金融危机下制造业的“微笑曲线”

金融危机下的制造业“微笑曲线”
1992年宏基总裁施正荣先生在《再造宏基》一书中提出了有名的“微笑曲线”（Smiling Curve）理论，以作为宏基的策略方向。

经历了十年多，施振荣先生将"微笑曲线"加以修正推出了所谓施氏“产业微笑曲线”以作为台湾各种产业的中长期发展策略之方向。

而宏基也在“微笑曲线”的指导下已经发展成为笔记本市场占有率全球第二，台式机市场占有率全球第三的PC业巨无霸。

微笑曲线中间是制造；左边是研发，属于全球性的竞争；右边是营销，主要是当地性的竞争。

当前制造产生的利润低，全球制造也已供过于求，但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强知识产权的研发与创新，在右边加强客户导向的营销与服务。

在产业链中，附加值更多体现在两端，研发和营销，处于中间环节的制造附加值最低。

微笑曲线理论虽然很简单却很务实的指出台湾产业未来努力的策略方向，在附加价值的观念指导下企业体只有不断往附加价值高的区块移动与定位才能持续发展与永续经营。

制造业虽然是中国主要产业之一，但生产附加值低，创新能力弱，结构不合理，规模小等弊病已经逐步放缓了行业的发展脚步。

目前由美国次贷引发的全球金融风暴已经蔓延到全球的每一个角落，在金融体系和投资银行出现大规模坍塌后实体经济也深受其害。

由于消费水平的急速下滑和物价的低落使得制造业的产值和盈利状况出现恶化。

银行业的困境和股市的暴跌使得企业的融资趋于停顿，失业人数的增加再度使消费陷入了低迷的恶性循环。

随着危机的深化，制造业业的“紧日子”将不可避免，大规模的用户弃单开始成为普遍困扰制造业企业的一大难题……此时，传统制造业正经历这这场前所未有的寒冬。

面对这场百年一遇的金融风暴，“微笑曲线”对的中国制造业有何启示？
1、积极调整战略
1.1减少国际订单预期。

美国和欧盟深受金融风暴的影响，经济逐步下滑，外贸订单从今年开始已经大不如前，所以国内的制造业必须减少对国际市场的依靠，减少国际市场订单的预期。

加大对国内市场的开拓。

1.2 转移国外先进技术。

由于西方国家经济形势的持续恶化，西方国家的制造业不景气，给中国制造业发展带来历史性发展契机。

全球制造业将重新布局，在生存和利润的压力下，西方国家制造业将加速向亚太新兴市场转移，这为中国的制造业可利用此机遇积极引进先进技术，促进自身技术发展或直接并购国外有核心技术的企业。

1.3产品线调整。

将从原来低档产品往中档、中档往高档走的办法，或者产品线下移不再追求提高附加价值，而是创造不同的市场，让营销固定成本往下降，创造规模经济的概念。

1.4 产业链整合。

与产业链的上游或者下游进行整合来降低成本。

资金充足的企业甚至可以利用部分行业市值缩水的机会进行收购实现产业多元化发展。

2、强化企业管理
2.1 减少库存、提升管理。

国内原材料价格持续走低，企业在订单减少、融资困难的情况下必须狠抓供应链这条血脉，最大程度的减少原材料和存货对资金占用。

同时利用此次风暴我们更应该仔细去反思一下我们当前相对粗放的生产方式，想想我们的效率是否还可以在提高，我们的成本是否还能在减少，我们的运营流程是否还可以在优化，我们的回款是否能回来的更快。

（注：当年的丰田公司就是发现大规模批量生产已经无法满足市场多样化的需求，公司呈现负增长时，改变经营理念，改变管理策略，提出了以准时性和自动化为核心经营理念的丰田模式。

）
2.2 引进先进人才。

企业可以招募破产或倒闭公司的优秀的管理和技术人才，以较低的成本获得提升公司的研发和管理能力的经验。

2.3 整合销售渠道，加强直销能力，建立直接供销关系，通过缩短渠道，来提升附加值。

3、持续不断研发
3.1 研发核心技术。

在这次金融风暴中，拥有核心技术的制造业依靠自己的创新能力和自有的技术大大提升了自己的生命力。

即使市场变化，但增值的核心技术一时却难以取代。

获利率也维持在较高的水平。

因此持续不断的研发无疑将在产业调整中占据更有利的位置，为未来争取更多的主动和机遇。

3.2 调整产品布局。

将产品的水平延伸或产品线的水平延伸，延伸出更多更细分的产品来满足多样化的市场需求。

4、.把握政策机遇
增值税转型，出口退税调整，家电下乡等一系列政策对制造业的发展也提供了更多的机遇。

相信以上各点启发，一定能让在金融危机中的制造业尽快露出久违的微笑。