以完善国际市场开发体系实现军贸工作跨越发展
浅析军工企业国际军贸市场发展策略
浅析军工企业国际军贸市场发展策略【摘要】论述了军贸的定义及重要性，从国际军贸市场格局、产品结构方面分析了国际军贸市场的发展现状及趋势，讨论了军工企业发展国际军贸的市场策略，并结合军工企业自身的实际情况提出了发展建议及措施。
希望为从事军贸市场开发及管理的人员提供参考。
【关键词】军工企业；军贸市场；发展策略；国际合作；市场管理1 引言军品贸易简称军贸。
联合国对军贸的定义是“军事装备的转让”，即“军事装备在不同国家和地区之间的流动”。
军贸作为国际贸易的特殊组成部分，是调整国际政治关系、拓展国家利益的重要工具，是紧跟世界武器装备发展趋势、推动国内武器装备发展的重要途径，是军工经济可持续发展的重要力量。
随着我国国际地位的提升和军事实力的增强，军贸产品出口规模不断扩大，市场开拓不断深入，但受主要军贸大国长期把持国际军贸市场及其趋于战略和安全考虑而干扰我国军贸业务等影响，我国现有的军贸市场机制已不能完全适应国际市场激烈竞争的需求。
因此，如何从市场出发，顶层设计、科学谋划军贸市场开拓机制，优化资源配置，提升军贸市场决策管理流程，已成为军工企业亟待研究和深入思考的问题。
2 国际军贸市场发展现状及趋势目前，世界军贸市场十分活跃，武器出口成交额和交付额总体呈上升趋势。
发达国家试图通过出售先进武器和技术来谋求经济利益并保持军事优势，发展中国家希望采购性能先进的武器装备来捍卫本国主权，应对各种安全威胁。
随着世界政治格局中矛盾分散化、斗争区域化特点的逐步形成，国际军贸市场呈现出一系列新的动向。
2.1 国际军贸市场格局从国际军贸市场格局来看，军贸是典型的买方市场，武器进口来源呈现多元化的特征。
大多数国家都是同时从多个国家进口武器，各武器进口国对卖主的选择自由度较大。
根据美国国际军贸分析中心的统计数据，2014年全球武器出口交付额创历史新高，约760亿美元，2015年有望达911.48亿美元，2016年预计达到917.96亿美元，2017年有望突破千亿美元大关。
河南省人民政府关于加快转变外贸发展方式促进对外贸易跨越式发展的实施意见
河南省人民政府关于加快转变外贸发展方式促进对外贸易跨越式发展的实施意见文章属性•【制定机关】河南省人民政府•【公布日期】2012.11.19•【字号】豫政[2012]94号•【施行日期】2012.11.19•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】商务综合规定正文河南省人民政府关于加快转变外贸发展方式促进对外贸易跨越式发展的实施意见（豫政〔2012〕94号）各省辖市、省直管试点县（市）人民政府，省人民政府各部门：为认真贯彻落实《国务院关于加强进口促进对外贸易平衡发展的指导意见》（国发〔2012〕15号）和《国务院办公厅关于促进外贸稳定增长的若干意见》（国办发〔2012〕49号）精神，加快转变我省外贸发展方式，稳定出口，扩大进口，进一步增强外贸拉动经济增长的作用，特制定如下实施意见，请认真贯彻落实。
一、总体要求（一）重要意义。
对外贸易是国民经济的重要组成部分，稳定外贸增长是国民经济发展的需要，是拉动经济增长的需要，是消化国内产能的需要，更是提升我国国际竞争力和国际形象的需要。
改革开放以来特别是近年来，我省对外贸易取得了长足发展，对全省经济社会发展做出了积极贡献。
2011年全省进出口突破300亿美元，增速居全国第2位，绝对额居中部地区第1位；2012年1-9月外贸发展保持了良好势头。
但是，与我省经济大省、新兴工业大省和人口大省的地位相比，外贸规模偏小、结构不优、方式单一、拉动作用不强等问题仍然突出。
当前，世界经济和国际贸易格局正在发生深刻变化，国内经济增长资源环境约束加剧，国际国内市场竞争激烈，贸易环境更加复杂，传统外贸发展模式难以为继。
加快转变外贸发展方式，加大政策支持力度，努力实现对外贸易跨越式发展，对转变经济发展方式，加快中原经济区建设具有十分重要的意义。
（二）指导思想。
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，强化开放意识、创新意识、发展意识，紧紧围绕转变外贸发展方式，提升外贸发展质量和水平，努力促进外贸可持续、跨越式发展，为建设中原经济区、加快中原崛起河南振兴做出积极贡献。
军工科研院所军贸市场营销管理研究
军工科研院所军贸市场营销管理研究姚欣【摘要】军贸是国际贸易的特殊形式，对军工科研院所来说军贸是其提升国际影响力、促进经济发展的关键支撑。
本文对军工科研院所军贸市场营销工作现状及问题进行了分析，从营销理念、营销管理体系建设、客户需求导向、风险防控等方面对军工科研院所军贸市场营销管理策略进行了论述。
【关键词】军贸｜军工科研院所｜市场营销｜管理体系｜风险防控一、概述军品贸易，简称军贸，是国际贸易的特殊形式，它不是一个单纯的市场行为，在平衡战略力量、调整多边关系等方面发挥特殊的作用，具有显著的政治利益、经济利益、国防利益特征。
根据SIPRI的统计，世界主要军贸出口国以欧美国家为主，排名相对稳定。
以五年为周期来看，2013—2017年/2018—2022年两个五年间，前五名依次为美国、俄罗斯、法国、中国、德国，排名没有发生变化。
军工科研院所作为武器装备设计、研发和生产的实体，在军贸发展中发挥着重要的作用。
对军工科研院所来说，军贸业务是其提升国际影响力、促进经济发展的关键支撑。
在目前复杂多变化的国际环境下，如何全力推进军贸业务再创新高是军工科研院所应该深入研究和思考的问题。
二、军工科研院所军贸市场营销工作现状及问题（一）军贸市场营销理念不能与时俱进过去，军工科研院所的军贸业务大都是军贸公司慕名而来，不需要军工科研院所主动开拓市场。
在这样的思想观念下，大多数军工科研院所的军贸市场营销的理念较为淡薄，并且普遍存在军贸不需要市场营销的理念，殊不知“酒香还怕巷子深”，更何况当今国际市场军贸业务竞争日益激烈，此种理念严重制约了当前军工科研院所的军贸市场开拓，不符合新时代下军贸业务发展的要求。
（二）军贸市场营销体系不够完善缺乏完善军贸市场营销体系是军工科研院所普遍存在的问题，甚至一些军工科研院所本着军贸业务可有可无的观念尚未设立军贸管理组织机构，导致单位军贸管理职能不足，缺乏对市场从研究、策划、市场开发、客户关系维护等各方面能力。
我国外贸“十三五”发展回顾及“十四五”展望
图 ２ ２０１０—２０２０ 年我国不同贸易方式进出口占比情况
数据来源： 根据海关统计数据计算。
３０
国际贸易 ２０２１ 年
第 １０ 期
中国经贸
从国内区域看， 我国加快推进全方位对外开放，
数据来源： 海关统计。
图 １ ２０１０—２０２０ 年我国外贸规模及增速变化情况
（ 二） 商品结构不断升级， 出口竞争新优势显
著增强
我国自主创新能力不断提升， 创新驱动发展成效
显著， 世界知识产权组织 （ ＷＩＰＯ） 发布报告显示，
放水平不断提升， 贸易和投资环境持续改善， 参与
为我国第一大外贸主体。 根据商务部发布的数据， “十
体 （见图 ３）， ２０１９ 年民营企业超过外商投资企业， 成
放创造了重要平台和重大机遇， 中西部地区对外开
三五” 末期， 有进出口实绩的企业达到 ５３ １ 万家， 其
国际大循环的潜力不断释放。 同时， 随着国内产业
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“ 十三五” 时期， 我国外贸进出口规模持续扩
“ 十三五” 末
期， 外贸规 模 达 到 ４ ６５ 万 亿 美 元， 比 “ 十 二 五”
元增长到 ２ ５９ 万亿美元， 增长了 １４％； 进口规模由
１ ６８ 万 亿 美 元 增 长 到 ２ ０６ 万 亿 美 元， 增 长 了
国务院办公厅印发实施意见九大举措推进对外贸易创新发展
国务院办公厅印发实施意见九大举措推进对外贸易创新发展国务院办公厅日前颁布《关于推进对外贸易创新发展的实施》，围绕构建新发展战略格局，提出“五个优化”“三项建设”和培育外贸新动能等九大支持外贸发展新举措。
原文如下：国务院办公厅关于推进对外贸易创新发展试行的实施意见国办发〔2021〕40号各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：对外贸易是我国国民经济经济的重要组成部分和开放型发展的重要推动力量。
为透彻贯彻党中央、国务院关于贸易高质量发展的决策部署，经国务院同意，现现时就推进对外贸易创新发展提出如下意见：一、总体要求坚持新发展理念，坚持以供给侧结构性改革为主线，坚定不移扩大开馆，稳住外贸外资基本夜盘，更稳定产业链供应链，进一步强化科技创新、制度创新、模式和业态创新。
围绕构建以国内大循环为东亚地区主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，加快推进国际市场提前布局、国内区域布局、经营主体、商品结构、贸易方式等“五个优化”和外贸转型期升级基地、贸易促进平台、国际营销体系等“三项建设”，优势培育新形势下参与国际合作和竞争新优势，同时实现外贸创新发展。
二、创新开拓方式，优化国际整个市场布局优化国际经贸环境。
坚定维护以世界贸易组织为核心的多边贸易体制，坚决反对单边主义和带头保护主义，支持世界贸易组织必要改革，积极参与国际贸易规则拟订。
推动《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）尽早签署。
加快推进中日韩自由贸易协定、中国—海合会自由贸易协定谈判，积极区域商签更多高标准自由贸易协定和区域贸易协定。
推进贸易畅通工作机制建设。
落实好也已签署的共建“一带一路”合作文件，大力推动与重点整个市场国家特别是共建“一带一路”国家商建贸易畅通指导组、电子商务战略合作机制、贸易救济合作机制，解决助推解决双边贸易领域突出问题。
利用新技术新渠道开拓国际市场。
充分运用第三代移动通信（5G）、虚拟现实（VR）、增强现实（AR）、大数据等古典信息技术，支持企业利用线上展会、电商平台等渠道开展线上推介、在线洽谈和线上谈妥等。
国际军贸市场的发展与影响
国际军贸市场的发展与影响近年来，随着全球化的加速推进，国际军贸市场的发展日益迅猛。
军事装备和技术的交流与交易已成为国际关系中重要的组成部分。
本文将探讨国际军贸市场的发展趋势以及产生的影响。
一、国际军贸市场的发展国际军贸市场的发展在很大程度上受到全球政治、经济和安全形势的影响。
随着国家安全意识的日益增强，军事装备和技术的需求量逐渐增大。
国际军贸市场涵盖了从大型武器系统到军事通信设备的广泛范围，参与商家涉及到了军工企业、国际大贸易公司以及各国政府机构。
其次，国际军贸市场的发展得益于科技的进步。
随着军事技术的飞速发展和更新换代，各国为了维护国家安全，对先进军事装备的需求不断增长。
同时，军事技术的跨国交流和转让也在推动国际军贸市场的繁荣。
最后，国际军贸市场的发展与国际合作有着密切的关系。
各个国家通过合作研发、军事演习、共同生产等方式加强交流与合作，促进了国际军贸市场的良性循环。
二、国际军贸市场的影响1. 经济影响国际军贸市场的发展对相关国家的经济有着积极的影响。
首先，军事装备和技术的研发、生产、销售等环节的发展促进了军工产业的繁荣，创造了大量就业机会，推动了相关产业链的发展。
其次，国际军贸市场的增长也带动了相关产业的发展，如航空工业、航天工业、通信技术等。
这些领域的突破和进步不仅给国防安全提供了保障，同时也为国家经济的发展注入了新的动力。
2. 安全影响国际军贸市场的发展对地区和全球的安全形势产生着深远的影响。
首先，国际军贸市场的繁荣加剧了某些冲突地区的紧张局势，可能导致军备竞赛和地区冲突的升级。
其次，恶劣的安全环境和地缘政治压力可能成为军事装备和技术交易中的障碍。
一些国家可能会采取限制措施，制定出口和进口政策，以保护国家利益和战略安全。
3. 地缘政治影响国际军贸市场的发展在一定程度上改变了世界各国的地缘格局和力量对比。
通过购买和使用先进的军事装备，国家能够增强自己的防御实力，提升在地区和全球的影响力。
同时，一些大国通过在军事装备和技术上支持其他国家，以此来扩大自己的地缘政治影响力。
促进外贸发展措施
促进外贸发展措施优化贸易政策首先，优化贸易政策是促进外贸发展的基础。
政府应当制定符合国际规则的贸易政策，降低关税和非关税壁垒，提高贸易便利化水平。
同时，要加强知识产权保护，打击贸易欺诈行为，维护公平的贸易环境。
加强基础设施建设其次，加强基础设施建设是提升外贸竞争力的重要手段。
政府应加大对交通、通讯、能源等基础设施的投入，提高物流效率，降低贸易成本。
特别是要推进“一带一路”等区域合作倡议，加强与沿线国家的互联互通。
推动金融创新金融创新是提升外贸发展质量的关键。
政府应鼓励金融机构创新服务模式，为企业提供多样化的融资和风险管理工具。
同时，要推动跨境人民币结算等金融合作，降低汇率风险，提高贸易结算效率。
拓展国际市场拓展国际市场是扩大外贸规模的重要途径。
企业应积极参加国际展览、论坛等活动，加强与国外客户的交流合作。
政府应提供出口退税、出口信贷等政策支持，帮助企业开拓国际市场。
促进品牌建设品牌建设是提高外贸附加值的重要手段。
企业应注重品牌建设，提升产品和服务的品质和形象。
政府应提供品牌建设指导，支持企业参加国际知名品牌评选活动，提高国际知名度。
深化国际贸易合作深化国际贸易合作是提升外贸发展层次的重要途径。
政府应加强与国际贸易组织和区域合作组织的沟通协作，推动贸易自由化和便利化。
同时，要积极参与国际经贸规则制定，提高我国在国际贸易规则制定中的话语权。
培育外贸人才外贸发展需要大量的专业人才支持。
政府应加大对外贸人才的培养力度，建立完善的外贸人才培养体系。
高校和培训机构应设置相关专业和课程，培养具备国际视野和专业技能的外贸人才。
同时，要加强对外贸从业人员的培训和教育，提高他们的综合素质和业务能力。
利用数字技术提升贸易效率随着数字技术的快速发展，数字贸易成为外贸发展的新动能。
政府应积极推动数字技术在外贸领域的应用，如电子商务、大数据、人工智能等。
通过数字技术，可以提高贸易效率，降低贸易成本，拓展贸易渠道。
同时，要加强数据安全保护和隐私权维护，确保数字贸易的健康发展。
外贸高质量发展三年行动计划
外贸高质量发展三年行动计划(2022—2024 年)为深入贯彻《关于推进贸易高质量发展的指导意见》、《关于做好跨周期调节进一步稳外贸的意见》和《〃十四五〃对外贸易高质量发展规划》，落实市委、市政府稳外贸决策部署，做好跨周期调节，更好发挥外贸服务构建新发展格局的重要作用，进一步提升我省进出口规模和经济外向度，实现高质量发展，制定本行动计划。
一、指导思想立足新发展阶段，坚持新发展理念，构建新发展格局，以供给侧结构性改革为主线，以推动贸易高质量发展为主题，以贸易创新数字赋能，增强国际综合竞争力，实施外贸主体培育壮大工程，强化跨周期调节工作力度，深入推进贸易产业融合，加快发展新业态新模式，多元化开拓国际市场，更好发挥外贸联结国内国际双循环的重要枢纽作用，为促进三次产业高质量协同发展、建设现代化美好提供坚实支撑。
二.发展目标到2024年，全市外贸综合实力进一步增强，贸易规模占全国份额稳步提升，进出口更趋平衡，贸易结构更加优化，自主品牌和高附加值产品出口占比明显提高，高能级外贸主体加快集聚，货物贸易与服务贸易、贸易与双向投资、贸易与产业发展更加协调，外贸新业态新模式创新活力不断增强，跨境贸易便利化水平不断提升，贸易对全市经济和社会发展的贡献进一步增强。
到2024年，全市外贸进出口总值力争突破1万亿元，进出口规模保持中西部领先；对外贸易经营者备案主体突破3万家，培育10家国家级贸易双循环企业；服务贸易进出口总额达到1000亿元，贸易数字化水平明显提升。
三、工作任务(-)实施贸产融合提升行动。
1.夯实贸易发展产业基础。
加快发展集成电路、新型显示、新型智能终端、新能源汽车和智能汽车、生物医药、高端装备、新材料等战略性新兴产业，创建一批国家级和市级产业集群，构建具有全球竞争优势的产业生态体系。
运用智能化技术推进电子、汽车、摩托车、装备、医药等传统支柱产业迭代升级，提升传统优势产业外向度，增强国际竞争力。
加快推动研发设计、金融物流、〃互联网+ 〃等现代服务业与全市先进制造业协同发展，实现品牌营销、研发设计、金融物流、〃数字化+〃等现代服务业与制造业融合提升。
【国家战略】“一带一路”对我国军贸的影响
【国家战略】“一带一路”对我国军贸的影响1简介▲一带一路区域板图“一带一路”是丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的简称,英文缩写为OBAOR(One Belt And OneRoad),一带一路覆盖亚洲及部分欧洲、非洲地区,其中丝绸之路经济带包括俄罗斯、蒙古国、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦等,海上丝绸之路经济带包括埃及、肯尼亚、巴基斯坦、印度、斯里兰卡、孟加拉国、缅甸、泰国、柬埔寨和越南等国。
在一带一路战略背景下,中国设立了亚洲基础设施投资银行和丝路基金,为一带一路沿线国家基础设施、资源开发、产业合作和金融合作等项目提供支持。
该战略将以基础设施建设为突破点,扩宽双方合作范围,为一带一路沿线提供巨大商机,涉及交通、产业、金融、国际贸易等各个方面的国际交流合作,加强贸易、货币、文化沟通。
“一带一路”作为中国首倡、高层推动的国家战略,对我国现代化建设和屹立于世界的领导地位具有深远的战略意义。
“一带一路”战略构想的提出,契合沿线国家的共同需求,为沿线国家优势互补、开放发展开启了新的机遇之窗,是国际合作的新平台。
“一带一路”战略在平等的文化认同框架下谈合作,是国家的战略性决策,体现的是和平、交流、理解、包容、合作、共赢的精神。
2“一带一路”战略与军民融合密不可分▲中国与埃及签订军贸协议“一带一路”建设是党中央作出的重大战略决策。
同为国家战略,如何实现军民融合与“一带一路”的战略对接,实现统筹推进、相互助力,是一个值得深入研究的课题。
“一带一路”倡议的实施,推进了我国与沿线国家军事科技交流与合作,使军民融合进入了更大范围、更高层次、更深程度。
国防科技工业是天然的军民融合载体,迄今为止,随着“一带一路”倡议推进,国防科技工业的对外交流合作取得了重要成绩。
借助“一带一路”带来的机遇,中国航空工业进一步融入世界航空产业链。
在航空航天领域,中国已与30多个国家签署了航天合作协议,与“一带一路”沿线国家建立了良好的政府和商业合作机制,奠定了空间信息技术应用推广的良好基础。
军贸市场开拓实施方案
军贸市场开拓实施方案随着国际形势的不断变化，军事技术的更新换代，军贸市场的竞争也日益激烈。
作为我国军工企业的一员，我们需要制定一套科学的军贸市场开拓实施方案，以应对市场的挑战，实现我国军工产品在国际市场上的更大影响力和竞争力。
首先，我们需要深入分析目标市场。
针对不同国家和地区的军事需求和市场特点，制定针对性的市场开拓策略。
同时，要加强对目标市场的情报搜集和分析，了解竞争对手的产品情况、价格水平和市场份额，为我们制定合理的定价策略和产品推广策略提供依据。
其次，我们要加强产品研发和技术创新。
军贸市场竞争主要体现在产品的技术含量和性能上，只有不断提升产品的技术水平和品质，才能赢得客户的信任和市场的认可。
因此，我们需要加大对关键技术的研发投入，提高产品的性能和可靠性，不断推出具有竞争力的新产品，满足客户的不同需求。
同时，我们还要加强与客户的沟通和合作。
通过参加国际军事展览和交流会议，加强与目标客户的联系，了解客户的需求和反馈，及时调整产品结构和服务模式，树立我国军工企业的良好形象。
同时，要加强与当地合作伙伴的合作，寻求当地资源和渠道的支持，拓展销售网络，提高产品的市场覆盖率和渗透率。
另外，我们还需要加强品牌建设和市场推广。
通过加强品牌宣传和推广活动，提升品牌知名度和美誉度，树立我国军工产品的国际形象，增强产品的市场竞争力。
同时，要加强网络营销和新媒体宣传，拓展产品的市场渠道，提高产品的市场曝光度和影响力。
最后，我们需要加强售后服务和客户满意度管理。
通过建立健全的售后服务体系，提供及时、周到的售后服务，增强客户对产品的信任和满意度，提高客户的忠诚度和复购率，从而稳固和扩大市场份额。
综上所述，军贸市场开拓实施方案需要全面考虑市场分析、产品研发、客户合作、品牌推广和售后服务等多个方面，以确保我们在国际军贸市场上的竞争优势和市场地位。
只有不断提升自身实力，加强市场开拓工作，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现我国军工产品的国际化发展目标。
稳步推进军工贸易国际化
稳步推进军工贸易国际化作者：暂无来源：《国企管理》 2019年第12期文/ 本刊记者耿肃竹“国际化经营是大型军工企业可持续发展的重要途径之一。
在全球电子信息科技飞速发展的大时代、大机遇中，中电科技国际贸易有限公司主动融入‘一带一路’，创新实施军贸项目扁平化管理，不断加大国际市场开拓力度，‘走出去’的步伐越走越稳、越来越快”，中电科国际贸易有限公司总经理龙斌对《国企管理》记者说。
中电科技国际贸易有限公司（简称电科国际）成立于2002 年7 月，是中国电子科技集团有限公司的全资子公司，注册资本7亿元，同年取得国家授予的外贸经营权。
电科国际依托集团公司子集团、研究院所及各子公司的雄厚科技资源，致力于集团公司国际化经营平台建设和国际贸易事业，为全球客户提供优质产品和服务，助力和服务集团公司实现世界一流创新型领军企业。
国际贸易引领国际化自十八大以来，电科国际深入推进改革发展党建一体化推动工作格局，深入学习宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神把政治建设作为首要任务，落实“一岗双责”，深入推进主题教育、“两学一做”学习教育常态化制度化，全面落实党建工作责任制，大力整治官僚主义、形式主义，坚持目标导向、问题导向、效果导向，提高战斗力，加强执行力。
国际贸易是电科国际核心主业，同时是世界各国参与国际分工实现社会再生产顺利进行的重要手段，是世界各国间进行科学技术交流的重要途径，是大国外交手段和能力的延伸和补充。
电科国际作为中央企业，以党建工作统领国际化经营业务，既服从国家和集团公司的统一部署，抓住机遇、加快发展，又以服务国家政治、外交经济、提高科研生产技术水平，优化生产结构，积极主动、顺势而为，为国家战略实施作出应有贡献。
电科国际作为集团公司国际化经营的重要平台，以国际贸易为核心主业，大力发展安全电子、信息化等业务，同时承担集团公司民品进出口、国内贸易业务等。
17 年来，公司已经建立了以6 个市场大区为中心、2 个国际工程部、25 个海外办事处、2 个海外分子公司为一体的海外营销网络平台，与全世界100 多个国家和地区建立了业务合作。
科研院所军贸工作面临的形势及发展建议
科研院所军贸工作面临的形势及发展建议文章概括了科研院所军贸工作的特征，分析了目前军贸工作国际和国内形势，讨论了科研院所军贸工作面临的发展机遇和挑战，指出了存在的问题和不足，并针对科研院所的特点，提出了加强军贸工作的措施。
标签：科研院所;军贸;国际形势;国内形势;发展建议1 军贸工作概述军贸是军品贸易的简称，在国家外交活动中占有重要位置，因为它除了是国际地位提升的一个重要标志外，也是增进国与国之间关系的有效手段。
反过来军贸工作对国家的国防工业发展起到了重要的促进作用，就促使军工企业能够真正参与到国际竞争中去。
军贸的实力是国家经济和军事实力的一定反映。
世界军事强国都十分重视发展军贸，也一直将军贸合作作为国家间政治合作的重要保障和标尺，一直将推动军贸作为增强国际工业实力、拉动出口、增加就业、维持军事工业、实现特殊经济利益的有效途径。
科研院所作为特殊的研发和生产实体，在军贸领域中占有重要的地位，在军贸发展中发挥着不可或缺的作用。
对科研院所来说，军贸工作是其提升国际影响力、促进经济发展的重要支撑，是实现企业战略目标、提升经营能力的关键途径。
然而，由于科研院所及军贸工作的特殊性，在发展中受多方面因素的制约。
在目前复杂多变的国际环境下，如何开展军贸工作、实现可持续发展，使军贸成为新的经济增长点，是各科研院所应该深入研究和思考的问题。
2 军贸工作当前的形势2.1 国际形势目前，在世界军贸市场武器出口的成交额和交付额总体呈现上升趋势，武器依然是市场活跃的重要因素，而贸易方式更加灵活，技术转让和合作生产所占比例逐步增加。
从2004年到2014年世界各国武器出口交付额数据看，前5位的国家分别为美国、俄罗斯、英国、德国和法国，这5个国家的出口总额约占世界武器出口总额的72%。
数据显示，武器出口主要集中在亚太和中东地区。
国际军贸竞争的三大因素分别是：政治因素、价格因素和技术因素。
其中，政治成为是互信的前提，在技术接近的条件下价格优势就会体现出来。
军贸专家工作情况汇报
军贸专家工作情况汇报根据领导交办的任务，我研究了军贸专家的工作情况，并汇报如下：一、军贸专家的工作范围军贸专家是指在军事领域具有专业技术和经验的人士，他们的工作范围主要包括但不限于以下几个方面：1.军事装备交易：军贸专家在军事装备交易中负责协商、签署和执行军事装备交易合同，包括军事装备的采购、销售、合作生产和技术转让等工作。
2.军事技术合作：军贸专家在军事技术合作中负责开展军事技术合作的谈判、协商和实施，包括军事技术的研发、生产和应用等工作。
3.军事装备测试评估：军贸专家在军事装备测试评估中负责组织和指导军事装备的测试评估工作，包括军事装备的性能测试、可靠性测试和适应性测试等工作。
4.军事装备维护保障：军贸专家在军事装备维护保障中负责开展军事装备维护保障的工作，包括军事装备的维修、保养和更新等工作。
二、军贸专家的工作特点军贸专家的工作具有一定的特点，主要体现在以下几个方面：1.专业技术要求高：军贸专家需要具备较高的军事技术和经济管理能力，熟悉军事装备的设计、制造、使用和维护保障等方面的知识。
2.国际化背景要求强：军贸专家需要具备较强的国际化背景和跨国谈判经验，熟悉国际军事装备市场的运作规则和国际军事技术合作的相关法律法规。
3.工作难度大：军贸专家在军事装备交易中面临着很多技术、商务和政治等方面的挑战，他们需要具备较强的应变能力和危机处理能力。
4.风险控制要求高：军贸专家在军事装备交易中需要具备较强的风险识别和控制能力，随时随地都要保持高度的警惕和谨慎。
三、军贸专家的工作目标在当前国际形势下，军贸专家的工作目标主要包括但不限于以下几个方面：1.提高国防实力：军贸专家需要通过军事装备交易、技术合作和装备维护保障等工作，不断提高国家的国防实力和军事装备的先进性。
2.维护国家利益：军贸专家需要通过军事装备交易、技术合作和装备维护保障等工作，始终坚持维护国家的战略利益和安全利益。
3.促进国际合作：军贸专家需要通过军事装备交易、技术合作和装备维护保障等工作，积极促进与国际合作伙伴的合作共赢，推动国际军事装备市场的健康发展。
军贸工作总结
军贸工作总结
随着国家经济的不断发展和军事实力的增强，军贸工作在我国的发展中扮演着重要的角色。
军贸工作是指国家之间进行军事装备和技术的交易和合作，是国家安全和国防建设的重要组成部分。
在过去的一年里，我国的军贸工作取得了一系列显著成就，为国家安全和国防建设作出了积极贡献。
首先，我国在军贸工作中取得了一系列重要的合作成果。
通过与其他国家的合作，我国成功引进了一批先进的军事装备和技术，为我国的国防现代化提供了有力支持。
同时，我国也积极开展了对外军售工作，为其他国家提供了高质量的军事装备和技术，提升了我国在国际军贸市场的地位。
其次，我国在军贸工作中加强了国际合作与交流。
我国积极参与了国际军贸展览和交流活动，与其他国家的军事装备制造商和军事技术专家进行了广泛的交流与合作，促进了我国军事装备和技术的国际化和市场化。
另外，我国还在军贸工作中加强了法规与管理。
我国不断完善了军贸工作的法规和管理制度，加强了对军贸活动的监督和管理，提高了军贸工作的规范化和专业化水平，为军贸工作的健康发展提供了有力保障。
总的来看，我国在军贸工作中取得了一系列显著成就，为国家安全和国防建设作出了积极贡献。
然而，我们也要清醒地认识到，军贸工作仍然面临着一系列困难和挑战，需要进一步加强研究和探索，不断提高军贸工作的水平和效益，为国家安全和国防建设作出更大的贡献。
辽宁省人民政府办公厅关于加快推进对外贸易创新发展促进外贸稳增长的实施意见
辽宁省人民政府办公厅关于加快推进对外贸易创新发展促进外贸稳增长的实施意见文章属性•【制定机关】辽宁省人民政府办公厅•【公布日期】2021.08.31•【字号】辽政办发〔2021〕22号•【施行日期】2021.08.31•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】进出口贸易正文辽宁省人民政府办公厅关于加快推进对外贸易创新发展促进外贸稳增长的实施意见辽政办发〔2021〕22号各市人民政府，省政府各厅委、各直属机构：为贯彻落实《国务院办公厅关于进一步做好稳外贸稳外资工作的意见》（国办发〔2020〕28号）和《国务院办公厅关于推进对外贸易创新发展的实施意见》（国办发〔2020〕40号）精神，加快推进全省外贸创新发展，促进外贸稳增长，经省政府同意，制定本实施意见。
一、总体要求以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，深入贯彻习近平总书记关于东北、辽宁振兴发展的系列重要讲话和指示精神，立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局，深化制度创新、科技创新、模式和业态创新，积极培育外贸发展新动能，稳住外贸主体和产业链供应链，加快推进对外贸易创新发展，促进外贸稳增长。
二、贯彻新发展理念，推进对外贸易创新发展（一）优化国际市场布局。
抢抓《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）机遇，以推动东北亚深度合作为重点，加大对日韩开放合作力度，参与中蒙俄经济走廊建设，巩固欧盟、美国市场，积极拓展中亚和中东欧等新兴市场。
发挥AEO（经认证的经营者）国际互认协调机制，帮助企业在境外享受通关便利措施。
整理和发布国外技术性贸易措施和技术标准，筹建海关总署进出口商品质量安全风险监测点（东北亚地区），帮助企业了解国外合规要求，规避技术性贸易壁垒。
强化与各国驻辽领事机构的交流合作，搭建贸易合作有效平台。
引导企业线上线下开拓多元化国际市场。
鼓励企业运用第五代移动通信（5G）、虚拟现实（VR）、增强现实（AR）、大数据等现代信息技术开拓国际市场。
鄂尔多斯市人民政府关于印发鄂尔多斯市全面提升对外贸易水平工作方案的通知
鄂尔多斯市人民政府关于印发鄂尔多斯市全面提升对外贸易水平工作方案的通知文章属性•【制定机关】鄂尔多斯市人民政府•【公布日期】2021.11.14•【字号】鄂府发〔2021〕310号•【施行日期】2021.11.14•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】进出口贸易正文鄂尔多斯市人民政府关于印发鄂尔多斯市全面提升对外贸易水平工作方案的通知鄂府发〔2021〕310号各旗区人民政府，市人民政府各部门，各直属单位，各大企事业单位：《鄂尔多斯市全面提升对外贸易水平工作方案》已经市人民政府2021年第18次常务会议审议通过，现印发给你们，请认真贯彻执行。
鄂尔多斯市人民政府2021年11月14日鄂尔多斯市全面提升对外贸易水平工作方案为深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和习近平考察内蒙古重要指示批示精神，牢固树立“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，落实市第五次党代会精神，加快实施开放带动战略，着力构建开放发展新格局，为全市经济社会发展注入新动力，结合我市实际，制定本方案。
一、目标要求立足建设我国向北开放重要桥头堡的战略定位，主动融入国家“一带一路”倡议，积极参与中蒙俄经济走廊建设，深入推进贸易高质量发展，以中欧班列、综合保税区、国际航空口岸、外贸转型升级基地等开放平台为支撑，充分挖掘开放合作潜力，发展更高层次的开放型经济，加快从内陆发展腹地走向开放发展前沿，统筹利用国内国际两个市场、两种资源，促进国内国际双循环，通过完善产业体系、补齐政策短板、畅通贸易通道等举措，不断优化外贸营商环境，全面提升对外贸易水平。
力争到2023年全市外贸进出口总额达到85亿元以上，“十四五”末，全市外贸进出口总额突破100亿元，外贸增速领跑全区，进入全国外贸百强城市前50强。
二、完善外贸产业体系（一）强化外贸产业培育1.集中培育汽车、采矿设备、新能源等装备制造产业。
支持企业扩大规模升级产品，加快推动新能源矿产车项目落地达产，引导装备制造产业集群发展，逐步建成较为完整的装备制造产业体系。
市场牵引 国际化共赢 实现航空军贸高质量发展
↑ K-8合作生产线↑枭龙双座首飞，客户国高层“竖起大拇指”程成果加速转化，为航空军贸的进一步发展提供了坚实基础，航空工业集团党组高度重视军贸工作，把形成强大的国际军贸市场，作为建设航空强国的重要支撑；经过40年的积累和沉淀，中航技的核心竞争能力不断建立，海外营销和服务保障体系日益完善，一支政治坚定、作风优良的人才队伍脱颖而出。
在国家主导的背后，军贸竞争的本质，仍是产品对客户需求满足程度的竞争、是产品体系对客户需求覆盖程度的竞争。
航空军贸历史上的历次出口高峰，总是伴随着产品的升级、新主力产品的出现；在整体出口占比中，客户化定制装备与现役装备改装出口基本形成了两条腿走路的格局。
当前，国际军贸市场政治壁垒牢固、航空军贸目标市场容量存在上限，针对市场需求提供精准定制化的产品、最大程度的挖掘和覆盖市场需求、提高有效市场的占有率，是把握机遇、迎接挑战的关键。
中航技尤其要发挥军贸产品研发牵引的作用，在国际多样化需求和国内与日俱增的技术能力之间，形成全面对接和转化。
通过↑中国航空工业以“新时代、新作为，铸建航空强国”为主题参加2018年珠海航展和重要参与者，在践行国际化共赢发展路径的实践中，需要不断加强并发挥好四个作用：军贸市场的整合营销者。
通过对国际市场的深刻理解，根据市场提出、提供完整的航空军贸解决方案，实现国内产品体系与国际市场需求的全面对接；通过体系搭配、系统集成，带领中国航空武器装备和技术标准全面走出去。
军贸产品的研发牵引者。
通过准确解读国际需求和市场发展趋势，以国际前瞻性需求为输入，主动投入，统合国内资源与能力，向市场提供丰富的、精准定制化的产品；通过市场反哺、迭代提升，服务国内研发，实现中国航空武器装备和技术标准全面走上去。
军贸保障能力的集成者。
专注航空军贸装备长周期使用的特点，不断学习先进的国际标准，整合行业内保障资源，持续向客户提供全寿命周期、全要素的服务保障能力，实现客户黏性；通过国际市场的经验积累，为行业探索先进综合服务保障模式、建设全寿命周期综合后勤保障能力提供借鉴。
军贸发展措施
军贸发展措施引言军贸是指一个国家或地区通过向其他国家或地区出售军事装备、技术和服务来满足其国防和军事需求的行为。
随着世界各国对于国防建设的重视程度不断提高，军贸市场的规模逐渐扩大。
为了促进军贸的发展，各国都需要采取相应的措施来推动这一领域的进步。
本文将探讨一些促进军贸发展的措施，并讨论它们的影响和效果。
军贸发展措施1. 提供便利的贸易环境为了促进军贸的发展，各国可以采取一系列的措施来提供便利的贸易环境。
例如，简化相关手续和程序，减少军贸交易的制度限制和政策障碍，降低相关交易的费用和成本等等。
这样一来，就能够吸引更多的国家和地区参与到军贸活动中，推动军贸市场的繁荣发展。
2. 加强军贸合作与交流军贸合作与交流是促进军贸发展的重要手段。
各国可以通过建立合作机制、签订合作协议、举办军贸展览会等方式来促进军贸的合作与交流。
通过加强合作与交流，各国可以共享军事技术、培训经验和市场信息，提高自身的军事装备生产能力和市场竞争力。
3. 推动军贸技术创新军贸技术创新是促进军贸发展的关键之一。
各国可以加大对军事科研和技术创新的投入，推动军事装备的研发和升级。
同时，各国还可以开展技术转让和合作研发，通过引进先进的军事技术和装备，提高自身的军事实力和装备水平。
4. 拓宽军贸市场拓宽军贸市场是促进军贸发展的关键之一。
各国可以通过开展国际军贸展览会、组织军贸洽谈会、开展军事装备交流合作等方式来拓宽军贸市场。
同时，各国还可以积极参与国际军贸合作和项目投标，争取更多的军贸订单和合作机会，扩大军贸业务的规模和范围。
5. 加强军贸法律法规建设加强军贸法律法规建设是促进军贸发展的重要保障。
各国可以制定和完善相关军贸法律法规，加强对军贸活动的监管和管理。
同时，各国还可以加强对军贸市场的监测和评估，及时发现和解决军贸市场中存在的问题和风险，维护良性的军贸秩序和市场环境。
影响和效果采取以上措施可以对军贸发展产生一系列的积极影响和效果。
首先，提供便利的贸易环境可以吸引更多的国家和地区参与到军贸活动中，促进军贸市场的繁荣发展。
抢国际市场,抓科学管理,实现企业跨越式发展
抢国际市场,抓科学管理,实现企业跨越式发展
郑建林
【期刊名称】《红水河》
【年(卷),期】2010(029)004
【摘要】近年来广西水电工程局积极开拓安哥拉共和国工程市场,强化国际项目管理,工程中标额和施工产值创历史新高,获得了良好的经济效益和国际声誉,带动企业实现了跨越式发展战略.
【总页数】5页(P1-5)
【作者】郑建林
【作者单位】广西水电工程局,广西,南宁,530001
【正文语种】中文
【中图分类】F415.1
【相关文献】
1.抢抓新机遇谋求新跨越努力实现阿勒泰市跨越式发展和长治久安 [J], 王仕斌
2.抢抓三大机遇实现张掖市的跨越式发展 [J], 马成功
3.抢抓资本运作机遇推动企业跨越式发展 [J], 张凯
4.抢抓"泛珠三角"区域合作先机努力实现珠海跨越式发展 [J], 曹以朋
5.抢抓契机实现防城港市经济跨越式发展 [J], 覃合
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将促 使 发 展 中国家 重新 审视 武 器 贸 市 场 开 拓 形 势 较 以 往 更 为 严 的合 同迟 迟 不 能生 效 ，甚 至 整个 装 备 的 发展 方 向，从 过去 单 纯 追 峻 ： 以 美 国 为 首 的 西 方 国 家 依 项 目取 消 ；由于 西 方金 融 危 机及 求 高技 术 逐 步转 向追求 更 优 异 的 然 保 持较 高 的军 费 投人 来研 发 欧 债 危 机 的 深 化 蔓 延 ， 出 于 政
势下 ， 极 实施 “ 出去 ”战 略 ， 的需求 。 积 走
主动参 与 国际竞 争 与合 作 ，是 提
附加 价 值— — 在激 烈 的全 球 济 全球化 、 场 国际化 的形 势下 ， 市
高 四川 航 天 技 术 研 究 院竞 争 力 、 化竞 争 中 ，产 品 附加值 的地位 越 通 过 市场 研究 可 使企 业 明 晰 自身
的进 一 步 上涨 ，降 低 了产 品 的竞 从 系统 的角 度 向用 户提 供 完整 的
争 优势 。
市 场研 究 是运 用 一定 的方 法
解决 方 案 ，或 留有 后续 发 展 的接 对 影 响市 场运 行 的各 种 因素 进 行 获 取生 存 和发 展 机会 。在 当前 经
因 此 ，在 当前 国内外 经 济形 口，以不断满 足用户当前和未来 综合 分析 ， 为企业 增强 竞争 能力 ，
院应科学分析国际市场需求 ，转 大化 。所 以 ，研 究 院 国际市 场 开 分 析和 整理 市 场信 息 ，细分 市
变 观 念 ，从 为用 户 提供 产 品转 变 发 的最终 目的就 是通 过各 种 要 素 场 ，选定 目标 市场 ，分 析 竞争 对 为 向用户 推 销产 品 ，细分 整合 军 的优化组合来满足用户需求 ，使 手 ，明确市 场 营销 策 略并 根据 市 贸营销 资 源 ， 拓宽军 贸 开发渠 道 ， 用 户 体验 到 产 品和 服务 的 实 际价 场 变化 及发 展 趋 势适 时 调整 。此 并 在 此基 础 上 完善 国际市 场开 发 值 ，从 而 与 用 户 之 间 产 生 共 鸣 ， 外 ，还 明确 了重 点潜 在 市场 ，密 体 系 ，促 进 军 贸工 作 的科 学 、健 使 之成 为长期 用 户 。 康 、可持 续 发 展 。根 据军 贸业 务
科 技创 新 能力 和抗 风 险 能力 的必 来越 明显 ，通 过建 立特 有 的产 品 的行 业 地 位 ，洞悉 客 户 的需 求 ， 由之路 ，对 于推进 大型科 研 生 产 功 能 、品牌 和 服务 ，为用 户提 供 科 学 预测 项 目的市场 前 景 ，抓住
联 合体 建 设 和实 现研 究 院 又好 又 更 多 的价值 效 用 ，突 出产 品 的高 最 有 利 的市 场机 会 。 总之 ，市 场 快 发展 具有 重要 的意 义 。
性价 比，对产 品体系化和系统解 高技 术 武器 装 备 ，使 军 贸 产 品 治利益 和经济利益 的双 重 目的， 决方案的要求也越来越高 ，市场 的 科 技 含 量 不 断 提 高 ；受 中 东 、 西 方 势 力 对 我 国 在 军 贸 目标 国
竞 争将 愈 加激 烈 。 因此 ，完 善 高 西 亚 以及 北 非 地 区局 势 的 影 响 ， 家 的 市 场 开 发 工 作 打 压 和 干 涉 效 的 国际市 场 开发 体 系是 军 贸 工 使传 统 军 贸 目标 国家 的政 治 环 增 多 ，影 响 了相 应 工作 的深入 开
功能 化— — 武器 装 备 的功 能
业进 人 到 军 贸领域 ，且 目标 市场 要 有 弹性 ，功能越 多 ， 值越 高 。 价 为此 ，在 提供 军 贸 产 品时 ，无论
此外 ，国 内原 材料 、劳动 力 成本 是实 物 产 品还是 技 术转 让 ，均要
二 、 业 务流 程
１ 系统性 的市 场研 究 ．
科 技 集 团科 研 生 产 管 理 最 佳 实 践 专 辑
◎四川航天技术研 究院
张嫦
赵儒 清
从 当前 国际军贸市 场多极化 、
近年 来 ，国 际政 治 形势 和经 备 采 购投 入 被 削减 ，市 场 开 发 工
多 样 化 的发 展 趋势 看 ，金 融 危 机 济 环 境 的 复 杂 多 变 使 得 国 际 军 作 受 到不 同程度 的影 响 ，已签 约
作能否取得成效的关键所在。
境 和经 济 环境 变 得 恶 化 ，武 器装 展 ；同时 随着 “ 出去 ”战 略 的 走
天 科 技 集 团 科 研 生 产 管 理 最 佳 实 践 专 辑
进一 步 推进 ，更 多 的 国 内同行 企 基 本 一 致 ，导 致 竞 争 更 加 激 烈 ；
切跟踪市场动态 ，定期出版 《 国
基于 以上 思 路 ，研究 院将 国 际军贸动态 》 军贸市场简报 》 和《 ，
特 点 ，研 究 院 在 国 际 市 场 开 发 际 市 场 开 发 体 系 的 结 构 进 行 了 及 时将 市 场信 息 上 报 至 决 策 层 ， 体 系 中 引 入 了 “Ｖ 营销 理 论 ” 完善 ，主要包 括 ４个 主要 业务 流 以调 整市 场 营销 策 略 ，提高 市场 ４ ，
附加值 ，从而赢得竞争优势。
是 在成 本 与利 益 比较 、评 价 之后
研 究 不仅 关 系 到项 目的成 败 ，还
●Байду номын сангаас
共 鸣— —顾 客 的购 买 行 为总 可能影响到企业的生存发展 。
一
、
体 系结 构 的 完 善
因此 ，研 究 院加 大 了市 场 研
才 发 生 的 ，企 业 只有 在价 值 提供 究 的工作 力 度 ，针对 每 个 军 贸型 为适 应新 形 势 的要 求 ，研 究 上 达 到顾 客要 求 才能 获得 利 润最 号开 展 了市场研 究 ， 多渠 道 收集 、