万正和：“柳编手艺”传奇

宏 张
剑 ／撰文 杰 ／责任编辑
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个农民去广州做生意，这是
当时 许多人不敢想的事情。 凑路 为了
费，万正和把家中那头老母猪卖掉 了， 得款 ２ ０元， ０ 随后又 向亲友们借 了４ ０ 决定一个人去碰碰运气。 ０ 元， １ ８ 年春天，万正和带上 自己 ９６ 精心设计的新颖别致、 古色古香的柳 筐、 柳篓、 柳篮， 临时挂靠一家具有进 出口自 营权的公司，挤进 了 “ 广交 会” 。就在这次交易会上， 柳编工艺 品大受外商的青睐， 一家公司老总看 中后， 当场签了 １ 万元的订单。 ０
同时， 他在思索另一个问题： 自己一直在挂靠别人的公司， 很多利润 让中间商赚走 了， 如果 自己开公司， 把柳编做大做强就好了……
当 地农 民 用柳条编织 成柳筐、 柳篓， 拿到农村市场上去卖， 但辛辛苦 苦编出来的柳筐才卖两三块钱， 还不够补贴家用。 此， 为 许多人把剩
余的柳条当作柴火烧掉了。 但有一个人却从柳条 中 出了商机， 看 他就是万正和。 万正和是三河尖 乡黄寨村的农民， 因家境贫困中学没读完就 辍学了。１８ ９５年春天， ２岁的万正和与当地一个叫潘传叶的姑娘 ２
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个农 民 ， 制工艺品人手 ， 为 从柳 成 跨国公司的总经理。 他的经历再次告 诉人们 ，机遇对于每个人都是均等 的， 关键在于你怎样去把握 。
在不断 “ 电” 充 。空闲之余， 万正和
带着妻子参加各种培训班， 学外语 学礼仪， 学经商知识。他深知要想 把生意做大， 靠现有的一点文化是
年后，万正和回到家对妻子
说：“ 外地 的柳编厂正把挣钱， 我 们有的是柳条， 又有手艺， 为什么不
不行的。夫妇俩学习踏实 认真， 进
步很快。
改变一下思路， 经商挣钱啊！” 妻子 觉得丈夫的想法可行，说不妨试一
试。此时， 万正和 已 有多个柳编工艺 品种， 他想到广州参加交易会， 看看 价值几何。
一
生意 更多的 上， 是来 自同 的 行
挑战。 万正和的柳编在市场上一炮 打响后， 生产柳制品的厂家在三河 尖乡蜂拥而起， 一年之内冒出了数 十家。与此同时， 山东、 、 安徽 福建
一
初闻广交会， 泥腿子 ” “ 赢得 １ 万元订单 Ｏ
河南固 始县是国家级贫困县。 始县南依大别山 北揽淮河， 固 ， 该县东北边缘有一个三河尖
乡， 地处豫皖两省交界处， 三河尖乡因淮河、 史灌河、 泉河三河相汇而得名。
千里淮水十八湾， 下万顷淮河滩。 留 三河尖乡 是一个名副 其实的“ ” 十年九涝。 水乡 ， 这里 是河南省海拔最低点， 千百年来， 每逢山洪暴发， 淮河水漫滩， 全乡就陷 入河堤溃决、 陆地行舟 的 泽国。 在滩水无数次肆虐的洗礼中 田地里的 ， 农作物全死掉了 但人们发现， ， 只有那青青的柳
１８ 年， ９５ 万正和外出 打工， 来到
安徽一家柳编厂当技术员。在柳编
厂， 万正和学到了不少经验， 开阔了 眼界。他想不到， 这些当柴烧的柳条 编成工 艺品后，通过特定的销售渠 道， 出口卖给外国人能赚大钱……
一
译和业务员， 他们当中不少是大学
生， 优秀能干。当 夫妇俩也 非常 然，
辟蹊径？
１ 万元， ０ 对一个 “ 泥腿子” 而言， 那是一个怎 的 样 天文数字！回
到家后的万正和开始 四处收购柳编工艺品。当时交通不便， 也没有
电 他就骑上 自 走家串 话， 行车 户通知定货。 柳编生意在悄然做大。 ９８ 万正和创办全乡 １８ 年， 第一家 柳编工 厂一 固 始县三河第一 柳编工艺 还聘了一批工人来送货。 厂， 洪水 中 淹不死的 柳条 从此真的 变成 了 一种宝 藏！
１９ 年春，万正和带着妻子和两个孩子来到改革的前沿城 ９３
市——深圳， 注册成立了自己的公司。 在当时， 整个生意流程还仅限于 “ 走货” 没有 自营进 出口 ， 权，
结婚了， 也没什么文化。婚后， 妻子 夫妇俩的生活没有改观。 柳编是 当地民间传统的手艺， 万正和 ９岁就能编篮子， 柳编手
艺在当地是一绝， 尤其是徒手编筐、 打样， 那种细致与精巧使乡亲们
无不服气。
销售上还需要挂靠大的国 有外贸公司， 然后在深圳、 广州等地参加 交易 拿到订单后， 老家联系收购 会， 回 柳编工艺品 事宜。 同外商谈判交流， 没有精通外 语的 人才可不行，夫妇俩文化低，
于是就招聘了一批人马， 其中有翻
等地的柳制品也在国际市场上与
固始 的柳编争抢地盘， 一时间攻城
略 大有将固始柳编挤出市场之 地，
势， 一场不见硝烟的战争打响了。 因为气候和地理 的因素， 山
东、安徽等地的柳条比较纤细， 编 织出的 柳制 品 精巧好看，观赏性
强。而固始的柳条比较粗大， 编织 出的产品显得比较笨拙， 但柳条的 韧性好。 面对一度颇受外商青睐的 纤巧型柳编， 是盲 目跟进， 还是另
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条淹不死， 被称为 “ 铁杆庄稼” 。
淮河滩区的柳条很多， 有野生的， 也有人工栽植 的， 一年一割。
柳编产 品 具有一 次性、 无污染、 手工制作等 特点， 符合老外们返 朴归真的 消费潮流。而在当 地一个柳编篮子成本 ３ 才 元钱， 卖到外 国 人手中 价格能 翻几十倍， 利润空间 相当诱人。 １９ 年底， ９２ 万正和接了一个百万元的大订单， 在赚足了钞票的