中国房地产活动营销活动案例赏析
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三、分享篇 借势类总结篇
节点：时机 解决：三力（注影销） 形式：榜单或联炒 目的：巧借势 广传播
中国房地产活动营销案例赏析
有 骂 也 是 注 意 力 ， 影 响 力 ！
三、分享篇
中后期
维热造势类
奥园
千 人 比 基 尼 50 元 每 人
奥园大坪片区医生节
奥 园 千 人 排 字
中国房地产活动营销案例赏析
做好：产品强效点 客户敏感点 三方共赢
动作机会点
中国房地产活动营销赏析
三、思路溯源 需求实现线
根据区域内目标群（年龄兴趣职业圈层等）特征细 分，在特定节点推出的实现客群特别需求的互动体验式活动。
名词释义：
客群特别需求：利益感、幸运感、物欲感、参与感、新奇感、 回忆感、崇拜感、英雄感、实现感 利益需求（利益与博彩性，如抽奖、打折、抵现，免费送装修等） 体验需求（感官与刺激性，美女、歌星、惊险活动、豪华车展等) 价值实现（精神、价值的实现，艺术展、论坛、人脉互溶、圈层交际等）
中国房地产活动营销案例赏析
四、 至高新时代 软附加值至极尊享！
精析：此类公司充分利用自身的超强动员能量、话语场中的超强话语权、及在 政商界的超强博弈力，在细分目标群中高调做势做市做事！有硬招，更有 软实力！倾力为客户搭建高端社交平台，终极关怀生意、生活、修为！构 建多维圈层人生！做足软附加值！ 产品细分典型企业： 社交平台商业地产： 郊区多业态：
备注：关键研究客群喜好要到位，对症才好下猛药！
中国房地产活动营销赏析
三、思路溯源
推盘节点
前 中 期 中 后 期
常规动作表
活动目的 活动类型
奠基、巨头会、烧钱会 巨星会，沙龙会，游园会 论坛、亲子、看房团 业主口碑、大奖、炒房团 运动会、邻里节、人脉会
强 造
前期
树品牌，大造势，全球震撼 聚人气，增到访，利益驱动 亮品质，造文化，固定客群 彰品味，传口碑，社交平台 大社区，大文化，品牌塑造
三、分享篇 中后期 业主亲子教育类 绿城
中国房地产活动营销案例赏析
三、 分享篇
家 装 讲 座
中后期
一般常规类
团 购 专 场 ， 万 科 专 利
游玩类
中国房地产活动营销案例赏析
三、 分享篇
鉴 宝
中后期
常规类
夏 令 营
喜 好 细 分
民 乐 欣 赏
中国房地产活动营销赏析
三、分享篇 常规业主类总结篇
现状： 传统活动类型单一，创新性少！ 形式： 抱下娃、吃杯酒、游下园、 上下山、动下腿、看场戏； 欠缺： 终极关怀不够！
中国房地产活动营销案例赏析
四、 至高新时代 软附加值至极尊享！
根据客群做足软附加值！哥卖的不是房，哥 卖的是生活，是品位，是人脉，是圈层。至极软性附加 值营销，关怀目标群的今生圈层与血脉传承！
案例分类：
符号化： 由项目到目标群 跨界整合： 梁上燕胡润潘石屹徐能力
备注：三力+小众+跨界，大家好，才是真的好！
三、分享篇
高 尔万 夫亩 。， 亿 投 资 ， 6 家 超 五 星 酒 店 ， 当晚捐款1000万海南组织部 开 盘 个 月 ， 劲 销 亿 ！ 1.5 200 3 21
前期
造势之雅居乐系列丽
丝 卡 尔 顿 1000 来 宾 用 餐 ， 晚 宴 当 场 捐 款 1000 万 ，
中国房地产活动营销案例赏析
精析：给业主搭建社交平台，财富阶层交际圈，生意、生活、修为一切都 为你！
胡 润 先 锋 榜
500
人民日报海外版 星河湾欧美 留学生会乒乓球赛
中国房地产活动营销赏析
四、软附加值至极尊享营销赏析之
精析： 做事 创新，敢为，有为！
建国大业全球首映式（销售中心）
中国房地产活动营销赏析
四、软附加值至极尊享营销赏析之 精析：南北豪门地产“10&10”，共筑中国辉煌！交换业主，共同打造
中国房地产活动营销赏析
四、软附加值至极尊享营销赏析之
精析：星河湾给业主打造一个全中国最高端的生活和社交平台，以此提升 项目的附加值！生意、生活、修为一切都为你！
业 主 活 动 送 汽 车 圣 诞 节 大 狂 欢
广东仁孚怡邦汽车服务有限公司、中国移动通信集团广东有限公司、广东俊汇投资移民 有限公司、飘香茶王厂、深圳市永丰源实业有限公司、忆记燕窝、皇朝家私集团、香港 汇丰银行、中山大学、瑞士柏斯婷国际集团、飞驰游艇、吉膳堂等近二十家商家来给业 主扎场子，给业主、嘉宾送出了价值近百万元的奖品 ！
推盘节线 目标群及其圈层需求
活动营销
业主及其圈层需求
品牌跨界整合线
中国房地产活动营销赏析
三、思路溯源 项目进度： 推盘节点： 匹配推盘节点线 奠基、放号、开盘、加推、接房 前期、内认、公售期、强销期、续销期、
清盘期
精析： 根据项目进度及推盘节点，在案场举办的与项目 进度信息相匹配的造势类互动交易式体验活动。
三、分享篇
万 圣 节 ， 小 丑 秀
中后期 业主亲子教育类 华彬
天 才 高 尔 夫
中国房地产活动营销案例赏析
三、分享篇 中后期 业主亲子教育类 绿地
中国房地产活动营销案例赏析
三、分享篇 中后期 业主亲子教育类 复地
中国房地产活动营销案例赏析
三、分享篇 中后期 业主亲子教育类 绿城
小业主类
中国房地产活动营销案例赏析
谢谢聆听！ 敬请斧正！
出品人： 宋氏机构
三、分享篇 前期 造势类之龙湖系列
冯仑、任志强、胡 葆森 新鸿基、香港置地、中 渝置地、香港信合、九 龙仓到场 香港6家主流报版狂轰报道
中国房地产活动营销赏析
二、分享篇 造势类总结篇
节点：中前期 解决：三力（注影销） 形式：巨头会 现场：强迫非理性 羊群效应
中国房地产活动营销案例赏析
三、分享篇
佘 山 号 3 伊 顿 公 学 启 半动 山 半 岛
前中期
圈层类之
半山半岛
师洲 际 人 对 话 华 尔 街 大 500
诺 奖 获 得 者 中 国 周
中国房地产活动营销案例赏析
三、分享篇
山 西 煤 老 板 温 州 炒 房 团
前中期
圈层
华彬地产
作家书画展
中国房地产活动营销案例赏析
三、分享篇 前中期 小众圈层 龙湖唐宁ONE
湛 庐 文 化 读 书 沙 龙
社交平台豪华物业：
中国房地产活动营销案例赏析
四、软附加值至极尊享营销赏析之
B. 点评：走私贩卖，刺激潮流，土鳖+海龟策略！
伍 佰 ， 周 传 雄 等 歌 友 会 不 下 50 次
中国房地产活动营销案例赏析
四、软附加值至极尊享营销赏析之
A.4年375场艺术界娱乐圈社交活动
10 位 明 星 ， 秘 鲁 大 使 出 席
中国房地产活动营销赏析
出品人： 宋氏机构
2009.10.1
中国房地产活动营销赏析
一、肢解 二、思路溯源 三、分享篇 四、走进新时代 五、展望篇
中国房地产活动营销赏析
一、肢解---活动营销：
释义：
房地产开发企业针对特定目标群体的特别特征与需求在特定时 点采取的有特定方略和特别目的互动式、体验式、实现式市场 行为。
跨界资源整合中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期业主亲子教育类万科先把娃儿整爽娃爽全家爽爱心漂流鞋走进汶川中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期业主亲子教育类碧桂园亲子教育系列肯德基时装秀中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期业主亲子教育类碧桂园亲子游戏类赛车飞鞋中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期业主亲子教育类碧桂园娃爽全家爽亲子机构是重头中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期业主亲子教育类华彬万圣节小丑秀天才高尔夫中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期业主亲子教育类绿地中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期业主亲子教育类复地中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期业主亲子教育类绿城小业主类中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期业主亲子教育类复地中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期业主亲子教育类中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期业主亲子教育类中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期业主亲子教育类中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期业主亲子教育类万科中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期业主亲子教育类绿城中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期一般常规类家装讲座团购专场万科专利游玩类中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期常规类鉴宝喜好细分民乐欣赏夏令营中国房地产活动营销赏析三分享篇常规业主类总结篇现状
内认
热公售期 维
强销期
业 续销期 主 类清盘期
公共性，社区性，和谐家园
团购节、装修会、圈层
前期：解决轰动性 硬附加值
后期：做软附加值，口碑传播
中国房地产活动营销赏析
二、思路溯源 战略篇 大师有言 三方共赢 做势、做市、做事 做势讲求“三势” 做事讲求“三度” 做市讲求“三三三结合”
中国房地产活动营销赏析
“两岸三地文化人沙龙
“新华商界财经沙龙
中国房地产活动营销赏析
三、分享篇 圈层类总结篇
节点：前中后 形式：点对点 手段：跨界资源整合
中国房地产活动营销案例赏析
先 把 娃 儿 整 爽 娃 爽 全 家 爽 三、分享篇 中后期 业主亲子教育类 万科
爱心漂流鞋，走进汶川
中国房地产活动营销案例赏析
三、分享篇
中国房地产活动营销赏析
二、思路溯源 己篇
我们要做什么人？ 深 高 广 强
中国房地产活动营销赏析
二、思路溯源 己篇
我们要做什么事？ 精研市场 多快动营销赏析
三、思路溯源 活动细分线
NO.1: 推盘节点线（节点线） NO.2: 细分需求实现线（需求线） NO.3: 品牌跨界整合线（小众圈层线）
中国房地产活动营销赏析
四、软附加值至极尊享营销赏析之
评点：高端时尚前卫社交圈层，横跨商界文化界建筑界和
娱乐界的超豪华交际场，时尚前卫另类无不使买家疯狂 ！
藏 南 摄 影 展
中国房地产活动营销赏析
四、软附加值至极尊享营销赏析之
海 上 丝 绸 之 路 研 究 中 心 永 久 落 户
精析：做势有手段，产品有身段，有声调，有品位！卖圈子，卖品位，卖 文化!为业主搭建国际社交平台，千金买房，万金买邻及圈及友！做足软 世 实力！ 界
国际化高端社交平台，在生意、事业方方面面为新富阶层提供全方位的高 附加值服务！
中信地产携手星河湾 半山半岛携手星河湾 青岛万丽海景携手星河湾 我们选择中国最核心的十个城市，选择十个成功的项目，构建一 个中国高端项目的价值平台，我们希望这个带动整个行业的成功， 将中国的力量展现给世界 ---------梁上燕
中后期 维热造势类 洋人街
三、分享篇
热 炒 的 就 是 关 注 度 ！
中国房地产活动营销赏析
三、分享篇 维热类总结篇
节点：中后期 目的：维热 形式：炒作话题性 现场：增人气 最后一把火
中国房地产活动营销案例赏析
三、分享篇
签 约 Anantara 酒 店 浙 商 海 南 永 久 接 待 会 馆 07年9月开盘，23亿目前，2万单价
财 富 报 告 发 布 会 当代万万树胡润总统奖颁奖礼
前中期
借势类
胡润榜系列
龙 湖 伊 顿 之 夜
中国房地产活动营销案例赏析
三、分享篇
势龙 龙湖 湖在 ，北 一京 哥声 一名 姐显 ，著 傍， 大引 款发 ，全 走京 正学 道龙 。湖 潮 ， 借
前期
借势类
金科北京
傍大款，走正道
中国房地产活动营销赏析
三、分享篇 中后期 业主亲子教育类 复地
中国房地产活动营销案例赏析
三、分享篇 中后期 业主亲子教育类
中国房地产活动营销案例赏析
三、分享篇 中后期 业主亲子教育类
中国房地产活动营销案例赏析
三、分享篇 中后期 业主亲子教育类
中国房地产活动营销案例赏析
三、分享篇 中后期 业主亲子教育类 万科
中国房地产活动营销案例赏析
造势之京基地产
京 基 蔡 屋 围 国 际 金 融 中 心 470
借鉴：独创性，全国媒体关注力、 影响力、销售力导向，一切皆有 可能！
米 英前总理梅杰
中国房地产活动营销案例赏析
三、分享篇 前期 造势之恒大系列
郑裕彤
刘銮雄
杨受成
张松桥
中国房地产活动营销案例赏析
三、分享篇 前期 造势之恒大系列
中国房地产活动营销案例赏析
二、思路溯源 实操指导篇
跟党走 以人民币为指导 人民满意与否，是衡量标准 线上够调，线下精准 细分类，精匹配 道上朋友要多
中国房地产活动营销赏析
二、思路溯源
造—借—抢
赏析展示思路篇
硬—软—高软 总指导：关注力注意力销售力
中国房地产活动营销案例赏析
三、分享篇：前期
活动：中国首次领袖营销事件 时间：2002年 费用：25万美元
三、分享篇
09 年 全 球 震 撼 开 盘 海南三大班子，摩根斯坦利，中 国慈善总会，国务院侨办，朱美 拉、万豪、希尔顿、莱佛士、豪 瑞阁6家超六星酒店当场签约
前期
造势之雅居乐系列
尔 夫万 。亩 ，
亿 投 资 ，
1.5 200 6 家 超 五 星 酒 店 ， 高
海 南 省 委 书 记
中国房地产活动营销案例赏析
和谁做： 做什么： 怎么做：
目标市场群 直击目标群特征的活动 细分特征，对症下药
中国房地产活动营销赏析
二、思路溯源
彼篇
目标群是什么样的人？ 年龄 职业 地域 喜好 背景 圈层 人脉 弱点
中国房地产活动营销赏析
二、思路溯源 彼篇
竞盘是什么样的盘？ 目标群 区域 价格 户型 调性 号召力 优势 劣势
奢 侈 品 俱 乐 部 永 久 落 户
波 斯 堂 星 光 会 所 永 久 落 户
北 京 外 商 俱 乐 部 永 久 落
中国房地产活动营销赏析
四、软附加值至极尊享营销赏析之
精析：硬实力过关，软实力更强！更高满足人的需求，更关注人，人脉， 修为！
中国房地产活动营销赏析
四、软附加值至极尊享营销赏析之
菲 利 普 科 特 勒 私 人 强 晚 宴
亲 子 教 育 系 列
肯 德 基 时 装 秀
中后期
业主亲子教育类
碧桂园
中国房地产活动营销案例赏析
三、分享篇
亲 子 游 戏 类
中后期
业主亲子教育类
碧桂园
赛 车
飞 鞋
中国房地产活动营销案例赏析
三、分享篇
娃 爽 ， 全 家 爽 ， 亲 子 机 构 是 重 头
中后期
业主亲子教育类
碧桂园
中国房地产活动营销案例赏析
节点：时机 解决：三力（注影销） 形式：榜单或联炒 目的：巧借势 广传播
中国房地产活动营销案例赏析
有 骂 也 是 注 意 力 ， 影 响 力 ！
三、分享篇
中后期
维热造势类
奥园
千 人 比 基 尼 50 元 每 人
奥园大坪片区医生节
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中国房地产活动营销案例赏析
做好：产品强效点 客户敏感点 三方共赢
动作机会点
中国房地产活动营销赏析
三、思路溯源 需求实现线
根据区域内目标群（年龄兴趣职业圈层等）特征细 分，在特定节点推出的实现客群特别需求的互动体验式活动。
名词释义：
客群特别需求：利益感、幸运感、物欲感、参与感、新奇感、 回忆感、崇拜感、英雄感、实现感 利益需求（利益与博彩性，如抽奖、打折、抵现，免费送装修等） 体验需求（感官与刺激性，美女、歌星、惊险活动、豪华车展等) 价值实现（精神、价值的实现，艺术展、论坛、人脉互溶、圈层交际等）
中国房地产活动营销案例赏析
四、 至高新时代 软附加值至极尊享！
精析：此类公司充分利用自身的超强动员能量、话语场中的超强话语权、及在 政商界的超强博弈力，在细分目标群中高调做势做市做事！有硬招，更有 软实力！倾力为客户搭建高端社交平台，终极关怀生意、生活、修为！构 建多维圈层人生！做足软附加值！ 产品细分典型企业： 社交平台商业地产： 郊区多业态：
备注：关键研究客群喜好要到位，对症才好下猛药！
中国房地产活动营销赏析
三、思路溯源
推盘节点
前 中 期 中 后 期
常规动作表
活动目的 活动类型
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强 造
前期
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中国房地产活动营销案例赏析
三、 分享篇
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中国房地产活动营销案例赏析
三、 分享篇
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中后期
常规类
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中国房地产活动营销赏析
三、分享篇 常规业主类总结篇
现状： 传统活动类型单一，创新性少！ 形式： 抱下娃、吃杯酒、游下园、 上下山、动下腿、看场戏； 欠缺： 终极关怀不够！
中国房地产活动营销案例赏析
四、 至高新时代 软附加值至极尊享！
根据客群做足软附加值！哥卖的不是房，哥 卖的是生活，是品位，是人脉，是圈层。至极软性附加 值营销，关怀目标群的今生圈层与血脉传承！
案例分类：
符号化： 由项目到目标群 跨界整合： 梁上燕胡润潘石屹徐能力
备注：三力+小众+跨界，大家好，才是真的好！
三、分享篇
高 尔万 夫亩 。， 亿 投 资 ， 6 家 超 五 星 酒 店 ， 当晚捐款1000万海南组织部 开 盘 个 月 ， 劲 销 亿 ！ 1.5 200 3 21
前期
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丝 卡 尔 顿 1000 来 宾 用 餐 ， 晚 宴 当 场 捐 款 1000 万 ，
中国房地产活动营销案例赏析
精析：给业主搭建社交平台，财富阶层交际圈，生意、生活、修为一切都 为你！
胡 润 先 锋 榜
500
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中国房地产活动营销赏析
四、软附加值至极尊享营销赏析之
精析： 做事 创新，敢为，有为！
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四、软附加值至极尊享营销赏析之 精析：南北豪门地产“10&10”，共筑中国辉煌！交换业主，共同打造
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四、软附加值至极尊享营销赏析之
精析：星河湾给业主打造一个全中国最高端的生活和社交平台，以此提升 项目的附加值！生意、生活、修为一切都为你！
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广东仁孚怡邦汽车服务有限公司、中国移动通信集团广东有限公司、广东俊汇投资移民 有限公司、飘香茶王厂、深圳市永丰源实业有限公司、忆记燕窝、皇朝家私集团、香港 汇丰银行、中山大学、瑞士柏斯婷国际集团、飞驰游艇、吉膳堂等近二十家商家来给业 主扎场子，给业主、嘉宾送出了价值近百万元的奖品 ！
推盘节线 目标群及其圈层需求
活动营销
业主及其圈层需求
品牌跨界整合线
中国房地产活动营销赏析
三、思路溯源 项目进度： 推盘节点： 匹配推盘节点线 奠基、放号、开盘、加推、接房 前期、内认、公售期、强销期、续销期、
清盘期
精析： 根据项目进度及推盘节点，在案场举办的与项目 进度信息相匹配的造势类互动交易式体验活动。
三、分享篇
万 圣 节 ， 小 丑 秀
中后期 业主亲子教育类 华彬
天 才 高 尔 夫
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中国房地产活动营销案例赏析
三、分享篇 中后期 业主亲子教育类 复地
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小业主类
中国房地产活动营销案例赏析
谢谢聆听！ 敬请斧正！
出品人： 宋氏机构
三、分享篇 前期 造势类之龙湖系列
冯仑、任志强、胡 葆森 新鸿基、香港置地、中 渝置地、香港信合、九 龙仓到场 香港6家主流报版狂轰报道
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半山半岛
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三、分享篇
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前中期
圈层
华彬地产
作家书画展
中国房地产活动营销案例赏析
三、分享篇 前中期 小众圈层 龙湖唐宁ONE
湛 庐 文 化 读 书 沙 龙
社交平台豪华物业：
中国房地产活动营销案例赏析
四、软附加值至极尊享营销赏析之
B. 点评：走私贩卖，刺激潮流，土鳖+海龟策略！
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四、软附加值至极尊享营销赏析之
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10 位 明 星 ， 秘 鲁 大 使 出 席
中国房地产活动营销赏析
出品人： 宋氏机构
2009.10.1
中国房地产活动营销赏析
一、肢解 二、思路溯源 三、分享篇 四、走进新时代 五、展望篇
中国房地产活动营销赏析
一、肢解---活动营销：
释义：
房地产开发企业针对特定目标群体的特别特征与需求在特定时 点采取的有特定方略和特别目的互动式、体验式、实现式市场 行为。
跨界资源整合中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期业主亲子教育类万科先把娃儿整爽娃爽全家爽爱心漂流鞋走进汶川中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期业主亲子教育类碧桂园亲子教育系列肯德基时装秀中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期业主亲子教育类碧桂园亲子游戏类赛车飞鞋中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期业主亲子教育类碧桂园娃爽全家爽亲子机构是重头中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期业主亲子教育类华彬万圣节小丑秀天才高尔夫中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期业主亲子教育类绿地中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期业主亲子教育类复地中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期业主亲子教育类绿城小业主类中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期业主亲子教育类复地中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期业主亲子教育类中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期业主亲子教育类中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期业主亲子教育类中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期业主亲子教育类万科中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期业主亲子教育类绿城中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期一般常规类家装讲座团购专场万科专利游玩类中国房地产活动营销案例赏析三分享篇中后期常规类鉴宝喜好细分民乐欣赏夏令营中国房地产活动营销赏析三分享篇常规业主类总结篇现状
内认
热公售期 维
强销期
业 续销期 主 类清盘期
公共性，社区性，和谐家园
团购节、装修会、圈层
前期：解决轰动性 硬附加值
后期：做软附加值，口碑传播
中国房地产活动营销赏析
二、思路溯源 战略篇 大师有言 三方共赢 做势、做市、做事 做势讲求“三势” 做事讲求“三度” 做市讲求“三三三结合”
中国房地产活动营销赏析
“两岸三地文化人沙龙
“新华商界财经沙龙
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三、分享篇 圈层类总结篇
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三、分享篇
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二、思路溯源 己篇
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三、思路溯源 活动细分线
NO.1: 推盘节点线（节点线） NO.2: 细分需求实现线（需求线） NO.3: 品牌跨界整合线（小众圈层线）
中国房地产活动营销赏析
四、软附加值至极尊享营销赏析之
评点：高端时尚前卫社交圈层，横跨商界文化界建筑界和
娱乐界的超豪华交际场，时尚前卫另类无不使买家疯狂 ！
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四、软附加值至极尊享营销赏析之
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精析：做势有手段，产品有身段，有声调，有品位！卖圈子，卖品位，卖 文化!为业主搭建国际社交平台，千金买房，万金买邻及圈及友！做足软 世 实力！ 界
国际化高端社交平台，在生意、事业方方面面为新富阶层提供全方位的高 附加值服务！
中信地产携手星河湾 半山半岛携手星河湾 青岛万丽海景携手星河湾 我们选择中国最核心的十个城市，选择十个成功的项目，构建一 个中国高端项目的价值平台，我们希望这个带动整个行业的成功， 将中国的力量展现给世界 ---------梁上燕
中后期 维热造势类 洋人街
三、分享篇
热 炒 的 就 是 关 注 度 ！
中国房地产活动营销赏析
三、分享篇 维热类总结篇
节点：中后期 目的：维热 形式：炒作话题性 现场：增人气 最后一把火
中国房地产活动营销案例赏析
三、分享篇
签 约 Anantara 酒 店 浙 商 海 南 永 久 接 待 会 馆 07年9月开盘，23亿目前，2万单价
财 富 报 告 发 布 会 当代万万树胡润总统奖颁奖礼
前中期
借势类
胡润榜系列
龙 湖 伊 顿 之 夜
中国房地产活动营销案例赏析
三、分享篇
势龙 龙湖 湖在 ，北 一京 哥声 一名 姐显 ，著 傍， 大引 款发 ，全 走京 正学 道龙 。湖 潮 ， 借
前期
借势类
金科北京
傍大款，走正道
中国房地产活动营销赏析
三、分享篇 中后期 业主亲子教育类 复地
中国房地产活动营销案例赏析
三、分享篇 中后期 业主亲子教育类
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三、分享篇 中后期 业主亲子教育类 万科
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造势之京基地产
京 基 蔡 屋 围 国 际 金 融 中 心 470
借鉴：独创性，全国媒体关注力、 影响力、销售力导向，一切皆有 可能！
米 英前总理梅杰
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三、分享篇 前期 造势之恒大系列
郑裕彤
刘銮雄
杨受成
张松桥
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三、分享篇 前期 造势之恒大系列
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二、思路溯源 实操指导篇
跟党走 以人民币为指导 人民满意与否，是衡量标准 线上够调，线下精准 细分类，精匹配 道上朋友要多
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二、思路溯源
造—借—抢
赏析展示思路篇
硬—软—高软 总指导：关注力注意力销售力
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三、分享篇：前期
活动：中国首次领袖营销事件 时间：2002年 费用：25万美元
三、分享篇
09 年 全 球 震 撼 开 盘 海南三大班子，摩根斯坦利，中 国慈善总会，国务院侨办，朱美 拉、万豪、希尔顿、莱佛士、豪 瑞阁6家超六星酒店当场签约
前期
造势之雅居乐系列
尔 夫万 。亩 ，
亿 投 资 ，
1.5 200 6 家 超 五 星 酒 店 ， 高
海 南 省 委 书 记
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和谁做： 做什么： 怎么做：
目标市场群 直击目标群特征的活动 细分特征，对症下药
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二、思路溯源
彼篇
目标群是什么样的人？ 年龄 职业 地域 喜好 背景 圈层 人脉 弱点
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二、思路溯源 彼篇
竞盘是什么样的盘？ 目标群 区域 价格 户型 调性 号召力 优势 劣势
奢 侈 品 俱 乐 部 永 久 落 户
波 斯 堂 星 光 会 所 永 久 落 户
北 京 外 商 俱 乐 部 永 久 落
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四、软附加值至极尊享营销赏析之
精析：硬实力过关，软实力更强！更高满足人的需求，更关注人，人脉， 修为！
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四、软附加值至极尊享营销赏析之
菲 利 普 科 特 勒 私 人 强 晚 宴
亲 子 教 育 系 列
肯 德 基 时 装 秀
中后期
业主亲子教育类
碧桂园
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三、分享篇
亲 子 游 戏 类
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赛 车
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三、分享篇
娃 爽 ， 全 家 爽 ， 亲 子 机 构 是 重 头
中后期
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碧桂园
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