我国农资企业发展网络营销分析

我国农资企业发展网络营销分析

张利霞

(广西政法管理干部学院管理系,广西南宁530023)

摘

要:文章就我国农资企业发展网络营销的问题进行了探索,通过分析我国农资企业发展网络营销的背景和优

势,指出其存在的不足,结合国内外的实际情况提出了加快我国农资企业发展网络营销的具体措施,为我国农资企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟探索新的出路。

关键词:农资企业;网络营销;问题中图分类号:F274

文献标识码:A

文章编号:1002-3240(2013)04-0083-03

收稿日期:2013-03-29

作者简介:张利霞(1972-),女,经济学硕士,中级经济师,广西政法管理干部学院管理系讲师,研究方向:经贸管理、企业管理、市场营销、国际贸易。

【管理学与企业发展】

社会科学家

SOCIAL SCIENTIST

2013年4月(第4期,总第192期)

Apr.,2013

(No.4,General No.192)

我国自改革开放实行家庭联产承包责任制以来,

农民的积极性得到很大提高,农业生产也有了很大改善。但是随着国家经济的快速发展,一大批农村劳动

力到城市打工,农村土地荒芜情况严重。近年来我国

政府连续出台一系列惠及三农的政策,积极关注三农

问题,政府不但取消农业税,还增加农业补贴,粮食价

格也不断提高,因此对于农资的投入也不断加大。

2008年国际市场发生金融危机,连带我国一些小企业倒闭关门,一批农民工失业后返乡回归农村,这些农民经历过城市的生活,思路活跃,很容易接受新生事物,对于出现的网络接受程度比较高,由此农资企业网络营销也进入了一个快速发展的机遇期。

一、我国农资企业发展网络营销的背景

我国的农资企业自计划经济以前基本上都是由国家或者当地政府统一调控,随着市场经济的进一步发展,农资市场也逐渐放开。农资企业开始独自面向市场。最初,农资企业是先找各地的农资流通企业进行代理,随着市场的进一步深化,农资企业开始建立自己的销售渠道,先是本地区、本省市、再到全国市场,这些大都是在1995年之后就开始进行了。随着农产品供过于求局面的到来,我国农产品经常性地出现“卖难”或者“丰产不增收”的问题,比如2012年北方

盛产的土豆、白菜,南方盛产的香蕉都相继出现了“卖难”的问题,而2013年初各地相继出现的水果增产不增收的现象也尤其严重。在北京两会期间,全国人大代表专门就这个问题进行了探讨,大家总结其原因,主要是由于我国农产品的生产流通信息严重闭塞,流通渠道不畅通,经营管理体制不健全,市场经营体系发展不完善,政府指导不到位等诸多原因造成农产品丰收却导致农民利益下降的怪圈。在这种情况下,有的企业更加重视市场营销,开始尝试新的销售方式,比如建设销售网络,鼓励连锁加盟,实施品牌战略,开展售后服务等措施,大力发展农资销售。

进入到21世纪以来,农资市场已经走向全面开放的市场,不仅国内农资企业增加,国外的农资企业也开始进军中国市场,市场竞争更加激烈,我国农资企业面临着内忧外患。如何能够在激烈的市场竞争中生存下去,已经成为农资企业迫在眉睫的重大问题。在此背景下,改变原来传统的销售模式,从实体销售到网络销售,就成为很多农资企业迫不得已的发展方向。网络销售打破了原有的框架结构,将原来仅仅局限于本地区的销售范围一下子扩大到全国市场甚至于全球市场。不仅如此,网络营销强大的信息传播功能更是解决了农资市场中最为薄弱的信息传播和收集问题,使更多的农资企业走上了快速发展网络营销的道路。

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二、分析我国农资企业发展网络营销的有利条件

1.网络技术的快速发展,使农村上网人数激增

农资企业经营的农资产品,无论是购进还是销售,都和农村有着千丝万缕的联系,比如粮食水果蔬菜肉禽蛋等日用生活必需品需要从农村购进,而农药化肥种子等农资产品又需要销售到农村。因此,农资企业要想发展网络营销,首先其主要的服务对象农民要具备上网的技能。据中国互联网信息中心发布的《第30次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截止到2012年6月份,中国网民数量达到5.38亿,其中农村网民规模为1.46亿,比2011年底增加1464万。网络技术的快速发展,农村上网人数的激增,为农资企业发展网络营销提供了良好的前提条件。

2.农村人口的教育水平提高,更多高素质的人群从事农资经营工作

我国实行九年制义务教育多年,从2000年开始基本完成。因此目前大多数农村孩子都能上到初中毕业。而我国高等院校的扩招,大学生毕业后的就业难等问题导致更多受过高等教育的农村孩子回到农村自主创业,这些高素质的人群熟悉农村情况,具备各种网上交易的条件,其中一些人成为农资企业和农民之间的农资产品经纪人或者中介,他们具有天然的优势,能够充分了解农资信息,帮助周边的农民在网上联系货源,甚至将贸易扩大到全国各地及国际市场。近年来,不断出现的北大才子卖猪肉、清华学生种蔬菜等现象说明,虽然一方面是由于越来越大的就业压力,但另一方面说明农资市场出现的商机吸引了这些高素质的人才进入这个行业。随着这些高素质人才的加入,也促使农资市场更有理性地发展。

3.农业信息化建设初具规模,农资网站越来越多

在国家按照城乡统筹发展的思想指导下,我国目前在农业信息化建设方面投入大量的资金和技术,建立了大量的数据库与信息管理体系,解决了农村信息“最后一公里”的问题,使农业信息化建设初具规模。目前已有很多涉农网站开通,比如中国农村科技信息网、中国兴农网、农村品市场信息网、中国水果网、中国果品信息网等,通过这些网站可以发布大量的蔬菜瓜果肉禽蛋等农资相关信息,不仅为农民解决了信息流通问题,还增加了农民收入,同时也为农资企业的发展开辟了一条崭新的道路。

4.农业产业化快速发展,农资市场日趋完善

经过十多年农业产业化的发展,目前一大批农业龙头企业已经成长为主要的农资企业,这些企业一方面联系着主要的农资市场,一方面联系着千家万户的农民,成为联系农资市场和农资消费者的主要纽带。在这些农资企业的拉动下,我国农资市场数目日趋稳定,成交额逐步上升,已从原来的以数量为主转向以质量取胜,管理水平逐渐提高,商品档次日益提升,交易条件明显改善,农资市场日趋完善,已经具备了通过网络营销走向更加广阔市场的条件。广东省的温氏食品集团有限公司,初期只是一个7户农民承包的一个小养鸡场,后期经过“公司+农户”的农业产业化经营,即企业提供鸡苗、养殖技术、饲料和回购,农户只需负责饲养的方式,使这个养鸡场慢慢发展成为广东最大的肉鸡生产基地以及全国最大的三黄鸡和竹丝鸡饲料集团,其年销售总值超过8亿元,销售收入超过5亿元。

三、我国农资企业在发展网络营销中存在的不足

虽然我国农资企业在当前开展网络营销的有利条件下,很多企业都发展了网络营销的业务,但是由于实践经验不足,盲目跟风等情况,在此过程中还是存在着一些明显的不足。

1.农资企业对网络营销的认识不全面,缺少网络营销的竞争意识

我国农资企业相对于其他企业而言,对于网络0营销的接受要晚很多,一方面是由于农资受众的原因,另一方面也是由于企业本身的因素。农资企业的受众大多是农民,农资企业大多也都属于中小型企业,无论是资金、信息还是人才都比那些大型企业滞后许多,因此对于新生的网络营销认识不全面,不了解网络营销的影响力和发展前途,不敢也不懂如何进行网络营销,严重缺少网络营销的竞争意识。2.农资企业网络营销水平比较低,网站建设严重滞后

在网购浪潮的洪流中,在激烈的市场竞争中,一些农资企业开始发展网络营销,但是由于起步晚,缺少实践经验,很多农资企业的网络营销水平低下,网站建设落后。大多农资企业都是将企业的一些简介和组织机构挂在网页上,内容简单,更新缓慢,基本上成为一个摆设。还有一些农资企业网站更为先进一些,但也只是停留在信息发布阶段,比如介绍企业产品内容,发布企业产品信息。只有少数一些农资企业进入到了网上销售阶段,可以接受网上订单,了解消费者需求,进行网上调研,开展售后服务等。

3.网络支付的技术手段不成熟,缺乏安全快捷方

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