浅谈影响投标报价的因素

消费与投资经济与社会发展研究
浅谈影响投标报价的因素
中国五冶集团有限公司第四工程分公司 杨丽
摘要：随着市场经济的完善和国家法律法规的健全，我国建筑市场逐步走向规范化、市场化。

建设工程招投标制，促进了我国建筑市场的繁荣和经济发展。

投标报价是投标人希望达成工程承包交易的期望价格，它在不高于招标控制价的前提下，既保证有合理的利润空间又具有一定的竞争性。

投标报价是投标的关键性工作，报价是否合理不仅直接关系到投标的成败，还关系到中标后企业的盈亏。

高水平的投标报价，既要考虑在竞争中战胜对手顺利中标，更要考虑在中标后实现预期的利润回报。

关键词：投标报价；影响分析；因素
编制投标报价不是随心所欲的，首先要研究招标项目在技术、经济、商务等诸多方面的要求，其次是剖析自身的技术、经济、管理诸多方面的优势和不足，然后将自身条件同投标项目要求逐一进行对照，确定自身在投标报价中的竞争位置。

影响投标报价的因素主要有：
一、招标文件工期、质量、计价方式、付款方式等条件
在工程进行投标报价前必须对招标文件进行仔细分析,特别是注意招标文件中的工期、质量、合同价款调整、付款方式等重要条款,既要提高中标机率又要为获得合理利润打下基础。

（1）合同条款中合同工期、开竣工日期，交付、验收工期以及工期奖罚规定，是投标人制定施工进度计划的依据，也是报价的重要依据。

分析是否为正常工期、是否需要抢工、能否优化工期等，如需抢工，产生的劳动力、机械等的增加投入就会导致成本增加，报价上涨。

（2）技术标准是对设备、材料、施工和安装方法等所规定的技术要求，是对工程质量进行检验和验收的要求。

报价人员应在充分理解技术标准的基础上进行报价，否则可能导致重大失误和亏损。

（3）图纸分析。

图纸是确定工程范围、内容的重要文件，是投标人确定施工方法等的主要依据。

体现了工程项目的地址、规模、建筑形式等个体特点，也反映了施工重点、难点，便于投标人准确的报价。

（4）合同计价方式、价款调整方法对投标报价有着非常重要的影响。

合同计价方式主要有单价方式、总价方式，定额计价方式等。

总价计价方式下，要求投标人深刻全面理解图纸承包范围内的全部工作，准确复核工程量；单价计价模式下，业主对工程量清单负责，不必复核工程量，仅对单价进行测算。

但也要对工程量清单进行分析，以免清单工程量异常偏大或偏小，导致利润虚高或过低。

根据合同价款调整方式考虑风险范围，总价计价模式下既要考虑劳动力、机械、材料等生产要素的涨价风险，还要考虑工程项目所在地政策、环境影响等外部风险。

单价计价模式下，根据风险分担范围，如人工费按当地政策性文件调整，在考虑劳动力价格上涨的因素时可以适当减少；主材调整方法为“材料价差=施工当期价格-基期
价格*（1+ %）”的项目可以不考虑或仅考
虑风险系数范围外的涨价风险。

对比工程项目
所在地上一个或两个年度材料价格涨跌情况、
变化幅度，若基期材料价格处于高位，下跌可
能性较大，在报价中可以不考虑涨价风险，若
基期材料价格处于低位，上涨可能性较大，则
要适当考虑材料涨价风险。

（5）预付款、付
款、结算方式等条件。

根据这些条件和施工进
度计划，计算出资金占用、回收的数额和时间，
从而计算出需要支付的利息数额并计入投标
报价。

（6）招标文件规定的评标办法，一般
分为合理最低价法和综合评估法。

合理最低
价法指的是满足招标文件要求，且不低于成
本的前提下最低价中标。

综合评估法时指评标
委员会根据评标标准每一投标不同方面打分，
按照权重计算出综合得分，得分最高的中标。

不同的评标办法对应不同的报价策略。

二、投标企业自身综合实力、管理水平、
经营状况等
投标报价时要充分考虑企业自身的技术
实力、经济实力、管理水平等因素，准确定位
企业在项目竞争中的位置，为投标决策提供
依据。

（1）企业业绩实力。

若企业有以往同类
工程的业绩、经验可供参考和借鉴，则会在竞
争中处于优势地位。

反之，则会由于风险因素
考虑不足或过分充足导致投标报价有所偏差。

这也是招标文件往往要求投标单位具有类似
工程业绩的原因。

（2）技术、设备实力。

指本企业的技术
水平和技术工人的工种、数量能否满足该工
程项目对技术的要求以及本企业所具有的施
工机械设备的品种、数量能否满足该工程项目
对设备的要求。

投标时根据招标文件、施工图
纸、现场实际施工条件等要求合理科学的编制
主要施工方法、技术措施、施工进度计划，人
员安排、主要材料、设备进场计划、主要材料
的使用量等，在满足施工施工进度和质量的前
提下，通过一些先进技术措施，降低工程成本，
提高竞争力。

比如，某项目投标过程中，发现
当地普遍使用的是木模板，但经过与厂家反复
沟通后，采取了铝模板支撑体系，既保证了施
工进度、现场清洁美观，又通过回收残值、提
高周转次数、减少装修工程量，达到了降低成
本的目的。

（3）企业经济实力。

是指企业投入工程
项目资金来源、垫付资金或调动周转资金的额
度、时间等。

（4）企业管理水平。

一是否抽出足够的、
水平相当的管理人员参加该工程项目的实施和
管理。

管理人员的水平、经验和资质往往对项
目实施的成败起决定作用。

二是能否充分利用
和调动劳动力、材料等资源满足工程项目施工
要求。

若劳动力、材料等资源调动困难，就会
影响施工进度，也会增加项目成本，报价上浮。

三、市场供求关系、业主、投标竞争对手
情况的分析
（1）调查工程项目所在地市场供求关系。

如项目所在地供远远大于求，竞争非常激烈，
可能会导致报价偏低、利润偏低。

如供求大致
相当，则可以通过管理、技术方面的优势争取
中标。

（2）业主情况调查。

包括业主资金来
源、行业口碑、是否有后续项目机会等。

若业
主为国有资金控股，风险考虑较小，若为民营
资金控股，则风险考虑较大一些；了解业主在
当地的行业口碑，如以往项目的销售、运营情
况、是否按合同履约、产生纠纷的主要原因等；
了解投标项目是否可能带来随后机会，就是指
投标项目中标后可能带来后续项目的中标机
会或者在后续项目中占据有利位置。

如果随后
机会较多，对投标单位树立企业形象和扩大
市场也是有利的因素。

（3）竞争对手情况分
析。

对参与竞争的其他企业实力、优势以及以
往投标报价水平的进行调查研究，提高中标
机率。

总之，投标报价是企业投标过程中最重
要的环节，要多角度、多方面考虑影响投标报
价的各种因素，用发展变化的眼光看待这项工
作。

要求企业不断优化管理工作，提高自身综
合实力，提高竞争力，也要求报价人员不断学
习各相关专业知识，与时俱进更好地完成投标
报价的工作。

参考文献
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关策略分析[J].工程建设与设计,2020……
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[2]张佳乐.投标报价的影响因素分析[J].山
西建筑,2019,45(06):224-225.
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