商业计划书酷的手机广告公司商业计划书

（商业计划书）酷的手机广告公司商业计划书
创想文华团队
指导老师：
何鹏（华中科技大学文华学院经管学部教师）
参赛队员：
朱鸿丰（华中科技大学文华学院08工商管理队长）
冯宛君（华中科技大学文华学院08会计）
祝旭（华中科技大学文华学院08工商管理）
余晓梦（华中科技大学文华学院08会计）
左万众（华中科技大学文华学院08工商管理）
杨龙光（华中科技大学文华学院08市场营销）
龙昊（华中科技大学文华学院08广告）
目录
壹、执行总结6
1.1前言6
1.2市场6
1.3公司7
1.4财务6
1.5风险投资的撤出6
二、公司介绍8
2.1公司概述8
2.2公司主要核心技术7
2.3公司主要创业人员的背景及素质9
2.4公司性质8
2.5公司组织形式8
2.6公司组织管理、决策方式9
2.7企业文化、用人方式9
三、产业背景10
3.1产业概述10
3.2产业链解析11
3.3产业发展现状12
四、公司的技术和产品12
4.1广告业务概述12
4.2手机广告的竞争优势16
4.3手机广告的竞争劣势16
4.4技术关键17
4.5手机广告运营模式17
4.6手机广告收费方式分析19
4.7手机广告案例20
五、市场战略和分析20
5.1市场概述20
5.2市场容量21
5.3市场细分21
5.4公司市场定位21
5.5广告销售渠道分析22
5.6市场目标22
5.7可行性分析23
六、市场营销24
6.1服务24
6.2品牌24
6.3价格25
6.4市场营销战略26
6.5目标市场27
6.6品牌定位28
6.7品牌28
6.8销售渠道29
七、财务分析29
7.1总投资估算29
7.2成本费用估算31
7.3销售收入预测33
7.4会计财务报表33
7.5财务分析37
7.6审计40
八、S.W.O.T分析41
8.1优势（Strength）41
8.2劣势（Weakness）41
8.3威胁（Threat）41
8.4机会（Opportunity）42
8.5行动方案42
8.6利用优势和机会43
8.7应对劣势和威胁43
九、融资及风险投资的退出44
9.1融资方式及数额44
9.2风险投资的退出44
十、结束语44
壹、执行总结
1.1前言
广告为人们获取到市场信息做出了巨大的贡献，它是壹种传播工具，能够将商品的信息，由这项商品的生产或运营机构（广告主）传送给用户和消费者；广告的主要媒体有电视、广播、报纸、杂志、电影和网络等。

武汉酷的手机广告有限责任公司主要致力于以手机这壹新兴广告媒体的广告设计制作和策划。

1.2市场
截止2009年底，中国内地手机用户人数已经突破7亿大关，其中手机网民近1.8亿。

随着我国手机用户普及率的逐渐提高，
手机作为壹种新型媒体的应用价值也日益凸现。

手机媒体拥有其它媒体无法比拟的优势，例如覆盖人群最广、传播成本比较低廉、能够最方便地把人们的零碎时间利用起来，且且能够极为快捷地传播信息。

随着3G时代的日益临近，各种多媒体形式也将充分体当下手机上，这将给广告主更大的发挥空间。

我们认为，于未来的5年左右，3G手机普及以后，手机媒体将成为普通人于日常生活中获得信息的重要手段。

1.3公司
武汉酷的手机广告有限责任公司（CreadiaMobiletelephoneadvertisingCorporation,WuHa n）,是壹家提议筹备中的公司。

公司主要业务是为广告主提供广告设计制作、策划，且最终以手机为媒体，如WAP门户网站，手机应用程序（游戏）等手机应用平台进行广告投放，达到宣传目的。

我公司将不断扩大研发队伍，以适应将来巨大的市场需要，给广告主以壹流、真诚地服务。

1.4财务
公司主要采取股权投资和长期信贷俩种融资方式，总融资额为100万元。

1.5风险投资的撤出
投资者可通过收购、公司回购、二次出售、清算注销等方
式进行退出。

二、公司介绍
2.1公司概述
武汉酷的手机广告有限责任公司，是壹家注册资本为100万人民币的广告公司，公司位于武汉市东湖高新慧谷时空大厦16楼1616室。

我公司主要业务为以手机为主要媒体，为广告主设计制作、策划广告，于手机WAP门户网站，手机应用软件（游戏）或手机短信等进行广告投放，将广告主的产品信息传递给手机用户、消费者。

公司以“精益求精、勇于开拓”为宗旨，我们必定以壹流、真诚的服务，为广告主及消费大众设计出最好的手机广告。

2.2公司主要核心技术
以手机为终端、广告媒体，为广告主提供定制广告服务。

其表现形式主要有手机WAP网站适用的静态横幅、文字、图片、Flash乃至手机视屏。

或于第三方应用软件（手机程序）中嵌入设计好的广告等。

我公司将使手机广告更具有宣传力，而不是单调的文字或者普通小尺寸静态图片的广告形式。

Flash广告将有效解决手机广告位稀缺的问题。

2.3公司主要创业人员的背景及素质
朱鸿丰：现为武汉华中科技大学文华学院，经济管理学部工
商管理专业本科生，院学生会宣传部优秀干事，同时也是武汉“天天飞”航模俱乐部会员，有良好的社交能力及组织能力。

冯宛君：现为武汉华中科技大学文华学院，经济管理学部会计专业本科生，院学生会宣传部长，参和策划过多次校内外活动，有十分强的宣传策划能力。

余晓梦：现为武汉华中科技大学文华学院，经济管理学部会计专业本科生，院会计协会会长，有丰富的财务分析经验及宣传能力。

祝旭：现为武汉华中科技大学文华学院，经济管理学部工商管理专业本科生，日常生活中，曾于多家企业内做兼职工作，有良好的工作能力。

杨龙光：现为武汉华中科技大学文华学院，经济管理学部市场营销专业学生，多次于校内、校外企业做兼职工作，曾自己开设“寝室小卖部”。

具有优秀的创业实践能力和营销能力。

左万众：现为武汉华中科技大学文华学院，经济管理学部工商管理专业本科生，经济管理学部学生会外联部优秀干事，于校期间多次和校外企业、个体户交流，为学生会活动拉到过多笔赞助费。

积累了壹定的企业、商家关系。

龙昊：武汉华中科技大学文华学院，广告专业学生。

2.4公司性质：有限责任公司
2.5公司组织形式
公司初期拟采用直线式的扁平组织形式
朱鸿丰担任董事长：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选；
冯宛君担任总经理：负责公司的日常运营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；杨龙光担任市场总监：主管公司广告业务，负责开发潜于广告主，把公司的手机广告制作业务进壹步推向手机广告市场。

龙昊担任设计总监：分管公司手机广告的设计制作和企划。

左万众担任服务总监：主要负责公司的广告主的客服。

余晓梦担任财务总监：管理公司的财务活动，指挥协调会计、出纳为公司做账，详细了解公司的财务情况。

祝旭担任制作总监：负责对公司为广告主设计制作、策划的成品广告进行把关，保证广告的质量优秀。

2.6公司组织管理、决策方式
公司的宗旨：精益求精、勇于开拓
公司的组织结构：建立授权性、扁平化的组织结构。

公司的决策方法：专家决策、管理层决策和员工决策相结合。

公司的总战略：无线移动营销战略、科技战略、优质效率战略。

2.7企业文化、用人方式
企业文化：
壹个优秀的企业必须有自己的企业文化，IMB、苹果、google等均有自己的企业文化。

我们公司也不例外！
我公司的英文名：
CreadiaMobiletelephoneadvertisingCo.,Ltd.用中文直译过来就是酷的手机广告有限责任公司。

我公司成立初期便对企业文化做过讨论、定位。

广告，传递信息者也，要制作出极具宣传力的广告，必须具有极强的创新、创意能力,这就是Create;而我公司定位于传媒服务业，这就是Media。

所以我公司的英文译名就决定为Create和Media做壹个组合词——Creadia。

所以我企业的文化就是创意、创新！
用人方式：
为适应我公司未来的发展，我公司将不断扩充公司人员。

我公司的用人标准将不拘壹格。

无论你是否来自世界、国内的壹流大学、仍是三本、中专，只要你能够热爱公司的企业文化，喜爱广告制作，有着壹定的基础及良好的创新思维，均能够成为我们当中的壹员，为大众打造最好的手机广告！
三、产业背景
3.1产业概述
目前，随着我国手机用户普及率的逐渐提高，手机作为壹种新型媒体的应用价值也日益凸现。

手机媒体拥有其它媒体无法比拟的优势，例如覆盖人群最广、传播成本比较低廉、能够最方便地把人们的零碎时间利用起来，且且能够极为快捷地传播信息。

随着3G时代的日益临近，各种多媒体形式也将充分体当下手机上，这将给广告主更大的发挥空间。

计世资讯认为，于
未来的5年左右，3G手机普及之后，手机媒体将成为普通人于日常生活中获得信息的重要手段。

可将手机广告定义为：通过移动媒体传播的付费信息，旨于通过这些商业信息影响受传者的态度、意图和行为。

移动广告实际上就是壹种互动式的网络广告，它由移动通信网承载，具有网络媒体的壹切特征，同时比互联网更具优势，因为移动性使用户能够随时随地接受信息。

过去，手机广告形式通常是横幅广告或短信，进入3G时代，手机终端已经不再仅仅是传统的移动通信工具，各种智能手机的兴起，预示着未来手机将成为集合通信、互联网应用、娱乐等功能于壹体的多媒体掌上终端。

更大、更清晰的屏幕、更长久的电池续航能力、更快速的数据传输能力使各种业务的实现成为可能的同时，也将极大提高3G时代手机广告的表现能力。

根据手机广告业发达国家（韩国、日本、英国、美国等）的经验，广告主能够根据广告诉求、广告内容和目标受众的不同特征选择合适的广告表现形式，以达到最佳的广告投放效果。

文字型广告、音频型广告、图片型广告、视频类广告、互动式手机广告，均能够于3G时代的手机广告中得到实现。

如：Google就将广告和互联网结合起来，开创文本广告之外的另壹片新天地。

这样，手机广告产业将发展成为横跨通信、IT、贸易、金融物流行业的庞大产业。

3.2产业链解析
广告主手机广告制作公司移动运营商手机用户
通过产业链分析，可得知手机广告制作公司和运营商为直接受益者。

3.3产业发展现状：
中国无线营销市场现状
通过图表分析可得到，手机广告（无线营销）市场于2005、2006年已经度过了产品导入期，目前正处于产业增长率突飞猛进的成长期，属于朝阳产业，发展空间巨大。

四、公司的技术和产品
4.1广告业务概述
我公司的业务是为广告主设计制作手机广告，其形式主要有SMS/MMS广告，WAP网站的图片和文字链接广告，手机视频广告，第三方应用软件广告等。

（壹）SMS/MMS(短信息)广告：
SMS/MMS广告于用户到达率上太过强大，对这种高侵入性（intrusive）的广告形式过度使用必然惹人生厌，我就常常听到做手机营销产业的同事自己也抱怨收到太多的垃圾短信。

要解决这个问题，最重要的就是要让广告内容和用户关联起来。

首先是许可营销（optin），即不向用户发送未经许可的广告信息；其次是精确定位，即要获得手机用户的个人资料和偏好，以发送用户感兴趣的信息。

可是如何于保护用户隐私和精确定位之间取得平衡会是个难题。

拥有细分和接受许可营销的手机
用户数据库，将是短信或彩信广告领域内最珍贵的资源。

其次，移动互联网的特色于移动，即能够根据用户的手机IP地址识别用户所于的地区，且显示相应的广告，提高针对性。

而定位到最后壹公里的小区短信广告可谓更加精准，但于操作手法尤其需要小心。

许多的商超百货类客户对此类推广尤其感兴趣，例如盛思新媒服务的Parkson百盛集团和fulllink丰联广场等，也包括找到我们问讯的国际大厂牌如Tiffany&Co.蒂芙尼。

此外，如何获得第壹批接受opt-in许可的互动用户也是壹个绕不开的话题。

盛思的战略合作伙伴上海聚君于这方面做得非常好，和上海联通运营商建立长期良好的合作关系，他们开展的CFR赛车推广取得了非常好的互动反馈率。

（二）无线互联网（MobileWeb）广告：
如果只是局限于把传统互联网的广告模式搬到手机互联网上，那将大大限制我们的想像力。

和坐于椅子上用电脑上网不同的是，手机上网时往往是处于时间间隙和移动的状态中，用户比使用传统的桌面网络时更加缺乏耐心。

而因为使用键盘的不便，也更迫切的需要便捷的找到信息。

手机网络广告即应该针对用户的使用习惯做设计。

比如Yahoo!令人耳目壹新OneSearch 手机搜索模式，即是把网页搜索变为内容搜索，以此放入更多的，切合用户需要的信息。

也就是说对手机用户提供了多种类，可是每种类少量的内容推送。

对于WAP广告，或别的形式的手机网站广告来说，壹个大问题是手机屏幕太小，广告位过于稀缺，像传统互联网壹样大卖广告是不可能的。

要解决这个问题，手机网站广告应该是发展动态广告位，即于页面的下方加入类似和某些新闻网站的滚动新闻模式（跑马灯）的广告，以此来放入多条广告信息。

而究竟是对什么用户显示哪条广告则需要于广告管理后台做出定位匹配。

由于手机号这个ID和用户身份的几乎唯壹对应性，（互联网多半使用独立ip定位但类似我这样的移动笔记本四处游荡的则难以定义，至于cookies于流氓软件当道的今日许多清理软件均会抹掉用户不自觉留下的脚印）通过诸如该手机号用户过往的浏览点击记录，不同的时间段等属性即可做出相对精准的匹配。

这于实操上则对无论是服务器，系统资源管理以及数据挖掘的系统性和营销逻辑设计的方法论均提出了更高的要求。

（三）手机视频（MobileVideo）广告：
随着3G（甚至广播模式的手机电视）的到来，未来手机视频广告的带宽瓶颈肯定不再是问题，唯壹要担心的就是用户对手机视频广告的忍受度有多高。

也就是说，手机视频广告必须于商业化和用户体验中取得平衡。

目前普遍接受的观念是互联网视频长度大多于几分钟左右，很明显，传统的30秒TVC对于1、2分钟的手机视频来说是过长了，限制于15秒以内比较合适。

而且手机短视频广告只能是采用片前广告的形式，因为片后广
告毫无疑问会有高比率的用户停止播放。

对于能够插播多段广告的手机电视节目来说，到底多长时间的广告/内容比是用户能够接受的仍是个未知数。

如日本的One-Seg手机电视的互动模式，虽然手机电视是免费的，但用户能够于见手机电视的同时参和回答问题，运营商以此获得数据业务的收入。

这种互动模式完全能够移植到广告上来。

即于播放视频的时候屏幕下方显示广告链接，用户能够随时能够点击。

于运营手机视频/电视的成本依然高昂的现状下，则需要考虑营销收入和运营投入的平衡比关系。

（四）手机程序（MobileApplication）广告：
随着智能手机的兴起，手机程序，主要包括手机游戏和软件的广告潜力也开始显现出来。

这壹块能够采取广告支持的免费游戏/软件供使用者下载的模式。

游戏不必多说，壹直是杀手级应用。

而软件典型的有手机版的城市生活指南软件，比如Vindigo 开发的VindigoCityGuide软件，提供了美食，电影，音乐，展览，休闲，血拼（Shopping）等各类信息，是人们出行的好帮手，此前他们也和凯迪拉克有过营销方面的合作。

同样，切入手机程序广告市场的方式也有2种，
壹类是提供开放或半开放的平台，如第三方广告智能投放管理和监测平台，类似互联网的Doubleclick之类。

此类平台服务商壹端联系着各类手机程序，包括手机网游客户端，手机RSS 订阅客户端，手机阅读客户端等等，可展现的空间则包括启动
程序的画面，任何联网load的延迟等，壹头则联系着广告主或媒介购买商。

这个平台必然要提供壹套业界基本认可的广告评测标准来平衡2头之间的冲突。

另外壹种方式更倾向于单独发展壹款无论从占有率仍是用户黏度均足够强的产品，如IM。

更进壹步则可为广告客户量身定做营销软件，如开发广告小游戏，这只是最初级的阶段。

例如整合了RFID，QRCode等技术，更深地进入的整个供应链关系，切入深度营销。

总体来说，前者更近似媒介代表，后者更近似媒体。

4.2手机广告的竞争优势
1.广告资费低
2.广告内容和增值业务充分结合
3.无线营销，随时随地接受最新资讯
4．巨大的用户群体，广告接触度高
5.广告效果的可监控性（广告效果的监控性体当下，客户通过WAP、GPRS等网络平台阅读广告信息时，均会留下信息记录，这有利于监控阅读该广告的客户数量。

由此作为向广告主收取费用的数据参考。

）
4.3手机广告的竞争劣势
1.Push类手机广告易使手机用户反感
2.大多数手机广告内容虚假
3.垃圾广告过多
4.手机屏幕过小，广告表现形式受限大，视觉效果不强
5.广告位稀缺
6.广告互动性差
4.4技术关键
手机广告最初以静态文字和图片的形式出现，事实上，直到目前为止，这俩者于手机广告中依然占据着十分重要的地位。

而伴随智能手机而生的大屏幕和对各种应用软件的需求，不仅让手机能更好地呈现文字或图片广告，同时广告形式也扩展到音频、视频和Flash等更为吸引消费者眼球的领域。

联合利华旗下品牌Axe就利用iPhone播放Flash的功能，将发布于网络上的内置其男士沐浴产品的Flash游戏移植到iPhone上。

通过手机，消费者不仅能够选择观见完整的YouTube版品牌视频广告，也能够跳过广告，直接进入游戏，进行产品的模拟体验。

于未来的手机广告行业里，将要更加的注重手机广告对手机用户的互动积极性的调动，这样才能将手机广告的宣传效果发挥好。

4.5手机广告运营模式
手机广告的商业链涉及广告主、手机广告制作者、手机广告传播者（媒介）、移动通讯运营商、手机用户等这几个环节，手机广告才得以顺利传播。

合理的手机广告运作模式是对手机广告关联的商业链进行资源整合，减少不必要的中间环节，充分发挥各自的特点和优势，形成壹个成熟的手机广告运作模式，
指导手机广告于不干扰手机用户正常的生活条件下，实现广告的商业目的。

从运营模式来见，现阶段手机广告整体上分为俩大类：
壹类是由运营商发布的广告，企业向运营商购买广告发布的渠道，如中国移动的“企信通”业务，就属于这种类型第二类是由运营商（SP）的互动平台来发布，壹般的运作模式是由投入广告的企业和SP壹起向运营商申请审批，获批后，广告由SP于其互动平台发布，运营商会随时监控。

和WAP门户广告和内置广告相比，PUSH类广告(推送式广告)是手机广告的主流。

根据日本和韩国的经验，手机广告的确需要于壹个比较严格的许可机制框架下来运营，即通过用户确认订阅广告的形式达成许可。

定制式也是壹种比较容易理解的模式，手机用户成为某SP 的会员后，会收到这个SP发送的各类手机广告，这类做定制式手机广告的SP仍有壹个重要业务，就是替其他的SP、CP提供合法化发布内容的通道。

除此之外，有些手机广告商选择了和手机厂商合作，于手机里预先放置壹些附带信息，然后再和手机厂商分成。

据了解，饮料、食品、体育用品、旅游景点、航空等大众化的消费品广告比较适合这类形式。

和内置于手机中的大众消费类产品广告相比，“小区短信”的手机广告模式更能针对特定区域、特定时间的特定用户
群发送特定短信，目前这类手机广告开始风行。

通过壹系列的定位及数据分析，小区短信将信息有针对性地发送给和广告关联的用户，比如，于机场候机的乘客会经常收到打折的机票信息。

据悉，目前，商旅服务、展会、酒店、商场、汽车、快速消费品、银行、房地产等行业均开始通过小区短信平台投放手机广告。

4.6手机广告收费方式分析
广告业流传着这样壹句经典名言：“我知道有壹半的广告费浪费了，但我不知道浪费的部分于儿。

”可见广企业对于广告从来均是又爱又恨，爱的是其带来销售额的显著提高，恨的是更多的广告投入往往石沉大海，无迹可寻。

从CPM(千人成本)到CPT(按时段计费)、CPC(按点击量计费)，壹直到CPA(按效果计费)，传统广告计费方式的演进从另壹个侧面说明了广告主于努力提高广告投入准确性方面所作的努力。

按实际由广告所引发的销售来计算广告费用是广告主的梦想，但由于受到监测手段、数据准确性等因素限制，这种理想化的广告收费模式至今仍停留于概念阶段。

而进入3G时代的手机广告则很有可能将这种CPA收费方式变为现实。

于手机广告形成闭环销售的情况下，从用户接收到广告信息开始直到交易最终完成，运营商和广告服务提供商对于用户提交的每壹个申请均有记录，且以此判断所投放的广告是否真正对产品的销售产生了直接影响。

对于确实产生实际销售的手机广告，广告运营商将根据协议向广
告主收取销售额固定比例的广告费用，作为交换，对于那些没有起到形成直接销售的手机广告，企业只需要按数量、流量、或者时间等向运营商支付基本的通信费用。

4.7手机广告案例
五、市场战
略和分析
5.1市场概述
据网上统
计，截止2009
年底，中国内地手机用户人数已经突破7亿大关，其中手机网民近1.8亿。

随着我国手机用户普及率的逐渐提高，手机作为壹种新型媒体的应用价值也日益凸现。

手机媒体拥有其它媒体无法比拟的优势，例如覆盖人群最广、传播成本比较低廉、能够最方便地把人们的零碎时间利用起来，且且能够极为快捷地传播信息。

随着3G时代的日益临近，各种多媒体形式也将充分体当下手机上，这将给广告主更大的发挥空间。

我们认为，于未来的5年左右，3G手机普及以后，手机媒体将成为普通人于日常生活中获得信息的重要手段。

随着移动通信技术的发展，3G服务模式的不断明朗化，移动衍生出的服务模式进入推陈出新的更迭阶段。

借助被称为“第5媒体”的手机，“手机广告”壹词开始频繁曝光。

据易观国际分析WAP站点的广告主如下：
5.2市场容量
据美国市场研究公司Visiongain的市场方案表示，于2010年后，美国和欧洲手机广告市场将达到10亿美元左右。

06年初，中国移动等运营商也已于尝试开展手机互动营销，开始试点手机广告业务。

中国无线营销市场预测
中国互联网广告运营市场收入规模趋
5.3市场细分
中国无线营销细分市场趋势
WAP类广告行业市场份额
消息类广告行业市场份额
5.4公司市场定位
目前我国广告行业增长率较快，以电视广告、杂志广告、报纸广告以及网络广告为主的广告公司居多，可是以手机为广告媒体的广告公司尚不多见。

我公司有如下定位：
于创业初期，由于我公司的广告市场份额占领不足，因此我公司将加大于企业宣传、企业形象和企业整体方面的投资，这时候的广告制作主要围绕手机广告市场份额较大的WAP类。