KEEPapp案例分析PPT学习课件

——中国社科院食品药品产业发展
与监管研究中心发布的中国肥胖指数
根据尼尔森公司的调研显示，在中国受访的中产阶级
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人群中，80%的人在过去一年购买过运动鞋，60%的人
在手机中下载过健身类App，30%的人至少办过一张健
身卡。
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Keep介绍
定位 初期定位
特点 核心功能
宣传语 宣传视频
C+
数据来源：绿芽Newseed
3200万美元
银泰资本Ventech 晨兴资本
纪源资本GGV 贝塔斯曼亚洲投资基
金BAI
未透露
腾讯
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不同融资阶段的影响：
A 天使投资：认同 A轮投资是关键分水岭，决定创业公司
B 到底能不能上岸 C B轮融资要往更加正规的方向发展
D C+轮腾讯对keep融资的影响
用户导入——微信推出拥有计步功能的公众号“微信 运动”，微信朋友圈；QQ推出了“QQ健康”，此外还 增加了医院挂号、健康攻略、运动竞赛等板块。
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为什么keep能获得众多投资人的喜欢？
01
体育产业发展前景、 国家政策
02 Keep本身的特点
03 Keep创业团队
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到2020年底体育产业将达到3万亿，年均增长速度约
02
为14%。还有调研机构数据显示2025年底会体育产业 将实现5万亿。
——《关于加快发展体育产业促进体育消费
的若干意见》
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健身体育产业发展状况
中国目前肥胖人群（ BMI＞28）已突破1亿，城市成年人体
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重超重者已经突破40% ，成为世界第二大肥胖国度。
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创业过程
王宁 北京信息科技 大学计算机系
专注移动体育领域的 应用开发，倡导开放 共享的精神，不模仿， 不跟风，只做酷的产 品
“高筑墙、广积粮、 缓称王”
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创业过程
01
02
实习经历——新东方、
猿题库、微课网等，结识合伙 人
减肥经历——6、7个月整
理健身资料；10个月减肥50斤
2
数据来源：/20160819/187917.shtml 26
2、传统媒体的意外爆红
切入点：推广成本高，回归影视媒体 方式：2015.10.31的“快乐大本营”，通过屏幕展示 了Keep 成果：投入的费用预计在40-60万，节目后的一个月 获得的用户增长超过100万
B 营销推广阶段
——品牌合作的纵深
1、运动品牌的深度资源互动 2、传统媒体的意外爆红 3、广告效应的多级联动
2
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1、运动品牌的深度资源互动
切入点：双方诉求一致，增强合作优势， 扩展合作链条 形式：联合Puma 发起#抛开借口#24小时 运动挑战训练营大型线上线下体验活动， 成果：#抛开借口#微博话题的阅读量达 到1.4亿，讨论30.3万
移动健身APP
一款具有社交属性的健身工具类产品
基础化（轻巧）、标准化（傻瓜化）、移 动化（随时随地） 满足不同人群，尤其是针对运动小白的训练 课程，具有社区功能和社交属性
自律给我自由
/show/z05MGqoI79BT02f1w4TcIw...html?f rom=my
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数据来源：/20160819/187917.shtml 28
Keep运营核心
内容矩阵+话题运营 极具势能的产品—Keep
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KEEP商业模式分析
01
重模式:基于场馆 为中心
02
轻模式:以内容为 主
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互联网行业用户产品常见的商业化逻辑
增加跑步功能、关注度、用户量
话题：针对新功能，Keep发起# 消灭0公里# 活动 成果：#消灭0公里#微博话题阅 读数达到554万
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KEEP模块介绍
训练：定制课程表、推荐训练、训练排名
发现：饮食推文、精选动态、话题讨论等
关注：加入小组 新人报到、每日打卡、 健身知识讨论、好身材吃出来
咕咚
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业内app对比分析
硬件
咕咚
商城发展较成熟；贴牌 生产+其他品牌销售；价 格亲民
O2O
全城热练
利用互联网整合了各大 线下健身房； 用户只需要每个月支付 99元；
教练
FitTime
视频均由教练全程跟做， 真人录制
细分
Goski
专业滑雪社区； 滑雪装备、活动、
雪友圈
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通关
基于大的用户量和收 集到的用户行为数据
数据
羊圈
开拓新的营收模式
收割 变现
前期做 精,免费
产品
收割 变现
吸引大量的用户. ，并培养用户习惯和黏 性。
提供增值服务
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收割 变现
引入广告等
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互联网健身的五大商业模式
01
02
03
04
05
健身+社交： 甭管是什么 产品，先把 社区搞起来
1.乐动力 2.Keep （14.10） 3.动动
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理财产品
图片来源：亿邦动力网
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融资情况
融资时间 2014.11.10 2015.4.30
2015.7.10
轮次
金额
投资机构
天使投资 300万人民币 A轮 500万美元
B轮 1000万美元
泽厚资本BWVC 银泰资本Ventech 贝塔斯曼亚洲投资基
金BAI 纪源资本GGV 贝塔斯曼亚洲投资基
金BAI
2016.5.17
C轮
2016.8.16
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数据来源：/20160819/187917.shtml 19
A
启动/上新阶段
——APP内测与上线
充分利用话题机制
1）2015.1.22 招募iOS版内测 体验用户
（2）2015.2.4 iOS版上线
（3）2015.4.9 安卓版内测与 上线
改体验和bug，提前锁定 上线并迅速扩大下载量
APP名称 排名
领域
月活跃人数（万人）
keep 208
运动健康
704.7
乐动力 236
运动健康
582.53
咕咚 241 悦动圈跑
步 256
智能可穿戴 运动健康
569.46 531.13
小米运动 282
智能可穿戴
483.91
数据来源：易观千帆（2016年10月）1000款APP排名榜
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切入点
专业的内容、专 业的传播
方式
微信公众号不同 纬度专业内容规 划（Keep有“活 动、答疑、福利、 分享、课堂、食 谱”等十多个常 态轮换栏目，栏 目的焦点图风格
统一）
目的
内容专业、新鲜 和规范，推广 APP,增加下载量
和用户量
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数据来源：/20160819/187917.shtml 24
加入小组新人报到每日打卡健身知识讨论好身材吃出来212020314切入点app自带功能开展话题方式完成训练后打卡一键同步社交台联合社区和微博话题展开目的保持并提升app使用热度推广app增加下载量和用户量营销推广阶段app打卡话题功能和社区222020314切入点专业的内容专业的传播方式微信公众号不同纬度专业内容规划keep有活动答疑福利分享课堂食谱等十多个常态轮换栏目栏目的焦点图风格统一目的内容专业新鲜和规范推广app增加下载量和用户量营销推广阶段丰富和传播势能的内容矩阵232020314数据来源
2）O2O
对接的是用户与教练、健身房， 而非用户与日用商品
类似uber的分享经济的方式
为第三方非专业用户通过keep盈利 成为可能
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KEEP商业设想
01 成熟商城 02 付费课程
03 金融产品
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商业模式设想
Keep主体参与方
图片来源：亿邦动力网
金融 产品
付费 课程
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B
营销推广阶段 1、APP打卡、话题功能 和社区 2、丰富和传播势能的内 容矩阵 3、品牌合作的纵深
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A 启动/上新阶段
——微信公众号推广 ——健身社区内容运营
开发与运营： 2014.11
切入点：
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爆文/KOL影响力（对于非专业用户，如何吃、 如何练、KOL榜样）
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KOL榜样
全民健身政策、市场需求
基础化、标准化、移动 化；切中有效市场、有 效用户等
专注移动体育领域的应用 开发，倡导开放共享的精 神，不模仿，不跟风，只 做酷的产品
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Keep 经营模式
新型初创APP— Keep运营
A 启动/上新阶段 B 营销推广阶段
2
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Keep 经营模式
A
启动/上新阶段 1、微信公众号 2、健身社区 3、APP内测与上线
2015 年 11 月 ， Keep 用 户 突 破 1000 万 （ 289 天）
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02
2015 年 2 月 ， Keep iOS 的 1.0 版 本 登 陆 App Store ， 蝉 联 App Store 健 康健美榜首数 日
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2015年5月， Keep用户突破 100万（105天）
我的：个人资料、训练历史、运动能力、等 级等
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B 营销推广阶段
——APP打卡、话题功能和社区
切入点
方式
目的
APP自带功能开展 话题
完成训练后打卡， 保持并提升APP使
一键同步社交 平 用热度，推广
台（联合社区和微 APP,增加下载量
博话题展开）
和用户量
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营销推广阶段
B
——丰富和传播势能的内容矩阵
2.薄荷爱瘦身
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KEEP主要功能
1 健身
2 社交
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KEEP加入电商战
3.0版本
电商
跑步
新增
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KEEP商城模式
KEEP商城
贴牌生产
少数品牌销售
运动装备24 女子鞋服52 男子鞋服37 营养补剂47
件
件
件
件
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运动装备
B
D
A
C
2014年11月 4人：技术1，运营3
2015年11月 50人：技术、运营、
HR、财务、行政
团队管理：信任，充分放权，心细，有人情味，舍得在
员2工020/2身/26 上花钱
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01
2014年11月 初开始写第 一行keep代 码
发展历程
03
05
2015 年 4 月 ， Keep 安 卓 版 上 线，陆续获得 主流安卓市场 的重要奖项
06
截至目前， keep 的 用 户 量 规模已突破 5000万
10
据ASO100网站统计，Keep在App Store的排名已经逐渐 稳定在“健康健美”分类下的Top 5，在它前面，是宝 宝树孕育、小米运动和美柚
App Store 中国健康健美免费榜 Top1500
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现阶段排名
用户;
上线首发：有奖转发
优化APP,扩大下载量; 关注公众号、转发图文、分享截 图、 抽送奖品
（4）2015.8.28 Keep 2.0发布
（5）2016.4.15 Keep 3.0发布
增加用户新体验/关注度、用户量 话题：用户在微博话题#Keep效应# （微博微信统一至微博）
成果：#Keep效应#微博话题的阅读 数达到475万，讨论数1.2万
KEEP; McDavid
平orna Jane; Norman Walsh; Ascis; PF
男子鞋服
KEEP; Norman Walsh; Ascis; PF
营养补剂
零咖； 新增海外购 模块： New Foods
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KEEP/咕咚商城对比
KEEP
健身+硬件： 软件硬件不 分家
健身+O2O： 做线下健身 房的线上入
1.WeCoach
口
2.有品 3.咕咚（11.8）
1.全城热炼 （15.1）
2.燃
健身+教练： 在健身这件 事儿中，教 练总是很重 要
1.FitTime （14.3） 2.叫练
健身+细分： 健身市场还有 哪些长尾可以 挖 1.去滑雪GoSki （15.2）
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创业过程：
猿题库实习经历： 手机智能做题软件；0-70分的进步需求；猿题库已融到D轮、 估值三亿多美金
运营、策 划、管理
高考APP
主力运 营之一
在线课 程设计、 开发进
度
社交传播、 用户运营
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团队发展
2015年2月 10人：技术6运营4
至今已有120多 名员工
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数据来源：/20160819/187917.shtml 27
3、广告效应的多级联动
2016.6，围绕主题#自律给我自由#，Keep制作了第一支品牌 宣传片1、2016.6.3-6.12 ，【邹市明拳击燃脂】课程上线， 打卡发布#自律给我自由#话题 2、2016.6.4-6.30 ，Keep 的城市灯箱、体育场广告投放 3、2016.6.13-6.20，用户微博晒出健身前后的对比照，并添 加话题#自律给我自由#。
KEEP健身App分析
罗钦芳 15180441 张亚蕊 张春莲
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01 概况 02 资本模式
03 经营模式 04 商业模式
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健身体育产业发展状况
2016年中国健身市场规模约为300亿元，同比上涨
01
14%。
——国家体育总局和尼尔森数据联合发布《2016健
身教练职业发展研究报告》
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商业模式
1）电商
第一种： 成为平台，推荐/ 接入优质商家/服务商
1）成为一个为其他接入商户导流的平 台，可以通过收取佣金的方式获得收 益
2）成为特定品牌、产品的广告服 务平台
第二种：直营，B2C 仍然是卖东西，但是Keep成为商品的 直接供应者，并位所售商品提供售后 服务和品质保证
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