阶段性工作计划1

阶段性工作计划1
如何样制定好工作打算和实施方案
制定好工作打算和实施方案
1．如何制定工作打算
作为领导，为自己和职员们制定打确实是日常工作中最常见的一项工作，专门是关于那些对打算的作用持确信态度的人，打算一定会使他们大大地提高工作效率，促使他们合理地利用时刻，下面介绍一些差不多、有用的制定打算的方法。

(1)作好推测。

这需要一个周全的思路，把各种可能的情形都要想到，那个工作期不妨长一些，即使是在日常的工作、生活中偶有灵感，也最好赶快记录下来。

①考虑经济形势的变迁。

②以考虑可能遭遇到的困难为着眼点。

③想到事态本身的因果关系。

④推测有机械性与分析性两种类型：
机械性的推测是凭感观的因果关系来推测。

这种推测只是简单性的推测，由于角度的不同因而得出答案也不同。

分析性的推测是从打算观点、心理观点、统计观点来分析。

这应该说是一种综合性的方法，因此驾驭难度也较大，但准确率较高。

(2)设定目标。

目标是动力也是动身点，因此制定打算前先确定一个长远目标是必要的。

①目标即今后业务进展的指标。

②设立目标要依照推测--目标不是凭空捏造的。

③目标要简单明确。

④设定目标时要让本部门的职员参加。

群策群力会使目标制定得更完善，同时也是对职员们的一种鼓舞。

(3)制定政策。

①政策是工作的指导准则，要有贯彻性、调和性。

②政策必须关系到部门。

③政策要使大伙儿了解。

④政策是打算的差不多依据。

(4)制定进程。

这部分实际上确实是将要贴在办公室墙上的核心内容。

依照业务需要，编制一套有秩序的措施和运用人力、财力、物力的步骤，并能专门有效地执行。

但所制定的进程必须依照政策不断修正，并予以标准化。

(5)编制预算。

①必须有效运用可用资源。

②设定绩效标准和衡量尺度。

以上确实是制定打算中必须注意的几项原则，另外不要不记得在制定打算的时候应广泛地征求职员们的意见，多与他们进行沟通，因为这是在为整个部门制定打算，而不是为某个人。

2．如何制定具体方案
职员们并不只是"服从命令的工作机器"，他们对每一件事、每一项决定都有他们自己的看法和观点。

忽视他们的感受，懒得听取他们的意见，可不是明智的领导之举。

那个道理尽管几乎每位领导都十分明白，甚至能够对群策群力的好处倒背如流，如数家珍，可不幸的是有些领导仍旧常常无视他们的存在。

这的确是专门令人沮丧的。

也许在有一些领导的眼里，职员们只有在谈论家常的时候才会争先恐后、口若悬河，而当在会议上询问他们的看法时却一个个大眼瞪小眼、呆若木鸡，那么可否自问，是否做过一些调动职员们参与进言的积极性的工作呢?鼓舞下属们积极发言有以下几条差不多方法：
(1)使职员们感受到自己在组织中的重要性。

一样这种重要性的表现有专门多，如收入多、位置高、有保证、有归属感、获得赏识等等，那个地点所列举的所有方面，关于一个成功的领导者来说，应该是让每一位职员都能够感受到的。

没有人期望自己的发言和意见不受到别人的重视，因此，只有当他们十分清晰地意识到，自己的作用在部门内是不可缺少时，他们才会敢于表达个人的看法。

这也许和人与生俱来的自尊心有所联系吧!因此明白得他们，给一些重视和尊重，他们定会感到自己的作用。

(2)了解组织中每一个成员的特点。

也许有些人天生寡言，专门是在众人面前，因此当领导需要了解他们的内心活动的时候，只有私下里和他们进行深入交谈。

也许有些人不愿招致别人的闲话，信奉"枪打出头鸟"的谚语，那么只有在关心他克服了这一心理障碍以后，才有可能在会上听到他的发言。

总之，了解职员们的意见事实上也不一定要在会议上，平常多"深入群众"，能够关心了解每一位职员，如此更有助于用不同的方法鼓舞职员在上司面前开口讲话。

(3)保证差不多采纳的意见赶忙执行。

这一点至关重要。

我们常常能够看到如此的情形，讨论会开得专门成功，职员们在会上讨论烈火，领导微笑着频频点头，最后，大伙儿终于商讨出一项所有人都认可的决议，领导一拍板，"行，就这么办。

"几天过去了，迟迟不见行动。

几个月过去了，仍不见半点执行决议的迹象。

第二次职员大会开始了，发言的人寥寥无几……应该明白，当职员们怀着极大热情加入了决策的讨论，最后却看不到任何回报时，他们再也可不能相信领导了。

1.0执行概要
1.1目标
1.2任务
1.3关键因素
2.0公司情形
2.1公司所有权结构
2.2公司历史
2.3公司现状
2.4商业模式
2.5其它情形
3.0产品及服务
3.1产品及服务描述
3.2产品优势
3.3切入产品或服务
3.4产品资源
3.5产品技术
3.6以后进展
4.0市场分析
4.1市场组成
4.2目标市场
4.3行业分析
4.4竞争分析
5.0策略分析
5.1价值表达
5.2市场策略
5.3销售策略
5.4战略联盟
5.5进度打算
6.0治理团队
6.1组织结构
6.2治理团队
6.3治理团队空缺
6.4鼓舞方案
7.0财务分析
7.1重要前提
7.2投资回报
7.3财务指标
7.4盈亏平稳分析
7.5利润分析
7.6现金流分析
7.7资产负债分析
财务结构分析
附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等）详细内容
1.0执行概要
[公司名称]将会成为[领域]的成功典范。

[简要介绍一下公司的情形，要紧业务内容，进展前景等，操纵在300字以内]
公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。

目前，市场情形出现快速增长的趋势。

客户关于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的进展，我们需要增加生产规模/ 扩大生产范畴/ 增加市场宣传/ 加强技术开发。

估量公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：
200_年销售额___________万元净利润___________万元
200_年销售额___________万元净利润___________万元
200_年销售额___________万元净利润___________万元
我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于________________________。

我们采纳[利润分红、二次融资、公布上市等]的方法，在___年之内偿还这笔贷款或投资。

1.1.目标
[简要描述公司所要达到的目标，目标数量3~5个]
公司将市场定位于_________________________，并将采取__________________的方法来保持我们专门的定位。

我们将成为_______________领域的佼佼者。

[目标一：例如客户数目]
●[目标二：例如市场占有率]
●[目标三：例如公司资产总值]
●[目标四：例如200_年上市]
1.2.任务
[简要描述公司达到目标所必须完成的任务]
●[任务一]
●[任务二]
●[任务三]
1.3.关键因素
[完成任务的关键因素]
●[因素之一，例如加强老客户的平均购买金额，市场占有率]
●[因素之二，例如提高服务质量]
●[因素之三，例如加强技术或产品开发]
2.0公司情形
[对公司进行简要描述，营业范畴]
2.1.公司所有权结构
[公司名称]是由[创始人或股东]于[年份]年创建的。

公司为[性质：有限责任、合伙制、股份等]的公司，注册地址：[________________]。

共计投资人民币[____]万元。

目前，股份结构如下：
2.2.公司历史
[介绍公司成立以来的经营状况，取得了什么成果，等等]
2.3.公司现状
[介绍公司目前状况]
[生产能力]
我们目前的月生产能力为___________，能满足____________时刻的市场需求。

[销售情形]
公司年销售额，增长率，利润率等。

[客户情形]
客户数目、来源、特点。

[公司现有设备或资产]
我们的办公楼大约面积为_______平方米，工厂或仓库面积为________平方米。

[财务状况]
请参见附录所列财务报表。

[分析财务情形]
2.4.商业模式
[介绍公司的商业模式、盈利点等]
2.5.其它情形
[其它要说明的情形，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优待，有哪些特许生产或经营权等]
3.0产品及服务
3.1.产品及服务描述
[介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容]
[产品一]
3.2.产品优势
和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势：
[优势一：例如成本优势，我们的成本比竞争对手低____%，这是因为__________。

] [优势二]
[优势三]
3.3.切入产品或服务
[阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场，缘故何在，会有何阻碍等]
3.4.产品资源
[阐述产品的原材料供应情形，有那些优势，可选择的供应商情形等]
3.5.产品技术
[阐述公司的产品或服务具有什么技术优势，优势产生的缘故以及如何能保持技术优势等]
3.6.以后进展
[产品和服务的以后进展方向，以后的产品和服务打算等]
4.0市场分析
[简述市场差不多情形]
4.1.市场组成
我们所要面对的市场要紧由以下几部分组成：
[部分一：特点、所占比例、需求等]
[部分二]
[部分三]
4.2.目标市场
[针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些、缘故何在]
4.2.1.市场需求
[目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户什么缘故情愿购买我们的产品]
4.2.2.市场趋势
[市场进展的趋势是什么，我们如何面对]
4.2.3.市场增长
[我们所处的市场领域是逐步扩大、保持不变依旧逐步萎缩，会给我们造成什么阻碍]
4.3.行业分析
从以下几个方面进行分析
4.3.1.行业参与者
[行业参与者有哪些，都有什么特点，等等]
4.3.2.行业分销形式
[本行业中，产品的分销渠道如何、分销成本分析、本公司目前的分销渠道如何，有什么优势及不足]
4.3.3.行业购买形式
[本行业客户的购买决定受哪些因素阻碍、一样客户的购买决定过程如何。

针对这种情形，我们会采取哪些措施]
4.4.竞争分析
4.4.1.竞争形式
[阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争的要紧方面和关键因素]
4.4.2.要紧竞争者
[分别阐述竞争者的特点、优势、劣势]
[竞争者一]
优势：
劣势：
4.4.3.我们的优势及劣势
优势：
这些优势会给我们带来_____________________的益处，我们将采取______________________方法来保持优势。

劣势：
这些劣势会给我们造成_____________________________阻碍，我们将采取______________________方法来克服劣势。

通过上面的分析我们得出的结论是：
5.0策略分析
[此部分阐述公司的策略到具体的行动打算]
5.1.价值表达
[公司的价值来源要紧在于哪些方面，如：服务性、产品专有性、客户数量等，如何通过市场定位来表达公司的价值]
5.2.市场策略
[阐述如何开拓市场，包括以下几方面策略：]
5.2.1.定价策略
[公司产品的价格定位，如何与其他产品竞争]
5.2.2.推广策略
5.2.3.广告制定策略
5.2.4.公共关系策略
5.2.5.具体的市场打算
5.3.销售策略
[阐述如何进行销售，包括以下几方面策略：]
5.3.1.销售体系的建立
5.3.2.销售目标
5.3.3.销售治理
5.4.战略联盟
目前为止：我们差不多和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴关系，我们会通过他们取得______优势。

我们将要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴关系，我们会通过他们取得______优势。

5.5.进度打算
[阐述具体行动内容、开始时刻、终止时刻、负责人、预算等，附进度表]
6.0治理团队
[那个地点先用一段话介绍一下治理团队的大致情形]
6.1.组织结构
[介绍公司的部门构成，要紧职责分工，附组织结构图]
6.2.治理团队
[高层领导或创始人介绍，包括他们的背景、体会及在公司中的作用]
[领导一]
6.3.治理团队空缺
[领导层在哪些方面还需要哪些人员，如何获得等]
6.4.鼓舞方案
7.0财务分析
[这部分要紧介绍公司对以后财务状况的估量和分析]
7.1.重要前提
[这部分讨论关于所要进行的商业打算存在哪些假设，说明有哪些关键因素会对公司的财务打算产生阻碍]
[提供公司过去两年和今年最近月份的平稳表、损益表、现金流量表和利润分配表，包括短期利率、长期利率、平均帐期、税率等]
重要前提，例如：
[前提一]：[电子商务市场的连续进展，可不能遇到灾难性萧条]
[前提二]：[公司现金流充足]
[前提三]：[竞争对手可不能在以后的12个月内推出革命性的替代产品]
7.2.投资回报
公司此前融资____次，目前打算融资____万元，融资为[融资性质：出让股权、债券等]，打算还需融资____万元。

7.3.盈亏平稳分析
[依照收集的数据进行盈亏平稳分析，公司将于何时到达盈亏平稳点。

你需要明白公司每个月的固定费用和估量收入。

关于销售产品的企业，要依据你单位产品的价格和成本，每个月需要销售多少才能支付固定成本和变动成本]
7.4.利润分析
[以后损益预估表]
7.5.现金流分析
[以后现金流预估表]
7.6.资产负债分析
[以后资产负债预估表]
7.7.财务结构分析
[对以后预估的财务报表的分析]。