藏锋水郡整合营销的的策划的方案

借力发力——事件营销
活动：
➢以“共生”为主题的科学研讨会，邀请地区知名科研工作者参加， 并向各类传媒发布活动新闻稿。
➢“绵阳国宝展”、“巴蜀文化艺术节”等大型文化活动。
发力——平面
➢VI视觉识别系统及应用系统 ➢报版、楼书、折页、单张 ➢户外广告 ➢现场包装 ➢现场促销物料 ➢……
发力——其 它
我方劣势
供方陈述
陌生，价值量不足
•南面地块仍处在市场陌生范围内 •鸿越地产品牌印记之于城市几乎为零，典型的外来户 •市场上并无现成的、为市民认同的塔尖生活模式样板，在新生活标准此一话 题上，先天认知度不足，缺乏价值投射物。
目标客层
求方陈述
壮年心态
•寻求自我实现，藉一面镜子肯定自己。 •有资本善待自己及家人。鉴赏力一流。 •面临再发展壁垒，急需完善/修复/提高自己的生态链。 •有相当的社会资源/经验/知识面/见多识广，有能力抓住 •了起跳经济的机遇。少年老成，老当益壮。 •对机会成本有着切身体会。 •处身转换层，前无去路，后有追兵。城市化苦命一族。
宣言
新城 市运 动
“新城市运动”，构建现代城市生态主义
核心战术篇
一切以满足“供求关系”为己任，以达成企业的“品牌价值印记”为结果导向。
具体说，我们的战术打法就是
草船借箭，借而后跃
➢先跃：避开叫卖的低级手法，先通过低调的人文诉求赢得 客层的共鸣，继而谦逊恭敬地献上，“这是为您度身定做的”。 知遇之恩深入民心，树立项目与鸿越谦和大气的品牌形象。
➢鸿越是一家拥有国际人居研究能力的企业 ➢鸿越是一家理解并整理出绵阳思想的企业 ➢鸿越是一家作用于整个城市运营体系的企业，并为绵
阳产业结构作出了贡献，为城市国民产值作出了贡献
➢2019年是“鸿越年”！
借力发力——媒体
电视 / 电台：
➢与政府共同组办“绵阳光辉回顾”，目的是引起这个城市内心深处的自豪感，使这 个城市的中流砥柱被关注，被推崇，以换取他们的认知，并有机借用政府力量，使功 利感减少，达到宣传利益最大化。
战略核心
达成供求关系
三个代表——三个生态
代表城市的主流价值取向——社会生态（人以群分，人居分流） 代表先进科技人居研究的成果——自然生态（物竞天择，优胜劣汰） 代表人文发展的方向——人文生态（新城市“共生”人居生态）
定位
新城市“共生”人 居
涪江，母亲江，绵阳人文命脉，绵阳历史的见证者 “共生”人居， 爱吾之老以及人之老， 爱吾之少以及人之少， 现代“乌托邦”
硬 件 内 驱 力——“天时”
供方陈述
羡煞四海的山水生态
富乐山、涪江水 智者乐山，善者乐水 山水共生，风水天成
北纬30度江南气质 国内最大水系园林 水、人、景、林和谐共生
对手
供方陈述
小岛
目前项目基本上封顶，户型等指标与我项目同质
优势：本土发展商，知名度高，业绩佳，口啤好 学校等配套建设进度基本到位，实力可见一斑
➢协同经发区宣传办，以“新城市运动”为主题制作30’/15’片区专题片，炒热片区生态 居住前景，变项目炒作为经发区整体推广行为。
➢以客层形象代言人（如博士后）为主角，演译“梦想人生”的传记专题片。 ➢策划“城市人居”专栏节目，于电视 / 电台黄金时段播放。
借力发力——媒体
报纸：
➢请著名人士如科学家、商界翘楚等进行“绵阳回顾”专访 ➢请市政规划人员进行“新城市运动”的城市运营专访。 ➢策划 “梦想城市、梦想家园”、“今日绵阳专题报道。 ➢报版平面造势。 ➢软文炒作建议主题：万有引力定律、生活中心说、城市进化论。
硬 件 内 驱 力——“人和”
供方陈述
新城市运动初显端倪，塔尖生活方式的显性化
•“城市新贵”主导人群出现，主流价值新旧交替 •通过汗水与智慧，大批人已有能力向高质素的生活叫板 •混居现象严重，无法择邻而居 •买地自建别墅造成与他人隔离，无法资源共享最大化 •绵阳住宅市场90%是过渡性产品，大批人买不到好房子 •房价差异接近50%，高档楼盘日益被吹捧 •价格上升通道已打开，正处于上升阶段
➢借箭：借政府之口，“经发坦途，生活潮流”，帮政府炒作“经 发区”，其实是借政府与对手划开档次，超越轻敌的小岛，转 而引领市场诚信度与口碑度。
➢借而再跃：把亲和力转化为信任度，丰满项目附加价值，抬 高身价，同时巩固鸿越品牌。
短期目标——刺痛市场，造成更显性分化，乘机而入。
以共鸣绵阳城市的思想为切入点，以期达成这个 城市的主流关注 以一个“外来和尚会念经”的姿态，呈现一个既 根植于本土人文，又博览世界的生活观点。
支撑体系——
观天，观地，观自在 观心，观物，观天下
将项目特征与客层精神需求结合，充分描述未来生活场景所带给人们的享 受，从视觉上，感受上，精神上，分述项目各卖点如何满足到人们的生活 欲求 建议概念——“江南八景”
远期目标——鸿越品牌印记
涪江项目经一轮整合推广后，已经树立起中国鸿越以下的品牌印记——
原 来——
他们只是已经进入另一种境界——宁静致远
人 生 走 到 了 这 个 份 上 ，还 有 什 么 吸 引 他 们 的 目 光？
宁静的是内敛达观的生活态度， 享受舒适与品质， 体味满足与幸福。 致远的是张扬的梦想， 对未来不灭的激情与希望。
沉 思 ……
有了宁静致远， 我们还需要什么？ 生命里超越自我的归属感在哪里？
这 是 一 群 什 么 样 的 灵 魂？
“大我” 怀柔天下
他们铸就了这个城市的思想
是 什 么 支 撑 了 如 此 的 崇 高？
人生有梦不觉寒
是 什 么 支 撑 了 如 此 的 崇 高？
梦
只要有梦想， 人生就会倍感温暖，自由和宽广！ 即使一块硬币也让人觉得很富有。
岁 月 蹉 跎，他 们 还 有 梦 吗？ 向上的心永远不会泯灭梦想！
沉 思 ……
梦想是没有上限的， 生命因此得以无止境的升华。
从“大我”走到“无我”， 从“小家”走到“大家”， 从“独生”走到“共生”。
人生已经不惑，我的梦想又是什么？
天下“共生”
人在舒适的环境里才感到品质 人在品质的生活中才得到满足 人在满足的前提下才愿意共生 人在共生的世界里才真正幸福 这，就是超越自我的心灵归属
主推推广名
藏锋水郡
藏：容天下于胸内，寄山水于无形 锋：数风流人物，还看今朝，天下舍我其谁？ 水：孕育山河，怀纳四方 郡：悠然水郡，淼淼生情
建议推广名
宣扬生态的命名：鸿越·山水倾城 鸿越 ·左岸 鸿越 ·佳境天城
品牌雄起类命名： 鸿越 ·世界观 鸿越 ·聆爵鼎 鸿越·熙龙 鸿越·御堂
建议推广名
以USP命名： 鸿越·水世界 鸿越·恋日水郡 鸿越·水晶城
➢建议成立“英雄会”团体组织，一方面达成一个特殊的、针对性强的推广通路。 ➢撰写《绵阳之春——鸿越…》项目人文风情专著，全国发行。 ➢赞助政府招商引资的相关宣传活动。 ➢策划或参与促进科文教发展的相关活动。 ➢……
推广调性
感性的、优雅的、达观的 谦逊的、亲和的、无私的
主推推广名
鸿越·天赐
四海称羡山水，如蒙天赐 三江华宝人生，再续辉煌 涪江水，富乐山 优越观天下 畅然水云间
秀稿演示
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天地苍茫，谁是我的知己？
除了几个“刎颈之交”，我没有想到，还有——
中国鸿 越
在建一座新城市“共生”人居 宣言“新城市运动”！
“共 生” 人 居
人与生态共生 人与社会共生 人与人文共生 人与城市共生
新城 市运 动
新城市人居
远离都市之害， 又享受都市之便捷。
新城市平衡
车归车，路归路， 人归人，树归树。
秀稿演示
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报版-01
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报版-02
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秀稿演示
报版-05
秀稿演示
报版-06
秀稿演示
报版-07
品牌最强音
“中国鸿越”，在绵阳就是——
“绵阳王”
罗马尼亚语:Mul?umesc
劣势：低调，推广力度不强，非概念营销
对手
供方陈述
成都置信
•战略思想清晰，有层次有目标，系统操作能力 •价格低，性价比一流 •“小家”的生活质量诉求买通了绵阳人， •造势凶猛，无人能敌，初具“绵阳王”的潜质 •“芙蓉汉城”二期开盘与本案销售节点相近，有竞争威胁
战略目标
出奇制胜，兵家之道
更加精心于市场的细分，强调更高规格的战略思想与战术执 行的系统性，别辟市场推广通路，避实击虚，转而超越置信 的传播优势。
战略目标
达成供求关系
攻心为上，动之以情
更加努力分析本土人文、欲望，更加迎合市场细分后的人 文价值观，攻心为上，晓之以情，动之以理
战略目标
达成供求关系
言人之所未言，攻人之所未攻
给绵阳塔尖客层建造一所“共生”生态府邸，宣言“新城市运动”， 结合市政经发区远景规划，第一次划分城市主流格局，以“城市运营” 的高度予以推广
新城市生态
好风，好水，好景观， 享有充足的土地与阳光。
新城市共生
让我们住在一起，沟通、 共生，齐发展。
品牌核心
王者风范，霸气儒雅
核心战略篇
硬 件 内 驱 力——“地利”
供方陈述
•科学城
•川试点城市
•内向型城市特征向经济全球化 的外向型城市转变过程中
政府大力扶持 经发区前景广阔 媒体造势成本低 相辅相生，一荣俱荣
支撑体系及释义：
博览——
是指一个横向类比的宽度指标，有机结合项目“放之四海，亦足堪炫耀”的山水 生活，与国内国际、古往今来的山水生活做类比，可度量的传播项目价值观。
格调——
是一个高度指标，可直指尖端客层的生活方式，并由此带出项目在精神领域的领 袖态势，满足目标客层自我实现的金字塔心态体系。
洞察——
是一个细节微观的体系，一方面可承载目标客层心理需求与项目卖点的共鸣，另 一方面可有机的传递项目在规划设计方面的良苦用心，虚实结合，从攻心认知， 到理性认同。
中期目标——区隔目标客层，展现产品主流属性
要解决的是——
延续项目前期建立的推广调性 有机的转化为项目自身卖点及利益承诺的传播 达成供求关系中的信息传递功能