韶关盛世华庭项目整体营销策略方案(825).pptx
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2020/9/9
营销市场环境综述
✓ 价值消费时代来临
——困局促成反思，回归价值本原更易被认可； ——产品更为宜居； ——客户更为理性； ——中高端住宅的核心价值的意义； ——营销价值开始体现。
营销应对策略——产品+园林（内、外）+服务，一个都不能少
精细化开发已经是目前品牌企业及大盘项目正在走的路，对于本项目而言，“组 合拳”是形成项目核心竞争力体系关键性支撑之一，否则，单一的卖点难以长时间同 竞争对手周旋。
营销市场环境综述
✓ 市场竞争
——房地产住宅市场整体低迷，去库存压力巨大；
——房地产总体下行趋势明确； ——区域更具竞争力的住宅项目在售或在建，竞争激烈； ——大盘开发品质住宅时代到来；
营销应对策略——对未来市场困难要有充分认识
本项目区域价值目前不被认可，在激烈的市场竞争中，价格、 销售量等问题成为核心，与市场较好时不同，此时生存是第一位的 追求，利润率的追求须退后，采取较为保守的营销策略为宜。
营销应充分调动并展示项目的各项资源，实现营销与产品的互动。在注重形象与 高度的同时，项目实际价值（体系）的展示与表现是营销的核心。
2020/9/9
营销市场环境综述
✓ 市场出现分化
——各片区之间、部分片区内部直接同质化竞争，“竞”大于“合”； ——强者恒强，价格出现分化，若无突发情况，将是“涨跌互现”；
200 150 138.3
16%
20.00%
10.00%
100
4.10% -1.20%
0.00%
50 -13.10% 0
-10.00% -20.00%
2008 2009 2010 2011 2012 2013
商品房销售面积（亿平方米）
增长率
价格（元）
5800 5600 5400 5200 5000 4800 4600
知名开发商的介入，片区价值日 渐提高，随着上饶大桥开通及市 政配套的完善，将成为韶关热点 开发区域之一。
城市规划
芙蓉新城将规划成韶关的新政文化中心区，新城主要以品牌 企业大盘开发为主。
土地供应丰富，拥有良好自然景 观，以大盘开发为主，且楼盘自 身配套较为齐全。
2020/9/9
韶关住宅价值体系
住宅价值简析 本项目价值体系
户型设计成熟，以三房户型为主，满足刚需及改善 型人群。 创新户型设计，设入户花园和花园平台，超多赠送 面积。 庭院式住宅，引自然美景入户。
建议聘请知名物业顾问公司（例如世邦魏理仕）， 提升物业品牌和物业服务水平，打造一支优秀的物 业管理团队，并针对本项目提供周到的物业服务。
6#、12#、13#
、四房两厅两 卫、四房两厅
223
三卫
合计
2340
5% 20% 41% 24% 10% 100%
9% 5% 21%
24%
41%
➢户型以三房两厅为主，面积在 80-140㎡，占比约85%。 ➢80-100m²的三房两厅一卫和 三房两厅两卫约占20%，两房两 厅一卫占5%。
2020/9/9
上饶大桥开通，拉近与主城区的距离，享受城市中心 的优势配套资源。 项目背靠崩岗岭生态公园，面朝武江，属上风上水的 风水宝地
现有余汉某故居，项目地块具备历史文脉属性。
本项目的宏观卖点，可形象概括如下：
城市新中心，山水人文美宅
2020/9/9
项目卖点分析
微观卖点
微观卖点是指内部性，附加性卖点，主要体现在产品、概念、服务等方
•稀缺价值——一般为稀缺的自然景观资源为核心 •区域价值——主要可享受城区中心去的优势配套资源 •规划价值——市场进入品质与大盘时代，“天生优势”已不足以制胜市场 •产品价值——一方面迎合市场需求面积，另一方面在于精细与创新 •营销价值——面对低迷市场，营销对利润最终实现之作用愈发突出 •服务价值——相比于普通住宅，服务价值对中高端住宅的意义更为重要 •品牌价值——韶关已进入品牌住宅开发时代
营销应对策略——营销的精细、突破与创新
对于营销，要做到“人无我有，人有我新”，探索，敢于接受并尝试新的观 念与方法，敢于创新，鼓励进行发散性营销环节上为项目增值。
2020/9/9
PART
1
营销策略前提因素分析
营销市场环境分析 项目物业状况分析
项目规划分析
生态居住区+综合购物中心+商业步行街
本项目整体规划定位为复合型城市综合体，即综合购 物中心+商业步行街+生态居住区的设计理念。将用 地分为两个区域，南区定位为小商品批发城，坏境优 美，幽静的北区定位为生态居住区。
面，包括住宅规划、建筑、户型、园林、内部配套、物管、创新开发理念、 核心概念等方面，是项目价值的提升点。
部分卖点如进行针对性深度挖掘，加以营销演绎，可以成为与宏观卖点相 媲美的项目核心价值点。
本项目产品为高层围合式社区，微观卖点主要表现在以下几个方面：
微观卖点
属性
备注
一站式生活
概念
城市新生活的核心本质，本项目具有最佳演绎平台。
行政中心 武江
城市中心资源
该片属于1998年以后逐步开发的区片，目前各项基础配套设 施不断的完善，多个行政部门已开始在该片办公，同时前进 国际建材市场的投入使用，商业氛围和人气日渐兴旺，房价 上涨明显。
与市行政、商业中心相距仅10分钟行程，且东临北江，西依 芙蓉山，地势开阔，生态天然，致使其成为韶关市近年来迅 速发展中的新城区，该片区交通便利，周边生活设施配套齐 全，地理位置在整个建成区中尤为优越。环境舒适，配套设 施完善。房价也处于韶关市各区域前列。
宏观卖点
项目卖点分析
宏观卖点是指项目天然性、外部性卖点，包括区域（地段）、外部自 然景观、市政配套、交通等，共同作用支撑起项目价值的基本面。
本项目的宏观卖点主要有以下几个方面：
宏观卖点 韶关新中心，生活又一极
背山面水，风水宝地 文脉传承
属性 地段、配套、总规划 外部景观资源+风水
文化
备注
项目商贸综合体+生态居住区的规划成为韶关新的购物、 休闲、娱乐中心；
价值价格part项目总体策略营销总体思路分项策略策略总结2021224产品服务人文环境品牌社会资源自然资源从客户精神的角度来谈社区人文从差异化的角度来谈产品从客户精神的角度来谈社区人文从差异化的角度来谈产品项目除对产品本身迕行调整形成差异外同时针对产品性的诉求也采取理性卖点感性化物质卖点的生活化情景化生劢化在诉求上形成差异项目除对产品本身迕行调整形成差异外同时针对产品性的诉求也采取理性卖点感性化物质卖点的生活化情景化生劢化在诉求上形成差异项目的人文主要指客户群体特有的精神项目通过抓准客户的精神来建立互劢式沟通项目的人文主要指客户群体特有的精神项目通过抓准客户的精神来建立互劢式沟通通过对本项目价值卖点梳理在放大产品本身价值外还需在人文价值方面引导客户从差异化角度引导客户幵通过现场的营销体验促迚成交营销总体思路2021224consumerbuyingsystem消费者的购买系统如何建立主动传导机制让客户由动机直接转向选择
-32.50%
-30.00%
0
-40.00%
2008 2009 2010 2011 2012 2013
商品房供应量（亿平方米）
增长率
400
350
62.60%
70.00% 347.2 60.00%
300
259.6
50.00%
250
213.99234.06231.12
40.00% 33.70% 30.00%
韶关老城区，地块供应较少。
随着该片区房地产价值的成熟， 以及沿工走高路向西土地充沛， 该片区的价值有望被重新挖掘并 走高。
自然资源丰富，享江景资源，具 有高端住宅价值具有可持续发展 潜力。
老城区，土地供应稀少，规模有 限，开发方向主要以商务、公寓、 小户型住宅为主。
浈江
火车站以北、东河以东片区，土地供应较少。
3#、4#、8#、 三房两厅一卫
2 80-100m² 9#、10#、11# 、三房两厅两 482
、13#
卫
3
100120m²
4#、5#、6#、7# 、8#、9#、10#
、11#、13#
三房两厅两卫
959
4
120140m²
3#、4#、6#、7# 、12#、13#
三房两厅两卫
556
三房两厅两卫
5
140m²以 上
去库存压力，企业资金问题凸显
在当前去库存的市场压力下，企业现金受到影响，市场 不可避免“以价换量” 。
➢ 受需求不足、库存高企的影响，普遍城市价
格连续几个月下跌。
数据来源：CREIS
2008年-2013年韶关市房地产投资变化情况
韶关市场分析
2008年-2013年韶关市商品房新增供应量
2008年-2013年韶关市商品房销售面积
140
39.70%
37.70%
40.00% 123.635.40%
120
30.00%
27.10%
100
91.3
81.27
20.00%
80 63.96
60 55.27 46.45
40
12.30%
10.00% 0.00%
20
-10.00%
-16.00%
0
-20.00%
2008 2009 201 区（武江区）
工业路片区（武江 区）
代表楼盘 御龙湾
长城世家
沙洲尾片区（武江 区）
南枫碧水花城
小岛片区（浈江区） 有星河时代
东河片区（浈江区）
金色江湾
核心资源
发展特征
城市中心资源 韶关城市建设、配套较为成熟地段、地价上涨明显
未来发展趋势
已有区域开发成熟，开发方向明 朗化，后续项目规模有限。
卓越雅苑 锯隆·雅居蓝湾
明日星城
锦绣御水豪庭
长城世家
武江区（ 居家板块
）
凯旋华府 富康·翰林世家
汇展华城
鸿业·优山美地 御和苑
盈翠皇庭
德雅居
鸿蓉苑 欧浦·御龙湾
颐景骏园二期
韶关碧桂园 金色江湾
莱斯豪苑 荣苑·星河时代
南枫碧水花城 三江紫园
林语阳光
碧桂园太阳城
2020/9/9
南天豪庭
韶关住宅板块简析
盛世华庭项目整体营销策略报告
2014年08月
目录
1.0 营销策略前提因素分析 2.0 项目总体策略 3.0 项目总体销售周期 4.0 项目一期阶段性策略执行
2020/9/9
PART
1
营销策略前提因素分析
营销市场环境分析 项目物业状况分析
宏观环境简析
➢ 固定资产投资增速连降8月，房地产投资仍有下行空间。
200
0
成交量（套） 成交均价（元）
小结：
韶关房地产投资总额持续增长。 2014年又迎来一个供应量高峰，新开 发房地产项目压力会较大。
市场观望气氛浓郁、成交量呈下滑趋势。
住宅均价连续三个月下跌，价格呈下降通 道。
韶关住宅板块简析
韶关住宅的发展，与城市的规划息息相关，市区在售楼盘主要分布在武江区、浈江区、芙蓉新城区，随着碧桂园、恒 大、保利等大品牌开发商进驻，未来市场竞争越发激烈。总体来讲，韶关住宅市场具有很明显的区域性特点。
韶关市区（浈江、武江）近1年住宅房成交量和成交均价
1130 99055479635537497576430356348195478575997555695650746564037455762965537033573724453835521183
1200 1000 800 600
369
286
4946030
2020/9/9
➢ 信贷收紧及市场预期导致上半年住宅需求明显回落， 超九成城市成交同比下降。
小结： 多个城市放松限购，长效机制稳步推进
截至7月末，执行限购的47个城市中已有近半数对限购政 策进行调整。
楼市低迷短期或难以逆转
虽然限购政策逐步松绑短期内或将释放部分被压制的 需求，但由于各地暂未放松差别化信贷政策力度，且多数 中小城市限购政策执行力度始终较为宽松，楼市低迷短期 或难以逆转。
生态居住区
综合购物中心+步行街
项目简析
住宅共计2340 套（3-13栋户数，不含公寓） ，主力户型区间在 90-130㎡，以三房两厅户型为主
户型配比
序号 户型面积 户型栋栋分布
户型类型
户型数 量
比例
70-80m² 80-100m² 100-120m² 120-140m² 140m²以上
1 70-80m² 3#、8#、9# 两房两厅一卫 120
房地产投资（亿元）
增长率
600
50.00%
523.28
500
36.60%
36.87% 40.00%
30.00%
400 339.79223.8430.%07 12.70%
300
242.28 223.87
20.00% 10.00% 0.00%
200
177.02
-7.6-01%0.00%
-20.00%
100
新古典式的外立面
建筑
内敛不失华贵、大气、品质，匹配都市化生活。
品质住宅社区 东南亚风情园林
创新户型 物管管理
2020/9/9
建筑 园林景观
采取高档涂料、保温墙窗、LOE玻璃等节能环保材 料的应用。
建议打造东南亚风情园林，更能体现自然绿植和水 景的结合。
纯正细腻、品味十足的东南亚风情园林（示意）
户型 物业管理
•项目背山面水，拥有良好自然景观资源 •上饶大桥的开通，拉近与主城区距离 •复合型地产开发，商贸综合体+生态居住区 •打造山水园林景观臻品住宅 •营销宣传突破区域限制，打造城市新中心山水园林住宅的市场形象 •销售前期到后期，服务理念贯穿始终 •韶关义乌小商品城的知名度提升项目的品牌价值
上述的七大价值，形成韶关中高端住宅价值体系，这一体系越完善的项 目，越受到市场的青睐，越能在淡市中逆袭。
靠近火车站，即享江景资源，又 享城市成熟配套。
南郊片（浈江区）
林语阳光
武江
韶南大道路段，享江景资源和南郊商圈。
相比隔江相望的武江以西区域， 配套和自然景观都较次之。
北郊片区（浈江区）
碧桂园
西联片区（芙蓉新 城）
恒大城
自然景观及规 划
小岛中心城区的边缘，是过去工业企业较集中的区域，是 2007年新开发片区。随着城市的扩大，特别是碧桂园楼盘在 该地区的建设，目前碧桂园的建设已经初具规模，极大的带 动了周边配套设施的逐步完善，使得该地区的商业住宅得到 了飞速发展。
营销市场环境综述
✓ 价值消费时代来临
——困局促成反思，回归价值本原更易被认可； ——产品更为宜居； ——客户更为理性； ——中高端住宅的核心价值的意义； ——营销价值开始体现。
营销应对策略——产品+园林（内、外）+服务，一个都不能少
精细化开发已经是目前品牌企业及大盘项目正在走的路，对于本项目而言，“组 合拳”是形成项目核心竞争力体系关键性支撑之一，否则，单一的卖点难以长时间同 竞争对手周旋。
营销市场环境综述
✓ 市场竞争
——房地产住宅市场整体低迷，去库存压力巨大；
——房地产总体下行趋势明确； ——区域更具竞争力的住宅项目在售或在建，竞争激烈； ——大盘开发品质住宅时代到来；
营销应对策略——对未来市场困难要有充分认识
本项目区域价值目前不被认可，在激烈的市场竞争中，价格、 销售量等问题成为核心，与市场较好时不同，此时生存是第一位的 追求，利润率的追求须退后，采取较为保守的营销策略为宜。
营销应充分调动并展示项目的各项资源，实现营销与产品的互动。在注重形象与 高度的同时，项目实际价值（体系）的展示与表现是营销的核心。
2020/9/9
营销市场环境综述
✓ 市场出现分化
——各片区之间、部分片区内部直接同质化竞争，“竞”大于“合”； ——强者恒强，价格出现分化，若无突发情况，将是“涨跌互现”；
200 150 138.3
16%
20.00%
10.00%
100
4.10% -1.20%
0.00%
50 -13.10% 0
-10.00% -20.00%
2008 2009 2010 2011 2012 2013
商品房销售面积（亿平方米）
增长率
价格（元）
5800 5600 5400 5200 5000 4800 4600
知名开发商的介入，片区价值日 渐提高，随着上饶大桥开通及市 政配套的完善，将成为韶关热点 开发区域之一。
城市规划
芙蓉新城将规划成韶关的新政文化中心区，新城主要以品牌 企业大盘开发为主。
土地供应丰富，拥有良好自然景 观，以大盘开发为主，且楼盘自 身配套较为齐全。
2020/9/9
韶关住宅价值体系
住宅价值简析 本项目价值体系
户型设计成熟，以三房户型为主，满足刚需及改善 型人群。 创新户型设计，设入户花园和花园平台，超多赠送 面积。 庭院式住宅，引自然美景入户。
建议聘请知名物业顾问公司（例如世邦魏理仕）， 提升物业品牌和物业服务水平，打造一支优秀的物 业管理团队，并针对本项目提供周到的物业服务。
6#、12#、13#
、四房两厅两 卫、四房两厅
223
三卫
合计
2340
5% 20% 41% 24% 10% 100%
9% 5% 21%
24%
41%
➢户型以三房两厅为主，面积在 80-140㎡，占比约85%。 ➢80-100m²的三房两厅一卫和 三房两厅两卫约占20%，两房两 厅一卫占5%。
2020/9/9
上饶大桥开通，拉近与主城区的距离，享受城市中心 的优势配套资源。 项目背靠崩岗岭生态公园，面朝武江，属上风上水的 风水宝地
现有余汉某故居，项目地块具备历史文脉属性。
本项目的宏观卖点，可形象概括如下：
城市新中心，山水人文美宅
2020/9/9
项目卖点分析
微观卖点
微观卖点是指内部性，附加性卖点，主要体现在产品、概念、服务等方
•稀缺价值——一般为稀缺的自然景观资源为核心 •区域价值——主要可享受城区中心去的优势配套资源 •规划价值——市场进入品质与大盘时代，“天生优势”已不足以制胜市场 •产品价值——一方面迎合市场需求面积，另一方面在于精细与创新 •营销价值——面对低迷市场，营销对利润最终实现之作用愈发突出 •服务价值——相比于普通住宅，服务价值对中高端住宅的意义更为重要 •品牌价值——韶关已进入品牌住宅开发时代
营销应对策略——营销的精细、突破与创新
对于营销，要做到“人无我有，人有我新”，探索，敢于接受并尝试新的观 念与方法，敢于创新，鼓励进行发散性营销环节上为项目增值。
2020/9/9
PART
1
营销策略前提因素分析
营销市场环境分析 项目物业状况分析
项目规划分析
生态居住区+综合购物中心+商业步行街
本项目整体规划定位为复合型城市综合体，即综合购 物中心+商业步行街+生态居住区的设计理念。将用 地分为两个区域，南区定位为小商品批发城，坏境优 美，幽静的北区定位为生态居住区。
面，包括住宅规划、建筑、户型、园林、内部配套、物管、创新开发理念、 核心概念等方面，是项目价值的提升点。
部分卖点如进行针对性深度挖掘，加以营销演绎，可以成为与宏观卖点相 媲美的项目核心价值点。
本项目产品为高层围合式社区，微观卖点主要表现在以下几个方面：
微观卖点
属性
备注
一站式生活
概念
城市新生活的核心本质，本项目具有最佳演绎平台。
行政中心 武江
城市中心资源
该片属于1998年以后逐步开发的区片，目前各项基础配套设 施不断的完善，多个行政部门已开始在该片办公，同时前进 国际建材市场的投入使用，商业氛围和人气日渐兴旺，房价 上涨明显。
与市行政、商业中心相距仅10分钟行程，且东临北江，西依 芙蓉山，地势开阔，生态天然，致使其成为韶关市近年来迅 速发展中的新城区，该片区交通便利，周边生活设施配套齐 全，地理位置在整个建成区中尤为优越。环境舒适，配套设 施完善。房价也处于韶关市各区域前列。
宏观卖点
项目卖点分析
宏观卖点是指项目天然性、外部性卖点，包括区域（地段）、外部自 然景观、市政配套、交通等，共同作用支撑起项目价值的基本面。
本项目的宏观卖点主要有以下几个方面：
宏观卖点 韶关新中心，生活又一极
背山面水，风水宝地 文脉传承
属性 地段、配套、总规划 外部景观资源+风水
文化
备注
项目商贸综合体+生态居住区的规划成为韶关新的购物、 休闲、娱乐中心；
价值价格part项目总体策略营销总体思路分项策略策略总结2021224产品服务人文环境品牌社会资源自然资源从客户精神的角度来谈社区人文从差异化的角度来谈产品从客户精神的角度来谈社区人文从差异化的角度来谈产品项目除对产品本身迕行调整形成差异外同时针对产品性的诉求也采取理性卖点感性化物质卖点的生活化情景化生劢化在诉求上形成差异项目除对产品本身迕行调整形成差异外同时针对产品性的诉求也采取理性卖点感性化物质卖点的生活化情景化生劢化在诉求上形成差异项目的人文主要指客户群体特有的精神项目通过抓准客户的精神来建立互劢式沟通项目的人文主要指客户群体特有的精神项目通过抓准客户的精神来建立互劢式沟通通过对本项目价值卖点梳理在放大产品本身价值外还需在人文价值方面引导客户从差异化角度引导客户幵通过现场的营销体验促迚成交营销总体思路2021224consumerbuyingsystem消费者的购买系统如何建立主动传导机制让客户由动机直接转向选择
-32.50%
-30.00%
0
-40.00%
2008 2009 2010 2011 2012 2013
商品房供应量（亿平方米）
增长率
400
350
62.60%
70.00% 347.2 60.00%
300
259.6
50.00%
250
213.99234.06231.12
40.00% 33.70% 30.00%
韶关老城区，地块供应较少。
随着该片区房地产价值的成熟， 以及沿工走高路向西土地充沛， 该片区的价值有望被重新挖掘并 走高。
自然资源丰富，享江景资源，具 有高端住宅价值具有可持续发展 潜力。
老城区，土地供应稀少，规模有 限，开发方向主要以商务、公寓、 小户型住宅为主。
浈江
火车站以北、东河以东片区，土地供应较少。
3#、4#、8#、 三房两厅一卫
2 80-100m² 9#、10#、11# 、三房两厅两 482
、13#
卫
3
100120m²
4#、5#、6#、7# 、8#、9#、10#
、11#、13#
三房两厅两卫
959
4
120140m²
3#、4#、6#、7# 、12#、13#
三房两厅两卫
556
三房两厅两卫
5
140m²以 上
去库存压力，企业资金问题凸显
在当前去库存的市场压力下，企业现金受到影响，市场 不可避免“以价换量” 。
➢ 受需求不足、库存高企的影响，普遍城市价
格连续几个月下跌。
数据来源：CREIS
2008年-2013年韶关市房地产投资变化情况
韶关市场分析
2008年-2013年韶关市商品房新增供应量
2008年-2013年韶关市商品房销售面积
140
39.70%
37.70%
40.00% 123.635.40%
120
30.00%
27.10%
100
91.3
81.27
20.00%
80 63.96
60 55.27 46.45
40
12.30%
10.00% 0.00%
20
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-16.00%
0
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2008 2009 201 区（武江区）
工业路片区（武江 区）
代表楼盘 御龙湾
长城世家
沙洲尾片区（武江 区）
南枫碧水花城
小岛片区（浈江区） 有星河时代
东河片区（浈江区）
金色江湾
核心资源
发展特征
城市中心资源 韶关城市建设、配套较为成熟地段、地价上涨明显
未来发展趋势
已有区域开发成熟，开发方向明 朗化，后续项目规模有限。
卓越雅苑 锯隆·雅居蓝湾
明日星城
锦绣御水豪庭
长城世家
武江区（ 居家板块
）
凯旋华府 富康·翰林世家
汇展华城
鸿业·优山美地 御和苑
盈翠皇庭
德雅居
鸿蓉苑 欧浦·御龙湾
颐景骏园二期
韶关碧桂园 金色江湾
莱斯豪苑 荣苑·星河时代
南枫碧水花城 三江紫园
林语阳光
碧桂园太阳城
2020/9/9
南天豪庭
韶关住宅板块简析
盛世华庭项目整体营销策略报告
2014年08月
目录
1.0 营销策略前提因素分析 2.0 项目总体策略 3.0 项目总体销售周期 4.0 项目一期阶段性策略执行
2020/9/9
PART
1
营销策略前提因素分析
营销市场环境分析 项目物业状况分析
宏观环境简析
➢ 固定资产投资增速连降8月，房地产投资仍有下行空间。
200
0
成交量（套） 成交均价（元）
小结：
韶关房地产投资总额持续增长。 2014年又迎来一个供应量高峰，新开 发房地产项目压力会较大。
市场观望气氛浓郁、成交量呈下滑趋势。
住宅均价连续三个月下跌，价格呈下降通 道。
韶关住宅板块简析
韶关住宅的发展，与城市的规划息息相关，市区在售楼盘主要分布在武江区、浈江区、芙蓉新城区，随着碧桂园、恒 大、保利等大品牌开发商进驻，未来市场竞争越发激烈。总体来讲，韶关住宅市场具有很明显的区域性特点。
韶关市区（浈江、武江）近1年住宅房成交量和成交均价
1130 99055479635537497576430356348195478575997555695650746564037455762965537033573724453835521183
1200 1000 800 600
369
286
4946030
2020/9/9
➢ 信贷收紧及市场预期导致上半年住宅需求明显回落， 超九成城市成交同比下降。
小结： 多个城市放松限购，长效机制稳步推进
截至7月末，执行限购的47个城市中已有近半数对限购政 策进行调整。
楼市低迷短期或难以逆转
虽然限购政策逐步松绑短期内或将释放部分被压制的 需求，但由于各地暂未放松差别化信贷政策力度，且多数 中小城市限购政策执行力度始终较为宽松，楼市低迷短期 或难以逆转。
生态居住区
综合购物中心+步行街
项目简析
住宅共计2340 套（3-13栋户数，不含公寓） ，主力户型区间在 90-130㎡，以三房两厅户型为主
户型配比
序号 户型面积 户型栋栋分布
户型类型
户型数 量
比例
70-80m² 80-100m² 100-120m² 120-140m² 140m²以上
1 70-80m² 3#、8#、9# 两房两厅一卫 120
房地产投资（亿元）
增长率
600
50.00%
523.28
500
36.60%
36.87% 40.00%
30.00%
400 339.79223.8430.%07 12.70%
300
242.28 223.87
20.00% 10.00% 0.00%
200
177.02
-7.6-01%0.00%
-20.00%
100
新古典式的外立面
建筑
内敛不失华贵、大气、品质，匹配都市化生活。
品质住宅社区 东南亚风情园林
创新户型 物管管理
2020/9/9
建筑 园林景观
采取高档涂料、保温墙窗、LOE玻璃等节能环保材 料的应用。
建议打造东南亚风情园林，更能体现自然绿植和水 景的结合。
纯正细腻、品味十足的东南亚风情园林（示意）
户型 物业管理
•项目背山面水，拥有良好自然景观资源 •上饶大桥的开通，拉近与主城区距离 •复合型地产开发，商贸综合体+生态居住区 •打造山水园林景观臻品住宅 •营销宣传突破区域限制，打造城市新中心山水园林住宅的市场形象 •销售前期到后期，服务理念贯穿始终 •韶关义乌小商品城的知名度提升项目的品牌价值
上述的七大价值，形成韶关中高端住宅价值体系，这一体系越完善的项 目，越受到市场的青睐，越能在淡市中逆袭。
靠近火车站，即享江景资源，又 享城市成熟配套。
南郊片（浈江区）
林语阳光
武江
韶南大道路段，享江景资源和南郊商圈。
相比隔江相望的武江以西区域， 配套和自然景观都较次之。
北郊片区（浈江区）
碧桂园
西联片区（芙蓉新 城）
恒大城
自然景观及规 划
小岛中心城区的边缘，是过去工业企业较集中的区域，是 2007年新开发片区。随着城市的扩大，特别是碧桂园楼盘在 该地区的建设，目前碧桂园的建设已经初具规模，极大的带 动了周边配套设施的逐步完善，使得该地区的商业住宅得到 了飞速发展。