晋商的崛起与衰落及其对当代企业经营管理的启示

第４２卷第１期 济宁学院学报２０２１年２月Ｖｏｌ．４２　Ｎｏ．１ ＪｏｕｒｎａｌｏｆＪｉｎｉｎｇＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ
Ｆｅｂ．２０２１
文章编号：１００４１８７７（２０２１）０１００８９０５
晋商的崛起与衰落及其对当代企业经营管理的启示
司长玉
（新乡学院人文学院，河南新乡　４５３０００）
摘　要：晋商特指明清时期的山西商人群体，其经过我国古代时期的发展沉淀，于明清时期逐步崛起并发展到顶峰。

诚信为商、强烈的社会责任感等是晋商获得成功的重要原因，官商经济及墨守成规、缺乏创新是其走向衰落的重要因素。

当代企业在经营管理中既要学习晋商诚信经营、待人唯诚、具有社会责任感的优秀经验，也要以晋商的衰落为戒，将自身的经营管理置于法律许可的范围内，并积极创新，使企业紧跟时代发展的步伐。

关键词：晋商；崛起；衰落；企业经营管理 中图分类号：Ｃ９３９
文献标识码：
收稿日期：２０２００９２９
作者简介：司长玉（１９７９），男，河南新乡人，新乡学院人文学院讲师，研究方向：中国近代经济史、区域经济史。

晋商特指明清时期的山西商人群体，在明清社会的发展，尤其是经济发展中占有重要地位。

晋商在前期发展的基础上再加上明清时期国家政策的影响，到明清时期达到鼎盛，成为我国当时实力最雄厚的商帮。

晋商善经营懂管理，主要经营盐业、票号等商业业务。

票号被视为现代银行的前身，明清时期晋商的票号逐步发展起来，为支撑当时商业的进一步繁荣奠定了坚实的基础。

当前，晋商虽已退出了历史舞台，但探讨分析晋商崛起和衰落的原因，可以很好地了解其发展的历史，从中得到现代企业经营管理的启示，为当代企业优化管理、促进可持续发展提供借鉴。

一、晋商缘起、发展及衰落
山西地区的商业活动起源较早，发展过程漫长。

晋商的历史可追溯到春秋战国时期，是我国古代最早的商人群体之一；到明清时期，其实力逐渐增长，并在清后期逐步成长为全国的商业模范，成为我国第一商帮。

但在达到鼎盛后不久，便由于自身的经营不善及国内外多种势力的压迫，逐步走向衰落。

（一）晋商的缘起
山西地区商业资本的发展具有较深的历史文化基础，山西地区历史悠久，地理位置独特，民风淳朴。

早在春秋战国时期，晋南地区就出现了商业贸易活动，晋文公时期，山西便出现了榆次、安邑等较为稳定的带有商业性质的集镇。

到秦汉时期，山西地区已出现了多处商品集散市场，后经过隋唐五代时期的发展，又出现了新兴的商业城镇。

而且当时山西地区的商人已经与伊朗等丝绸之路上的其他国家开展贸易活动，表明当时山西地区的商人已开始较为系统的商业活动，且商业贸易范围广泛。

至宋元时期，山西依据其独特的地理优势和先前商业发展的历史积淀，再加上当时政府对商业贸易活动和经济发展的支持，商业活动的范围进一步扩大，《马可波罗行纪》对当时山西地区商业的发展及商人的活动都有明确的记载。

因此，山西地区的商人及商业活动经过先秦、秦汉、隋唐及宋元时期的发展，为其之后的崛起奠定了坚实的基础。

（二）晋商的发展
经过前期的发展，山西地区的商人开展商业贸易活动已经积累了丰富的经验和一定的基础，到明代，政府为应对与蒙古地区的战争，实行了“开中制”。

晋商立即抓住了政府的政策支持，依
靠独特的官盐垄断地位和边境贸易，通过商品的批发贩卖，为军队提供军需物资，积累了原始资本，在很多行业形成了较大规模的商业贸易网，山西商人逐渐分布全国。

明朝晋商已开始参与边境贸易，开展商业贸易活动的产品种类也逐渐增多；明中叶以后，晋商的贸易范围更为广阔，且出现了经营组织形式的商人。

晋商在其家乡观念的基础上，成立了行会组织，表明晋商的发展进入了一个新时期，在当时社会经济发展中的影响力也越来越大。

在行会基础上形成的商帮，具有地缘优势，便于商帮管理商业活动及开展更大范围的商业活动。

至清代，晋商成为清政府对蒙古贸易的主要力量，还在蒙古开设商业网点，以便开展与蒙古贸易。

与明朝时期不同，晋商在清朝时期的贸易活动几乎扩大到全国，晋商的足迹遍布全国各大城市，且开展贸易活动的商品种类也更为丰富。

同时，清朝时期晋商的集团性更加明显，山西会馆开始在全国发展起来，晋商也逐渐步入发展的鼎盛阶段，晋商票号开始出现。

票号的开设，帮助中国建立起了金融流通网络，简化了交易方式，促进了商业的发展，提升了晋商的影响力，使得山西商人成为商业史上一道独特的风景。

山西票号业务被视为现代银行的前身，在鼎盛时期，北京、上海、武汉甚至周边国家都有山西票号的分部，山西商人通过票号业务实现了汇通天下的理想，山西商帮成了当时实力雄厚的群体。

（三）晋商的衰落
经过前期的飞速发展，晋商的商业活动及影响范围都达到了顶峰，随之而来的便是内外环境的双重冲击。

晚清时期，西方列强开始入侵中国，其经济侵略和政治冲击对晋商的商业贸易活动和票号的发展带来严重的影响。

在外国资本主义的经济侵略下，各国列强开始在我国划分租地，并在租地内自行开展贸易，抢夺国内的商业贸易资源，并逐步控制我国与周边国家的贸易，给晋商票号带来了沉重的打击。

与此同时，晚清政府面对内战及外国列强的入侵，也打破了晋商原有商业贸易活动的平衡，开始对国内商业进行压榨，祈求通过国内商行的帮助解决国内的战乱，并向列强支付不平等条约规定的一系列赔款。

如此，晋商便失去了其原有的发展商业的政府保护，其开展商业贸易活动的场地、贸易商品及贸易对象都遭到了不同程度的侵扰，便逐步走向衰落。

此外，晋商自身所具有的家庭观念的束缚、传统封建思想的阻碍等，也对晋商最终走向衰落、退出历史舞台产生了重要影响。

二、晋商崛起及衰落的原因
以晋商的发展历程为依据，可以得出其崛起及衰落的原因，并为当代企业经营管理发展提供启示。

（一）晋商崛起的原因
晋商在明清时期迅速崛起，并逐步成为当时中国的“十大商帮”之首，除了明清政府给予的商业经济发展的有利条件外，晋商自身的诚信经营及其对社会发展的责任感也十分重要，诚信为商、敢于担当既能帮助晋商获得政府、社会及民众的信任，又能为其壮大经商团队和扩大影响力提供便利。

１．诚信
晋商在明清时期得以崛起并逐步发展到巅峰，主要依靠的商业形式是贩运贸易和票号，诚信是长期进步发展的基础。

一方面，诚信待人是晋商开展国内外贩运商业贸易的重要准则。

明清时期，晋商开始在全国范围内开展贩运贸易，且与周边国家也存在商业贸易活动。

晋商开展的贩运商业贸易活动，一般具有距离长、产品种类多样、货量大等特征，再加上当时社会传递信息的途径较少及速度缓慢，所以诚信便是其开展贩运贸易的重要基础。

尤其是在与周边国家贸易时，距离长、时间要求高，晋商就是依靠其多年贸易中积累的诚信品质，获得对方的信任，贸易双方形成了良好的诚信关系，为其贩运贸易活动的有效开展奠定了坚实的基础。

另一方面，诚信运营是晋商票号开办、发展的重要因素。

在明清商品经济快速发展时期，晋商为适应社会经济发展的形势和需求，开始创设票号，并取得了较大的成功，对当时的经济社会产生了重要影响。

票号被视为现代银行业的前身，其产生于商品经济快速发展的时代，并以人与人之间、货物和钱币之间及各地之间货物和钱币之间的交换为基础［１］９９－１００。

且票号以货物、钱财的存放、汇兑和提现为主要形式，这里每个环节的运行都需要诚信作为保障。

晋商票号之所以能获得巨大的成功并遍布各地，便是因为晋商在长期发展过程中形成的巨大的诚信力，政府、社会及民众对晋商诚信为商的品质有一定的了解，才会在办理各种业务时选择晋商票号，晋商票号也
是依据诚信保证了票号各环节的正常运作。

此外，晋商的诚信还表现在其用人方面，晋商用人的首要因素就是考察其为人是否诚信，对诚信方面出现过问题的人绝不任用，这也是晋商能取得成功的重要原因。

只有管理者及员工都以诚信为重要品质，其商业活动的开展和整体机构的运行才有一定的保障。

２．社会责任感
晋商能取得商业贸易活动的巨大成功，并对当时社会产生重要影响，除了其诚信为商重要品质的影响外，具有较强的社会责任感也是重要的条件。

晋商在自身取得较大成功的同时，并未忘记本乡情谊，当遇到重大自然灾害及重大社会问题时，晋商商会都会在本地举办一系列的活动来为家乡民众带来实惠，为家乡做贡献，与家乡民众协力抵御自然灾害。

正是由于晋商所具有的家乡情结，在开展商业贸易活动及选用人员时多以地缘为主要考虑因素，其团队成员以山西人为主。

同时，晋商主要受儒家文化的影响，注重家乡、家庭等文化观念，其贸易活动也多受该文化的影响。

史书中有晋商多次帮助家乡建设、抵御自然灾害的记载，如１８８７年，山西地区发生旱灾，晋商常氏家族在自身受到损失的前提下，仍要乐善好施，通过修建戏台的方式招揽当地的工人，为工人提供帮助，让其有钱赚、有饭吃，直到灾情结束。

正是由于晋商具有社会责任感，回报社会，为社会发展出力，所以能得到社会和百姓的支持，其商业活动的开展也更为顺利。

（二）晋商衰落的原因
清朝末期，外国列强的侵略及清政府的经济盘剥对晋商的发展带来了极大的影响，再加上晋商自身缺乏创新、循规蹈矩等消极因素的影响，晋商在清朝末期逐渐走向衰落。

１．官商经济
晋商在明清时期获得较大的成功，除了时代发展的影响及其有效经营外，政府所提供的帮助和支持也是必不可少的重要条件。

但是到了清朝后期，以政府为推手进行的官商经济反而成为晋商走向衰落的重要原因。

一方面，晋商在崛起时较大程度地依靠了政府的支持和帮助，官商经济成为晋商在特定历史条件下获得成功的重要因素。

在明清商品经济迅速发展的情况下，政府调整统治政策，利用政策及优惠条件发展吸引民间商人的关注，为民间商业贸易活动提供政策保护，从而调动了国内商业贸易活动的活力，使其更好地拓展利益空间，并为政府所用。

政府支持商业活动获取利益的方式主要是收税，较大额的商业税收能保证政府获得巨大的利益。

另一方面，晋商自身所具有的权贵特质也是其官商经济的重要表现［２］１１９－１２７。

晋商在政府的支持下垄断多种贸易，且经常得到政府的特惠，部分商业贸易活动游离于法律条例之外，不受法律的监督。

在这种形式下，晋商也以能够进入权利系统作为最终目标，与权贵经济为一体发展，使得晋商能最大限度地得到政府的支持，并为政府和国家的发展提供有效经济支撑。

因此，晋商的发展与政府和国家政策的调整及时代的进步联系在一起，并形成特定的经济形式，晋商的兴衰便与政府的发展密不可分。

清朝后期，清政府遭受到外国列强的多方侵略，自身的发展受到重创，无法再为晋商的发展提供有效支持。

同时，清政府在巨大的经济压力下，开始加大对晋商等重要商会的经济盘剥，以求完成对帝国主义列强的经济赔偿。

由此，晋商便遭受到清政府和列强帝国的双重压迫，最终走向衰落。

２．墨守成规、跟不上时代的发展
清朝后期，社会经济的发展已经走向了新时代，资本主义开始萌芽，传统的以物易物、简单形式的商品经济已无法满足时代的需求。

而晋商仍故步自封，未对其商业经营活动进行转型，与时代发展无法保持步调一致，最终走向衰落，被时代发展所淘汰。

一方面，清朝后期资本主义萌芽发展迅速，简单形式的商品经济已无法适应时代的发展，但晋商的商业贸易活动没有改革，仍按传统的形式开展商业活动，最终在面对列强侵略时无计可施，被时代发展的浪潮淹没。

另一方面，晋商深受传统儒家文化的影响［３］１６－２１，在经商获得经济资本后，未寻求资本有效转化的途径，而是将经商资本用于购买土地、建筑房屋等传统行为，“以末致富，以本守之”的传统封建思想观念严重束缚了晋商改革前进的脚步，故步自封、墨守成规、缺乏创新，无法适应清朝后期资本主义经济萌芽的需求，在内外双重打击下走向衰落。

三、晋商的崛起与衰落对当代企业
经营管理的启示
分析晋商崛起及衰落的原因，可对当代企业
经营管理给以启示：当代企业要实现自身完善的经营和有效的管理，应学习晋商的诚信经营之道，勇于承担社会责任，并使企业在法律许可的范围内依法运行，时刻保持对经济发展形势变化的敏感度，积极创新，使企业的经营发展紧跟时代的步伐，保持应有的先进性和时代性。

（一）诚信经营，待人唯诚
人无信不立，业无信不成。

在当前社会，诚信已被写入社会主义核心价值观，成为国家和社会倡导的重要品质。

当代企业在经营管理方面要重视诚信，以诚信作为企业的立身之本。

诚信既是企业自身经营管理的重要因素，也是其业务发展及与外部企业、社会、政府等机构交流合作的重要基础。

企业内部经营管理以诚信为基础，管理层可以更有效地开展管理工作，员工也能在和谐、公平的氛围内工作，进而更有效地完成任务，促进企业的进步发展。

企业在与外部其他公司、社会机构及政府等打交道时，更要以诚信立足，这样既能保证与其他公司合作的顺利进行，也能帮助企业树立自身的行业品质，从而获得社会和政府的认可，为其更大范围的业务开展提供助力。

此外，企业在招聘用人时，也要注意考察人才的诚信品质，对入职新人进行思想品质培训，帮助其树立良好的诚信品质，学会为人处世，为其在企业内工作的开展奠定基础。

（二）强化企业的社会责任感
企业的社会责任感是其能否获得社会和政府支持的重要条件。

从晋商崛起历程可知，社会责任感也是其获得成功、扩大社会影响力的重要因素。

所以当代企业要实现经营管理的有效性，推动企业影响范围的扩大，对社会责任感的强化必不可少。

一方面，企业只有具有社会责任感才能在社会上获得一定的影响力，并在开展项目、扩大商业版图中获得政府的支持。

具有社会责任感的企业会将自己所得的部分利益用于家乡建设，或做对社会发展有益的事，回报社会。

如此，便能够帮助企业在社会和普通民众心理树立良好的形象，政府也会将具有社会责任感的企业列入本地经济建设和商业发展的红名单，进一步扩大企业的影响力。

另一方面，当代企业只有具备一定的社会责任感，以社会的发展、民众的生活为己任，才能扩大企业的社会影响力，在经营管理及更高的层面获得成功。

具有社会责任感的企业能够正确规划企业的项目发展、规范企业的经营管理，使企业的经营管理更为有效，从而带动企业获得更多的利益。

与此同时，社会责任感也会带动企业获得自身经营管理的良好社会环境，进而获得更好的社会经济利益。

（三）依法经营，独立发展
当代企业经营管理必须坚持法律底线，依法经营，将各项工作都置于法律许可的范围内，同时在商业活动中要保持独立性，避免落入政府附庸的困境。

晋商衰落的经验告知，一方面，企业要想获得长久发展，必须依法经营，不可做违法的事情。

国家发展和各行各业都有其特定的法律规定，企业经营必须以法律为底线，提升自身依法经营的实力，通过合法的渠道维护企业发展和员工的合法利益，并积极履行法律规定的义务，提升企业为社会做贡献的能力。

另一方面，企业要保持发展的独立性，不可将企业置于政府或其他社会机构的附庸地位。

在企业经营过程中，既要寻求政府有利政策的支持，又要保持自身经营管理的独立发展。

如此才能保障企业在相关政策的支持下有效经营，也能使其在政策调整时保持一定的独立性，让企业有效运行，并取得应有的经营成果。

（四）积极创新，紧跟时代发展的步伐
当代企业要获得长久的发展，必须积极创新，以时代发展为导向，紧跟时代发展的步伐，保持自身的先进性和创新性。

这既是晋商衰落对当代企业经营管理的启示，也是当代企业获得长久、健康发展的必然要求。

企业创新，既包括企业经营管理方式的创新，也包括企业管理层和员工创新意识的培养。

只有如此，企业才能在日常经营中践行创新思想，为企业的经营管理带来益处，推动企业健康、长久的发展。

一方面，企业要创新经营管理方式，以保持企业内部发展的活力，带动企业员工努力创新、积极工作。

企业经营管理方式的创新，要立足于企业自身发展的实际，并积极学习优秀企业的发展经验，以需求为依据，带动企业紧跟时代发展的步伐。

另一方面，企业要对员工进行创新培训，帮助员工树立创新意识，激发企业内部的创新活力。

在对员工进行培训时，要借助最先进的信息技术的支持，向员工提供高质量的创新培训内容，提升员工创新学习的积极性。

由此，通过企业内部上下一心，共同致力于创新，带动当代企业保持其应有的竞争力，并在时代发展的浪潮中保持一定的创新性和先进性。

总之，晋商在长期发展的基础上，借助明清时期的国家政策，一跃成为当时实力最雄厚的商帮之一。

后来历经沉浮，逐步走向没落，最终退出历史舞台。

深入分析晋商崛起与衰落的原因，能给当代企业经营管理带来一定的启示。

鉴于晋商的发展特色及发展历程，当代企业应积极学习晋商待人唯诚的经商之道，提升自身的社会责任感，积极响应政府和社会的号召，为社会发展做出力所能及的贡献。

同时，当代企业还应以晋商的没落原因为戒，将企业经营规范于法律许可范围内，并在经营管理、产品生产、用人待客等多方面积极创新，以时代发展为指向调整经营策略，带领企业紧跟时代发展步伐，在诚信、创新的支持下取得更大成功。

参考文献：
［１］郑志刚．晋商商号中的现代资本市场身影［Ｊ］．中国金融，２０２０（５）．
［２］王帅．政商关系视阈下的晋商兴衰与权力经济［Ｊ］．山西大学学报（哲学社会科学版），２０１９（５）．
［３］武占江，晋晶娜．儒家伦理与近代商人行为准则———以晋商商书为中心的考察［Ｊ］．河北经贸大学学报，２０１８（６）．
（责任编辑　杜　华）
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Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：Ｓｈａｎｘｉｍｅｒｃｈａｎｔｓ；ｒｉｓｅ；ｄｅｃｌｉｎｅ；ｂｕｓｉｎｅｓｓｍａｎａｇｅｍｅｎｔ。