国开作业《市场营销学》形考任务5-民族企业纳爱斯营销案例分析-参考（含答案）306

民族企业纳爱斯营销案例分析
一、公司背景：
按艾斯集团前身是成立于1968年的地方围营丽水五七化工厂，1993年进行股份制改造，2001年组建集团，1985年，庄启传担任厂长，现为企业总裁兼董事长。

总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。

集团自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉，肥皂，液洗剂三大产品全国销量第一。

集团共有员工1000余人，年产洗衣粉100万吨，肥皂30万吨，液洗剂25万吨，各项品牌均拥有自主知识产权，其中纳爱斯、雕牌是中国名牌驰名商标。

纳爱斯为中国香皂行为标志性品牌，雕牌为中国洗衣粉行业标志性品牌，并且是中国白化行业标王。

新推出的超能、西丽、100年润发、YOU R YOU我的样子、麦莲、李字等品牌，面市即收到消费者喜爱。

集团市场网络健全，在全国设有50多家销售分公司和3家海外子公司，多种产品已进入欧洲、非洲、大洋洲、东南亚、美国、新西兰等地区和国家。

纳爱斯以丽水为大本营，已经在境内外创设了50多个营销分公司，在全国布局了六大生产基地，创建了世界上设施一流，生产规模最大的洗涤用品生产基地，成为容纳和拉动就业人口最多的现代企业之一。

2009年，纳爱斯集团销售收入突破100亿元，继续在国际金融危机中保持逆势增长。

二、企业经营理念：
“先市场建设”是庄启传一贯的主张，庄启传认为：消费者才是企业的衣食父母，市场是企业的出发点和归宿点，品牌则是企业分割市场的利器，只有抓住市场进行品牌建设，才能走活全盘棋。

所以，企业把有限的资源都优先集中在拓展市场上。

他的理论是：只有产品有了市场，建设的厂房设备才有发挥作用的平台，企业生产才能发展，职工的生活才能改善与提高。

没有倒闭的产品，只有倒闭的企业，凡害怕竞争的行业，必有无限成长的市场空间，市场是销量、品牌的保障。

纳爱斯不断设立新的目标，攻克大大小小的技术难关，像高端市场发力，天然肥皂，牙膏等产品的相继研发成功，获得了市场的认可，成为纳爱斯与跨国公司抗争的资本。

庄启传以纳爱斯的发展实践，破除了欠发达山区难以发展工业，更不可能出一六企业的迷信，为鼓励丽水解放思想、努力创业，树立了典范，为励志磨砺人生，创业改革命运的一代新人创造了实现价值的平台。

纳爱斯独特的中国市场二分论、企业发展阶段论、内扩外联等先进理念的运作成功。

现企业的目标是做世界级跨国企业。

三、企业文化价值观----------如水文化：
纳爱斯谦虚、踏实、待人待事以诚为本，正确地或比较正确地摆正在社会中的位置，梅伊欧把他们地成绩看得多么了不起，更没有在社会上自傲，避免给集团带来不必要的麻烦，为国营企业做出了好榜样。

四、企业强有力的主打产品：
雕牌洗衣粉系列、洗洁精系列、洗衣皂系列，纳爱斯牙膏、牙刷系列、珍珠香皂系列（红、白、青）西丽香皂系列（西丽葡萄籽、西丽牛奶杏仁、西丽柠檬、西丽薰衣草）、百年润发洗发水系列。