“爱润妍”公司介绍
宝洁公司润妍广告
宝洁公司润妍洗发水广告策划案宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司。
中国洗发水市场的发展过程来看，宝洁公司等跨国公司的加入，不仅促进了中国洗发水市场日渐走向成熟，而且为中国消费者带来了许多洗发新理念。
“润妍”倍黑中草药洗润发系列产品，是宝洁公司在全球的第一个针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品，但因广告定位及市场竞争等原因，该品牌未能全面推广，曾黯然退市，本策划案的目的是为湖北地区的产品重新推广活动精心策划。
一、市场情况分析（1）目标市场分析洗发水的产品功效将越来越重要，特殊功能与辅助功能将不断细化。
滋润营养，天然功效，天然美发，清新、清爽等将是未来的发展趋势。
除了传统的去屑，防脱发等概念外，防晒、维生素、果酸，自然萃取动/植物精华、中草药调理、焗油、免洗润发等概念也纷纷渗透至洗发、护发领域，成为洗发水的新亮点。
在中国，专门使用润发露的消费者还不到6％。
因此，这里有一个巨大的市场潜力。
很多人都知道保洁公司在2000年推出的“润妍”洗发水产品。
“润妍”倍黑中草药洗润发系列产品是宝洁公司在全球的第一个针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品，能为秀发提供全面的、从内到外的滋润，并逐渐加深秀发的自然黑色。
在过去５年中，全球染发剂市场的增长量在4％～6％，大约两倍于洗发水的增长速度。
据宝洁公司预计，在未来的5到10年内，高品质的润发产品的市场发展空间在30％到40％之间，对这么一块大蛋糕，宝洁当然不会袖手旁观。
润妍——乌黑的秀发，水汪汪的大眼睛，这是东方独特的美丽，让这些理念流行起来成为文化，达到精神营销的效果。
（2）竞争对手评估润妍洗发水的推出，是为了应对奥妮等竞争对手持续不断对宝洁发动的“植物”、“黑头发”等概念进攻。
润妍上市前后的两三年里，中国洗发水市场真“黑”：联合利华的黑芝麻系列参产品从“夏士莲”衍生出来，成为对付宝洁的撒手锏；重庆奥妮则推出“新奥妮皂角洗发浸膏”强调纯天然价值，有“何首乌”、“黑芝麻”、“皂角”等传统中草药之精华；伊卡璐把其草本精华系列产品推向中国……根据一项业内的资料显示，自从润妍产品上市以来，过去两年间的销售额大约在１个亿左右，品牌的投入大约占到其中的１０％。
润妍
分析报告1978年，宝洁公司登录中国市场以来，在中国日用消费品市场可谓是所向披靡，仅十年时间，就成为中国日化市场的第一大品牌。
在2000年，宝洁全新推出其在中国市场唯一的原创品牌润妍，就在宝洁公司接连推出润妍系列产品后，这个原创品牌突然黯然退市。
一、产品简介“润妍”蕴含中国人使用了数千年的护发中草药—首乌，是宝洁公司专为东方人设计的，也是国内首个具有天然草本配方的润发产品。
“润妍”信奉自然纯真的美，并认为女性的美就像钻石一样熠熠生辉，产品可以帮助现代女性释放出她们内在的动人光彩。
二、SWOT分析（一）优势（S）（1）宝洁公司作为后盾，为开发润妍提供物质基础；（2）宝洁公司累计了很高的知名度和美誉度，有利于润妍的推广；（3）开发能力强，公司有多年经验，有强大的研发团队，是润妍开发的保障；（4）广告成功吸引大批消费者；（5）在产品研发过程不断根据消费者的建议改进，双向交流；（二）劣势（W）（1）产品定价策略有误，润妍针对高知女性，实际情况这群人对此类产品反映冷淡，而有需求的人群认为价位不能承受；（2）产品创新不强，市场已有类似产品；（3）产品目标顾客定位有误，这是致命的；（4）产品从开发到上市用了三年时间，太久，大市场环境时刻不断变化；（5）公司与渠道商关系没有处理好，双方都不积极；（6）产品形象的错误更变，只突出黑发，而忽略其本草药成分；（三）机会（O）（1）中国洗发水市场日渐成熟；（2）专门推出护发产品，市场处于空缺状态；（3）人们开始对绿色健康追求；（4）竞争对手重庆奥妮的衰落；（四）威胁（T）（1）国内洗发品牌逐渐成熟发展，对宝洁公司这个外来企业有很大的冲击力；（2）很多公司也开始抢占这个“黑发和草本药”大蛋糕，竞争很大；（3）染发行业的发展，发型和发色在不断变化，黑色变得守旧平凡起来；三、产品调研在研发产品前，宝洁公司先后请了300名消费者进行3次产品概念测试，1999年底，公司派十余人分别到北京、大连、杭州、上海、广州等地选址符合条件的目标群体，和他们48小时一起生活，进行“蛔虫”式调查从早到晚观察女士们生活起居、饮食、化妆、洗发习惯等；宝洁公司还进一步了解，东方女性渴望有一头乌黑亮丽的头发。
润妍营销策划
西安邮电大学市场营销学——“润妍”市场营销策划组长：惠晓妍（09101022）组员：李彩丽（09101019）马婷（091010）冯羽（09101028）、韩作君（09101025）帕热依达（091010）引言 (4)一、前篇：“润妍”不成功的原因分析 (5)1 环境分析 (5)1.1宝洁公司简介 (5)1.2市场分析 (6)1.3用户习惯分析 (7)1.4竞争对手分析——联合利华、上海家化、丝宝集团构成宝洁的威胁。
(8)1.5 SWOT分析 (10)2.STP分析 (11)2.1 市场细分 (11)2.2市场选择— (12)2.3市场定位 (12)3.营销策略 (13)3.1产品策略— (13)3.2价格策略 (14)3.3分销（渠道策略） (15)3.4促销策略 (16)4.经验与教训 (17)4.1启发 (17)二、未来篇---“润妍”未来的发展策略 (18)5．现在的环境分析 (18)5.1市场分析 (18)5.2用户习惯 (20)5.3竞争对手 (20)5.4 SWOT分析 (21)6.STP分析 (24)6.1市场细分 (24)6.2市场选择 (25)6.3市场定位 (25)7 营销策略 (26)7.1 产品策略 (26)7.2 价格策略 (27)7.3分销(渠道) (28)7.4促销策略 (29)8 .未来发展总评析 (30)引言一. “润妍”洗发露营销策略研究目的中国是世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过２０００个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过３０００个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约２００多亿人民币的消费市场。
洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的ＦA、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、脱普、亮庄等众多品牌构成的第三集团三大类品牌集团。
爱润妍产品功效及注意事项(1)
关于玻尿酸的专业知识玻尿酸是我们人体中必不可少的成分，人体衰老的过程就是玻尿酸流失的过程，爱润妍通过五年的人体试验采用最先进的研发技术，分子量到达80万到120万道尔顿，比人体细胞壁上的细胞孔还要小。
表皮细胞的增殖和分化，清除氧自由基，可预防和修复皮肤损伤、小分子玻尿酸（分子量范围400000~1000000）能渗入真皮，具有轻微扩张毛细血管、增加血液循环、改善中间代谢、促进皮肤营养吸收作用，具有较强的消皱作用，可增加皮肤弹性，延缓皮肤衰老。
爱润妍玻尿酸精华功效：采用目前最先进的科学技术，超小分子迅速吸收锁住水分，清爽不油腻，补水锁水，润滑紧致，淡斑去皱，清洁后直接涂抹或配合面膜使用，取3-4滴涂抹于发梢能有效滋润秀发，改善发质，不添加任何添加剂，香精，酒精。
注意事项：（1）洁肤后，取适量本品（一滴即可）涂抹于脸部，轻轻按摩至吸收即可，形成肌肤的天然保护膜。
（2）可以直接使用眼部，唇部，每晚睡前抹玻尿酸，滋润眼部唇部淡化鱼尾纹唇纹。
玻尿酸+保鲜膜。
（3）敷面膜时候滴几滴在面膜袋里面，然后敷面膜效果更好。
（4）可以用来做晒后修复，身体晒后修复。
（5）水疗比例（纯净水3：玻尿酸1）兑好以后浸泡DIY面膜纸直接使用。
（6）水疗比例（纯净水3：玻尿酸1）当喷雾，随时随地的补充水分。
（7）水疗比例（纯净水3：玻尿酸1）当爽肤水使用。
（8）配合身体乳液保湿：取爱润妍高浓度玻尿酸2-3滴，稀释后配合身体保湿乳一起使用，令肌肤光滑水润。
（9）美发用：洗发后吹至8分干，取3-4滴涂抹与发梢！（10）儿童玩耍时不小心磕碰伤口。
涂抹玻尿酸可以促进伤口恢复。
（11）孕妇使用玻尿酸按摩肚子可预防淡化妊辰纹。
（12）祛痘：有痘痘或者有痘印的地方涂抹玻尿酸并取小块面膜纸敷于痘印处。
1.问精华用的越多越好？答：精华的浓度很高，具有很好的滋润和修复功能，但这并不意味着用越多越好，每一滴精华都是经过科学的配比计算出最合适的浓度值，按规定的用量使用才能达到最佳的效果，用太多肌肤难以吸收，反而会造成富营养的状态，增加肌肤的负担，对于油性和痘痘肌，更要注意使用精华液的用量2.问：几种精华混着用？答：精华的活性成分较高，不同的精华混用可能会发生反应影响护肤效果，甚至导致肌肤过敏3.问：精华液可以代替眼霜？答：不可以！！精华液是用高科技链接制成的浓缩产品，精华液从低温中提炼，其活性，有效成分能很好的保存，能补充肌肤所需要的养分，而眼部皮肤是人体皮肤中最薄的地方，无法将大量高营养成分的精华液吸收，很容易在眼部周围形成脂肪颗粒，况且眼霜的成分非常讲究，用量也很有限，因此，不要将精华液代替眼霜爱润妍玻尿酸保湿调理水功效：瞬间补水，顷刻打开肌肤吸水通道，源源不断导入营养水分，滋润补水，柔嫩肌肤，同时提升肌肤储水能力，平衡锁水，保持肌肤弹力紧致，另肌肤顷刻水润饱满，皮肤缺水有哪些症状？1.死皮死屑：在皮肤缺水的情况下脸上的角质层脱落，引起死皮或者是死屑2.微痒干紧：皮肤长期缺水或者间接性缺水时，脸上的肌肤细胞得不到充足的水分，可能会导致皮肤较干并伴有微痒症状3.痘痘，有痘印：肌肤缺水会导致皮肤水油不平衡，很容易起痘，缺水后的皮肤新陈代谢功能较差，所以比较容易留下痘印4.暗黄无光泽：肌肤缺水会引起皮肤细胞老化，新的细胞容易死去，肌肤没有了修复的功能，从而导致肌肤暗黄不通透没有光泽等5.过敏脂肪粒：脸上的肌肤得不到水分的情况下会使肌肤排除的毒素累积在皮肤下引起过敏的症状，肌肤没有充足的水分，护肤品里的营养就没有办法吸收堆积在肌肤表层，就会长出脂肪粒补水是一个长期的过程，坚持才能胜利爱润妍玻尿酸保湿乳液功效：有良好的润肤和调湿效果，能让肌肤保持滋润，早期的乳液是水包油型乳状液，多采用钾皂做乳化剂，但在存放过程中会变稠，不易从瓶中倒出，近年采用十二醇硫酸二乙醇胺盐或非离子型乳化剂，可制得稳定性很好的乳液，保湿乳液具有一定的流动性，含水量较大，能为皮肤补充水分，乳液还含有少量的油分，可以滋润皮肤，乳液具有：去污，补充水分，补充营养三方面的作用只用水不用乳可以吗？不可以！！只用水不用乳只能达到暂时补水的作用，不能达到锁水的作用，乳液除了润肤保湿效果外，还可以隔离外界干燥的气候，防止肌肤水分流失过快，避免肌肤干裂，起皮。
润妍营销失败分析
润妍营销失败分析背景润妍是一家以化妆品为主的公司，致力于推广天然成分的化妆品。
公司成立之初，凭借过硬的产品质量和营销团队的努力，曾在市场上达到一定的知名度，销售额稳步增长。
但近年来，随着市场竞争的激烈化，润妍的销售数据却出现了下滑的趋势。
失败原因分析销售渠道不够多样化润妍一直以来主要依靠零售店渠道进行销售。
然而，随着电商平台的日益普及，消费者购买渠道的选择也越来越多样化。
而润妍却没有及时在电商平台上建立自己的品牌形象和销售渠道，导致在电商市场上缺少竞争力。
品牌形象失衡润妍一直以来重视产品研发，致力于推广天然成分的化妆品。
这一点固然是值得赞扬的，但同时也导致了其品牌形象的失衡。
在市场上，品牌形象不仅仅包括产品质量优劣，还包括企业文化、品牌形象、客户口碑等方面。
而润妍在这些方面的投入却较少，导致在市场竞争中处于劣势地位。
营销策略缺乏创新润妍的营销策略一直以来比较传统，主要依靠宣传单页、捆绑销售等方式。
然而，这些传统的营销策略难以吸引年轻消费者的目光。
相比之下，其他品牌在营销推广方面进行了更为创新的尝试。
比如，通过社交媒体的平台开展互动活动、派发免费样品等。
解决方案拓展销售渠道润妍应该尽快在电商平台上建立自己的销售渠道。
通过建立网上商城、在平台上派发优惠券等方式吸引用户，增加其品牌知名度和销售额。
转变品牌形象润妍可以通过增加品牌宣传、加大客户服务投入、提高产品更新速度等方式来加强品牌形象的建设。
在与竞争对手的差异化方面加大攻势，扩大市场占有率。
创新营销策略针对年轻消费者，引入更具新意的营销方式进行推广。
比如开展社交媒体互动活动、合作线下门店开展促销活动、引入明星代言等方式吸引用户关注。
与用户建立互动关系润妍应该尽可能与用户建立互动关系，通过适当调整产品策略，对用户需求进行深入了解，并针对性地进行产品升级和改进。
营销失败原因是多方面的。
润妍在未来的发展中，应该更加注重创新和变革，不断调整策略，推出更符合市场需求的产品和营销方式。
“爱润妍”的五大绝对优势
“爱润妍”的五大绝对优势【一】四大颠覆1、颠覆传统：传统行业需要省级、市级、县级。
一级一级的拿下去，最后到消费者手中的价格一定是高于产品本身的价格好多倍。
2、颠覆直销模式：直销一级一级加价，到消费者手中价格高，而且必须要自己手里有产品，从而有很多直销难民出现。
直销产品好，但是没有便宜的东西。
3、颠覆众筹：传统的众筹模式就是大家一起集钱买一件产品，我们的众筹是玻尿酸精华29.8让所有人都买的起，并给他们分享红包，与传统众筹不一样。
4、颠覆微商：做微商的弊端：花钱囤货压力大、跨团队不好管理、自己发货自己包装、一级压一级到消费者手中价格高“爱润妍”不需要进货，直接从厂家到消费者手中，并且扫描二维码永久绑定，避免跨团队的问题。
【二】四大亮点1、免费领取，付邮使用：“爱润妍”每上一款新产品，都拿出来100万瓶免费送，付邮使用。
我们的使命就是让天下人用得起玻尿酸。
2、专注玻尿酸20年：董事长王开春先生专业研究玻尿酸二十年，有着多年的生产销售经验，公司研发生产的玻尿酸原料常年出口欧美、日韩等国，并常年与多家知名化妆品公司合作。
我们的产品不添加激素，荧光剂等。
是玻尿酸产品中最安全的！3、有一套完善的综合推广模式：我们公司涵盖了免费领取模式、分享经济模式、三级分销模式、众筹模式。
4、转型期抓住机遇现在正是一个跨界整合线上线下的一个转型期，这就说明了每个转型期就存在一个巨大的商机，当下做决定就能抓住机遇，之前3年一个大变样，现在3天一个大样。
如今的3秒你做决定机会就是你的。
【三】“爱润妍”的独特性1、中国销量最大爱润妍口服玻尿酸上市以来产品销售到全国23个省200多个城市，销售数量100万套，复购率达到300%。
2、中国唯一口服玻尿酸“爱润妍”口服玻尿酸经过四年的人体实验，获得了食品药品监督局的健字号批文，俗称“小蓝帽”，成为国内唯一一款不添加任何添加剂的“小蓝帽”口服玻尿酸3、推广最快2016年6月上市的“爱润妍”玻尿酸精华采用全球最先进的营销模式利用互联网销售，首批100万瓶仅一个月一销而空，8月份上市的“爱润妍”玻尿酸面膜首批10万盒不到半个月就脱销。
爱妍化妆品（浙江）有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告爱妍化妆品（浙江）有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:爱妍化妆品（浙江）有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分爱妍化妆品（浙江）有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：互联网销售（除销售需要许可的商品）；化妆1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
深圳润媛科技美容有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告深圳润媛科技美容有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:深圳润媛科技美容有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分深圳润媛科技美容有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业机动车、电子产品和日用产品修理业-其他居民服务业资质空产品服务是：美甲服务；养生保健服务（非医疗）；信1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
深圳市滨之恋皮肤管理有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告深圳市滨之恋皮肤管理有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:深圳市滨之恋皮肤管理有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分深圳市滨之恋皮肤管理有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
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1.2 企业画像类别内容行业机动车、电子产品和日用产品修理业-其他居民服务业资质空产品服务是：互联网销售（除销售需要许可的商品）；1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
宝洁润妍的市场调查方案
宝洁润妍的市场调查方案1. 引言市场调查是每个企业成功的关键之一。
对于宝洁润妍来说，作为一家领先的个人护理产品公司，市场调查可以帮助我们了解目标消费者的需求和偏好，以便开发出更适合他们的产品，并制定更有效的营销策略。
本文将介绍宝洁润妍的市场调查方案，旨在提高我们在市场上的竞争力和市场份额。
2. 目标宝洁润妍的市场调查方案的目标如下：- 了解目标消费者的需求和偏好；- 发现潜在市场机会；- 评估宝洁润妍的品牌和产品形象；- 了解竞争对手的市场策略和表现；- 改进产品和服务，提高客户满意度；- 制定更有效的市场营销策略。
3. 方法为了达到以上目标，我们将采取以下多种方法进行市场调查：3.1. 口头调查口头调查是一种直接的、实时的调查方法，可以提供详细和准确的反馈。
我们将进行以下的口头调查：- 在目标消费者中组织焦点小组讨论，探讨他们对宝洁润妍产品的看法和需求；- 进行面对面访谈，向目标消费者了解他们在使用个人护理产品时所面临的问题和挑战；- 在购物中心或商场等公共场所开展问卷调查，以获得更广泛的消费者反馈。
3.2. 线上调查线上调查是一种成本较低且可以快速获得大范围消费者反馈的方法。
我们将利用一些在线调查平台创建问卷并进行以下调查：- 向目标消费者发送电子邮件邀请他们参与调查，以了解他们对宝洁润妍产品的意见和使用习惯；- 在宝洁润妍的官方网站和社交媒体平台上发布链接，鼓励消费者参与调查；- 与合作伙伴合作，在他们的平台上进行调查，以获得更多的参与者。
3.3. 竞争分析了解竞争对手的市场策略和表现是一个重要的市场调查环节。
我们将进行以下竞争分析：- 跟踪竞争对手的产品发布、广告宣传、市场份额等信息；- 分析竞争对手的价格策略、促销活动和产品定位，以评估他们的竞争力；- 研究竞争对手在社交媒体和在线平台上的用户反馈和口碑。
4. 数据分析与应用通过以上的市场调查，我们将获得大量的数据和反馈。
我们将进行以下的数据分析与应用：- 对口头调查和线上调查的数据进行归类和综合分析，以获得消费者对宝洁润妍产品的意见、需求和偏好；- 对竞争分析的数据和反馈进行比较和评估，以识别潜在的机会和改进方向；- 制定改进产品和服务的计划，并优化宝洁润妍的品牌形象和营销策略。
宝洁润妍市场调查案例分析
２、使用测试 ——根据消费者意见改进产品
根据消费者的普遍需求，宝洁的日本技术中心 随即研制出了冲洗型和免洗型两款“润妍”润发产 品。产品研制出来后并没有马上投放市场，而是继 续请消费者做使用测试，并根据消 费者的要求， 再进行产品改进。 最终推向市场的“润妍”是加入了独特的水润 草药精华、特别适合东方人发质和发色的倍黑中草 药润发露。
3、样本太单一， 没有对比性和代表性
区域试销只选一个城市，只选一个城市—— 杭州，未免样本太单一，起码应该多一个城市可 以做对比，最好是选内地的如华中的武汉或者华 西的重庆。
4、没有考虑到信息的时滞性。
花三年时间做太多、太久的市场调查，时间 上拖得太长了，会造成很多资料过时而不准确。 三年的时间，消费者的很多想法都会发生变化。
４、广告调查 ——让消费者选择他们最喜欢的创意
电视广告——宝洁公司先请专业的广告公司拍摄一组长达6 分钟的系列广告，再组织消费者来观看，请消费者选择他们认 为最好的3组画面，最后，概括绝大多数消费者的意思，将神秘 女性、头发芭蕾等画面进行再组合，成“润妍”的宣传广告。 广告创意采用一个具有东方风韵的黑发少女来演泽东方黑发的 魅力。飘扬的黑发和少女明眸将“尽洗铅华，崇尚自然真我的 东方纯美”表现得淋漓致。广告片的音乐组合也颇具匠心，现 代的旋律配以中国传统的乐器如古筝，琵琶等，进一步呼应 “润妍”产品现列 公司在1974年作出了一个“荒唐”的举动,推 出女性专用的雏菊牌“刮毛刀”,同行们都以 为吉列发疯了。结果,“刮毛刀”却一炮打响, 畅销全美国,让销售额已达20亿美元的吉列公 司又发了一笔横财。 是偶然? 是巧合? 还是瞎猫撞上了死老鼠?
市场调查，发现需求
吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调 查，发现在美国30岁以上的妇女中，有65%的人为 保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女 之中，除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购 买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面 的花费高达7500万美元。相比之下，美国妇女一年 花在眉笔和眼影上的钱仅有6300万美元，染发剂55 00万美元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。
企业信用报告_广州爱美妍生物科技有限公司
5.1 被执行人 ......................................................................................................................................................8 5.2
宝洁润妍客户品牌分析
1997年，随着“百年润发”的推出，奥妮的销售额达到了最高点， 奥妮1997年的市场占有率提升至12.5%，仅次于飘柔，位居第二位。
重庆奥妮的迅速崛起，引起了宝洁的警惕。
在奥妮等竞争对手发动的“植物”、“黑发”等中国概念的进攻下，宝洁旗下产 品被竞争对手重新定位，贴上了“化学制品”、“非黑头发专用产品”标签。因 为这些概念根植于消费者的潜意识中，因此宝洁无法还击。
2002年4月：润妍全面停产， 逐渐退出市场。
2021/7/13
链接P&G
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“植物一派”的开山祖师——重庆奥妮
1995年，重庆奥妮洗就开始推广奥妮皂角洗发浸膏，植物代表的 天然无副作用特性，迎合了消费者追求健康的心理需要，再加之 奥妮的广告创意不俗，奥妮皂角很快占据了部分市场。
1996年，重庆奥妮隆重推出奥妮首乌洗发露，在洗发水市场刮起了 一股黑色旋风，当年市场占有率上升到7％。
宝洁在信息传播中似乎没有大力强调它的首乌成分。
2021/7/13
组员思考：
润妍的概念推广比起夏士莲黑芝麻洗发水来，显得 笨拙有余、锐利不足。对于黑发概念，夏士莲通过 强调自己的黑芝麻成分，让消费者由产品原料对产 品功能产生天然联想，从而事半功倍，大大降低了 概念传播难度；而润妍在传播时，似乎并没有强调首乌14成分。
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宝洁“润妍”上市初期成功启发
2021/7/13
市场调查是整个市场营销活动的 第一步，做好市场调查，为后面 的整个市场营销活动打下一个坚 实的基础，包括能准确判断出产 品的目标对象，从而找到一个好 的定位。整个市场推广活动也就 有了具体的针对性。 市场调查就 好比是我们人穿衣服系扣子，第 一颗扣子系错了，后面的扣子会 全系错，所以第一颗的扣子事关10 重大。
爱润妍产品的使用流程
爱润妍产品的使用流程一、产品概述爱润妍是一款针对女性皮肤护理的品牌，提供一系列的护肤产品。
本文档旨在介绍爱润妍产品的使用流程，帮助用户正确有效地使用这些产品。
二、产品种类爱润妍产品包括但不限于以下几类： - 洁面产品：洁面乳、洁面霜等； - 护肤产品：爽肤水、精华液、面霜、眼霜等； - 防晒产品：防晒霜、防晒喷雾等； - 美容产品：面膜、按摩霜等。
三、使用流程1. 洁面产品使用流程1.将洁面产品倒在手掌心；2.用双手搓揉起泡；3.轻轻按摩面部，确保每个区域都得到清洁；4.用温水彻底冲洗干净。
2. 护肤产品使用流程1.用爽肤水或爱润妍精华液清洁面部；2.取适量面霜，均匀涂抹于面部肌肤；3.等待产品吸收，可用指腹轻轻拍打帮助吸收；4.按需使用爱润妍眼霜，用指腹轻轻按摩眼部肌肤。
3. 防晒产品使用流程1.在出门前约30分钟，取适量防晒霜涂抹于面部及其他暴露的皮肤；2.均匀涂抹，特别注意容易被阳光曝晒的部位，如脸、颈、手臂等；3.需要长时间暴露在阳光下时，每2小时重新涂抹一次。
4. 美容产品使用流程1.先清洁面部肌肤，确保没有残留的化妆品或其他产品；2.打开面膜包装，将面膜平铺在面部；3.按照面膜产品指示的时间保持敷在脸上；4.按摩霜使用时，将适量的按摩霜均匀涂抹于面部肌肤，按摩5-10分钟。
四、使用注意事项•请在使用产品前仔细阅读产品包装上的使用说明；•如有不适或过敏等现象，请立即停止使用，并咨询医生的意见；•避免将产品接触到眼睛，如不小心进入眼睛，请用清水冲洗眼睛并咨询医生的意见；•请存放在阴凉、干燥处，避免阳光直射。
五、总结通过本文档，您可以了解到爱润妍产品的使用流程，从洁面到护肤、防晒、美容，建立起一个完整的护肤流程。
在使用过程中，请确保遵守注意事项，并根据个人肤质和需求选择适合自己的爱润妍产品。
愿您拥有健康亮丽的肌肤！。
企业信用报告_润妍生物科技(厦门)有限公司
南通润伊妍化妆品贸易有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告南通润伊妍化妆品贸易有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:南通润伊妍化妆品贸易有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分南通润伊妍化妆品贸易有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：化妆品零售；化妆品批发；第一类医疗器械销1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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“爱润妍”公司介绍
【一】过去
公司在过去的短短一年的时间，我们通过这款中国唯一的口服玻尿酸为突破口，在全国的每一个省、市都有爱润妍的产品。
公司的短短的三个月的时间，我们的精华自上市以来，15天的时间的销量就突破了一百万瓶。
公司在短短的三个月以来，我们上市了六个单品。
面膜短短一个月的时间出现三次脱销，每次十万盒。
所以精华现在也在紧张备货期，以防断货。
即将上市的爽肤水订单量每天也在暴涨！
我们公司有着20年的玻尿酸生产经验，为什么能秒杀全球或者全网的玻尿酸，就是因为我们产品不卖，只送。
我们的公司就有这样的实力！让中国人用上中国人自己生产的玻尿酸。
公司生产出20吨玻尿酸原材料，20吨可以稀释出2000吨。
让“爱润妍”家喻户晓。
让天下人真正用的起玻尿酸，这是我们的使命。
在过去，公司通过市场上各种反馈、摸索和结合现在经济形势。
在微商的转型期、在电商的转型期、在线上线下的结合期，我们制定出了一套完善的，符合现在的中国国情的系统。
这套系统里面涵盖了，免费送模式、分享经济模式、众筹模式、还有传统的区域代理模式。
【二】现在
我们现在已经准备好全国四大配送物流中心，通过专业的后台网络科技部，我们的后台已经做好了保障，现在我们全国有几百个代理商在蓄势待发，现在让我们一起来推广低于生产成本的玻尿酸，让天下人用的起玻尿酸。
让我们一起来完成这样的使命，都知道化妆品、保健品都属于暴利行业。
我们现在就是要抵制暴力，打破暴力，让老百姓用的不是平价产品，还是低于生产成本的产品。
现在流行一句话，羊毛出在牛身上猪来买单。
公司就是借助于资本市场的力量让“爱润妍”品牌价值化。
现在化妆品已经成为了人的钢需，人人都在用化妆品。
我们可以一顿饭不吃，但不能不洗脸。
不摸油。
化妆品从贵的几万一瓶、几千一瓶到老百姓用的几百块钱一瓶。
我们就是要打破常规，免费送，让大家用的上我们“爱润妍”这款玻尿酸产品。
之前提到玻尿酸都是高端贵族用的，现在大家只要付邮费产品免费送。
中国97%的玻尿酸全部出口国外，现在让我们一起来，把我们中国人自己生产的玻尿酸让中国的老百姓家喻户晓。
【三】未来
现在我们已经做好了准备，让我们一起创造大未来，在未来的两年内，我们一起做到公司市值实现100亿，两年内，让“爱润妍”入驻中国的2亿个家庭，总销量超过2亿套产品，两年内，让我们的合伙人团队都超过2万人。
并且帮助到20万人成功转型，我们要解决20万人大学人就业难问题，在座的各位，你们准备好了吗？让我们一起迎接我们的大未来！。