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第一讲课程概述
本课程的题目是中国式融资。

而融资主要是指商业融资。

本课程的主要内容和重点
1 •融资的基本概念与知识
学习屮国式融资，首先应当了解融资的基本概念和基础知识以及在做融资之前，每一家企业应该怎样做好自身的准备工作。

2.小企业的融资
根据中国的实际悄况，如果一家企业在中国发展到中等规模以上，它就已经具备了很好的工存能力和基础，具有丰富的资源条件去做更髙层次的事业，选择更髙层次的融资平台。

而小企业如何做好融资，是更值得关注的课题。

3.大企业和中企业的融资
大中型金业融资和小企业是不同的，在小企业基础上，人屮型金业有更多的资源可以应用和操作。

4 •项目融资
项目融资主要是针对固定资产的投资项目，如电站、高速公路、房地产等等。

在国家快速发展吋期，很多固定资产的项目是国家经济发展的主要支柱型项目，这些项目的融资特点和金'I !＜融资的特点是完全不一样的。

5融资成本
在融资过程中，每个企业都要付出相当的成本，既包括金钱、人力等看得到的成本，也包括时间、人际关系支出等看不见的成木。

本课程的重点集中在小企业融资上。

融资为什么是企业参与市场竞争的必修课
1.金融资产正在左右全世界政治、经济的发展
商业融资
融资就是一个企业筹措资金的过程。

对于一家企业來说，能够融资说明具能够帮助一个企业满足它需要的资金要求。

融资是一个复杂的概念，对于金业來讲，了解融资应当从基础概念开始掌握：
♦什么叫GDP
GDP即国民主产总值，代表一个国家一年的生产能力和总值。

♦什么叫金融资木
金融资本就是具有现金价值，在某些市场里能够互相沟通、交换、流通，但是不能真正用來购买实物，例如股票、债券、期货等等。

*金融资本与GDP之间的关系
1980年，全世界的GDP总值和金融资本总值是一样的，而到了2003年，全球的金融资本已经是GDP的3倍。

估计到2010年，全世界的金融资本会是GDP的4倍到5倍以上。

可以说，金融资本越來越多地控制着全世界经济，而不是由全世界GDP总值來影响世界经济的发展。

2・''资本〃游戏成为控制金融资产变化的决定力量
每个国家的资木都不是静态的，国家通过包括债券、期货市场、股票市场在内的市场, 运用
某种游戏规则來进行资木游戏。

可以说，金融资本衍住出來的资本市场和资本游戏控制着全世界经济。

如果一个国家在资本帀场屮的游戏玩得好，那么这个国家就能控制全世界的经济或地方区域性的经济，同时, 这样的国家说话就有力量，可以制定很多法律、政治、经济方面的规则，可以影响其他国家，得到其他国家的尊重甚至于服从。

♦掌握资本游戏，不战而屈人之兵
-•个企业如果能够做好资本的游戏，就能够达到“不战而屈人Z兵”的目的。

【案例】
具有400多年历史的世界著名企业英格兰银行是资本游戏市场中的高手。

由于该银行本身的资本非常丰厚，1992年，金融大鳄索罗斯发现了英格兰银行在资本游戏市场里露出的一些破绽，索罗斯在两天的时间内从英格兰银行赚取了60亿美元，从而导致英格兰银行在两天之内就濒临倒闭。

1995年，索罗斯掀起东南亚金触风暴，导致日本、韩国等地区几十家世界知名企业在很短的时间内全部倒闭。

对于资本市场、资本游戏的认识，我国的企业还比较粗浅，没有深刻认识到资本游戏对商业市场的决定作用。

【案例】
1823年，山西平遥的商人雷吕泰成立了一家叫日升昌的票号，这是中国的第一家钱庄。

雷吕泰的策略和经营思想主要是投资方踉经营方完全剥离，投资者本身不参与经营，另外还实行员工持股计划和期权期股制度。

同时，还实行高级的管理机制和管理体系，并拥有一套完全的金融机构风险规避体系。

雷吕泰认为，金融资本取代商业资本并且操控整个市场是必然的一个趋势。

中国的商人一定要学金融市场的游戏，否则就会失去在商业市场上的控制权.
进入资本市场，了解资本市场游戏规则的基本途径是从了解融资的概念开始。

了解资木游戏所有的规则，学会操作这个市场，是每个屮国企业和企业家都应该具备的知识。

我国加入了WTO,与壯界越来越接近，越来越融合。

但可以说，中国到现在还没有一家企业达到能让国外的资本游戏高手们关注或者重视的程度。

而从另一个角度来说，如果国际资木运作高手在屮国进入全卅界自由兑换体系以后，操控一次类似于东南亚金融风眾的动作，我国有多少企业还能够纶存下來呢？了解游戏规则, 掌握游戏，善于掌握游戏体系的人能够生存下来，而不了解规则的企业，即使有几十年良好基础，也有可能失去生存机会。

了解资本市场，是从了解融资概念开始的。

如果一家企业抱着急功近利的心态，仅仅是为了需要钱而去做融资，这是很难达到效來的。

因为这样的企业将口己的位置和重要性已经定下。

如果企业希望快速发展，并成为一家全球著名企业，往更长远的方向发展，那么该企业就一定要学会融资。

美国经济学家斯辿格勒曾经说过：在美国，没有任何一家企业不是通过投融资，资产并购、兼并、重组发展起来的。

美国已经不存在完全靠内部资木成长起来的大公司和大企业。

屮国的情况有类似Z处。

企业必须把融资放到战略发展的位置，建立一套完全的平台体系，并用这套体系來影响公司整个周边的发展，以此为基础建立适合于公司发展的运营体系。

【自检1・1】
如何认识金融资本与GDP之间的互动关系？
见参考答案1一1
中国式融资的核心思想
1.什么是中国式融资
经济学上的许多概念都来口于西方。

但很多经济理念通过潜移默化，已经被屮国的企业家运用到金业的经营管理小去。

中国具有独特的文化思想体系，中国的文化和哲学体系无时无刻不影响着中国的企业家。

在讨论屮国式融资问题时，不可避免地会涉及到我国的传统思想和传统概念。

许多人企业家如中兴通信的侯为贵、华为的任正飞、海尔的张瑞做、联想的柳传志等等在著书立说表达口身的经营思想时，都透出了中国传统的押学思维。

2.学会融资能给中国企业带来综合能力的全面提高
融资能给企业带來什么？它给金业带來的是脱胎换骨的全新面貌。

企业要搭建一个完全合理、科学的融资平台，就盂要很多资源配合，盂要建立一个以投资和融资为核心的支柱，需要企业在人力资源管理、营销、市场规划、品牌管理、公关等各方面都运转出色。

这种体系的建立、平台的搭建，对于每家企业來讲都是十分关键的。

一口搭建好融资平台，中国的金业就具备了进入国际化竟争的实力。

【自检1・2】
金融资产的壮大需要通过何种方式实现？
见参考答案1—2
第二讲融资前的准备
理清融资的问题
融资准备的第一点，是企业应该理清建立融资体系的冃的和所建立的融资体系的情况。

金业建立融资体系的目的是什么？是不是只是希望资金进入企业？实际上，每个金业的融资目的都是不同的。

以企业的属性來分类，卅:界上主要有六种主要的企业，即产品型企业、技术型企业、运行规则的企业、捉供服务的企业、捉供渠道的企业和运用资木的企业。

而侮一类企业之下乂有许多细分。

不同类型的企业需要建立的融资体系是完全不一样的。

每个企业都需要找到白己核心的因素来建立自身的融资体系。

这些核心因素包括：
1.业务需求
一些金业是为了发展业务而盂要融资，而冇的企业则是为了解决生存问题而需要融资。

不同的业务需求所导致的融资冃的、融资条件和融资手段是完全不同的。

一个企业如果预期未來的前景光明，没冇风险，就需要建立一个简单透明的融资体系, 几不希望投资方干涉企业经营。

而如果企业本身经营状况不好，口身运行有危险，企业就更愿意引入其他合伙人一起承担风险，以减少企业的损失。

因此，企业在做业务的时候应当候清楚地根据自己业务的趋向来选择融资体系。

2寻求快速发展
冇些金业融资的目的并不是缺钱，而是企业发展到一定阶段后，发现企业自身的管理人才和管理体系以及经验已经达到饱和甚至于极限状态，企业的进一步发展遭遇到了瓶颈，要突破这一瓶颈，就需要引入更强劲的管理团队，引入有更丰富的管理经验的人來运作。

而实现上述冃的的最佳方法就是寻找在该领域做得最好的投资公司，这些投资公司往往己经投资了许多领域，有丰富的操控运营经验。

且与整个领域的上下游企业建立了联系，如果能够
找到这样的投资公司作为企业的投资商，企业就能够获得发展所需要的许多资源。

3 •提高公司的效率
有些企业固有的产业结构经过多年发展已经相当稳定，但运行效率却非常低。

通过融资, 打乱公司现冇的结构，建立新的体系，以达到提高公司效率。

4.盘活公司资产
一些公司积压了库存产品，缺乏现金，利用融资口J以盘活公司资产。

5套现
许多公司特别是一些高科技金业，它们的融资目的往往是套现。

在公司周转资金很少的情况下，利用融资从投资方获得大笔现金，满足资金需求。

金业情况不同，融资目的就不同。

任何金业的领导者在融资之前，都要清晰地掌握自己的融资目的。

一个老板,一个金业家在a己做融资之前，一定要很清晰地明口白己的融资目的是什么, 不同的融资A的会让他使用完全不同的融资手段。

【自检2・1】
不同类型的企业如何根■据不同的核心考虑因素来寻求融资？
见参考答案2 — 1
企业融资前的准备
1・企业老板要精通财务
在中国商业史上，从公元前473年开始冇记载的大商人陶朱公开始到近代的胡雪岩，传承的思想屮，有两点成功的商业经验：第一个是绝门绝技；第二个是理财思想。

而融资准备包括掌握财务，更明确地说，就是掌握管理会计的思想。

管理会计的思想与一般财务会计、税务会计以及公司日常的会计思想有很人的区别。

每个企业领导都应当学会看三张表：资产负债表、损益表和现金流量表。

否则，企业领导就无法带领企业正常运转。

♦资产负债表
资产负债表表明了一家企业有多少资产和多少负债，短期资产、固定资产、总资产，短期负债、长期负债及相对应的资产负债比例等情况。

损益表
损益表表HJ］的是企业一定时间内的收入和支出。

现金流最表
金业的现金流量表表明了企业H常支出需要和收入情况，通过研究现金流量，可以对公司财务进行规划，及时预见紧急情况并有效规避。

上述三个表是反映公司情况的工命线。

一•个老板若具有良好的财务观念，对于三张表完全精通，是一个公司健康运转的基础。

在掌握三张表里的内容的前提下，思考公司的问题，把公司所有资源都尽可能地财务化。

计算所有的投入产出，将公司所有资源尽可能货币化，这样，金业领导就有了基本的财务思
想。

这一思想对于公司发展将起到完善的作用。

而养成财务思考的习惯，还可以规避公司可预见的竞争对手，运用财务手段战胜对手。

【自检2・2】
企业领导人在融资时需要掌握的基本财务知识是什么？
见参考答案2—2
2.掌握融资的基本知识
融资的基本知识主要包括三部分内容：
*借贷
借贷是一种资金关系。

具体包括银行贷款、发行债券、金融租赁等等。

♦股权转让
通过股权转让，不仅能融入资金，而且可以引入先进的管理经验、管理团队、管理技术等等。

*政策资助
政策资助主要來自于政府的支持。

这种资助的周期一般很长，从屮报到市批，需要比较长的时间。

第三讲资金借贷篇（上）
借贷的特点
1•历史久远
商业机构通过借贷來发展的历史有四千多年，小国在这一历史小扮演了重要的角色。

2.融资双方关系十分''干;争〃
通过借贷建立前融资体系十分“干净”而单纯，只是将资金引入企业，而除此Z外的其他关系则排除在企业之外。

在企业认为口身发展顺利时，通常倾向于用借贷方式融资。

借贷的具体形式有很多，如银行借贷、典当、金融租赁、发行债券等等。

借贷存在于投资方和融资方的两方关系是直接的，对于借贷企业来说，也是成本最低的。

如果借贷耍引入第三方，如担保机构、投资咨询机构等，就要支付额外的费用。

【案例】
钱摇是一个江浙商人，具有很好的理财观念和融资基础技能。

钱摇的公司最初的业务是从国外引入节能产
品的核心部件，在国内进行加工，变成成品销售。

在最初的发展阶段，公司把资金都用在市场拓展上，最近几年，由于节能环保理念的大力倡导，该公司的市场变得越来越广阔。

但此时，公司出现的问题是生产能力差，急需扩大企业规模。

扩大生产能力需要投入大量资金，需要进行融资。

钱摇首先做了一个财务预算，测算出自己扩大生产所需要的估计资金为300万元；此后，钱摇在选择融资方式时，考虑自身企业的具体情况，认为企业的经营状况不错，能够按时还本付息，且钱摇并不愿意引入分享利益的合作伙伴，因此，决定釆用借贷融资的方式，钱摇决定向银行贷款。

并以自身所有的一栋价值350万到400万元的别墅作为抵押物，向银行申请了抵押贷款.
钱摇通过网络查询，了解到银行贷款分为5种，包括一般企业性贷款、一般项目性贷款、创业贷款、个人
委托贷款和小企业贷款。

钱摇选择了小企业贷款，因为国家为了支持小企业贷款出台了很多政策，也给了小企业很多优惠。

钱摇向银行提交了所需的各种资料，银行信贷部门的工作人员研究了资料之后，认为钱摇提供的抵押物评估报告不符合要求，钱摇说：“我在网上看到，对于小企业贷款来说，没有抵押物也是可以贷款的。

” 银行工作人员说：“这需要您去找一家银行认可的扌旦保机构做担保。

”而即便是所有手续都办齐全了，批下贷款的可能性仍然只是70%或80%。

钱摇不得不考虑除银行之外的其他融资方式。

♦银行贷款
银行是商业机构，具有一•般的商业机构的理念和思想。

国家对于银行从事小企业信贷给
予一定的财政补贴，因为给小企业贷款的风险高。

银行更喜欢给大企业贷款，人民币3000万元以上的一般性企业贷款和一般性项冃贷款, 银行才会考虑。

而这是小企业贷款不可企及的。

个人创业贷款
以前银疔贷款只给个人消费如购买房屋、车辆贷款。

现在对于想创业的人，银行也开始提供贷款，目前贷款的最高额度一般是100万元。

♦个人委托贷款
个人如果有一定的资金，可以通过银行贷给企业，银行以自身信巻为贷款作担保。

但这类
贷款冃前在中国还不普遍，而只银行会向贷款双方同时收取利息。

小企业贷款
这种贷款是小企业n前能够选择的几乎唯一的贷款方式。

小企业需要提供所冇包括环保资质等在内的证明、资料等等，耍提高贷款的成功率，最好将企业与业务客户的往来合同、战略合作协议等提供给银行，并由冇资质的投资咨询机构出具可行性研究报告，以说服银行提供贷款。

（1）小企业在向银行中请贷款时，切记5件事：
①不能撒谎
②企业家所冇提供的东西必须是真实可信的。

③每年年终结算提交给贷款申请银行年终结算报告，除了交开户行以外，一定要提交给申请贷款的银行。

④及时告知银行有关情况
如果贷款使用过程中发现了任何问题，企业应当及时并直接告知贷款银行。

这对建立一个良好的信用体系具有很大帮助。

⑤经常把自己放到银行的位置上，去看贷款的使用方式。

⑥不要轻易向银行承诺。

否则一旦做不到，企业信用就会下降到极限。

专家认为，银行贷款并不是小金业融资的好选择，以我国的金融能力，现在还不能保证满足小企业贷款的需求。

截止到2005年底，我国银行对中小金业贷款的余额已经占了整个贷款余额的60%以上，人部分屮小企业的平均资产负债率在70%左右，所以小企业寻求银行贷款的道路成木已经很高。

（2）小企业贷款的基木原则：
①没冇充足的回款保证时，不能贷款。

不能及时还款，就会降低企业的信用，对金业今后的进一步融资造成障碍。

②贷款从申请到实际发放，冇一个等待期限，如果没冇充足的时间等待，不要贷款。

③不愿意公开财务情况的企业不要贷款。

例如我国许多民营企业从来不公开财务资料，公司财务也不经审计。

这样的企业无法公开其账面情况，不要贷款。

④需要的金额不大时不要去贷款。

⑤没有获得银行充分信任，不要贷款。

因为没有银行的信任，很难实现获得贷款的目的。

【自检3・1】
小企业在寻求贷款中，应该掌握哪些原则以获得良好的融资效果？
见参考答案3 — 1
第四讲资金借贷篇（下）
借贷的具体形式
除银行贷款的形式Z外，借贷还冇下列主要的表现形式：
【案例】（续“钱摇”前例）
钱摇无法得到银行贷款，就开始寻找新的贷款途径。

此时，银行信贷部的小吴给他打来电话说：“钱老
板，您没能从我们银行贷到款，一定很失望吧，您明晚有空，我们见面聊一下好吗？”于是，两人第二天晚上见面商谈。

小吴说：钱老板，您没贷到款我也很遗憾。

银行贷款就是这么一个体系。

我觉得你的项目挺好的，所以我想给你出点主意，帮助你寻找一些新的贷款途径。

第一个，您看有没有可能在你们公司内部发行债券。

我看了看你们的资料，您公司有600多人，如果发行内部债券向公司内部员工融资，那么一定能够满足您的资金需求的。

小吴：如果你不向企业而是向社会发行债券的时候，一定要经过国家有关部门的批准和审核。

但向企业内部
发行债券的话，手续就很简单了。

钱摇：这个主意是不错，但我们公司虽然有好几百人，可绝大部分处于简单劳动状态，他们收入不高，估
计能拿出来的钱最多就是千八百块钱，而且，公司工作的流动性比较大.所以他们也不大可能去购买公司债券。

小吴：那我再给您出个主意。

您可以典当啊.什么叫典当呢？就是把一个财物作为抵押為，在一定的时间内跟某个机构形成一种契约，换取现金，到期时把本金和利息还给这个机构，同时，这个机构把财物再还给您。

您不是有一栋别墅吗，可以作为典当物。

典当获得资金的时间非常快，少则两天三天就能拿到钱，多则一周。

而像房子、珠宝、国债、银行的存单、保险单、股票等，现在全部都可以去典当。

但典当唯一的难题是资金的利率和您典当物品的时间是关联的。

典当的时间越短您就越占便宜。

例如，一
般按照市而房产典当月利率3%,当然可能控制在1%到2%。

但即使1%和2%,年利率也要到20%左右，要是3%,年利率达到36%。

钱摇：我估计这笔资金要周转出来至少要一年的时间，这个成本太高了。

小吴：那我再给您出第三个主意吧，就是民间借贷。

以前大家一听民间借贷，总想到地下钱庄或融资黑市。

但现在央行发布了一个2004年中国区域金融报告，正式确定民间借贷作为中国融资的一个补充手段, 可以作为一个融资条件出现了。

而且现在国务院正在制定一系列规定，准备专门规范民间借贷的公司。

可以说，法律政策已经允许民间借贷存在了。

您可以考虑一下，我有一个朋友就在做，我可以介绍给您。

钱^摇认为通过民间借贷的方式可行。

于是第二天，就和小吴介绍的从事民间借贷的张先生见了面。

张先生带了很多资料，他要先向钱摇证明：民间借贷是合法的，它与非法集资不同。

而且，民间借贷在中国的发展非常迅速。

而民间借贷之所以在中国发展很快，中国传统的民族风尚和习惯起了很大作用。

例如江浙商人的诚信、勤劳、精明等等。

张先生向钱摇介绍了一家名叫五色土的公司，这家公司作为民间借贷的中介机构，在2004年、2005 年两年有近10个亿的交易额，帮助600多家企业融到了资金。

而且没有一笔坏账出现。

钱摇又约见了五色土公司的工作人员，通过五色土公司的帮助，钱摇与五色土公司的一个经常客户达成了借贷协议，以8%的年利率获得了贷款资金。

1 •债券
吟什么是债券
所谓债券，就是能够向全社会发行直接筹措资金，并向投资者承诺支付利息和按照约定条件返还本金的一种凭证。

债券的特点
债券作为一种融资方式，同具他融资方式相比相对便利而且成本较低。

但对于投资者来说，债券特别是企业债券的风险比较髙，如來公司倒闭、破产或发生其他界常情况，投资就有无法收回的危险。

为了避免出现社会不安定因素，国家对于企业向社会公开发行债券规定了严格的审核条件。

所以真正能够中请到债券发行资格的企业特别是中小企业非常少。

和公开发行债券的苛刻条件相比，在企业内部发行债券的限制条件比较少。

而随着经济的发展，内部发行债券现在逐渐又被内部员工持股所替代。

2.典当
典当近年來在屮国发展得很快。

大量的民间资本难以通过正式的机构向企业投入时，就可以通过注册一家典当机构來实现。

办理典当相对简便。

例如上海有一个一典通业务，凡是经营两年以上的企业都可以向典当机构申请10万元以卞的资金，双方签订协议即可，无需任何抵押和其他支付。

包括租赁合同，典当机构都可以接受典当。

中国的存款利率很低，所以许多资金不愿闲置在银行，而是希望作为民间融资、民间资本，通过各种途径放贷到市场上赚取利润。

在这种情况下，许多典当机构应运产生。

典当这种借贷形式要注意的问题是：典当与时间之间的关系是完全成正比，典当的时间越长，其利率就越高。

因此，如果山用资金时间比较长，就不宜选择典当作为融资方式。

3民间借贷
2004年5月，许多银行给温州的大企业授信，即在一个信用额度范围内无需审查金业手续而可以直接获得贷款。

然而出乎意料的是，这些企业竟然没冇一家选择从银行贷款，而是通过民间借贷的途径來融资，原因在于：
①民间借贷的利率比银行贷款低；。