5月26日陕西武功答题PK赛训练营案例总结

陕西武功推广训练营掀起陕西大地答题PK赛新高潮
报告人：娄晨辉一、活动简介：
5月19至5月25日，陕西省公司在咸阳武功县进行了为期6天6夜的班级答题PK赛实战训练营。

最终达成1300人次的体验，500人次的到柜，成交21台。

到柜和成交都创造了陕西家教机班级答题PK赛的新记录。

家教机答题PK赛的号角在陕西大地已经吹响。

活动亮点：
1.以班级答题PK赛项目为导入，打破了传统的推广训练营模式。

2.将“高大上”的推广方式与“小而美”的推广方式相结合，一个提升信心，一个重在效果。

3.一个很小的乡镇售点，以前H9一台都没有卖过，通过这次活动，达成了224人的超高到柜，
实销3台，期中有2台是H9，总投入300元左右，这说明班级答题PK赛在乡镇市场大有可为。

4.销售目标虽然没有达成，但是陕西家教机刘经理和咸阳杨老板言出必行，徒步从武功走回咸
阳，这一举动感动了整个陕西团队，使团队的凝聚力得到了空前的加强。

二、活动达成：
1300人，体验1000人。

达成了500人左右的到柜，售点的火爆场面堪比旺季！
最终成交21台，创造了陕西家教机班级答题PK赛的销售新记录。

但是成交率只有4%左右，成交率偏低。

这主要是因为：
1.县级市场购买力较差，所以第一次购买比例较低。

2.此次宣传的绝大部分都是以前没有了解过家教机的顾客，一次就成交较困难。

虽然成交率不理想，但是这次通过数百次的讲解，锻炼培养了新人，在接下来的工作中，这些新生力量一定为成为陕西团队的生力军。

并且为当地积累了500多个深度体验过家教机的顾客，在马上要到来的旺季，一定可以爆发出来！
三、活动详情：
1.活动前期进行了为期一天的积极培训与准备。

2.班级答题PK赛活动现场，统一制作的奖品是活动的一大亮点。

3.激烈的比赛现场。

4.谢总亲临现场鼓舞士气并给学生颁发奖品。

5.火爆的校园门口报名现场。

6.报名现场体验家教机。

7.售点承接现场。

8.感人的案例：一位腿部有残疾的单身母亲，家境窘迫，靠在广场上摆小吃摊来维持生计，但是为了孩子的未来，她还是决定给孩子买最好的辅导工具：家教机H9.买机器的前都是她的几个好姐妹凑的。

当听到她的故事，我们的铁汉也联想到了自己起早贪黑摆摊的父母，忍不住热泪盈眶。

为了能够帮助孩子，能够让这个贫苦的家庭享受到更多的实惠，我们的几位同事毅然把实销机器得到的奖励400元捐献了出来，帮助这个家长实现了拥有一台H9的梦想。

我们不是在销售产品，我们是在承载一个又一个这样的家庭的梦想。

9.虽然训练营的实销80台的目标没有达成，但是陕西家教机的刘经理和咸阳的杨总一起兑现了自己的承诺：徒步从武功走回咸阳，全程58公里，烈日当头，气温高达33度，两人的双脚磨出水泡，皮肤晒得赤红，但是依然坚持走完了全程，他们在用行动告诉整个团队：说道就要做到，要做就做最好。

一诺千金，好样的！
激情。

好样的！
班级答题PK赛在陕西大地已经做过不下20场次，整个团队已经深刻认可了这种依托产品的新的推广方式。

陕西已经行动起来，大家还在等什么？。