中国平安内部的奖金制度

8700
9600
（13%） （17%） （29%） （23%） （26%） （29%） （32%）
注：业务主任销售利益尚未包括组年终奖， 08职级营业部经理的增员利益率 会更高：5%、9%、13%、17%、20%、23%
2
晋升奖金＝3885元（当年育成2个主任，一次性给予晋升主任晋升前一年FYC总额的10%）
二代育成津贴＝30343元（间接育成组每月组FYC的4%，终身享受；3代及以上没育成利益）
经理津贴＝181268元（年末人力270人，月均部初佣31万，超过经理津贴最高点部初俑30万的要求， 拿部经理最高点4.5%（高级5%）的经理津贴。
比率 0% 4% 6% 8% 10% 12%
注：1 、季度奖季度发放，年底 通算，多不退少补
2、新人上岗当季以实际展业时 间计算个人季度奖
3、激励点在钻石和金钻：
业绩上：万元户和2万元户
4、月均FYC5000 元，同时还 将在下季度获得每月300 元基 本养老补贴（计入工资）
增员利益：持续发展基金
继续率 90%以 上C＝ 1.6倍
主任管理津贴的最高提奖比例：19%×1.15＝21.85% 经理直辖组管理津贴最高提奖比例：23%×1.15＝26.45% 小组年终奖最高提奖比例：1.4%×1.6＝2.24%（×12个月＝ 26.88%）
同样的增员努力，职级不同， 增员利益回报大有变化
不同新人情 况
直接管理利益＝198858元（年末小组人力46人，月均组初佣6.3万，超过管理津贴最高点组初佣5万 的要求，拿部经理最高点26.45%的管理津贴（主任是21.85%）。
直接育成津贴＝79274元（目前下辖20个组，直接育成组6组，虽能拿到直接育成组第一年每月13%， 第二年及以后每月8%的育成奖，但直接育成组仍偏少，标准架构10组建设法直接育成占比60%以上）。
事业利润分布结构
主讲人：
业务收入10%
初佣1/3 续佣1/3 奖金1/3
收
增员利益
入
组织收入90%
管理利益
育成利益
个人身价及自身能 力∞
其他利益
组织及管理收入：90% 以上
业务收入＝初佣174853元＋续佣40482元＋继续率奖金44530元＋季度奖19988元
＋年底季度奖通算994元
1
＝280847元（占年度总收入的28%，不足30%）
5、增才奖：3200元
新人三个月转正即可获得 400元增才奖（ 3个月累计 4000元FYC500 元奖励） 新人六个月累计初佣 5000元增才奖 800元（6个月累计 8000元FYC1000 元奖励）
企业家的投入产出观：把直接管理津贴看成是企业利润，把其他看成扩大再生产的投资：增 员奖和增才奖作为下一步增员系统报聘、网聘和助理工资等的进一步投入；把直接育成奖和 二代育成奖看成小组经营给育成提供业务平台支持的投入。
增才奖金（元）
400 500 800 1000
增才：以FNA 为例增来就要好好培养，3个月转正；后三个 月保证拿到训练津贴。
小组成立的条件是什么？
任职业务员满6个月，在最近季度内除去个人、团队要有一 定的标准，人力目标：
1、入门级：“4＋1”，所辖团队人力4人，其中正式2人， 直接增员2人
2、合格级：“7＋1”，所辖团队人力7人，其中正式4人， 直接增员5人（参加深圳平安大学高级管理干部培训和香港 旅游）
注：续佣和继续率奖金相当于本年度的底薪；月均初佣收入14571元，超过基本法季度奖最大化月均 FYC7000元的要求，拿到最高点12%，全年季度奖高达20982元（含年底通算）。
增员利益＝增员奖（新人一年FYC8%）合计16466元＋增才奖（新人3个月转正）17500元
＝33966元（作为增员系统网聘、报聘、助理工资等的投入，形成良性循环）
3个月 4000，6个 月8000，合
8000＋ 1100*6=14600
2668 3252 （19%） （22%）
3544 （24%）
4128 （28%）
4566 （31%）
5004 （34%）
5442 （37%）
格人力
每个月钻石
2500*12＝ 30000
3900
5100
5700
6900
7800
正式人员 新人第一年FYC 增员利益
与回报率
小小组
4%
业务主任增员利益与回报率
小组
中组
大组 特大组
04职级小组主任管理津贴
6% 10% 13% 16%
超大组
19%
3个月转正，
26
3432
3804
4176
4548
合格人力
1100*9=12400 （18%） （22%） （24%） （28%） （31%） （34%） （37%）
3
＋团险管理津贴3991元＋团险经理津贴6896元
＝26837元
持续投入，春种秋收；突破成长，利益最大
1、直接管理津贴：18167元
当月小组初佣 78990 元，已经超过主任拿直接管理津贴最高点 21.85% （高级 20%×1.15=23% ）所要求的小组初佣 5万的要求。 在育成两个小组后目前小组人力 38人，按照人均 FYC1700 元计算，每月确保能达到 5万以上 的最高点，每月管理津贴在 1.15万以上，每年在 13.8 万以上。
4%
7% 11% 14% 17% 20%
4%
8% 12% 15% 18% 21%
4000以下 继续率 90%以 4200（含）-10000 上C2 10000（含）-15000 ＝1.15 15000（含）-25000
倍 25000（含）-40000
40000（含）以上
0%
0.6% 0.8% 1.0% 1.2% 1.4%
业务收入：只占10%
业务收入＝1/3 初佣＋1/3 续佣+1/3 奖金（继续率奖＋季度奖 ＋年终奖）
季度奖＝当季个人累计 FYC ×比率
个人月均FYC 2000 元以下 2000 （含）－3000 3000 （含）－4000 4000 （含）－5000 5000 （含）－7000 7000 元（含）以上
2、直接育成津贴：944元
直接育成组李红亮组（目前人力 10人），第一年小组 FYC的13% 将作为育成奖计提（第二年 及以后每年 8%）
3、间接育成津贴：758元
间接育成封森组（目前人力 20人），每年小组 FYC的4%计提作为二代育成奖。
4、增员奖：2447元
新人一年 FYC的8%，和管理津贴兼得； 08年一年直接增员 34人，持续带来一年收益
增部津贴＝63172元（按照育成部每月部初佣的3.5%计提增部奖）
组年终奖＝17105元（组月均初佣达成4万以上，拿全年组FYC累计总额的最高点2.24%）
部年终奖＝19001元（部月均初佣达成30万以上，拿全年部FYC累计总额的最高点0.8%）
综合开拓收入＝产险佣金1109元＋产险管理津贴2260元＋产险经理津贴5175元＋团险初佣7406元
3、优秀级：“10＋1”，所辖团队人力10人，其中正式4 人，直接增员5人。
同样的市场开拓，同样的客户资源， 不同的职级产出不同
当月本组达成FYC
直接管理津贴 主任 高级 资深 继续率 （C1） （C1） （C1） C2
小组年终奖 本组月均FYC 提奖系数 继续率C
4200以下
4%
4200（含）-7000 6% 7000（含）-15000 10% 15000（含）-30000 13% 30000（含）-50000 16% 50000（含）以上 19%
1、增员奖：新人1年（12 个月）内FYC 的8% （按月核发，当月在职）
2、增才奖：组织发展基金
增才奖条件
入司3 个月累计 FYC 达到一定标 准，且留存满 3 个月
入司6 个月累计 FYC 达到一定标 准，且留存满 6 个月
一定时间内新人累计 FYC 标准 2500 （含）～ 4000 元 4000 （含）元以上 5000 （含）～ 8000 元 8000 （含）以上