中小企业的PMC运作与实操课件(PPT 90页)

市场调研
及竞争情 况
总经理确定立项
展厅、展会 策划，样品
完善
下单意向 客户签收
市场需求 分 析
客户订单
出货排期 跟进出货 及客户签收
研发设计
样品制 作
设计文件 输出
作业文件 输出受控
发放
PMC部
订单评审
生产 主计划
物料 需求计划 滚动生产
计划
生产 制令单
生产 进度控制
制令结案
采购部
生产部
(各车间）
品管部
销售订单评审的关键点和各部门需 要做哪些工作？
1. 《销售订单》评审方式如何的选定
2. 《销售订单》评审时间如何的选定
3. 各部门须要做哪些工作 4. 《销售订单》评审结果的如何确定（异常及处理、通过
订单进度确定及回复交期） 5. 《销售订单》评审是异常发现和及时处理的源头，将异
常评审出来是非常重要的，评审最终需要将预计的交货 期确定下来。
14、一大仓库物料，实际有生产计划的没有多少，企业员工与员工之间聊天说，你知 道老板今年挣了多少钱吗？今年的产量比去年多了一倍，老板今年肯定挣得不少，老 板也不给我们加工资，员工怨生再道；老板知道看财务报表，报表显示公司的库存资 金不少，老板知道挣的钱在仓库，谁知全是呆滞物料？因公司管理不善，白花花的钱 变成了呆滞物料，变成了垃圾
二、中小企业PMC做得差，容易产生什么样的现象
1、经常性停工待料 2、生产上一顿饱一顿饥 3、物料计划不准确或物料控制不良 4、生产计划仅表示形式上的作用，计划是一套生产又是 一套 5、对销售预测不准确或对产能负荷分析不准 6、计划、生产及物料进度协调性不强，影响交货期，降 低公司声誉，削弱产品在市场中的竞争力 7、生产经常紊乱，品质跟着失控，造成经常性返工，经 常返工又影响生产计划的执行，造成恶性循环
6、评审过程中无法达成共识，需由总经理裁决是否接单生产，接单后各部门 如何协调，什么时间出货
7、评审完毕各部门负责人在《销售订单》评审表签字，以及会议决议的分发 8、PMC部督促各部门按《销售订单》评审表和会议决议逐项落实，若出现未 执行的部门，进行沟通并要求未执行部门承诺在评审期内完成计划，再按规定 处罚期限内未完成任务
18、仓库有料，但无人发料，仓管员自己顾自己，没有责任心，没有团队协作精神 19、仓库收料不点数，来料多少不清楚 20、采购物料品质太差，经常退料，影响生产计划的执行 21、生产品质标准、品管品质标准、技术标准不统一，经常性返工 22、生产运作系统中的各部门互不沟通，都是自己管自己 23、物料清单不准确，造成经常性补料或者有多余物料 24、因物料清单不准确，技术为了保证生产有料，物料清单留余地，订单生产一下地 ，物料库存一大地
第一、没有会议决议，会议纯属扯蛋
第二、有会议决议，但无人去执行，就成了议而不决、决而不行的会议
4、PMC经理自己主持会议，但无法控局，能力有限 5、生产计划下发后： 计划员不到车间跟进生产进度，计划员不跟物料
计划员说物料是物控员的事与我无关，
计划员与物控员不沟通
6、计划员排好计划后，没有制定物料跟踪确认表，生产线经常停工待料
四、PMC在中小企业的作用有哪些？
1、对销售部门接到的订单协调出一个较为合理的年度、季度、月度 销货计划
2、对销售部门随意变更生产计划、紧急加单或任意取消订单能进行 适当的限制
3、根据产能负荷分析资料，能制定出一个合理完善的生产计划，对 生产订单的起伏、生产计划的变更有准备措施，预留备份程序
4、能准确地控制生产的进度，能对物料控制人员做好物料进度的督 促
中小企业PMC运作的现状：
7、物控员算物料需求时，库存减数是电话联络，不去确认实物到底有多少?仓管员一 旦报错数或漏报数，都会造成物料需求计划不准确
8、物控员在仓库确认物料时，没有要求仓管员签字，没有要求品管员确认物料品质,减 掉物料库存,领料生产时,品管员说库存物料不能用(有色差…….)
9、物控没有按生产计划跟踪物料，造成计划、物控、物料脱节，生产线停工待料（物 控没有制定物料进度跟踪表和物料管制表）
销售部门在《销售订单》评审中须做哪些工作？
1、客户的技术资料什么时间交给公司技术部门 2、客户样品什么时间到公司 3、客户下单的产品数量及交期是否有明确要求 4、客供物料什么时间到达公司 5、客户对产品的包装是否有特殊要求或者客户指定包装方式 6、评审交期无法满足客户交期要求时，有权要求重新评审，但必须符合公司 生产的实际情况,不允许今天交这批货的一部分或明天交哪批货的一部分 7、评审交期无法达成共识时，可以到总经理处进行最终裁决做还是不做 8、依据《销售订单》评审信息录入《销售订单管制表》，产品入库时和出货 时录入管制表进行追踪和考核PMC部工作绩效 9、销售订单评审交期与客户交期不一致时的沟通协调工作
培训题纲
十、PMC运作之仓库管理及注意事项？ 十一、PMC运作之采购管理及注意事项？ 十二、PMC运作之供应管理及注意事项？ 十三、生产异常如何处理？ 十四、怎样运用《生产协调会》提升执行力？ 十五、怎样运用《产销协调会》满足客户的需求？ 十六、PMC运作总结
一、什么是PMC？ 1、PMC代表product material control 意思为生产及物料控制，通常分为两部分 2、PC：生产控制或生产管制（台、日资企 业俗称为生管） 3、MC：物料控制（俗称物控），主要是物 料计划、物料请购、物料调度、物料控制（ 正常用料的控制和坏料的控制）。 4、PMC的核心是控制 5、中小企业管理的核心是什么？
10、物料控制不良，该来的不来，不该来的来了一大堆，仓库物料严重积压
11、物料控制不良，生产物料到仓后，物料品质不良，经常性退回供应商返工，仓库 人员忙得手忙脚乱，工作量加大
12、仓库账面有物料，但实际库存没有
13、仓库账面无物料，但实际库存一大堆，呆滞物料一大仓；占用了多少公司资金， 哪可能只有重新整理盘点才知道
25、物料清单不准确，物控算了留余地，订单生产一下地，物料库存一大地 26、物料清单不准确，采购物料留余地，订单生产一下地，物料库存一大地……
技术部门在《销售订单》评审中须做哪些工作？
1、产品的版本与现行版本是否一致 2、产品是否需要制作样品 3、产品是设计后第一次加工，还是我司一直加工的产品 4、客户的技术资料是否存在问题，是否与客户进行确认 5、工艺难度是否可以接受 6、新物料是否需要制作样品报告 7、客户反馈的问题必须在多少天内解决 8、《物料清单》、 《作业指导书》、《标准工时》、《产品图纸》什么时间 可以下发到相关部门 9、什么时间召开产品试制说明会
仓库
供应商
生产制造
下单采 购/跟进
进料检验
收货 NG OK入库
送货 退/补货
领料生产 生产退/补料 半成品入库 成品入库报表
检验 检验 检验
报表 备料 入仓
退/补货
入库报表
入库报表
依出货通知 单、出货计 划出货至客
户
七、怎样评审《销售订单》？各部门须要做哪些工作？
1、《销售订单评审表》 2、销售订单编号的管理 3、销售订单评审的关键点？各部门须要做哪些工作 4、销售部门的《销售订单变更通知单》 5、销售部门的《销售订单管制表》 6、PMC部门的《销售订单汇总及生产进度管制表》 7、《生产各车间的产能负荷》 8、《月度生产计划》 9、《采购周期表》 10、《外协周期表》
三、良好的生产与物控管理应该做到哪几点？
1、建立和制定完善的生产与物控运作体系（即从 销售到出货的整体运作程序） 2、预测及制定较为合理的短、中、长期的销售计 划 3、对自己的生产能力负荷预先进详细的分析，并 建立完善的资料 4、生产前期做好完整的月销货计划（生产总排程 ）、周生产计划及三天的滚动冷冻生产计划 5、配合生产计划做好良好的物料控制 6、对生产进度及物料进度的及时跟进沟通协调
工厂网状控制图
权力（稽核）
控制源
求
采购
物
控
客
订单评
PMC
户
审
品质、技术
生
管 生产计划
生产指令
数据（目标）
产能 控制链 人事财务
控制闸
权力（稽核）
仓库
车间1、2…
产 品
生产协调
数据（目标）
企业整体运作和简要思路
客户 总经办 销售部 技术开发部
公司经 营计划
销售部门 开发建议
5、当生产进度落后时，能及时主动与有关部门商量对策，协商解决 办法，并采取行动加以扑救
6、PMC是企业的大脑，电脑的中央处理器，工厂的运作指令都围 绕它来展开，是企业产品能否赢得市场的关键
7、PMC是企业效益管理最重要的环节，对降低制造成本起到关键 性作用；同是也是企业实现精益生产的基础
8、PMC在企业是承上启下，沟通与协调桥梁，控制与运转核心
销售订单编号的管理
1、销售部门所下《销售订单》编号必须是惟一的，编号 ：BE201001001
BE代表“博恩”、2010代表“年份”、01代表“月份” 、001代表“当月所下订单张数”
2、销售部门的《销售订单变更通知单》编号必须是惟一 的，编号：RE201001001
RE代表“变更”、2010代表“年份”、01代表“月份” 、001代表“当月变更订单张数”；同时注意变更的是哪 张订单号的《销售订单》
采购部门在《销售订单》评审中须做哪些工作？
1、产品物料的供应商是否确定，没确定什么时间确定 2、物料单价是否确定，没确定什么时间确定 3、物料样品是否试制合格，不合格什么时间确定合格样品 4、采购合同是否签订，没签订什么时间签订 5、采购单价是否在系统中维护完毕并确定，没维护什么时间完成
PMC部物料供应在《销售订单》评审中须做哪些工作？
总经理在《销售订单》评审中须做哪些工作？
1、 控制各部门在销售订单评审过程中预留采购时间、生产时间、销售时间等 ，若出现此问题，对责任部门负责人进行严厉处罚 2、在销售订单评审过程中，各部门无法达成共识的裁决工作 3、指令接单后各部门务必紧密配合，完成生产任务，满足客户需求 4、贯彻执行以客户满意为中心，以市场需求为中心，立足中国走向世界 5、宣导：创新务实、提升管理、降低成本、增加利润
1、每种物料承诺什么时间到达公司，必须保证销售订单物料按生产日期准时 齐料，同时保证物料的进料品质
2、提示：
到达公司的物料不能积压在仓库，占用公司资金
生产部在《销售订单》评审中须做哪些工作？
1、塑胶车间什么时间完成生产任务 2、冲压车间什么时间完成生产任务 3、SMT车间什么时间完成 生产任务 4、插件车间什么时间完成生产任务 5、绕线车间什么时间完成生产任务 6、装配车间什么时间完成生产任务 7、最终确定什么时间出货
总结
以订单评审结果为导向，抓实每一项工 作任的完成，方能确保如期向客户交货
中小企业PMC运作的现状：
1、销售订单评审后放在一边，没有人去跟去落实 2、PMC经理不想做计划，他（她）想依赖下属的计划员去排生产计划，PMC经理只 是审核工作，并且时时刻刻等下属汇报工作，形成4不去： 一不去生产现场、 二不去 了解下属的工作情况、三不去跟进生产进度、四不去帮助下属解决问题、变成下属/管 理两层皮…… 3、PMC经理不主持生产协调会，由PC或MC主持会议，会议成了指责会议、吵架会议 、聊天会议，会议结果可能有两种：
PMC部门在《销售订单》评审中须做哪些工作？
1、销售订单评审方式的选定（简单评审或会议评审销售订单） 2、简单评审由PMC部与销售进行评审 3、会议评审由PMC部组织各部门在指定时间到达指定地点进行销售订单评审 会议，确定交货期
4、统筹各部门承诺的交期是否满足客户交期要求，不能满足立即重新评审 5、根据公司产能/外协加工产能的实际情况，评审不能满足客户需求，要求销 售与客户沟通，协调交货期
中小企业的PMC运作与实操
凌受荣
培训题纲
一、什么是PMC？ 二、中小企业PMC做得差，容易产生什么样的现象？ 三、良好的生产与物控管理应该做到哪几点？ 四、PMC在中小企业的作用有哪些？ 五、工厂控制图介绍 六、企业整体运作简要介绍 七、怎样评审《销售订单》？各部门须要做哪些工作？ 八、PMC运作之PC实操内容及注意事项？ 九、PMC运作之MC实操内容及注意事项？
中小企业PMC运作的现状：
15、仓库账物卡不准确，造成经常性多买料或没买料，生产线停工待料 16、仓管员报物料库存，没有进行物料标识，造成库存物料多次被冲减，物料需求计 划不准确，车间停工待料
17、仓库到料没控制，前几天到的物料料也不知道放在什么地方了；生产特急没办法 下单重新买物料，保证生产；产品做完后又不知道从哪里钻出来了