南开19秋学期(1709、1803、1809、1903、1909)《销售案例分析》在线作业满分答案2

19秋学期(1709、1803、1809、1903、1909)《销售案例分析》在线作业-0002
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 10 道试题,共 20 分)
1.处处迁就顾客，十分重视是否得到顾客满意，不考虑或极少考虑其推销成绩的好坏，置企业的销售工作于不顾，以建立和保持与顾客的良好关系为自己的推销目标的销售员属于（）
[A.]顾客导向型
[B.]推销技巧型
[C.]强力推销型
[D.]事不关己型
-标准选择-:A
2.既不关心销售人员，也不关心购买行为的顾客属于（）
[A.]软心肠型
[B.]漠不关心型
[C.]干练型
[D.]寻求-标准选择-型
-标准选择-:B
3.销售报酬的作用不包括（）
[A.]激励销售人员，促进企业销售目标的顺利实现
[B.]协调关系、配置资源
[C.]保证销售人员利益的实现
[D.]使销售人员的劳动得到应有的回报
-标准选择-:D
4.（）是指销售人员找个话题和顾客聊天，以达到接近顾客目的的一种方法
[A.]问题接近法
[B.]搭讪接近法
[C.]利益接近法
[D.]介绍接近法
-标准选择-:B
5.（）又称顾客引荐法，是销售人员请求现有顾客介绍未来可能的顾客的方法
[A.]连锁介绍法
[B.]资料查阅寻找法
[C.]搜索引擎寻找法
[D.]中心开花法
-标准选择-:A
6.既关心自己购买行为，也关心与销售人员的人际关系的顾客属于（）
[A.]软心肠型
[B.]漠不关心型
[C.]干练型
[D.]寻求-标准选择-型。