营销决策与策划PPT课件

2021/6/7
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二、营销决策与策划的主要任务
• 市场机会的分析与利用； • 产品决策与市场开发的策划； • 渠道决策与市场布局的策划； • 促销决策与市场拓展的策划； • 竞争决策与市场竞争的策划； • 营销控制与策划效果的评价
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三、企业营销部的主要职能：
• 市场调研
企业诊断
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结论：科学与智慧的组合
• 市场营销是一门科学：有抽象的理论与 基本的规律；
• 市场营销是一门艺术：需要新颖的创意 和动人的魅力；
• 无在实践中的再创造，市场营销就无生 命力
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部分资料从网络收集整 理而来，供大家参考，
感谢您的关注！
与
目 标 描
析
S/W 分析
述
战 略 说 明
控
行效制 动益应
方分变 案析措
施
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六、营销策划运用的科学原理
• 管理经济学原理 • （最优化法则、成本效益分析、风险分析） • 管理哲学原理 • （系统论、控制论、信息论） • 市场营销学原理 • （市场机会、目标市场、营销策略组合、营
销控制等）
•以营销策略的组合为手段
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•系统观
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市场环境变化需要科学决策
• 市场供求关系发生根本变化，短缺经济 现象基本结束；
• 现代企业制度建立，企业职能发生重大 变化；
• 对外开放步伐加快，国内市场国际化现 象已经形成。
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现代企业家必须善于策划
• 市场营销需要明显的个性特征 • “将才”与“帅才”的区别 • 企业家的地位、责任与价值
营销决策与策划
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第一讲 概 述
• 一、营销决策与策划的重要性
• 市场营销是一门经营哲学 • 市场环境变化需要科学决策 • 现代企业家必须善于策划
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市场营销学是一门经营哲学
•
毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最
能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。
这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅 仅是某一部门的个别职能。
营销策划
决策咨询
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四、营销策划的基本步骤
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调研分析 确定目标
制定方案 创意设计
实施控制
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效果评价
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“野马车”的上市策划
•• •预宣传
•上市 •宣传ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
•贴近 •宣传
•持续 •宣传
•展示 •宣传
•建立 •渠道
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五、营销计划书的编写
••
计 划 纲 要
环 境 分
O/T 分析
• 言
－ 菲利普.科特勒《营销管理》第8版序
• 这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客
认同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生 动感受。
• 言
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－菲利普.科特勒 《营销管理（亚洲版〕》序
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市场营销学是一门经营哲学
• •以顾客需要的满足为核心
本质观
•以企业长期的发展为目标
•动态观