房地产总经理工作总结5篇

房地产总经理工作总结5篇
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房地产总经理工作总结5篇
想让工作更高效，就必须在写工作总结的时候将不足找出来加以分析，实际工作情况是工作总结的重要内容之一、本店铺今天就为您带来了房地产总经理工作总结5篇，相信一定会对你有所帮助。

房地产总经理工作总结篇1
不经意间，XX年已悄然离去。

时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

项目业绩
从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，[X项目名称]共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。

工作小结
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；
2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；
3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对[X项目名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份[X项目名称]分别举办了XX县小学生书画比赛和XX县中学生作文大赛，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高XX房产的美誉度，充实[X项目名称]的文化内涵，当然最终目的还是为销售起
推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

8、9月份接到公司的调令，在整理[X项目名称]收盘资料的同时，将接手[另一项目名称]的销售工作。

当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另一项目名称]招聘销售人员，第一个接触的项目也是[另一项目名称]，而在公司的整体考虑后我却被分配到[X项目名称]。

没能留在[另一项目名称]做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在[另一X项目名称]的续篇——XX项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将[X项目名称]的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。

10月份我游走在X项目和[X项目名称]之间：[a项目名称]的尾房销售、[b项目名称]的客户积累、[c项目名称]的二期交付。

我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。

我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。

11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。

工作中存在的问题
1、[X项目名称]一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业
主不满；
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；
3、年底的代理费拖欠情况严重；
4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。

希望明年我能有更好的发展，能为公司带来更大的贡献！
房地产总经理工作总结篇2
不知不觉中，20XX已接近尾声，加入XX房地产发展有限公司公司已一年多时间，这短短的一年学习工作中，我懂得了很多知识和。

20XX是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。

可以说从一个对房地产一无所知的门外人来说，这一年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产
方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。

来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了房地产经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。

但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。

感觉我们的真的是收获颇丰。

心境也越来越平静，更加趋于成熟。

在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。

想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。

终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。

当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。

在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知
识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，都要做到位。

来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。

看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。

在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。

其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

对客户关切不够。

有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。

所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来
20XX这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。

未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的
了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。

俗话说客户是上帝，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。

同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。

总之，在这短短一年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

六、问题和不足
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、依据20XX年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

2、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售。

3、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。

我将
尽我的能力减轻领导的压力。

6、制订。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

7、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!
房地产总经理工作总结篇3
一、20XX年工作成绩
（一）主要经营指标
一期可售房屋总套数套，已经签订《商品房买卖合同》并缴纳房款套，签约率 %，尚未签约部分预计至明年6月份之前，房屋交付前全部签约。

可售住宅面积达万平方米，预计实现住宅销售收入亿元。

（二）建设进度
20XX年项目建设取得了突飞猛进的发展，项目20XX年 11 月初开工，20XX年5 月开盘，工期只有11个月。

项目体量大，总占地面积约43 公顷，总建筑面积40万平方米，一期总建筑面积66175.47
平方米。

而且项目位于，施工难度较大，在公司全力以赴的努力下，项目按计划建成。

其中城市公馆一期5栋606户、叠院洋房 2 栋 48 户。

现正建设城市公馆二期 2栋276户。

工程建设方面：高层住宅共 7 栋，有 7 栋住宅正在进行主体结构施工。

其中 5栋楼土建装饰工程完成 80 %。

人防地下车库共1个，主体结构全部完工。

（三）企业品牌建设
品牌是消费者对产品或企业的信赖与忠诚，而且是长期与持久的信赖与忠诚。

品牌是在激烈的市场竞争中独树一帜，也是对消费者的郑重承诺，是企业综合素质的体现。

未来长期在市场竞争中取胜的法宝就是品牌。

十年磨一剑，已经成为新疆地产企业中具有巨大市场竞争优势的企业。

从这两年的实践中，可以看出有三大竞争优势：一是产品优势，二是资源优势，三是管理优势。

在此，我重点讲一下我们企业的管理优势。

企业管理的科学化、规范化、有序化是企业正常运作和发展的基本条件。

公司成立之初首要的工作就是迅速建立科学的组织机构、工作流程和工作秩序，规范部门工作职责和岗位责任制，短时间内公司进入正常运行状态，使各项工作流程清晰、责任明确、有章可循、有序运作。

1、建立和完善各项规章制度
一年来，公司共出台了包括招投标管理、财务管理、资产管理、员工管理、档案管理等八个方面近40项规章制度和管理办法。

经济合同管理和大宗材料、设备采购是公司经济管理的重点之一、公司出台了《经济合同管理办法》、《大宗材料、设备采购供应管理办法》
等相关管理办法。

《固定资产管理办法》使公司资产管理有章可循，《资金使用及审批管理办法》保证了公司资金使用始终处于计划控制状态下。

2、招投标制度在企业经营中广泛运用
公司把招投标管理作为公司管理工作重中之重。

在完善规章制度基础之上，认真贯彻执行招投标制度。

招投标制度坚持公开、公平、公正的原则，通过对相关市场的调研、考察，对符合公司要求的工程承包商和材料供应商进行初选，实行邀请招标。

公司对投标单位进行综合评议，按合理、低价的中标原则，确定中标单位。

招投标制度采用决策权、执行权、审核权三权分立的原则，由工程部、预算部、计财部互相监督、各负其责，使招投标过程在阳光下运作。

遏制社会上一些不良风气对公司的侵袭，有效的保护了企业利益，也保护了干部和员工队伍。

通过招投标制度，降低了工程开发建设的资金投入。

例如，商品的市场价格在250元/立方米—410元/立方米，而经过招投标后价格锁定在235元/立方米—377元/立方米。

符合项目品质的塑钢门窗价格在450元/平方米，招投标后价格为385元/平方米。

通过招投标确定的同质采暖pb管材，价格比市场同类产品低一半以上。

招投标制度在降低公司开发成本、节省资金方面起到了关键性的作用。

同时，作为一种管理制度已深入干部、员工心中。

3、企业文化建设取得初步成果
企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。

其核心是企业的精神和价值观。

建设良好的企业文化能够增强企业的凝聚力，
展示企业形象与风采，增强企业信誉与美誉，是企业管理的最重要内容。

而在企业文化的熏陶下，企业的员工有明确的行为规范，对于企业减少内耗、促进发展至关重要，也是企业文化存在的意义所在。

每一个企业都有自己追求的目标，我们追求的企业目标是利润、客户、员工。

利润是企业实现再发展的基本要素；客户是企业生存的基石，为客户提供品牌产品和品牌服务，就等于为企业创造未来；员工的进步推动企业的发展，而企业的发展又为员工实现人生价值提供更广阔的舞台。

成立之初，公司提出了企业的七项价值观，作为公司的追求和理念。

我们的企业价值观是：质量与信誉--是公司产品成功的关键，也是企业创立品牌的基础；原创与领跑--理念领先、技术创新、永争第一是公司的可持续发展战略的精髓；规范与有序--实现规范化管理、有序化经营是公司的管理原则；和谐与奋斗--内部和谐的氛围与整体的奋斗精神是公司的追求；卓越与贡献--追求卓越与贡献是公司倡导的工作目标；给予员工信任与尊重是对公司人本管理思想最好的诠释；诚实与正直--是公司与员工共同秉承的优良品质。

4、拥有相对稳定的干部、员工队伍
随着公司的发展，公司由最初的3人发展到干部、员工56人。

本科以上学历的员工占员工总数的66%，平均年龄为32岁。

专业配置科学、人员结构合理。

在干部、骨干员工队伍相对稳定的基础上，公司又吸纳了一批优秀的员工加盟到公司来，为公司带来了新鲜血液和热忱。

随着社会的进步，社会分工更加明确，整合社会一流的专业
化资源，才能制造一流的产品，塑造一流的品牌，为上海紫园的高品质、高附加值提供保障。

二、20XX年工作存在的不足有待进一步加强的工作
（一）服务观念、服务意识需进一步强化
员工还没有从思想上树立起客户至上的服务观念。

主动服务意识不强，使得我们在服务工作中较为被动。

（二）干部、员工专业化水平有待进一步提高
我们的干部、员工具有较强的敬业精神和奉献精神，但部分干部缺乏管理经验，专业水平不高，工作计划性不强。

上海紫园作为大型的房地产综合开发项目，开发过程较复杂，开发标准较高。

尤其二期工程开工后，对我们的干部、员工提出更高的要求。

（三）售后服务工作要加强管理
在今后的售后服务工作中，公司将围绕合同签署、工程变更和客户投诉三大售后服务工作重点。

规范售后服务管理制度、工作程序和工作方法，牢固树立起客户至上的服务观念，使服务意识深入到每位员工的思想意识中，并体现在实际工作中。

房地产总经理工作总结篇4
年年岁岁，岁岁年年。

又一个新年到来了。

每当这个时刻，心里总有少许惆怅。

转眼间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。

回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。

也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。

回首望去，
在20XX年里，所有的得失都尽收眼底。

在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。

但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了20XX，那就总结好20XX的得失，做好备战20XX的准备。

一、销售方面：20XX 年接待来访客户1206组。

成交总面积：44233.1㎡总套数：429套。

总金额：168003265元.普通住宅成交：套数389套，面积40194.73㎡金额：137245891元实现成交均价3414.52元/㎡高端住宅成交：套数4套，面积1224.14㎡金额：8331751元实现成交均价：6806.2元/㎡商铺成交：套数36套，面积2814.23㎡金额：22425623元实现成交均价7968.65元/㎡由统计可见，1至9月份，销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。

而由10月份开始，则有一定程度的下滑。

下面就正反两方面来对此进行分析：1、提高销售率的正面因素:a.20XX年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。

b.美誉度的宣传配合销售，拿出一系列合理化计划并得以实行。

这包含:X.万万树活动。

X.母亲节广场舞比赛活动。

X.5月廖杰主持全湖景无遮挡万泓里12#楼开盘活动。

X.6月万泓里7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中教师团购。

X.暑假聚会，傅中国老师授课。

7-8月淡季期间，推出2880元起20套特价房及店铺9折清盘等活动。

X.张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。

2、影响业绩的负面因素:X.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。

X.国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被
很大程度分流。

这也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。

X.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。

面对市场白热化的竞争，11月的立减380元、12月的岁末感恩买房送店铺活动，让我们走入价格战的误区。

价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。

转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道：1、加强销售队伍的目标管理X服务流程标准化 X日常工作表格化 X检查工作规律化 X销售指标细分化 X晨会、晚会制度化。

使销售工作系统化和正规化，做到掌握销售上的一切相关事务。

2、在客户减少的情况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各单位及乡镇上门访问客户。

广开拓客渠道，做到有效行销。

3、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断注入置业顾问的工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。

销售如逆水行舟，不进则退，居安思危的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

4、制定月可行的销售计划分级管理，每周拟定销售目标，针对目标提出销售措施，由经理、主管组织增加周末活动。

通过活动，帮助置业顾问消化每周来访客户，促进成交。

二、按揭回款统计及分析：20XX 年按揭回款金额：69494000元建行回款：21280000元农行回款：22565000元工行回款：18214000元公积金回款：7435000元建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下，累计约20XX 万元贷款未能审批发放。

公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。

在如此恶劣的金融环境下，总结以往的经
验，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。

提前做好按揭材料的合理分配，避免资金长时间积压。

为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持。

20XX年已经如约而至!所以，不管20XX年做的怎么样，那已经成了回忆。

从现在开始，以一个崭新的精神面貌去迎接20XX新的挑战!延续20XX年里优良的东西，摒弃20XX年里不好的东西，尽的努力去完成20XX的工作!在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战!come on!20XX年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了!
房地产总经理工作总结篇5
20XX年，是房地产公司重整旗鼓、迅速发展的一年。

在集团公司和董事长的关心和指导下，房地产公司从团队建设、制度建设入手，各项工作全面展开。

在客观环境较为不利的情况下，基础建设、业务经营、发展战略等方面均取得了不俗的成绩。

在此，我将20XX年房地产公司的各项工作和20XX年工作基本思路简要向各位领导做出汇报。

一、20XX年工作回顾
根据集团公司制定的20XX年为XXXX管理年的要求，房地产公司着眼于打造房地产为XXXX集团龙头产业、建立百年基业的目标战略，根据房地产开发业务的实际，广泛吸取国内外先进管理理念和操作模式，结合XXXX的具体特点，在机构搭建、团队打造、制度建设、规范管理等各方面，全方位大力推进。

在全面启动大盘开发业务的同时，短短半年内就构建起一支拥有较高专业水准的核心班子和团队。

迅速。