生产计划概述(PPT-114页)
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数百名敌军在惊慌失措中被牛踩死。火牛阵初显神 效。
可是没持续多久，油棉烧完，疼痛减轻，电网后敌 人一放枪，这些牛又哗啦啦掉转头往回跑，搞得战 士东躲西藏。
敌人一个反冲锋，涌到前沿指挥所跟前，离林彪 、罗荣桓只剩几十米。 形势危急，罗荣桓指挥警卫员、通讯员、炊事员 迅速迎敌，贴身肉搏。 三纵队司令员肖克一见不妙，二说不说，拔出大 刀，大吼一声，“跟我来”，带领部队从侧面横击 过去，打退了敌人，化险为夷。 林彪擦一把冷汗，命令停止攻城。 火牛阵为什么失灵? 林彪百思不解。
(S&OP) 5.主生产计划
7.物料需求计划
9.详细作业计划
11.生产控制及反馈
生产计划 系统框架
8.能力计划 10.能力控制
MRP
需求 管理
客户 关系 管理 CRM
需求 预测
产品生命 周期管理
PLM
产品 数据 管理
产品 开发 过程 管理
企业资源计 划ERP MPS
MRP CRP
供应链 管理 SCM 物流 规划
Week
Demand 0.1 0.6
返回
▪预测误差及监控
➢预测误差是指在给定的时间间隔内实际值与预测 值之间的差异，反映预测精度。 ➢评价方法： ➢平均误差和平均绝对误差 ➢平均相对误差和平均相对误差绝对值 ➢预测误差的方差和标准差
误差来源
▪偏移误差：来源于变量有误、变量间关系定义错
误、趋势曲线不正确、季节性需求偏离正常轨道 、存在某些未知趋势 ；
德尔菲法预测的步骤如下： （1）设计调查问卷； （2）选择调查专家； （3）征询专家意见； （4）综合归纳分析结果，再反复进行调查； （5）提出预测结论。
德尔菲法的特点： （1）匿名性。（2）反馈性。 （3）统计性。
返回
三、定量预测方法
1.一元线性回归法 设X、Y两变量满足趋势变动直线方程:Y=a+bX
差异 分析
修订计划因素 订货 销售 生产 调整 趋势 能力
物资 准备
第二期滚动计划
执行计划
预期计划
二月
三月
四月
（产成品零部件） （产成品） （产成品）
林彪的“火牛阵” 1930年9月，红一方面军包围长沙。 当时国民党部队坚守不出，长沙外围地势平坦，在 数千米的开阔地设置了三道电网。 电网之后，星罗棋布、密密麻麻的尽是一座座掩体 堡垒。 红军缺少攻坚设备，重机枪也只有一挺。 朱德、彭德怀指挥几次硬攻，均因电网阻拦和优势 火力封锁而告失败，急得直骂娘。 毛泽东命令由红四军担任主攻，把希望寄托在林彪 身上。 林彪关在房子里琢磨好久，想出“火牛”计。
于是，部队分途征集黄牛和水牛。土豪的牛，没收征 用，农民的牛，花钱收购。很快征购到一千多头牛。
9月10日晚8时，攻城司令林彪、罗荣桓指挥部队 向长沙东南郊二里牌、乌梅岭、黄土岭发起总攻。
“点火”。林彪一声令下，战士把牛尾上的油棉点 燃。一千多头牛受到剧痛，发疯地向敌阵冲去，蹄 声敲得地面发震，“哞”的叫声在夜幕下显得格外恐 怖。
0.6 820.00 820.00 820.00 817.30 808.09 795.59 788.35 786.57 786.61 780.77
Effect of a on Forecast a 对预测的影响
Demand
900 800 700 600 500
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
供应商 管理
分销商 管理
质量 管理
质量 规划
统计 分析
质量 控制
返回
三、三种生产计划 （一）综合生产计划 Aggregate Production Plan
又称为生产计划大纲（年度生产计划） 规定企业在计划年度（6~18个月）内的生产目标。 按抽象产品种类编制计划。 逐月或按季审查计划执行情况。
马钢2004年产品计划表
返回
第二节 需求预测 一、预测的概念与分类 二、定性预测方法 三、定量预测方法
返回
沃尔玛的预测
沃尔玛以其规模和能力在零售业享有盛誉。沃尔 玛的成功法则：把正确的产品摆放在合适的货架上， 并以最低的价格出售。这很大程度上归功于公司在数 据仓库上数百万美元的投资。
该系统所存储的数据包括销售情况、库存状况、在 运货物、市场统计数据、财务状况、退货商品以及供 应商绩效。这些数据被用在决策支持的三个领域：分 析趋势、库存管理以及增进对顾客的了解。
1-10-100原则 • 改写错误的目标：浪费1美元 • 进行过程有错误：浪费10美元 • 结果有错误并修正：要花费100美元
目标与计划的关系： 1、目标是方向，计划是路线。 2、目标三要素：何事、何地、何时 3、计划五要素：何事、何地、何时、何人、如何
（二）主生产计划MPS（Master Production Schedule）
加权移动平均
Week
Actual
1
650
2
678
3
720
4
Forecast 693.4
3.指数平滑法 一次指数平滑法计算公式为
式中 St(1)——第t期的一次指数平滑数值 α——加权系数 xt——第t时期的数据
Exponential Smoothing指数平滑
Week 1 2 3
4 5 6 7 8 9
Historical analogy 历史类比
Market Research 市场调研
Quantitative
Forecasting 定量预测
时间序列 模型
时间序列 平滑模型
时间序列 分解模型
简单移动平均 加权移动平均 指数平滑法 乘法模型
加法模型
回归模型
因果关 系模型
经济计量模型
投入产出模型 返回
项目 烧结矿 生铁
钢 冷轧板卷 镀锌板卷
计划（万吨） 1015 733 778 97 22
H型钢
88.4
高速线材轧机
55
棒材轧机
108
HRB335
58.7
HRB400
41.3
BSG460
8
第一期滚动计划
执行计划
预期计划
一月
二月
三月
（产成品零部件） （产成品） （产成品）
一月份实际完成 计划与实际差异
床垫产量 900 950
各种型号床垫 的主生产计划
1 2 345678
型号327 200
400
200 100
型号538
100 100
150
100
型号749
100
200
200
（三）物料需求计划MRP（Materials Requirement Planning） 将主生产计划分解为构成产品的各种物 料（材料、 零部件、外协件）的需要数量和需要时间的计划。
建立前产生共 建立 定义销 后合 同业 销售 售预测
作协议务计划 预测 的例外
决定 联合 条款
建立 定义订 决定 订单 单预 联合 预测 测例外 条款
订单 产生
制造 触发条
商
件
制造商数据支持
返回
二、定性预测方法
德尔菲法
它以预先选定的专家作为征询意见的对象，预测 小组以匿名的方式给各位专家发放调查问卷，函询征 求专家的意见，然后将收集到的专家意见汇总整理， 在参考反馈意见的基础上，预测小组重新设计出新的 调查问卷，再对每个专家进行调查，专家可以根据多 次反馈的信息做出判断。如此多次反复，专家的意见 逐步趋于一致，即得出预测结果。
协同计划、预测与补货collaborative planning， forecasting and replenishment（CPFR）
——通过共同管理业务过程和共享信息来改善零售商 和供应商的伙伴关系、提高预测的准确度，最终达到 减少库存等目的。
计划
预测
POS数据
补货
零售 触发条
商
件
零售商数据支持
确定每一具体的最终产品项在每一具体时间段内 的生产数量。
最终产品项：主要是指对于企业而言最终完成、 要出厂的完成品。
具体时间段：通常以周为单位，在有些情况下， 也可能是旬、日或月。
综合生产计划不是一种用来具体操作的实施计划； 而MPS，是把综合计划具体化为可操作的实施计划。
床垫
10
Actual 820 775 680
655 750 802 798 689 775
用 a=.10 和 a=.60. 求 预测值
Week 1 2 3 4 5 6 7 8 9
10
Actual 820 775 680 655 750 802 798 689 775
0.1 820.00 820.00 815.50 801.95 787.26 783.53 785.38 786.64 776.88 776.69
简单移动平均
650+678+720)/3 =682.67 (650+678+720 +785+859+920)/6 =768.67
Simple Moving Average 简单移动平均
加权移动平均数法：对各期时序数据给以不同的权数 。 一次加权移动平均数为
加权系数满足下式
Weighted Moving Average
经营预测
组织目标 产品与市场计划
财务计划 资源（能力）计划
中期计划
综合生产计划
产品需求预测
主生产计划MPS
短期计划
最终装配计划
物料需求计划MRP 生产作业计划
粗能力需求计划 能力需求计划
采购计划
预 测
长期 中期 短期
3.分销计划
6.成品 装配计划
2.需求管理
4.订货合同
长期资源计划 1.综合生产计划
“前几次失败的原因是我们缺少重武器，特别是无法 突破敌人电网，战士们一碰这玩艺就倒。
人怕电网，牛不一定怕。
战国时齐国田单曾把水牛集中到一起，在犄角上捆上 刀子，在尾巴上绑上油棉，一点火，牛就负痛地向前 奔，在敌军阵营横冲直闯，齐国将士尾随其后，结果 大获全胜。
我们也可以仿效古人。
大家一听，觉得有理。
中期计划
资源利用
综合生产计划
Aggregate Production Plan
短期计划 生产作业计划
加工作业 Production Scheduling
生产计划体系的三维结构
生 产 个人 单 位 班组
工段
车间
工厂
公司
系列 产品 部件 零件 工序
生产对象
年 季 月 旬 周 日 班 生产时间
长期计划
177
回归直线: Yt = 143.5 + 6.3x
实际销售曲线、用于预测的回归直线如下图:
Sales
180
175
170
165
160
155
150
145
140
135
1
2Perio3
4
5
d
Sales Forecast
2.移动平均法 时间序列，其一次移动平均数计算公式为
或
xt——第t时期的时间序列值 Mt(1)——第t时期的时序数据的一次移动平均数 N——每一时段的时序数据数目
简单线性回归模型 Simple Linear Regression Model
Y
寻找通过散点的拟合曲线
Yt = a + bx
a
012345 线性回归直线
x (Time)
Question: 已知下列数据, 可以使用简单的线性回归 模型预测销售量吗?
Week 1 2 3 4
5
Sales 150 157 162 166
生产计划概述(PPT 114页)
Forecast/ Cust. Order Demands
销售预测/ 客户订单
Forecast Customer Order
近期 远期
长期
Supply/ Demands System
供需平衡系统
需求 Demands
供应 Supplies
Supply/ Demands System
返回
一、生产计划的涵义 根据需求和企业生产运作能力的限制，对一个生产 运作系统的产出品种、产出数量、产出时间、劳动 力和设备配置以及库存等问题所预先进行的考虑和 安排。
对企业生产活动所作的统筹安排。 生产管理的依据。
返回
二、生产计划层次体系
长期计划 公司长期计划
运营战略 Business Plan
供需平衡系统
销售预测 客户订单 安全库存
需求 Demands
库存 采购入库 生产入库
供应 Supplies
Manufacturing 生产
Financial 财务
第一节 概述 第二节 需求预测 第三节 生产能力计划 第四节 综合生产计划
返回
第一节 概述 一、生产计划的涵义 二、生产计划层次体系 三、三种计划
预测的分类
短期预测 ♦ 按时间跨度 中期预测
长期预测
定性预测法 ♦ 按基本方法
定量预测法
Panel Consensus 小组共识
Executive Judgment 主管人员意见法
Delphi Method 德尔菲法
Qualitative
Methods 定性预测法
Grass Roots 基层预测
沃尔玛开发了一套需求预测程序，从每一家商店的 每一种商品着手，计算出该商品季度销售量的大致情 况。这套系统存储了一年中售出的10万种商品的销售 数据信息，并能预测出每家商店可能需要的商品种类 。
一、预测的概念与分类
预测是对未来事件发展的预计与推测。 为制定生产计划提供未来需求的资料，包括：
生产能力 营销 生产和库存 人力资源 采购
可是没持续多久，油棉烧完，疼痛减轻，电网后敌 人一放枪，这些牛又哗啦啦掉转头往回跑，搞得战 士东躲西藏。
敌人一个反冲锋，涌到前沿指挥所跟前，离林彪 、罗荣桓只剩几十米。 形势危急，罗荣桓指挥警卫员、通讯员、炊事员 迅速迎敌，贴身肉搏。 三纵队司令员肖克一见不妙，二说不说，拔出大 刀，大吼一声，“跟我来”，带领部队从侧面横击 过去，打退了敌人，化险为夷。 林彪擦一把冷汗，命令停止攻城。 火牛阵为什么失灵? 林彪百思不解。
(S&OP) 5.主生产计划
7.物料需求计划
9.详细作业计划
11.生产控制及反馈
生产计划 系统框架
8.能力计划 10.能力控制
MRP
需求 管理
客户 关系 管理 CRM
需求 预测
产品生命 周期管理
PLM
产品 数据 管理
产品 开发 过程 管理
企业资源计 划ERP MPS
MRP CRP
供应链 管理 SCM 物流 规划
Week
Demand 0.1 0.6
返回
▪预测误差及监控
➢预测误差是指在给定的时间间隔内实际值与预测 值之间的差异，反映预测精度。 ➢评价方法： ➢平均误差和平均绝对误差 ➢平均相对误差和平均相对误差绝对值 ➢预测误差的方差和标准差
误差来源
▪偏移误差：来源于变量有误、变量间关系定义错
误、趋势曲线不正确、季节性需求偏离正常轨道 、存在某些未知趋势 ；
德尔菲法预测的步骤如下： （1）设计调查问卷； （2）选择调查专家； （3）征询专家意见； （4）综合归纳分析结果，再反复进行调查； （5）提出预测结论。
德尔菲法的特点： （1）匿名性。（2）反馈性。 （3）统计性。
返回
三、定量预测方法
1.一元线性回归法 设X、Y两变量满足趋势变动直线方程:Y=a+bX
差异 分析
修订计划因素 订货 销售 生产 调整 趋势 能力
物资 准备
第二期滚动计划
执行计划
预期计划
二月
三月
四月
（产成品零部件） （产成品） （产成品）
林彪的“火牛阵” 1930年9月，红一方面军包围长沙。 当时国民党部队坚守不出，长沙外围地势平坦，在 数千米的开阔地设置了三道电网。 电网之后，星罗棋布、密密麻麻的尽是一座座掩体 堡垒。 红军缺少攻坚设备，重机枪也只有一挺。 朱德、彭德怀指挥几次硬攻，均因电网阻拦和优势 火力封锁而告失败，急得直骂娘。 毛泽东命令由红四军担任主攻，把希望寄托在林彪 身上。 林彪关在房子里琢磨好久，想出“火牛”计。
于是，部队分途征集黄牛和水牛。土豪的牛，没收征 用，农民的牛，花钱收购。很快征购到一千多头牛。
9月10日晚8时，攻城司令林彪、罗荣桓指挥部队 向长沙东南郊二里牌、乌梅岭、黄土岭发起总攻。
“点火”。林彪一声令下，战士把牛尾上的油棉点 燃。一千多头牛受到剧痛，发疯地向敌阵冲去，蹄 声敲得地面发震，“哞”的叫声在夜幕下显得格外恐 怖。
0.6 820.00 820.00 820.00 817.30 808.09 795.59 788.35 786.57 786.61 780.77
Effect of a on Forecast a 对预测的影响
Demand
900 800 700 600 500
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
供应商 管理
分销商 管理
质量 管理
质量 规划
统计 分析
质量 控制
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三、三种生产计划 （一）综合生产计划 Aggregate Production Plan
又称为生产计划大纲（年度生产计划） 规定企业在计划年度（6~18个月）内的生产目标。 按抽象产品种类编制计划。 逐月或按季审查计划执行情况。
马钢2004年产品计划表
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第二节 需求预测 一、预测的概念与分类 二、定性预测方法 三、定量预测方法
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沃尔玛的预测
沃尔玛以其规模和能力在零售业享有盛誉。沃尔 玛的成功法则：把正确的产品摆放在合适的货架上， 并以最低的价格出售。这很大程度上归功于公司在数 据仓库上数百万美元的投资。
该系统所存储的数据包括销售情况、库存状况、在 运货物、市场统计数据、财务状况、退货商品以及供 应商绩效。这些数据被用在决策支持的三个领域：分 析趋势、库存管理以及增进对顾客的了解。
1-10-100原则 • 改写错误的目标：浪费1美元 • 进行过程有错误：浪费10美元 • 结果有错误并修正：要花费100美元
目标与计划的关系： 1、目标是方向，计划是路线。 2、目标三要素：何事、何地、何时 3、计划五要素：何事、何地、何时、何人、如何
（二）主生产计划MPS（Master Production Schedule）
加权移动平均
Week
Actual
1
650
2
678
3
720
4
Forecast 693.4
3.指数平滑法 一次指数平滑法计算公式为
式中 St(1)——第t期的一次指数平滑数值 α——加权系数 xt——第t时期的数据
Exponential Smoothing指数平滑
Week 1 2 3
4 5 6 7 8 9
Historical analogy 历史类比
Market Research 市场调研
Quantitative
Forecasting 定量预测
时间序列 模型
时间序列 平滑模型
时间序列 分解模型
简单移动平均 加权移动平均 指数平滑法 乘法模型
加法模型
回归模型
因果关 系模型
经济计量模型
投入产出模型 返回
项目 烧结矿 生铁
钢 冷轧板卷 镀锌板卷
计划（万吨） 1015 733 778 97 22
H型钢
88.4
高速线材轧机
55
棒材轧机
108
HRB335
58.7
HRB400
41.3
BSG460
8
第一期滚动计划
执行计划
预期计划
一月
二月
三月
（产成品零部件） （产成品） （产成品）
一月份实际完成 计划与实际差异
床垫产量 900 950
各种型号床垫 的主生产计划
1 2 345678
型号327 200
400
200 100
型号538
100 100
150
100
型号749
100
200
200
（三）物料需求计划MRP（Materials Requirement Planning） 将主生产计划分解为构成产品的各种物 料（材料、 零部件、外协件）的需要数量和需要时间的计划。
建立前产生共 建立 定义销 后合 同业 销售 售预测
作协议务计划 预测 的例外
决定 联合 条款
建立 定义订 决定 订单 单预 联合 预测 测例外 条款
订单 产生
制造 触发条
商
件
制造商数据支持
返回
二、定性预测方法
德尔菲法
它以预先选定的专家作为征询意见的对象，预测 小组以匿名的方式给各位专家发放调查问卷，函询征 求专家的意见，然后将收集到的专家意见汇总整理， 在参考反馈意见的基础上，预测小组重新设计出新的 调查问卷，再对每个专家进行调查，专家可以根据多 次反馈的信息做出判断。如此多次反复，专家的意见 逐步趋于一致，即得出预测结果。
协同计划、预测与补货collaborative planning， forecasting and replenishment（CPFR）
——通过共同管理业务过程和共享信息来改善零售商 和供应商的伙伴关系、提高预测的准确度，最终达到 减少库存等目的。
计划
预测
POS数据
补货
零售 触发条
商
件
零售商数据支持
确定每一具体的最终产品项在每一具体时间段内 的生产数量。
最终产品项：主要是指对于企业而言最终完成、 要出厂的完成品。
具体时间段：通常以周为单位，在有些情况下， 也可能是旬、日或月。
综合生产计划不是一种用来具体操作的实施计划； 而MPS，是把综合计划具体化为可操作的实施计划。
床垫
10
Actual 820 775 680
655 750 802 798 689 775
用 a=.10 和 a=.60. 求 预测值
Week 1 2 3 4 5 6 7 8 9
10
Actual 820 775 680 655 750 802 798 689 775
0.1 820.00 820.00 815.50 801.95 787.26 783.53 785.38 786.64 776.88 776.69
简单移动平均
650+678+720)/3 =682.67 (650+678+720 +785+859+920)/6 =768.67
Simple Moving Average 简单移动平均
加权移动平均数法：对各期时序数据给以不同的权数 。 一次加权移动平均数为
加权系数满足下式
Weighted Moving Average
经营预测
组织目标 产品与市场计划
财务计划 资源（能力）计划
中期计划
综合生产计划
产品需求预测
主生产计划MPS
短期计划
最终装配计划
物料需求计划MRP 生产作业计划
粗能力需求计划 能力需求计划
采购计划
预 测
长期 中期 短期
3.分销计划
6.成品 装配计划
2.需求管理
4.订货合同
长期资源计划 1.综合生产计划
“前几次失败的原因是我们缺少重武器，特别是无法 突破敌人电网，战士们一碰这玩艺就倒。
人怕电网，牛不一定怕。
战国时齐国田单曾把水牛集中到一起，在犄角上捆上 刀子，在尾巴上绑上油棉，一点火，牛就负痛地向前 奔，在敌军阵营横冲直闯，齐国将士尾随其后，结果 大获全胜。
我们也可以仿效古人。
大家一听，觉得有理。
中期计划
资源利用
综合生产计划
Aggregate Production Plan
短期计划 生产作业计划
加工作业 Production Scheduling
生产计划体系的三维结构
生 产 个人 单 位 班组
工段
车间
工厂
公司
系列 产品 部件 零件 工序
生产对象
年 季 月 旬 周 日 班 生产时间
长期计划
177
回归直线: Yt = 143.5 + 6.3x
实际销售曲线、用于预测的回归直线如下图:
Sales
180
175
170
165
160
155
150
145
140
135
1
2Perio3
4
5
d
Sales Forecast
2.移动平均法 时间序列，其一次移动平均数计算公式为
或
xt——第t时期的时间序列值 Mt(1)——第t时期的时序数据的一次移动平均数 N——每一时段的时序数据数目
简单线性回归模型 Simple Linear Regression Model
Y
寻找通过散点的拟合曲线
Yt = a + bx
a
012345 线性回归直线
x (Time)
Question: 已知下列数据, 可以使用简单的线性回归 模型预测销售量吗?
Week 1 2 3 4
5
Sales 150 157 162 166
生产计划概述(PPT 114页)
Forecast/ Cust. Order Demands
销售预测/ 客户订单
Forecast Customer Order
近期 远期
长期
Supply/ Demands System
供需平衡系统
需求 Demands
供应 Supplies
Supply/ Demands System
返回
一、生产计划的涵义 根据需求和企业生产运作能力的限制，对一个生产 运作系统的产出品种、产出数量、产出时间、劳动 力和设备配置以及库存等问题所预先进行的考虑和 安排。
对企业生产活动所作的统筹安排。 生产管理的依据。
返回
二、生产计划层次体系
长期计划 公司长期计划
运营战略 Business Plan
供需平衡系统
销售预测 客户订单 安全库存
需求 Demands
库存 采购入库 生产入库
供应 Supplies
Manufacturing 生产
Financial 财务
第一节 概述 第二节 需求预测 第三节 生产能力计划 第四节 综合生产计划
返回
第一节 概述 一、生产计划的涵义 二、生产计划层次体系 三、三种计划
预测的分类
短期预测 ♦ 按时间跨度 中期预测
长期预测
定性预测法 ♦ 按基本方法
定量预测法
Panel Consensus 小组共识
Executive Judgment 主管人员意见法
Delphi Method 德尔菲法
Qualitative
Methods 定性预测法
Grass Roots 基层预测
沃尔玛开发了一套需求预测程序，从每一家商店的 每一种商品着手，计算出该商品季度销售量的大致情 况。这套系统存储了一年中售出的10万种商品的销售 数据信息，并能预测出每家商店可能需要的商品种类 。
一、预测的概念与分类
预测是对未来事件发展的预计与推测。 为制定生产计划提供未来需求的资料，包括：
生产能力 营销 生产和库存 人力资源 采购