西财《分销渠道管理》(王水清)教学资料包 课后习题答案 第七章
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5．请分析第三方物流成功的条件。
答：（1）专心于自身的核心业务；（2）降低投资风险与成本；（3）快速进入新市场；（4）提升企业形象与商品服务质量；（5）减少库存
三、课后案例分析答案
1．分析第三方物流产生的原因。
答：（1）专心于自身的核心业务；（2）降低投资风险与成本；（3）快速进入新市场；（4）提升企业形象与商品服务质量；（5）减少库存
2．根据案例提供的线索，分析长虹是如何利用第三方物流提高竞争力的。
答：一是物流组织创新，通过整合内部物流资源成立新物流公司，构建起采购、仓储、配送统一平台，统一对长虹的物流业务负责；二是物流观念创新，用时间消灭空间，摒弃了存货越多越好的落后观念，全面提升速度观念；三是物流技术创新，积极发展企业的物流技术体系，包括保管、搬运的机械化和自动化，信息的条形码和自动识别化，以及基于互联网的信息实时管理和网络化；四是物流管理创新，推行整合、借力、供应链管理一体化战略等，施行精细化整合管理。
答：（1）确定物流组织的适度规模；（2）促进物流组织的合作；（3）保持适量的库存 ；（4）确保运送及时与便利；（5）降低成本，提高效益
4．解释投款的意义和刺激分销商投款的措施。
答：投款的意义：（1）合作诚意的证明；（2）厂家融资的需要；（3）信用风险的防范；（4）开单的依据
刺激分销商投款的措施：（1）贴息（2）借特价产品契机，实现分销商投款进货；（3）利益捆绑
第七章 思考练习答案
一、选择题
1.B2.D3.D4.C5.A6.B7.A8.ABD9.AC
二、简答题
1.简述影响订货点的因素。
答：订货提前期； 平均需求量； 安全库存量
2.简述ABC分类法的实施步骤。
答：第一步收集数据；第二步按价值高低排序；第三步计算整理；第四步
答：（1）专心于自身的核心业务；（2）降低投资风险与成本；（3）快速进入新市场；（4）提升企业形象与商品服务质量；（5）减少库存
三、课后案例分析答案
1．分析第三方物流产生的原因。
答：（1）专心于自身的核心业务；（2）降低投资风险与成本；（3）快速进入新市场；（4）提升企业形象与商品服务质量；（5）减少库存
2．根据案例提供的线索，分析长虹是如何利用第三方物流提高竞争力的。
答：一是物流组织创新，通过整合内部物流资源成立新物流公司，构建起采购、仓储、配送统一平台，统一对长虹的物流业务负责；二是物流观念创新，用时间消灭空间，摒弃了存货越多越好的落后观念，全面提升速度观念；三是物流技术创新，积极发展企业的物流技术体系，包括保管、搬运的机械化和自动化，信息的条形码和自动识别化，以及基于互联网的信息实时管理和网络化；四是物流管理创新，推行整合、借力、供应链管理一体化战略等，施行精细化整合管理。
答：（1）确定物流组织的适度规模；（2）促进物流组织的合作；（3）保持适量的库存 ；（4）确保运送及时与便利；（5）降低成本，提高效益
4．解释投款的意义和刺激分销商投款的措施。
答：投款的意义：（1）合作诚意的证明；（2）厂家融资的需要；（3）信用风险的防范；（4）开单的依据
刺激分销商投款的措施：（1）贴息（2）借特价产品契机，实现分销商投款进货；（3）利益捆绑
第七章 思考练习答案
一、选择题
1.B2.D3.D4.C5.A6.B7.A8.ABD9.AC
二、简答题
1.简述影响订货点的因素。
答：订货提前期； 平均需求量； 安全库存量
2.简述ABC分类法的实施步骤。
答：第一步收集数据；第二步按价值高低排序；第三步计算整理；第四步