如何制定和完善SKU计划

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电商运营sku编写技巧

电商运营sku编写技巧

电商运营sku编写技巧全文共四篇示例,供读者参考第一篇示例:电商运营是一个涉及多方面的复杂工作,其中sku编写是其中一个非常重要的环节。

sku(Stock Keeping Unit)编写是指对商品的特征、属性以及唯一标识进行描述和分类,以便于系统管理和用户查找。

一份好的sku编写能够提高商品的曝光率和销售量,为电商平台带来更多的利润。

下面就介绍一些电商运营sku编写的技巧,帮助大家在电商平台上取得更好的成绩。

一、清晰明了的描述在sku编写中,商品描述是非常重要的一环。

好的商品描述应该清晰明了,包括商品的特征、材质、颜色、尺寸等。

消费者在浏览商品时,通过sku描述可以立即了解这个商品的基本信息,从而更容易做出购买决定。

在编写sku时,一定要确保描述详细准确,避免出现模棱两可的词语或信息遗漏的情况。

二、关键词的选择在电商平台上,很多用户通过搜索功能来寻找自己需要的商品。

在sku编写中,选择合适的关键词非常重要。

关键词应该与商品相关性强,有较高的搜索量和竞争度。

通过合理选择关键词,可以增加商品的搜索量和曝光率,提高销售效果。

要避免使用无关或虚假的关键词,以免给客户造成困扰或误导。

三、规范化管理sku编写要做到规范化管理,即按照统一的标准和规则进行命名和分类。

可以根据商品的种类、品牌、性质等特征进行分类编写。

这样做有利于系统管理和搜索筛选,方便用户查找和比较不同商品。

规范化管理也能提高工作效率,减少错误和混乱情况的发生。

四、多样性的展示在sku编写中,要注意多样性的展示。

即同一种商品可以有多个sku,针对不同的属性和特点进行编写。

这样可以满足不同用户的需求,提高销售转化率。

对于服装商品可以区分颜色、尺寸、材质等不同属性,对于家具商品可以区分款式、材料、尺寸等不同特点。

通过多样性的展示,能够吸引更多的消费者,提高购买率。

五、实时监控和调整在sku编写后,还需要进行实时监控和调整。

随着市场的变化和需求的变化,可能需要对sku进行调整或更新。

sku编码管理制度

sku编码管理制度

sku编码管理制度一、引言SKU(Stock Keeping Unit)是指库存管理单位,通常用于描述商品库存的唯一标识符。

在现代零售和电商行业中,SKU编码是非常重要的,它能够帮助企业准确、高效地管理库存,并追踪销售情况。

为了规范SKU编码的管理,提高企业的库存管理效率,制定一套SKU编码管理制度是非常必要的。

本文将对SKU编码管理制度进行详细的介绍和规范。

二、SKU编码管理的重要性1. 提高库存管理效率SKU编码是库存管理的基础,通过合理的SKU编码管理,可以实现对库存的快速定位、准确计数和实时追踪,提高库存管理的效率。

2. 降低人为错误SKU编码可以帮助员工快速准确地识别商品,减少人为错误的发生,提高工作效率。

3. 促进跨渠道销售当企业拥有统一的SKU编码体系时,可以方便地实现不同渠道的销售,促进跨渠道销售。

4. 支持数据分析和决策通过SKU编码管理,可以收集大量的销售数据和库存数据,为企业的数据分析和决策提供支持。

三、SKU编码管理制度的内容1. SKU编码规则企业应当制定统一的SKU编码规则,以确保所有商品的SKU编码统一规范。

SKU编码规则应包括以下内容:(1)编码结构SKU编码可以是数字、字母或者混合的组合,其结构应明确规定,例如商品分类编码+品牌编码+商品型号编码+颜色编码+尺码编码等。

(2)编码长度SKU编码的长度应当根据实际商品的情况制定,既能满足唯一标识的要求,又不会过长造成不便。

(3)编码命名规则企业应当规定SKU编码的命名规则,以确保不同商品的SKU编码唯一性。

2. SKU编码管理流程企业应当建立完善的SKU编码管理流程,明确SKU编码的生成、变更、使用和废弃等流程。

(1)SKU编码生成新商品上市时,应当根据SKU编码规则生成新的SKU编码,并及时录入到系统中。

(2)SKU编码变更在商品属性或型号发生变化时,应当及时调整SKU编码,以确保商品的唯一标识符不会发生混淆。

(3)SKU编码使用在出库、入库和盘点等操作中,应当准确使用SKU编码,以确保库存管理的准确性。

电商sku管理制度

电商sku管理制度

电商sku管理制度一、前言随着电子商务的发展,SKU(Stock Keeping Unit,即库存量单位)管理变得愈发重要。

SKU是公司库存管理系统中的一个重要组成部分,它可以帮助公司更好地掌握库存情况、规划采购、优化库存布局、提高盈利能力等。

本文将介绍电商SKU管理制度的重要性、目的、内容和实施步骤,帮助企业建立完善的SKU管理体系,提升管理效率和运营效果。

二、SKU管理的重要性1. 规范库存管理:SKU是库存管理的基本单元,通过对SKU进行规范管理,企业可以更精准地掌控库存情况,及时调整采购和销售策略,避免库存积压和缺货风险。

2. 提高运营效率:SKU管理可以帮助企业识别畅销产品和滞销产品,优化产品组合,提高盈利能力。

同时,通过合理设定SKU的定价、促销等策略,可以快速响应市场需求,提高销售效率。

3. 降低库存成本:SKU管理可以减少库存过剩和库存积压,降低库存成本。

定期清理滞销SKU,加快周转率,提高资金利用效率。

4. 提升客户满意度:通过SKU管理,企业可以精准掌握客户需求,提供符合客户喜好的产品,提升客户满意度,增强客户忠诚度。

5. 支持多渠道销售:随着多渠道销售的普及,企业需要对不同销售渠道进行SKU管理,避免渠道混乱和库存错配,提升销售效率和利润。

三、SKU管理的目标1. 提高库存周转率:通过精准预测需求、合理采购和优化库存布局,提高库存周转率,减少库存积压。

2. 降低库存成本:通过定期清理滞销SKU、优化供应链管理,降低库存成本,提高资金利用效率。

3. 提升销售效率:通过合理设置SKU的价格、促销策略,优化产品组合,提升销售效率和利润。

4. 提高客户满意度:通过提供符合客户需求的产品、提供及时的服务和支持,提高客户满意度,增强客户忠诚度。

5. 支持多渠道销售:通过对不同销售渠道进行SKU管理,避免渠道混乱和库存错配,提升销售效率和利润。

四、SKU管理的内容1. SKU编码:对每个产品进行唯一编码,便于快速识别和管理。

SKU管理

SKU管理

SKU管理2009-06-21 23:13:55| 分类:MBA|举报|字号订阅SKU管理什么是SKU管理在连锁零售门店中有时称单品为一个SKU(中文译为最小存货单位,英文全称为Stock Keeping Unit,简称SKU,定义为保存库存控制的最小可用单位,例如纺织品中一个SKU通常表示规格、颜色、款式)。

当然,单品与传统意义上的“品种”的概单品与传统意义上“品种”的概念是不同的,用单品这一概念可以区分不同商品的不同属性,从而为商品采购、销售、物流管理、财务管理以及POS系统与MIS系统的开发提供极大的便利。

SKU管理案例操作分析以生产西式生活小家电产品为主的某国际品牌,进入大陆市场之后,终端零售表现一直低迷不振。

一开始,他们就将市场传播目标定位在为国内消费者提供一种西式时尚生活方式,入市之后,该品牌通过运用大量的市场传播和PR行为,逐步建立了品牌知名度、品牌忠诚度,但受限于产品概念超前和习惯性消费行为尚未形成等因素的制约,产品尚且只能在北京、上海城市及部分一级市场行销。

来自零售铺点率低及渠道约束等多方面的影响,零售表现很不理想。

2005年,该品牌在大陆市场的整体零售额也就6000万左右。

如何突破目前的销售瓶颈,实现零售快速增长,也就成了管理高层最为头疼的问题。

不断的调整销售、市场队伍,寄希望于通过强调人员的作用来拉动零售,却收效甚微。

后怕的是,由于姿意的进行人员调整,干扰了原来小心翼翼的市场秩序,零售波动明显。

建样板市场、重点门店重点投入、不间歇的举行各种形式的促销等似乎也没有太大的作用,那么到底什么方法才是最有效的呢?David是公司新请来的市场及商业发展总监,作为一名海归的MBA,他不但有海外工作经验,而且也熟悉国内市场。

了解到这种零售状况之后,他提出了在公司内部实行SKU管理的想法,即将现有的所有单品,分型号、分颜色作为最小的管理单元进行品类管理,通过精准的数据分析来挖掘单品或品类的销售潜力,最终实现零售迅速增长。

简述制定门店sku计划的流程

简述制定门店sku计划的流程

简述制定门店sku计划的流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成,希望大家下载以后,能够帮助大家解决实际的问题。

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商品sku梳理简述

商品sku梳理简述

门店出现以下现象时:1、单店业绩很好,但总觉得商品陈列米数不够,坪效一直不理想;2、门店经营的SKU已经很多了,消费者还是反映买不到商品;3、商品陈列布局已经尽量以顾客为本了,顾客还是反映找不到商品。

原因:商品的SKU结构不合理,一味追求SKU齐全,忽略了由于单品过多就增加了顾客选购难度;同时造成无效商品大量充斥排面,使坪效、品效过低。

由此对SKU的动销情况调查和分析就显得更加重要,我们能够:1、了解门店实际品项数的动销情况,不动销商品SKU的占比;2、有助于实施公司品类管理战略;3、了解门店商品结构情况;4、通过SKU分析与调整,提高门店的坪效、品效。

SKU动销调查与分析的步骤第一步:按照小分类制订SKU动销情况分析表。

第二步:到系统报表中找到需要分析的时间段最后一天的SKU总数和动销SKU数,分别填在分析表中。

第三步:进行数据分析。

1、动销率的计算公式:动销率=动销SKU/实际SKU*100%2、动销率说明的问题:某个分类在特定的时间段内销售的单品数占该分类特定会计期间期末的库存SKU的比例。

3、动销率会出现的三种情况:动销率大于100%,动销率小于100%,动销率等于100%(属正常)。

动销率超过100%说明:在某时段该分类的销售品项数高于目前现有库存的品项数,说明该分类出现了品项数流失。

造成的原因: A、商品缺货;B、商品停进停销;C、虚库存。

解决办法:A、门店加强商品缺货的控管;B、平时的经营管理中要重视各方面的数据分析,从数据中可以看出,商品的适销度与地域性、季节、陈列、价格有很大的关系;C、确保系统基础数据的准确性。

动销率低于100%说明:从数据表面看,该类商品存在滞销商品。

造成的原因:A、品项数过多,特别是同质商品过多;B、存在结构商品;C、该类商品的淘汰力度不够或淘汰与引进不成比例;D、该类商品的陈列、促销、价格性价比等指标需要调整;E、虚库存过多。

解决办法:A、加强商圈内消费者的消费调查,谨慎引进该类商品的新品;B、调整不动销商品陈列,更换不动销商品陈列位置,增加商品陈列量;加大不动销商品的促销力度;改变不动销商品的营销策略;C、充分市调不动销商品价格,调整不动销商品的定价策略;D、通过综合数据分析,加大商品淘汰力度;E、及时调整商品的虚库存和增加库存。

SKU管理

SKU管理

SKU管理SKU管理(Stock Keeping Unit,单品项管理)什么是SKU管理在连锁零售门店中有时称单品为一个SKU(中文译为最小存货单位〃英文全称为Stock Keeping Unit,简称SKU〃定义为保存库存控制的最小可用单位〃例如纺织品中一个SKU通常表示规格、颜色、款式)。

当然〃单品与传统意义上“品种”的概念是不同的〃用单品这一概念可以区分不同商品的不同属性〃从而为商品采购、销售、物流管理、财务管理以及POS系统与MIS系统的开发提供极大的便利。

[编辑]SKU管理案例操作分析以生产西式生活小家电产品为主的某国际品牌〃进入大陆市场之后〃终端零售表现一直低迷不振。

一开始〃他们就将市场传播目标定位在为国内消费者提供一种西式时尚生活方式〃入市之后〃该品牌通过运用大量的市场传播和PR行为〃逐步建立了品牌知名度、品牌忠诚度〃但受限于产品概念超前和习惯性消费行为尚未形成等因素的制约〃产品尚且只能在北京、上海城市及部分一级市场行销。

来自零售铺点率低及渠道约束等多方面的影响〃零售表现很不理想。

2005年〃该品牌在大陆市场的整体零售额也就6000万左右。

如何突破目前的销售瓶颈〃实现零售快速增长〃也就成了管理高层最为头疼的问题。

不断的调整销售、市场队伍〃寄希望于通过强调人员的作用来拉动零售〃却收效甚微。

后怕的是〃由于姿意的进行人员调整〃干扰了原来小心翼翼的市场秩序〃零售波动明显。

建样板市场、重点门店重点投入、不间歇的举行各种形式的促销等似乎也没有太大的作用〃那么到底什么方法才是最有效的呢?David是公司新请来的市场及商业发展总监〃作为一名海归的MBA〃他不但有海外工作经验〃而且也熟悉国内市场。

了解到这种零售状况之后〃他提出了在公司内部实行SKU管理的想法〃即将现有的所有单品〃分型号、分颜色作为最小的管理单元进行品类管理〃通过精准的数据分析来挖掘单品或品类的销售潜力〃最终实现零售迅速增长。

SKU管理的根本在于建立一个完整的基础数据库〃包含分城市、分区域、分渠道、分品类、分代理商〃零售价/量/额、商场名称等条件〃在此基础上〃可得出平均单价、单店产出、品类销售增长趋势预测、环比同比增长等许多内容。

sku算法介绍及实现

sku算法介绍及实现

sku算法介绍及实现前⾔做过电商项⽬前端售卖的应该都遇见过不同规格产品库存的计算问题,业界名词叫做sku(stock Keeping Unit),库存量单元对应我们售卖的具体规格,⽐如⼀部⼿机具体型号规格,其中iphone6s 4G 红⾊就是⼀个sku。

这⾥我们区别spu(Standard Product Unit),标准化产品单元,⽐如⼀部⼿机型号iphone6s就是⼀个spu。

sku 算法在前端展⽰商品时,根据⽤户选择的不同sku,我们需要计算出不同的库存量动态展⽰给⽤户,这⾥就衍⽣出了sku算法。

数据结构我们先看看在后端服务器保存库存的数据结构⼀般是长怎么样的:// 库存列表const skuList = [{skuId: '0',skuGroup: ['红⾊', '⼤'],remainStock: 7,price: 2,picUrl: 'https:///100x100/ff00b4/ffffff&text=⼤'},{skuId: '1',skuGroup: ['红⾊', '⼩'],remainStock: 3,price: 4,picUrl: 'https:///100x100/ff00b4/ffffff&text=⼩'},{skuId: '2',skuGroup: ['蓝⾊', '⼤'],remainStock: 0,price: 0.01,picUrl: 'https:///100x100/0084ff/ffffff&text=⼤'},{skuId: '3',skuGroup: ['蓝⾊', '⼩'],remainStock: 1,price: 1,picUrl: 'https:///100x100/0084ff/ffffff&text=⼩'}];// 规格列表const skuNameList = [{skuName: "颜⾊",skuValues: ["红⾊", "蓝⾊"]},{skuName: "尺⼨",skuValues: ["⼤", "⼩"]}];算法演⽰在前端⽤户选择单个规格或多个规格后,我们需要动态计算出此时其他按钮是否还能点击(组合有库存),以及当前状态对应的总库存量,封⾯图和价格区间。

电商sku规划方案设计方案

电商sku规划方案设计方案

电商SKU规划方案SKU(Stock Keeping Unit)即库存保持单位,是指商家用来记录和管理产品库存的编号。

在电商平台中,对于同一款产品,不同颜色、大小、款式等不同属性的产品都会有不同的SKU编码。

SKU号的设置对于电商平台的商品管理和销售运营至关重要。

为什么要进行SKU规划?SKU编码不规范或混乱,会在产品展示、库存管理、数据统计和订单处理中带来诸多麻烦。

各个平台的SKU编码规范也不尽相同,因此,对SKU编码进行规划,不仅可以方便店铺的管理,还可以避免一些不必要的错误和重复的工作。

如何进行SKU规划?在进行SKU编码规划时,需要考虑以下几个因素:1.产品分类首先要对产品进行分类,将同类的商品划分到同一个SKU编码下。

比如,对于服装店铺,可以将产品分类为男装、女装、童装等,再细分为衣服、裤子、鞋子等。

这样做有利于后续的库存管理和数据统计。

2.产品属性每个产品都会有不同的属性,比如颜色、尺寸、款式等。

在进行SKU编码规划时,要考虑到这些属性,将同一产品的不同属性归纳到同一个SKU编码下。

例如,红色、白色、黑色的同款衣服,可以分别设置为C001-01、C001-02、C001-03等SKU编码。

3.数量考虑产品的数量,对于同款不同属性的产品,要根据库存量来确定SKU编码。

当产品的库存量不足时,可以直接将原有SKU编码的数量进行修改。

例如,在原有SKU编码为C001的基础上,库存中红色C001只有10件,黑色C001还剩下20件,可以将红色C001改为C001-01,库存量为10件。

4.商品年份考虑商品年份这个主要的属性,特别是在服装等时装类的产品上。

如Zara每年推出的春夏或者秋冬系列,可以针对每个系列做出特殊的SKU编码。

SKU编码规划的优势SKU编码规划可以极大的提高商品管理效率,还可以帮助店铺更好地对商品进行细化管理和数据统计,从而为运营决策提供有力的数据支持和参考。

规范的SKU编码可以避免出现一些错误,减少出错率,提升店铺的正常运营。

产品sku管理

产品sku管理

产品sku管理产品SKU管理是指对产品进行不同规格、颜色、尺寸等属性的分类管理,以便于企业对产品进行库存管理、销售分析和生产计划等方面的统一管理。

一、SKU的定义SKU是Stock Keeping Unit(库存量单位)的缩写,指的是一种可以用于区分不同产品规格和属性的编码方式。

每个SKU都是一个独立的产品条目,可以用于区分不同颜色、尺寸、材质等属性的商品。

二、SKU编码规则1. 确定编码体系:根据企业自身情况,选择适合自己的编码体系,如数字编码、字母编码或混合编码等。

2. 确定编码长度:根据企业产品数量和分类情况,确定SKU编码长度。

通常情况下,长度为6-12位之间。

3. 确定编码含义:为了方便管理和查询,需要将每个SKU编码与其所代表的商品属性关联起来。

例如,“A001”表示红色T恤,“A002”表示蓝色T恤。

4. 避免重复:避免在不同商品中使用相同的SKU编号。

三、SKU管理流程1. SKU设计:根据商品特性和销售策略设计SKU编号,并将其与商品属性相匹配。

2. SKU录入:将SKU编号和商品属性录入系统,建立SKU库存档案。

3. 库存管理:通过SKU编号进行库存管理,对不同规格、颜色、尺寸等属性的商品进行统一管理。

4. 销售分析:通过SKU编号对销售数据进行分析,了解不同规格、颜色、尺寸等属性的商品销售情况,为企业制定销售策略提供依据。

5. 生产计划:根据SKU编号对产品进行分类管理,制定生产计划和采购计划。

四、SKU管理的优势1. 提高效率:通过对不同规格、颜色、尺寸等属性的商品进行分类管理,可以提高库存管理效率和销售分析效率。

2. 降低成本:由于能够精准掌握产品库存情况,可以避免因过多库存而产生的租金和仓储费用等成本。

3. 优化供应链:通过SKU管理可以更好地掌握供应链中各个环节的信息,从而优化供应链结构和流程。

4. 提升客户满意度:通过对不同规格、颜色、尺寸等属性的商品进行分类管理,可以更好地满足客户个性化需求。

产品sku管理

产品sku管理

产品sku管理产品sku管理引言:在如今竞争激烈的市场环境中,企业要想保持竞争力并实现可持续发展,合理、高效的产品sku管理是至关重要的。

每个产品sku都代表着一个独特的物品,有效管理和优化sku可以帮助企业提高运营效率、减少成本、提升客户满意度等。

本文将从不同角度探讨产品sku管理的重要性、挑战以及有效的解决方案。

一、产品sku管理的重要性1.1 提高运营效率产品sku管理能够帮助企业实现库存和供应链的优化。

通过准确地跟踪每个sku的库存状况、销售情况以及补货需求,企业能够更好地预测需求、减少库存积压、避免缺货情况的发生,从而提高运营效率。

1.2 降低成本有效的产品sku管理可以帮助企业降低成本。

通过合理控制和管理每个sku所需的库存量,可以降低库存成本和仓储成本。

此外,通过优化供应链和减少库存积压,还能减少损失和浪费,降低采购和物流成本。

1.3 提升客户满意度良好的产品sku管理可以提高客户满意度。

通过及时准确地跟踪每个sku的库存情况,企业能够更好地满足客户的需求,预防缺货和延迟发货的情况发生,从而提高客户的满意度和忠诚度。

二、产品sku管理面临的挑战2.1 sku数量庞大随着企业业务的发展,sku的数量会不断增加。

针对大量sku进行管理和跟踪将是一项巨大的挑战,容易导致信息混乱和错误。

2.2 信息不准确或不及时如果企业没有建立有效的sku管理系统或流程,那么sku信息的准确性和及时性将受到影响。

这将导致企业难以做出准确的销售和补货决策,可能会造成库存过剩或缺货的情况。

2.3 多渠道销售的复杂性现代企业通常在多个渠道上销售产品,如线上、线下和第三方平台等。

每个渠道可能有不同的sku需求和销售表现,统一管理和跟踪这些sku将是一项具有挑战性的任务。

三、有效的产品sku管理解决方案3.1 建立高效的sku管理系统企业应该建立一个高效的sku管理系统,该系统能够对每个sku的基本信息、库存状况、销售数据等进行准确跟踪和记录。

sku存货管理制度

sku存货管理制度

sku存货管理制度一、引言SKU存货管理是企业管理中非常重要的一项工作。

从原料采购到产品生产,再到产品销售和库存管理,都离不开SKU存货管理。

科学、规范的SKU存货管理制度能够提高企业运作效率,减少库存积压,降低成本,增加盈利。

因此,建立一套完善的SKU存货管理制度对企业经营至关重要。

二、SKU存货管理目标和原则1.目标SKU存货管理的主要目标是通过合理的存货配比,优化企业库存结构,确保生产和销售的顺畅进行,提高资金利用效率,降低库存成本,减少损失。

2.原则(1)有效控制库存成本。

保持合理的库存水平,降低库存积压风险,减少资金压力。

(2)确保供应链畅通。

及时了解市场需求,确保产品供应和销售。

(3)提高库存周转率。

通过优化库存结构,提高库存周转率,降低滞销风险。

三、SKU存货管理流程1. SKU库存管理规划(1)确定库存规模。

根据市场需求和企业产能,确定不同SKU的库存规模。

(2)建立库存目标。

根据产品特性和销售情况,设定库存周转率、安全库存等指标。

(3)确定库存结构。

根据产品重要性和销售情况,设定ABC分类法,对不同等级的SKU 采取不同的管理策略。

2. SKU库存管理控制(1)定期盘点库存。

定期对各个SKU的库存进行盘点,确保库存数据的准确性。

(2)设定预譲警戒线。

根据产品特性和销售情况,设定适当的预譲警戒线,提醒相关部门及时采购。

(3)生产计划调整。

根据库存水平和市场需求,调整生产计划,避免过剩生产。

3. SKU库存管理优化(1)优化库存结构。

根据产品销售状况和市场需求,优化库存结构,减少滞销库存。

(2)促销活动管理。

根据库存情况和销售目标,合理安排促销活动,提高销售额。

四、SKU存货管理的挑战及应对措施1. 挑战(1)供应链不畅。

供应商延期交货或提前断货,导致库存不足或积压。

(2)市场需求不稳定。

市场需求波动大,导致库存规划难以准确。

2. 应对措施(1)优化供应链。

建立稳定的供应商合作关系,加强供需沟通,提高供应链效率。

库房未来三年的规划与建议

库房未来三年的规划与建议

库房未来三年的规划与建议在仓库管理中,发现仓库还是有许多地方需要改善工作流程。

所以在仓库工作中,应该吸取以前的工作经验。

改善仓库管理的不足。

库房未来三年工作计划如下:一、目标计划1、仓库收货与出库等问题:在仓库管理中,仓库员在收货时会发生收错货、少收货、退错货、找不到退货物料等情况。

仓库员在发货时会发生没填库存卡减量、没写领料日期等问题。

改善目标:改善仓库员的收货方法和放置方法,改善供应商货以次充好的情况,改善物品的存储方法使之细化。

督促仓库员的平时工作情况,主管抽点收货数量。

督促仓库员平时发货情况。

检查出库单据正确情况。

2、仓库物料放置方法:在仓库管理中部分货架区域已经达到目标要求。

部分区域还需要改善,例如:暂存物料货架、旧工服装箱货架还需要改善放置方法。

改善目标:层次摆放分明、摆放高度统一、箱内数量统一、每包装数量统一、每把或每捆数量统一、叠放整齐等。

3、仓库摆放等问题:在仓库管理中,物品摆放位置比较随意,盘点时找起来不方便。

没有任何规律可循。

改善目标:建立电脑货位与现有货物定位图,改善随意摆放习惯,做到盘点时间短,出库物品容易找到。

4、消防安全通道与环境卫生问题:在仓库管理中。

消防安全检查中有发现的问题,货架有灰尘。

改善目标:移动物品时要及时还原,通道物品或商品要及时转移,放置货架保管,每天坚持检查并登记巡查情况,有异常及时上报。

二、工作计划仓库管理年度计划1、员工培训:平时工作中,发现仓库工作人员在收货、入库、发货的过程中,总有一些很常见的问题,但又经常发生。

所以要定期做好员工培训工作。

定期总结工作中的问题,分析问题的产生和解决方法。

讨论这些问题产生的过程,提醒员工同样问题不要犯在第二次。

2、区域划分管理:现在仓库区域管理还是没有达到目标,所以仓库区域管理要重新整理,并把物品摆放到更为合理的区域摆放,方便存放和管理。

改善个别区域老是存放已满而另外区域则空无一物的情部分,大小物品摆放方法,前后顺序也应整理清晰。

产品多样化与SKU管理策略

产品多样化与SKU管理策略

SKU管理对产品多样化的影响
提高产品多样性: 通过SKU管理, 企业可以更好地 管理产品多样性, 满足不同消费者 的需求。
降低库存成本: 通过SKU管理, 企业可以更好地 控制库存,降低 库存成本,提高 资金周转率。
提高销售效率: 通过SKU管理, 企业可以更好地 管理销售渠道, 提高销售效率, 增加销售额。
库存分类:将库 存分为ABC三类, 重点管理A类库 存
库存周转率:提 高库存周转率, 降低库存成本
库存预警:设置 库存预警机制, 及时补充库存, 避免缺货
SKU的定价策略
成本加成法:根据产品成本加上一定比例的利润来确定价格 市场定价法:根据市场需求和竞争情况来确定价格 价值定价法:根据产品给消费者带来的价值来确定价格 心理定价法:根据消费者的心理预期来确定价格,如整数定价、尾数定价等
01
定义与重要性
定义:产品多样化是指企业通过开发、生产和销售不同种类、不同规格、不同档次的产品,以满足不同消费者 需求的一种经营策略。
重要性:产品多样化可以扩大市场份额,提高企业的竞争力;可以降低经营风险,提高企业的抗风险能力;可 以增加企业的利润来源,提高企业的盈利能力。
产品多样化战略的类型
市场渗透战略:通过增加产品种类,扩大市场份额 产品开发战略:通过开发新产品,满足不同消费者需求 市场开发战略:通过进入新市场,扩大产品销售范围 多元化战略:通过进入不同行业,实现产品多样化
产品多样化战略的优缺点
优点:满足不同消费者的需求,提高市场份额 优点:降低单一产品风险,提高企业抗风险能力 缺点:增加产品开发成本,提高管理难度 缺点:可能导致品牌定位模糊,影响品牌形象
实施产品多样化战略的步骤
市场调研:了解市场需求和竞争对 手情况

电子商务平台的品类管理与SKU优化

电子商务平台的品类管理与SKU优化

电子商务平台的品类管理与SKU优化随着互联网的迅猛发展,电子商务平台已经成为了现代消费者购物的主要渠道。

在这个竞争激烈的市场中,品类管理和SKU(Stock Keeping Unit)优化成为了销售人员不可忽视的重要环节。

本文将探讨电子商务平台的品类管理和SKU优化的重要性,并提供一些实用的方法和策略。

一、品类管理的重要性品类管理是指根据市场需求和产品特性,将商品划分为不同的品类,并进行有效的管理和运营。

品类管理的目的是提高销售额和利润,同时提升用户体验和忠诚度。

1. 优化用户体验:通过合理的品类划分和分类,可以帮助消费者更快速、准确地找到他们需要的商品。

同时,品类管理还可以提供更多的产品信息和推荐,提高用户对平台的满意度和忠诚度。

2. 提高销售额和利润:品类管理可以根据市场需求和竞争情况,合理安排商品的展示顺序和定价策略,从而提高销售额和利润。

通过对销售数据的分析和监控,可以及时调整品类策略,提高销售效果。

3. 优化供应链管理:品类管理可以帮助销售人员更好地管理供应链,包括采购、库存和物流等方面。

通过合理的品类管理,可以减少库存积压和滞销商品,提高供应链的效率和运营成本的控制。

二、SKU优化的重要性SKU是指不同产品的唯一标识符,包括商品的特征、属性、规格和价格等信息。

SKU优化是指根据市场需求和销售数据,对SKU进行合理的管理和优化,以提高销售效果和利润。

1. 优化产品组合:通过对销售数据的分析,可以了解不同SKU的销售情况和趋势。

销售人员可以根据这些数据,对产品组合进行调整和优化,提供更符合市场需求的产品组合,提高销售额和利润。

2. 提高库存管理:SKU优化可以帮助销售人员更好地管理库存,避免库存积压和滞销商品。

销售人员可以根据销售数据和市场需求,合理安排采购计划和库存控制,降低库存成本和风险。

3. 个性化营销:通过对SKU的优化,销售人员可以提供更个性化的营销策略和推荐。

根据消费者的购买历史和偏好,销售人员可以向他们推荐相关的SKU,提高购买转化率和用户满意度。

电商平台的商品规划与管理

电商平台的商品规划与管理

电商平台的商品规划与管理伴随着互联网和移动智能设备的快速普及,电商平台已经成为了人们购买消费品的首选,电商平台不再仅仅是一个购买渠道,更是一个帮助人们提高生活品质的平台。

而如何进行商品规划与管理则成为了电商平台不可或缺的关键环节,本文将以电商平台商品规划与管理为主题,探讨该领域的问题和应对之策。

一、商品规划的基础商品规划是基于销售数据和用户需求,对商品的行业趋势和市场规律进行分析,并制定相应的商品规划和销售策略。

为了抢占市场,各大电商平台不断加强商品规划的力度,提高商品品质和用户体验,增加用户购买的回头率和销售额。

完善商品规划需要从以下几个方面进行:1.市场调研:开展市场调研是确定商品规划的基础。

市场调研可以帮助企业了解市场需求、行业趋势、商业模式、竞争对手等信息,以及快速获取消费者反馈,从而制定合理的商品规划。

2.品类划分:将商品分成不同的品类,便于销售管理和运营统计。

品类划分需要根据产品功能、市场需求和用户喜好等因素进行,制定出与公司实际业务相符合的商品类别。

3.商品策略:制定针对不同产品、不同品类的商品策略,包括上新频率、价格策略、营销推广策略等,以确保商品销售稳定增长。

二、商品管理的重点商品管理是保障用户购买体验和销售额增长的关键环节,电商平台要帮助商家提供更好的商品管理服务,包括以下几个方面:1.商品信息维护:妥善管理商品信息,包括商品基础信息、销售信息、库存信息、价格信息、复购信息、评论信息等,确保这些信息的准确性和完整性。

2.库存管理:电商平台需要根据商品销售情况,合理预估库存量,确保商品的充足性和流动性,避免出现库存积压和清仓处理等现象。

3.运费管理:提供运费计算规则,制定合理的运费区分,确保消费者购物的方便性和节省力度,也提高了商家的物流管理效率。

4.售后服务:为了维护用户购买体验,电商平台需要提供完善的售后服务,包括商品退换货、售后维修、发票管理等,以提高用户购物的放心度和信任度。

如何打造精品SKU

如何打造精品SKU
婚纱礼服行业在线课程培训(三)
Dhgate 婚纱礼服行业经理 2014.03.15
概况 一、 什么是精品SKU 二、 DH婚纱礼服行业的现状及精品SKU的目的
三、 精品SKU的意义
四、 如何参加精品SKU 五、精品SKU的产品资质及行业扶持资源 六、 精品SKU的内容 七、 浅谈品牌定位 八、精品成功案例
dhgate婚纱礼服行业经理20140315婚纱礼服行业在线课程培训三概况概况一一什么是精品什么是精品sku二dh婚纱礼服行业的现状及精品婚纱礼服行业的现状及精品sku的目的三精品精品sku的意义的意义四如何参加精品如何参加精品sku五精品sku的产品资质及行业扶持资源的产品资质及行业扶持资源六精品精品sku的内容的内容七浅谈品牌定位浅谈品牌定位八精品成功案例二的目的三四五精品六七八精品成功案例一什么是精品一什么是精品sku
创造的利润?
B2C为什么只过万的SKU就能业绩不菲?
二、 我们的行业的现状及精品SKU的目的
1000%重复产品
品牌打击
商户能力差异
元芳,你 怎么看?
几近千万海量产品难脱颖
产品层次参差不齐 流量从何而来
二、 我们的行业的现状及精品SKU的目的
差异化产品
有效产品数量
利润空间
转化率
降低纠纷率
销售额
三、 精品SKU的意义
短描
产品款式扬长避短型 This elegant one shoulder evening gown from the Night Moves prom collection has a classic style that looks fabulous on any shape with a few dramatic details added in. A sweetheart neckline and sparkling accents on the one shoulder bodice draws all the attention up to your beautiful face and bare shoulder. The lovely open sheer overlay gathers just below the empire waist and pools beautifully to create a small train. A one shoulder prom gown in Water, Purple, Apple Green or White with a chic and elegant style for 2013 .

商品sku梳理简述

商品sku梳理简述

门店出现以下现象时:1、单店业绩很好,但总觉得商品陈列米数不够,坪效一直不理想;2、门店经营的SKU已经很多了,消费者还是反映买不到商品;3、商品陈列布局已经尽量以顾客为本了,顾客还是反映找不到商品。

原因:商品的SKU结构不合理,一味追求SKU齐全,忽略了由于单品过多就增加了顾客选购难度;同时造成无效商品大量充斥排面,使坪效、品效过低。

由此对SKU的动销情况调查和分析就显得更加重要,我们能够:1、了解门店实际品项数的动销情况,不动销商品SKU的占比;2、有助于实施公司品类管理战略;3、了解门店商品结构情况;4、通过SKU分析与调整,提高门店的坪效、品效。

SKU动销调查与分析的步骤第一步:按照小分类制订SKU动销情况分析表.第二步:到系统报表中找到需要分析的时间段最后一天的SKU总数和动销SKU数,分别填在分析表中。

第三步:进行数据分析.1、动销率的计算公式:动销率=动销SKU/实际SKU*100%2、动销率说明的问题:某个分类在特定的时间段内销售的单品数占该分类特定会计期间期末的库存SKU的比例。

3、动销率会出现的三种情况:动销率大于100%,动销率小于100%,动销率等于100%(属正常)。

动销率超过100%说明:在某时段该分类的销售品项数高于目前现有库存的品项数,说明该分类出现了品项数流失。

造成的原因: A、商品缺货;B、商品停进停销;C、虚库存。

解决办法:A、门店加强商品缺货的控管;B、平时的经营管理中要重视各方面的数据分析,从数据中可以看出,商品的适销度与地域性、季节、陈列、价格有很大的关系;C、确保系统基础数据的准确性。

动销率低于100%说明:从数据表面看,该类商品存在滞销商品。

造成的原因:A、品项数过多,特别是同质商品过多;B、存在结构商品;C、该类商品的淘汰力度不够或淘汰与引进不成比例;D、该类商品的陈列、促销、价格性价比等指标需要调整;E、虚库存过多。

解决办法:A、加强商圈内消费者的消费调查,谨慎引进该类商品的新品;B、调整不动销商品陈列,更换不动销商品陈列位置,增加商品陈列量;加大不动销商品的促销力度;改变不动销商品的营销策略;C、充分市调不动销商品价格,调整不动销商品的定价策略;D、通过综合数据分析,加大商品淘汰力度;E、及时调整商品的虚库存和增加库存。

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如何制定和完善SKU计划
对于零售商来说,制定适合门店的SKU计划,主要分为两个阶段:门店开业前的SKU计划的设定和营业后的SKU计划调整两个阶段。

1.开店之初的SKU数量确定
以往的零售门店开业前,由于缺乏商品的陈列计划(陈列多少种商品,陈列什么样的商品以及陈列数量),因此只能是总部根据配送中心和现有的采购厂商资源,将所有的品类商品逐一塞进这家新开设的门店,开业以后才开始对门店进行SKU商品计划的调整。

这样做的结果往往是浪费企业资源,导致商品无法适销对路,无法满足商圈顾客的需求,进而影响到门店的销售计划。

这种商品管理方式是粗放式的,就好像是先盖楼,后根据成型的楼房绘制图纸。

这种情况合理吗?
当然不合理。

正确制定SKU计划的流程是:零售商需要先对商圈环境进行分析判断,根据自己所擅长零售业态的市场定位、顾客的需求情况,判断未来的销售预期,然后根据其周边情况,计划未来门店的经营面积和各个区域的可陈列面积。

而这个可陈列面积将是影响未来每一个品类SKU数量的基数。

零售商关于商圈环境的市场调查包括以下几个方面:
(1)商圈内的顾客需求:当零售企业进入某个地区和城市时,首先要对该区域的顾客特性和行为进行调查,了解当地居民的人口统计特性、生活水平、购物习惯、饮食习惯等,比如当发现门店周围有较多的回民居住区时,那么在肉课的商品结构设计中,必然要增加牛羊肉的SKU数量,同时相应地减少甚至停止猪肉的SKU数量,当然连带还要考虑陈列、库存等细节。

商圈内顾客的需求情况是决定该商圈范围内需求能力的关键,根据总体的市场需求情况才能对未来门店的销售预测进行分析和评估。

前期市场调查的反馈信息将决定未来门店所经营的商品,如果调查有误,门店所销售的商品也必然出现水土不服。

例如:某外资零售企业曾犯过一个低级错误,当时这家零售企业采用的是全国联采模式,有一次增加了从上海采购的晾衣服的竹竿单品,当天津的连锁门店将竹竿放到货架陈列时,顾客和全店的员工都不知它是做什么用的,因为天津居民是根本不用竹竿晾衣服的。

(2)分析商圈范围内的竞争对手情况:在进入一个未知市场的时候,了解了消费者的需求能力是根本不够的,当地市场的商品供给能
力、价格水平也是影响和决定门店未来的商品销售情况的因素。

在一个成熟的商圈环境中,如果决定开设新的门店,零售商应该如何设定商品品类,如何为每一个品类安排商品分布,制定什么样的价格定位,这些都需要零售企业进行细致而周密的调查和了解。

对于新进入的零售商来说,制定SKU计划,需要对商圈范围内本公司业态的门店、其他公司同业态的门店、主要竞争对手门店的经营数据进行收集,其中包括:经营品类、SKU数量、品类毛利率、销售额、品类货架数量和经营面积,然后根据上述的商圈环境情况,设定自己的SKU计划(参照表1)。

通常情况,SKU计划的制定采取的是自上而下和自下而上两种方式,即采购中心根据门店的市场调查报告选择与其定位相似的门店,参照其经营品类和SKU情况拟订初步的SKU计划,然后由参与市场调查的门店管理人员根据真实商圈环境提出SKU计划的相关建议。

对于零售企业来说,虽然门店作为顾客的代言人有权力提出希望经营的商品,但是长期与厂商进行协商的采购买手也有一套自己的经营模式,因此在最终的SKU计划的确认环节需要双方的协调和努力。

每一个门店所处的商圈可能都有所不同,不可能完全复制其他门
店的商品结构,制定符合当地消费者习惯的SKU计划才是商家最终的目的。

2.运营过程中的SKU计划调整
虽然零售门店在开业前已经制定了详细的SKU计划,但是随着门店在该地区影响力的扩大,对商圈环境的了解以及目标顾客群体的明确,SKU计划还会随着商圈环境和门店定位的变化而有所调整。

为了保证商品结构SKU数量的科学性和准确性,增加零售企业对顾客和市场的适应性和灵活性,零售企业可以根据年度内每个月的各分类中SKU数量制作年度SKU目标。

通常情况下,零售企业SKU计划的后期调整周期会定期进行,一般不会超过一个季度。

SKU计划调整的周期一方面能够反映出企业对于外部环境的应对能力,另外一方面也有助于门店进行更好的市场定位。

门店制定月度SKU计划主要出于商品的季节性和促销计划的考虑,而年度的SKU计划则是为了更好地进行SKU计划的整体控制。

因此,在很多门店中,一个部门某个品类SKU清单并不是1个,而是12个。

有些跨国零售企业甚至还会对重要的节假日分别制定单独的
SKU清单。

但是需要注意,SKU计划的频繁或者大幅度调整也会影响目标顾客群体的购物倾向,可能会造成顾客群体流失的现象发生。

SKU计划的执行和管控
当基本的商品品类结构确定后,剩下的SKU计划的维护和执行工作将是非常重要的,这也是零售企业顾客导向和竞争导向的体现。

为什么在很多门店中,SKU逐年增加,库存逐年增加呢?这个问题的主要起因就是门店在商品SKU计划的执行和应用环节出现的问题。

零售商应当如何对SKU进行管控呢?
1.门店需要对商品的引入进行严格的管理和控制。

在日常的采购管理中,往往会定期引入新的商品。

如果在新品引进中不加以严格控制,将会导致前面所做的工作努力被弱化,不仅会不断增加SKU数量,还会破坏了原来的商品结构。

很多企业采用比较松散的控制方法,这样不利于SKU计划的执行。

零售企业有必要对新品引进制定较为严格的控制流程,家乐福执行的“进一出一”的政策(只有出现淘汰商品的时候才能进入新的商品),方能保证商品结构的合理性。

2.对SKU计划的完成情况进行定期的检查。

有了引进制度的管理,但是各个连锁门店在执行过程中还会出现很多的偏差,如果没有完善的SKU计划的检查流程,将会带来很多问题隐患。

为了保证对商品结构检查的可靠性和及时性,企业需要制定两个针对每家连锁门店的商品结构检查流程:一是每周或每月的商品结构完整性订货检查;二是以3个月或半年为周期的商品结构完整性现场检查。

1)每周或每月检查
每周或每月检查的重点是对商品结构中的SKU订货情况的检查。

通过每周或每月的商品结构订货检查,不仅能反映出商品结构的完整性,同时还能使企业看到更多的管理漏洞以便及时补救。

通过与商品结构SKU清单逐一进行订货比较,发现未订货商品,进而探究原因并采取行动,尽快订货。

比如可能发现某商品未订货是由于供应商送货问题,那么就需要采购部门督促此供应商加强送货能力;某个部门的订货率总是最低,那么也许是这个部门的主管存在问题,也许是此商品的销售业绩在这个门店不好,造成门店或系统没有订货等问题。

2)定期的商品结构现场检查
企业可以以3个月或半年为检查周期,由采购部门对所负责的连锁门店以部门为单位进行现场检查,最终形成商品结构完整性检查报告。

同时需要将没有在货架上找到的商品逐一分析原因,比如是由于未订货,供应商未送货,还是由于仓库有货但没有及时补货等,根据不同情况的原因制定相应的行动计划,改善当前的状况。

通过SKU计划的检查流程可以保证商品结构的完整性,也就保证了顾客对商品购买的更多选择,依据顾客的需求而得到最合理的商品结构,并不断调整更新。

3.对滞销商品的控制和清理。

滞销商品的控制和清理对于零售企业来说意义重大,虽然大多数
零售企业也有滞销商品的管理和控制流程及制度,但是企业仍然不断出现不良库存,而且金额越来越大,这又是为什么呢?
有了制度和流程并不代表是有效的制度和流程,实际上问题还是由于管理流程和制度不够细致,还有很多漏洞和空白所致。

怎么控制和清理滞销商品?
首先,制定判断滞销商品的方法,当商品在门店的销售业绩呈现什么情况的时候即可被认定为滞销商品,例如:有些企业将杂货部门超过两个月无销量的商品视为滞销商品。

然后,分析商品滞销的原因,根据滞销商品的问题采取应对措施。

比如在门店的日常营运管理过程中,每天店长召开的晨会中要涉及滞销商品跟踪,这需要IT部门每日提交以部门为单位的滞销商品清单,由店长根据清单督促部门经理采取措施尽快处理滞销商品;同时采购部门也会得到同样的滞销商品清单,与供应商召开会议商讨如何解决滞销商品问题。

所有这些工作目的是尽量减少由于商品滞销而对企业可能带来的损失,通过退货或促销等手段尽快解决。

其中,每天跟踪和营运与采购部门同时努力,是滞销商品得以有效控制和清理的关键。

每天跟踪就是要将滞销商品的跟踪作为门店营运和采购部门管理每天必须关注的工作内容之一,门店不能发现滞销商品首先想到的就是退货,其实重点是要分析产生滞销的真正原因,是否有更好的解决办法。

当然,在滞销商品的清理过程中,如果确认滞销原因是因为商品本身问题,那么引进新品替代滞销商品是必须要进行的工作,否则此分类中的SKU数量就会减少。

虽然这并不是严格的一进一出原则,但维持整个SKU数量平衡对零售企业来说非常重要。

如果零售企业在整个管理过程中制定了清晰细致的控制流程和管理制度,并在企业日常经营中很好地去执行,定能使企业处于高效的运营状态。

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