创业计划书撰写简述

西华大学第六届创业计划大赛动员会杂谈：如何写好创业计划书苏文明管理学硕士经济与贸易学院，分团委书记国家人才测评师2009年12月一、“挑战杯”介绍①“挑战杯”中国大学生创业计划大赛旨在引导大学生适应深化教育改革、推进素质教育的要求，了解创业知识，培养创业意识，树立创业精神，提高创业能力，自1999，2000，2002，2004，2006，2008分别在清华、上海交大、浙大、厦大、山大和川大举办了六届。

②麻省理工、斯坦福等一流大学每年都举办Yahoo! Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。

③借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划。

( PS:“挑战杯”全国大学生竞赛是由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联和承办高校所在地人民政府联合主办，国内著名高校和新闻媒体单位联合发起的一项具有导向性、示范性和群众性的全国竞赛活动，被誉为中国大学生学术科技的“奥林匹克”盛会。

它旗下有两个大赛：“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛和“挑战杯”中国大学生创业计划大赛，这两个大赛隔两年轮流举行。

党和国家领导人对此项竞赛活动给予了高度重视和亲切关怀，1993年，江泽民同志为“挑战杯”竞赛题写了杯名，李鹏、李岚清、吴邦国等党和国家领导人为竞赛题词。

苏步青、钱三强、费孝通、卢嘉锡、朱光亚、周光召等许多著名科学家纷纷寄语竞赛活动。

“挑战杯”中国大学生创业计划大赛（俗称“小挑战杯”，因为相对另一个项目，这个竞赛开展的晚）旨在引导大学生适应深化教育改革、推进素质教育的要求，了解创业知识，培养创业意识，树立创业精神，提高创业能力，自1999，2000，2002，2004分别在清华大学、上海交通大学、浙江大学和厦门大学举办了四届。

在全国高校中掀起了创新、创业的的热潮，产生了良好的社会影响。

讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。

创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。

自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。

Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。

创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。

它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划，包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财产预测等方面内容，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。

竞赛采取学校、省（自治区、直辖市）和全国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。

大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。

作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛在培养复合型、创新型人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥出越来越积极的作用。

)（一）项目来源：①校内外相关科研机构产品类和服务类。

产品类的话可以找找本校教师的研究成果，因为一般研究成果都有自己的专利，这对产品类作品是很大的优势。

第五届全国“挑战杯”大学生创业计划大赛金奖山东大学的的智能机器人就是此类产品。

寻找研究成果的同时还需要考虑自己学校的优势。

比如第五届中南大学的项目就结合了自己学校工科的优势，特别是矿业研究方面的领先性。

服务类着重于现代新型服务业，从传统咨询类向创意产业发展。

——延伸：体验类。

广义的产品：任何提供给市场，以满足消费者某方面需求或利益的东西⏹产品除了包括有形商品和无形服务以外，还有第三种形式--- “体验”（Experience）。

⏹体验营销就是指一个公司以服务作为舞台，产品作为道具，以独特的方式和消费者一起创造一种值得回忆的体验。

⏹顾客真正购买的远不仅仅是产品和服务，而是他们在购买和消费这些产品和服务的时候所收获的体验。

☐例子：迪斯尼的主题公园、欢乐谷、耐克的“耐克城”等等引申：产品整体概念酒店服务应满足的五种利益1. 旅馆提供住宿服务-------------------2. 床/浴室/牙刷/浴巾-------------------3. 干净/整洁/方便/安静----------------4. 为情侣送上梦之夜酒水-------------5. 家的感觉-------------------------------他的牛奶为啥卖不出去？一个民工模样的人用自行车载着鲜奶，在中大运动场的路边摆卖，旁边用包装硬纸板树了一个牌子“新鲜牛奶，送货上门”。

他站在那里已有很长一段时间了，他用近乎乞求的表情望着过路的每一个人。

而每一次，他都失望了。

他只是在卖牛奶吗？卫生健康 他本人、自行车、场地、服务核心产品 有形产品 附加产品包装、标签、品牌 牛奶 整体产品概念牛奶中内含的五种利益营养健壮---------------------------- 核心利益牛奶/包装/卖者/工具--------------有形利益干净/好味道/送货------------------期望利益定期安排家庭奶场旅游----------- 延伸利益提供牛奶饮食之法-----------------潜在利益整体产品顾客利益二、项目来源与选择（一）项目来源：②自身兴趣爱好包括自己的发明创造。

对自己兴趣的了解会很容易的发现市场空白，从而产生好的创意。

可以说，兴趣爱好产生的创意创业成功的机率最大。

③生活中的不便既然不方便，就肯定有需要改进的地方，这样出来的创意很多都能成功。

( PS:因为既然不方便，就肯定有需要改进的地方，这样出来的创意很多都能成功。

举个简单一点的例子吧。

一般的单身男性都会为吃饭的问题烦恼，因为自己的手艺确实太差了。

而有个兄弟深受其害，一发狠硬是把这个问题解决了。

怎么着？他发明了一个自动做饭炒菜炉灶。

不需要掌握任何烹饪知识，能自动准确地完成开炉风门、下料，控制溢锅，移换锅、炒菜，关闭炉风门等做饭的全过程。

可以完成蒸、煮、炖、熬、炒、焖等饭菜的制作，并且做的饭菜不焦不糊。

嘻嘻，神奇吧！怎么样？以后在自己遇到不方便的时候不妨多想想，说不定就让你整出一个发明专利来，开创一个新天地啊！)（二）项目选择：1、社会效益：高能耗、高污染、不健康、不符合和谐社会要求的项目注定不会被承认。

2、经济效益：①产品需求：要有足够的需求②企业的盈利模式：如何挣钱是很关键在满足上述两个条件之后，可以证明这个项目的有市场③开拓能力：只有优秀的团队才能将创业计划变为现实，因此一定要有详细的成熟的开拓方案④核心竞争力：所处的行业门槛，不管是技术的还是资本的或是品牌的，都要在计划书中直观的表达出来(PS:①产品需求：你的产品（或服务）在市场上有现实或潜在的需求是最基本的，不只是有需求，应该是要有足够的需求才可以。

②企业的盈利模式：如何挣钱是很关键的，这也是最关心的问题，现实生活中有很多东西有需求但不一定好挣钱的。

大家都对博客很熟悉吧，但是对于专业的博客网站如何挣钱仍然是IT业研究的热点。

在满足上述两个条件之后，可以证明这个项目的有市场的。

③开拓能力：有的风险投资者甚至说，投不投一个项目关键看团队。

项目是好项目，市场是大市场，但只有优秀的团队才能将创业计划变为现实，因此一定要有详细的成熟的开拓方案。

④产品（或服务）拥有持续的竞争力：也就是说要能给你们企业所处的行业带来门槛，不管是技术的还是资本的或是品牌的，都要在计划书中直观的表达出来。

)两点建议：1、服务类可关注社会、行业需求，捕捉热点如郫县教育培训产业发展规划，文化创意产业、高校经纪人公司、动漫基地项目建设等2、产品或服务的命名命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。

如：饰品——“坠美”三、团队建设1、选择队员要做到优势互补。

主要是从分工合作的角度来予以考虑的，只有每个队员有自己的优势，并做自己的优势所在，才能团队效用最大化。

可跨学院、跨学历。

2、紧围核心。

选择进团队的每一个队员也许都是很有能力的同学，甚至负责人的能力不如一般队员的情况也很常见，那怎么办？抱怨！不服从！有一句话想送给大家：“成为一个好的领导者之前，首先是成为一个好的追随者！”服从统一目标并有效的完成工作才是最重要的。

3、严格监控。

主要是针对团队负责人而言的。

针对安排的任务，如何让每一位团队成员按时并有效的完成是一件很重要的事情。

4、互相鼓励、团结一致。

这是针对团队文化而言的。

在“挑战杯”过程中，没有激励，时间跨度长，失去刚开始的新鲜感等都是让队员放弃的原因。

如何让大家坚定信心，勇往直前，需要的就是前面所说的团队文化。

四、创业计划书的编写（一）创业计划书的必需性1、能够将本团队的项目清晰的描述出来。

2、提供给别人可以评估的原始文件，指明本项目计划书的投资价值所在。

3、在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。

( PS:当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。

编写创业计划书的主要目的一方面能够将本团队的项目清晰的描述出来。

另一方面就是提供给别人可以评估的原始文件，指明本项目计划书的投资价值所在。

在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。

创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许更能达成共识，集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。

)（一）创业计划书内容一般来说，创业计划书有三大部份：1、事业本体的部分，就是事业的主要内容。

2、财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。