如何做好新闻营销

如何做好新闻营销
第一篇：如何做好新闻营销
新闻营销是一种非常不错的营销方法，有效的新闻营销往往可以起到“四两拨千斤”的营销效果，所以很多人对此非常感兴趣，如何做新闻营销呢？要想新闻营销效果好就要做好下面几点，接下来我就说说我的一些经验，希望对大家有所帮助。

步骤/方法新闻的张力与想像力
新闻营销作为一种营销方式，是企业利用具有新闻价值的事件，借此制造“热点新闻”，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售等目的。

从产品概念推广到事件行销，从借势造力到行业联动，从主题活动到行业公关，新闻营销有必要在新闻点的策划与设计、整个推进过程中始终要设置悬念，让读者看到标题后，对内容产生想像，然后认真的看完；读者看完内容后，对后面要发生的事情进行猜想和判断，并且很愿意甚至是非常迫切地想看到。

这样就能初步调动起受众的积极性，参与到新闻营销的过程中来。

做足事件点，保持动态地推进
新闻营销的过程中需要不断地设置新鲜的东西，可以称之为“小事件”，多个小事件连缀在一起，就构成了一个完整的事件，这些事件有连贯的，有花絮形式的，还有异军突起的，始终保持动态地推进，不断制造关注度，让受众的积极性升温，非常高兴接受新闻的影响。

融入产品信息与终端活动信息
新闻营销是用来推广品牌与产品的，如果不能产生这样的效果，那么这一场行动就意味着失败。

我们有必要在不断推出的新闻报道中要巧妙地融入产品信息与终端活动信息，这种巧妙的标准是不准痕迹，让受众看完后觉得“新闻就应该是这样的，这个产品就应该像新闻里介绍的，新闻里介绍的活动也应该很不错”，既而会通过搜索引擎采取进一步的查询了解，或者是到市场上去现场了解。

这种“巧妙”如何把握，就在于是否拥有这样的高水平撰搞人了。

产品推广会及终端
促销活动借势新闻营销
企业的产品推广会或者终端促销活动如果有全国性的和当地的新闻媒体做几轮报道，通过软性的、感性的、潜移默化地感染、影响受众，想要达到的效果会成倍地放大，并且能产生延绵不断的余波效应，对活动之后的市场推广会提供很有效的推动。

同时，在地面推广活动中，如果提及到有多少媒体报道，或者展示一直以来获得的媒体关注与报道情况，则会为地面推广活动添彩不少，让产品的权威性与公信力更强，更易于促进消费者的购买行为发生。

传播渠道的选择要精当组合，而且要形成规模
最后需要关注的是一个非常关键的环节：传播渠道问题。

其主要是两种渠道选择：媒体与网络社区。

通过这2个渠道的结合，新闻营销就能起到事半功倍的效果
感谢和“深圳华盛网络营销”提供的资料！
第二篇：如何做好营销
如何做好营销
一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。

“一切成功都源于好的心态”。

好的心态一定是积极的心态。

有这样一个问题：“怎样移动富士山”？这个问题是比尔。

盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。

盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。

唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。

那么怎么获得好的心态呢？
1、用你的行动去影响你的心态。

心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。

2、不要经常说消极的词语。

语言对心理上是暗示的。

消极的词语必然会带来消极的行为。

3、心怀感激，不要抱怨。

要有感恩之心。

感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。

抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不
会起到一点作用。

4、学会自我激励。

成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。

“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题
看得到机会
第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。

离开了勤奋，永远不可能成功。

英语里有“no pains，no gains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。

看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。

学习是一种基本的能力。

“读书读人读事”。

向同事
学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。

第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。

只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。

也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。

能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。

第四“营销顶尖高手”一定是个擅
长沟通的人。

“没有沟通，就没有营销。

”
第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。

激情能够感染人，激情能够传递。

第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。

第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。

第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。

悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销
策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临
门一脚”。

第三篇：浅谈医院新闻营销
浅谈医院新闻营销
在商业广告无孔不入、无处不在的今天，在影视、网络、报纸甚至户外到处充斥着广告的身影，已经令消费者产生审美疲劳乃至厌恶情绪，新闻营销却有着传统广告无法企及的传播上优越性。

新闻营销即运用新闻为企业宣传的一种营销方式。

新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。

新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。

这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。

对于方兴未艾的民营医院而言，新闻营销是医疗广告受限后的新的营销跳板，积极参与医学界大型学术性、公益性的活动或行业会议，将医院整体形象、综合实力和权威性融入到各媒体的新闻报道中，使受众在了解相关活动信息时便能接触到医院的信息，大范围、多角度、长时间的新闻传播，潜移默化的影响目标受众的认识，塑造受众的心理认同感。

避免了商业广告带来的逆反心理，以最低的投入换来最大的市场宣传效益和业务量。

加速推动医院品牌美誉度、公众满意度的形成和提升。

新闻营销的公众关注度高，注意力持久，社会影响大，而且巧妙的将商家隐匿于暗处，淡化了营销的功利色彩。

“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”，对于新闻营销，每个营销人也都持有自己的独特看法。

新闻营销虽是民营医院营销的一个极好的突破口，但新闻的题材要严格筛选，符合医院应有的治病救人、重视医技医德的严谨治医形象。

若一味追求轰动效应，而与社会道德、公众认同背道而驰，即使医院一夜成名，也只能是搬起石头砸自己的脚，极易将医院的发展引入歧途。

好的新闻策划应该有“跌宕起伏，一波三折；荡气回肠，余音缭
绕”的效果，才能紧紧抓住目标受众的视线，打动他们。

第四篇：网易新闻怎么投稿如何做好软文营销的小技巧
网易新闻怎么投稿如何做好软文营销的小技巧
新闻新闻如何投稿？
方法1：如果是企业或者个人的宣传稿件，联系专业发布新闻的机构，例如往上推软文城；
方法2：如果是比较劲爆的新闻，例如人咬狗，而且把狗咬死了这类的新闻，可以打新闻爆料电话。

做好软文营销的小技巧？
软文一篇接着一篇发，客户一个都没来?如果你遇到了这样的“不公平”的待遇，那么你很有必要看一下这篇文章。

今年之前，笔者也没有接触过软文营销。

最近由于百度推广方面不景气，笔者也开始尝试做软文营销。

不过结果可能你已经料到了，前期就是撒钱玩儿，投入不少，回报压根没捞到。

不过好在笔者算是喜欢钻研的人，通过阅读各种书籍和分析用户特点，慢慢的找到了一些技巧，算不上“圣经”，不过我的软文开始有回报了，而且回报还很可观。

现在把我的小技巧公布出来，希望能够和大家一起共同进步。

软文营销的关键：怎么写出好软闻？
1.软文目的决定标题写法：
往上推软文城小编在做软文营销期间，我阅读了大量前辈的经验，发现很多前辈，在说起软文营销时，总是强调标题要吸引人。

我对此吃保留意见，因为据我的测试结果来看，渴望达到不同目的的软文，标题的写法也是完全不同的。

给大家举两个简单的例子，如果你是经验分享类的口碑软文，那么标题自然越吸引人越好，因为这时候你追求的是有质量的流量。

但是如果你发软文的目的，是给已有的流量增加公信力和转化动力的话，则不一定要吸引人，反而要在标题里加入品牌词。

小贴士：永远不要低估了网络用户的懒惰心理，有时候不是用户急需的内容，即便你的标题很吸引人，用户也不回去点击。

不过软文标题中加入了品牌词，你的传播目的就达到了，因为不管点不点，你
的服务和产品已经被用户看到了。

2.软文的第一段要写好：
关于软文的第一段怎么写，第一段的目的是什么，我思考了很久，最终在一本书里找到了答案：软文的第一段，只是为了让用户继续浏览第二段，仅此而已。

因为如果用户已经点击了你的软文，那就是你的精准用户，如果看完了第一段，没有兴趣和动力看第二段了，那么你就将失去了一次营销的机会，而且面对的对象是精准用户。

看了是不是觉得很颠覆?以前你所接触的说法，是不是都教你要在第一段提到产品或者服务内容，最起码用户只要点击就会看到?我负责任的告诉你，你那么做用户点击了也不会转化为你的用户的，因为他只是看到了你，并没有深入了解你，也就不可能产生消费的欲望。

小贴士：研究发现，一个网络用户，如果看到了你的软文的前25%，不觉得讨厌，那么绝大多数人，都会把你的软文从头到尾看完。

那么你为什么要害怕他走掉呢?反正都已经是盘里的菜了，炒热了再吃怎么了?
3.软文要简洁、简洁再简洁!
我在做软文营销的这段时间里，研究过许许多多的软文。

发现很多软文都写的非常长，而且内容极其丰富，都是知识。

拜托大家，我们发软文不是为了做科普，是为了赚钱、赚钱、赚钱，好吗?你做科普给谁看?当然了你如果有财力，能够精心组织一次软文套餐群发的话，当我没说，因为那样确实效果更好，但是大多数人没那么多钱，要立即要效益。

小贴士：在这个信息爆炸的社会，谁有耐心老实巴交的看完一篇广告软文?莫言老师的《丰乳肥臀》我还没看过，好吗?想让我看你的软文，那好用最简单的句子，最简洁的排版，让我一眼就看到我关心的、想要的。

否则对不起，虽然我不是杜甫，但我也很忙，谢谢。

还是那个道理，网友都很懒，网友的时间都很贵。

4.能留电话的话，别留网址：
别以为超链接点击一下就过去了，就认为留个超链多好啊，既能把用户拿到手，还能增加点网站权重。

但是机关算尽，未必如你所愿。

有时候太过于贪心的结果，就是什么都得不到。

保底的方法是留下最方便的联系方式，当然如果两个都可以留，当然一个都不能少咯~ 小贴士：不要高估了网友的智商，点击超链可以直接跳转到相关页面，真不是每个人都知道。

并且拿起电话就能解决的问题，我为什么要在跑到另外一个网页呢?我还要浏览改网站别的页面呢，你真的以为我很空，对不起其实我很懒。

5.软文也需要做优化：
看到太多的软文，发完就不管了，包括我身边的朋友。

软文营销的流量从哪里来?毫无一位搜索引擎是大头。

既然流量大多数来自搜索引擎，没有排名你的软文营销效果不是大打折扣吗?所以好好优化一下花钱买来的软文吧，白花花的银子不值得你好好维护一下吗?
小贴士：每天做软文营销的竞争对手那么多，得走多大的狗屎运，你的软文才能在不优化的基础上，排在关键词的前几位啊?我没那么好的运气，所以我每次都去优化我的软文，不过我获得回到也很丰厚。

做软文营销，和做其他的营销一样。

想要获得满意的效果，必须有一定的技巧。

而且永远要记住，尽可能的方便用户的阅读。

跟你一样希望通过软文卖东西的太多了，用户没有责任阅读你的，除非你最方便我阅读!
第五篇：保健酒如何做好营销
保健酒如何做好营销？
秋冬季节保健酒市场逐渐升温，五粮液、茅台等知名酒企纷纷进行广告轰炸以期夺得市场。

业内人士表示，酒企共同孕育市场方能扩大营销、促进行业健康有序发展。

“送长辈，黄金酒”“升级送礼，今年流行白金酒……”最近一段，打开电视、报纸等媒体，保健酒的广告可谓种类繁多，且一个接一个的“大牌”。

五粮液出的黄金酒广告全方位轰炸，紧接着茅台酒厂就推出一款白金酒，还声称要在河南市场大显身手，可谓“乱哄哄，你方唱罢我登场”。

业内人士表示，这些白酒巨头们，想要在河南攻城略地，首先要做的，应该是引导消费者形成良好的消费氛围和消费习惯。

消费者
买什么是个大问题
10月27日，正式接到女朋友通知，周末可以去家拜见准岳父的郑州市民王先生一直在琢磨，给第一次见面的准岳父、岳母带点什么，才能既实用又讨二老欢心？
拿着电视遥控器转了一大圈，王先生好不容易下定决心，给老人带点电视广告里一直讲的：“送长辈，黄金酒”，上网扒拉一通后他却更加迷茫了。

除了用“轰炸式”广告“强行”抢滩众多消费者脑海的五粮液旗下品牌黄金酒外，还有劲酒、椰岛鹿龟酒等各种各样的品牌。

最让人惊讶的是，还有另一国人人尽皆知的高档白酒品牌也杀入其中，推出了和“黄金酒”一字之差的“白金酒”。

而在郑州的超市里，黄金酒和白金酒毗邻而居，一个挂着五粮液的金字招牌，一个大书特书茅台的历史传承。

买黄金酒吧，听起来好像比白金酒低了一档；买白金酒呢，作为一个新产品，又不确定是否可以像信赖茅台一样信赖它。

在郑州市不少超市的保健酒展架前，很多人都在体会着同样的烦恼，郑州市民张大爷就是其中之一。

张大爷从年轻时就习惯每天吃饭前喝上两盅。

前些日子，在外地工作的儿子，看到电视上的保健酒广告，能提高免疫力、抗疲劳、有益身体健康，由于邮寄不便，他特意给父亲寄回钱，让父亲自己去买。

张大爷拿着钱到了超市就糊涂了，琳琅满目的保健酒，儿子到底说的是哪种。

经销商
买不买是个大难题
说起近段河南保健酒市场的风生水起，就不能不从黄金酒说起。

说起黄金酒，则不能不从史玉柱说起。

熟悉营销的人都知道史玉柱，从“脑白金”到“黄金搭档”，再到“征途”，史玉柱为国人上演了一场风风火火的营销大剧。

而黄金酒，正是史玉柱和五粮液公司推出的。

据了解，试水阶段，史玉柱领导下的巨人集团，首先将黄金酒投入山东和河南市场运作。

根据巨人集团相关资料显示，青岛2008年4月25日开始投广告，10月中旬投入广告费300多万元，回款近1600万元。

新乡2008年5月开始铺货，5个多月中投入46万元广告，回款近350万元。

基于青岛、新乡试销成功，于是，巨人集团与五粮液签署了一份长达30年的战略合作协议，并决定从2008年11月至2009年2月投入3亿元广告费，启动全国市场。

史玉柱则放言，称将于3个月内赚回10亿元。

但是，就目前的情况看，这句话似乎成了史玉柱“错判市场”的佐证。

不少看中“史玉柱”加“五粮液”这两块金字招牌的经销商，目前都颇有些神伤。

据某经销商表示，原以为黄金酒的强势广告轰炸，会一炮打响，没想到的是，高档保健酒市场并不成熟，观望者众多，导致目前大量库存挤压。

郑州市某大型超市保健酒专柜的销售员阎小姐告诉记者，保健酒向来属于“问得多，买得少”。

不少消费者被广告吸引，到超市时，会习惯性来保健酒专柜看看，咨询咨询，却很少有真正的买家。

“年节的时候，黄金酒还好一些，会有不少年轻人来买礼盒送人。

”阎小姐说。

“新”酒企
无独有偶，黄金酒正纠结于消费者买不买的难题之上，茅台又推出了颇有些针锋相对之意的白金酒。

这一次，白金酒的“操盘手”营销顾问蔡芳新和史玉柱一样，将试水前站放在了河南。

据了解，8月9日，茅台集团在北京人民大会堂召开新闻发布会，高调推出保健酒品牌——白金酒的同时，“白金酒”的营销队伍已经在河南开始了紧锣密鼓的行动，他们选择了一种酒类营销从未尝试过的推广方式：全民赠饮。

“好酒赖酒，河南的消费者喝了才知道。

”茅台酒厂保健酒业有限公司董事长兼总经理张城在许多场合，再三强调这句话。

在张城看来，这也是他们选择河南作为样板市场的重要原因之一。

“河南人很善于品酒”，正是这个原因，衔着茅台这枚“金汤匙”诞生的白金酒，在河南市场一露头，就取得和黄金酒问世之初一样的好成绩。

8月19日开始在河南招商，9月底经销商的首批到账款达2000多万元，已经完成河南地区销售网络的铺设，主要走商场、超市及高档烟酒店路线，已经铺货到县。

在郑州举办的全国糖酒会，更是让白金酒借足东风，和众多省份的客商签下了初步合作意向。

白金酒的计划是，通过一段时间的努力，在河南这一消费大省达到预期的目的之后，将陆续启动江苏、安徽、山东、辽宁、河北、北京和天津等市场。

“老”酒企
保健还是礼品，诉求是个问题
其实，说到保健酒，不得不说劲酒。

始创于1953年的劲牌公司，早在上个世纪90年代就以一句“劲酒虽好，可不能贪杯哟”的广告词，将保健酒的形象植入广大消费者心中。

尽管一直走着平价、大众的路线，历经50余年的稳定发展，劲酒公司已成为一家专业化和健康食品企业。

其产品从传统白酒发展到以保健酒为主，以健康白酒、保健食品为辅的健康产业结构。

目前拥有面积400亩的劲牌工业园和3个原酒基地，年生产保健酒能力达6万吨，2008年实现销售额24亿元。

对保健酒市场来说，劲酒公司可谓占据难以撼动的地位。

但是，劲酒不能绕开的话题是，一直以大众路线面世的劲酒，想在如今的高端市场分一杯羹，需要解决的将是一连串的棘手问题。

有业内人士表示，劲酒作为一款保健酒，一开始的定位基本以低端市场为主，也就是保健酒的大众普及化运作，并取得良好的市场效果。

2005年劲酒品牌包装全面升级，升级后的包装品牌形象更加统一、更有档次。

这一切，无不彰显劲酒向高端进军的决心。

这样一来，以劲酒为代表的传统保健酒企面临的问题是，要想进军高端，是和黄金酒、白金酒等“新晋”品牌一样，将消费者的诉求由保健转化为礼品，还是继续坚持自己保健的准则；或者跳出桎梏，
采取全新的营销模式，像在南方市场的椰岛鹿龟酒一样，以礼品和保健结合为主诉求，谋划大发展，就成了一个首要的问题。

河南是市场开拓的急先锋
专家
共同孕育市场方为首要
无论如何，在业内不少专家看来，过度的品牌效仿并非保健酒的出路。

一位资深保健酒
营销专家表示，就目前的市场来说，保健酒的发展空间很大，“兵临城下”的诸多品牌和需求相比也并不算多，问题的关键是，如何孕育出更大、更广阔的市场。

有数据显示，2001年，全国保健酒市场仅有8亿元的销售总额，不到10年，保健酒市场异军突起，每年保持在30%的速度增长，到2008年，销售额达百亿元，预计到2010年保健酒市场容量将达到130亿元以上。

从市场容量和市场成长性分析，中国保健酒市场成长潜力巨大。

面对这么大的市场，“一家企业是不可能撑起一个行业的！”劲酒公司负责人曾表示，就像一个生物链一样，一旦失去了“敌人”，那么离灭亡也就不远了。

所以，众多品牌都表示，他们欢迎更多的大品牌进驻，因为市场需要竞争对手，这样市场才能良性发展。

而一度被炒得沸沸扬扬的“黄白之争”，黄金酒和白金酒双方都表现出惊人相似的态度。

五粮液保健酒公司副总经理刘国强曾经对媒体表示：“要共同开发市场。

”而张城也表示，要感谢五粮液和黄金酒，没有他们中国的保健酒市场不会这么快就起来。

并将两者之间的关系总结为“竞合关系”，既有竞争又有合作，共同进步，共同发展。

就目前的保健酒市场情况来说，众多专家观点一致，那就是，虽然保健酒市场正在逐步扩大，但高档保健酒还没有形成良好的消费氛围和习惯，要想实现真正的“围城”，酒企和商家就要联合，为消费者培养良好的消费氛围和习惯。

营销宝典
保健酒营销必须走过三道坎。