框架效应的营销案例

框架效应的营销案例
一、引言
随着市场竞争的加剧，营销手段也越来越多样化。

其中，框架效应作
为一种心理学现象，在营销中得到了广泛的应用。

本文将以一个实际
营销案例为例，探讨框架效应在营销中的应用及其效果。

二、案例背景
某电商平台在2019年双十一期间推出了一款手机，售价为999元。

在宣传中，该平台使用了两种不同的价格框架：一种是直接标价999元；另一种是将手机分成三个部分售卖，分别为599元、199元和
201元。

这两种价格框架对消费者的购买决策产生了怎样的影响呢？
三、理论解析
框架效应指的是人们对同样信息在不同语境下的理解和反应会有所不同。

具体来说，在营销中，如果将商品价格放在一个较高的价位之后
再放置一个较低的价位，那么消费者会感到前一个价位相对更高；反之，则会感到前一个价位相对更低。

四、实际效果
通过实验对比分析，可以发现使用“拆分式”价格框架时购买者的购
买意愿更高，购买率也更高。

具体来说，使用“拆分式”价格框架时，
购买意愿提高了15.8%，购买率提高了10.4%。

五、原因分析
这一现象的原因在于，“拆分式”价格框架可以让消费者更好地感知
到商品的实际价值。

在此案例中，“拆分式”价格框架将999元的手
机拆分成了三个部分，每个部分都有一个相对较低的价格。

这样一来，消费者可以更清晰地看到手机的各个部分的价值，并且可以更好地进
行比较和选择。

同时，“拆分式”价格框架也可以减轻消费者在心理
上产生的压力和抵触情绪。

六、结论
以上实例表明，在营销中使用框架效应是一种有效的手段。

通过合理
运用不同的价格框架，可以让消费者更好地感知到商品价值，从而提
高其购买意愿和购买率。

当然，在实际运用过程中需要根据具体情况
进行调整和优化，以达到最佳效果。

七、总结
本文以一个实际案例为例，介绍了框架效应在营销中的应用及其效果。

通过对案例的分析和解析，可以看出框架效应在营销中的重要性和实
际效果。

因此，在今后的营销活动中，企业可以考虑运用框架效应来
提高商品的销售量和市场占有率。