可口可乐美汁源十分V活动内部培训资料
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பைடு நூலகம்
找人替代？ 谁来培训？
（3）如果预计未来有一天将有事，提前把任务跑出来，告知负责人，当 天照片和数据也得上传。 （4）不得将未完成的店铺进行上报，每天抽查零售店的奖励情况（电话 或直接走访），一经发现辞退并且不给工资（欺骗行为）。 照片数据统一上传地址：shifenv@密码12345678，公邮里面有数 据表的电子格式。
一起来认识下你们的岗位
什么是售点奖励促销活动？ （自由畅谈） 我们需要大家做什么？ 讲解本次活动内容，雷蕾口述完成
形象的要求
——外表干净整洁，温文而雅 ——谈吐优雅，有礼貌 ——着装简洁，体现职业风采 ——笑容可掬，具有亲和力 ——举止大方，显干练
基本沟通技巧
沟通是和他人分享讯息、 沟通是和他人分享讯息、想法和感觉的过程
下面我们来讨论解决衔接性等问题补水补水汇报工作汇报工作开始巡店开始巡店参加培训参加培训结束结束补水补水美汁源十分vv活动主要的工作环节活动主要的工作环节巡店门头照片巡店门头照片提交提交文件文件继续巡店继续巡店补水补水再次巡店再次巡店店主领水照片店主领水照片活动心得活动心得每日报告每日报告巡店陈列照片巡店陈列照片每周总结每周总结保持联系保持联系意见建议意见建议后期跟进后期跟进进进结结送送没有陈列的店不送但要拍照片需要有真实的反馈数据?本环节由雷蕾详细讲述已演示小店里不让拍怎么办
下面我们来讨论解决衔接性等问题
•本环节由雷蕾详细讲述，已演示
先看看我们的基本程序，了解清楚您的工作流程？
参加培训 拿水 开始巡店 补水 再次巡店 继续巡店
巡店门头照片
美汁源十分V 美汁源十分V活动主要的工作环节
小店里不让 拍怎么办？ 补水
补水
汇报工作 提交 文件
巡店陈列照片 店主领水照片 每日报告 每周总结 后期跟进
如果没有完 成第二天任 务咋办？
谢谢大家的辛勤付出和对 美汁源十分V工作的鼎力支持！ 美汁源十分V工作的鼎力支持！
最后签促销员手册
微笑 活力 价值 沟通
Smile Energy Valuable Impressive Communicate
令人感动
我们来谈谈在巡店过程中可能会遇到的问题！
常见问题： 常见问题：
遇到问题及时与公司相关负责人员沟通，！ 巡店中遇到的任何状况均一一记录，便于反馈！ 每天做好各项记录 根据地址找不到店铺（根据联系电话自行联系）
提示语言尽 量简洁
沟通是如何进行的？ 理想的状况下，沟通是这样的步骤进行的： 沟通是如何进行的？(理想的状况下，沟通是这样的步骤进行的：)
第一步 第二步 第三步 第四步 第五步
您好，我是可口可乐工作人员xxx。 我们的工作人员之前跟您联系过，我是来给您送水的。 请问您店里有按照我们的要求陈列美汁源十分V产品吗？是否 能让我拍张照片？ 您好，非常感谢您对我们工作的支持，这是送给您的水！ 请您拿好赠送的水并签字确认，同时我们还要再给您拍张照 片反馈给公司。
现在我们来现场模拟一次实际场景
小店里不可 能有这么多 人，
场景扮演 某店（店长1 店员2人） 我们巡店的场景及流程
其他培训者观察并指出问题。（请大家在自己的本子上做好记录）
小结： 小结：强调要点
强调要点
(1)连续做，如果离开，找好人接替，否则无工资。 （2）每天24:00前将照片和数据发到公邮，格式。
没有陈列的店不送 但要拍照片 需要有真实的反馈数据
进 送
结束 保持联系
活动心得 意见建议
结
休息一下吧！ 休息一下吧！ 吸收下刚才的课程！ 吸收下刚才的课程！ 理顺下思路！ 理顺下思路！
我们来聊聊您需要具备什么！
工作的计划性：《周计划与周报告》 工作的计划性： 周计划与周报告》 工作的系统性：巡店规划/设计巡店路线 工作的系统性：巡店规划/ 工作的流畅性：按照计划依次有序进行赠送活动 工作的流畅性： 工作的专业性：强调专业用语， 工作的专业性：强调专业用语，和认真对待工作的态度 工作的沟通能力：良好沟通表达/与店主的对话能力 工作的沟通能力：良好沟通表达/ 工作的专业性：对送水的核算/剩余及如何到公司取水 工作的专业性：对送水的核算/ 工作的效率性：良好的时间规划和巡店的统计能力 工作的效率性： 工作的执行力：良好的任务执行和完成能力 工作的执行力：
“美汁源十分V”GT售点陈列奖励活动
培训资料
关于美汁源十分V
2010年6月6日，可口可乐公司旗下知名果汁品牌 “美汁源”在上海宣布推出其全新清爽系列果汁饮 料“美汁源10分V”。“美汁源10分V”是由可口可 乐公司位于上海的全球创新与技术中心历时一年独 立研发，针对中国消费者的需求度身定制的产品， 预计将在全国300多个城市同时展开铺货宣传。 “美汁源10分V”的上市，不仅进一步完善了“美 汁源”品牌的产品线，更将巩固“美汁源”在中国 果汁饮料市场的领先优势。 全新的“美汁源10分V”是可口可乐公司在中 国推出的首款以“清爽营养”为主要特色的果汁饮 料。首次上市，“美汁源10分V”共推出奇异果、 柠檬和石榴三种清爽口味，同时，还在产品中添加 了维生素D、维生素E、钙等10种营养元素，带给消 费者“10分清爽10分营养”的奇妙清爽果汁感受。
找人替代？ 谁来培训？
（3）如果预计未来有一天将有事，提前把任务跑出来，告知负责人，当 天照片和数据也得上传。 （4）不得将未完成的店铺进行上报，每天抽查零售店的奖励情况（电话 或直接走访），一经发现辞退并且不给工资（欺骗行为）。 照片数据统一上传地址：shifenv@密码12345678，公邮里面有数 据表的电子格式。
一起来认识下你们的岗位
什么是售点奖励促销活动？ （自由畅谈） 我们需要大家做什么？ 讲解本次活动内容，雷蕾口述完成
形象的要求
——外表干净整洁，温文而雅 ——谈吐优雅，有礼貌 ——着装简洁，体现职业风采 ——笑容可掬，具有亲和力 ——举止大方，显干练
基本沟通技巧
沟通是和他人分享讯息、 沟通是和他人分享讯息、想法和感觉的过程
下面我们来讨论解决衔接性等问题补水补水汇报工作汇报工作开始巡店开始巡店参加培训参加培训结束结束补水补水美汁源十分vv活动主要的工作环节活动主要的工作环节巡店门头照片巡店门头照片提交提交文件文件继续巡店继续巡店补水补水再次巡店再次巡店店主领水照片店主领水照片活动心得活动心得每日报告每日报告巡店陈列照片巡店陈列照片每周总结每周总结保持联系保持联系意见建议意见建议后期跟进后期跟进进进结结送送没有陈列的店不送但要拍照片需要有真实的反馈数据?本环节由雷蕾详细讲述已演示小店里不让拍怎么办
下面我们来讨论解决衔接性等问题
•本环节由雷蕾详细讲述，已演示
先看看我们的基本程序，了解清楚您的工作流程？
参加培训 拿水 开始巡店 补水 再次巡店 继续巡店
巡店门头照片
美汁源十分V 美汁源十分V活动主要的工作环节
小店里不让 拍怎么办？ 补水
补水
汇报工作 提交 文件
巡店陈列照片 店主领水照片 每日报告 每周总结 后期跟进
如果没有完 成第二天任 务咋办？
谢谢大家的辛勤付出和对 美汁源十分V工作的鼎力支持！ 美汁源十分V工作的鼎力支持！
最后签促销员手册
微笑 活力 价值 沟通
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令人感动
我们来谈谈在巡店过程中可能会遇到的问题！
常见问题： 常见问题：
遇到问题及时与公司相关负责人员沟通，！ 巡店中遇到的任何状况均一一记录，便于反馈！ 每天做好各项记录 根据地址找不到店铺（根据联系电话自行联系）
提示语言尽 量简洁
沟通是如何进行的？ 理想的状况下，沟通是这样的步骤进行的： 沟通是如何进行的？(理想的状况下，沟通是这样的步骤进行的：)
第一步 第二步 第三步 第四步 第五步
您好，我是可口可乐工作人员xxx。 我们的工作人员之前跟您联系过，我是来给您送水的。 请问您店里有按照我们的要求陈列美汁源十分V产品吗？是否 能让我拍张照片？ 您好，非常感谢您对我们工作的支持，这是送给您的水！ 请您拿好赠送的水并签字确认，同时我们还要再给您拍张照 片反馈给公司。
现在我们来现场模拟一次实际场景
小店里不可 能有这么多 人，
场景扮演 某店（店长1 店员2人） 我们巡店的场景及流程
其他培训者观察并指出问题。（请大家在自己的本子上做好记录）
小结： 小结：强调要点
强调要点
(1)连续做，如果离开，找好人接替，否则无工资。 （2）每天24:00前将照片和数据发到公邮，格式。
没有陈列的店不送 但要拍照片 需要有真实的反馈数据
进 送
结束 保持联系
活动心得 意见建议
结
休息一下吧！ 休息一下吧！ 吸收下刚才的课程！ 吸收下刚才的课程！ 理顺下思路！ 理顺下思路！
我们来聊聊您需要具备什么！
工作的计划性：《周计划与周报告》 工作的计划性： 周计划与周报告》 工作的系统性：巡店规划/设计巡店路线 工作的系统性：巡店规划/ 工作的流畅性：按照计划依次有序进行赠送活动 工作的流畅性： 工作的专业性：强调专业用语， 工作的专业性：强调专业用语，和认真对待工作的态度 工作的沟通能力：良好沟通表达/与店主的对话能力 工作的沟通能力：良好沟通表达/ 工作的专业性：对送水的核算/剩余及如何到公司取水 工作的专业性：对送水的核算/ 工作的效率性：良好的时间规划和巡店的统计能力 工作的效率性： 工作的执行力：良好的任务执行和完成能力 工作的执行力：
“美汁源十分V”GT售点陈列奖励活动
培训资料
关于美汁源十分V
2010年6月6日，可口可乐公司旗下知名果汁品牌 “美汁源”在上海宣布推出其全新清爽系列果汁饮 料“美汁源10分V”。“美汁源10分V”是由可口可 乐公司位于上海的全球创新与技术中心历时一年独 立研发，针对中国消费者的需求度身定制的产品， 预计将在全国300多个城市同时展开铺货宣传。 “美汁源10分V”的上市，不仅进一步完善了“美 汁源”品牌的产品线，更将巩固“美汁源”在中国 果汁饮料市场的领先优势。 全新的“美汁源10分V”是可口可乐公司在中 国推出的首款以“清爽营养”为主要特色的果汁饮 料。首次上市，“美汁源10分V”共推出奇异果、 柠檬和石榴三种清爽口味，同时，还在产品中添加 了维生素D、维生素E、钙等10种营养元素，带给消 费者“10分清爽10分营养”的奇妙清爽果汁感受。