地摊经济学培训 实操地摊1：练摊前的准备工作

实操网红地摊
1.练摊前的准备工作
广州抓猫电子商务有限公司 刘玉平
目录
1.练摊前的心理准备 2.挑什么产品来练摊呢 3.如何动手练摊呢
第一部分：心理准备
1.1 为什么要去练摊？
练摊的五个理由
1
国际疫情形势影响
2
国家政策支持
3
提前准备过苦日子
4
体验生活
5 增加就业门路，为创业打基础
1.2 练摊前要建立强大的内心
应急装备
移动电源，雨伞，雨衣，备用电话
运输装备
纸箱，拖车等
3.3 分析产品并总结销售话术
分析产品目标用户
当目标用户走过时开始吆喝
分析产品的卖点
是便宜还是好用还是解决问题？
了解用户真实需求
注重品质还是注重价格？
3.4 团队配合及紧急预案
进货补货
库存追加
应对城管
遇到安全问题
3.5 模拟演练提升实习提升销售技巧
下手之前一定要亲自到现场考察 了解交通，人流量，开放时间，垃圾处理等条件
实地考察
计算路程
综合计算自己住处与练摊场地之间的路程，通勤方式 交通时间，所需的费用等各项因素， 并最终确定要去哪个场所摆摊
结合上述各种条件，最终确定自己的出摊时间
确定时间
3.2 购买装备和进货
硬件装备
桌子，棒子，喇叭，灯，充电宝等
吆喝话术
根据产品特性总结吆喝话术
真人演练
找几个朋友来假装客户实习砍价成交
学习技巧
多学习销售技巧，做到有地放矢
3.6 出摊试运营
挑个好日子， 试着出摊！
1. 与愿意搭话的人沟通 2. 不要拦住对方的路不拉拉扯扯 3. 态度温和，不要耍脾气不要挂脸色 4. 哪怕看了很久不买也要礼貌送客
1.7 永远不要和客户争吵
1. 小摊面向市井中各色人等，心态放平 2. 公平交易童叟无欺 3. 退一步海阔天空 4. 客户永远是对的
1.8 放下你无意义的自尊心
1 看不到他人鄙视的眼神 2 听不到他人负能量的声音 3 记不起对你指指点点的人 4 把销售做好才是王道Leabharlann 01凭劳动赚钱不可耻
02
不要害怕遇到熟人
03 不要对自己的产品失去信心
04 如果销售不达预期不要放弃
1.3 靠劳动挣钱是光荣的
马云摆过地摊 宗庆后摆过地摊 老干妈摆过地摊 靠自己的双手挣钱是光荣的 大丈夫能屈能伸
1.4 练摊前要学习的沟通技巧
沟通技巧
注意沟通的态度和技巧
1.5 要学会做一个让客户喜欢的人
第二部分：挑产品
2.1 重新审视自己的特长和条件
1. 颜值 2. 体力 3. 技能 4. 条件
颜值较高的可以做户外直播，马路歌手等 体力好的可以做人力车，卖服装等需要搬货的 会厨师的的卖快餐，会手工卖小制作，会贴膜的卖手机贴膜 有资金投入的可以买五菱神车，少钱买三轮，无钱挑担子
2.2 几个常见的练摊行业分析
1. 现炒快餐 2. 现做奶茶 3. 传统小零食 4. 服装首饰等
需要量大，但是对技能和装备有要求 需求量大，但是对技能和装备有要求 爆米花，糖葫芦等，有情怀，有需求，准备工作较多 需要量相对尚可，但是备货复杂
2.3 练摊的盈利模式
卖产品赚差价
手工制作产品 赚产品费
手工制作 赚服务费
表演赚打赏
2.4 综合总结，我们适合什么样的模式？
1
颜值高卖啥都行 没产品就做主播 线上线下同打赏
2
会唱歌的卖唱 会跳舞的直播 会做饭的炒菜
3
体力强的搬服装 体力弱的卖气球 身体不好的贴膜
4
有钱的买货车 冰淇淋车也不错 没钱的推手推车
看颜值
看技能
看体力
看投入
第三部分：行动起来？
3.1 如何选择练摊的场地
了解政策
每个城市对地摊的开放时间地点都有相应的规定 通过网络查询和线下咨询的方式了解本地的政策