项目销讲说辞[精彩]

***项目销讲说辞
接待准备(要求:激情饱满---卖点突出)
您好!请问您是第一次来这里看房吗?(面带微笑)
（手势引导）请这边走给您介绍一下咱们项目的情况:
要求:(语气肯定自信,声音大小适中,铿锵有力)
***项目由***房地产有限公司开发的,项目地处***，**路与**路交叉口，东接***大道，北临**路，紧临**路；总建筑面积***平方米。

项目西侧的**路被誉为***，金融、保险企业都集聚在此，高档写字楼、商场林立。

随着经三路的发展和***北扩东移战略的的推进，政府规划将经三路穿过北环打通到国基路，现在两侧建筑物正在拆迁,工程正处在紧张的施工阶段，在咱们项目交房的时候经三路将会打通,打通后我们将能更加便捷的享受到经三路完善的配套设施。

南面的北环路是贯穿**东西的一条城市快速路，交通非常的便利，这条路上红绿灯也很少，是目前**唯一一条东西向不堵车的道路，在附近居住，能够大大节省您上下班在路上的时间。

给您的生活带来很多便利!
***项目所处位置作为政府重点规划发展的北区与东区的交集处，也是新城与老城之间分界处，不仅能享受到新城区便捷的交通，还能享受到老城区完善的生活配套。

同时住宅这里也是您身份的象征.(适当造梦)这些年**也在一直注重城市环境，您看北环和我们的项目中间50米宽的城市绿化带，还有项目东侧70米宽的**景观长廊呈半围合将项目包围.
要求:(微笑,寒暄:先生请问您怎么称呼?询问居住还是投资/家里几口人/大致做什么工作的等)
像先生您这么有品位的人一定很注重项目及周边的环境问题:咱们小区里的环境也是非常好的，是由**景观设计公司倾力打造的，绿化率达到**%以上，设计时不仅考虑到咱们在居住时有身在其景的感觉，同时还考虑到高空观赏的视觉效果，尽可能的采用造坡绿地的形式，烘托出简洁明快的效果，从而营造出巧妙变化的景观空间；咱们在造景时采用二十多种植物比如紫竹、黄金间碧竹、慈竹、桂花，菲白竹等，创造出丰富的高空俯视效果。

景观以绿化为面，道路为线串联小区景观的总框架，整个景观轴线呈南北向贯穿小区。

（手势引导）由南大门入口进入小区，首先看到的是非常漂亮的绿色植物，高低错落的设计，让您刚刚进入小区就感觉非常的舒心。

小区的中心景观，在2号楼7号楼和3号楼8号楼间，中心景观除了以绿色植被覆盖外，中心还设计了下沉喷泉广场，喷泉中心为一螺旋状玻璃小雕塑，尤其在夜晚打上灯光之后，非常的漂亮，让您和家人感觉生活在公园之中。

绕过中心广场，在小区北侧大门入口，雕塑小品分散设置在草坪中间，再加上种植四季观花的植被，吸引人驻足停留，也为小区景观画上完美的句号。

同时我们为了增加老人孩子的活动空间，在景观中还适当加入了健身器材和儿童游乐设施。

为了保证在小区活动的安全性，也为了保证小区环境不受污染，采用人车分流的设计，车道设计在项目外围，地上也仅规划少量的车位供业主或客人的短时的停车需
要，绝大多数车位在地下，共规划**多个地下车位，可租可售，车位数量和居住户数达到1：1的比例，保证每家每户都有一个车位使用。

停车场出入口都设置在楼体两侧，也不会影响到小区内环境。

您可以感受到***项目无论是是在环境还是配套设施上，都力求打造最理想的居住环境，在建筑规划上，同样遵循这一理念。

**公司重金聘请***规划设计有限公司精心设计，项目规划为**栋高层住宅以及南部两栋**层的SOHO公寓，楼间间距设计达到**米，楼侧间距达到**米，而且建筑高度由北向南逐排递减，我们牺牲很多的建筑面积，就是为了充分保证我们的通风采光效果。

在产品硬件上，也是以国际大都市的居住环境为标准，以未来的城市发展为标准，为了保证50年不落后的居住品质。

整体建筑沿袭了德式稳重、简约的现代主义风格，以深灰色为主色调，大面积的双层塑胶玻璃饰面，配合以灰色为主色的墙砖，通过最简单的线条和平面不同布局方式来强调建筑外立面的变化；同时建筑材料上采用了当今建筑界最高端的彩铝合金喷涂及中空断桥的窗体材料，彩色铝合金和中空断桥窗体的好处就是永不变形，不退色，封密性好，目前社会上很多项目都是塑钢窗材，塑钢窗材也就是3-5年就会就变形和老化现象，而我们所使用的窗材要比塑钢好上百倍。

注重细节部分的处理，比如在室外空调机位上都安装了好像百叶窗一样的遮挡，充分保证了建筑整体外立面的美观性和安全度。

***为了适应未来中国居家标准的不断提升，采用两梯四户的单典式建筑形态，一栋楼一个单元，不但利于户内的通风，而且易于管理，安全性高。

每个单元入口处都设置了装修精致的贵宾休息区作为标准配置，您可以在这里会见客人或者临时休息。

细心的设计让你从踏入小区开始都能拥有一个愉悦的心情。

当然，您也不必担心等电梯浪费您回家的时间，电梯采用**品牌电梯电梯，荷载量为一吨，运行速度也很快。

目前**电梯已经成为国际上甲级写字楼和高档公建的通行标准，**市大多数写字楼的也没有我们这样的配置。

并且我们采用双回路设计，就算住在最高层不用担心电梯停电的问题。

电梯的好坏对于一栋楼来说是非常重要的，像一般的楼盘用一般的电梯，它的使用年限和保修期都有很大的区别，一般的项目就是入住没几年就要交电梯维修费和维护费，还有会出现经常停梯现象，这样会耽误你很多时间，特别是有急事或特殊情况时对你来说是十分不便的，而在我们小区这种情况是绝对不会出现，我们可以保证节约你很多的时间，况且这种电梯目前也只有甲级写字楼高档公共建筑才会使用，我们使用这种电梯还是为了保证我们楼盘50年品质不落伍。

总之，***的品质不仅仅体现在建筑的选材和规划设计上，更是从一点一滴的细节体现了其周到、人性化的考虑。

除此之外，您看当前的房地产开发商都在考虑广泛撒网，多争取客户的时候，***考虑的却是社区的统一性和小区内居民的纯粹性。

对日后小区内居民的生存的小环境进行了统一，保证了居住人群的纯粹性。

我们也选择了金牌管家---**物业来进行管理，一流的居住环境加上一流的物业管理，在这样的环境里能够让您充分地感受到现代都市居住的舒适与温馨。

(先生请问您想考虑几房的?我为您推荐一下…)
要求:引导到户型展区(把自己当着一名设计师或高级装修师把客户带进你的思绪给其造梦)
一个好房子是承载生活的载体，我们一直认为房子承载的是人的生活状态，而好的
房子应该充分考虑居住者的心理状态，时刻知道他们在某个空间需要什么。

***的主力户型面积为两房、三房，户型面积均控制在80-130平方米，既考虑了居者对房屋功能性的需求，又照顾到现代人对于经济成本的考虑。

您看我们此次推出的1#楼、7#楼上面涵盖了82-87平米二房，120-130平米三房等,这是2007年上半年深圳户型展上荣获金奖的户型,根据咱们**本地的居住习惯加以改造的经典户型……
要求:(肢体语言,手型引导到为)
户型讲解三部曲: 一:总体概述面积,几房几厅,是否南北通透.
二:详尽描述从入户门开始按功能分区进行造梦,装修.(动静
分区/干湿分离/洁污分离/动线分明及家具摆放
等)
三:归纳总结这是刚才能您考虑的多大面积,几室几厅的房子.
客户逼定(要求:快/狠/准)
引导入座,倒水,计算单子(要求:及时/热情)
再次逼定(要求:直接要求交钱,敢要)
送客户出门(要求:热情大方,送到台阶下面,如果成交给予恭喜,如未成交给予下次邀约催促及早下定并带朋友一起购买)
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2007-7-20。