月评

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作者：暂无
来源：《成功营销》 2013年第11期
凡客诚品
“好声音”要有延续性
凭借王珞丹等年轻明星代言、低价的竞争优势和火爆网络的“凡客体”, 3年前的凡客诚品曾一度成为区别于淘宝、京东的固定品类垂直电商的代表。

然而, 就在凡客重启今秋品牌代言计划，试图找回往日的品牌营销风光之时，一条“拖欠供应商货款”的消息令凡客遭遇创业以来最大的危机。

10月11日,有网友爆料凡客诚品拖欠大量供货商货款,部分品牌的拖欠款项超过千万元,而此前凡客也曾传出过半裁员、雷军接手等一系列传闻。

那么，如今的凡客诚品要怎样发声才对？
《中国企业家》：从当初的“凡客体”，到后来的“有春天无所谓”，在创新营销模式下，凡客每一次营销都获得消费者的热烈反响。

此次与好声音学员的合作，凸显了普通人的魅力，并通过邀消费者参加广告语设计让大家玩得尽兴。

这种转变思维模式，重构自己的营销模式的做法，使凡客有更多的发展可能。

《北京日报》：低价而良好的消费体验和成功的渠道营销, 是此前凡客成功的关键。

而从去年开始, 凡客诚品却开始向平台化演进, 大量引入第三方平台资源。

然而这种演进却并不彻底, 对高毛利的自有品牌凡客不肯放手, 今年更是宣布要回归自有品牌, 显得十分矛盾。

虎嗅网：几年前流量成本还比较低的情况下，凡客不分渠道狂砸广告，流量的边际产出还很高。

在电商的流量成本越来越高的今天，不考虑效果一味强调品牌的粗放式广告投放已经不再适宜。

效果第一、品牌第二效应是今天互联网营销的核心策略。

爆炸力：★★★★☆
影响力：★★★☆☆
传播力：★★★☆☆
总评：★★★☆☆
百胜“小肥羊”2.0 版本
“慢炖”不一样的中国餐
10月初，百胜餐饮集团中国事业部主席兼首席执行官苏敬轼宣布，重启小肥羊计划，整合升级后的小肥羊餐饮模式全面铺开，希望小肥羊能够提振中国市场。

此前一年内，百胜已经对小肥羊多次改革，并将人均消费由原来的70元提高到90元以上。

但市场表现并不理想：小肥羊为百胜集团2012年全年中国区的营收贡献3%的增长率，拖累餐馆利润率下降0.4个百分点，运营利润下降1个百分点。

与此同时其财报显示，第三财季，百胜中国区同店销售额下降11%，与去年同比增长6%形成鲜明对比；三季度餐厅利润率也从去年的21.4%下降为19.5%，营业利润同比下滑11%。

某餐饮定位咨询机构负责人赵天亮：原来小肥羊是一个大众化的火锅业态，但是百胜收购后想把小肥羊的定位变成休闲餐，类似必胜客的模式。

《第一财经》：复制百胜模式、全国范围内提价、统一供应链、重新调整架构等，是百胜集团在收购小肥羊一年内进行的大刀阔斧式改革内容，但这些将小肥羊打造成火锅中的肯德基或必胜客的变革，却并未奏效。

尤其是迅猛的调价行为，使得百胜得不偿失，客单价的提高导致客流大幅下滑，进而使得总体盈利降低。