自然之光.2ppt

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第二章
产品概念及组合决策
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产品整体概念
一、核心产品：健康明亮的自然光享受
1）自然健康：采用LED光源，低压直流，无频闪，眼睛不干涩。 无荧光 粉，不会产生紫外线，不灼伤眼睛。灯体没有高频电子镇流器，不产 生高频电磁波辐射，不会让人头昏脑胀，反应迟钝。 2) 攻克辐射难题，防电磁辐射，护脑. 3）智能调光：内置微电脑芯片，根据周边光线变化智能调光，保持最佳 光照状态； 5）智能静音，噪声低于35分贝，学习无干扰；
四、品牌定位
自然健康、智能、多功能台灯。
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五、树立品牌形象
通过广告宣传，其内容可以是住宿学生、上班族、 家庭成员在“自然之光”亲近系列台灯 多功能、智能、 自然健康的环境下快乐地生活， 向消费者传递一种 轻松、愉快、绿色、健康的形象。
六、建立品牌信任度
在各城市（主要销售地）建立一定数量的售后 服务处，并承诺该产品在三个月内出现质量问题包换，一 年内免费修理，终身上门服务。使消费者的产品可以得到 及时修理，并更新功能。
1)音乐播放功能。因为本产品有USB接口， 可以与网络直接连接， 因此可以随意播放你想听的歌曲。 如果你想学习，还可以下载英语听力，单词等。 2）闹钟设置功能。在它的台座上 安装了一个小巧的时钟，因此你可以对闹钟进行设置。 3）智能作息。45分钟自动暗灯，培养良好学习习惯。 或者自己调制暗 灯时间。 4）植物选配服务。您想要台灯里种什么植物，我们就会在能力的方位内 为您栽培什么植物。 5）个性定制服务。除了我们已有的形式外，若您希望台灯成为您最喜欢 的样式，我们还可以为您做个性的私家享受。
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第三章
品牌与包装策略
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品牌策略
市场营销战略之终极目标是建立品牌。品牌 的作用和号召力是无穷的，它可以成为人们的心理诉求， 一个伟大的公司必然是有着一个或几个伟大品牌的公司。 所以随着公司的长期发展和围绕水上休闲的多元化升级， 建立有口皆碑的品牌无疑是公司的大计。这要求在公司成 立并开始运作之初就要建立并不断丰富自己的企业文化， 因为企业文化往往决定着和决定了品牌文化和品牌生命。 要维护良好的企业形象，在赢利的同时不忘义务，回报社 会，营造企业的亲和力。此外还要对品牌建设过程中出现 的偏颇做出及时地纠正，在产品改进升级中保护好品牌并 及时与顾客沟通，维持一定量的广告投入，不断地做出宣 传活动，长久保持顾客的良好印象。为了提升品牌知名度， 使公司的无形资产在公司的不断壮大中增值。我们针对我 公司的品牌展开一系列营销。
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一、品牌命名：自然之光
公司将用统一品牌自然之光之名面向市场。自然之光，突出其意 为消费者重新走进自然送来一束光。让消费者重新拥有一双亮眸，拥 有这个精彩而绚丽的美丽世界。自然之光带你走进更清新，更美丽的 自然世界。表达我公司立志比同行业的其他公司给予消费者更特别的 满足与关爱，秉承公司理念——特别的爱，给特别的你。
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渠道策略
◆ 直接渠道：我们所做的直接渠道主要是针对学生市场展开的， 具体的做法就是招一批各校的校园代理，由这些学的校园代理将我们 的产品直接销售给在校的大学生。 一层渠道：派销售人员将产品直接批发给高校附近的零售商，并与零 售商建立良好的关系。
◆ 间接渠道：在各大代理商或批发商处可以将该产品进行小批量的进行 销售。 为批发商和零售商提供良好的有效地销售方案。 为批发商和零售商提供退货和售后保障方案。 为批发商和零售商提供有效地库存处理方案。 为批发商和零售商提供良好宣传方案。
二、品牌标识
图形的构思选择来自于眼睛，以眼睛的基本轮廓为主标，突出公 司所在行业及所生产的产品服务于眼睛。主标下辅助以品牌名称自然 之光突出品牌标识，便于消费者识别与记忆。 整体图标以纯浅蓝为 主色调，突出一种清新自然的纯净感觉。
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三、品牌制造
由于我公司产品是种新型且奇特的休闲工具，极 易引起社会和消费者的注意。在消费者和社会公众口头中 的传播，将会扩大产品的知名度。因此，在产品的导入期 将通过舆论造势，社会宣传营造神秘感和新奇感，吸引公 众注意。
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二、形式产品：大自然启迪下的独具匠心。
半月形： 形似弯角形状的造型设计，尖角处隐藏的细细线型LED光源，提 供优质的节能健康照明，此外，平坦的尾端还可以用于种植盆栽的花 盆，两者和谐地结合，完美的曲线流线型也很时尚。灯体部分可以 360度旋转，根据你的需要调整照明方向，材质和颜色也有多种选择， 和家居的搭配就更灵活，要是在台灯下学习累了时，看看绿意盎然的 植物，也是一种很好的调剂。
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七、品牌扩展：
由于本企业初创期时，产品比较特殊而且单一，在产品生产 初期使用同一品牌，当增加该产品线的产品时，只是原产品的局部改 进，如增加新的功能，包装样式和风格等等只需在这些产品的包装上 标明不同的规格，不同的功能特色或不同的使用者仍沿用原来的品牌。 这样可以充分地利用现有的生产能力，满足不同的消费者的需求，扩 展品牌形象。
“自然之光”
亲近系列台灯 设计推广方案
第一章 创意来源 第二章 产品概念产品及组合决策 第三章 品牌与包装策略 第四章 产品上市与推广
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第一章
创意来源
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台灯是一种生活用具，其功能是满足照明需要。在功 能前提下，台灯的艺术性和装饰性会陶冶心境，渲染生活 品质。灯光是空间的魔术师，灯光的美诱惑着光影空间若 隐若现，使心境得以愉悦。 现代的都市人远离自然，既想要绿色照明，又希望拥 有绿色盆栽，针对现代消费者的这一需求，我们开发研制 了以“自然光”为品牌的——亲近系列台灯。我们的诉求 点是自然光台灯，带您走回完美纯净的自然世界。
八、品牌维护：
1 形象更新 2品牌强化
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包装策略
◆ 因为类似的产品在销售的时候是会去掉包装的，所以消费者见到的都 是没有外包装的产品，因此包装只要与类似产品的包装区别开来，采 用女式小花篮式包装和男士方盒式包装。
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采用类似包装策略，即企业生产的各种不同 产品，在包装上采用相同的图案、色彩和包装形式。这样 可以使消费者更容易识别出是本企业产品，是企业形象更 加鲜明，消除消费者对新产品的不信任。 在包装形式上，采用女式小花篮式包装和男 士方盒式包装，且包装上方为透明塑料或稀丝绸包装。这 样不仅是本企业产品在包装造型、图案、色彩上美观大方， 醒目新颖；而且透明包装增加了产品的可视性，满足了消 费者“眼见为实”的心理，提高了其对产品的信任感。
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促销策略
1、促销总体思路 通过促销活动打开市场，让消费者了解到我们的产品，扩大产品的销量。 2、促销手段/方法选择 主要采取的是降价促销和赠品促销的方法，赠品可以是一些学生，班族 一些小的产品。 3、企划活动开展策略 活动时机 ◆ 对于学生市场最好的活动时期就是在新生开学的时候，大量的学生会 选择在开学的时候购买LED灯和万能充电器，我们可以让校园代理进 行上门的推销，扩大产品的销量。 ◆ 对于上班族，最好的活动时期是在节假日，以特价方式向他们介绍， 销售。
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谢谢观赏
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产品组合决策
我们将目标市场锁定在三大类上： A所有住宿学生 B上班族 C家庭 基于不同类别的不同需求我们将产品分为 激励系列（利用音乐、坚强的植物等激励斗志）； 减压系列（利用绿色植物调节心情）； 美化系列（利用独特的造型及美丽的花朵美化居住环境）
除此之外我们还会认真研究现在目标市场的消费者心理，适时的推出 有针对性的新系列，丰富我们的产品种类，从而满足消费者不断变化 与增长的需求。
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第四章
产品上市与推广
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价格策略
◆ 由于我们实现了产品的差异化，在市场上我们是唯一的生产此类产品 的商家，所以没有很大的竞争，采用低价策略虽然能够很快打开市场， 提高销量，但是这会损害我们的利润和产品的形象，根据上述的分析 我们得出我们应该使用的是定价方法是满意定价法。满意定价法对好 处：①保证我们的利益。 ◆ ②保证消费者的利益。 ◆ ③保护产品的形象。 ◆ ④保证市场的稳步增长。 ◆ 由于我们在市场上面是不存在直接的竞争对手，但是存在间接的竞争 对手，所以我们按照需求导向法来定价，比普通的产品高出50元左右。
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花盆型： 顶端的LED灯像发芽长出的叶子，周围使用了独特的反光材料，能有 效增加光的亮度，灯具颈部还可以随意弯曲，满足不同需求的照明角 度。使用类似毛毡质感的循环利用材料，整灯外观简洁、风格清新， 底座上的圆筒设计非常实用，平时还可以用来放置笔和办公小物件， 如果愿意还可以在里面放上小盆栽，给办公桌书桌上带来充满健康 活力象征的绿色，不仅方便实用，装饰效果也很棒。
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花朵型： 利用半透明圆片组合成花朵，花朵中内置了LED灯，底下长条形的”绿 叶”是太阳能电池板，上面有太阳能电池特有的晶格脉络，整株发光 兰花惟妙惟肖。白天吸收阳光并储存电力，到了晚上驱动点亮LED灯， 使得这款兰花灯可以盛开在黑暗中光彩照人。
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三、延伸产品：超越一般台灯的优越体验