恒大地新产__以标准化为核心的郊区大盘开发模式

一级房地产开发资质，精品领先，中国十强
甲级设计资质
一级建筑施工资质，具有独特的技术优势和施工经验，工程 质量达到我国先进水平 甲级工程监理资质形成了一套标准化、规模化、专业化及科 学化的管理模式 一级物业管理资质，不断升级，“精品物业管理标准”引入 对焦式全程服务，社会化、专业化、市场化服务优势
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恒大大部分项目规模在50—200 万平方米之间，此类项目最适宜 规模发、滚动开发。
恒大项目一般都坐落于城市升值 潜力大、住房需求上升的优质区 域。
84%的项目为城市市区项目，环 境优美、规划配套及城市交通发 达、升值潜力较大。
恒大是中国土地储备最大的房地产 企业之一。目前，恒大在全国土地 储备近1亿平方米。
化。如高效、专业的工作风格和管
理力度，以及难以想象的铁一样的
运作纪律。
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第三章
郊区大盘案例
•成都恒大金碧天下 •天津恒大绿洲
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恒大地产——郊区大盘案例选择
►恒大绿洲系分布在：广州、 重庆、成都、武汉、宜昌、 沈阳、长春、辽阳、西安、 兰州、长沙、南京石家庄、 太原、天津、贵阳、南宁、 洛阳、南昌、济南及海口
大平层，有2层高的花园或超大阳台。
有
大平层，有2层高的花园或超大阳台。
有
小高层，全复式住宅，每户有2层高 花园。
1-2层为平层户型、3-4层为复式户
无
型，每层带露台花园，不配置电梯，
无地下室。
有
普通小高层洋房。
有
普通高层洋房。
有
普通高层洋房。
有
公寓。
有
公寓。
1
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恒大地产——产品线
恒大地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。
恒大地产拿地策略分析
土地选择标准化
对新项目的选择，实施统一 的选择标准，包括：区位、项 目规模、项目定位、项目现状 的标准化。 确保新项目符合集团发展战 略，保证项目未来开发成功， 最大限度降低了决策风险。
看好高增值土地，不拿地王 看好具备经济实力二三线城市
豪华装修：
豪华装修入户大堂给客户 尊贵感。通过精装修样板房 展示，让客户眼见为实。
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恒大地产——产品特征
景观园林
建筑风格
项目配套
户型
精装修
恒大产品塑造优势不明显，属于较为均衡性企业，基本均以精装修形式交房，园林打造上， 较为突出“水”元素的运用，恒大的每个项目基本都有中央内湖或是叠水园林。在项目配 套方面，对教育元素较为重视，多体现为“名盘+名校”运作手法。
恒大在以上这些方面的提前部署已显示了其战略前瞻优势，及其在近年 行业发展的先锋意义
由于领导团队的前瞻战略，集团科学合理的城市布局、适应市场的产品 结构以及高性价比的精品产品，使恒大能不断取得跨越式发展。集团有 信心继续扩大上述优势，保持2011年继续高增长，进一步为投资者创造 价值。
由于在成本控制方面卓有成效，恒大核心业务利润以及股东回报率显现 强劲增长。在取得业绩大幅增长的同时，恒大现金流继续保持了平稳增 长。
类别
超豪 华户 型
洋房 豪华 户型
酒店式公寓
新户型名称
叠式别墅
高层 空中 花园 洋房
11层 18层 20～32层
复式花园洋房
情景洋房
高层 洋房
11～12层 18～19层 20～32层 11层 18层 32层
恒大住宅系列分类表
原户型名称 编号
层数
花园别墅
HF-X
花园洋房 空中别墅
无
空中花园洋房 空中别墅
景观园林——突出水景元素运用，体现出欧式楼盘“景观渗透、户户有景”的设计理念。 建筑风格——开发项目建筑风格较为统一，遵从“欧陆新古典主义” 项目配套——五星会所+商业街+教育配套+智能安防配套+······ 户型——以二居、三居户型为主，户型设计紧凑，270°观景阳台设计 精装修——与品牌商家战略合作，以9A精装为标准交房。
2000年，排名跃升至广州第6位。
苦练内功 夯实基础【2001-2003年】
经过三年多的高速发展，从2000年开始，恒大地产集团着力于有效整合资源，规范开发流程，狠抓管理促
效益，支持未来发展。在广东地区同时开发及储备多个项目，陆续开发销售金碧华府、金碧新城、金碧世
纪花园等多个wenku.baidu.com碧系列楼盘。2003年，恒大被评为广东房地产企业竞争力第1名。
+
持有型物业 酒店
高尔夫球场
“我们内部有两个保稳健的标准： 一是保证现金余额不低于100亿元，这是一个 硬指标。 二是力争每年上半年完成任务60％以上。”
恒大历年销售额（亿元）分析
恒大地产积极拓展外围市场，截止到目前土地储备9600万 平方米，集团已进入全国各大重点辖市、省会城市，在全国 80多个主要城市拥有大型房地产项目150多个。
复式花园洋房 复式洋房
HF-S HF-M HF-L
DS
情景洋房
X
小高层洋房 高层洋房 高层洋房
产权式 公寓酒店
S M L G-S G-M G-L
5
11
28 12
4 11或 11＋1 18或 18＋1 20～32
11
32
有无电梯 有 有
现有户型特点
特征 1-3层为平层户型、4-5层为复式户 型，每层带露台花园，配置电梯， 有地下室。
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恒大地产——财务表现
恒大地产在港最新发布的2010年年报显示，2010年恒大地产营业收入增长7 倍，增长速度大幅超越中国其他房企，成2010年最会赚钱的地产商之一。
年报显示： - 2010年，恒大地产营业收入为458亿元，同比2009年57.2亿元增长700.7； - 毛利133.7亿元，同比2009年19.5亿元增长585.6； - 净利润人民币80.2亿元，同比2009年的11.2亿元增长616.1； - 2010年底，恒大在建工程面积为2,397万平方米，较2009年同期的1,655万平
大
住 宅 产
中端及 中高端系列
恒大城——城郊结合地段不同规模的中、大 型豪华住宅项目（代表项目：成都恒大城）
品 线
恒大绿洲——坐拥不可或缺的天然美景的城 市、城郊项目（代表项目：广州恒大绿洲）
广州恒大绿洲 清远恒大金碧天下
旅游地产
恒大金碧天下——城市外围的超级万亩大盘， 综合旅游、度假、商务、居住为一体的优质 项目（代表项目：清远恒大金碧天下）
精装修策略 9A级精装修，通过精装修的利润差价作为项目开发的盈利模式
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恒大地产——运作模式
——中央集权， 强调“恒大式”的高执行力
“甚至到每一个广告都要由他（许家印）亲自过目。”——恒大内部人士 2010年4月17日“新国十条”出台18天后，当恒大总部宣称全国价格调整时，不管在售项目是几个、 几十个，还是几百个，都能凭借标准化的执行方案在极短的时间内达到高度统一。
以“标准化”为核心的郊区大盘运作模式 －恒大地产
2011年
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目录
企业概况 运作模式 郊区大盘案例分析 郊区大盘经验经验借鉴
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第一章
企业概况
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恒大地产——发展历程
恒大地产集团坚持“质量塑品牌、诚信立伟业”方针
滚动开发，高效运作，以“规模+品牌”的发展战略形成了企业强大的体系竞争力
►恒大金碧天下系分布在：昆明、 南京、天津、启动、清远、重 庆、彭山及鄂州
►绿洲系与金碧天下系相比，绿洲 系较城市的距离更近，有较便捷 的交通系统，但无金碧天下系良 好的自然景观、低密意向及规模， 它更偏向于城市意向
住宅产品线体系覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，在产品结构方 面，中端产品占40%，中高端产品占30%，高端产品占10%，旅游地产产品占20%。
高端系列
恒大华府——繁华都市中心区域的顶级豪宅 项目（代表项目：重庆恒大华府）
恒大名都——坐拥不可或缺的天然美景的城
重庆恒大华府
恒
市、城郊项目（代表项目：西安恒大名都）
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恒大地产——集中采购
——集中采购，保证质量的同时，缩减建设成本
由于规划设计的标准化，公司实现了材料使用的标准化。在建筑、园林、配套设施以及装修工程， 大批量的采用标准材料，有效地加快了项目建设进度、保证了产品质量，缩减建设成本。
地区A公司
地区B公司
地区C公司
地区D公司
广州恒大材料设备有限公司
材料商 材料设备战略合作联盟
二次创业 拓展全国【2004-2006年】
经过前两个阶段的发展，恒大地产集团综合实力显著提高，发展潜力日益凸显，从2004年开始，恒大提出
“二次创业”的号召，着力实施立足广州、布局全国、全方位拓展产业发展空间的经营战略。2004年，恒
大首度跻身中国房地产10强企业，并在广州同步开发销售金碧翡翠华庭、金碧湾等10多个楼盘，在开发经
恒大模式的核心所在：
许家印 集团大脑
许家印通过总部队伍全程控制区域 公司从拿地、融资、报建、规划设
计乃至采购和营销的各个流程。并
2000人集团总部
同时进行考核。
神经末梢的传递与协调功能 恒大全国战略成功实施的核心力量：
A项目 B项目 C项目 D项目 ······ 全国数十个项目
具备高执行力和强执行力的团队文
方米增长45%； - 2010年竣工面积899万平方米，较2009年的119万平方米增长655。
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第二章
运作模式
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恒大地产——标准化体系
——建立6大标准化体系，实现标准化运营模式 拿地标准化
建立产品线体系
材料使用标准化
工程管理标准化
品牌战略合作伙伴
营销标准化
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8
恒大地产——拿地策略
展，吸引了国际资本巨头青睐。恒大累计在国际资本市场募集资金18亿美元，已成为中国房地产企业迈向
国际化的典范。
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恒大地产——战略布局
在持续增长的企业经验中，“二、三线城市战略”、“快速开发、快速 销售”、“集约化生产”、“面向刚需”、“造老百姓买得起的房子” 成为2010年企业谋求发展的关键词
设立材料设备公司的好处是“方
便、简单、付款及时，所以价格就 比较低”。
这是一种在其他公司很少采用 的材料采购模式，因为需要比较强 的管控能力。而恒大正是具备了较 强的统一控制管理的能力、执行力。
……
科勒
奥的斯
西门子
松下
三星
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11
恒大地产——盈利模式
住宅销售
Text in核心h物e业re
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恒大地产——营销推广策略
营销推广策略总结：
价格策略
低开高走的渗透价格策略，从而给客户物近所值得得感觉
实景展示策略
在项目开盘之前将园林、会所、将半间全部展示到位，给客户视觉冲击，提升性价比，激发客户购买 冲动
推广策略
高调推广，高频率高密度集中媒体轰炸，同事开盘前会邀请明星到现场助阵
验、品牌美誉度以及规模实力等方面，初步具备了全国拓展的条件。2006年11月，美林、德意志银行、淡
马锡联合投资入股恒大4亿美元
迈向国际 跨越发展【2007-2011年】
恒大已战略性的进入上海、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京等20多个主要城市，拥有近50个项目，
规模与品牌已取得实质性的跨跃。恒大一流的管理团队和成功的发展模式，也取得了令人瞩目的超常规发
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恒大地产——产品策略
对全国所有项目的开盘销售制定严格统一的开盘标准，即“园林实景+准现楼+精装修”的 发售模式，以真实的现场环境展示企业实力和产品品质，确保更高的销售价格和销售率。
园林实景展示：
实景展示前置，是恒大坚 持的操作手法，湖景和园林 实景展示一方面提升了项目 的品质感，一方面给客户强 有力冲击，留下深刻印象。
恒大的利润可以主要来自于
——超前的土地储备战略，
企业计划在2012年底合约销售额超过1000亿元人 ——超强的成本控制能力， 民币,成为继万科之后的又一家千亿级地产企业。 ——供应商、建筑商的让利
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恒大地产——产品模式
——坚持70%产品为面向首次置业者的中端及中高端产品的策略，打造高性价比精品产品。 ——坚持标准化产品模式（即拿地标准化、产品系列标准化、材料设备标准化）
艰苦创业 高速发展【1998-2000年】
公司成立之初，正值亚洲金融风暴，恒大地产集团逆市出击，抢占先机，采取“短、平、快”的策略，首
个项目金碧花园以“环境配套先行”的开发理念，创造了广州昼夜排队购房，日进亿元的销售奇迹。其后，
恒大经过三年艰苦奋斗，于1999年从当时广州的1600多家房地产企业中，首度跻身为广州地产10强企业；
恒大在全国有76个项目在建，布局 中国62个城市。是中国最早进行二 、三线城市战略的地产企业，早在 2004年便已全面进军二线城市， 2010年3月大规模进入三线城市。
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恒大地产——上下游整合
——打通房地产开发上下游各个环节，从而有效的降低了开发过程中的各项成本，为项 目开发实现高性价比打下了坚实的基础。