的内容，又称合同条款，是确定合同双方当事人权 利与义务关系的重要依据，同时也时判断合同是否有效的客 观依据。
一般包括以下条款： (一)当事人的名称或者姓名和住所 (二)标的 (三)数量 (四)质量 (五)价款或者报酬 (六)履行期限、地点和方式 (七)违约责任 (八)解决争议的方法
(一)书面形式 书面形式是指合同书，信件以及数据电文等可以 有形地表现所载内容的形式。采用这种形式订立合同 ，可以加强当事人的责任心，督促全面，正确地履行 合同；在发生纠纷时，便于举证和分清责任。因此， 它是合同的主要形式。
(二)口头形式
是交易双方当事人之间通过对话方式，包括 当面谈判和通过电话方式而订立的合同。采用这 种形式简便易行，对保证交易迅速达成起着一定 的作用。但因缺乏文字依据，一旦发生纠纷，当 事人往往举证困难，不易分清责任。
卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。 ❖ 1、合理安排商品数量与时间及采购市场 ❖ 2、选择合适交易对象 ❖ 3、严格掌握交易价格 ❖ 4、灵活选择交易条件与贸易方式
❖ （二）交易磋商与签订进口合同阶段
❖ 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实 际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地 区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的 报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。
❖ 二、出口贸易的基本流程
出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准 备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行 阶段三大环节。
❖ （一）出口交易前的准备工作阶段
❖ 为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作， 必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多， 其中主要包括下列工作：
❖ （三）进口合同的履行阶段
❖ 1、开立信用证 ❖ 2、派船接运货物并办理保险 ❖ 3、审单与付汇 ❖ 4、报关、验收和拨交 ❖ 5、进口索赔
第二节 国际货物买卖合同概述
一、国际贸易买卖合同的概念 国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家
的当事人所订立的货物买卖合同。货物买卖合同 是指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给 买方的一种双务合同。所谓“双务”(Bilateral)是 指合同双方相互承担义务，同时，双方都享有权 利，一方所承担的义务正是另一方所享有的权利。
(三)国际货物买卖合同的性质为买卖
所谓买卖合同，按照《英国货物买卖法》的规 定，是指由卖方将货物的所有权转换给买方，以换 取买方的金钱作为对价。这一特征是买卖合同与其 它类型的合同如租赁合同、承揽合同等的重大区别。
三、国际货物买卖合同的形式 合同的形式是交易双方当事人就确立，变更，终
止民事权利义务关系达成一致的方式，是合同当事人 内在意思的外在表现形式。根据《公约》和《中华人 民共和国合同法》的有关规定，当事人订立合同，有 书面形式，口头形式和其他形式。
(二)国际货物买卖合同买卖的标的物是货物
货物买卖合同的标的物是货物，但究竟什么是 货物，或者货物如何确定的，国际组织对此也曾经 过长期探讨。《联合国1980年国际货物买卖合同公 约》则采取了排除法，即将下列产品排除在该公约 的适用范围之外：
(1)供私人，家属或家庭使用而进行的购买； (2)经由拍卖方式进行的买卖； (3)根据法律执行应进行的买卖； (4)各种债务券或者货币的买卖； (5)船舶、汽垫船或飞机的买卖； (6)电力的买卖。
第二节 国际贸易所适用的法律法规
❖ 一、国际条约 ❖ （一）国际条约的含义及作用 ❖ 国际条约(International Treaty)是指两个或两个以上的主
权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化的军事等方面 的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等各种 协议的总称。 ❖ 国际条约依法缔结生效后，即对当事各方具有拘束力， 必须由当事各方善意地履行。对此，国际法上有一项“条约 必须遵守”的基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照条 约规定，行使自己的权利，履行自己的义务，不得违反。因 此，国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。 ❖ 在国际法中，按照缔约方的数目，国际条约可划分为双 边条约和多边条约(又称公约)。
❖ （三）出口合同履行阶段
❖ 1、备货 ❖ 2、催证、审证和改证 ❖ 3、租船订舱与保险 ❖ 4、制单结汇
❖ 二、进口贸易的基本流程
❖ 进口贸易的基本流程一般分为：进口交易前的准备工作阶段、 交易磋商与签订进口合同阶段、进口合同的履行阶段。
❖ （一）进口交易前的准备工作阶段 ❖ 进口交易前的准备工作主要有编制进口计划、填制进口
国际贸易流程
❖ 一、国际贸易的特点 ❖ 国际贸易(International Trade)是指从国际范围来看的国
或地区与别国或地区进行货物和服务交换的活动。 ❖ 国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所涉
及的问题，都远比国内贸易复杂，其主要特点表现如下： ❖ (一) 国际贸易属跨国交易，情况错综复杂 ❖ (二) 国际贸易线长面广，中间环节多 ❖ (三) 国际贸易风险大，具有不稳定性 ❖ (四) 国际市场商战不止，竞争激烈
❖ 1、选配参加谈判的人员 ❖ 2、选择目标市场 ❖ 3、选择交易对象 ❖ 4、制定出口商品经营方案 ❖ 5、做好出口商品商标的国外注册工作
❖ （二）交易磋商和签订合同阶段
❖ 交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，当然，在特 殊情况下，一项交易的达成也可以通过买卖双方既已成为习 惯的某些行为予以确认。交易的一般程序应包括邀请发盘、 发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交 易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。
二、国际货物买卖合同的特点 (一)国际货物买卖合同具有国际性。国际货物
买卖合同与国内货物买卖的基本区别就在于其具有 国际性。所谓国际性通常采用的衡量标准有：交易 双方当事人的营业地处于不同的国家，或者当事人 具有不同的国籍，或者订立合同的行为完成于不同 的国家，或者货物经由一国运往另一国。但究竟采 用哪一种标准，则各国均有不同的情况。按照我国 的有关法律规定，国际性的标准则采用第一种情况， 即交易双方当事人的营业地处于不同的国家。